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II. ESTUDIO EXPLORATORIO:

PRESENTACIN DE LO RESULTADOS

DEMANDA:

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FUENTE AUTORES

Anlisis: El objetivo principal de esta pregunta, es determinar cul es el nivel de aceptacin del producto adelgazante . que encontramos en el mercado. SI 75 , !" # +avorable. , !" $%&'" !%(% #)

*eniendo en cuenta estos resultados el lanzamiento del producto adelgazante es

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OFERTA:

Qu Marcas de Bebida Die ica C!"su#e ! $re%iere&

32% 23% 15% 12% 8% 10%

LAIVE

GLORIA

HE RBALIFE

FR EE TE A

BEB IDAS NATURALES OC ASERAS

NINGUNO

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$arcas como ,aive mercado.

, .loria /#

, 0erba ,i+e /5

, 1ree *ea /2 , 3ebidas

!aturales )# , !inguno #)

4 adems otras marcas de poca participacin en el

*eniendo en cuenta estos resultados vemos que no 5a4 una marca de pre+erencia sobre las dems, 4 que en general pre+ieren los productos naturales o caseros. 14

PRECIO:

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Anlisis: El objetivo principal de esta pregunta, es determinar cul es el precio promedio con #) . *eniendo en cuenta estos resultados el precio mas adecuado para nuestro producto seria de S6. /.22. que los clientes pagan por un producto adelgazante. S6. /.22 con 55 , S6. #.22 con 5 , S6. ).52 con 5 , S6. 5.22 con /# 4 no marco nada

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ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN:

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Anlisis: Esta pregunta se realiz para determinar cuales serian los puntos de venta ms adecuados 4 concurrentes para la distribucin 4 venta de nuestro producto. ,os resultados obtenidos en esta pregunta +ueron satis+actorios para el pro4ecto, en su ma4or7a las personas encuestadas pre+ieren $I!I $%&8E&* )2 , *IE!(%S /2 ,

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$E&'%("S /) , '%S% !%*9&IS*% ## , "*&"S # , 4 !" $%&'" !%(% #) . %nte esto el punto de venta ms adecuado para nuestro producto seria los $ini mar:ert.

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Anlisis: Esta pregunta se realiz para determinar cul de los medios publicitarios es el ms adecuado para el lanzamiento de nuestro producto ;3ebida %delgazante<. ,os resultados obtenidos en esta pregunta +ueron satis+actorios para el pro4ecto, en su ma4or7a las personas encuestadas pre+ieren *= ># , I!*E&!E* #7 , &%(I" 7 , 4 !" $%&'" !%(% #5 . El medio ms conveniente para el lanzamiento de nuestro producto es la *=. 14

2.2. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

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PERFIL ESTRATGICO DEL ENTORNO DE LA EMPRESA

VARIABLES DEL ENTORNO MACROAMBIENTE #. DEMOGRAF$A !%&'&() *+ '+,-&*) 2. V. ECON.MICAS !P.B.I !In/,+s) 0+, ! -0i%& !$n*i-+ *+ in1l&-i2n 3. V. SOCIOCULTURALES !C)ns4') *+ 0,)*4-%)s n&%4,&l+s !C)ns4'i*),+s +5i/+n%+s 0), l& -&li*&* !P,&-%i-i*&* 6 -)')*i*&* !P,+1+,+n-i& 0), 0,)*4-%)s *+ '&,-& ,+-)n)-i*& !C4i*&*) *+ l& s&l4* 6 0,+1+,+n-i& 17si-& 8. V. POL$TICO LEGAL !$n*i-+ *+ ,i+s/) 0&7s !P&/) *+ i'04+s%)s 9. V. TECNOL.GICAS !Inn):&-i2n !M)*+,ni*&* + +;4i0)s !P+,s)n&l +s0+-i&li<&*) MICROAMBIENTE COMPETENCIA !N4+:)s -)'0+%i*),+s !A/,+si:i*&* *+ l& -)'0+%+n-i& !S4s%i%4%)s CLIENTES !P)*+, *+ n+/)-i&-i2n PROVEEDORES !P)*+, *+ n+/)-i&-i2n !R+l&-i2n -)n l)s 0,):++*),+s ! E " ""

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"" " E !

: : : : :

Entorno mu4 +avorable Entorno mu4 des+avorable Entorno +avorable En equilibrio Entorno des+avorable

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2.3. ANALISIS DE LAS VARIABLES MACROAMBIENTALES ASPECTO ECONOMICO %lgunas +rutas como las uvas, mangos, palta, pltano 4 mandarinas se e?portan principalmente +rescas, pero no sucede lo mismo con la maracu4, que se e?porta de +orma primordial como jugos. ,a %sociacin de E?portadores ;%(E@< in+orm que los env7os de ABugo de maracu4 ascendieron en el #22C a 9SD /- millones 7C5 mil, /#/ ms que en el #22- cuando sumaron 9SD - millones 52E mil. El gremio menos que en el #22- ;9SD //# mil 7>7<. Si se suman corresponde a la e?portacin de jugos 4 solo / e?portador detall que el FerG tambiHn e?porta maracu4 +resca, pero esta sum solo 9SD //2 mil >>2, # es de +ruta +resca Se debe seIalar que e?isten dos variedades de maracu4 cultivadas en Feru amarillo 4 morado la ms comercializada 4 para e?portacin es la amarilla 4 Se cultiva en la costa 4 en la selva del FerG. Esta se puede cultivar en zonas tropicales as7 como tambiHn subtropicales %dems este +ruto 4 productos industriales tienen demanda en los mercados locales regionales nacionales 4 e?ternos El gremio e?portador re+iri que las principales zonas de produccin en el FerG ambos montos se tiene que el CC 14

Fi/4,& =8 0,)*4-%),+s *+ '&,&-46

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ASPECTO POLITICOLEGALES En nuestro pa7s, las personas naturales 4 jur7dicas anualmente tributan pagando el impuesto a la renta generada por los ingresos 4 otros impuestos, los cuales son regulados 4 controlados por la Superintendencia !acional de %dministracin *ributaria ;S9!%*<, donde el control es mu4 riguroso 4 a veces as+i?iante. $uc5as veces no se da contemplaciones a las di+erentes empresas, provocando el cierre de+initivo de ellas. "tro aspecto mu4 importante re+erente a las empresas, es que estn inmersas al mercado de libre competencia, donde los precios son establecidos por la le4 de la o+erta 4 la demanda, lo que origina una +uerte competencia. ASPECTO SOCIOCULTURALES LA POBLACI.N AUMENT.> PERO LA TASA DE CRECIMIENTO DEMOGR?FICO DISMINU@E As+/Bn: S)-i2l)/) C&,l)s E*4&,*) A,&'C4,BD %segur 5o4 que a pesar de que la poblacin peruana 5a aumentado al menos #> en los Gltimos /5 aIos, la tasa de crecimiento demogr+ico est disminu4endo debido a que las mujeres estn teniendo menos 5ijos que los que concibieron sus abuelas. SegGn in+orm a4er el Instituto !acional de Estad7stica e In+ormtica ;I!EI<, el censo del #227 registr una poblacin total de #- millones ##2 mil 7E> personas en el FerG, es decir #> mil )5E personas<. %ramburG e?plic a elcomercio.com.pe que Jen los E2 el promedio de 5ijos era > 4 5o4 se encuentra alrededor #.), entre otras razones, porque 5a4 un ma4or acceso a la plani+icacin 4 a la organizacinJ. Sobre el ma4or crecimiento poblacional en la costa, en comparacin con la sierra 4 la selva, el especialista en temas demogr+icos dijo que esto se deb7a a la migracin interna, 4 que la tasa de +ecundidad en la costa sigue siendo menor en comparacin a las otras dos regiones. (e otro lado, sostuvo que Jpor las condiciones econmicas, geogr+icas 4 ecolgicas del FerG, este es un pa7s sobrepoblado lo que se re+leja en el gran nGmero de peruanos que vive en el e?tranjero, en la alta tasa de desempleo 4 en la migracin interna de las zonas ms pobres a las ricasJ. ms que los registrados en el censo de /CC) ;## millones >14

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3.3 GRUPO OBEETIVO V&,i&Cl+s *+')/,1i-&s: Fara esto 5aremos el estudio que nos 5emos propuesto para este pro4ecto que est dada para la poblacin de la provincia de c5epen, Fara este estudio veremos la poblacin de la provincia de c5epKn aplicando una determinada encuesta. *eniendo 4a de+inido nuestra poblacin al que va dirigido nuestro producto, se obtuvo un mercado potencial de 75C-2 5abitantes ;I!EI, #22-<, consumidores que podr7an necesitar el bien que es materia del pro4ecto. 14

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V&,i&Cl+s /+)/,1i-&s: Lueremos comprobar la posibilidad de adicionar nuestro producto a la provincia de '5epKn, con una poblacin de 75C-2 5abitantes ;I!EI, #22-<, donde se aplicar la encuesta para buscar la representatividad de la muestra. Cli'&: El clima de la ciudad de '5epKn se caracteriza por su clima tropical, con una temperatura media m?ima de #>M ' 4 una m7nima de /5, -M ' con ausencia de lluvias durante todo el aIo. V&,i&Cl+s Psi-)/,F1i-&s: Es%il) *+ :i*&: L& 0)Cl&-i2n *+ CG+0Hn +s %,&C&I&*),& $ujeres jvenes o medianas, orientadas 5acia el progreso personal 4 +amiliar. (e empuje 4 trabajo, tienden a compartir la direccin del 5ogar con el marido. L& 0)Cl&-i2n *+ CG+0Hn +s +'0,+n*+*),& 0ombres de edad mediana, pro+esionales liberales o propietarios de empresas medianas. Ingresos ma4ores al promedio 4 conservadores desde el punto de vista social.

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V&l),+s: El '5epenano es luc5ador, es respetuoso, es tolerante, es 5onesto, es leal, es trabajador, es responsable.

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2.8. ANALISIS DE FORTALEZAS @ DEBILIDADES DE LA EMPRESA JUE VA A OFERTAR EL PRODUCTO KMini'&,L+% S40+, L&%in)M

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FORTALEZAS Es un minimar:et de tra4ectoria 4 con+ianza. Esta ubicado en el centro de la ciudad de '5epHn. Fosee ambientes adecuados para cada tipo de sus productos que o+rece. "+rece una buena atencin para sus clientes. 'uenta con una gran variedad de productos.

DEBILIDADES !o cuenta con un almacHn grande para sus productos. 1alta de una publicidad intensiva. !o cuenta con un sistema de crHdito como tarjetas ;=IS%, 14 $%S*E&'%&(<.

2.9. CONCLUSIONES DE LAS ENCUESTAS:

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(espuHs de realizar las encuestas se pudo concluir: #. ,a poblacin de '5epHn en su ma4or7a mujeres consumen bebidas adelgazantes naturales, porque es un producto mu4 comGn dentro de la comunidad 4 de bene+icios ms saludables. 2. El consumo de bebidas adelgazantes en la ciudad de '5epHn es +recuente, porque adems de que se adquiere en las casas naturistas, se elabora en los mismos 5ogares con una preparacin casera. 3. El sabor de pre+erencia dentro de la poblacin de '5epHn es de %lcac5o+a, Luinua 4 $anzana. 8. ,a presentacin que se adecua ms a las necesidades a la poblacin demandante del producto, es en vidrio debido a su prctico empaque, +cil acceso 4 menos contaminante. 9. ,a competencia 4 las marcas ms reconocidas por los consumidores de bebidas adelgazantes son bebidas caseras 4 0erba ,i+e. 14

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