Sector de Dotación Institucional Peru

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Estudio de Mercado Per
Sector de Dotacin Institucional . . . . . . .

Hoteles Restaurantes Hospitales
Proexport Colombia y Banco Interamericano de Desarrollo- Fondo Multilateral de Inversion (BIDFOMIN)
Proexport Colombia Direccin de Informacin Comercial e Informtica
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Calle 28 No 13a 15, Pisos 35 y 36 Tel: (571) 5600100 Fax: (571) 5600118 Bogot, Colombia Banco Interamericano de Desarrollo
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Carrera 7 No. 71-21 Torre B, Piso 19 Tel: (571) 3257000 Fax: (571) 3257050 Bogot, Colombia Equipo Consultor Consultor Senior: Luis Alberto Buitrago J (labuitra@yahoo.com) Consultor Junior: Lissette Gonzlez Pea Cra. 16 # 80-11 Of. 203 Carrera 7 No. 71-21 Torre B, Piso 19 Tel: (571) 5307100 / 2363784 / 2395362
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Bogot, Colombia
El presente estudio de mercado se ha desarrollado dentro del marco del PROGRAMA DE INFORMACION AL EXPORTADOR POR INTERNET - PROYECTO COOPERACIN TCNICA NO REEMBOLSABLE No. ATN/MT-7253-CO, con aportes de Proexport Colombia y el Banco Interamericano de Desarrollo-Fondo Multilateral de Inversiones (Fomin). 2003. Todos los derechos reservados. El Banco Interamericano de Desarrollo concede a Proexport Colombia una licencia no exclusiva, a ttulo gratuito, por un plazo indeterminado, sin derecho a sublicenciar, para utilizar la informacin obtenida en el presente estudio. Ni la totalidad ni parte de este documento puede reproducirse o transmitirse por ningn procedimiento electrnico o mecnico, incluyendo fotocopias, impresin, grabacin magntica o cualquier almacenamiento de informacin y sistemas de recuperacin, sin permiso escrito de Proexport Colombia. Citese como: Proexport Colombia. 2003. Estudio de Mercado Per Sector de Insumos de la Confeccin. Programa de Informacin al Exportador por Internet Proyecto Cooperacin Tcnica No Reembolsable No. ATN/MT-7253-CO. Proexport Colombia BID-FOMIN. Bogot, Colombia, 282 pginas.
TABLA DE CONTENIDO
INFORMACION GENERAL RESUMEN EJECUTIVO DESCRIPCIN DEL COMPORTAMIENTO DEL SECTOR SUBSECTORIZACIN MARCO LEGAL SITUACIN DEL SECTOR EN EL MARCO CAN Y PERSPECTIVAS ALCA CARACTERISTICAS Y COMPOSICION DEL MERCADO TAMAO DEL MERCADO EVOLUCIN DE LA ACTIVIDAD DEL SECTOR DE TURISMO EN EL PER EVOLUCIN DE LA ACTIVIDAD DEL SECTOR DE SALUD EN EL PER DINMICA DE COMERCIO EXTERIOR IMPORTACIONES ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES DESCRIPCIN DEL MERCADO DESCRIPCIN DEL MERCADO TURSTICO DESCRIPCIN DEL MERCADO DEL SECTOR SALUD DISTRIBUCIN GEOGRFICA DEL MERCADO Turismo Salud FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES CARACTERSTICAS DE LA DEMANDA Anlisis de la demanda del sector turstico Turistas extranjeros Turistas nacionales Anlisis de la demanda del sector Salud DESCRIPCIN DE LOS CONSUMIDORES ANALISIS DE LA COMPETENCIA ESTRUCTURA DE LA OFERTA ESTRUCTURA DE LA OFERTA DE ALIMENTOS ESTRUCTURA DE LA OFERTA DE ASEO ESTRUCTURA DE LA OFERTA MUEBLES Y ENSERES ESTRUCTURA DE LA OFERTA DE SERVICIOS UBICACIN REGIONAL DE LAS EMPRESAS MEZCLA DE MERCADEO ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y PUBLICIDAD UTILIZADAS
1 1 1 2 4 5 11 11 11 16 20 21 22 35 35 37 39 40 42 43 46 47 48 50 52 56 58 58 58 61 62 64 65 66 66
REGISTRO FOTOGRFICO CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACION SISTEMAS DE COMERCIALIZACIN MACRO REGIN CENTRO PERIFERIA MACRO REGIN NORTE MACRO REGIN SUR MACRO REGIN CENTRO MACRO REGIN ORIENTE DESCRIPCIN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACIN DE DOTACIN INSTITUCIONAL CANAL INSTITUCIONAL CANAL DISTRIBUIDORES FERIAS Y ASOCIACIONES GREMIALES CONDICIONES COMERCIALES CON LOS DISTRIBUIDORES Y COMERCIALIZADORES DESCRIPCIN DE LAS PRINCIPALES COSTUMBRES Y CULTURA DE NEGOCIOS ACCESO AL MERCADO LEGISLACIN CAMBIARIA Y TRIBUTARIA DEL SECTOR DERECHOS ARANCELARIOS IMPUESTOS INTERNOS Impuesto General a las Ventas (IGV) Impuesto de Promocin Municipal (IPM) Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) REQUISITOS Y RESTRICCIONES Certificado de Origen REGISTRO SANITARIO Productos Alimenticios Productos de Aseo Productos de Servicios CONTRATACIN CON EL ESTADO PERUANO REGISTRO DE MARCAS SITUACIN DE LOS PRODUCTOS COLOMBIANOS ESTRUCTURA DE LOS COSTOS DE NACIONALIZACIN EN PER CLCULO DEL COSTO DE IMPORTACIN COSTO TOTAL DE LA IMPORTACIN GASTOS DE IMPORTACIN INVERSIN EXTRANJERA COMO CONSTITUIR UNA EMPRESA EN PER Sociedad Annima Sucursales Contratos Asociativos OBLIGACIONES DE LAS EMPRESAS EXTRANJERAS EN PER Registro nico de Contribuyentes RUC Registro de Inversin Extranjera Licencia Municipal de Funcionamiento Registro Patronal
67 72 72 72 78 80 81 83 84 88 89 91 99 100 110 110 111 111 112 112 113 113 113 114 114 119 125 127 129 131 132 132 132 133 134 135 136 138 138 139 139 140 141 141
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL PROCESO EXPORTADOR A PER DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA EXPORTACIN PROCESO DE NACIONALIZACIN IMPORTACIONES CON DESTINOS ESPECIALES FERIAS INTERNACIONALES MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL ESTRUCTURA DE LA OFERTA TRANSPORTE MARTIMO TRANSPORTE AREO TRANSPORTE TERRESTRE Transporte Terrestre Internacional Transporte Terrestre Nacional EMPRESAS PRESTADORAS DE SERVICIOS DE SERVICIOS DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL TERMINALES DE ALMACENAMIENTO DE MERCANCAS Agentes de Aduanas Depsitos Aduaneros Autorizados Concentracin de las empresas prestadoras de servicios PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES ANLISIS INTEGRAL DEL SECTOR UTILIZANDO LA MATRIZ DOFA PERSPECTIVAS A CORTO Y MEDIANO PLAZO E INVERSIONES FUTURAS ANEXOS
142 143 146 150 156 159 163 164 170 173 173 174 177 179 181 182 184 185 185 187 190
TABLAS
TABLA 1: SEGMENTACIN DEL SECTOR, 2003 ___________________________________ 3 TABLA 2: ETAPAS DE INTEGRACIN CAN ______________________________________ 5 TABLA 3: SITUACIN ACTUAL DEL ARANCEL EXTERNO ___________________________ 6 TABLA 4: INDICADORES TURSTICOS, 1998-2000. _______________________________ 13 TABLA 5: ESTABLECIMIENTOS HOTELEROS, 1999-2001. __________________________ 14
TABLA 6: COMPARACIN DEL NDICE DE OCUPABILIDAD, 2000 Y PRIMER SEMESTRE 2002_ 15 TABLA 7: EVOLUCIN DE LA INFRAESTRUCTURA DEL SECTOR SALUD, 1990-2001._______ 18 TABLA 8 : IMPORTADORES INSTITUCIONALES, 2003. _____________________________ 20 TABLA 9: FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES DEL SECTOR DE DOTACIN INSTITUCIONAL. _____________________________________________________________________ 45 TABLA 10: DISTRIBUCIN DEL GASTO PER CAPITA _______________________________ 49 TABLA 11 : DISTRIBUCIN DEL TURISMO INTERNO POR NIVEL DE INGRESO, 2000. _______ 50 TABLA 12: GASTO TRIMESTRAL EN SALUD POR NIVELES DE INGRESO, 1998. ___________ 53 TABLA 13: DISTRIBUCIN GEOGRFICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL, 2002. _________ 74 TABLA 14 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN EL CONO NORTE. _______________________________________________________________ 75 TABLA 15 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN EL CONO ESTE. _________________________________________________________________ 76 TABLA 16 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN EL CONO SUR.__________________________________________________________________ 77 TABLA 17 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN LIMA TRADICIONAL. __________________________________________________________ 78 TABLA 18 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN TRUJILLO. _____________________________________________________________ 80 TABLA 19 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES ECONMICOS INTRAREGIONALES DE LA MACROREGIN CENTRO, 2002. __________________________ 82 TABLA 20 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES ECONMICOS INTRAREGIONALES DE LA MACROREGIN ORIENTE, 2002. _________________________ 84 TABLA 21: HOTELES CUATRO Y CINCO ESTRELLAS _____________________________ 109 TABLA 22: CLCULO DEL VALOR DE LOS IMPUESTOS ___________________________ 133
TABLA 23: CADENA LOGSTICA PARA EXPORTAR AL PER, 2003. __________________ 144 TABLA 24: UNIDADES DE BASE SI, 2003._____________________________________ 146 TABLA 25: DESCRIPCIN TCNICA DE LOS PUERTOS PERUANOS, 2003._______________ 167 TABLA 26: TRFICO DE CARGA POR TIPO DE OPERACIN Y SEGN PUERTOS, 2003._____ 168 TABLA 27: TARIFAS DE LOS SERVICIOS DE LOS PUERTOS ADMINISTRADOS POR ENAPU SA, (USD), 2003. __________________________________________________________ 169 TABLA 28: PRINCIPALES CARACTERSTICAS TCNICAS, 2003. _____________________ 172 TABLA 29: DISTANCIAS ENTRE LIMA Y LAS PRINCIPALES CIUDADES DEL PER, 2003. ___ 175 TABLA 30: TARIFAS DE TRANSPORTE TERRESTRE PARA PAQUETES, 2003. ____________ 176 TABLA 31: SERVICIOS Y COSTOS DE LOS TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA MERCANCAS POR VA MARTIMA, 2003. ______________________________________ 180 TABLA 32: RANKING DE ALMACENES Y / O DEPSITOS ADUANEROS, 2003.___________ 183 TABLA 33 : ANLISIS INTEGRAL DEL SECTOR UTILIZANDO LA MATRIZ DOFA _________ 185
GRAFICAS
GRFICA 1: ARANCEL PROMEDIO DEL AEC EN PARTIDAS CON FALTA DE ACUERDO, 2003. _ 7 GRFICA 2: EVOLUCIN DEL NMERO DE ESTABLECIMIENTOS EN PER (OFERTA HOTELERA), 1998 - 2002. ___________________________________________________________ 12 GRFICA 3: EVOLUCIN DEL NMERO DE ESTABLECIMIENTOS EN PER (OFERTA HOSPITALARIA), 1997 - 2001._______________________________________________ 18 GRFICA 4: MDICOS DEL SECTOR, 1992-2001. _________________________________ 19
GRFICA 5 : ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES DE PRODUCTOS PARA DOTACIN INSTITUCIONAL EN EL RUBRO DE ALIMENTOS, DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS, 2002. ____ 23 GRFICA 6: ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES DE PRODUCTOS PARA DOTACIN INSTITUCIONAL EN EL RUBRO DE ASEO, DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS, 2002. ______________________ 24 GRFICA 7: DATOS IMPORTADOR DEL RUBRO DE ALIMENTOS, ANN ARBOR PER, 2002 __ 26 GRFICA 8 : DATOS IMPORTADOR DEL RUBRO DE ALIMENTOS, DELOSI, 2002. __________ 27 GRFICA 9 : DATOS IMPORTADOR DEL RUBRO DE ALIMENTOS, SIGDELO, 2002. _________ 28 GRFICA 10 : DATOS IMPORTADOR DEL RUBRO DE ALIMENTOS, PRODUCTOS ALIMENTICIOS DE LA SELVA SRL, 2002. ____________________________________________________ 29 GRFICA 11: DATOS IMPORTADOR RUBRO DE ALIMENTOS, KEYSTONE DISTRIBUTION SAC, 2002. _________________________________________________________________ 30 GRFICA 12 : DATOS IMPORTADOR RUBRO DE ASEO, RIVELSA, 2002. ________________ 31 GRFICA 13 : DATOS IMPORTADOR RUBRO DE MUEBLES Y ENSERES, DECORLUX SAC, 2002. _____________________________________________________________________ 32 GRFICA 14 : DATOS IMPORTADOR RUBRO DE MUEBLES Y ENSERES, CANZIANI SA, 2002. 33 GRFICA 15: DATOS IMPORTADOR DEL RUBRO DE ELECTRODOMSTICOS, OCCIDENTAL TRADING SOCIEDAD ANNIMA, 2002. ________________________________________ 34 GRFICA 16 : PIB HOTELES Y RESTAURANTES VS. PIB GLOBAL, 1992-2002. __________ 35 GRFICA 17: PIB SALUD PRIVADA VS. PIB GLOBAL, 1992-2001. ____________________ 38 GRFICA 18: DISTRIBUCIN DEL MERCADO HOTELERO, 1999. _____________________ 41 GRFICA 19 : DISTRIBUCIN DEL MERCADO HOSPITALARIO, 1996. __________________ 42 GRFICA 20: ORIGEN DEL TURISTA EXTRANJERO, 2000 . __________________________ 48 GRFICA 21 : MOTIVO DE VIAJE TURISTA NACIONAL, 2000. _______________________ 51
GRFICA 22: DISTRIBUCIN DE LA POBLACIN DE PER, SEGN NIVEL SOCIO ECONMICO, 2002. _________________________________________________________________ 54 GRFICA 23: CONCENTRACIN DE LOS NIVELES SOCIO ECONMICOS POR REGIONES, 2002.55 GRFICA 24: DISTRIBUCIN DE LA POBLACIN DE PER, POR GNERO Y GRUPOS DE EDAD, 2002. _________________________________________________________________ 56 GRFICA 25: STAND ARCOR, 2003. __________________________________________ 67 GRFICA 26: ALCOBA DE HOTEL, 2003._______________________________________ 68 GRFICA 27: COMEDOR, 2003.______________________________________________ 68 GRFICA 28: STAND GLORIA, 2003.__________________________________________ 69 GRFICA 29: COCINA, 2003 ________________________________________________ 69 GRFICA 30: BARRA, 2003. ________________________________________________ 70 GRFICA 31: STAND LAIVE, 2003. ___________________________________________ 71 GRFICA 32 : PLANEACIN ESTRATGICA DE APROVISIONAMIENTO EN LOS ESTABLECIMIENTOS.______________________________________________________ 85 GRFICA 33 : ESQUEMA DE COMERCIALIZACIN DE DOTACIN INSTITUCIONAL ________ 88 GRFICA 34: TIPOS DE PROCESOS DE SELECCIN DE PROVEEDORES DEL ESTADO POR TIPO DE COMPRA, 2003.__________________________________________________________ 94 GRFICA 35: PROCESOS DE SELECCIN DE PROVEEDORES DEL ESTADO, SEGN VALOR REFERENCIAL, 2003.______________________________________________________ 97
ANEXOS
ANEXO 1 : FORMATOS DE INSCRIPCIN PARA NOTIFICACIN SANITARIA. ____________ 191
ANEXO 2 : LISTADO DESARROLLADO DE INSUMOS, INSTRUMENTAL EQUIPO DE USO MEDICO, QUIRURGICO U ODONTOLGICO _________________________ 195 ANEXO 3RELACION DE MATERIAL MEDICO, INSTRUMENTAL Y EQUIPO DE USO MEDICO QUIRRGICO U ODONTOLGICO QUE NO REQUIEREN DE REGISTRO SANITARIO PARA SU IMPORTACIN Y/O COMERCIALIZACION ___________ 226 ANEXO 4 : FORMATO INSCRIPCION REINSCRIPCIN, REGISTRO SANITARIO Y DE HIGIENE DOMESTICA _____________________________________________ 238 ANEXO 5 : FORMATO INSCRIPCIN REINSCRIPCIN PARA EL REGISTRO SANITARIO DE EQUIPO MDICO QUIRRGICO U ODONTOLGICO _______________________________ 242 ANEXO 6: SOLICITUD DE INSPECCIN, 2003. __________________________________ 247 ANEXO 7: ORDEN DE PEDIDO, 2003. ________________________________________ 249 ANEXO 8: INFORME DE VERIFICACIN, 2003.__________________________________ 251 ANEXO 9: FACTURA COMERCIAL, 2003.______________________________________ 253 ANEXO 10: CERTIFICADO DE ORIGEN, 2003. __________________________________ 255 ANEXO 11: VOLANTE (MANIFIESTO DE CARGA), 2003. __________________________ 257 ANEXO 12: DECLARACIN NICA DE ADUANA (FORMATO A), 2003. _______________ 258 ANEXO 13: DECLARACIN NICA DE ADUANA (FORMATO B), 2003.________________ 259 ANEXO 14: DECLARACIN NICA DE ADUANA (FORMATO C), 2003.________________ 261 ANEXO 15: DECLARACIN ANDINA DEL VALOR EN ADUANA , 2003. ________________ 263 ANEXO 16: DECLARACIN ANDINA DEL VALOR EN ADUANA , 2003. ________________ 265 ANEXO 17: TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA CARGA AREA, 2003. __________ 266 ANEXO 18: TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA CARGA MARTIMA, 2003. _______ 267 ANEXO 19: AGENTES ADUANEROS AUTORIZADOS, 2003. _________________________ 269
ANEXO 20: DEPSITOS ADUANEROS AUTORIZADOS, 2003.________________________ 290
Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 1 _______________________________________________________________________________
INFORMACION GENERAL
Resumen Ejecutivo
Descripcin del comportamiento del sector
Crecimiento de la industria turstica y del sector salud a pesar de la recesin. Durante los ltimos dos aos, la economa peruana ha mostrado sntomas de recuperacin despus de la crisis econmica por la que atraves el pas en los ltimos aos. Adicionalmente, la industria turstica ha invertido fuertes sumas de dinero en la implementacin y mejoramiento de los establecimientos, al tiempo que ha presentado un marcado esfuerzo por mejorar la prestacin del servicio en las diferentes categoras de establecimientos. Alto crecimiento en el nmero de personas que visitan el Per. El Per es considerado como uno de los pases con un gran potencial turstico, especialmente para pases europeos y de Norteamrica, mostrando una tendencia creciente en el nmero de personas que ingresan a este pas. Insuficiente demanda para la oferta de hoteles A lo largo de los ltimos aos, la oferta de hoteles y establecimientos tursticos se ha visto incrementada a tal punto, que la demanda, a pesar de ser creciente, no alcanza a equilibrarla, esto se refleja de igual forma en los niveles de desocupacin que mostraron los establecimientos, llegando a cifras hasta del 50%. Sector de salud ha buscado modernizar su estructura y extender su cobertura Las inversiones por parte del gobierno en busca de una mejora del sistema de salubridad pblica llevado a generar nuevas herramientas y a ampliar el nmero de establecimientos al servicio de la poblacin, no obstante, se considera que es insuficiente para la demanda de servicios de salud requeridos por la poblacin. Por otro lado, la implementacin de los nuevos sistemas privados de salud EPS, ha generado un inters de los establecimientos privados en extender y mejorar sus instalaciones, as como sus equipos y herramientas tecnolgicas.
_________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
Buenas perspectivas para el futuro Con la reactivacin econmica del Per, se espera un crecimiento en los niveles de consumo de los habitantes, generando a su vez un incremento en el uso los servicios de salud, as como un incremento en el gasto destinado a turismo. Adems, existen buenas perspectivas a nivel internacional de movilizacin de turismo hacia pases de Sur Amrica.
Subsectorizacin
A lo largo del presente estudio se entender por sector de dotacin institucional, aquel que reune los productos que puedan ser vendidos o comercializados en el mercado donde los clientes objetivo son hoteles, restaurantes y hospitales. Vale la pena sealar que este mercado incluye igualmente la demanda de otros establecimientos como bares, cafs, discotecas, casinos, clubes, gimnasios, u otros establecimientos, cuya finalidad sea el prestar algn tipo de servicio y su estndar de medida sea la satisfaccin del cliente. Adems, es importante destacar, que este estudio fue realizado desde el enfoque de la demanda, lo cual significa que se identificaron las principales magnitudes de los sectores a los cuales van dirigidos los productos, para as llegar a concluir el potencial de oferta del sector. Los segmentos estn determinados por 4 grandes grupos de productos: El rubro de alimentos, el cual comprende productos lcteos, productos crnicos, aceites, golosinas, y abarrotes; el rubro de Aseo, el cual comprende productos cosmticos y de tocador, adems de productos de limpieza como jabones y preparaciones tensoactivas y de limpieza acondicionadas a las ventas al por menor; el rubro de muebles y enseres, el cual cubre productos como muebles de madera, electrodomsticos, menaje para mesa y cocina; y por ltimo, el rubro de servicios y equipos mdicos, que incluye los servicios de consultora y software y los equipos que puedan adquirir los establecimientos mdicos de acuerdo a los anexos adjuntos a este estudio. Estos rubros fueron definidos, de acuerdo a la potencialidad de incursionar en el mercado institucional peruano, y se establecieron a partir de los 27 sectores analizados durante todo el proyecto, dentro de su estructura de comercializacin una oportunidad dentro del canal institucional.
Tabla 1: Segmentacin del Sector, 2003

SEGMENTACION DEL SECTOR, 2003
SECTOR DOTACION INSTRITUCIONAL HOTELES RESTAURANTES HOSPITALES Electrodomsticos Artculos para cocina o mesa Papel para uso en oficinas Envases y empaques Insumos para confeccin Muebles de madera para uso en oficinas Maquinaria industrial Extractos pigmentos y pinturas Cosmticos Productos de aseo personal Manufacturas de plstico Plstico en formas primarias Productos farmacuticos Productos qumicos orgnicos Lcteos Carne Aceite Golosinas Abarrotes Alimentos para Animales Autopartes Consultora (Diferente a Ingeniera) MANUFACTURA CONSUMO MASIVO
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Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 4 _______________________________________________________________________________ SEGMENTACION DEL SECTOR, 2003
Software Salud Ingeniera y construccin Aparatos elctricos Insumos para la Construccin
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Elaboracin: GRUPO CONSULTOR
Marco Legal
Como pases miembros de la Comunidad Andina de Naciones1-CAN-, Colombia disfruta de los beneficios de la Zona de Libre Comercio que para el caso de Per llega a una liberacin total del arancel en el 2005. En el caso especfico de cada uno de los rubros, cuentan con reglamentacin especfica, es el caso de los productos lcteos y la franja de precios impuesta por el gobierno peruano a la entrada de estos artculos. As como los requisitos que deben cumplir los dems productos alimenticios los cuales deben cumplir con los requerimientos internacionales, y que han sido asimilados por la legislacin peruana. En la comunidad andina de naciones no existe una norma especfica aplicable al comercio de golosinas, aunque hay que resaltar se deben tener en cuenta otras directrices que aplican para los otros alimentos de consumo humano. En el mbito nacional es muy importante tener en cuenta el papel de regulador que juega el Ministerio de Salud a travs de la Direccin General de Salud DIGESA- la cual es la entidad encargada de velar por las condiciones fitosanitarias y de higiene sanitaria dentro del Per. Mientras en el caso de los productos de aseo y cosmticos, se tiene en cuenta la reglamentacin impuesta por el DIGEMID (Direccin General de Medicamentos Insumos y Drogas del Per). Por otra parte, el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y la Propiedad Intelectual -INDECOPI-, ejerce influencia en el sector principalmente en cuanto a la normalizacin, registro de marcas y registro de patentes. Esta entidad es clave dentro del proceso de
Zona de Libre Comercio creada segn el Acuerdo de Cartagena o Pacto Andino suscrito en 1969 que pretenda establecer en primera fase una unin aduanera conformada por Per, Colombia, Ecuador, Bolivia y Venezuela _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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entrada al mercado peruano. Es la responsable del estudio y la aplicacin de normatividad. Igualmente, es la encargada de dar solucin a demandas por Dumping. En cuanto a la Inversin Extranjera es importante destacar los Convenios de Promocin y Proteccin Recproca de Inversiones que suscriben los gobiernos nacionales, as como los mecanismos de proteccin de las inversiones establecidos en el Acuerdo de Cartagena.2
Situacin del sector en el marco CAN y perspectivas ALCA
A nivel general los procesos de integracin econmica de cualquier rea de pases, como el caso de la CAN siguen las etapas que se presentan en la siguiente tabla.
Tabla 2: Etapas de Integracin CAN

Nivel Integracin Zona de libre comercio Unin Aduanera Mercado Comn Unin Econmica Integracin Global Eliminacin Aranceles Arancel Externo Polticas Comerciales Polticas Econmicas Polticas Globales
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Fuente: INTEGRACION ECONOMICA , LUIS DELLANEGRA PEDRAZA (2002)
La Comunidad Andina de Naciones CAN, ha demorado casi 30 aos en llegar a la Unin Aduanera, de forma imperfecta; Este proceso, sin embargo se ha acelerado en los ltimos 3 aos. Con base en esta posicin, en la actualidad se inician las negociaciones con miras al ALCA como Zona de Libre Comercio. El caso peruano es diferente al de los dems miembros de la CAN principalmente por que ha entrado y salido del Acuerdo de Cartagena. El Arancel Externo Comn AEC- adoptado por la CAN, previamente a la reinclusin de Per, contempla cuatro niveles de arancel 5, 10, 15 y 20
PROINVERSION es la Agencia de Promocin de la Inversin Privada del Per, entidad dedicada al fomento de la inversin extranjera. La presentacin institucional se puede observar en www.proinversion.org.pe. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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por ciento. Estas tasas se aplican de menor a mayor nivel, correspondiendo al grado de elaboracin del producto; de tal manera que los insumos y materias primas tienen la menor tasa, 5% de los aranceles y los bienes de consumo final o elaborados, la mayor, 20%. Esta estructura corresponde a determinados procesos de desarrollo industrial que llevan en marcha especialmente pases como Colombia y Venezuela con el objetivo de estimular y proteger el desarrollo de la industria nacional, pues una de las metas de la adopcin del AEC es brindar una adecuada proteccin a los sectores industriales, de ah su estructura escalonada, con mayor grado de proteccin a los bienes de consumo final o elaborados hechos en el pas. En el caso del Per, ya en 1992 el pas se aparto del programa de Liberalizacin Comercial de la CAN y adopta desde ese ao una poltica de apertura comercial, con la baja general en las tasas arancelarias que no contemplaba la proteccin de ningn tipo de industria nacional. Actualmente Per tiene un arancel de solo dos niveles, 12% y 20%, donde el 98% de las importaciones tiene un arancel del 12%. Esta estructura arancelaria no contempla mayormente distincin entre bienes de capital, de insumo o bienes finales. De esta forma, la proteccin que se da a la industria por medio de este arancel es casi inexistente. Ante esta situacin, el pasado abril el 94% del comercio de la CAN qued con Arancel Externo Comn -AEC-, que es la propuesta que presentaron los pases andinos frente a las negociaciones de la Zona de Libre Comercio de las Amricas ALCA-. Los pases que quedaron cubierto por el AEC en un 100% de los productos (Colombia, Venezuela, Ecuador y Bolivia) se acogieron a la Decisin 370, mientras que Per, que logr un avance de 62% de las posiciones arancelarias, a la Decisin 535. En general los niveles de arancel segn la Decisin 370 se acuerda los siguientes aranceles, cuyas principales categoras son:
Tabla 3: Situacin Actual del Arancel Externo

AEC acordado 0% 5% 10% 20% Porcentaje de Partidas 2,0 48,4 12,2 37,4 Comprende Principalmente Semillas Insumos Industriales y bienes de capital no producidos en la regin Otros insumos y bienes de capital Carnes, productos agrcolas no incorporados a franjas de precios, productos de tocador y limpieza, textiles y confecciones, muebles y electrodomsticos
Elaboracin: Grupo Consultor
Fuente: CAN 2002
Como se observ no fue posible llegar en las negociaciones a un acuerdo en el 38% de partidas del universo arancelario con Per, las cuales fueron complejas debido a las diferencias en las cadenas productivas de los pases miembros en sectores sensibles de alimentos (azcar, aceites, lcteos), metalmecnica, petroqumica, farmacuticos y automotores, entre otros. En la siguiente Grfica se puede observar el arancel promedio del AEC por pas en las partidas con falta de acuerdo, donde Per tiene al igual que Bolivia tienen el ms bajo nivel.
Grfica 1: Arancel promedio del AEC en Partidas con Falta de acuerdo, 2003.
Arancel promedio en Partidas con falta de Acuerdo /1

25% 20% 15% 10% 5% 0% 21,3% 19,0% 13,3% 10,6% 10,0%
Colombia
Venezuela
Ecuador
Per
Bolivia
1/ Promedio Simple estimado Fuente: MINCETUR /Peru
La percepcin peruana es que su posicin fue la que ms cedi, en trminos de una elevacin de tasas arancelarias en importantes productos, argumentada por el equipo negociador del presidente Alejandro Toledo de defender la decisin poltica para reanimar el proceso de integracin con la CAN, an recibiendo crticas por la falta
de una propuesta homognea y articulada frente al rea de Libre Comercio de las Amricas (ALCA).3 En particular, los gremios industriales del Per no estn dispuestos a ceder en este aspecto porque ello implicara la prdida de competitividad en algunos rubros al tener que abastecerse de insumos regionales posiblemente ms caros y, en algunos casos, de menor calidad; as como, en otros casos, representara una sustancial reduccin de su actual proteccin efectiva. En sntesis, el AEC4 es imperfecto y presenta fisuras frente al ALCA y EE.UU. Especficamente, el AEC le permite a Bolivia continuar aplicando una tasa arancelaria de 10% a las partidas que para los dems pases se han fijado en 20%. Adems, se mantienen la diferencias producidas por acuerdos preferenciales suscritos con terceros pases, programas de incentivos a la exportacin, acuerdo automotor, entre otros. Esto se puede traducir en un AEC imperfecto que generar, posiblemente, demandas entre los pases miembros debido a la violacin de normas de origen, entre otros factores. En particular, la decisin de las autoridades peruanas tomadas en mayo de plantear la aplicacin de sanciones comerciales contra Colombia, Venezuela y Ecuador por imponer barreras a las exportaciones nacionales fue recibida con aceptacin por los empresarios.5 La cual, segn el presidente de la Sociedad de Comercio Exterior, Juan Mulder, expres: Me parece que por fin nos hemos dado cuenta de quines son nuestros socios y amigos. Los colombianos son sumamente proteccionistas; cuando el Per demuestra que est mejorando en competitividad nos ponen sanciones y nos castigan con aranceles extras. Est bien la actitud que ha tomado el Per. Con miras al ALCA, no facilita el objetivo de alcanzar un acuerdo bilateral con EE.UU. ya que los funcionarios de este pas han percibido como una mala seal los avances del AEC.6 Al igual, la Unin Europea
EL PERUANO de Lima, 16/mayo del 2003 AEC = Arancel Externo Comn 5 Al respecto el gobierno Peruano coloco sanciones a Colombia cuenta con tres sanciones que afectan con 5% del gravamen hasta cinco productos en cada sancin. Ecuador tiene cinco casos sancionados con el mismo gravamen a sus exportaciones que afectaran a un mayor nmero de exportaciones (hasta 22 productos) y Venezuela tiene cinco casos sancionados, uno que afecta a cinco productos con 10% de gravamen y cuatro casos (17 productos ) con sobretasa del 5%.(GESTION de Lima, mayo 8 del 2003). 6 El subsecretario del Tesoro para Asuntos Internacionales, Randal Quarles, dijo que es importante que todos estn "remando en el mismo barco, que es el rea de Libre _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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ha expresado sus inquietudes sobre le proceso de integracin tenemos la esperanza de que los pases andinos concreten lo que siempre han dado a conocer como el mercado comn y la unin aduanera, mientras esto no ocurra la Comisin Europea no esta en disposicin de negociar una zona de libre comercio. 7 Durante el pasado mes de agosto del 2003,8 la posicin peruana a nivel internacional contino por la va de las negociaciones bilaterales. Per y Brasil, suscribieron un acuerdo parcial de libre comercio en el marco del Mercado Comn del Sur (Mercosur). Este regir a partir del 1 de noviembre y comenzar con 600 productos a los cuales no se le aplicarn aranceles. Adicionalmente, la negociacin con Paraguay y Uruguay culminara dentro de 60 das en el convenio comercial suscrito con el Mercosur. El Per por su parte, incluy una clusula para eliminar los subsidios a la exportacin.
Adems, Per propuso que en 15 aos se desgraven 6,000 partidas arancelarias, mientras que Brasil sugiri la desgravacin inmediata de 17 partidas. Igualmente, los presidentes de ambas naciones decidieron que no se necesitar pasaporte para que los ciudadanos viajen de un pas a otro. A nivel diplomtico, segn el canciller peruano Allan Wagner, tras la firma de los acuerdos de Per, Brasil y el MERCOSUR, considera que la poltica exterior peruana continuar con el objetivo de suscribir tratados de libre comercio con Estados Unidos y la Unin Europea. El acuerdo que se logro en abril sobre el Arancel Externo Comn -AECha dado un giro en el mes de septiembre pasado ante la peticin de los pases de revisar posiciones en las cuales exista pleno acuerdo. El argumento son "las enormes dificultades para adoptar el AEC, debido a que esto significa subir el arancel a algunos productos con su subsiguiente encarecimiento".
Comercio para las Amricas". "Creo que es bsico que los pases de la regin permanezcan enfocados en el ALCA, porque hay muchos obstculos polticos en su contra, y el xito ah es un xito para toda la regin". (EL COMERCIO de Quito 10/5/03) 7 Declaracin del Jefe de la Delegacin de la Comisin Europea en Per, Mendel Goldstein, GESTION de Lima, 21/abril del 2003. 8 Gestin, 26 de Agosto del 2003 _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
Con ese argumento, Per pidi la revisin del AEC para 1,700 partidas arancelarias, entre las que se encuentran 226 para Ecuador y 146 para Colombia, muchas de las cuales son materias primas e insumos, por lo que se incrementaran los costos para fabricantes e importadores y, en consecuencia, para los consumidores finales.9 En conclusin, en la actualidad los acuerdos comerciales realizados bajo el marco de la CAN no tiene una perspectiva clara, estable y de reglas comunes para los miembros. El reconocimiento del problema ampla las fisuras en la CAN y debilita cualquier posicin unificada en las negociaciones del rea de Libre Comercio de las Amricas (Alca). En consecuencia, el pas andino que logre un tratado bilateral con Estados Unidos generar la unin de los dems pases andinos exceptuando Venezuela que ha expresado su posicin anti Alca.
Gestin, 11 de Septiembre del 2003 _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
CARACTERISTICAS Y COMPOSICION DEL MERCADO
Tamao del mercado
Cuando se habla de dotacin institucional se da por hecho que consiste en compras realizadas por instituciones o entidades que alcanzan un consumo lo suficientemente grande para tener una estructura de compras y de adquisiciones slida, de tal forma que pueda generar para s un factor competitivo como son las economas de escala en la reduccin de costos, consecuencia de las compras realizadas al por mayor. Es por esto que para determinar el tamao del mercado peruano de productos destinados a suplir el consumo institucional, y llegar a identificar la oportunidad para los productos colombianos, este anlisis se realiza a partir de los dos principales sectores demandantes de las empresas que comercializan dotacin institucional, el turstico, el cual esta compuesto por hoteles, restaurantes, transporte, y servicios, entre otros, y el mercado del sector salud, integrado por hospitales tanto pblicos y clnicas privadas, las cuales requieren frecuentemente una oferta interesante para sus compras. La medicin de estos sectores se hace por medio de los indicadores ms relevantes, los cuales permiten medir el crecimiento y evolucin de cada uno de estos sectores, as como los factores cualitativos y cuantitativos que inciden en su desarrollo dentro de la industria hospitalaria y turstica peruana. Evolucin de la actividad del sector de Turismo en el Per En el Per, los servicios del sector turismo estn dirigidos y regularizados por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, el cual se encarga de promover la competitividad empresarial por medio de polticas e instrumentos que estimulen la productividad. Especficamente en el sector turismo, existe la Comisin de Promocin del Per, encargado de formular y desarrollar las estrategias encaminadas a posicionar la imagen del pas promoviendo la industria turstica.
Durante el ltimo quinquenio, el sector turismo en el Per, medido en el nmero de establecimientos existentes mostr una tendencia creciente. Entre 1998 y 2002, este indicador increment en un 19.2%. Esta evolucin positiva se sustenta en la estabilizacin y regularizacin de la oferta local, as como en las estrategias implementadas para la promocin turstica del Per en el extranjero, adems de la implementacin de medidas e incentivos a esta industria. A pesar de este crecimiento mostrado durante el quinquenio, se puede apreciar en la siguiente grfica que durante los aos 2000 y 2002 este sector tuvo su crecimiento y por el contrario descendi pasando de 6300 establecimientos en el ao 2000 a 6200 en el ao 2002, como consecuencia principalmente de una etapa de saturacin y estabilizacin despus del boom turstico suscitado desde 1993.
Grfica 2: Evolucin del nmero de Establecimientos en Per (oferta hotelera), 1998 - 2002.
EVOLUCION DEL NUMERO DE ESTABLECIMIENTOS EN PERU (OFERTA HOTELERA), 1998 - 2002. 1998 1999 2000
6.300 6.000 5.200 5.000 4.000 3.000 2.000 1.000 0 5.600
2001
6.200
2002
6.200
NUMERO DE TURISTAS
Fuente:Datos Histricos : INEI, MINCETUR, CONITE Elaboracin: GRUPO CONSULTOR
Otro indicador del sector es el nmero de turistas que ingresan al pas o que hacen uso de instalaciones hoteleras, el cual seala que el nmero de turistas durante este periodo ha incrementado en un 26%10 aproximadamente, alcanzando un total de 1.039.800 personas. Por otro lado, el nivel de ingreso de divisas por concepto de turismo, otro instrumento de medida del sector turstico, muestra un decrecimiento del 5.25%.
Tabla 4: Indicadores Tursticos, 1998-2000.

INDICADORES TURISTICOS, 1998 2002 1998 1999 2000 2001 2002* Nmero de Turistas (Arrivos 819.530 943.917 1.026.867 1.008.344 713.712 Internacionales) Ingreso de Divisas por concepto de turismo (millones US$) 913 890 911 865
Fuente : BCR Elaboracin : Grupo Consultor
Por otro lado, la infraestructura turstica peruana se clasifica en diferentes segmentos, en hoteles, restaurantes, agencias de viaje, aeropuertos y transporte. Con el fin de aportar informacin del sector y para que el empresario colombiano tenga un conocimiento amplio sobre el mercado y pueda elaborar una mejor oferta para estos establecimientos a continuacin se describe la organizacin del segmento hotelero y de restaurantes. La oferta del mercado de hoteles se compones de hoteles de cinco, cuatro, tres, dos y una estrella, adems de los albergues y establecimientos no categorizados. Como se puede apreciar en la tabla, los establecimientos que muestran una evolucin importante son aquellos clasificados como albergues, los cuales se ubican en su mayora en la selva peruana (Departamentos de Loreto, Madre de Dios, San Martn y Uyacali), esta tendencia se sustenta principalmente en el tipo de turismo que se realiza en el Per, catalogado como turismo de aventura, el cual esta muy relacionado con la naturaleza, y que por lo general involucra establecimientos que ofrecen precios econmicos.
Proyecciones MAXIMIXE, 2002 Datos enero septiembre del 2002 _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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Adicionalmente, el ndice de ocupabilidad muestra que el sector ha presentado altos ndices de desocupacin, la cual ha venido aumentando en las ms importantes ciudades tursticas del pas y en todos las categoras de hoteles. Tabla 5: Establecimientos hoteleros, 1999-2001.
ESTABLECIMIENTOS HOTELEROS, 1999 - 2001 1999 Hoteles 5 Estrellas Hoteles 4 Estrellas Hoteles 3 Estrellas Hoteles 2 Estrellas Hoteles 1 Estrellas Albergues No Categorizados TOTAL 25 24 407 869 1,312 38 2,963 5,638 2000 26 24 482 997 1,251 60 3,499 6,339 2001 28 25 524 1,031 1,186 72 3,372 6,238 EVOLUCION 1999 - 2001 12% 4% 29% 19% -10% 89% 14% 11% PARTICIPA 2001 0.45% 0.40% 8.40% 16.53% 19.01% 1.15% 54.06% 100.00%
Fuente : MITINCI-MINCETUR Elaboracin : Grupo Consutor
Tabla 6: Comparacin del ndice de ocupabilidad, 2000 y primer semestre 2002

COMPARACIN DEL INDICE DE OCUPABILIDAD, 2000 Y PRIMER SEMESTRE 2002 CUSCO % Hoteles 5 Estrellas (Ao 2000) Hoteles 5 Estrellas (Primer semestre 2002) Hoteles 4 Estrellas (Ao 2000) Hoteles 4 Estrellas (Primer semestre 2002) Hoteles 3 Estrellas (Ao 2000) Hoteles 3 Estrellas (Primer semestre 2002) Hoteles 2 Estrellas (Ao 2000) Hoteles 2 Estrellas (Primer semestre 2002) Hoteles 1 Estrellas (Ao 2000) Hoteles 1 Estrellas (Primer semestre 2002) Albergues (Ao 2000) Albergues (Primer semestre 2002) No categorizados (Ao 2000) No categorizados (Primer semestre 2002
Fuente : MINCETUR, MITINCI Elaboracin : Grupo Consultor
AREQUIPA % 65.14 35.8 39.76 31.7 23.32 22.5 17.24 18.1 22.88 27.2 N.D N.D N.D 16.7
LIMA % 44.92 N.D 41.84 N.D 29.86 N.D 29.92 N.D 32.0 N.D N.D N.D N.D N.D
LA LIBERTAD % 11.29 15.1 35.45 35 29.8 26.4 19.5 20.7 22.3 21.0 N.D N.D N.D N.D
66.7 51.2 59.25 51.6 41.0 34.3 21.6 17.2 23.54 20.4 N.D 84.3 ND 19.5
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BANCO WIESE SUDAMERIS, Reporte Sectorial, Sector Turismo, agosto 2001 MAXIMIXE, Riesgos de mercados, Sector hoteles, agosto 2002. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
Otro integrante importante del sector turstico lo conforma los restaurantes, los cuales, dentro de la infraestructura turstica, representan un gran potencial de demanda. Se estima que la oferta de restaurantes alcanza los 40 mil establecimientos, representando aproximadamente 455 mil mesas y 1.37 millones de sillas, de las cuales el 88% corresponde a restaurantes de un tenedor, y 10% a restaurantes de dos tenedores11. Evolucin de la actividad del sector de Salud en el Per En Per los servicios de salud son provistos por el sector pblico, a travs del Ministerio de Salud MINSA, la seguridad social ESSALUD, y los hospitales de las Fuerzas Armadas y Policiales. En el sector privado, a travs de clnicas (afiliadas a las EPSs e independientes), mdicos privados, institutos especializados, laboratorios clnicos y los servicios de emergencia, principalmente. El MINSA, ESSALUD y el sector privado operan de manera independiente, sin que exista una coordinacin adecuada ni esquemas de financiamiento bien definidos, generando un cruce de subsidios entre las instituciones e ineficiencias en el uso de recursos e infraestructura. Los servicios ofrecidos por el MINSA y ESSALUD estn organizados en cuatro niveles de atencin: Primer nivel: puestos y centros de salud que realizan servicios de atencin bsica, con nfasis en aspectos preventivos y promocinales, y en acciones recuperativas. Segundo nivel: hospitales locales. Tercer nivel: hospitales generales. Cuarto nivel: hospitales especializados. Las EPSs son empresas e instituciones privadas o pblicas, diferentes a ESSALUD, cuyo objetivo es prestar servicios de atencin en salud con infraestructura propia y/o de terceros: Clnicas independientes, hospitales, centros de radiodiagnstico, etc. Inicialmente se constituyeron cuatro EPSs: Rmac, Santa Cruz, Novasalud y Pacficosalud, sin embargo, a mediados del ao 2000, la EPS Santa Cruz fue absorbida por Rmac Internacional. Existe evidencia emprica que indica que los usuarios del sector privado pertenecen en promedio, a un nivel socioeconmico ms alto que los usuarios de ESSALUD, los cuales, a su vez, pertenecen a un nivel socioeconmico relativamente mayor que los del MINSA. Sin embargo,
La inversin en Per 2002 - 2003 _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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estas organizaciones no tienen estrategias definidas para dirigir su atencin a los pblicos especficos. En cuanto a la estructura del Minsa, este organismo ejecuta sus acciones a travs de tres direcciones generales, La Direccin General de Salud Ambiental, encaminada a resguardar la salud ambiental, La Direccin de Medicamentos, Insumos y Drogas, encargada de asegurar la calidad de los servicios y productos farmacuticos que se comercializan y La Direccin Nacional del Salud de las Personas, encargada de promover la salud integral de las personas. El acceso a los servicios de salud en Per se caracteriz hasta 1992 por la escasa cobertura de los servicios pblicos, especialmente en las zonas rurales y ms pobres. Sin embargo, en ese ao se inicia un cambio debido a la inversin en infraestructura en los centros de atencin primaria, es decir en los puestos y centros de salud. Entre los aos 1997 y 2001, la evolucin en el nmero de establecimientos fue correspondiente al 7.61% porcentaje menor a los registrados en el periodo entre 1992 y 199612, cuando la inversin en el sector permitieron que en este periodo, el nmero de establecimientos para la atencin primaria en salud creciera en un 61% y el nmero de hospitales en un 4%. De estos establecimientos13, aproximadamente el 87% perteneca al sector pblico en 1996.
Fuente: INEI, Ministerio de Salud de Per-MINSA: Per: Encuesta Demogrfica y de Salud Familiar 1996-ENDES. 13 Segn los datos del II Censo de Infraestructura Sanitaria y Recursos del Sector Salud, 1996 _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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Grfica 3: Evolucin del nmero de establecimientos en Per (oferta hospitalaria), 1997 - 2001.
E V O L U C IO N D E L N U M E R O D E E S T A B L E C IM IE N T O S E N P E R U (O F E R T A H O S P IT A L A R IA ), 1 9 9 7 - 2 0 0 1 . 1997 1998 1999 2000 2001
7 952 8 .00 0 7189 7 .00 0 6 .00 0 5 .00 0 4 .00 0 3 .00 0 2 .00 0 1 .00 0 0 71 89 7471 7561
N U M E R O D E E S T A B L E C IM IE N T O S H O S P IT A L A R IO S
F u ente:D atos H ist ricos : IN E I, M IN S A LU D E la boracin: G R U P O C O N S U LT O R
Tabla 7: Evolucin de la infraestructura del sector salud, 19902001.

Tipo de establecimiento Total de establecimientos Hospitales Centros de salud Puestos de salud Camas hospitalarias 1990 4,551 1992 4,617 1996 7,189 1998 7,189 1999 7,471 2000 7,561 2001 7,952
368 1,020 3,163 35,832
455 1,083 3,079 36,725
472 1,849 4,868 42,979
472 1,849 4,868 42,979
475 1,936 5,060 46,412
481 1,995 5,085 47,340
481 2,008 5,463 43,074
Establecimientos del sector salud: Se refieren al conjunto de recursos fsicos (planta fsica, instalaciones, equipos y materiales) que constituyen un local destinado a la atencin de salud. Camas hospitalarias: Son aquellas camas instaladas para el uso de los pacientes hospitalizados durante su estada en el establecimiento de salud. Fuente: INEI - Ministerio de Salud (MINSA) - Oficina de Estadstica e Informtica. I Censo de Infraestructura Sanitaria y Recursos Humanos, 1992 II Censo de Infraestructura Sanitaria y Recursos del Sector Salud,1996
Como se puede apreciar, tanto el nmero de hospitales, como los centros y puestos de salud crecieron en nmero durante el periodo contemplado en la tabla anterior. As mismo, el personal mdico, es otro indicador importante dentro de la estructura de salud.
Si se observan las cifras correspondientes al nmero de mdicos del sector, se encuentra que el mayor crecimiento se present en el cuatrienio 1992-1996 con un incremento del 50%. En el cuatrienio 19962000 esta cifra creci un 39%. En 1996, el 66% de los mdicos perteneca al sector pblico y el 34% al sector privado. Grfica 4: Mdicos del sector, 1992-2001.
MEDICOS DEL SECTOR, 1992-2001.
60,000 50,000 Nmero mdicos 40,000 13,141 30,000 20,000 10,000 0 1992 1996 Aos Lima Nacional
Fuente: MINSA, INEI, Colegio Mdico del Per Elaboracin: Grupo consultor
63% 21,774 22,077
61%
53%
9,090 16,433
55% 34,426 24,708 35,902
2000
2001
Es notoria la concentracin de cuerpo mdico existente en Lima, con una participacin de ms del 50%. Esta situacin, obedece principalmente a la distribucin desigual de la poblacin y del ingreso que existe en Per.
Segn la Organizacin Mundial de la Salud, Per se ubic en 2001 como el quinto pas con mayor mortalidad infantil en Amrica, despus de Hait, Bolivia, Guyana y Guatemala, respectivamente; Colombia se encontraba en el lugar 16. En contraste, la mortalidad de adultos en Per en 2001 se ubicaba en el lugar 17, cinco puestos por encima de Colombia. Dinmica de Comercio Exterior
La dinmica de Comercio Exterior del sector de Dotacin Institucional, se desarrolla con un enfoque cliente, esto quiere decir, que para llegar a la identificacin de productos importados por empresas peruanas destinadas al mercado de dotacin se tuvieron en cuenta dos criterios, el primero, una muestra de empresas las cuales se encuentran el los diferentes rubros de productos, y que pueden proveer tanto a hoteles como restaurantes y que participan de este mercado en cada uno de los sectores estudiados a los largo de seis meses de trabajo de campo en Per y el segundo criterio es el anlisis de estos importadores para llegar a concluir a que sectores de comercializacin van dirigidos.
Tabla 8 : Importadores Institucionales, 2003.

IMPORTADORES INSTITUCIONALES, 2003 RUBRO IMPORTADOR ANN ARBOR PERU S. A. (DOMINOS PIZZA) DELOSI S.A. (KENTUCKY FRIED CHICKEN, BURGUER KING ) KEYSTONE DISTRIBUTION PERU S.A.C. (MC. DONALDS) PRODUCTOS ALIMENTICIOS DE LA SELVA S.R.L SIGDELO S.A. (PIZZA HUT) KEYSTONE DISTRIBUTION PERU S.A.C. ASEO RIVELSA S R L SIGDELO S.A. DECORLUX PROYECTOS S.A.C. MUEBLES Y ENSERES DECORLUX S.A.C. OCCIDENTAL TRADING SOCIEDAD ANONIMA
Fuente : ADUANET, 2003. Elaboracin : Grupo Consultor
ALIMENTOS
El rubro de alimentos lo compone empresas importadoras que comercializan y distribuyen principalmente en las grandes cadenas de restaurantes, tales como, Kentucky Fried Chicken, Mc. Donalds, Pizza Hut, Dominos Pizza. Estas empresas son encargadas del proceso de compra y adquisiciones de insumos para la comercializacin de sus productos en el mercado. Los requerimientos de producto de estas compaas son basados en los estndares internacionales de sus respectivas casa matriz, por ser franquicias americanas. En cuanto al rubro de muebles y enseres, el principal importador es la compaa Occidental Trading SA, la cual se ha identificado en el medio de cmo la empresa lder en el tema de dotacin hotelera de electrodomsticos y utencilios de cocina. En lo referente a muebles de madera, se incluye la empresa Decorlux, y Muebles Canziani, la cual adems de producir localmente muebles finos para hogar y oficina, importa productos para su portafolio buscando complementar su portafolio con productos ms econmicos. Importaciones Las importaciones realizadas por estos importadores hacen parte de los sectores de abarrotes, aceites, carne, embutidos, golosinas, grasas, lcteos, aseo, cosmticos, electrodomsticos, y muebles. Resaltando que las empresas participantes en el anlisis del rubro de alimentos, muestran un alto nivel de comercio intrasectorial, siendo un ejemplo de esto la compaa keystone distribution Peru S.A.C. la cual importa de todos los sectores los productos necesarios para la realizacin de su actividad comercial.
Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 22 _______________________________________________________________________________ VALOR DE LAS IMPORTACIONES POR SECTORES, 1998 - 2002 RUBRO SECTOR 1998 59.553 97.658 120.661 404.640 202.307 10.599 46.543 941.963 116.914 116.914 52.493 17.466 69.959 1.128.838 1999 70.407 44.882 50.793 621.864 78.553 37.927 27.940 932.368 110.716 110.716 72.978 28.215 101.193 1.144.278 2000 69.839 596.109 74.883 768.617 76.985 40.174 334.732 1.961.342 197.307 197.307 39.247 72.928 112.176 2.270.826 2001 159.781 1.247.892 107.013 164.321 46.687 38.061 442.425 2.206.183 189.579 189.579 100.942 12.610 113.552 2.509.316 2002 23.301 1.139.122 59.298 826.833 103.244 134.074 571.567 2.857.442 232.765 232.765 85.565 141.373 226.938 3.317.146 ABARROTES ALIMENTOS ACEITES CARNE EMBUTIDOS GOLOSINAS GRASAS LACTEOS Total ALIMENTOS ASEO Y COSMETICOS ASEO Total ASEO MUEBLES Y ELECTRODOM ENSERES ESTICOS MCUEBLES Total MUEBLES Y ENSERES Total general
Fuente : ADUANET, 2003 Elaboracin : Grupo Consultor
Esta muestra, tambin refleja el crecimiento de las importaciones no solo de las empresas sino tambin del sector al cual pertenece cada uno de los productos. Tomando el caso de alimentos, durante el periodo 1998 a 2002 el crecimiento alcanz el 203%, cifra que adems se sustenta en el crecimiento de la industria alimenticia en el mercado peruano. Y si se tienen en cuenta las perspectivas de evolucin y crecimiento de este sector, unido a las proyecciones de incremento de la demanda, se espera que este comportamiento siga mostrando ndices positivos. Por otro lado, las importaciones de productos de aseo, que igualmente reflejan un crecimiento en el valor de sus importaciones, debido a que la industria se ha desplazado a otros pases dentro del rea andina, como es expuesto en el estudio de productos de aseo, y en sentido ms focalizado, a que las importaciones realizadas por la empresa Rivelsa, importadora de productos de dotacin institucional han crecido en un 97% durante el mismo periodo.
Origen de las importaciones
Grfica 5 : Origen de las importaciones de productos para Dotacin Institucional en el rubro de alimentos, de las principales empresas, 2002.
ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES DE PRODUCTOS PARA DOTACION INSTITUCIONAL EN EL RUBRO DE ALIMENTOS, DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS, 2002.
CHILE 5% BRAZIL 7%
URUGUAY 1%
ARGENTINA 36%
NEW ZEALAND 14% UNITED STATES 17%
BOLIVIA 20%
Fuente: ADUANAS Elaboracin: Grupo consultor
En el rubro de alimentos como se mencion anteriormente esta integrado por empresas que representan productos de maracas americanas, las cuales aparentemente importan sus productos desde su casa matriz o su pas de origen, pero en este caso, muestran que el principal origen de estas importaciones son Argentina, seguido por Bolivia y Estados Unidos, derrumbando el paradigma de autoabastecerse, abriendo las puertas hacia la posibilidad de comprar productos de empresas diferentes, siempre y cuando reciban la misma calidad y las mismas especificaciones tcnicas a las que estn recibiendo los insumos y que les exige la franquicia.
Grfica 6: Origen de las importaciones de productos para Dotacin Institucional en el rubro de aseo, de las principales empresas, 2002.
ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES DE PRODUCTOS PARA DOTACION INSTITUCIONAL EN EL RUBRO DE ASEO, DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS, 2002.
CHINA 2%
UNITED STATES 57%
ARGENTINA 41%
Fuente: ADUANAS Elaboracin: Grupo consultor
Por otro lado, el principal origen en el rubro de aseo es Estados unidos, es Estados Unidos, debido a que los participantes del comercio de este rubro origen norteamericano y adems por las especificaciones del producto que importan, solo es abastecido por empresas de esta regin. Es igualmente importante destacar que el comportamiento de la muestra seleccionada en cada uno de los sectores es creciente, evidenciando un comportamiento general de la economa, la cual muestra sntomas de recuperacin y expansin, adems de la evolucin en el consumo de productos ms especializados y con un mayor grado de valor agregado, aunque el mercado peruano, se rija principalmente por la variable precio. Con el fin de complementar la aplicacin del modelo cliente producto propuesto en este estudio, a continuacin se har una presentacin de
cada una de las empresas tomadas como muestra en el anlisis del comportamiento importador del sector. Estas fichas hacen relacin a los productos que cada una importa, su origen, evolucin y crecimiento durante el periodo 1998 a 2002 y la apreciacin acerca de cada uno de los productos y servicios que comercializa.
Grfica 7: Datos Importador del rubro de alimentos, Ann Arbor Per, 2002
DATOS DEL IMPORTADOR

NOMBRE RUC DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA 1601000000 1905900000 1602500000 1517900000 0210200000 2106909090 TOTAL ANN ARBOR PERU S.A 20255992768 JR. JR.28 DE JULIO 531 URB. MAGDALENA NUEVA LIMA LIMA MAGDALENA DEL MAR 4218500/2615454 RESTAURANTES, BARES Y CANTINAS DESCRIPCION 1998 1999 2000 2001 POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$ CIF US$ EMBUTIDOS Y PRODUCTOS SIMILARES, DE CARNE, 41.221 61.255 45.727 63.622 DESPOJOS O SANGRE DEMAS PRODUCTOS DE PANADERIA, PASTELERIA O GALLETERIA, INCL. C/ADICION DE CACAO PREPARACIONES Y CONSERVAS DE LA ESPECIE BOVINA MEZCLAS O PREPARACIONES ALIMENTICIAS DE GRASAS O DE ACEITES CARNE DE LA ESPECIE BOVINA, SALADA O EN SALMUERA, SECA O AHUMADA LAS DEMAS PREPARACIONES ALIMENTICIAS, NO EXPRESADAS EN OTRAS PARTIDAS 12.066 0 0 0 0 41.221 7.643 0 0 0 886 61.255 4.648 0 0 0 0 45.727 14.882 0 0 1.325 1.566 63.622
2002 CIF US$ 65.434 12.530 4.753 2.596 0 0 65.434
PRODUCTOS AO 1998
1601000000 77,36% 1905900000 22,64% 1517900000 3,0%
PRODUCTOS AO 2002
1601000000 76,7%
1602500000 5,6%
1905900000 14,7%
CRECIMIENTO PRINCIPAL PRODUCTO, 1998-2002.

Crecimiento % 100% 48,60% 50% 0% 39,13% 2,85%
220.19 %
-50%
99-98
-15,80% -25,35%
1601000000 00-99 01-00
-39,19% -36,65%
1905900000 02-01
OBSERVACIONES
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 1998-2002

100.000 80.000 60.000 40.000 20.000 0 1998 1999 2000 IMPORTACIONES 2001 2002 CRECIMIENTO 80% 60% 40% 20% 0% -20% -40% Crecimiento
US $
IMPORTADOR DE EMBUTIDOS Y SALCHICHAS ASI COMO MASA PARA PIZZA DOMINO`S PIZZA
Fuente: Aduanas
Grfica 8 : Datos importador del rubro de alimentos, Delosi, 2002.

NOMBRE RUC DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA 1516200000 0406903000 0406902000 1515290000 0405909000 1601000000 1602490000 1602500000 2106909090 TOTAL DELOSI S.A. 20100123330 AV. JAVIER PRADO OESTE 1650 LIMA LIMA SAN ISIDRO 4213450/2215318 RESTAURANTES, BARES Y CANTINAS DESCRIPCION 1998 1999 2000 POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$ GRASAS Y ACEITES VEGETALES, Y SUS FRACCIONES, 0 0 0 HIDROGENADAS, INTERESTER QUESO DE PASTA DURA, TIPO GRUYERE. 0 0 0 QUESO DE PASTA SEMIDURA. 0 0 0 ACEITE DE MAIZ, Y SUS FRACCIONES, REFINADOS, PERO 0 0 4.202 SIN MODIFICAR QUIMIC LAS DEMAS MATERIAS GRASAS DE LA LECHE 0 0 2.958 EMBUTIDOS Y PRODUCTOS SIMILARES, DE CARNE, 72.593 0 20.470 DESPOJOS O SANGRE; PREPARAC DEMAS PREPARACIONES Y CONSERVAS DE PORCINO, 0 0 3.753 INCLUIDAS LAS MEZCLAS PREPARACIONES Y CONSERVAS DE LA ESPECIE BOVINA LAS DEMAS PREPARACIONES ALIMENTICIAS, NO EXPRESADAS EN OTRAS PARTIDAS 0 4.128 76.721 0 850 850 11.778 0 43.160
2001 CIF US$ 3.192 0 0 6.462 1.699 9.226 0 0 0 20.579
2002 CIF US$ 84.630 34.565 6.405 6.123 5.063 0 0 0 0 136.786
PRODUCTOS AO 1998
1601000000 94,62%
PRODUCTOS AO 2002
1516200000 61,9% 0405909000 3,7%
2106909090 5,38%
1515290000 4,5% 0406902000 4,7%
0406903000 25,3%
CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS, 1998-2002.

100% 50% 0% -50% -100% -150% Crecimiento % 53,80%
-5,25% -42,56% -54,93% -100,00%

1515290000 0405909000 1601000000
01-00
02-01
OBSERVACIONES

150.000
US $
6000% 4000% 2000%
Crecimiento
100.000 50.000 0 1998 1999 2000 IMPORTACIONES 2001 2002 CRECIMIENTO
0% -2000%
IMPORTADOR DE MANTEQUILLA, AJO Y ACEITE DE MAIZ EN SPRAY VENTURA FOODS Y DE QUESO EN TIRAS PIZZA HUT ASI COMO MANTECA VEGETAL KFC TODO PROVENIENTE EN SU TOTALIDAD DE ESTADOS UNIDOS
Grfica 9 : Datos importador del rubro de alimentos, Sigdelo, 2002.

NOMBRE RUC DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LACTEOS EMBUTIDOS GRASAS GOLOSINAS ABARROTES TOTAL 1998 CIF US$ 1.862 86.998 8.540 65.422 51.220 SIGDELO S.A. 20153045021 AV. JAVIER PRADO OESTE 1650 RES. SAN ISIDRO LIMA LIMA SAN ISIDRO 4213450/2215318 RESTAURANTES, BARES Y CANTINAS 1999 CIF US$ 2.126 159.307 37.927 45.438 63.929 308.727 2000 CIF US$ 290.692 196.547 40.174 48.071 60.318 635.802 2001 CIF US$ 366.800 90.150 34.869 2.734 17.643 512.195 2002 CIF US$ 428.806 71.305 45.639 15.509 10.999 572.259
PRODUCTOS AO 1998
EMBUTIDOS 41%
GRASAS 4%
PRODUCTOS AO 2002
LACTEOS 74,9%
LOS DEMAS 4,6%
LACTEOS 1%
LAS DEMAS 54%
GRASAS 8,0%
EMBUTIDOS 12,5%
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.

NUEVA ZELANDA 71% 200% 100% 0%

Crecimiento %
83,12%
USA 29%
-13,21%
LACTEOS 99-98 00-99 EMBUTIDOS 01-00 GRASAS 02-01
-100%
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 19982002

800.000
US $
OBSERVACIONES
150% 100% 50% 0% -50% 1998 1999 2000 IMPORTACIONES 2001 2002 CRECIMIENTO
Crecimiento
600.000 400.000 200.000 0
IMPORTA TOPPING DE CHOCOLATE BURGER KING, PIE DE MANZANA MC CAIN, PASTEL DE CHOCOLATE PARA BURGER KING Y KFC, CARNE DE RES PRECOCIDA MOLIDA Y ALAS DE POLLO PARA PIZZA HUT
Fuente: Aduanas Elaboracin: Grupo Consultor
Grfica 10 : Datos importador del rubro de alimentos, Productos alimenticios de la Selva SRL, 2002.
NOMBRE RUC DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA 1507900000 0402211900 1512190000 TOTAL PRODUCTOS ALIMENTICIOS DE LA SELVA S.R.L 20351489147 JR. 9 DE DICIEMBRE 426 UCAYALI CORONEL PORTILLO CALLARIA 574078 VTA. MAY. ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO DESCRIPCION POSICION ACEITE DE SOYA Y SUS FRACCIONES, PERO SIN MODIFICAR QUIMICAMENTE LECHE Y NATA CONCENTRADA SIN AZUCAR ACEITE DE GIRASOL O DE CARTAMO, Y SUS FRACCIONES 1998 CIF US$ 0 0 0 0 1999 CIF US$ 17.309 0 0 17.309 2000 CIF US$ 581.567 0 0 581.567 2001 CIF US$ 1.192.602 0 48.675 1.241.277 2002 CIF US$ 1.111.453 32.553 17.505 1.161.511

ARGENTINA 83%
PRODUCTOS AO 2002
1507900000 95,7% 0402211900 2,8%
BRASIL 17%
1512190000 1,5%

3258, 82 %
Crecimiento %
200% 150% 100% 50% 0% -50% -6,80%

ACEITE DE SOYA Y SUS FRACCIONES, PERO SIN MODIFICAR QUIMICAMENTE 00-99 01-00 02-01
OBSERVACIONES
105,07%

1.500.000
US $
1.000.000 500.000 0 1998 1999 2000 IMPORTACIONES 2001 2002 CRECIMIENTO
4000% 3000% 2000% 1000% 0% -1000%
Crecimiento
IMPORTA LECHE EN POLVO ENTERA; ACEITE DE SOJA EN BOTELLAS DE 1 LITRO Y MEDIO LITRO Y EN BIDONES DE 5 Y 3 LITROS TODOS ELLOS PROVENIENTES DE ARGENTINA Y BRASIL
Grfica 11: Datos importador rubro de alimentos, Keystone distribution SAC,

NOMBRE RUC DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA EMBUTIDOS GOLOSINAS LACTEOS CARNE ABARROTES TOTAL 1998 CIF US$ 203.828 124.820 44.681 72.824 4.204 KEYSTONE DISTRIBUTION PERU S.A.C. 20302888401 AV. PANAMERICANA SUR 18.5 (AV. AUTOPISTA PANAMERICANA SUR) LIMA LIMA CHORRILLOS 2582203/2582408/2582092 VTA. MAY. ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO 1999 CIF US$ 401.302 25.472 25.815 28.358 4.742 485.690 2000 CIF US$ 490.344 24.266 41.083 74.883 9.521 640.097 2001 CIF US$ 0 29.072 73.927 107.014 140.573 350.585 2002 CIF US$ 685.341 75.205 64.176 59.298 12.303 896.323
PRODUCTOS AO 1998
EMBUTIDOS 40% GOLOSINAS 25%
LOS DEMAS 9,5%
PRODUCTOS AO 2002
EMBUTIDOS 75,2%
LAS DEMAS 26%
LACTEOS 9%
LACTEOS 7,0%
GOLOSINAS 8,3%

Crecimiento % BOLIVIA 80%

200% 100% 0% -100% -200%
99-98
96,88%
158,69%
79,95%
CHILE 20%
-100,00%
-79,59%
GOLOSINAS 01-00
-42,23%
LACTEOS 02-01
EMBUTIDOS 00-99
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 19982002

1.000.000 800.000 600.000 400.000 200.000 0 1998 1999 2000 IMPORTACIONES 200% 150% 100% 50% 0% -50% -100% 2001 2002 CRECIMIENTO Crecimiento
US $
OBSERVACIONES
IMPORTADOR DE HAMBURGUESAS, NUGGETS Y PREPARACIONES DE PECHUGA DE POLLO ENVASADAS EN BOLSAS TRANSPARENTES SIN MARCAS; CEREALES KORN FLAKES: PREPARACIONES SOFT MARCA PARMALAT
2002.
Grfica 12 : Datos importador rubro de aseo, Rivelsa, 2002.

NOMBRE RUC DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA 3305100000 3401110000 3305900000 3401200000 3306900000 3306100000 3305300000 3307300000 3303000000 3305200000 3402200000 TOTAL RIVELSA S R L 20100352525 AV. TOMAS MARZANO 2596 URB. HUMBOLDT (ESQ.CON CALLE B ) LIMA LIMA MIRAFLORES 2710491/2713596/2710488 VTA. MAY. MATERIALES DE CONSTRUCCION DESCRIPCION 1998 1999 2000 2001 2002 POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$ CIF US$ CIF US$ CHAMPUES. 29.583 35.782 48.901 46.499 73.506 45.722 34.847 53.310 58.697 47.363 JABON DE TOCADOR LAS DEMAS PREPARACIONES CAPILARES 6.092 9.936 55.460 40.155 35.327 JABON EN OTRAS FORMAS (P.EJ.: JABON LIQUIDO) 178 767 796 5.967 11.561 LOS DEMAS PREPARACIONES 3.476 3.356 3.264 2.397 6.081 DENTIFRICOS. 4.382 812 418 952 822 LACAS PARA EL CABELLO. 0 0 3.115 0 343 SALES PERFUMADAS Y DEMAS PREPARACIONES PARA EL 0 0 0 0 343 PERFUMES Y AGUAS DE TOCADOR. 4.981 0 3.115 0 0 PREPARACIONES PARA LA ONDULACION O DESRIZADO 4.981 0 0 0 0 PREPARACIONES TENSOACTIVAS, PARA LAVAR 0 0 0 249 0 99.395 85.501 168.380 154.916 175.345
PRODUCTOS AO 1998
3305100000 29,76% 3305900000 6,13%
PRODUCTOS AO 2002
3305100000 41,9%
LAS DEMAS 18,11%
3401110000 46,00%
LOS DEMAS 10,9%
3305900000 20,1%
3401110000 27,0%

USA 92% Crecimiento %

200% 100% 0% -100%
99-98
36,66% -4,91%
3305100000 00-99
52,98%
CHINA 8%
-19,31%
3401110000 01-00
OBSERVACIONES
-27,60%
3305900000 02-01

200.000
US $
Crecimiento
150.000 100.000 50.000 0
IMPORTA ENJUAGUES BUCALES, JABONES DE TOCADOR, ACONDICIONADORES Y DENTIFRICOS MARCA MARIETA
Grfica 13 : Datos Importador rubro de muebles y enseres, Decorlux SAC, 2002.

NOMBRE RUC DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA 4410320000 9403900000 4410310000 4410390000 9401800000 9401610000 TOTAL DECORLUX PROYECTOS S.A.C. 20461204342 AV. ALFREDO MENDIOLA 937 URB. PALAO LIMA LIMA SAN MARTIN DE PORRES 5341916 VTA. MAY. MATERIALES DE CONSTRUCCION DESCRIPCION 1998 1999 2000 2001 2002 POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$ CIF US$ CIF US$ 0 0 0 0 52.557 PARTES DE LOS DEMAS MUEBLES, DE MADERA. 3.086 4.284 89 3.485 40.354 0 0 0 0 15.431 0 0 0 0 14.974 LOS DEMAS ASIENTOS, INCLUSO LOS TRANSFORMABLES EN CAMA. LOS DEMAS ASIENTOS, TAPIZADOS, CON ARMAZON DE MADERA 1.225 13.154 0 3.872 7.041 0 164 7.747 0 100 1.638 0 1.851 0 52.557
PRODUCTOS AO 1998
9401610000 75,31% 9401800000 1,5%
PRODUCTOS AO 2002
4410320000 42,0%
9401800000 7,02% 9403900000 17,67%
4410390000 12,0%
4410310000 12,3%
9403900000 32,2%

Crecimiento % SUECIA 65,9%

100% 38,79% 0% -97,92%
9403900000
10,02% -39,12% -95,77%

9401800000 01-00
OBSERVACIONES
CANADA 26% USA 7,8%
-100% -200%
-78,85% -100,00%
9401610000 02-01
99-98
00-99

150.000
US $
2500% 2000% 1500% 1000% 500% 0% -500%
Crecimiento
IMPORTA PISO DE MADERA AGLOMERADA ENCHAPADA EN MELAMINA DESDE SUECIA, TABLEROS, SOPORTES, TAPAS CURVAS DE MADERA DESDE CANADA Y POSTES DE METAL DESDE USA
Grfica 14 : Datos Importador rubro de muebles y enseres, Canziani SA, 2002.

NOMBRE RUC DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA 9401610000 9401800000 9403900000 TOTAL CANZIANI S A 20101993010 AV. VENEZUELA 2305 URB. CHACRA RIO SUR LIMA LIMA LIMA 3375279/3375276 FAB. DE MUEBLES. DESCRIPCION 1998 1999 2000 POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$ LOS DEMAS ASIENTOS, TAPIZADOS, CON ARMAZON DE MADERA LOS DEMAS ASIENTOS, INCLUSO LOS TRANSFORMABLES EN CAMA. PARTES DE LOS DEMAS MUEBLES, DE MADERA. 0 0 0 0 0 13.018 0 0 32.428 28.357 4.144 32.428
2001 CIF US$ 1.794 5.176 417 1.794
2002 CIF US$ 11.418 3.376 1.414 11.418

ITALY 96%
PRODUCTOS AO 2002
9401610000 70,4%
9403900000 8,7%
BRAZIL 4%
9401800000 20,8%
CRECIMIENTO PRINCIPAL PRODUCTO, 1998-2002.

536.50%
150% 100% 50% 0% -50% -100% -150%

99-98
Crecimiento %
117,83%
-34,78% -94,47%
9401610000 00-99 01-00
-81,75%
9401800000 02-01
OBSERVACIONES

80.000
US $
Crecimiento
60.000 40.000 20.000 0
IMPORTADOR DE TABLEROS, REPISAS,SILLAS Y PORTADOCUMENTOS EN MADERA DESDE ITALIA PRINCIPALMENTE
Grfica 15: Datos Importador del rubro de electrodomsticos, Occidental Trading Sociedad Annima, 2002.
NOMBRE RUC DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA 7321810000 8509401000 8509409000 7321111000 8516100000 7321119000 8418100000 8516601000 8516710000 8516790000 TOTAL OCCIDENTAL TRADING SOCIEDAD ANONIMA 20205031228 CAL. SEBASTIAN TELLERIA 321 A (ENTRE CDRA.4 Y 5 DE AV.JUAN DE ARONA) LIMA LIMA SAN ISIDRO 2421814 VTA. MAY. ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO DESCRIPCION 1998 1999 2000 2001 2002 POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$ CIF US$ CIF US$ ARTICULOS DE GAS 4.963 39.274 4.491 21.988 38.265 ENSERES MENORES 15.567 4.550 13.574 0 24.910 ENSERES MENORES 4.474 10.117 4.547 5.091 10.277 ARTICULOS DE GAS 10.230 5.174 0 2.782 6.357 ARTICULOS ELECTRICOS 0 0 0 0 3.635 ARTICULOS DE GAS 6.167 6.531 6.231 4.926 2.121 ARTICULOS ELECTRICOS 7.717 5.090 0 0 0 ARTICULOS ELECTRICOS 0 0 2.886 18.311 0 ENSERES MENORES 2.854 101 2.779 9.817 0 ARTICULOS ELECTRICOS 0 1.490 4.741 37.032 0 51.971 72.326 39.248 99.947 85.565
PRODUCTOS AO 1998
8509409000 9,11% 8509401000 31,69% 7321119000 12,55% 7321810000 10,10% 8418100000 15,71% 7321111000 20,83%
PRODUCTOS AO 2002
7321810000 44,7%
8516100000 4,2% 7321119000 2,5%
7321111000 8509409000 7,4% 12,0%
8509401000 29,1%

800% 600% 400% 200% 0% -200% Crecimiento % 691,35% 389,56% 198,35% 74,03% -88,56%
7321810000 99-98 00-99
126,11%
101,85% 11,97%
-70,77%
-100,00%
8509401000 01-00
-55,05%
8509409000 02-01
OBSERVACIONES

150.000
US $
200% 150% 100% 50% 0% -50% -100%
Crecimiento
IMPORTA COCINAS DE 4 HORNILLAS CON HORNO, FREIDORAS, GRATINADORAS Y HERVIDORAS A GAS ASI COMO LICUADORAS, BATIDORAS, OLLAS ARROCERAS Y CAFETERAS TODO DESDE ESTADOS UNIDOS

Descripcin del Mercado
Descripcin del Mercado Turstico Segn las estadsticas proporcionadas por el INEI (Instituto Nacional de Estadsticas e Informacin), el sector turismo, especficamente en las actividades de hoteleras y de restaurantes, represent en el ao 2001 un 4.2% del PIB, porcentaje que se ha mantenido desde 1994. El flujo turstico hacia el Per increment desde 1993 como consecuencia del grado de estabilidad poltica, social, y al clima de seguridad que se viva en el pas, adems de la imagen proyectada en el exterior.
Grfica 16 : PIB Hoteles y Restaurantes Vs. PIB Global, 19922002.
PIB HOTELES Y RESTAURANTES VS. PIB GLOBAL, 19922001.

60,000 59,126 50,000 Millones de dlares 40,000 35,962 30,000 34,981 20,000 10,000 1,538 0 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 1,536 1,876 2,147 2,287 2,478 2,362 2,164 2,186 2,216 45,013 56,118 53,955 51,545 56,900 53,050 53,348
PIB HOTELES Y RESTAURANTES PIB GLOBAL
Fuente: INEI Elaboracin: GRUPO CONSULTOR
Los indicadores, como la evolucin del nmero de establecimientos y la evolucin del nmero de personas que ingresan al Per por concepto de turismo, sealan que el sector viene atravesando por un periodo de relativo estancamiento; por un lado se encuentra el creciente ingreso de turistas y, por otro se aprecia la cada en la entrada de nuevos
establecimientos al sector. Lo anterior concluye que el crecimiento de la industria hotelera no ha sido suficientemente cubierto por la demanda, generando una sobreoferta del servicio hotelero en el mercado, acarreando una cada en las tarifas del hospedaje, permitiendo que el turista tenga la posibilidad de acceder a mejores opciones hoteleras por el mismo valor. En este sentido, se explica la cada en un 10% del nmero de establecimientos de una estrella, los cuales no pudieron soportar la competencia y fueron ms vulnerables al estancamiento de la economa interna, y a la reduccin de la demanda de su pblico objetivo, (principalmente turista mochileros)14. Por otra parte, el comportamiento de la Capacidad de Ocupacin Hotelera (COH), la cual ha venido mostrando cifras de desocupacin en todas las categoras de hoteles presentes en el mercado, seala igualmente esta sobreoferta. Es por esto que el objetivo de los empresarios de este sector es impulsar la demanda hacia los hoteles de dos y tres estrellas, los cuales estn encaminados a satisfacer la demanda del turismo interno; y satisfacer a los turistas extranjeros que no alcanzan a cubrir el costo de un hotel cinco estrellas, pero que se encuentran buscando alternativas cmodas para su plan turstico. Las expectativas positivas del mercado durante el periodo 1996 2000 motivaron la llegada de grandes cadenas hoteleras internacionales, las cuales representaron gran diferenciacin y ventaja competitiva con respecto a otros hoteles. En este periodo ingresaron cadenas como Holliday In y Marrit en septiembre del 2000, y Sol Mela en julio del mismo ao. Adems, entre 1996 y el ao 2000 se inauguraron 27 hoteles de 4 y cinco estrellas. Los destinos tursticos ms destacados en el Per, los se encuentran en la zona sur, principalmente en las ciudades de Cusco, Arequipa y Puno, seguidas por las ciudades de la zona norte, donde se encuentran Trujillo, Cajamarca, y Chiclayo; y por ltimo la ciudad de Lima, a la cual llegan los turistas extranjeros y los turistas de negocios, por ser esta el polo de desarrollo econmico y poltico del pas. Como complemento del sector, los restaurantes constituyendo una parte importante dentro de la industria turstica, es considerado como un sector con gran influencia dentro de esta industria, debido a la gran oferta culinaria que posee el Per, que adems despierta gran inquietud al turista. En trminos generales, el turista promedio asigna el 14%15 de su presupuesto en a este rubro. Por otro lado, los restaurantes de fast
MAXIMIXE, Riesgos de Mercados, agosto 2002. BANCO WIESE SUDAMERIS, Reporte Sectorial, Sector Turismo, agosto 2001. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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foods, se ha desarrollado en Per de forma importante en los ltimos aos, como consecuencia de los cambios de hbitos alimenticios y la incorporacin de la mujer al entorno laboral. Este mercado se encuentra atendido por empresas multinacionales con reconocidas marcas como Burger King, y Mac. Donalds, adems de empresas locales como Bembos, en el segmento de hamburguesas. Por otro lado tambin participan empresas como Kentucky Fried Chicken y Mediterrneo, en el segmento de pollos, y Pizza Hut y Dominos Pizza en el segmento de pastas. Durante el periodo de crisis que atraves el Per, las ventas de este sector decrecieron como consecuencia de la disminucin del gasto de la poblacin, haciendo que las empresas recurrieran a estrategias de marketing que incentivaran el consumo de estos productos. Entre los aos 1992 y 2000 el crecimiento en el nmero de establecimientos obedeci al 96%. Descripcin del Mercado del Sector Salud Con respecto a la salud privada, si se considera el PIB16 derivado de las actividades de atencin de pacientes en clnicas, sanatorios, centros de atencin odontolgicos y otras instituciones sanitarias particulares; se encuentra que ste contribuye en promedio con el 2% del PIB Global peruano. El mayor crecimiento del PIB de salud privada se present en los aos 1993 y 1994, cuando se observaron incrementos del 46% y del 32%, respectivamente. Por el contrario, en los aos 2000 y 2001 se dieron los crecimientos ms bajos, que correspondieron al 5% y al 7%.
PIB: Producto Interno Bruto. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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Grfica 17: PIB salud privada vs. PIB global, 1992-200117.
PIB SALUD PRIVADA VS. PIB GLOBAL, 1992-2001.

60,000 59,126 50,000 Miles de dlares 40,000 35,962 30,000 34,981 20,000 10,000 612 0 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 566 677 765 824 923 913 937 952 1,013 45,013 56,118 53,955 51,545 56,900
53,050 53,348
PIB SALUD PRIVADA PIB GLOBAL
Fuente: INEI Elaboracin: GRUPO
Se observa tambin que en 1998, ao en el cual comenzaron a funcionar las EPS, el crecimiento fue tan slo del 9%, mientras que en 1997 haba sido del 22%. En trminos generales, la situacin del sector salud en Per ha mejorado, en la medida en que el acceso a atencin de salud ha incrementado, han decrecido las tasas de mortalidad materna, mortalidad y desnutricin. Por otro lado, el crecimiento medido en indicadores, como el nmero de mdicos y el nmero de establecimientos, hace pensar que el desarrollo de este sector ha sido lento, aunque avanza en pos de una mejora de la salud pblica. Adems, con la implementacin de nuevos esquemas de servicios como son los ofrecidos por las EPS y los establecimientos
Tasas de cambio: Ao 1992, S/.1,25 por dlar; ao 1993, S/.1,98 por dlar; ao 1994, S/.2,19 por dlar; ao 1995, S/.2,24 por dlar; ao 1996, S/.2,44 por dlar; ao 1997, S/.2,66 por dlar; ao 1998, S/.2,92 por dlar; ao 1999, S/.3,38 por dlar; ao 2000, S/.3,49 por dlar; ao 2001, S/.3,51 por dlar. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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privados, la tendencia de incrementar el cubrimiento de sus servicios continuar hacia el futuro. Un factor importante dentro del sector es la asignacin desigual de recursos por parte del estado entre las diferentes regiones y departamentos del pas, donde se destacan los bajos niveles de inversin en las regiones ms pobres, mientras regiones con ms ingreso reciben un alto nivel de inversin. Esta situacin afecta principalmente a la poblacin de menores recursos. En algunas provincias se han implementado planes y programas para el establecimiento e implementacin de redes de establecimientos y servicios de salud de primer y segundo nivel con el objetivo de complementar los servicios de salud provistos por los puestos de salud y hospitales, de cierta rea geogrfica. Distribucin Geogrfica del Mercado Per se caracteriza por ser un pas en el cual su capital, Lima, concentra casi un 70% del mercado de consumo, y en el ambiente empresarial, concentra el 42% de toda la industria presente en este pas18. Esto la posiciona como la regin ms desarrollada. En segundo nivel se encuentran regiones como Arequipa, Junn, Cusco, Puno, Lambayeque, Piura, Ancash, e Ica, las cuales representan el 39% de la concentracin empresarial. A continuacin se encuentran las regiones Intermedias como Cajamarca, Huanuco, San Martn, Loreto, Ayacucho, Ucayali, Tacna y Huancavelica, que representan el 13%. Mientras el restante 6% lo componen regiones con menor desarrollo y menor concentracin de empresas, las cuales son: Pasco, Apurimac, Amazonas, Tumbes, Moquegua y Madre de Dios. Lima, siendo el principal foco empresarial se caracteriza por ser una regin con un comportamiento altamente comercial, adems de ser centro poltico y financiero, con el ingrediente de ser una ciudad importadora por la cual ingresan la mayor parte de las mercancas provenientes del extranjero , y cuya produccin se destina a cubrir el mercado nacional incluyendo las provincias con artculos de mayor valor agregado. Sin embargo, es abastecida de productos agrarios y alimentos desde el interior.
INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA E INFORMATICA DEL PERU. III Censo Nacional Econmico 1993 1994 (CENEC). _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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La integracin territorial de Lima con las dems regiones del pas se efecta por medio de tres ejes: la Carretera Panamericana, la cual une al norte con el sur del pas conectando en sus respectivas fronteras, lmites con Ecuador, Chile y Bolivia; la Carretera Central, que une el este con el oeste y permite la conexin de la sierra con la selva; y el Puerto del Callao y el Aeropuerto Jorge Chvez, los cuales son a su vez conexiones internacionales. Es importante, resaltar que la comunicacin por cada una de las vas se realiza a travs de esta ciudad. Las regiones de segundo nivel y las regiones intermedias, estn sujetas al desarrollo econmico y comercial de Lima, razn por la cual no son independientes y no se vuelven competitivas por si mismas. Adicionalmente, la actividad principal de estas regiones es la actividad agrcola y agroindustrial, proveyendo de insumos a la capital. Lo importante en la distribucin geogrfica del mercado es que los productos importados llegan a Lima, y as como en el caso de la produccin local que principalmente se ubica en la capital, y desde ah se coordina la actividad logstica con los diferentes distribuidores con cubrimiento nacional para llegar a todos los lugares del pas.
Turismo
En el Per existen tres circuitos tursticos importantes, algunos de los cuales son ms desarrollados que otros. El primero es el comprendido por la ciudad de Lima y Callao; el segundo, el comprendido por la Regin turstica del sur, compuesta por 10 departamentos (Ica, Huancavelica, Ayacucho, Apurimac, Madre de Dios, Cusco, Puno, Ucayali y Huancavelica) y el tercero por la regin turstica del norte compuesto por nueve departamentos (Tumbes, Piura, Lambayeque, Cajamarca, La Libertad, Ancash, Amazonas, San Martn y Loreto). Cada uno de estos circuitos cuentan con infraestructura y recursos diferentes, debido principalmente a las condiciones geogrficas, as como los atractivos con los que cuentan, esto hace suponer la diversidad de servicios y requerimientos que se presentan en las diferentes regiones, anteriormente expuestas. La concentracin hotelera en la ciudad de Lima se debe principalmente a la afluencia de extranjeros, pues esta ciudad recibe el mayor nmero de vuelos internacionales, al tiempo que concentra la mayora de las
actividades, tanto comerciales como tursticas y de negocios. En esta ciudad se encuentran los establecimientos (hospedajes y restaurantes) de mayor categora; en el ao 1999 se calcul que del total de hoteles cinco estrellas del Per, cerca del 75% se ubicaron en esta ciudad. El grueso de establecimientos se encuentran en la zona de San Isidro y Miraflores, aunque cabe resaltar que la mayora de hoteles son categorizados como de una y dos estrellas19. Grfica 18: Distribucin del Mercado Hotelero, 1999.
DISTRIBUCION DEL MERCADO HOTELERO, 1999.
Loreto 2% Cajamarca 2% La Libertad 3% Piura 3% Ica 4%
otros 7%
Lima y Callao 54%
Junn 4%
Ancash 6%
Arequipa 7%
Cusco 8%
Fuente: INEI Elaboracin: Grupo consultor
El segundo punto de mayor concentracin hotelera se encuentra en el circuito sur, formado por Cusco, Arequipa, y Puno, siendo el atractivo de esta zona el turismo histrico y natural. La ciudad de Cusco alberga el mayor nmero de establecimientos hoteleros despus de Lima, presntando un crecimiento desordenado y sin planeacin, la proporcin de hoteles cinco estrellas en esta ciudad corresponde tan solo a dos establecimientos20, mientras el 52% son catalogados como no
La inversin en el Per 2002 2003. MAXIMIXE, Riesgos de Mercados, Hoteles, agosto 2002. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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categorizados. En Arequipa, esta cifra corresponde al 57% y no existen hoteles cinco estrellas. Por otro lado Puno, es la conexin entre Brasil, Chile, Bolivia y Argentina, convirtindose en un punto importante especialmente para los turistas provenientes de Bolivia, caracterizndose por la concentracin de hoteles de una y dos estrellas, los cuales alcanzan una participacin del 87%. El tercer circuito, se cataloga como la zona menos desarrollada en cuanto a turismo se refiere, cuyas ciudades ms importantes son Trujillo y Chiclayo. Tan slo un hotel en la ciudad de Trujillo es categorizado como cinco estrellas, mientras en otras ciudades de la regin estos establecimientos solo alcanzan la categora de cuatro estrellas.
Salud
La distribucin geogrfica del mercado hospitalario muestra una concentracin de establecimientos en la ciudad de Lima, la cual, adems de presentar el mayor nivel de ingreso, concentra el ms alto ndice de poblacin; seguido por regiones como Cajamarca, Junn, y Piura. No obstante, la tendencia se dirige hacia una distribucin ms igualitaria debido a las inversiones del sistema pblico y extensin del cubrimiento de los sistemas privados de salud. Grfica 19 : Distribucin del mercado hospitalario, 1996.
DISTRIBUCION DEL M ERCADO HOSPITALARIO, 1996.
Lim a 16%
Otros 38%
Cajam arca 7% Junn 6% Piura 6%
Arequipa 4%
La Libertad 4%
Ayacucho 4%
San Martn 5%
Puno 5%
Ancash 5%
_________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin Fuente: al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 MINSA- Oficina de Estadstica e Inform tica, Septiembre de 2003 II Senso de Infraestructura Sanitaria y Recursos del Sector Salud, 1996
Elaboracin: Grupo consultor
Esta desigual distribucin se origina principalmente por la segmentacin social y econmica en el Per. Segn las proyecciones realizadas por el INEI para el ao 2002, la poblacin total del pas asciende a 26,7 millones de habitantes, constituyendo alrededor de 5,4 millones de hogares21, de los cuales, el 1.4% pueden ser considerados de Nivel Socio Econmico (NSE) A, el 9.3% de NSE B, el 26.2% de NSE C, el 34.8% de NSE D, y el 27% de NSE E. Como puede apreciarse ms de la mitad de la poblacin del Per es de bajos recursos.
Tradicionalmente los departamentos ms pobres son los de la sierra centro y sur, mientras la poblacin con mejor condicin econmica se encuentra en la zona de la costa. La poblacin se puede clasificar como urbana y rural, donde la rural presenta altos ndices de pobreza y niveles de necesidades bsicas insatisfechas muy altas. Al ao 2001, el 54.8% de la poblacin era pobre y el 24.4% viva en pobreza extrema. Fuerzas Competitivas Relevantes
La entrada de nuevos competidores en el mercado de productos destinados a la dotacin institucional presenta un bajo grado de dificultad debido a la capacidad de todas las empresas de todos los sectores a participar de l.
Por otra parte se presenta una elevada rivalidad competitiva en los diferentes rubros en torno a la variable precio principalmente por el decrecimiento de la demanda en los ltimos aos, y la baja diferenciacin en los requerimientos de la demanda, para algunos productos como son alimentos y aseo principalmente.
Tambin se registra un elevado dinamismo en cada uno de los rubros analizados. La competencia se manifiesta fundamentalmente en torno al servicio al cliente, y al desarrollo de nuevas formas de comercializacin y presentacin de los productos, as como a la adecuacin de artculos para segmentos bajos, los cuales componen la mayora del consumo local y extranjero.
El nmero de hogares se calcul bajo el supuesto de un promedio de 4.9 personas por hogar, para el total de habitantes proyectado por el INEI. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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El poder de negociacin de los proveedores, y la pequea proporcin del sector empresarial no permite que los proveedores puedan tener un fuerte poder de negociacin. Esto se debe principalmente a la alta competencia y a las especificaciones tcnicas de los requerimientos de los clientes. Desde luego, existen productos en donde el poder de negociacin de los proveedores se califica como alto, estos artculos son aquello que son especializados, que requieren de una gran inversin en dinero y que el distribuidor, representante o comercializador es exclusivo y nico en el mercado, esto se presenta frecuentemente en el rubro de equipos mdicos.
Tabla 9: Fuerzas Competitivas relevantes del sector de dotacin institucional.

FUERZAS COMPETITIVAS DEL SECTOR DE DOTACIN INSTITUCIONAL
Fuerzas Competitivas
INTENSIDAD
Nuevos fabricantes: Alta / Nuevos Importadores : Alta Fcil acondicionamiento de productos y estructura de ventas para incursionar en el mercado institucional. Elevada concentracin de los productos ofrecidos en el mercado. Mrgenes comerciales en reduccin por incidencia de la competencia por precio Conocimiento del consumidor final durante toda la cadena de aprovisionamiento. Conocimiento del mercado y de los canales por parte de las empresas locales Productos importados competitivos en precio y calidad con respecto a la oferta local. Amplia utilizacin del canal de distribuidores para el abastecimiento Programacin de compras durante el ao, especialmente en los hoteles cinco estrellas Alta Baja diferenciacin de productos en el mercado, a menos que sean especializado o considerados de lujo o suntuarios. Crecimiento del consumo va precios y mejoramiento de la calidad, desarrollando economas de escala Refuerzo de la imagen de las principales empresas en los diferentes segmentos, por medio del posicionamiento de marcas y la incorporacin de nuevos productos Fuerte competencia entre productores, distribuidores y representantes por medio de estrategias de precios Canales distribucin cerrados y cortos, adems de eficientes tiempos de entrega y optimizacin del proceso logstico. Tendencia de diversificacin de la oferta: por el lanzamiento de productos de mayor valor agregado y variedad Innovacin en la oferta: por el desarrollo de nuevos productos y especialidades. Estructura empresarial flexible, en busca de satisfacer las necesidades de los clientes. C. Amenaza de productos sustitutos Media Alta sustitucin de todos los productos, en la medida que conserven sus caractersticas originales.
A. Entrada de nuevos competidores
B. Intensidad de la competencia

Baja probabilidad de sustitucin de productos de equipos mdicos y servicios Alta Motivada principalmente por el tamao de la oferta y el reducido tamao de la demanda D. Poder de negociacin de los clientes Desconocimiento de los consumidores y sus preferencias Alta concentracin de la demanda en pocas empresas del sector Baja Alto cuando se trata de productos especializados y tecnolgicos, como es el caso de equipos mdicos. E. Poder de negociacin de los proveedores Dependencia de las condiciones econmicas y sociales para seguir la evolucin del sector. Muchos proveedores con escaso desarrollo tecnolgico, y pocos con capital para ofrece productos a la vanguardia del mercado
Caractersticas de la Demanda
Como se mencion en captulos anteriores, el sector turismo en Per ha venido mostrando sntomas de saturacin en el nmero de establecimientos que ofrecen el servicio hotelero, ocasionando al sector una tendencia hacia la baja de las tarifas, representado para las organizaciones un mayor esfuerzo en mejorar y maximizar los rendimientos y competitividad de sus establecimientos. De igual forma, en el sector salud, la expansin hacia segmentos de menores ingresos y la incorporacin a nuevos sistemas privados de salud, los cuales han evolucionando en un ambiente de austeridad y contraccin de la demanda en general, consecuencia de la crisis econmica del pas, y la necesidad de las empresas de reducir sus costos y el nmero de operaciones logsticas realizadas sin sacrificar los niveles de calidad de los productos y el abastecimiento de los mismos a sus clientes. En consecuencia, la direccin y organizacin basadas en la optimizacin de cada una de las reas del establecimiento est perdiendo vigencia a favor de enfoques con una direccin que procure un funcionamiento eficiente y satisfactorio para todas las partes del negocio (clientesestablecimiento- proveedores). Es por esto que el concepto de servicio al cliente y la adecuacin de productos para satisfacer sus necesidades ha convertido a este ltimo en una fuente de informacin muy
importante, acerca de la calidad del producto y el servicio que se debe ofrecer en los diferentes establecimientos. El arte de integrar la gestin de abastecimiento con una visin de calidad total dirigida a los clientes, representa un proceso de mejora continua y de una integracin de los proveedores al desarrollo del esquema administrativo de la organizacin, capaz de satisfacer las necesidades y expectativas de sus clientes. Aunque estas constituyan una percepcin individual, se centran bsicamente en los aspectos materiales y funcionales del servicio. Por ello se constituye en una misin para la empresa desarrollar una gestin de aprovisionamientos integrada, que asegure que los productos y servicios sean percibidos por los clientes internos y externos de acuerdo con las necesidades que desea satisfacer. Es por esto que en este captulo considera como punto de partida el cliente y las valoraciones que a este se le puedan asignar, como son su caracterizacin demogrfica y sociogrfica, en torno a la caracterizacin tanto del sector salud como del sector turismo. Este ltimo, adems, se tendr en cuenta la frecuencia y las temporadas de visita a este pas, as como el tipo de acomodacin y entretencin que buscan segn las condiciones de su visita.
Anlisis de la demanda del sector turstico
La demanda del sector turstico se puede caracterizar de dos formas, la primera, de acuerdo al segmento del mercado es decir el tipo de turismo que se realiza de aventura, histrico, natural; la segunda, de acuerdo a la categora del turista, es decir, la procedencia del mismo; ya sea nacional, la cual incluye aquellos residentes nacionales que visitan otras regiones distintas a las propias, los cuales se movilizan por diferentes motivos (negocios, visita a familiares, turismo); o extranjero, que considera los extranjeros que visitan el Per. Para efectos de caracterizar al consumidor de este sector, el turista se describir de acuerdo a la segunda categora, es decir, se clasificar como nacional o extranjero22.
LA INVERSIN EN PERU 2002 2003, Turismo. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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Turistas extranjeros
Grfica 20: Origen del turista extranjero, 2000 .
O R IG E N D E L T U R IS T A E X T R A N J E R O , 2 0 0 0 .
O TR O S 8%
S U R A M E R IC A 38%
EUROPA 27% N O R T E A M E R IC A 27%
F u e n te : P R O M P E R U E la b o ra c i n : G ru p o c o n s u lto r
El turismo de extranjeros en Per esta marcado por dos temporadas; la comprendida entre los meses de julio y agosto, como consecuencia del periodo de vacaciones y verano en el hemisferio norte y por tanto en Estados Unidos y Europa; y la comprendida entre diciembre y enero, por ser periodo de vacaciones de pases vecinos como Chile, Argentina y Ecuador. En promedio, el gasto per cpita de los turistas se distribuye de la siguiente forma:
Tabla 10: Distribucin del gasto per capita

DISTRIBUCION DEL GASTO PERCAPITA RUBRO Alojamiento Comida Compra de Artesanas Transporte areo interno Bebidas fuera de comidas Visitas Tursticas Transporte dentro de la ciudad Entretenimiento y recreacin Transporte Terrestre Otras Compras Otros
Fuente : Promper Elaboracin : Grupo Consultor
% 20 14 8 8 8 7 6 6 6 5 12
Dentro de los motivos del viaje, se ha identificado que el 75% del turismo realizado hacia el Per es por vacaciones, el 10% por visita a familiares y un 8% por viaje de negocios. Siendo el turismo vacacional el principal motivo para visitar el Per, los turistas se caracterizan por ser jvenes entre los 25 y 34 aos, alcanzando el 56% del total de visitantes; y en su mayora son hombres, participando con el 61%. Es importante destacar que tan slo el 22% de los visitantes hicieron uso de una agencia de viajes, y los que lo hicieron fueron de origen asitico. Las actividades realizadas en el viaje fueron, en orden de participacin las relacionadas con el arte, la cultura, y las compras. El servicio de hospedaje que utiliza este tipo de turista es preferencialmente de tipo econmico, albergues, hoteles y hostales, existiendo una relacin directa entre los turistas que utilizan agencia de viajes y sus preferencias por el tipo de acomodacin requerida. Los turistas de negocios, se caracterizan por viajar de forma independiente, sin requerir los servicios de una agencia de viajes, tan solo por el 21% de los viajeros hizo uso de este servicio. Por otro lado, el 94% lleg a Lima, por concentrarse en esta ciudad la mayor actividad comercial y de negocios del pas. Este tipo de turista busca establecimientos lujosos, estando dispuestos a pagar altos precios por una buena ubicacin, adems de instalaciones modernas y seguras.
Para este tipo de clientes23 los hoteles de cuatro y cinco estrellas han establecido una infraestructura adecuada. En cuanto a las preferencias en el tipo de restaurante, como se mencion anteriormente en la tabla de Distribucin del gasto per capita, tanto el turista vacacionista, como el turista de negocios destina un 14% de su presupuesto en promedio, a comida. Buscando generalmente comida tradicional peruana. Turistas nacionales La segunda categora de turistas son los clasificados como nacionales, aquellos residentes que se desplazan a una regin diferente a la de origen. Provienen principalmente de la ciudad de Lima y Callao (68%24), en donde se encuentra la mayor concentracin de la poblacin con alto nivel de ingreso y de gasto, el restante 32% se distribuye por todo el territorio peruano. Este tipo de turistas muestra periodos de viaje relacionados con las vacaciones escolares, entre septiembre y noviembre, Fiestas Patrias en julio, Semana Santa y Navidad. La distribucin del turismo realizado de acuerdo al nivel de ingreso familiar, se presenta, en un alto porcentaje en los segmentos altos de la poblacin, en donde los excedentes del ingreso son mayores, y tienen los medios para destinar dinero al turismo. De esta forma, se muestra la siguiente composicin: Tabla 11 : Distribucin del Turismo interno por nivel de ingreso, 2000.
DISTRIBUCION DEL TURIMO POR NIVEL DE INGRESO, 2000 Menos de US$ 150 Entre US$ 150 y US$ 299 Entre US$ 350 y US$ 800 Mas de US$ 800
Fuente : Promperu Elaboracin : Grupo Consultor
13% 54% 40% 29%
El motivo principal para el turismo son vacaciones, en un 57%. Visita a familiares y amigos un 34%. A continuacin se muestra la composicin del motivo del viaje dependiendo la regin de origen del turista, compuesto principalmente por adultos jvenes entre los 25 y 44 aos,
BANCO WIESE SUDAMERIS, Reporte Sectorial, Sector Turismo, agosto 2002. PROMPERU, Perfil del Turista Nacional 2000. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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quienes representan un 41%, mientras el 31% lo compone el segmento de jvenes entre 15 y 24 aos, el restante 28% lo compone los dems. Grfica 21 : Motivo de viaje Turista Nacional, 2000.
MOTIVO DE VIAJE TURISTA NACIONAL, 2000

Vacaciones Total 57% Visita familiares y amigos Negocios Otros 34% 5% 4%
Chiclayo
31%
43%
18%
8%
Trujillo
29%
54%
8%
9%
Arequipa
55%
29%
8%
8%
Lima
67%
30%
2%1%
Cusco
27%
37%
18%
18%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80% 90% 100% Fuente: Promperu Elaboracin: Grupo consultor
En general este turista se hospeda en casa de familiares y amigos, 64%, mientras el 13% lo hace en hoteles y hostales y el restante 11% lo hace en hostales. No busca los servicios de una agencia de viajes ya que lo considera costoso. El 64% se hospeda en casas de familiares o amigos, mientras que el 13% lo hace en hoteles y el 11% en hostales. Por otro lado, se detect que la poblacin de Lima asiste en un 38.9% a restaurantes en la zona de residencia, mientras el 24.3% prefiere asistir a Norky s, un restaurante de pollo asado a la brasa, cuyo segmento objetivo son los estratos C, D y E, correspondiente a estratos 2, 3 y 4 como posteriormente se explicar. En tercer lugar se encuentran los chifa, estos son restaurantes de comida china con ingredientes peruanos y acondicionados a las preferencias peruana. En lo referente a comida fast food, el sitio de preferencia es Kentucky Fried Chicken con el 28.5% de preferencia, seguido por Bembos, con el
23.9%, siendo el restaurante de hamburguesas nacional. Entre otros se encuentran Mc. Donalds, Pizza Hut y Burguer King.
Anlisis de la demanda del sector Salud
Igualmente, para determinar la oferta de productos a clnicas y hospitales, se considerar en primer lugar la estructura del sector salud, el cual esta integrado por el sector pblico y el sector privado, el gasto que destinan las familias al rubro de salud de acuerdo a su nivel de ingreso y por ltimo la composicin sociogrfica de la poblacin. Al respecto, es importante mencionar que el 44% del gasto pblico se destin a la Seguridad Social (ESSALUD), contribuyendo de esta forma con el 59% del gasto sanitario en Per, mientras el gasto privado, entre los que se encuentran los seguros mdicos privados (EPSs y otros) contribuyeron con el 21,7%. El gasto trimestral en salud por nivel de ingreso, refleja la importancia que tiene este rubro dentro de la estructura de gasto de cada una de las familias, siendo para los segmentos bajos un factor de alto valor, mientras para familias de estratos superiores representa una menor proporcin. De esto se puede concluir que la demanda del sector salud esta limitada por el ingreso de la poblacin, la cual en su mayora es de bajos recursos. Siendo este rubro una de las principales necesidades a cubrir dentro de la estructura de gastos familiares, la poblacin tiende a buscar soluciones econmicas, acudiendo principalmente a los servicios pblicos de salud, y centros privados de primer nivel, en los cuales reciben atencin bsica, y recurriendo a establecimientos pblicos para atencin de problemas de salud ms complejos o que requieran algn tipo de especialidad.
Tabla 12: Gasto trimestral en salud por niveles de ingreso, 1998.

Nivel de ingreso trimestral por hogar Menos de US $350 De US$350 a US$700 De US$700 a US$1.000 De US$1.000 a US$1.400 De US$1.400 a US$1.700 De US$1.700 a US$2.000 De US$2.000 a US$2.400 De US$2.400 a US$2.800 De US$2.800 a US$3.000 Ms de US$3.000 Gasto promedio trimestral US $ (A) 22,63 38,22 57,88 75,40 85,35 97,04 113,25 133,05 132,16 175,42 Ingreso promedio trimestral US $ (B) 207,98 512,83 849,80 1.183,78 1.538,92 1.867,61 2.212,87 2.561,07 2.905,18 6.005,20 Gasto / Ingreso (A / B) 10,88% 7,45% 6,81% 6,37% 5,55% 5,20% 5,12% 5,20% 4,55% 2,92%
Fuente: INEI, ENAHO 98 II Elaboracin: La inversin en el Per 2002-2003.
Por otro lado, la composicin de la poblacin peruana segn las proyecciones realizadas por el Instituto Nacional de Estadstica INEI para el ao 2002 indican que la poblacin total del pas asciende a 26,7 millones de habitantes, y alrededor de 5,4 millones de hogares25. De estos, el 1.4% de hogares pueden ser considerados de Nivel Socio Econmico (NSE) A, el 9.3% de NSE B, el 26.2% de NSE C, el 34.8% de NSE D, y el 27% de NSE E.
El nmero de hogares se calcul bajo el supuesto de un promedio de 4.9 personas por hogar, para el total de habitantes proyectado por el INEI. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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Grfica 22: Distribucin de la poblacin de Per, Segn Nivel Socio Econmico, 2002.
DISTRIBUCION DE LA POBLACION DE PER SEGUN NIVEL SOCIO ECONOMICO, 2002.

A 1.4% B 9.4% C 26.3%
E 27.9%
D 35.0%
Fuente: APOYO
De acuerdo a la percepcin que se tiene del mercado, el NSE A se asimilara al estrato 6 colombiano, correspondiente a las personas con mejores condiciones de vida y mayor ingreso, es el grupo poblacional con viviendas lujosas, posesin de varios vehculos por familia, disponibilidad de viajes al extranjero y educacin privada, entre otras caractersticas. Por otro lado, los estratos colombianos 1 y 2 se asemejan, respectivamente, a los NSE E y D por tener caractersticas habitacionales y de vida semejantes, tales como vivienda en condiciones precarias y en alquiler, actividad econmica del jefe del hogar independiente y bajo acceso a servicios pblicos. Por su parte, los estratos socioeconmicos colombianos 3, 4 y 5 estaran repartidos entre los NSE peruanos B y C, incluyendo el NSE B el estrato 5 y la parte alta del estrato 4, caracterizndose por condiciones altas de vida, vivienda con todos los servicios, vehculo familiar, acceso a servicios de salud, educacin privada, y disponibilidad de gasto para vacaciones, aunque no necesariamente al extranjero. El NSE C por su parte es la tpica familia de clase media colombiana, con vivienda propia o hipotecada, con acceso a servicios pblicos pero educacin pblica en algunos casos. Ahora, para establecer un parmetro real de la caracterizacin de los niveles socio econmicos peruanos a continuacin se relaciona el
ingreso familiar mensual promedio (USD): NSE A: US$2.956, NSE B US$680, NSE C: US$280, NSE D: US$199 y NSE E: $12626. Lima Metropolitana se caracteriza por tener la mayor concentracin de NSE A y condiciones socioeconmicas mejores de manera general, seguido por las ciudades costeras. Los niveles B y C se encuentran distribuidos por toda la poblacin urbana del pas; y el nivel D, el ms numeroso, se distribuye proporcionalmente en todo el territorio nacional. Finalmente, el nivel socioeconmico ms bajo (E) se concentra principalmente en la sierra. Grfica 23: Concentracin de los Niveles Socio Econmicos por Regiones, 2002.
CONCENTRACIN DE LOS NIVELES SOCIO ECONOMICOS POR REGIONES, 2002.

90.0% 81.0% 72.0% 63.0% 54.0% 45.0% 36.0% 27.0% 18.0% 9.0% 0.0% A B C D E Fuente: INEI, APOYO Lima Costa Norte Sierra Norte Costa Sur Sierra Sur Selva
NSE
Esta distribucin muestra que el poder adquisitivo de la poblacin se concentra en Lima y en las regiones costeras. Segn estimaciones de los gremios y las Cmaras de Comercio del pas27, el 70% del mercado se concentra en Lima, no solo a causa de la concentracin de riqueza, sino tambin por las caractersticas poblacionales de la zona; como se mencion en el captulo de Descripcin del Mercado.
APOYO, OPININ Y MERCADO, Niveles Socio Econmicos en Per, 2000. Resultados obtenidos a travs de entrevistas con la Cmara de Comercio de Lima y Arequipa _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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Por otra parte, la distribucin por gnero es muy equitativa en Per. Segn las proyecciones poblacionales del INEI para el 2002, el 50.3% de los peruanos son hombres y el 49.7% son mujeres. Del total de la poblacin, el 33.7% corresponde a menores de 0 a 14 aos, el 61.4% corresponde a poblacin adulta entre 15 y 64 aos y el 4.9% restante son personas mayores de 65 aos. La composicin de hombres y mujeres por grupos de edad guarda la misma relacin que el total y se ilustra en el siguiente grfico: Grfica 24: Distribucin de la Poblacin de Per, por Gnero y Grupos de Edad, 2002.
DISTRIBUCIN DE LA POBLACIN DE PER POR GNERO Y GRUPOS DE EDAD, 2002.

2.3% 100% 80% 60% 40% 20% 0% Hombres Mujeres 17.1% 16.5% Fuente: Proyecciones INEI Elaboracin: GRUPO CONSULTOR 0-14 30.9% 30.5% 15-64 2.6% 65 y ms
Descripcin de los consumidores
As como ha evolucionado la industria hotelera peruana, tambin se ha visto forzada a desarrollar estndares de calidad internacional y servicios que atraigan a sus clientes, con productos importados o del mercado local, lo que ejerce una influencia muy importante en los sistemas de produccin, comercializacin y precios. Es por esto que los empresarios han identificado la necesidad de un continuo mejoramiento en la calidad de los productos y renovacin de conocimiento de tecnologa y marketing. Igualmente se consideran importantes otros factores que presionan el mejoramiento del sector
como son los cambios en las tendencias de consumo, y la competencia del sector impulsada por el crecimiento y la variedad de consumidores. El objetivo principal de los establecimientos hoteleros, hospitalarios, restaurantes, bares y dems, como se mencion anteriormente, es el servicio al cliente y la fidelidad de los mismos medida en el grado de satisfaccin de sus necesidades mediante productos y servicios. Es por esto que estos establecimientos hacen sus compras de acuerdo al segmento objetivo al cual atienden. En general, buscan identificar su establecimiento por medio de productos diferenciados con caractersticas muy similares en todos los segmentos, tales como son el bajo costo, fcil adquisicin, continuidad en la proveedura, innovacin y buena calidad. En la actualidad, es muy importante que las empresas colombianas interesadas en el mercado peruano puedan ofrecer productos con especificaciones de calidad que acrediten su portafolio, lo cual es muy valorado por las empresas locales.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Estructura de la oferta
La estructura de la oferta del sector de Dotacin Institucional ser analizada con base a las conclusiones a las cuales se llegaron en los diferentes sectores estudiados de la economa peruana. Esto como consecuencia del amplio campo de accin de este sector. Por esta misma razn la oferta se ha dividido en cuatro grandes rubros: Alimentos, Aseo, Muebles y Enseres y Servicios. Cada uno de estos rubros estn compuestos por diversos productos, en el caso de aseo, lo integran los productos de tocador (bucal, capilar, corporal), en presentaciones pequeas y personales y productos de limpieza. Los muebles y enseres se componen de muebles de madera, electrodomsticos y artculos de cocina . Y los servicios de software y Consultoria. Para los alimentos se consideran productos lcteos (sachets), crnicos en el caso de los restaurantes, abarrotes y golosinas. Adems, por tratarse de diferentes sectores econmicos, se dificulta la identificacin de las empresas participantes en cada uno de los rubros, es por esto que se tomaran en consideracin las principales empresas de cada uno de estos, para llegar a una aproximacin de la oferta de productos. Es importante resaltar que en este sector la gran mayora de empresas no solo tienen como actividad principal el sector institucional, sino por el contrario, esta actividad constituye un rea dentro de su estructura de ventas y comercializacin, as lo expresaron las empresas que fueron entrevistadas en cada uno de los sectores analizados.
Estructura de la Oferta de Alimentos El comportamiento de la oferta de productos alimenticios depende en gran medida de los indicadores ms importantes de cada sector, adems de las empresas que lo integran. En el ao 2002, aunque no se
tienen cifras oficiales del Ministerio de la Produccin, se present un comportamiento favorable, principalmente por el desempeo de las empresas mas grandes del sector, como Alicorp SA, Gloria, Kraft Foods Per y Molitalia, las cuales incrementaron sus niveles de ventas28 con respecto al ao anterior. Los segmentos que mejor comportamiento presentaron durante el 2001 y 2002 fueron el de productos lcteos, aceites, productos de confitera y produccin de azcar. En cuanto al sector lcteo, las empresas ms importantes son Gloria y Nestle, lideres en el mercado, aunque se debe observar que existen mas 200 empresas fabricantes de productos lcteos. Las cuales no solo se dedican a este segmento, sino que incluyen dentro de su portafolio de productos incluyen lneas de alimentacin en jugos y embutidos, como es el caso Laive. Dentro del segmento de confitera, el cual comprende los productos de chocolatera, galletera, caramelos y snack, la produccin peruana total entre 1998 y 2002 registro un crecimiento del 15%, impulsado principalmente por la categora de galletas, la cual aumento su produccin para dicho periodo en 8.303 toneladas, es decir un incremento en trminos relativos del 14.5%, participando con el73% de la produccin total de confitera en el 2002. La industria galletera en Per, presionada por la competencia internacional de los ltimos aos, ha reaccionado positivamente con estrategias publicitarias, para promover el consumo, innovacin tecnolgica y el desarrollo de nuevos productos29, adems de la reduccin de costos de fabricacin y adaptacin a las necesidades especificas del consumidor30. En la industria de alimentos el mercado institucional es abastecido por las grandes empresas, estas llegan a estos establecimientos por medio de sus distribuidores o directamente, los cuales se especializan en llegar a satisfacer la demanda de hoteles, y restaurantes. Un ejemplo de este caso es Nestle del Per.
DIARIO GESTION, Negocios, Empresas de Alimentos Peruanas muestran mejores resultados que sus similares de la regin, noviembre 2002 29 Alimentos, Marzo 2003 30 Gestin Mayo 2003 _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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En este sector tambin se encuentran empresas que compran productos del exterior para abastecer su cadena de establecimientos, las cuales se caracterizan por representar productos de marcas extranjeras locales, como Kentucky Fried Chicken, Pizza Hut. Un caso especfico es el de Keystone Distribution, la cual efecta las importaciones de requerimientos para todos los restaurantes Mc. Donalds. Para caracterizar este segmento tomaremos el comportamiento y resea de las empresas ms importantes las cuales en el transcurso de la investigacin se detect su participacin en el mercado Institucional. Una de ellas es Gloria, la cual durante el ao 2002, concentr el 76% de la produccin de leche evaporada. As, como en lo que respecta a las ventas de leche fresca y yogurt tuvo una participacin de 68% y 42%, respectivamente. Esta empresa est respaldada por El Grupo Gloria: Conglomerado industrial peruano conformado por empresas con presencia en Per Puerto Rico y Bolivia. Las actividades donde se desempean las empresas que conforman el Grupo Gloria, estn centradas en el sector lcteo, cemento, farmacutico, envases de cartn y transporte. Las empresas que lo conforman son: Gloria S.A., Pil Andina S.A., Ipil cruz S.A., Farmacutica del Pacfico S.A.C., Centro Papelero S.A.C., Yura S.A., Cemento Sur S.A., Racionalizacin Empresarial S.A. La estrategia empresarial del Grupo, se basa en el liderazgo de sus marcas en el mercado, su presencia en el Per. Su red de distribucin nacional, la cual llega a ms de 50,000 puntos de ventas. Cuenta con ms de 2,800 trabajadores, y con ms de 15,000 proveedores. Dentro del mercado institucional, se encuentra relacionada con las licitaciones y adquisiciones que realiza el gobierno central, destinado a los programas de ayuda y financiamiento alimentario de la poblacin, un ejemplo de esto es El Programa Vaso de Leche, el cual es financiado a travs de transferencias de recursos del Ministerio de Economa y Finanzas a los Gobiernos Locales. As mismo cuenta con un departamento especializado de ventas institucionales, el cual promueve programas de ayuda y venta de sus productos en el mercado diferente al de consumo masivo. Segn resultados de la investigacin del sector lcteo y las entrevistas realizadas en hoteles y restaurantes, se estableci que los productos ofrecidos por esta empresa a los hoteles y restaurantes son importados, generalmente desde Chile o Estados Unidos con marca Gloria. As mismo la empresa Laive, proveedora de productos alimenticios en sachets y presentaciones pequeas, los importa para suplir su demanda
institucional de hoteles. Esta empresa, es la tercera empresa ms importante en el sector lcteo, su principal actividad comprende la fabricacin de una amplia variedad de productos lcteos, crnicos y otras lneas alimenticias de las marcas "Laive" y "La Preferida". Detenta una participacin de 15% en embutidos. Otra empresa que se encuentra en el mercado de alimentos y la cual ha establecido un canal de abastecimiento dedicado a proveer mercado institucional es Nestle. La estrategia de esta empresa consiste en proveer de producto a distribuidores exclusivos para establecimientos que son considerados como canales alternativos. Llegan a estaciones de gasolina, cabinas de Internet, hoteles, restaurantes, entre otros. Adems, entre las empresas que se identificaron como proveedoras de productos para el sector son Avinka, Questo Per, Santa Carolina, entre otras, participantes en la anterior feria de Doitacin Hotelera y de restaurantes y afines.
Estructura de la oferta de Aseo El mercado de Productos de aseo en general tiene un componente importado muy importante, principalmente porque las preferencias de la demanda se inclinan hacia los precios ms bajos, mayor variedad y calidad de los productos. Al 2002, el 75% de los artculos presentes en el mercado eran importados. El mercado de productos de aseo tanto para dotacin institucional como para el mercado en general es dinmico en la medida que las empresas ofrezcan soluciones innovadoras y hagan sus productos casi personalizados, adecuados a los requerimientos de cada una de las instituciones, dependiendo de la categora a la cual pertenezcan; as mismo, dependen de la situacin econmica de los consumidores y la cantidad que estn dispuestos a pagar por productos que les ofrezcan mayor valor agregado, que comienzan a considerarse como suntuarios. Durante los ltimos cinco aos Procter & Gamble, Industrias Pacocha y Colgate-Palmolive se han mantenido como las tres ms grandes importadoras, as como las tres grandes empresas del mercado. Entre las tres concentran ms del 60% del valor de las importaciones en promedio para cada uno de los aos de estudio. Cada una ha desarrollado categoras fuertes y ha logrado ganar posicionamiento en el mercado.
En el sector de productos de aseo es muy importante el canal de dotacin institucional. Las cadenas hoteleras demandan principalmente jabn de tocador y champ, y en la medida que el hotel es de mayor categora, estos se preocupan por ofrecer al husped una mayor variedad de productos cosmticos y de tocador, como pueden ser preparaciones para la higiene bucal y otros productos de tipo cosmtico, como cremas y acondicionadores. Este tipo de productos surgieron con el desarrollo de la industria hotelera y turstica en la dcada de los noventa, cuando las medidas del gobierno fomentaron el crecimiento y evolucin del sector. Como se mencion anteriormente en esta poca se comenzaron a incrementar el nmero de hoteles en el territorio nacional. En la actualidad existen dos grandes proveedores institucionales, Productos Favel, productora peruana de productos de aseo y cosmticos, la cual cuenta con cerca del 70% del mercado de hoteles y restaurantes. Dispone de varias lneas de producto econmico o personalizado, que le permiten ofrecer un amplio portafolio que no solamente se limita a productos de aseo personal o tocador, sino cosmticos como cremas, acondicionadores. Y Rivelsa, empresa dedicada principalmente al sector de la construccin pero se encuentra abasteciendo el mercado institucional debido a la franquicia de la empresa americana Marietta Corp., siendo esta proveedora exclusiva de la cadena Marriot y hoteles cinco y cuatro estrellas. Estructura de la oferta Muebles y enseres El sector de muebles en Per muestra altos ndices de informalidad y una gran oferta de las empresas que se encuentran en el mercado, existen proveedoras en todos los segmentos sociales. El comportamiento de esta industria en el periodo 1998 -2002 ha presentado un comportamiento inestable, debido principalmente a la alta vulnerabilidad del sector a los cambios de la economa, la cual ha presentado ndices de decrecimiento y estancamiento durante los ltimos aos de la dcada de los noventas. El mercado formal de muebles esta integrado por diferentes tipos de compaas, una son las empresas extranjeras que establecen subsidiarias para entrar en el mercado y que importan los productos desde su casa matriz, otras son las empresas de importadores locales que representan marcas de reconocido nombre internacional, y una tercera clase que son las empresas que son peruanas y sus productos son nacionales.
El mercado objetivo de estas empresas se encuentra los establecimientos posicionados en los segmentos A y B (segmentos altos de la poblacin), las cuales buscan en la adquisicin de muebles una inversin a largo plazo, tienen un marcado inters en la proyeccin de una buena imagen. Su portafolio de productos estn ligados al concepto de elegancia y modernidad. De igual forma estas empresas tienden a ofrecer soluciones integrales para la adecuacin de las reas y espacios, con servicios adicionales como son las asesoras arquitectnicas para la optimizacin del espacio y el concepto. En el mercado se encuentran empresas como Fursys y Carvajal SA, la cual pertenece al primer grupo de empresas descrito anteriormente. Ventanas Listas Y Decorlux, pertenecientes al segundo grupo y Canziani productor local de muebles. El punto en comn de estas empresas, a pesar del origen de la manufactura de sus productos, se presenta en el destino de sus productos, el mercado institucional, ya sea de hoteles, hospitales, restaurantes, oficinas, teatros, y centros comerciales, entre otros. Estas empresas tienen como objetivo principal abastecer el mercado de muebles de oficina, pero con la situacin de la economa peruana con sntomas de recesin, la reduccin de oficinas clase A y la incorporacin de nuevas empresas en el sector, se vieron en la necesidad de abrir su oferta y ampliar el portafolio de productos. En cuanto a la estructura del mercado de artefactos elctricos de uso domstico, los participantes ms importantes son grandes multinacionales y representantes de marcas reconocidas a nivel internacional; este hecho marca la tendencia de consumo en el sector y justifica la mayor presencia de productos importados en el mercado. Algunas compaas como Bosch han establecido sus plantas productivas en este pas y a pesar de esto siguen importando productos desde sus filiales en otros pases. Es importante destacar en este sector que la oferta local se limita a estufas y neveras, mientras los aparatos electrnicos, de audio y video son importados. Lo que indica que la competencia por el mercado institucional se encuentra en manos de las compaas distribuidoras de marcas internacionales y muy pocos productores locales. Es evidente que la alta concentracin de los oferentes de este sector se ha incrementado, mostrando que las empresas tienen una tendencia al fortalecimiento y al posicionamiento de sus productos y una reducida participacin de pequeos comerciantes y una casi nula diversificacin de distribuidores.
En el mercado participan empresas locales que se dedican exclusivamente a proveer al estado31, es el caso de Electrodomsticos Ive, la cual produce estufas de kerosen y a gas. Participa en licitaciones y convocatorias del estado. Tambin se encuentran empresas como LG, la cual se encuentra implementando estrategias comerciales para incorporar las ventas institucionales a hoteles32. En cuanto a las empresas proveedoras de artculos de cocina, las empresas colombianas se encontrarn con Ximexa Rey y Aluminios Record, las cuales son lderes en el mercado en cada uno de los segmentos plstico y metal respectivamente. Estas dos empresas dentro de su estructura comercial cuenta con un departamento de ventas especializadas, el que cubre el mercado institucional. En este tipo de productos, al igual que en electrodomsticos se encuentran empresas que se dedican nica y exclusivamente a proveer al estado, como es el caso de Aluminios Rey33, pero como consecuencia de la disminucin del presupuesto del estado han tenido que incorporarse al mercado final.
Estructura de la oferta de servicios En cuanto a los requerimientos de software, el Per cuenta con diferentes tipos de empresas, las cuales estn dirigidas a cubrir la demanda de todo tipo de establecimientos comerciales, lo cual podra considerarse como mercado institucional. Dentro del conjunto de empresas del sector peruano de software y servicios de TI se pueden identificar los siguientes segmentos: Empresas productoras de software, que se dedican al desarrollo de aplicaciones para cubrir necesidades especficas de un sector o de un rea de negocio, aunque no van dirigidas a un cliente particular. Empresas de servicios de TI, dentro de las cuales a su vez se pueden distinguir varias categoras, como son: Empresas desarrolladoras de software a la medida, servicios de Internet, consultoras en tecnologa y procesos de negocios, integradoras de sistemas, outsourcing informtico, educacin y capacitacin, procesamiento y entrada de datos, principalmente. En este segmento se encuentran las empresas ms grandes del sector, que usualmente ofrecen un portafolio que incluye la mayora o
ELECTRODOMESTICOS IVE, Entrevista realizada por el grupo consultor. julio 2003. AHORA, Entrevista realizada por el grupo consultor, junio 2003. 33 ALUMINIOS REY, Entrevista realizada por el grupo consultor, Abril 2003. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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todos los servicios mencionados. En contraste, las empresas de menor tamao ofrecen mayor especializacin. Las empresas de este segmento usualmente actan a la vez como distribuidores de las soluciones que implantan. Empresas importadoras de software, que en su mayora corresponden a transnacionales del sector o a empresas distribuidoras.
Si se considera el nivel de facturacin, las empresas que conforman el sector peruano de software y servicios, incluyendo las extranjeras, son casi en su totalidad medianas y pequeas. Las nicas empresas clasificadas como grandes, segn el ranking de las 10.000 principales empresas del Per34, son IBM del Per y GMD, sta ltima perteneciente a uno de los ms grandes grupos empresariales del sector de ingeniera en Per. Entre las principales empresas clasificadas como medianas segn el ranking, se encuentran las multinacionales (Microsoft, Oracle y SAP), adems de importantes empresas peruanas pertenecientes a los principales grupos empresariales del pas y compaas de origen extranjero, principalmente. En cuanto al nmero de empresas que componen el mercado peruano de software y servicios, slo se conoce un estimativo de las empresas desarrolladoras de software, segn el cual existen aproximadamente 150 entre pequeas y medianas, que emplean aproximadamente 200 personas.
Ubicacin regional de las empresas
Las empresas presentes en el mercado peruano tienen sus oficinas principales en la ciudad de Lima, desde ah operan y dirigen todas las actividades referentes al mercado de los productos. Su operacin incluye las actividades administrativas y productivas, as como logsticas. La razn de su ubicacin, es la concentracin de demanda y de la industria en la capital del pas, as como la concentracin de los canales distribuidores a los cuales pueden acceder. Adems, que la tendencia importadora de los diferentes segmentos, hace que esta ciudad se convierta en el centro de distribucin y comercializacin.
Per: The Top 10.000 Companies. Publicado por Per: Top Publications S.A.C. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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Mezcla de Mercadeo
Estrategias de mercadeo y publicidad utilizadas
Las empresas presentes en el mercado, ya sean locales o extranjeras, han tenido que recurrir a estrategias de mercadeo que ofrezcan productos innovadores y econmicos, debido a la situacin econmica por la que atraviesa el pas, y que apenas est mostrando ndices de reactivacin. Igualmente, a estrategias de diversificacin de producto que ofrezcan un valor agregado y que realmente sea valorado por el consumidor final y genere un sentimiento de calidad y buen servicio. En este sentido, se puede apreciar que gran un nmero de empresas productoras y comercializadoras estn atendiendo al mercado institucional de forma preferencial, elaborando productos adecuados a sus necesidades y en presentaciones individuales para atender la demanda de los hoteles. Es importante destacar que las estrategias de comercializacin se desarrollan de acuerdo al segmento o actividad al cual pertenezcan los productos, ya sea alimentos, muebles y enseres, aseo o servicios, pues los consumidores tienen especificaciones y exigencias de acuerdo a sus requerimientos. De acuerdo a esto, las compaas colombianas deben centrar sus esfuerzos en ofrecer un ptimo servicio de asesora y desarrollo de producto para captar el gusto del empresario peruano. La divulgacin de estos productos no se da por medios masivos de comunicacin o mediante campaas publicitarias, se hace por medio de presentaciones en eventos del sector, cuando se trata de lanzamiento o introduccin de productos nuevos, y donde la audiencia es clasificada y conocedora del tema, o publicitando en revistas y magazines especializados de la industria. Uno de los eventos ms importantes identificados para el sector es la 2da. Edicin de la feria Hoteles & Cubiertos. Organizada por la empresa Peruferias. Esta feria se realiz entre el 16 y 20 de septiembre y la cual tuvo la asistencia de los principales oferentes de productos para el mercado institucional y los propietarios, ejecutivos y gerentes de compras de los principales establecimientos del pas.
En este sector es importante tambin es importante otros medios de promocin como son las publicaciones de las agremiaciones especializadas, como la revista Ahora, la cual hace parte de la agremiacin de hoteles, restaurantes y actividades afines.
Registro Fotogrfico
Grfica 25: Stand Arcor, 2003.
Fuente: Catlogo Hoteles y cubiertos
Grfica 26: Alcoba de Hotel, 2003.
Grfica 27: Comedor, 2003.
Grfica 28: Stand Gloria, 2003.
Grfica 29: Cocina, 2003
Grfica 30: Barra, 2003.
Grfica 31: Stand Laive, 2003.
CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACION
Sistemas de Comercializacin
Como se observo en la descripcin de la demanda, es importante para realizar una estrategia de comercializacin a nivel nacional tener en cuenta la desigualdad en el desarrollo del pas. La zona ms desarrollada y que atrae las diferentes actividades, comprende el centroperiferia (Lima y Callao); existe un grupo de ciudades de menor desarrollo pero que destacan como polos de desarrollo regional, como son: Trujillo, Iquitos, Huancayo, Tacna y Arequipa; y por ltimo, el resto del pas que gira en torno a las dos anteriores. Como resultado de este desarrollo se han generado los siguientes sistemas de comercializacin: la regin Centro-periferia, la macro regin norte, macro regin oriente, macro regin centro y la macro regin sur. Macro regin Centro Periferia La macro regin centro periferia esta conformada por Lima y Callao, es el principal polo de desarrollo, siendo el foco poltico y financiero de este pas. El comportamiento comercial de Lima es el de una ciudad importadora por la cual ingresan la mayor parte de las mercancas provenientes del extranjero a Per, la produccin realizada en este territorio se destina a cubrir el mercado nacional proveyendo a las provincias de artculos de mayor valor agregado. Por otro lado, es abastecida de productos agrarios y alimentos desde el interior. La centralizacin econmica, poltica y financiera se ubica en los distritos de Callao, Lima, San Isidro y Miraflores, generando al mismo tiempo una concentracin de la poblacin, de productos y de servicios comercializados en Per, ofreciendo gran diversidad y variedad en los mismos. Las decisiones que se toman en Lima afectan directamente a las provincias y departamentos que la rodean es el caso de Pasco, Junn, Huancavelica, Ica, Hunco y Ancash. La integracin territorial de Lima con las dems regiones del pas se efecta por medio de tres ejes: la Carretera Panamericana, la cual une
al norte con el sur del pas conectando en sus respectivas fronteras con Ecuador, Chile y Bolivia; la Carretera Central, que une el este con el oeste y permite la conexin de la sierra con la selva; y el tercero es el Puerto del Callao y el Aeropuerto Jorge Chvez, los cuales son las conexiones internacionales, resaltando que la comunicacin por cada una de las vas se realiza a travs de esta ciudad. Los principales centros productivos de la ciudad se encuentran ubicados a lo largo de la lnea del ferrocarril del centro que se inicia en el Callao, en las avenidas Panamericana Norte y Sur, y la avenida Tupac Amaru, donde adicionalmente a su alrededor hay concentracin de viviendas y comercio. La estructura urbana y comercial que se ha desarrollado en Lima se divide en siete zonas. Comercialmente, las zonas de centro, sur oeste y sur este son considerados como el market lo cual influye considerablemente en la distribucin y comercializacin de productos de consumo masivo como son alimentos y productos de limpieza, aseo y uso personal, mientras los conos representan una forma especial de realizar esta labor mediante el uso de distribuidores. Cabe destacar que esta segmentacin esta siendo eliminada debido a la presencia de los supermercados y los nuevos conceptos de comercializacin que anteriormente eran practicados solo en lima tradicional y que ahora se extienden a estas zonas.
Tabla 13: Distribucin geogrfica de la actividad comercial, 2002.

DISTRIBUCION GEOGRAFICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
DENOMINACION COMERCIAL ZONA DITRITO Carabayllo, Comas, Independencia, los Olivos y San Martn de Porres Ate, El Agustino, San Juan de Lurigancho, Santa Anita San Juan de Miraflores, Villa El Salvador, Villa Mara del Triunfo Brea, Cercado, La Victoria, Rimac, San Luis PARTICIPACION 35 COMERCIAL (%) 20.1 16.9 12.6 24.4 13.2 5.1 7.6
Cono Norte MERCADO DE CONOS Cono Este Cono Sur Centro MARKET
Barranco, Jesus Maria, Lince, Magdalena, Miraflores, Pueblo Libre, Sur Oeste San Isidro, San Miguel, Surquillo La Molina, San Borja, Santiago de Suer Este Surco, Chorrillos Callao Bellavista, Callao, Carmen de la Legua, La Perla, La Punta, Ventanilla
CALLAO
Fuente: APOYO, OPININ Y MERCADO, 2002
El consumo de las zonas est directamente ligado con los niveles de ingreso que perciben sus habitantes, en el caso del mercado de los conos se estima que alcanza un nivel del 41% en trminos de valor36. Actualmente, estas zonas se encuentran en un proceso de expansin y consolidacin dentro del ambiente limeo, pues vienen de considerarse como asentamientos humanos ilegales de emigrantes de las provincias del interior del pas a ser centros potenciales de consumo de bienes y servicios. La antigua concepcin del mercadeo peruano en solo atender los segmentos de ms posibilidades ha llevado a que esta tendencia colapse y sature el consumidor de estos segmentos sociales, por lo cual las cadenas de supermercados y distribuidores han comenzado a realizar estrategias de comercializacin que capturen a consumidores de segmentos ms bajos y que de alguna manera se podra considerar que estn sin atender. La zonas comerciales ms importantes en cada uno de los conos se har haciendo referencia a las principales vas comerciales y la concentracin del tipo de establecimientos en dichas zonas.
INEI, Directorio de Negocios de Lima Metropolitana 2000, Nmero de establecimientos en Lima 36 APOYO CONSULTORIA, Informe Especial El Mercado de los Conos de Lima Metropolitana, Noviembre 2002 _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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Tabla 14 : Ubicacin geogrfica de los principales puntos de comercio en el Cono Norte.

UBICACIN GEOGRAFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN EL CONO NORTE
DISTRITO DIRECCION TIPO DE ESTABLECIMIENTOS
Comas Comas Los Olivos e Independencia
Grandes mayoristas, farmacias, restaurantes, Av. Belande con otros comercios y servicios. Es una zona con un Av. Tupac Amaru alto ndice de delincuencia Boulevard Retablo Centro de entretenimiento nocturno
Av. Izaguirre con Centro de entretenimiento nocturno (Boulevard Panamericana Los Olivos), hipemercado Metro, Santa Isabel, Norte Y Av. Las Mc. Donalds, Centro Bancario, Mercado Covida, Palmeras Otros comercios y servicios Av. Toms Valle con Av. Tupac Terminal interprovincial Fiori, Hipermercado Independencia Amaru y Metro, Mayoristas, galerias, Mercado Central de y San Martn Panamericana Independencia, de Porres Norte San Martn de Av. Habich con Av. Centro de Salud y Clnica Cayetano Heredia, Porres y Mendiola y Av. Centros de Entretenimiento (Casinos y Rimac Tupac Amar discotecas) San Martn de Mercado de Caquet, galeras, restaurantes y Porres y Av. Caqueta otros Rimac
Fuente: APOYO CONSULTORIA
Este cono se caracteriza por ser uno de los ms avanzados en lo que se refiere a comercializacin y desarrollo del consumo de sus habitantes, muestra de esto es que el centro comercial inaugurado en alguno de los conos fue el Megacentro del Cono Norte, ubicado en el Km. 15 de la Av. Panamericana Norte, en el distrito de Independencia, en el cual se pueden encontrar locales como Saga Falabella en formato de hipermercado, Ripley, Cinemark, establecimientos financieros, gimnasio y restaurantes como KFC, Mc. Donalds, Burger King, entre otros; adems del Royal Plaza.
Tabla 15 : Ubicacin geogrfica de los principales puntos de comercio en el Cono Este.

UBICACIN GEOGRAFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN EL CONO ESTE
DISTRITO DIRECCION TIPO DE ESTABLECIMIENTOS
Av. Los Proceres de la San Juan Independencia con av. de Lurigancho Los Jardines San Juan Av. Maritegui entre la de Lurigancho Va Evitamiento y Av. y el Agustino Gran Chimu Santa Anita y Ate Av. Los Frutales y Carretera Central
Hipermercado Metro, Mc. Donalds, Restaurantes, Farmacias, Comercio Ambulatorio, otros Tiendas de artefactos, restaurantes, centro bancario, almacenes, ferreteras, otros Centro bancario Terminal interprovincial Fiori, Hipermercado Metro, Mayoristas, galerias, Mercado Central de Independencia, Centro de Salud y Clnica Cayetano Heredia, Centros de Entretenimiento (Casinos y discotecas)
Ate
Carretera Central
Ate
Carretera Central
Fuente: APOYO CONULTORIA
Adems de los puntos comerciales nombrados en la tabla anterior, es importante mencionar que en esta zona se encuentran grandes empresas como Gloria, Nestle, Teckno, Corporacin Grfica Navarrete, Infarmasa, entre otras. Por otro lado la actividad comercial de los supermercados en esta zona se inici en 1998 lo que representa que los canales tradicionales vienen siendo desplazados como consecuencia del manejo de economas a escala y sistemas logsticos ms eficientes, lo cual se traduce en menores precios y mejores productos. Los establecimientos presentes en este sentido son Santa Isabel e Hipermercados Metro. Por su parte, en el Cono Sur, una de las reas ms importantes es el distrito de Villa El Salvador, en el cual se concentran productores medianos y pequeos principalmente en los rubros de la carpintera, el cual participa con el 29.8%, metalmecnica, 29.5%, confecciones 12.4%, calzado 11.1%, tambin existen otras actividades con menor presencia como son la fundicin, 4.1% y entre alimentos, molinera, plsticos, productos de papel, productos qumicos participan con aproximadamente el 3.4%37.
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Tabla 16 : Ubicacin geogrfica de los principales puntos de comercio en el Cono Sur.

UBICACIN GEOGRAFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN EL CONO SUR
DISTRITO DIRECCIN TIPO DE ESTABLECIMIENTOS
San Juan de Miraflores Villa Mara Del Triunfo Villa Mara del Triunfo
Av. De los Hroes con av. San Juan
Gran Mercado Ciudad de Dios (venta de productos de consumo masivo, vestido, calzado), farmacias, restaurantes, pequeas galeras, centro bancario, otros Restaurantes, bodegas, farmacias, ferreteras, pequeos locales comerciales Centro bancario, centro de entretenimiento nocturno (Boulevard Villa Mara)
Av. Maritegui
Av. Pierola con av. Villa Mara Entre la Av. Separadora Industrial y av. Pachacutec Av. Velasco con av. Micaela Bastidas
Villa El Salvador Villa El Salvador
Parque Industrial Villa El Salvador (venta de muebles, vestido, calzado, alimentos, etc. Venta de electrodomsticos, mercados, centro bancario, otros
Fuente: APOYO CONSULTORIA
En cuanto al denominado market o Lima tradicional se puede destacar que tiene la mayor influencia poltica, econmica y financiera de esta zona, en la que se encuentran ubicados la mayor proporcin de supermercados, hipermercados, comercio mayorista, mercado de abastecimiento, tiendas por departamento, especializadas, entre otras como restaurantes, centros comerciales y centros de entretenimiento. Esta zona ha sido de mayor desarrollo en la ciudad pues concentra a la mayor parte de la poblacin con ingresos altos y medios. Adems de la ubicacin preferida por las grandes empresas para establecer sus oficinas y show romos y centros de distribucin y abastecimiento.
Tabla 17 : Ubicacin geogrfica de los principales puntos de comercio en Lima Tradicional.

UBICACIN GEOGRAFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN LIMA TRADICIONAL
DISTRITO DIRECCIN TIPO DE ESTABLECIMIENTOS
La Victoria
Av. Parinacochas y av. San Pablo Av. Mexico av. 28 de Julio Av. Angamos av. Benavidez av. Javier Prado Paseo de la Republica av. Arequipa Av. Panamericana Sur, av. Santiago de Surco Av. Abancay, av. Andahuaiylas y av. Ayacucho
Centro de Gamarra (produccin, comercializacin, distribucin de confecciones), Mercado Mayorista, Mercado Minorista, Terminal Pesquero, Mercado 3 de Febrero, restaurantes, comercializacin de autopartes, vidrio, madera, entre otros. Bancos, restaurantes, centros nocturnos, casinos, centros comerciales, cines, embajadas, consulados, entre otros.
Miraflores y San Isidro
Santiago De Surco
Concentracin de empresas, restaurantes, bodegas, entre otros Centro histrico, poltico, Mercado Central, Biblioteca, comercio de artculos relacionados con informtica, centros de capacitacin, comercio mayorista de artculos para el hogar, entre otros.
Lima
Fuente : Grupo Consultor
Macro regin Norte Siguiendo con el desarrollo de los canales de comercializacin en el Per, se har referencia a la macro regin Norte, la cual esta conformada por las regiones de Grau conformada por Tumbes y Piura; Nororiental del Maran conformada por Lambayeque, Cajamarca y Amazonas; La Libertad y Chavn. En la extensin de su territorio abarca las tres regiones naturales que son costa, sierra y selva y representan el 15% del territorio total. Esta regin esta integrada por cinco ciudades: Trujillo como centro y eje econmico, la cual muestra una actividad econmica diversificada entre el comercio, manufactura y comercio, seguida por Chiclayo que suministra productos pesqueros, agrcolas y agroindustriales; Piura en la que su actividad se concentra en la agroindustria y el comercio; Cajamarca, proporcionando derivados lcteos y productos forestales entre los que se encuentran la madera rolliza y Chimbote, que se destaca por se un centro pesquero proveyendo de conservas, harina de
pescado y otros. Estas ciudades ejercen presin sobre otras poblaciones de menores magnitudes a su alrededor. Las comunicaciones con el exterior estn dadas bsicamente por la carretera Panamericana que conecta con Ecuador y los puertos de Paita y Bayvar en Piura que comercializa productos agroindustriales como frutas y hortalizas en conserva y derivados de pescado; adems de Salaverry en La Libertad y Chimbote en Ancash. Trujillo, como ciudad principal de esta macro regin, se puede dividir en dos: el rea llamada centro histrico, el cual se encuentra rodeado por la Avenida Espaa, y el resto de la ciudad o rea perifrica. En el centro histrico se identific el mercado de gamarra el cual concentra una parte del comercio que se podra denominar suntuario como son prendas de vestir, calzado, restaurantes, hoteles, ferreteras. En la parte perifrica se identifico el mercado mayor, el cual presenta una concentracin en la distribucin de abarrotes y productos de primera necesidad como son alimentos, productos de aseo, artculos para el hogar, muebles y productos agrcolas. La comercializacin de productos en Trujillo se da principalmente por medio de los grandes distribuidores como Drokasa o con distribuidores exclusivos, dependiendo de la estrategia empleada por cada una de las empresas. Entre las empresas ms representativas establecidas en esta ciudad se encuentran Sociedad Conservera del Norte, Lamper Trujillo, Alicorp, Trupal S.A. Curtiembre Chim, Tableros Peruanos, Avcola del Norte, entre las ms importantes.
Tabla 18 : Ubicacin geogrfica de los principales puntos de comercio en Trujillo.

UBICACIN GEOGRAFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN TRUJILLO
ZONA DIRECCIN TIPO DE ESTABLECIMIENTOS Zona Turstica, poltica, comercial y bancaria, ferreteras, supermercados, Saga Flabella, mercado minorista de Gamarra, electrodomsticos muebles, ropa, calzado. Comercializacin de autopartes, ferreteras, bodegas, restaurantes, zona empresarial.
CENTRO
Av. Espaa, av. Francisco Pizarro, Gamarra
Av. Tupac Amar, av. PERIFERIA Amrica Sur, av. De los Incas, av. Sinchi Roca
Fuente : Cmara de Comercio de Trujillo
Macro regin sur La macro regin sur, por su parte, est compuesta por 4 regiones: Los Libertadores-Wari (Ica, Huancavelica y Ayacucho); Inca (Cusco, Apurmac y Madre de Dios), Arequipa y Jos Carlos Maritegui (Moquegua, Tacna y Puno). Esta regin produce el 20% del PBI nacional, comprende el 34% del territorio peruano y el 23% de la poblacin del pas. Las regiones tienen escasa integracin entre si. De Los Libertadores es de resaltar Ica por su gran actividad comercial a causa de su cercana con Lima, lo que la convierte en el centro distribuidor de la regin sobretodo teniendo en cuenta la situacin de Huancavelica y Ayacucho, donde sobresale la agricultura de subsistencia. En Inca, Cusco es el espacio geogrfico de mayor diversidad econmica, concentra gran parte del turismo del pas y por eso se convierte en un consumidor importante. De la regin Maritegui se debe resaltar el foco de comercio de productos importados y de contrabando en que se convierten las ciudades de Puno, Tacna y Juliaca al ser limtrofes con Chile y Bolivia. Finalmente Arequipa es la ciudad ms importante de la macro regin, donde se encuentra la mayor parte de la infraestructura social y productiva.
As como Arequipa es el centro productivo ms importante, se convierte en el centro de distribucin de la regin. La produccin econmica fluye inicialmente desde las zonas de influencia de las ciudades intermedias hacia ellas, y de estas ciudades intermedias hacia Arequipa. De Ica provienen principalmente productos frutcolas agropecuarios; agrcolas y pecuarios desde Cusco, y productos importados o de contrabando desde Tacna y Puno. En Arequipa existen mercados mayoristas que funcionan los das lunes y martes a los cuales acuden pequeos comerciantes de toda la regin para abastecerse; en estos lugares se encuentra todo tipo de productos de la regin, as como productos de mayor valor agregado que llegan desde Lima. As mismo, hay mercados constantes que son abiertamente conocidos como contrabando (caso del Mercado Avelino Cceres) en los cuales se pueden encontrar los productos de aseo personal y del hogar, menaje de hogar, electrodomsticos y abarrotes, entre otros. Por otra parte, se puede identificar una zona en la cual se encuentran todos los repuestos para vehculos, un centro de concentracin de los materiales de construccin, de muebles y finalmente un parque industrial con las empresas que han sobrevivido a la crisis y que hasta el momento no han trasladado sus oficinas a Lima. La comercializacin de productos en Arequipa tambin se da principalmente por medio de los grandes distribuidores como Drokasa o con distribuidores exclusivos, dependiendo de la estrategia empleada por cada una de las empresas. Entre las empresas ms representativas establecidas en esta ciudad se encuentran Alicorp, Consorcio Industrial de Arequipa, Corporacin de Aceros Arequipa, Cuzzi & Cia., La Ibrica, Franky & Ricky, Inca Tops, Laive, Praxair del Per, Sacos del Sur, entre otros. Macro regin Centro Para tener un cubrimiento total del mercado, otra zona es la macro regin centro conformada por la regin Andrs Avelino Cceres (departamentos de Huanuco, Pasco y Junn). En la extensin de su territorio abarca 106.404 kilmetros cuadrados, representan el 8% del territorio total y produce el 9% del producto interno bruto. La regin est integrada por tres ciudades: Huancayo, Huanuco y Cerro Pasco. La ciudad ms grande de la macro regin es Huancayo, como centro y eje econmico, la cual muestra una actividad econmica diversificada entre el comercio, manufactura y comercio, seguida por
Hunuco que es centro comercial y de provisin de servicios pblicos a nivel departamental; cerro Pasco en la que su actividad se concentra en la centro comercial, de servicios financieros y tursticos. Otras ciudades que ejercen cierta presencia son Tingo Mara, Tarma, Jauja y Satipo, ciudades comerciales y de servicios, La Merced, mayoritariamente comercial y, por ltimo, La oroya, ciudad de transformacin industrial (minera). Este corredor presenta una estructura muy diferente de la normal y clsica; Huancayo, se encuentra ubicado en el extremo sur, lo cual genera una gran dependencia directa de Lima y no de un polo central regional. En particular, se da la influencia de dos polos comerciales el conformado por Huancayo y las ciudades intermedias cercanas a ella; y por otro lado la red formada por Cerro de Pasco-Hunuco. La regin central se vincula con el resto del Per a travs de seis frentes, uno que es Lima de gran dinamismo, tres de mediano movimiento: Huancavelica-ayacucho, Tarapoto y Pucallpa, y dos escasamente usados de menor dinamismo dada las deficientes condiciones de comunicacin: Huaraz y Oyn. En particular, a travs de Oroya, llegan a la capital productos agrcolas y metales refinados, concentrados mineros de Cerro de Pasco y derivados de la madera. A su vez desde la capital llegan combustibles, alimentos procesados, productos industriales y otros. Tabla 19 : Ubicacin geogrfica de los principales corredores econmicos intraregionales de la macroregin centro, 2002.
UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES ECONMICOS INTRAREGIONALES DE LA MACROREGIN CENTRO, 2002.
EJE CORREDOR ECONOMICO
Huanuco
Tingo Mara-Huanuco Productos Agrcolas, caf, cacao, frutas y vacunos Pachitea-Hunuco Caa de Azcar, menestras, caf y cacao, vacunos. Alto Maraon-Hunuco Productos Agrcolas, papa, hbas y otros. Pozuzo-Pasco Caf, cacao, frutales, vacunos, maderas, caucho, resinas.
Pasco
Fuente: MTCVC
Macro regin Oriente
La macro regin oriente se compone de los departamentos de Loreto, Ucayal y San Martn. La extensin de su territorio abarca 522 mil kilmetros cuadrados, representan el 41% del territorio total y produce el 8% del producto interno bruto. Esta regin presenta una escasa integracin econmica con el resto del territorio peruano, debido a su difcil acceso por la falta de infraestructura y la difcil topografa. La forma de comunicacin en la regin es va martima por los principales ros. La ciudad ms grande de la macro regin es Iquitos con 399 mil habitantes, la cual se encuentra a las orillas del ro Amazonas en la provincia del Maynas, departamento de Loreto. Es una ciudad principalmente turstica y comercial, aunque la crianza de peces ornamentales es un rubro importante dentro de la regin. Otras ciudades importantes dentro de la regin son Tarapoto y Pucallpa. La primera esta en San Martn y es un centro de distribucin hacia Loreto, Moyobamba y las ciudades del sur. La segunda esta ubicada en Ucayali, su economa se soporta en la extraccin de madera, donde se encuentran las principales empresas productoras de plywoo, parquet y contraenchapados de madera. Esta regin presenta tres ejes importantes para su comercializacin: Iquitos como ncleo, y Pacallpa y Tarapoto como ejes secundarios sobre los cuales Iquito ejerce una fuerte influencia. La mayor cantidad de productos transables en este escenario son los agrcolas, productos derivados de la madera y productos pesqueros y vacunos. Dado el boom turstico hacia Iquitos se ha generado una mayor demanda de productos de valor agregado dirigidos al turista. La regin oriente se relaciona con el resto del Per a travs de tres vinculaciones econmicas: va area Lima-Iquitos y va terrestre a travs de la carretera Marginal de la Selva, que otorga dos salidas, una por Chachapoyas y otra por Tingo. La tercera va de comunicacin es va martima por el amazonas hacia Brasil, por donde se exportan productos de madera. En este caso hay distribuidores especializados en la regin.
Tabla 20 : Ubicacin geogrfica de los principales corredores econmicos intraregionales de la macroregin oriente, 2002.
UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES ECONMICOS INTRAREGIONALES DE LA MACROREGIN ORIENTE, 2002.
EJE CORREDOR ECONOMICO
Iquitos
Caballococha-Pebas-Iquitos Pescado y derivados, peces ornamentales, madera y frutas Ro Napo-Iquitos, Ro Tiqre-Iquitos Artesanias y servicios diversos Rioja-Moyobamba-Tarapoto Productos agrcolas como arroz, caf Productos agroindustriales e indusriales Yurimaguas-Tarapoto Caf, ctricos, cacao y frutas Bajo Mayo-Tarapoto Arroz, caf, madera y vacunos Aguayta-Pucallpa Frutas, madera e hidrocarburos Inuria-Pucallpa Madera, ganadera y artesanias Renepachea-Pucallpa Caf, frutas y piscicultura
Tarapoto
Pucallpa
Fuente : MTCVC
Descripcin de los Canales de Distribucin y Comercializacin de Dotacin Institucional
Sector Privado El sector de dotacin institucional se caracteriza por la realizacin de compras en grandes cantidades, permitiendo emplear una estructura de precios que refleje economas de escala, lo cual genera un comportamiento especial dentro de su composicin. Es por esto que el captulo de Canales de Distribucin y Comercializacin se desarrolla a partir de entrevistas realizadas al personal de clnicas, hoteles y restaurantes en la ciudad de Lima y en ciudades como Arequipa ,Trujillo y Cusco.
Grfica 32 : Planeacin Estratgica de aprovisionamiento en los establecimientos38. De acuerdo con las entrevistas realizadas, se estableci que las compras institucionales del sector privado, tanto en hoteles, como en
P L A N E A C IO N E S T R A T E G IC A D E A P R O V IS IO N A M IE N T O E N E S T A B L E C IM IE N T O S
P L A N E A C IO N
F R E C U E N C IA
PRESUPUESTO
B A JA
A LTA
B A JO
A L IM E N T O S
B A JA
A LTA
B A JO
ASEO
ALT A
B A JA
A LTO
M U EB LES Y ENSERES
ALT A
B A JA
A LTO
S E R V IC IO S
ALT A
B A JA
A LTO
E Q U IP O S Y PRODUCTOS M E D IC O S
restaurantes y clnicas, presentan caractersticas similares, entre las que se encuentra, la frecuencia, la planeacin, y el presupuesto, las cuales estn regidas de acuerdo a las necesidades que se presentan en cada una de las instituciones en particular. Estos establecimientos son abastecidos principalmente por empresas locales y comercializadores de empresas extranjeras con representacin en Per. Generalmente y segn la opinin de cada uno de los entrevistados, estas instituciones no realizan sus propias actividades de importacin por generar extracostos y sobrecargos logsticos, adems de expresar su conformidad con los servicios y productos obtenidos en el mercado local. Sin embargo, al sugerir por parte del consultor la opcin de adquirir nuevos y mejores productos, mostraron su inters y confirmaron una vez ms la aceptacin de propuestas y sugerencias de productos provenientes del exterior.
PLANEACION : Hace referencia al tiempo invertido en la programacin de las compras, y el estudio en la adquisicin de nuevos productos en todos los rubros. FRECUENCIA : Hace referencia a la continuidad en la adquisicin y compra de productos debido a las caractersticas de composicin de los productos. PRESUPUESTO : Hace referencia al monto de dinero que estos establecimientos estn dispuestas a invertir de acuerdo a los diferentes rubros de producto. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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Las variables expresadas anteriormente, frecuencia, planeacin y presupuesto, determinan el canal empleando en el abastecimiento de productos y el servicio que requieren los establecimientos para realizar sus compras, junto con el tipo de producto que se ofrece. Como se expres en el captulo de Caractersticas de la Demanda, la necesidad de optimizar, mejorar e integrar la cadena de abastecimiento refuerza la influencia de estos tres factores dentro del esquema de compras de estas instituciones. Adicionalmente, para cada uno de los rubros, se puede determinar otros factores que influyen en la planeacin estratgica de las compras, y que determinan el tipo de canal a utilizar, con el fin de ofrecer un mejor servicio y atencin a los clientes a los cuales se destinan estos productos. En particular, en el caso de alimentos hay que tener en cuenta que la venta no es especializada y puede ser atendida por un vendedor, y en donde la toma de decisiones sobre el producto es rpida y sin ningn requerimiento exclusivo, adems de facilitar una estructura de cubrimiento nacional, debido a su carcter de bien de primera necesidad. Por su parte el rubro de aseo, aunque presenta caractersticas similares a las de los alimentos, en el caso de productos de tocador y cosmticos requiere un grado ms de especializacin y de adecuacin de producto de acuerdo a la categora y nivel del establecimiento al cual se est atendiendo, generando una venta un poco ms especializada.
El caso de los muebles y enseres, los cuales, como se mencion en el capitulo anterior, comprenden todo el equipamiento en muebles y electrodomsticos presenta caractersticas especiales. Los muebles y los artculos electrnicos (televisores y refrigeradoras tipo bar) los cuales representan una inversin a largo plazo, en direccin a la proyeccin de la imagen, requieren de una cadena corta de comercializacin, as como de la venta especializada de los productos en funcin de prestar una asesora tcnica como valor agregado, y de una disminucin del precio de los productos. Adems, el cubrimiento de las empresas no necesariamente debe ser de nivel nacional, debido a la frecuencia de compra y el lento proceso en la toma de decisiones. Igual situacin se presenta en el caso de los productos pertenecientes al rubro de menaje. En el caso de servicios, y equipos mdicos, se requiere de la venta especializada del producto, del asesoramiento tcnico de los clientes y de un lento proceso en la toma de decisiones sobre la compra del
producto, siendo bastante significativa la inversin que se realiza en tiempo y seguimiento de la venta. Por otro lado, dependiendo del rubro de producto, se puede caracterizar la distribucin de los mismos, representando para unos productos la implementacin de canales ms extensos que para otros. Tal como se muestra en la siguiente grfica se pueden encontrar cuatro eslabones claves en la distribucin. En el primer eslabn se encuentran las empresas productoras, ya sean nacionales o extranjeras, que comercializan sus productos directamente, abriendo departamentos de ventas institucionales. El segundo eslabn lo constituyen los distribuidores y representantes, que actan como intermediarios en el mercado y que llegan a los hoteles, restaurantes y clnicas como proveedores, ya sea de carcter exclusivo o como comercializadores mayoristas de portafolios de productos. Estos actores, utilizan como fuente principal de aprovisionamiento el primer nivel de esta cadena, este es el caso que se presenta en los rubros de alimentos y aseo. En el tercer nivel, se encuentran los comercializadores minoristas, ubicndose muy de cerca de los distribuidores y representantes, por ser estos proveedores de sus productos. Este tipo de comercializadores existen en la medida en que ofrecen productos de los cuales los establecimientos no hacen grandes requerimientos ni programacin de grandes cantidades de producto. Adems, es posible que posean algn tipo de establecimiento en el cual los clientes pueden hacer sus compras. Este esquema se presenta en la adquisicin de muebles y enseres o menaje, as como en el caso de algunos alimentos. El cuarto eslabn es el cliente o establecimiento, que hace el requerimiento y demanda los productos para destinarlos al servicio de sus clientes, definen los gustos y las preferencias que determinan las compras de estas instituciones.
Grfica 33 : Esquema de comercializacin de Dotacin Institucional
Productor local / importador / distribuidor mayorista
Cliente Final
PUBLICOS PUBLICOS
Distribuidor
PRODUCTOR
Hospitales Hospitales Clnicas Clnicas Puestos Puestos de de Salud Salud Centros Centros mdicos mdicos
Canal Institucional Se llama canal institucional al conducto que utilizan las empresas que manufacturan localmente o en el exterior, y que comercializan sus productos en el mercado institucional, es decir, que cuentan con una infraestructura comercial especializada para atender este tipo de ventas. Esta estrategia es comnmente utilizada por empresas de mediano y pequeo tamao que no han desarrollado una estructura de ventas ms especializada y que aseguran sus ventas con estos clientes. Sin embargo, se ha de resaltar que empresas de mayor tamao, incluso multinacionales, cuentan con esta estructura, en la cual constituyen una gerencia o direccin de ventas institucionales y que se encarga de concretar y dar seguimiento a las licitaciones o proyectos nuevos de inversin en el mercado, en caso de clnicas y hospitales.
NACIONAL / EXTRANJERO
Representante
PRIVADOS PRIVADOS
Hoteles Hoteles Restaurantes Restaurantes Clnicas Clnicas
Comercio al por mayor

Elaboracin: Grupo Consultor
En un recuento del comportamiento de este canal y segn la oferta total del sector comercio en 199439, esta actividad, llamada tambin Business to Business (B2B), correspondi al 34%, mientras la comercializacin Business to Consumer (B2C) alcanz el 66%. Lo anterior refleja la importancia de los negocios B2C dentro de la estructura comercial en el Per, y la tendencia de las empresas de ampliar los canales por los cuales son distribuidos y comercializados los productos de las empresas. Por otra parte, con el objetivo de incrementar la actividad comercial B2B, se han implementado opciones como el comercio electrnico, el cual se incrementa motivado principalmente por la intensidad de la competencia y porque las empresas no solamente compran una sola propuesta de producto o servicio, sino por el contrario buscan complementar sus requerimientos con diferente proveedores tanto nacionales como extranjeros. Adems, este canal es comnmente utilizado por las empresas pertenecientes a los rubros de muebles y enseres, servicios, y algunos casos de menaje, debido principalmente a que estos productos no tienen una alta rotacin dentro del cronograma de actividades de los establecimientos, y adicionalmente por el valor de los artculos, ya que es posible que la extensin de la cadena de comercializacin incremente sus precios hasta hacerlos poco competitivos. Sin embargo, estos productos requieren un constante seguimiento y asesora por parte de las empresas como parte del servicio post-venta o servicio al cliente para conservar su fidelidad y lograr la venta cuando este lo programe. Canal Distribuidores Se define como distribuidores a los comercializadores de productos de empresas locales, as como representantes de empresas extranjeras que han incursionado en el mercado. El mtodo de venta de este canal, al igual que el institucional, la venta directa y est enfocado especficamente a la atencin personalizada por parte del vendedor o asesor a los establecimientos objetivo. Estos asesores frecuentan a su cliente, no slo para vender sino tambin para asesorar a los empresarios acerca de la utilizacin y beneficios de los artculos ofrecidos, y de las nuevas presentaciones e innovaciones del producto, lo cual constituye un atributo clave para el xito de la comercializacin en este mercado.
Oferta total = VBP (Oferta Nacional) + importaciones (oferta extranjera), La inversin en Per 2002 2003. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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Segn las entrevistas realizadas por el grupo consultor, este es el canal que ms acceso tiene a los diferentes establecimientos, no solo por la variedad y la amplia gama de productos que ofrece, sino tambin por su flexibilidad empresarial ajustndose a los requerimientos de hoteles, restaurantes y clnicas pequeas, medianas y grandes. Por otro lado, como se expres anteriormente, estas instituciones no han establecido canales de comercializacin directos con empresas extranjeras, lo cual indica que se estn abasteciendo directamente con distribuidores locales que actan como representantes. En consecuencia, estos distribuidores han implementado en su estructura empresarial el sistema de correras por las diferentes zonas del pas, para abastecer a los diferentes establecimientos ubicados fuera de Lima. Este canal es frecuentemente utilizado por empresas clasificadas en el rubro de alimentos, aseo y muebles y enseres. Su estructura hace necesario un sistema de atencin acorde con la planeacin del establecimiento al cual se esta proveyendo, pues en estos rubros, especialmente alimentos y aseo, la frecuencia de compra y la inmediatez en la adquisicin de productos exige una atencin constante y permanente por parte del vendedor, el cual, por su parte, no requiere un mayor grado de especializacin para asesorar acerca del consumo de los productos. En el caso de muebles y enseres y productos de aseo especializados como los cosmticos y de tocador, se requiere que el sistema de representantes sea fortalecido con servicios posventa y asesoramiento a los diferentes establecimientos abastecidos, los cuales se caracterizan por una baja frecuencia de compra y un alto grado de inversin. Es importante destacar que en este mercado los distribuidores manejan un margen de utilidad reducido como consecuencia de la competencia en el mercado, tanto local como externa, y debido a que la utilidad obtenida generalmente se basa en las economas de escala generadas por la venta al por mayor. Adems, la reduccin de costos de la industria en general y la optimizacin de la estructura productiva como consecuencia de la crisis econmica peruana, ha generado que el sistema de financiacin se flexibilice y reduzca los precios de los productos. Sin embargo, las comercializadoras tambin han fortalecido sus departamentos de crdito para seleccionar mejor a sus clientes y asumir los riesgos que deriva la venta de cualquier producto.
En el mercado existen actualmente diversos tipos de distribuidores, entre los que se encuentra Rivelsa, con la lnea de amnities en el sector de Aseo y Cosmticos, y Occidental Trading SA, la cual se dedica al equipamiento, diseo y suministro de servicios para hoteles,
que como se mencion anteriormente, se encuentra importando equipamiento de cocina. Ferias y Asociaciones Gremiales Este es otro canal comnmente utilizado por las empresas que quieren exhibir, y dar conocer sus productos en el mercado, as como realizar contactos comerciales. Se constituye en una atractiva estrategia para empresas extranjeras que no cuentan con un representante o distribuidor en el mercado, o que empiezan a incursionar en el abastecimiento de hoteles, restaurantes y porque no casinos y centros de entretenimiento. En la implementacin de este canal es muy importante identificar, en primer lugar, las asociaciones y agremiaciones, debido a que son este tipo de instituciones las que organizan y dirigen este tipo de eventos, buscando el mejoramiento del sector. En el caso del sector hotelero, restaurantes y establecimientos afines, se cuenta con la asociacin llamada AHORA, la cual busca mejorar las condiciones de empresas como los hoteles, restaurantes, y otros establecimientos. Su estructura, cuenta con dos divisiones; la de establecimientos prestadores de servicios tursticos como hoteles y restaurantes, y otra la conforman los proveedores de productos para dotacin de hoteles y restaurantes. La iniciativa de agrupar a proveedores de este tipo de establecimientos surge de la necesidad de integrar toda la cadena del sector turstico con el objetivo de minimizar costos en la adquisicin de insumos, as como de acercar a tanto a proveedores como a clientes para llegar a una optimizacin de los canales de comercializacin. Bajo esta estructura, la asociacin busca generar en las empresas proveedoras la iniciativa de crear portafolio y oferta de productos para suplir las necesidades de los diferentes establecimientos afiliados y existentes en el Per. La forma de acceder a este canal es por la inscripcin y pago de una cuota mensual, lo cual garantiza la promocin y divulgacin del producto dentro del medio, utilizando recursos como revistas especializadas. Adems, proporciona informacin a cerca de eventos y oportunidades de negocio. Anualmente se realiza la Feria Hoteles y Cubiertos, de la organizacin Peruferias, la cual rene empresas que ofrecen productos, equipos y servicios para los hoteles, restaurantes, bares, cafs, fast food,
discotecas, clubes, clnicas, lavanderas, y gimnasios, entre otros establecimientos. Esta feria agrupa a los principales proveedores del sector, as como a los principales clientes del mercado, convirtindose en un evento de acercamiento entre clientes y proveedores. Adems, de las entrevistas realizadas, los gerentes y jefes de compras concuerdan en afirmar que asisten a este tipo de eventos, con el fin de mejorar los productos requeridos por sus organizaciones, y en especial en busca de nuevos y novedosos productos que se dirijan al pblico que atiende cada uno de los establecimientos a los cuales pertenecen. www.peruferias.com
Sector Pblico Por otro lado, las adquisiciones de los establecimientos pblicos conservan una estructura regulada y estipulada por el gobierno central, el cual acta sobre cada una de las compras realizadas por el estado. Para compras estatales, existe una reglamentacin y proceso de adquisiciones, el cual debe ser seguido y cumplido para acceder a los requerimientos de este sector, el cual se presenta como uno de los clientes ms interesantes por ser el ms grande consumidor de la economa peruana. A este tipo de adquisiciones, se incorporan empresas productoras y comercializadoras, que cumplen con los requisitos expuestos para cada una de las licitaciones. Este tipo de ventas al estado es implementada por empresas locales pequeas y medianas que manufacturan para abastecer este mercado, las cuales son apoyadas por entidades del estado como PROMPYME ( www.prompyme.gob.pe ), y por ley deben enviar una notificacin de todas las convocatorias efectuadas por cualquier institucin del estado y el incumplimiento de esta norma acarrea la invalidez del proceso de seleccin. De esta forma, se comenzar con la descripcin del canal de licitaciones pblicas y la estructura del proceso licitatorio. El proceso de compras de bienes y servicios por parte del Estado se rige por La Ley de Contrataciones y Adquisiciones (Ley 26850 de 1998) y su reglamento (DS N 013-2001-PCM). El comportamiento de este canal es completamente centralista, pues hasta el ao 1998 el 79% de estas se realizaban en Lima y el 21% restante se realiza en los 23
departamentos restantes40, aunque el gobierno hace esfuerzos para descentralizar las actividades del estado, estas an se encuentran en un proceso incipiente. El proceso de compras del estado, indica que cada una de las entidades establece la dependencia o dependencias responsables de planificar los procesos de adquisicin o contratacin, sealando en sus manuales de organizacin y funciones o dispositivo equivalente las actividades que competen a cada cargo, adems, cada una elabora un Plan Anual de Adquisiciones y Contrataciones, el cual debe prever los bienes, servicios y obras que se requerirn durante el ao fiscal y el monto del presupuesto requerido. El plan anual de Adquisiciones y Contrataciones puede ser consultado en cada la pginas web de cada entidad o en www.consucode.gob.pe, adems de los presupuestos y los montos asignados para cada uno de los requerimientos. Esta regulacin se puede resumir en los siguientes puntos: Todos los elementos que pueden ser objeto de compra por parte del estado son bienes, servicios y obras; para cada uno de ellos aplican determinados procesos de seleccin, que varan de acuerdo con el monto de la compra. Los tipos de procesos de seleccin y su aplicacin segn el objeto de compra se presentan en la siguiente grfica:
www.ucsm.edu.pe/arequipa/Centralismo4.htm, Efectos del centralismo, 1998. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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Grfica 34: Tipos de procesos de seleccin de proveedores del Estado por tipo de compra, 2003.
MAYOR VALOR REFERENCIAL
Bienes Licitacin Pblica Procesos Pblicos Obras
Concurso Pblico
Adj. Directa . Pblica Adj. Directa Selectiva Bienes Obras Servicios
Servicios
Menor Cuanta
MENOR VALOR REFERENCIAL
Procesos No Pblicos
MENORES REQUISITOS PARA PARTICIPAR
MAYORES REQUISITOS PARA PARTICIPAR
Fuente: Introduccin a las compras estatales PROMPYME
Los procesos no pblicos corresponden a la adjudicacin de menor cuanta y a la adjudicacin directa selectiva. Los dos se utilizan para la compra de bienes, obras y servicios; la diferencia bsica radica en el monto de la compra, el nmero mnimo de proveedores que deben convocarse y la duracin del proceso. Por otra parte, los procesos pblicos corresponden a la adjudicacin directa pblica, los concursos pblicos y las licitaciones pblicas. El primero se aplica a los procesos de compra de bienes, obras y servicios, el segundo nicamente a los servicios y el tercero a obras y bienes. Los proceso pblicos siempre deben publicarse en el Diario Oficial El Peruano41.
www.elperuano.com.pe _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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En el proceso de adjudicacin por menor cuanta, el rango de montos mnimo y mximo para la contratacin de servicios es desde US$0 hasta US$4.34842, exigindose la notificacin a PROMPYME43 para su divulgacin entre las empresas registradas desde los US$3.59444. Para la contratacin de obras y consultora en obras el rango va desde US$0 hasta US$26.08745 y se exige notificar a PROMPYME desde US$8.98646. En el caso de los bienes cubre las adquisiciones hasta por US$10.14547. En cuanto al nmero de proveedores convocados el mnimo debe ser uno. En el caso de las obras y consultora en obras, la duracin del proceso es de 7 das desde la publicacin de la convocatoria hasta la presentacin de propuestas. Para los bienes y servicios no hay plazos establecidos por la ley. En el proceso por adjudicacin directa selectiva el monto mnimo para la contratacin de servicios es US$4.34848 y el mximo US$21.73949, para la contratacin de obras est en el rango de US$26.08750 y US$130.43551, y para la adquisicin de bienes se encuentra entre US$10.14552 y US$50.72553. En cuanto al nmero de proveedores convocados el mnimo debe ser tres. La duracin del proceso es de 10 das desde la publicacin de la convocatoria hasta la presentacin de propuestas.
Adjudicacin menor cuanta: monto mximo en servicios: S/.15.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar. 43 PROMPYME: Comisin de promocin de la pequea y microempresa. 44 Monto mnimo divulgacin: S/.12.400. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar. 45 Adjudicacin menor cuanta: monto mximo en obras y consultora: S/.90.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar. 46 Monto mnimo divulgacin: S/.31.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar. 47 Adjudicacin menor cuanta: monto mximo bienes: S/.35.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar. 48 Adjudicacin directa selectiva: monto mnimo en servicios: S/.15.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar. 49 Adjudicacin directa selectiva: monto mximo en servicios: S/.75.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar. 50 Adjudicacin directa selectiva: monto mnimo en obras: S/.90.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar. 51 Monto mximo en obras: S/.450.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar. 52 Monto mnimo bienes: S/.35.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar. 53 Adjudicacin directa selectiva: monto mximo bienes: S/.175.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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Los concursos pblicos se aplican en el caso de contratacin de servicios con montos superiores a US$43.47854. En las licitaciones pblicas el monto mnimo para la contratacin de obras es US$260.87055 y para la adquisicin de bienes es US$ 101.44956. En los procesos de concurso y licitacin pblica el plazo para la presentacin de propuestas es de por lo menos 20 das, que tambin comienzan a contar un da despus de la publicacin en El Peruano (www.elperuano.com.pe). Tanto los procesos pblicos como los no pblicos deben comunicarse al CONSUCODE57 - Consejo Superior de Contrataciones y Adquisiciones. www.consucode.gob.pe Puede ocurrir que una convocatoria se declare desierta, en este caso si el proceso corresponde a un concurso o licitacin pblica se convierte en una adjudicacin pblica directa. Los dems se convierten en procesos de menor cuanta. Todo proceso de compra tiene cuatro momentos clave que son: la convocatoria, la presentacin de propuestas, la buena pro y la firma del contrato.
54
Concursos pblicos: monto mnimo en servicios: S/.150.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar. 55 Licitaciones pblicas: monto mnimo en obras: S/.900.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar. 56 Licitaciones pblicas: monto mnimo en bienes: S/.350.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar.
57
CONSUCODE Consejo Superior de Contrataciones y Adquisiciones del Estado, es el organismo pblico rector en materia de contratacin de la Administracin Pblica. Se encarga de difundir la normativa correspondiente, adems de velar por su cumplimiento y correcta gestin.
Grfica 35: Procesos de seleccin de proveedores del Estado, segn valor referencial, 2003.
PROCESOS DE SELECCIN SEGN VALOR REFERENCIAL

(Ley Anual de Presupuesto ao 2003) Para el caso de SERVICIOS
Adj. Menor Cuanta
Adj. Directa Selectiva
Adj. Directa Pblica

US$ 43.478
Concurso Pblico
US$ 4.348
US$ 21.739
Para el caso de BIENES

Adj. Menor Cuanta
Adj. Directa Pblica

US$ 50.725 US$ 101.449
Licitacin Pblica
US$ 10.145
Para el caso de OBRAS

Adj. Menor Cuanta

US$ 26.087
Adj. Directa Pblica

US$ 130.435
Licitacin Pblica
US$ 260.870
Fuente: Introduccin a las compras estatales PROMPYME
Las etapas a tener en cuenta en el proceso de seleccin son: 1. Compra de las bases, que contienen el tipo de proceso, el calendario, el valor referencial, las especificaciones tcnicas, los documentos que se deben presentar, la forma de entrega de las propuestas y los criterios de calificacin y evaluacin. Para comprar las bases el postor debe contar con el certificado de inscripcin vigente en el Registro Nacional de Contratistas 58 y presentar los documentos requeridos.
Ver captulo Acceso al mercado para mayor informacin sobre el Registro Nacional de Contratistas. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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2. Presentacin de consultas, dudas, sugerencias y observaciones de los postores. 3. Integracin de bases para producir una versin mejorada que contempla las consultas y sugerencias y de los postores. 4. Presentacin de propuestas. En el caso de los procesos pblicos se entregan en acto pblico en dos sobres que contienen la propuesta tcnica y la econmica. Deben estar firmadas por el postor. Para la asignacin de la buena pro se evalan las propuestas, tanto tcnicas como econmicas, con base en determinados factores y criterios para asignarles su respectivo puntaje. En el caso de la contratacin de servicios, los factores tenidos en cuenta en la evaluacin tcnica son: calidad de la propuesta, postor, personal propuesto, plan de trabajo e innovacin tecnolgica, si aplica. En la evaluacin financiera se considera el precio final y la oferta de financiamiento, si es del caso. Para la contratacin de obras los factores considerados en la evaluacin tcnica son: Si la obra es menor a 3.000 U.I.T.59, se califica nicamente el plazo de ejecucin. Si la obra es mayor a 3.000 U.I.T., se toman en cuenta el plazo de ejecucin, principales obras ejecutadas, obras similares, experiencia y calificacin del personal, contratacin de mano de obra local, equipo mnimo propuesto y mejoras tcnicas. En la evaluacin econmica se consideran el precio final y la oferta financiera. En la contratacin de proveedores de bienes los factores que influyen en la evaluacin tcnica son: el plazo de entrega, los costos de operacin, la eficiencia y compatibilidad del bien, la disponibilidad de servicios y repuestos, la capacitacin si es del caso, la seguridad contra accidentes, el impacto ambiental y la experiencia del postor.
En la evaluacin econmica se consideran el precio final, que incluye los tributos, transporte y seguros en el lugar de entrega; y la oferta de financiamiento, si aplica. La asignacin de la buena pro se hace por escrito en el caso de los procesos no pblicos, y mediante anuncio en ceremonia pblica para los procesos pblicos.
U.I.T.: Unidad Impositiva Tributaria. 1 U.I.T. es igual a S/. 3.100, equivalente a US$899. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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La implementacin de este canal en el sistema de comercializacin en el mercado peruano requiere del seguimiento constante de la empresa interesada en el proceso licitatorio, lo cual involucra no solo la fase de investigacin y seleccin del proceso al cual se quiere aplicar, sino tambin incluye el proceso de recoleccin y presentacin de propuesta, as como el seguimiento del proceso. Es por esto, que en la mayora de los casos licitatorios los participantes son empresas productoras locales o representantes o distribuidores.
Condiciones comerciales con los distribuidores y comercializadores
Las condiciones comerciales con los canales de distribucin dependen del tipo de canal. Los importadores peruanos estn acostumbrados a que se les exija Carta de Crdito para garantizar el cumplimiento del pago de la mercanca; si se trata de representantes de empresas extranjeras, generalmente exigen que se les de exclusividad en la comercializacin aunque esta tendencia se est reduciendo al visualizar la expansin del mercado; adems, este es un mercado que fomenta la oferta de un portafolio completo de productos, caracterizados por ser complementarios entre s, y que frecuentemente no se adquieren con un solo productor (complementariedad entre productos). La relacin de las empresas del sector y los distribuidores autorizados, as como con sus clientes, depende del tiempo que lleven trabajando juntos. Generalmente, para un cliente nuevo el pago de la primera venta debe ser de contado; los crditos que se otorgan, por su parte tienen plazo de pago entre 7 y 30 das despus de haber generado una relacin de conocimiento del cliente y de someterlo a un estudio de crdito. Con la crisis de finales de la dcada de los noventa la situacin comercial del Per cambi y se pas de extender crditos de manera general, a que los clientes deberan garantizar la recaudacin del pago de la mercanca, de forma tal que las condiciones comerciales cambiaron y en la actualidad toda actividad que se desarrolla en el punto de venta se paga de contado (salvo algunos clientes especiales a los cuales se les da un plazo de pago o se reciben cheques), los descuentos se aplican por cantidades grandes y solo para clientes exclusivos.
Otro factor importante es la alta sensibilidad que tienen los empresarios peruanos al factor precio, esto debido principalmente a los bajos mrgenes de comercializacin que se maneja en este rubro, adems esperan un servicio post venta como respaldo de la compra de los productos. Adems, el empresario peruano muestra mucho inters en los trminos de venta para la negociacin del precio y en establecer los costos de transporte y la responsabilidad de cada una de las partes al momento de la negociacin.
Descripcin de las principales costumbres y cultura de negocios
El empresario peruano es formal y reservado. Valora la generacin de confianza y compromiso por parte de la contraparte y una vez adquiere compromisos es slido y estricto en su manejo. El proceso de toma de decisin de compra es mas lento que para el caso de otros empresarios del rea latinoamericana. El empresario peruano se toma tiempo en evaluar las diferentes alternativas y conocer el tipo de proveedor que lo va a suplir. Por lo tanto, buscan negocios a largo plazo y de ganancia mutua. El empresario colombiano debe conocer que el comerciante peruano valora la diplomacia, el acercamiento con tacto y sensibilidad, lo cual los diferencia de la negociacin con otros socios comerciales de Colombia los cuales son ms rpidos y abiertos en sus negociaciones, primero debe hacer una relacin de confianza para luego entrar a cerrar un trato. Es importante para los empresarios promocionar los productos en publicaciones especializadas, en eventos demostrativos, y ofrecer asesora ya sea por medio de seminarios educativos o personalmente. Lo principal en este tipo de eventos es que al momento de hacer la presentacin del producto se le pueda presentar con algo muy prctico y didctico, lleno de contenido. Haga presentaciones enfocadas a beneficios que puede lograr. Una vez se genera una relacin comercial esta es tan importante como la relacin personal. Por su parte, las empresas del sector de turismo cuentan con organizaciones como Ahora, la cual presta ayuda y asesora a los hoteles a cerca de sus adquisiciones y las empresas que los pueden proveer.
Con este pequeo perfil se puede concluir que los participantes en el mercado, estn acostumbrados a comprar productos con altas especificaciones tcnicas y niveles de calidad estandarizados a nivel internacional, con un buen nivel de conocimiento que los permite ser exigentes al momento de hacer la negociacin.
Base de Clientes Potenciales Sector Salud Nombre: NOVASALLUD Per S.A. EPS Nmero RUC: 20418052938 Direccin: Av. Salaverry 2423 San Isidro Telfono (s): 2151000 Inicio de Actividad: 09/11/1998 Actividad Econmica: Otras Actividades Relacionadas Humana Contacto: King Chiong Solon Cargo: Gerente General
con Salud
Nombre: PACIFICO S.A. EPS Nmero RUC: 20431115825 Direccin: Avda. Arequipa 660 Piso 2 Lima Telfono (s): 4333626 Inicio de Actividad: 16/08/1999 Actividad Econmica: Otras Actividades Relacionadas Humana Contacto: Ipince Brashi Diego Cargo: Gerente General
Con Salud
Nombre: RIMAC EPS Nmero RUC: 20414955020 Direccin: Las Begonias 675 Piso 2 San Isidro Telfono (s): 4116000 Inicio de Actividad: 24/08/1998 Actividad Econmica: Actividades De Hospitales Contacto: Fort Brescia Alex Paul Cargo: Gerente General
Nombre: CLINICA RICARDO PALMA Nmero RUC: 20100121809 Direccin: Av. Javier Prado Este 1066 San Isidro Telfono (s): 2241608 / 2242224 Inicio de Actividad: 05/11/1969 Actividad Econmica: Actividades De Hospitales Contacto: Salas Rodrguez Eduardo Cargo: Director General
Nombre: CLINICA SAN PABLO Nmero RUC: 20107463705 Direccin: Av. El Polo 789 Surco Telfono (s): 4369605 Actividad Econmica: Actividades De Hospitales Contacto: Jos lvarez Blas Cargo: Gerente General Nombre: CLINICA SAN FELIPE Nmero RUC: 20100162742 Direccin: Av. Gregorio Escobedo 650 Jess Maria Telfono (s): 4630909 / 4630910 Inicio de Actividad: 17/12/1965 Actividad Econmica: Actividades De Hospitales Contacto: Carlos Roe Gmez Cargo: Director General Nombre: CLINICA SANTA ISABEL Nmero RUC: 20100375061 Direccin: Av. Guardia civil 135 San Borja Telfono (s): 4757777 Actividad Econmica: Actividades de Mdicos Y Odontlogo Contacto: Miguel Ramrez Zaboroch Cargo: Gerente General Nombre: CLINICA INTERNACIONAL S.A. Nmero RUC: 20100054184 Direccin: Jr. Washington 1471 Lima Telfono (s): 4334305 / 4334304 Inicio de Actividad: 16/08/1959 Actividad Econmica: Actividades De Hospitales Contacto: Artidoro Balarezo Toro Cargo: Gerente General
Nombre: ONCOSALUD S.A. Numero RUC: 20101039910 Direccin: Av. Guardia Civil 5711 San Borja Telfono (s): 2242474 Actividad Econmica: Otras Actividades .Relacionadas Humana Contacto: Eduardo Gonzlez Cargo: Gerente General
con Salud
Nombre: Hogar Clnica San Juan de Dios Numero RUC: 20144442629 Direccin: Av. Nicols Arriola 3250 Telfono (s): 3260945 Inicio de Actividad: 29/01/1952 Actividad Econmica: Actividades De Hospitales. Contacto: Torres Espinosa Alejandro Cargo: Director General
Nombre: CLINICA DE OFTALMOLOGIA MATER DEI Nmero RUC: 20100342139 Direccin: Av. Guardia Civil 340 San Isidro Telfono (s): 4751656 Inicio de Actividad: 01/05/1986 Actividad Econmica: Actividades De Hospitales Contacto: Carlos Silva Balladares Cargo: Director Gerente
Nombre: Instituto de Oftalmologa - I.N.O. Nmero RUC: 20131381094 - INSTITUTO DE OFTALMOLOGIA Direccin: Av. Tingo Maria 398 (Costado de Sedapal) Lima Brea Inicio de Actividad: 28/04/1987 Actividad Econmica: Actividades De Hospitales Contacto: Velasco Quiroga Jorge Ricardo Cargo: Director General
Nombre: CLINICA SAN BORJA Nmero RUC: 20100176964 Direccin: Av. Guardia Civil 333 San Borja Telfono (s): 4751494 4752080 4752360 Inicio de Actividad: 13/05/1975 Actividad Econmica: Actividades De Hospitales Contacto: Victor Conde Marn Cargo: Gerente General Nombre: CLINICA MIRAFLORES Nmero RUC: 20339979490 Direccin: Calle Jos A. Encinas 141 Telfono (s): 4447004 Inicio de Actividad: 22/01/1997 Actividad Econmica: Actividades de Hospitales Contacto: Azcenzo Aparicio Alvaro Rafael Cargo: Gerente General
Restaurantes
Nombre: INVERSIONES FISA S.A. Nmero RUC: 20202961518 Direccin: Av. Elmer Faucett S/N Aereopuerto Jorge Chavez (Duty Free) Prov. Const. Del Callao Prov. Const. Del Callao Telfono(s): 4630764/4600792 Inicio de Actividad: 03/12/1993 Actividad Econmica: Restaurantes, Bares Y Cantinas. Contacto: Goicochea Martens Nora Consuelo Cargo: Director
Nombre: POLLOS EL CERRO S.A. Nmero RUC: 20337093826 Direccin: Av. Club Golf Los Incas 498 Urb. Los Granados (Fte.A Subida A La Molina-Esp.U. De Lima) Lima Santiago De Surco Telfono(s): 4379141/4379128 Inicio de Actividad: 26/11/1996 Actividad Econmica: Restaurantes, Bares Y Cantinas. Contacto: Silva Tabusso Guillermo Martn Cargo: Gerente General
Nombre: APC CORPORACION S.A. Nmero RUC: 20102185863 Direccin: Cal. Antero Aspillaga 315 Lima San Isidro Telfono(s): 4418150/4417586/4405011 Inicio de Actividad: 14/08/1991 Actividad Econmica: Restaurantes, Bares Y Cantinas. Contacto: Perochena Meza Amalia Milagros Cargo: Gerente General
Nombre: BEMBOS S.A.C. Nmero RUC: 20101087647 Direccin: Cal. Camino Real 1801 Mb17 Z.I. Parque Ind Mz B Lt 17 Lima Santiago De Surco Telfono(s): 4773340/4771634/4774010 Inicio de Actividad: 14/12/1990 Actividad Econmica: Restaurantes, Bares Y Cantinas. Contacto: Camino Linares Carlos Antonio Cargo: Gerente General
Nombre: INVERSIONES Y REPRESENTACIONES DON UGO S.A. Nmero RUC: 20101970664 Direccin: Av. Conquistadores 948 D, 2a (Altura Cuadra. 11 De Camino Real) Lima San Isidro Telfono(s): 4417431 Inicio de Actividad: 25/01/1988 Actividad Econmica: Restaurantes, Bares Y Cantinas. Contacto: Perret Bermdez Adolfo Miguel Cargo: Gerente General Nombre: INVERSIONES KIYASHI S.A. Nmero RUC: 20380286697 Direccin: Jr. Domingo Cueto 444 303 (Frente A Hospital Del Empleado) Lima Lince Telfono(s): 2658129/4705500/2657148 Inicio de Actividad: 01/12/1997 Actividad Econmica: Restaurantes, Bares Y Cantinas. Contacto: Kiyan Kiyan Armando Cargo: Gerente General
Nombre: SERVICIOS COMERCIALES Y TURISTICOS DOS DE MAYO S.A.C. Nmero RUC: 20100317452 Direccin: Jr. Diez Canseco 117 (Espalda de Munic. Miraflores) Lima Miraflores Telfono(s): 4450940 Inicio de Actividad: 01/05/1983 Actividad Econmica: Restaurantes, Bares Y Cantinas. Contacto: Hundskopf Exebio Javier Leopoldo Cargo: Director Gerente Nombre: SERVICIOS TURISTICOS Y ESTRUCTURALES PACIFICO SUR S.A. Nmero RUC: 20166329451 Direccin: Av. Bolognesi 460 Res. Bellavista Lima Miraflores Telfono(s): 4456033/4445310/4473151 Inicio de Actividad: 14/09/1993 Actividad Econmica: Restaurantes, Bares Y Cantinas. Contacto: Dulanto Guinea Maria Del Rosario Cargo: Gerente General DEL
Nombre: MAMBRINO S.A. Nmero RUC: 20101904874 Direccin: Cal. Manuel Bonilla 106 Lima Miraflores Telfono(s): 4467002 Inicio de Actividad: 01/04/1981 Actividad Econmica: Restaurantes, Bares Y Cantinas. Contacto: Plevisani Magnifico Hugo Renzo Angel Cargo: Gerente General Nombre: RESTAURANTE CHIFA LUNG FUNG S.A. Nmero RUC: 20100340195 Direccin: Av. Republica de Panam 3165 Urb. El Palomar (Costado Oficina Principal Bco. Continental) Lima San Isidro Telfono(s): 4418817 Inicio de Actividad: 07/04/1966 Actividad Econmica: Restaurantes, Bares Y Cantinas. Contacto: Yep Garca German Victor Cargo: Gerente
Industria Nombre: PRODUCTOS FAVEL S A Nmero RUC: 20100074029 Direccin: CAL. DANIEL OLAECHEA 136 LIMA JESUS MARIA Telfono(s): 2610707 Inicio de Actividad: 01/02/1967 Actividad Econmica: FAB. JABONES Y DETERGENTES. Contacto: BELMONT ANDERSON JORGE ALEJANDRO Cargo: GERENTE GENERAL
Comercializadora
Nombre: RIVELSA S R L Nmero RUC: 20100352525 Direccin: Av. Tomas Marzano 2596 Urb. Humboldt (Esq. Con Calle B ) Lima Miraflores Telfono(s): 2710491/2713596/2710488 Inicio de Actividad: 11/07/1973 Actividad Econmica: Venta. May. Materiales de Construccin. Contacto: Fajardo Montalvo Wilfredo Cargo: Gerente General
Hoteles Nombre: CENTRO VACACIONAL DE HUAMPANI Nmero RUC: 20155140942 Direccin: Car. Central Km26 Chosica Lima Lurigancho Telfono(s): 971188 /971683 Inicio de Actividad: 24/07/1955 Actividad Econmica: Hoteles, Campamentos Y Otros. Contacto: Bettocchi Esparza Jos Fernando Cargo: Gerente General
Nombre: INVERSIONES NACIONALES DE TURISMO S.A. Nmero RUC: 20114803228 Direccin: Pza. Santo Domingo 259 Centro Histrico Cusco Telfono(s): 246387 /231961 /232601 Inicio de Actividad: 04/12/1976 Actividad Econmica: Hoteles, Campamentos Y Otros. Contacto: Berthier Pinta Pierre Jean Francois Cargo: Gerente General Nombre: HOTELERA COSTA DEL PACIFICO S.A. Nmero RUC: 20297885538 Direccin: Av. Va Central 150 Res. San Isidro (Centro Empresarial Camino Real) Lima San Isidro Telfono(s): 4214400/4219888 Inicio de Actividad: 02/01/1996 Actividad Econmica: Hoteles, Campamentos Y Otros./Restaurantes, Bares Y Cantinas. Contacto: Lapp Klaus Michael Ludwig Cargo: Gerente General Nombre: INVERSIONES BRADE S.A. Nmero RUC: 20303972821 Direccin: Jr. Independencia 141 Lima Miraflores Telfono(s): 2410410/4442283/4470334 Inicio de Actividad: 17/04/1996 Actividad Econmica: Hoteles, Campamentos Y Otros. Contacto: Bracale Silva Ricardo Alejandro Cargo: Gerente General
Nombre: RIO VERDE S.A.C Nmero RUC: 20276807987 Direccin: Av. Ramn Mujica Sn Urb. San Eduardo (Frente Udep) Piura Telfono(s): 326330 /328486 Inicio de Actividad: 17/08/1995 Actividad Econmica: Hoteles, Campamentos Y Otros. Contacto: Helguero Gonzales Juan Francisco Cargo: Gerente
Tabla 21: Hoteles Cuatro y Cinco Estrellas

NOMBRE DIRECCION ESQ. PRADO Y MARTIR OLAYA 141 MIRAFLOREZ LIMA 18 PERU AV LA ENCALADA 1515 NONTERRICO SURCO CALLE ODRIOZOLA 111 SAN ISIDRO ALT CDRA 32 AV AREQUIPA CALLE LOS EUCALIPTOS 555 SAN ISIDRO, LIMA 27 PERU ALVAREZ CALDERON 194 SAN ISIDRO AV MIRAFLORES 1088 SAN MARTIN 305 MIRAFLORES LIMA 18 AV JOSE PARDO 771 MIRAFLOREZ AV BENAVIDES 415 MIRAFLORES AV JORGE BASADRE 325 SAN ISIDRO AV GUARDIA CIVIL 727 CORPAC SAN BORJALIMA -PERU LOS EUCALIPTOS 590 SAN ISIDRO AV CERROS DE CAMACHO 500 MONTERRICO SURCO AV SALAVERRY 2599 SAN ISIDRO AV LAS PALMERAS 240 250 SAN ISIDRO LIMA 27 PERU TELEFONO PAGINA WEB
HOTEL DEL PILAR MIRAFLORES APART HOTEL EL POLO
242 7999 4 34 2050 2222599 2223295
www.delpilar miraflores.com. www.hotelelpolo.com
HOTEL SAN ISIDRO
www.floresta.com. www.losdelfineshotel.co m www.hotelroosevelt.com www.palaceperu.com www.soldeoro.com. www.swissotel.com www.hotelboulevard.co m.pe www.hoteleslasamericas .com www.hoteltallanes.com.
HOTEL LOS DELFINES ROOSEVELT HOTEL & SUITES PALACE HOTEL SOL DE ORO SUITES APART HOTEL SWISSOTEL HOTEL BOULEVARD HOTELES LAS AMERICAS LOS TALLANES HOTEL & SUITES
2157000 22200122220066 2414050 4469876 4214400 4446564 4447272 2210001
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GOLF LOS INCAS HOTEL MELIA LIMA LAS PALMERAS DE SAN ISIDRO HOTEL
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www.golfincahotel.com www.solmelia.com www.hotellasplameras.c om.
Fuente: Paginas Amarillas, Telefnica. Elaboracin. Grupo Consultor.
ACCESO AL MERCADO Es muy importante que el conocimiento de los impuestos y requisitos para la exportacin de productos de Dotacin Institucional, pertenecientes a los rubros de alimentos, aseo, muebles y enseres y servicios a Per sea previo al inicio del proceso de exportacin, pues esto permite al empresario colombiano calcular los montos en que se incrementa el costo de su producto y compararse frente a productos provenientes de otros pases. En este capitulo se describen los impuestos y gravmenes que se aplican a los productos que se importan desde Colombia al Per, as como los requisitos generales y especficos que, por su naturaleza, se exigen para garantizar el bienestar de los consumidores. As mismo se explican los casos especficos en que se aplican y el procedimiento para cumplirlos. Posteriormente se hace la descripcin de los procedimientos para el registro de marcas y cumplimiento de normas tcnicas; un anlisis comparativo de las condiciones de entrada de los productos colombianos de este sector con respecto al resto de pases miembros de la CAN, de la ALADI y el mundo. Finalmente descripcin de la legislacin peruana con respecto a la inversin extranjera; el procedimiento para crear una nueva empresa o sucursales de empresas colombianas en Per.
Legislacin Cambiaria y Tributaria del sector
Las importaciones hacia Per deben cumplir inicialmente con los Derechos Arancelarios y los Impuestos Internos. Dentro de los Derechos Arancelarios se encuentran el Arancel de Aduanas y la Sobretasa Arancelaria. Los impuestos internos son tres: el impuesto de Promocin Municipal, el Impuesto General a las Ventas y el Impuesto Selectivo al Consumo.
Derechos Arancelarios El Arancel de Aduanas de Per, reglamentado a travs de la Decisin 507 de la Comisin de la Comunidad Andina de Naciones (CAN), corresponde al nuevo texto nico de la NANDINA (nomenclatura arancelaria comn utilizada por los pases miembros de la CAN), desde el 1 de Enero de 2002. La NANDINA esta basada en el Sistema Armonizado de Codificacin y Designacin de Mercancas, actualizada hasta la Enmienda N 3 del sistema. Su cdigo numrico tiene una extensin de 8 dgitos pero Per, como todos los Pases Miembros, puede crear Notas Complementarias Nacionales y desdoblamientos a diez dgitos, para la elaboracin de sus Aranceles, siempre que no contravengan la NANDINA. La tasa de arancel promedio en Per ha disminuido progresivamente durante los ltimos aos hasta situarse en 10.9% a finales de 2002. Conforme a los acuerdos comerciales que se vayan firmando, esta tasa seguir reducindose. Por el Decreto Supremo N 239-2001 del 26 de diciembre de 2001 se establecieron los derechos arancelarios vigentes en el Arancel de Aduanas de Per en una tasa general del 12%, a partir del 1 de enero de 2002.
Por otra parte, teniendo en cuenta las medidas que entrarn en vigencia en el corto plazo, de acuerdo a la Decisin 535 de la CAN, que pretende consolidar la Unin Aduanera en la regin andina, se estableci un Arancel Externo Comn (AEC) que entrar en vigencia desde el 1 de enero de 2004. Los productos colombianos, por su parte, se encuentran beneficiados por la CAN, ya que de acuerdo a la Decisin 414 de Perfeccionamiento de la Integracin Andina, que determina el cronograma de liberacin del comercio al interior de la regin, las partidas arancelarias correspondientes al sector de alimentos quedaran en cero arancel. En lo referente al presente ao la desgravacin va en la mayora en un 100% los productos objetivo de este estudio.
Impuestos Internos En este capitulo se describen los impuestos que afectan a las importaciones hacia Per, su tasa de imposicin y las condiciones de pago. Estos gravmenes son recaudados por el Gobierno Central.
Impuesto General a las Ventas (IGV)
Es el impuesto al valor agregado grava la venta de bienes muebles, importacin de bienes y prestacin o utilizacin de servicios en el pas, los contratos de construccin y la primera venta de inmuebles que realicen los constructores de los mismos.
Segn el Decreto Supremo N 055-99-EF, hasta julio del 2003, la importacin de bienes estuvo gravada con una tasa del 16% sobre el valor CIF aduanero determinado por la correspondiente legislacin, ms los derechos e impuestos que afectan la importacin con excepcin del propio IGV. Pero en este mismo mes, el Congreso de Per aprob un incremento de un punto porcentual, con el objetivo de cubrir el presupuesto fiscal que se vio afectado a causa del incremento inesperado de sueldos de empleados pblicos durante el ao. Este impuesto se liquida en dlares americanos y se debe cancelar dentro de los tres das hbiles siguientes a la fecha de numeracin de la Declaracin, o al momento de la presentacin de la misma en los casos sujetos al Sistema Anticipado de Despacho Aduanero. El pago debe hacerse en moneda nacional al tipo de cambio de venta vigente a la fecha de pago.
Impuesto de Promocin Municipal (IPM) Este Impuesto se aplica bajo los mismos supuestos y de la misma forma que el Impuesto General a las Ventas, con una tasa de 2%, razn por la cual, muchas veces funciona como un aumento de dicho Impuesto. En la prctica, a todas las operaciones gravadas con el Impuesto General a las Ventas se le aplica la tasa del 19%, que resulta de la sumatoria de este impuesto con el de Promocin Municipal Al igual que el IGV, este impuesto se liquida en dlares americanos y se cancela durante los tres das hbiles siguientes a la fecha de numeracin de la Declaracin, o al momento de la presentacin de la misma si se trata del Sistema Anticipado de Despacho Aduanero. El pago debe hacerse en moneda nacional al tipo de cambio de venta vigente a la fecha de pago.
Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) El Impuesto Selectivo al Consumo es un tributo al consumo especfico, y grava la venta en el pas de determinados bienes, la importacin de los mismos, la venta en el pas de los mismos bienes, cuando es efectuada por el importador, y los juegos de azar y apuestas. Los bienes gravados son los incluidos en los Apndices III y IV del Texto nico Ordenado de la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo (Decreto Supremo N 055-99-EF), que se refieren a productos derivados de los hidrocarburos, vehculos, agua y bebidas alcohlicas y cigarrillos. Los alimentos se encuentran gravados en algunos casos con el Impuesto Selectivo al Consumo. Este impuesto se aplica mediante tres sistemas diferentes: Al valor, para los bienes contenidos en el Literal A del Apndice IV y los juegos de azar y apuestas. Especfico, para los bienes contenidos en el Apndice III y en el Literal B del Apndice IV. Al Precio de Venta al Pblico, para los bienes contenidos en el Literal C del Apndice IV.
Las tasas de este Impuesto oscilan entre 0 y 118%, dependiendo del bien gravado.
Requisitos y Restricciones
La importacin de bienes requiere de certificados generales y especficos determinados por las autoridades competentes de cada pas, sobretodo si se trata de productos que puedan afectar la salud humana, como es el caso de alimentos. En este capitulo se describen los requisitos generales y los certificados especficos que deben presentarse en Per para la importacin y comercializacin del producto del estudio.
Certificado de Origen
Las normas de origen son instrumentos creados al interior de los acuerdos de integracin para poder acceder a las preferencias comerciales pactadas. Es deber del exportador colombiano presentar su certificado de origen a la hora de nacionalizar su mercanca, para poder acogerse a las preferencias arancelarias vigentes dentro del Pacto
Andino. En el capitulo de Distribucin Fsica se encuentra el procedimiento y trmite correspondiente para obtener este certificado.
Inspeccin preembarque de mercancas
Los importadores y/o consignatarios de las mercancas que se importan en Per, cuyo valor FOB sea mayor a US$ 5000 debern obtener, previo al embarque y en el puerto de origen, el Certificado de Inspeccin o Informe de Verificacin correspondiente, emitido por la Empresa Supervisora autorizada. Aunque este documento es requerido solo por el importador en Per al momento de nacionalizar la mercanca, es responsabilidad del exportador colombiano asegurarse de que la mercanca sea inspeccionada y que el Certificado de Inspeccin o informe de verifiocacin sea emitido y remitido oportunamente al importador. Para ello hay que tener en cuenta que la solicitud de inspeccin, la cual debe efectuarse con una semana de anticipacin a la fecha de envo de la mercanca. (Ver mayor informacin en el captulo de Distribucin Fsica Internacional).
Registro Sanitario
Debido a la complejidad del sector de Dotacin Institucional y la gran cantidad de productos que abarca, los requisitos y restricciones que proceden en el Per para el ingreso, comercializacin de ciertos productos, estas se describirn de acuerdo a los rubros propuestos, Alimentos, Aseo, Muebles y Enseres y Servicios. Productos Alimenticios La produccin primaria, entendida como las etapas que van desde la siembra de !os vegetales hasta la cosecha y desde !a crianza de los animales hasta que llegan al camal y/o matadero, tiene como autoridad competente, delegada por e! Ministerio de Salud, al Ministerio de Agricultura, a travs del Servicio Nacional de Sanidad Agraria (Senasa). Digesa es miembro del directorio de esta ltima. En el caso de los productos hidrobiolgicos (peces y moluscos) esta etapa de produccin primaria, desde la captura, la recoleccin y extraccin de especies marinas, le compete al Ministerio de la Produccin (Viceministerio de Pesquera) a travs del Institutos Tecnolgico Pesquero (ITP).
Finalmente, la vigilancia de los rotulados de los alimentos est a cargo del Indecopi, mientras que la comercializacin de los alimentos corresponde a los municipios de! pas. El Ministerio de Salud se ocupa directamente de lo que es fabricacin e industrializacin de los alimentos y bebidas. El DIGESA, como parte de sus funciones se encarga de la vigilancia y control directo de las fbricas y de las industrias de alimentos. Esto no quiere decir que el Ministerio de Salud, al delegar a las autoridades competentes, pierda su responsabilidad sanitaria, puesto que es la autoridad sanitaria de todas las bebidas y alimentos destinados al consumo humano. El DIGESA, se encarga del registro sanitario de los alimentos, que es un procedimiento que otorga certificados a fin de que los alimentos que se fabrican, tanto en el pas como los importados puedan ser puestos en el mercado. Los productos alimenticios tienen que pasar por un sistema de habilitacin de establecimiento con aplicacin del sistema HACCP (Anlisis de Riesgo de Puntos Crticos de Control) que es la metodologa de auto control para la industria que asegura la inocuidad de los aumentos.
Registro sanitario para alimentos
El Registro Sanitario de Alimentos y Bebidas se realiza ante el DIGESA - La Direccin General de Salud Ambiental- quien es la autoridad encargada del Ministerio de Salud, a nivel nacional del otorgamiento de Registros Sanitarios. Los alimentos o bebidas industrializada que se comercializa en el Per deben contar con Registro Sanitario siendo la vigencia del Registro Sanitario es de cinco (05) aos, contados a partir de la fecha de su otorgamiento.
Requisitos para Obtencin del Registro Sanitario
Solicitud de formulario impreso, con carcter de declaracin jurada, consignando toda la informacin tcnica requerida, suscrita por el Representante Legal. Copia RUC (11 dgitos) Original Resultados Anlisis Fisicoqumicos y microbiolgicos, segn el producto o productos a registrar (incluyendo uno por cada sabor), efectuados por el Laboratorio del fabricante (en este caso deber
identificar el nmero del informe, la fecha de anlisis, el cdigo o clave), el que debe estar firmado por el Jefe de Control de calidad; o por alguno de los Laboratorio acreditados por FNDECOPI, avalados en ambos casos por el representante legal. Sistema de Identificacin del lote de produccin. Acompaar el rotulado de los productos a registrar (etiquetas o proyecto de rotulado), el cual deber estar de acuerdo al artculo 117 del D.S. 007-98-SA. Nombre del producto Declaracin de Ingredientes Nombre y direccin del fabricante Nombre o razn social del importador Numero de Registro Sanitario Fecha de Vencimiento (Las bebidas alcohlicas no nene fecha de vencimiento, a excepcin de la cerveza que es 06 meses) Cdigo clave lote Condiciones de conservacin Adems debe indicar el contenido neto del producto. Y estar en idioma espaol Composicin de ingredientes y aditivos en forma porcentual. Duracin del trmite = 7 das hbiles Vigencia del Registro = 5 Aos Trmite Documentarlo Telf. 4428353 4428356 anexo 104 Pgina web: http://www.diqesa.sld.pe
INSTRUCTIVO DE REGISTRO SANITARIO 1. Para iniciar el trmite de Registro Sanitario, el Interesado deber presentar: Formato y anexo(s) con carcter de Declaracin Jurada suscrita por el interesado (Representante Legal) en la que consignar la siguiente informacin: Nombre o razn social, domicilio y nmero de R.U.C. de la persona natural o jurdica que solicita el registro. Nombre o razn social, direccin y pas del fabricante. Nombre comercial y marca del producto o grupo de productos para el que se solicita el Registro Sanitario (indicar de manera general en el formulario de la solicitud e indicar de manera especifica en los anexos) Relacin de ingredientes y composicin cuantitativa de los aditivos, identificando a estos ltimos por su nombre genrico y su referencia numrica internacional o el nombre comercial del aditivo indicando el cdigo de Registro Sanitario si lo tuviera, (manera porcentual)
Condiciones de conservacin y almacenamiento. (Ejp: temperatura ambiente, congelado a -22C, refrigerado a 2C, etc.) Datos sobre el envase utilizado, considerando tipo y material (Ej: bolsa de polipropileno de 10 gramos de capacidad). Perodo de vida til del producto en condiciones normales de conservacin y almacenamiento, (en funcin al estudio de vida en anaquel del producto) Sistema de identificacin del lote de produccin (detallar cdigo creado por la empresa, ejemplo: 15-02-02M - la fecha y el turno de elaboracin del producto). 2. Resultados de los anlisis fsico - qumicos y microbiolgicos del producto terminado, realizado por el laboratorio de control de calidad de la fbrica o por un laboratorio acreditado en el Per, los mismos que tienen una vigencia de 06 meses; cuando el producto sea importado los informes de ensayo deben ser emitidos por la autoridad sanitaria del pas de origen o por el fabricante, los mismos que tienen una vigencia de 01 ao. 3. Si el producto es importado la empresa debe adjuntar el Certificado de Libre Comercializacin emitido por la autoridad sanitaria del pais de origen (el Certificado tiene vigencia de 01 ao a partir de la fecha de emisin.) 4. Adjuntar comprobante de depsito por concepto de pago, en la Cuenta Corriente No 0000-284319 del Banco de la Nacin. 5. Adjuntar (Opcional) etiqueta o proyecto de etiqueta del producto el mismo que debe indicar (Art. 117 D S. 007-98-SA)(Ver etiquetado y diferentes requerimientos) Nota.- La documentacin a presentar debe estar ordenada segn los numerales, perforada, debidamente numerada y archivada en un flder de manila, con su respectiva identificacin (firma y sello del representante), para facilitar su evaluacin. Los documentos en otro idioma deben ser traducidos al espaol. El expediente ser admitido a trmite, siempre que cumpla con los requisitos establecidos en el Decreto Supremo 007-98-SA. (Art. 107). Referencia: Decreto Supremo Na 001-2002-SA, Texto nico de Procedimientos Administrativos del Ministerio de Salud". El Peruano 02/03/2002. Decreto Supremo Na. 007-98-SA "Reglamento sobre Vigilancia y Control Sanitario de Alimentos y Bebidas". El Peruano 25/09/1998.
En el caso de regmenes de subcontratacin o maquila para productos fabricados por terceros, en la subregin o fuera de esta, se requerir adicionalmente a lo sealado en los literales precedentes, la presentacin de la Declaracin del Fabricante. Hay algunos cambios que deben informarse de manera inmediata a la Autoridad Competente como son: Cambio de marca, del titular del producto, del titular de la Notificacin Sanitaria Obligatoria, del producto o del fabricante, modificacin o reformulacin de los componentes secundarios, y para tal efecto se deben adjuntar los documentos correspondientes. Si este anuncio no se hace oportunamente se incurre en sanciones por parte de la autoridad competente del pas. Por otra parte, hay cambios que requieren la solicitud de un nuevo registro sanitario como la modificacin o reformulacin sustancial de la composicin bsica de un producto alimenticio. Cuando se planea exportar a Per, el trmite se debe realizar ante el DIGESA y consiste en presentar una copia simple, los mismos documentos requeridos por el INVIMA y se debe adjuntar el comprobante de pago por un monto equivalente al 0,7% de la UIT (Unidad Impositiva Tributaria), que para el 2002 es S/. 217 (Trescientos diez nuevos soles), en el caso de NO PYME. En el caso de PYME es s/.62 soles (0,2% U:I:T) y adjuntar constancia de registro PROPYME..
Estos papeles deben ser entregados en la Mesa de Partes del DIGESA localizada en la Sede de la Las Amapolas 350 Urb San Eugenio- Lince -Lima. All mismo, en Caja, se consigna la tasa establecida y despus de 7 das hbiles, se obtiene el certificado que reconoce el registro sanitario otorgada en Colombia y que permite la comercializacin de los productos alimenticios importados, y se asigna el registro sanitario peruano, siendo valido todo el procedimiento realizado ante al entidad en Colombia. . La validez del certificado es por cinco aos.
FLUJOGRAMA
Registro Sanitaria Obligatoria en INVIMA Colombia
Entrega Documentacin carpeta difi d
Mesa de Partes del DIGESA : Solicitud de reconocimiento del RS otorgada por el INVIMA 7 das despus se obtiene el reconocimiento, por parte del DIGESA, para poder comercializar los productos
Requiere de los documentos especificados, el pago de la tasa y la copia de la RS del INVIMA
Productos de Aseo El gobierno peruano por medio del Ministerio de Salud controla y dirige las polticas sanitarias y procura la atencin pblica de salud en todos los niveles de la poblacin, para esto cuenta con organismos para cada una de las reas, es por eso que La Direccin General de Medicamentos Insumos y Drogas - DIGEMID es un rgano de lnea tcnico normativo, creado con el Decreto Legislativo N 584 del 16 de Abril de 1990 de la Ley de Organizacin y Funciones del Ministerio de Salud. Su funcin principal es normar, controlar y evaluar, en lo que corresponda, la produccin, importacin, exportacin, registro, distribucin y comercializacin de medicamentos genricos y comerciales, productos galnicos, cosmticos, material mdico quirrgico, artculos de higiene, medios de diagnstico, plaguicidas de uso domstico, desinfectantes y otros.
Es importante destacar que en el marco legislativo de la Comunidad Andina de Naciones, bajo la Decisin 516 se regulariza la normatividad de productos cosmticos, es por esto que se debe tramitar la Notificacin Sanitaria Obligatoria. Mientras los productos de aseo que no son considerados cosmticos se rigen bajo la normatividad local.
Notificacin Sanitaria Obligatoria Como se mencion anteriormente, la composicin del rubro de Aseo dentro del estudio comprende los productos cosmticos de tocador, y productos de aseo domstico. En el primer grupo de productos se debe tener en cuenta las normas establecidas por la Comunidad Andina de Naciones, la cual con la Decisin 516 armoniza la legislacin en materia de productos cosmticos (incluye todos los productos de tocador) y se deroga la Decisin 412 dictada en 1997 con igual propsito. Esta armonizacin tiene el objetivo de garantizar la salud publica de la regin, pero asegurando que las medidas utilizadas por los Pases Miembros en el campo del comercio de estos productos, no constituyan un medio de discriminacin o restriccin encubierta al comercio intrasubregional 60 , para ello se ha sustituido el registro sanitario, como mecanismo de acceso al mercado de los cosmticos, por la Notificacin Sanitaria Obligatoria. Es claro que los productos de tocador y jabones que se comercialicen en la regin no pueden perjudicar la salud humana y para esto, deben mostrar claramente las instrucciones de uso y aplicacin, as como recomendaciones del fabricante o comercializador con respecto a estos aspectos, sin que esto lo exima de los requisitos fijados y que se describen a continuacin. Tambin deben ser fabricados a partir de ingredientes previamente autorizados en listados internacionales como el de la Food & Drug Administartion (FDA), de la Cosmetics Toiletry & Fragrance Association (CTFA) y de las Directivas de la Unin Europea, o aquellas que despus de investigaciones adelantadas por las Autoridades Nacionales competentes sean incluidas o eliminadas. Estos productos requieren para su comercializacin en la subregin, de la Notificacin Sanitaria Obligatoria, que es la comunicacin en la cual se informa a la Autoridad Nacional Competente del primer pas miembro de comercializacin, -que en el caso colombiano es el INVIMA y en el peruano es el DIGEMID (Direccin General de Medicamentos, Insumos y Drogas) del Ministerio de Salud de Per-, que el producto ser comercializado a partir de la fecha determinada. La Notificacin
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Tomado de la Decisin 516 de la Comunidad Andina de Naciones
Sanitaria Obligatoria debe realizarse previamente a su comercializacin y en el pas miembro de fabricacin. Con esta decisin se pretende facilitar el trmite que debe ser realizado por los empresarios de la Comunidad Andina cuando comercializan sus productos al interior de la subregin, sin embargo, en el caso de Per, solo ha permitido estandarizar los requisitos para otorgar el cdigo sanitario pero no ha reducido el tiempo del trmite al homologar el cdigo otorgado en Colombia para poder comercializar los productos de aseo en Per. Un empresario colombiano inicialmente debe dirigirse al INVIMA a realizar la Notificacin Sanitaria Obligatoria para poder comercializar sus productos. Antes de, es importante tener en cuenta que en el caso de muestras de productos de aseo con fines de investigacin cientfica no es necesaria la Notificacin Sanitaria Obligatoria, pero no pueden ser comercializadas, y que los grupos cosmticos se amparan bajo una misma Notificacin Sanitaria Obligatoria. El procedimiento de Notificacin es regulado por la Decisin 516 y es igual para todos los pases de la CAN. Requisitos para el trmite de la Notificacin Sanitaria Obligatoria a. Nombre del Representante Legal o apoderado, acompaado de los documentos que acrediten su representacin segn la normativa nacional vigente b. Nombre del producto y grupo cosmtico61 para el cual se esta presentando la notificacin c. Forma cosmtica d. Pago de la tasa establecida por el Pas e. La descripcin del producto con indicacin de su frmula cualitativa. Adicionalmente se requerir la declaracin cuantitativa para aquellas sustancias de uso restringido y los activos que se encuentren en normas con parmetros establecidos para que ejerzan su accin cosmtica, as no tengan restricciones a. Nomenclatura Internacional o genrica de los ingredientes (INCI)
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Se considera un grupo cosmtico a los productos cosmticos con la misma composicin bsica cuali-cuantitativa, uso y denominacin genrica, que posean diferentes propiedades organolpticas (color, olor y sabor); as como los tintes con la misma composicin cualitativa de sus colorantes, los cosmticos de perfumera con la misma fragancia y los productos cosmticos para maquillaje de la misma composicin bsica y diferente tonalidad.
b. Especificaciones organolpticas y fisicoqumicas del producto terminado c. Especificaciones microbiolgicas cuando corresponda, de acuerdo a la naturaleza del producto terminado d. Justificacin de las bondades y proclamas de carcter cosmtico atribuibles al producto, cuya no veracidad pueda representar un problema para la salud. Deber tenerse en cuenta que en dicha justificacin no se podrn atribuir efectos teraputicos a los productos cosmticos e. Proyecto de arte de la etiqueta o rotulado f. Instrucciones de uso del producto, cuando corresponda g. Material del envase primario En el caso de regmenes de subcontratacin o maquila para productos fabricados por terceros, en la subregin o fuera de esta, se requerir adicionalmente a lo sealado en los literales precedentes, la presentacin de la Declaracin del Fabricante. Si los requisitos se entregan completos, el INVIMA asignara un cdigo de identificacin para efectos del etiquetado y de la vigilancia y control sanitario en el mercado que ser reconocido por los dems pases; pero si no estn completos los requisitos, el cdigo no es asignado y se devuelven al interesado para presentarlos nuevamente una vez se cumpla con todos los requisitos. Hay algunos cambios que deben informarse de manera inmediata a la Autoridad Competente como son: Cambio de marca, del titular del producto, del titular de la Notificacin Sanitaria Obligatoria, del producto o del fabricante, modificacin o reformulacin de los componentes secundarios, y para tal efecto se deben adjuntar los documentos correspondientes. Si este anuncio no se hace oportunamente se incurre en sanciones por parte de la Autoridad competente del pas. Por otra parte, hay cambios que requieren la solicitud de una nueva Notificacin Sanitaria Obligatoria como la modificacin o reformulacin sustancial de la composicin bsica de un producto cosmtico. Tambin existe la ampliacin de la Notificacin Sanitaria Obligatoria cuando se incorporan nuevas variedades en cuanto a color, olor o sabor, al producto o grupo cosmtico; para este trmite es necesario cumplir con los mismos requisitos de la solicitud inicial. La vigencia de la Notificacin Sanitaria Obligatoria es determinada por la legislacin de cada pas miembro pero no puede ser inferior a 7 aos contados a partir de la fecha de presentacin de la notificacin. Cuando se planea exportar a Per, el trmite se debe realizar ante el DIGEMID y consiste en presentar una copia simple de la Notificacin
Sanitaria Obligatoria obtenida en Colombia, los mismos documentos requeridos por el INVIMA especificados en la Decisin 516 y se debe adjuntar el comprobante de pago por un monto equivalente al 10% de la UIT (Unidad Impositiva Tributaria), que para el 2002 es S/. 310 (Trescientos diez nuevos soles). Estos papeles deben ser entregados en la Mesa de Partes del DIGEMID localizada en la Sede de la Av. Arenales 1302, Jess MariaLima. All mismo, en Caja, se consigna la tasa establecida y despus de 30 das hbiles (mximo 40 das), se obtiene el certificado que reconoce la Notificacin Sanitaria Obligatoria otorgada en Colombia y que permite la comercializacin de los productos cosmticos importados, en Per. La validez del certificado es por siete aos. Ver Formatos de inscripcin y reinscripcin en el Anexo1 Registro Sanitario El registro sanitario aplica para los productos de aseo e higiene domstica, as como para los equipos y elementos utilizados en cada una de las especialidades, el DIGEMID en su funcin de otorgar el registro sanitario ha dispuesto una listado de insumos, instrumental equipo de uso medico, quirrgico u odontolgico (ver Anexo 2) Es importante destacar que no todos requieren registro sanitario, por lo cual en el Anexo 3 e numeran lo productos que NO necesitan Registro Sanitario. Productos Sanitarios y de Higiene Domstica Requisitos para inscripcin o reinscripcin del registro sanitario: a. Solicitud dirigida al Director de Registros y Normas con el carcter de Declaracin Jurada suscrita por el Representante Legal y cuando corresponda por el profesional Qumico Farmacutico b. Copia simple de los certificados de libre Comercializacin y de uso emitido por la Autoridad competente del pas de origen*. c. Proyecto de rotulado de los envases mediatos e inmediato d. Pago por derecho de tramite
Emitido con una antigedad no mayor de dos aos contados desde la fecha de su emisin , salvo que el documento consigne una vigencia mayor, y estar acompaado de su respectiva traduccin.
Ver formatos de inscripcin y reinscripcin en el Anexo 4 Insumos, Instrumental y Equipo de Uso Mdico Quirrgico u Odontolgico Requisitos para inscripcin o reinscripcin del registro sanitario: a. Solicitud dirigida al Director de Registros y Normas con el carcter de Declaracin Jurada suscrita por el Representante Legal y cuando se trate de material medico u odontolgico estril , deber estar suscrita adems por el Qumico Farmacutico b. Copia simple de los certificados de libre Comercializacin y de uso emitido por la Autoridad competente del pas de origen*. En caso que en este no se consigne el modelo marca, cdigo, dimensiones y accesorios del producto se adjuntara una carta del fabricante que los incluya y adicionalmente copia del catalogo cuando corresponda. c. Para material medico presentar proyecto de rotulado mediato e inmediato d. Para equipo de uso medico quirrgico u odontolgico copia del manual de instrucciones o un resumen de este e. Copia simple de los certificado de libre Comercializacin y certificado de Consumo o uso emitido por la Autoridad competente del pas exportador cuando se encargu la fabricacin de productos que no se comercializan en el pas fabricante* f. Certificado de Buenas Practicas de Manufactura u otro documento que acredite su cumplimiento , emitido por la autoridad de Salud del pas fabricante, para el caso de productos fabricados en el extranjero por encargo de un laboratorio o droguera o importadora nacional*. Cuando corresponda, para productos fabricados por etapas : a. Certificado de libre comercializacin b. Certificado de consumo en el pas que se comercialic y el c. Certificado de Buenas practicas de Manufactura u otro documento que acredite sus cumplimiento emitido por las autoridades competentes de los pases que intervinieron en el proceso de fabricacin (*) Pago por derecho de tramite
Emitido con una antigedad no mayor de dos aos contados desde la fecha de su emisin , salvo que el documento consigne una vigencia mayor, y estar acompaado de su respectiva traduccin.
Ver formatos de inscripcin y reinscripcin en el Anexo 5 Productos de Servicios En relacin con la exportacin de servicios, es necesario anotar que a diferencia de los bienes no est sometida al pago de aranceles; el comercio de servicios se rige por los principios del Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios - AGCS62 de la Organizacin Mundial de Comercio OMC. El AGCS establece cuatro (4) modos de prestacin de servicios: Comercio Transfronterizo: del territorio de un pas miembro al territorio de cualquier otro pas miembro de la OMC. Por ejemplo el envo de datos a travs de algn medio electrnico. Consumo en el extranjero: en el territorio de un pas miembro a un consumidor de servicios de cualquier otro pas miembro de la OMC. Por ejemplo el turismo. Presencia comercial: por el proveedor de servicios de un pas miembro mediante presencia comercial en el territorio de cualquier otro pas miembro de la OMC. Movimiento de personas fsicas: por un proveedor de servicios de un pas miembro mediante la presencia de personas fsicas en el territorio de cualquier otro pas miembro de la OMC. Est relacionado con la entrada y estancia temporal de personas con el fin de suministrar un servicio. Las obligaciones y disciplinas generales establecidos en el AGCS para los pases Miembro son: Nacin ms favorecida. Establece que cada pas Miembro otorgar inmediata e incondicionalmente a los servicios y a los proveedores de servicios de cualquier otro pas Miembro, un trato no menos favorable que el que conceda a los servicios similares de cualquier otro pas. La nica excepcin permitida a este principio, adems de las que hayan sido determinadas en la lista inicial de excepciones, es la que tiene que ver con liberalizacin del comercio de servicios entre las partes de un acuerdo de integracin econmica, sin que tenga que extenderse a los dems miembros del acuerdo.
En el Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios AGCS, los gobiernos Miembros de la OMC se comprometieron a liberalizar progresivamente el comercio de servicios. El Comercio de servicios es objeto de negociaciones comerciales internacionales desde Enero de 2000. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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Transparencia. Determina que cada pas Miembro publicar con prontitud "todas las medidas pertinentes de aplicacin general" que afecten al funcionamiento del Acuerdo. Adems los pases Miembro deben notificar las nuevas leyes, reglamentos o directrices administrativas que afecten al comercio de servicios de acuerdo con los compromisos especficos establecidos. Las dems normas bsicas contemplan la reglamentacin nacional, el reconocimiento de los ttulos acadmicos, control sobre los monopolios y proveedores exclusivos, prcticas comerciales, medidas de salvaguardia urgentes, pagos y transferencias, restricciones para proteger la balanza de pagos, contratacin pblica, subvenciones y algunas excepciones. Los compromisos especficos giran principalmente en torno al libre acceso a los mercados y el Trato Nacional, y se basan en el principio de que cada pas Miembro otorgar a los servicios y a los proveedores de servicios de los dems pases Miembro un trato no menos favorable que el previsto en su Lista de compromisos. Las medidas contempladas en las negociaciones del AGCS que afectan el libre acceso a los mercados y que no se pueden aplicar a los servicios extranjeros o a sus proveedores, a menos que sea especificado en la lista de compromisos son:
Limitaciones en el nmero de proveedores Limitaciones en el valor total de los activos o transacciones de servicios. Limitaciones en el nmero total de operaciones de servicios o a la cuanta total de la produccin de servicios. Limitaciones al nmero total de personas fsicas que pueden emplearse en un determinado sector de servicios o que un proveedor de servicios pueda emplear Medidas que restrinjan o prescriban los tipos especficos de persona jurdica o de empresa conjunta por medio de los cuales un proveedor de servicios puede suministrar el servicio Limitaciones porcentuales a la participacin de capital extranjero, o limitaciones al valor total de las inversiones extranjeras. Por su parte, las medidas contempladas en las negociaciones del AGCS que afectan el Trato Nacional son: Medidas fiscales, subvenciones y donaciones Prescripciones en materia de nacionalidad y residencia Trmites de licencias, normas y calificaciones
Prescripciones en materia de inscripcin Prescripciones en materia de autorizacin Prescripciones en materia de resultados Prescripciones en materia de transferencia de tecnologa.
Las prescripciones en materia de nacionalidad, residencia y otras que apliquen sobre el personal contratado por empresas extranjeras, la poltica de migracin, la reglamentacin del mercado laboral y los impuestos y tasas en concepto de seguridad social se encuentran fuera del mbito del AGCS.
Contratacin con el Estado Peruano Como ya se ha mencionado, uno de los canales principales de comercializacin corresponde a la participacin en los procesos de adquisicin y contratacin del Estado. Los requisitos que deben cumplir las empresas que resulten ganadoras de la buena pro en los procesos de seleccin de proveedores del Estado comprenden: Para la firma del contrato es necesario que el postor ganador presente la constancia de no estar inhabilitado para contratar con el Estado y la constancia de capacidad libre de contratacin, en el caso de las obras. Estas constancias son emitidas por el CONSUCODE y tienen una vigencia de 30 das desde su emisin. Adicionalmente debe presentar las garantas que aseguren la ejecucin y cumplimiento del contrato, stas son la carta fianza, la pliza de caucin y una garanta de fiel cumplimiento por el 10% del monto total del contrato con vigencia hasta su finalizacin. Por ltimo debe presentar el contrato asociativo en caso que se acte como consorcio. Adems pueden existir algunos otros requisitos especficos. En relacin con la contratacin con el estado, es importante tener en cuenta que de acuerdo con la Ley del Procedimiento Administrativo General, Ley No.27444, cada entidad del gobierno est obligada a elaborar el TUPA - Texto Unico de Procedimientos Administrativos correspondiente a los trmites administrativos de su dependencia, en el cual se incluyen los requisitos, costos, plazos de ejecucin, lugar de trmite, autoridades y dems informacin relevante sobre cada uno de los procedimientos a su cargo.
Todas las entidades administrativas estn obligadas a publicar su TUPA cada dos aos, en el Diario Oficial El Peruano cuando la entidad es de carcter nacional o en el diario correspondiente de la provincia responsable en caso contrario.
Registro Nacional de Contratistas63
Todas las personas naturales o jurdicas, nacionales o extranjeras, que deseen participar en procesos de seleccin para contratar con el Estado la consultora de obras pblicas, sea que se presenten en consorcio, como subcontratistas o de manera individual, deben inscribirse en el Registro Nacional de Contratistas RNC. Segn sea el caso, los interesados deben registrarse en el Registro de ejecutores de obras o en el Registro de consultores de obras. En el Registro de ejecutores de obras se inscriben quienes deseen contratar la ejecucin de obras pblicas con el Estado. Se les expiden los siguientes documentos: a. Certificado de Inscripcin, Renovacin, Aumento de Capacidad de Contratacin, Ampliacin de Especialidad, Cambio de Razn Social y de Modificacin de Inscripcin, y b. Constancia de Capacidad Libre de Contratacin, de Inscripcin de Consorcio, de Inscripcin de Sub-Contratos y de No estar Inhabilitado para Contratar con el Estado. Por otro lado, en el Registro de consultores de obras se inscriben quienes deseen contratar la consultora de obras pblicas con el Estado. Adems de asignarles especialidades a los consultores con base en los trabajos que han realizado, se les expiden los siguientes documentos: a. Certificado de Inscripcin, Renovacin, Especialidad, Cambio de Razn Social, y Ampliacin de
b. Constancia de Inscripcin de Consorcio, de Inscripcin de Sub-Contratos y de No estar Inhabilitado para Contratar con el Estado. Segn el Reglamento del RNC, los documentos que presenten los ejecutores o consultores de obras extranjeros, deben estar legalizados ante el Consulado Peruano en su pas de origen, refrendado por el Ministerio de Relaciones Exteriores del Per.
Fuente: CONSUCODE-Consejo Superior de Adquisiciones y Contrataciones del Estado, Reglamento del Registro Nacional de Contratistas-RNC: Resolucin N 0392001-CONSUCODE/PRE. www.consucode.gob.pe. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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Adicionalmente, el CONSUCODE gestiona el Registro de Inhabilitados para Contratar con el Estado, en donde se incluye a los proveedores, postores o contratistas que estn sancionados administrativamente con suspensin o inhabilitacin por parte de el Tribunal de Contrataciones y Adquisiciones del Estado. Registro de Marcas El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual (INDECOPI), y en particular la Oficina de Signos Distintivos, es la entidad encargada del registro de marcas de productos o servicios en Per. Como recomendacin del mismo INDECOPI, el primer paso para registrar una marca es solicitar el servicio de bsqueda de antecedentes para verificar si existe alguna marca parecida a la que se quiere registrar, sin embargo, este no es un factor definitivo, pues el registro de un elemento de la propiedad industrial est sujeto a una evaluacin de posible confundibilidad con otros signos registrados, y un examen para determinar si cumple con los requisitos de registrabilidad exigidos. El costo del servicio es de US$ 11,23 ( convertido en soles corresponde aTreinta y ocho soles, setenta y cinco cntimos) por cada denominacin, y US$ 14,4 (convertido en soles corresponde a cuarenta y nueve soles, noventa y un cntimos) por cada figura en cada clase y estas tarifas disminuyen en la medida que se soliciten varias bsquedas en diferentes clases. (Las clases se pueden consultar en los Anexos, as como las tarifas para varias bsquedas). El trmite se demora tres das hbiles. Los requisitos para solicitar el registro de una marca son los siguientes: 1. Solicitar el formulario de registro de marcas en la caja del INDECOPI (es gratuito) 2. Entregar el formulario debidamente diligenciado y adjuntando los siguientes documentos (ver formulario en Anexos): Comprobante de pago por S/. 424,70 (Cuatrocientos veinticuatro soles con setenta cntimos), correspondiente a US$ 123,10. Si el signo est constituido por un logotipo, envoltura o figura, se deben adjuntar 5 reproducciones que no excedan 5x5 cm, en un solo plano, y en colores si es se quieren proteger. Si el signo solicitado est constituido por un envase, las reproducciones deben mostrar el mismo, visto de frente, de perfil, desde lo alto y la base.
Si el solicitante es una persona jurdica, se deben adjuntar los documentos que acrediten su existencia y representacin legal Si es una persona natural, se deben adjuntar el nombre y datos. Si acta a travs de algn apoderado, los poderes correspondientes con las firmas debidamente legalizadas. Si se trata de documentos expedidos en el extranjero, visacin consular. Si se reivindicara prioridad, debe anexarse la copia certificada de la solicitud cuya prioridad se reivindica, sealndose expresamente el nmero de la misma y la fecha y pas de presentacin.
El procedimiento es el siguiente: Ingresar el formulario diligenciado en su totalidad, con los logotipos pegados en el rea indicada y los dems requisitos a la Mesa de Partes, rea que designar un nmero de expediente y entregar un cargo de la solicitud presentada Una vez admitida la solicitud, dentro de los 15 das hbiles siguientes, esta es examinada por la oficina competente para verificar que se ajuste a los requisitos establecidos. Si la Oficina considera que no se han cumplido los requisitos establecidos, notifica al solicitante y este tiene un plazo improrrogable de 60 das hbiles para subsanar las omisiones. Si dentro del plazo sealado no se subsanan dichas omisiones, la solicitud ser declarada en abandono y archivada. Si la Solicitud de Registro cumple los requisitos formales, la Oficina ordena su publicacin por una sola vez, en el diario oficial El Peruano, a costo del solicitante; si el signo a registrar est constituido por un logotipo, envase o envoltura, se debe adjuntar una reproduccin que no exceda 3x3 cm. Esta publicacin debe realizarse dentro de los tres meses siguientes a partir de haber recibido la Orden de Publicacin, si no es as, el expediente caer en abandono y ser archivado. Si se solicita el registro de una marca en clases diferentes, se puede pedir una orden de aviso mltiple, hasta dentro de los 10 das siguientes a la fecha de presentacin del expediente. Dentro de los 30 das hbiles siguientes a la fecha de publicacin, cualquier persona que tenga legtimo inters, podr presentar oposicin al registro de la marca solicitada. Posteriormente y despus de la presentacin de requisitos bsicos para el opositor se iniciar el proceso para tomar una decisin con respecto al registro de la nueva marca. Si se vence el plazo anterior sin que se presente ninguna oposicin, la Oficina proceder a realizar el examen de registrabilidad y a otorgar o denegar el registro de la marca. Este hecho ser
comunicado motivada.
al
interesado
mediante
resolucin
debidamente
Se pueden adjuntar copias simples de los documentos requeridos pero en cualquier momento la oficina puede exigir los originales para verificar la informacin. Si se tramitan varios registros de marca a la vez, se pueden adjuntar los documentos requeridos en solo uno de ellos y en los otros se presentar un escrito haciendo referencia al nmero de expediente o solicitud al cual se adjuntaron los originales. La validez del registro de marcas es por diez aos, renovable por periodos sucesivos iguales, en forma indefinida. Esta renovacin debe solicitarse a la Oficina de Signos Distintivos dentro de los seis meses anteriores a la expiracin del registro; sin embargo, existe un periodo de gracia de seis meses despus de la fecha de vencimiento en los cuales el titular puede solicitar la renovacin del registro adjuntando el comprobante de pago respectivo por S/. 387,50 (trescientos ochenta y siete mil Nuevos Soles con cincuenta cntimos), correspondiente a US$ 112,31. Situacin de los productos colombianos Colombia, al hacer parte de la Comunidad Andina de Naciones, entra de forma favorable al mercado peruano con preferencias arancelarias muy favorables pues el gravamen arancelario (impuesto advalorem) est liberado entre un 80% y un 100% en los diferentes productos, llegando a ser un 0%, de igual forma para Venezuela, Ecuador y Bolivia. Por otra parte, Per ha suscrito convenios comerciales en el marco de la ALADI, que afectan el sector en referencia, con Chile. Si comparamos la posicin de Colombia con respecto a los otros pases que no estn dentro del marco de la Comunidad Andina de Naciones, se puede apreciar que nuestros productos se benefician de forma directa de estas negociaciones64.
Para conocer el tratamiento arancelario de cada uno de los productos considerados como Dotacin Institucional, remitirse a www.aduanet.gob.pe, o referirse a los estudios de mercado correspondiente al sector al cual pertenece el producto seleccionado. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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Estructura de los costos de nacionalizacin en Per Clculo del costo de importacin Para calcular el costo de importacin, deben tenerse en cuenta todos los elementos relevantes para una importacin, los cuales son: Precio FOB Flete Seguro
Precio CIF Derechos Gastos de Importacin Gastos Administrativos
Costo Total de la Importacin
Existen dos formas para calcular el Costo de Importacin, las cuales son: A) Tomar como base la factura comercial, proforma o cotizacin. B) Tomar como base las Normas de Valoracin de la Organizacin Mundial del Comercio (OMC). En ambos casos, debe establecerse el Precio Normal, que es aquel al que cualquier comprador en un mercado de libre competencia puede acceder. El objeto de la determinacin de este Precio Normal, es el de establecer la base sobre la cual se deben de calcular los derechos e impuestos a pagar. El Precio Normal es el precio FOB (FCA) de las mercancas, seguido se le agrega el valor del flete (precio consignado en el documento de embarque correspondiente) y por ltimo, se incluye el valor del seguro, lo que determinar el Precio CIF, conocido como la Base Imponible, precio sobre el cual se calcularn los derechos e impuestos que afectarn una importacin determinada.
De acuerdo con las leyes vigentes, se puede establecer un cuadro para la determinacin el valor de los derechos e impuestos a pagar en el momento de nacionalizar la mercanca en el Per:
Tabla 22: Clculo del valor de los Impuestos

CLCULO DEL VALOR DE LOS IMPUESTOS TRIBUTO BASE IMPONIBLE Ad Valorem Valor CIF, Aduanero Sobretasa Flexible * Impuesto Selectivo al CIF + ADV + * Consumo (ISC) Impuesto General a las Ventas CIF + ADV + ISC (IGV) Impuesto de promocin CIF + ADV + ISC municipal (IPM)
(*) Sobretasa Flexible, tambin denominada Derechos Especficos, aplicada a los productos alimenticios de acuerdo a una relacin publicada por las entidades que correspondan. A la suma total de estos tributos se les denomina ADEUDO, el cual ser paqado en ADUANAS, para la nacionalizacin de la mercadera. El ADEUDO, es desglosado ntegramente de la siguiente manera: El IGV e IPM, formarn parte del Crdito Fiscal. El Ad Valorem, la Sobretasa flexible (si existiera) y e| ISC (si existiera) forman parte de los Costos de Importacin.
El seguro Cuando la mercanca no esta asegurada, ADUANAS, toma en cuenta, sus Tablas de seguro (el porcentaje es descrito en las tablas decuadro comparativo por pases) estableciendo, el valor que ayudar a calcular la base imponible, (este valor solamente servir para el clculo de la base imponible, no significa que el importador deber pagar este monto a ADUANAS). Gastos de Importacin El Costo Total de la Importacin estar formado por: CIF + Derechos + Gastos de Importacin + Gastos Administrativos y Financieros65.
ADEX, Administracin de Negocios Internacionales, Centro Acadmico de ADEX _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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Los gastos de importacin abarcan, el pago del informe de verificacin y los gastos adicionales en los que incurre la carga hasta el momento de llegar la mercanca a la bodega del cliente, entre los que se encuentran: Descarga Handiing Traccin Movilizacin de Carga Conduccin Gastos Operativos Almacenaje Servicio al cliente. USO DE equipo Servicios Administrativos Lavado de contenedor Comisin del Agente de Aduana Otros gastos (dependern del producto importado) De esta panera los desembolsos realizados por la empresa no se deben elevar.
Estos gastos se describirn con ms detalle en el captulo de Distribucin Fsica Internacional. - Gastos Administrativos y Financieros Los gastos administrativos y financieros dependern de la operacin a realizar entre los principales se encuentran: Comisiones por apertura y confirmacin de la carta de crdito. Comisiones por transferencia. Intereses de Letras en descuentos. Intereses de Pagar (ejm: Garanta Warrat) Intereses del Advance Account. Otros intereses y comisiones. Gastos Administrativos.
Inversin Extranjera
Per se ha preocupado por generar un ambiente propicio para la inversin extranjera, mejorando su solidez y estabilidad como resultado
del plan de estabilizacin econmica y el proceso de reformas estructurales aplicadas desde inicios de la dcada de los noventas. El marco legal vigente, garantiza y protege la inversin e incluye un rgimen de estabilidad jurdica para inversionistas extranjeros soportado mediante la suscripcin de convenios con el Estado. A la fecha Per ha suscrito 28 Convenios de Promocin y Proteccin Recproca de Inversiones con igual nmero de pases -entre ellos Colombia-, en los cuales se garantiza un trato no menos favorable que el otorgado a la inversiones de nacionales y/o de otros pases, si hay expropiacin es por necesidad pblica justificada y se reconoce una indemnizacin al inversionista, se garantiza tambin la transferencia de fondos (las utilidades pueden ser repatriadas en su totalidad por los inversionistas extranjeros) y limita las facultades del Estado para imponer prcticas restrictivas a la inversin. En el mbito externo, este marco legal se complementa con el acceso a mecanismos de proteccin a nivel bilateral y multilateral, as como a eficientes mecanismos de solucin de controversias. Tambin se han suscrito convenios para evitar la doble tributacin en los cuales los Estados firmantes renuncian a su jurisdiccin tributaria sobre determinadas ganancias y acuerdan que sea uno de los Estados el que cobre el impuesto, o en todo caso que se realice una imposicin compartida, es decir que ambos Estados sean los que graven a travs del uso de tasas complementarias; para el caso colombiano estos convenios estn consignados en la Decisin 40 del Acuerdo de Cartagena. Per solamente exige como requisitos a la Inversin Extranjera una comunicacin de que la inversin se ha realizado -sin tener que lograr autorizaciones previas-, y que la canalizacin de la inversin que se realice en moneda libremente convertible, sea a travs del Sistema Financiero Nacional. Como constituir una empresa en Per El primer paso para establecer una empresa en el Per es decidir si se va a constituir una empresa nueva o una sucursal. Una vez tomada esta decisin se debe definir el tipo de sociedad o constitucin jurdica de la misma; la legislacin peruana define sociedad annima, sociedad colectiva, sociedad comercial de responsabilidad limitada, sociedad civil de responsabilidad limitada, sociedad en comandita por acciones, asociaciones en participacin, consorcios y sucursales.
Las formas empresariales ms utilizadas son la sociedad annima y las sucursales.
Sociedad Annima Las caractersticas de esta forma empresarial son las siguientes: No hay limitaciones a la denominacin de la sociedad annima, la nica condicin es que se indique claramente su naturaleza de sociedad annima o las iniciales S.A. El capital se integrar por aportes de los socios y estar representado por acciones nominativas; los socios no responden personalmente por las deudas sociales. Para constituir la sociedad es necesario que tenga su capital suscrito totalmente, y cada accin suscrita pagada, por lo menos, en un 25%. No hay un monto mnimo de capital. El nmero de accionistas no puede ser menor a 2 personas naturales o jurdicas, residentes o no residentes en el pas. Existen dos formas de constituirse, en un slo acto (Constitucin Simultnea), o en forma sucesiva (Constitucin por Oferta a Terceros). En ambos casos debe intervenir el Notario Pblico. Los fundadores de la sociedad deben entregarle a este los documentos e informacin necesaria para poder iniciar su constitucin.
Constitucin Simultnea. El aporte de capital social debe depositarse en una cuenta abierta en una Institucin Financiera del Per, luego de lo cual los fundadores redactarn la Minuta de Constitucin, debidamente refrendada por un abogado, y la llevarn as firmada al Notario, quien la elevar a Escritura Pblica, con la finalidad de que se inscriba en el Registro Mercantil correspondiente al lugar donde se constituya. Constitucin por Oferta a Terceros. Los fundadores deben redactar un programa de constitucin que llevarn al Notario para efectos de legalizacin de sus firmas. Una vez legalizadas, se depositarn en el registro mercantil para su posterior publicacin, con la finalidad de encontrar potenciales suscriptores. La asamblea de suscriptores se realizar en el lugar y hora establecida en el programa, o en su defecto, en los que seale la convocatoria que hagan los fundadores. En los 30 das siguientes a la celebracin de la asamblea, las personas designadas, otorgarn la Escritura Pblica de Constitucin de la sociedad, la cual se inscribir en el Registro Mercantil del domicilio de la sociedad. Gastos de Constitucin: Dentro del proceso de constitucin de una sociedad annima, se incurre en gastos notariales, los cuales hacen
referencia al monto de capital y a la extensin de la Escritura Pblica, gastos registrales que equivalen al 3/1000 del capital social, y otros gastos como la inscripcin del nombramiento de Directores, pago de honorarios de abogado, notario, etc. Los aportes pueden ser efectuados en moneda nacional y/o extranjera, bienes fsicos o tangibles, o contribuciones tecnolgicas intangibles, que puedan presentarse como bienes fsicos, documentos tcnicos e instrucciones; con la finalidad de que sean susceptibles a ser valuados. Los aportes no dinerarios sern revisados por el Directorio. Dentro de la sociedad debe existir una Junta General de Accionistas - rgano mximo de la sociedad -, que decida por mayora (teniendo en cuenta el nmero de acciones en que se encuentra dividido el capital) los asuntos propios de la sociedad. Es deber de la Junta General de Accionistas elegir el Directorio e inscribir dicha designacin en el registro mercantil del lugar donde se encuentra domiciliada la sociedad. El Directorio debe estar conformado mnimo por tres personas, y el nmero de directores quedar fijado en el estatuto, o en su defecto, ser fijado por la Junta. El Director no necesariamente tiene que ser accionista, salvo en el caso que el Estatuto as lo disponga, y puede ser un extranjero no domiciliado. El directorio tiene las facultades de representacin legal y de gestin necesarios para la administracin de la sociedad. Sus obligaciones comprenden formular memorias, estados financieros y la propuesta de aplicacin de las utilidades. Estos documentos deben reflejar la situacin econmica y financiera de la sociedad, las utilidades obtenidas o las prdidas sufridas y el estado de sus negocios. Otra funcin del Directorio es nombrar al Gerente, salvo que el Estatuto indique que esta es facultad de la Junta General. El Estatuto y/o la Junta General especifican el nmero de gerentes, la duracin del cargo y las atribuciones de los mismos. Si las atribuciones del gerente no han sido especificadas, se presume que el gerente est facultado para la ejecucin de los actos y contratos ordinarios correspondientes al objeto social. Es obligacin de las empresas llevar los libros de contabilidad principales (Inventario y Balances, Diario, Mayor, Planilla de Sueldos y/o salarios, Actas, Caja, Registro de compras, Registro de ventas),las cuales deben llevarse en castellano y en moneda nacional, salvo en el caso que se hayan suscrito contratos especiales entre la empresa y el Estado que les permita llevar su contabilidad en moneda extranjera. Los libros deben legalizarse ante Notario Pblico, a excepcin de las Planillas que se legalizan en el
Ministerio de Trabajo y Promocin Social, pagando la tasa correspondiente en el Banco de la Nacin. Utilidades. Slo podrn ser pagados dividendos sobre las acciones en razn de utilidades obtenidas o reservas de libre disposicin, siempre que el patrimonio no sea inferior al capital social. La distribucin de dividendos a los accionistas se realizar en proporcin a las sumas desembolsadas y al tiempo de integracin al capital social.
Sucursales El nico requisito para establecer sucursales de empresas colombianas en Per, es inscribirlas en el registro del lugar de su funcionamiento en el pas. Para esto, deben validarse los siguientes documentos registrados en Colombia: 1. Escritura Pblica: Debe contener como mnimo el certificado de vigencia de la sociedad principal en el pas de origen en el cual conste que su pacto social no le impide establecer sucursales en el extranjero. 2. Copia del pacto social o del estatuto Es un acuerdo de establecer la sucursal en el Per, adoptado por el rgano social competente de la sociedad, que debe indicar el capital que se le asigna para el inicio de sus actividades en el pas, la declaracin de que tales actividades estn comprendidas dentro de su objeto social, el lugar del domicilio de la sucursal, la designacin de por lo menos un representante legal permanente en el pas, los poderes que le confiere, y su sometimiento a las leyes del Per para responder por las obligaciones que contraiga la sucursal en el pas. El representante legal nombrado en el Per, debe tener poder para resolver cualquier cuestin relacionada con las actividades de la empresa, para obligar a la sociedad por las operaciones que realice la sucursal y las facultades generales de representacin procesal que exige la ley.
Contratos Asociativos Tambin se considera inversin extranjera directa a los recursos destinados a los contratos asociativos (contrato de asociacin en participacin, consorcio y joint venture), que otorguen al inversionista extranjero una forma de participacin en la capacidad de produccin, sin
que esto implique aporte de capital, y que corresponde a operaciones comerciales de carcter contractual. A travs de las cuales el inversionista extranjero provee bienes o servicios a la empresa receptora a cambio de una participacin en volumen de produccin fsica, en el monto global de las ventas o en las utilidades netas de la receptora. Este tipo de contrato no genera una persona jurdica, deber constar por escrito y no est sujeto a inscripcin en el Registro.
Obligaciones de las empresas extranjeras en Per Adems de los requisitos legales establecidos para la constitucin de nuevas empresas o sucursales, las empresas que realicen inversin extranjera en Per adquieren ciertas obligaciones dentro de la legislacin peruana.
Registro nico de Contribuyentes RUC La empresa debe registrarse como contribuyente ante la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT), para luego acceder al Certificado que acredita su inscripcin en el Registro nico de Contribuyentes. Para la obtencin de este registro se deber presentar: 1. Minuta de constitucin 2. Recibo de agua o luz del domicilio fiscal 3. Formato de inscripcin de RUC de la SUNAT 4. Documento de identidad en original del representante legal * Si el trmite lo realiza una tercera persona deber presentar una carta poder simple otorgada por el representante legal, el documento de identidad en original de la tercera persona. La inscripcin en el Registro Unico de Contribuyentes - RUC, permite que, de forma automtica, las empresas obtengan su registro en los Ministerios competentes, as como las autorizaciones y permisos o licencias sectoriales necesarias para iniciar sus actividades, adems el registro correspondiente en el Instituto Peruano de Seguridad Social IPSS, sin perjuicio del trmite que dichas empresas debern efectuar ante la Municipalidad.
Registro de Inversin Extranjera Toda inversin extranjera destinada al capital de una empresa, as como aquellas formalizadas contractualmente con una empresa peruana, incluyendo las asociaciones en participacin y cualquier otra forma de asociaciones de riesgo, deben registrarse ante la Comisin Nacional de Inversiones y Tecnologas Extranjeras -CONITE. El procedimiento de registro y los documentos requeridos dependen del tipo de aporte efectuado. Aportes en moneda libremente convertible: En los casos de constitucin de empresas, inversiones en bienes ubicados fsicamente en el territorio nacional y en contratos de asociacin o similares, se acompaar copia de los documentos que certifiquen la canalizacin de los aportes a travs del Sistema Financiero Nacional -en los cuales figure el nombre o razn social del inversionista como girador en el exterior-, contra cuenta abierta en banco o entidad financiera del exterior a nombre de la empresa receptora de la inversin. Cuando los aportes son destinados a la constitucin de empresas, podr acreditarse el giro a nombre del mandatario o apoderado del inversionista, debiendo certificarse tal condicin. Aportes producto de la capitalizacin de obligaciones privadas con el exterior : Deber acreditarse la existencia de la obligacin pendiente de pago, mediante presentacin de copia de los documentos contables correspondientes. Aportes en bienes fsicos o tangibles, inclusive en casos de contratos de asociacin en participacin o similares. Requiere copia de la factura comercial, libre de pago, y de pliza de importacin emitida por la Administracin de la Aduana correspondiente. Aportes en contribuciones tecnolgicas intangibles : Se acompaar copia del certificado de registro de marca, patente u otro elemento de propiedad industrial, expedido por el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y Proteccin a la Propiedad Intelectual (INDECOPI) que acredite el derecho, vigente, a nombre del inversionista, as como copia del Acta de la Junta de Directorio o de la Junta de Accionistas, donde conste la confirmacin de la valorizacin efectuada, o copia del contrato correspondiente, en el caso de asociaciones en participacin o similares. Aportes en moneda nacional con derecho a giro, por concepto de utilidades, dividendos, regalas u otro tipo de acreencias devengadas. Deber acreditarse, mediante copia de los documentos contables pertinentes, la disponibilidad de los recursos con derecho a giro.
Adicionalmente, en el caso de regalas, deber adjuntarse copia de la Resolucin de Registro, ante el organismo nacional competente, del contrato que gener la obligacin. Adems, para todos los casos se adjuntar: 1. Copia de la Escritura Pblica de Constitucin de la nueva empresa o de la sucursal, segn corresponda, con la constancia de inscripcin en el Registro respectivo. 2. Copia del asiento contable de capitalizacin. 3. En el caso de joint-ventures contractuales, copia del correspondiente contrato.
Licencia Municipal de Funcionamiento Esta licencia es requisito para funcionar comercialmente, y se solicita ante la Municipalidad de la jurisdiccin, donde est ubicada la sociedad.
Registro Patronal Los requisitos son los siguientes: Formato otorgado por el Instituto Peruano de Seguridad Social (IPSS) RUC Libro de Planillas sellado por el Ministerio de Trabajo Licencia de funcionamiento o Registro Industrial segn sea el caso. Libreta Electoral del representante legal
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL
La cadena de Distribucin Fsica Internacional en el proceso de exportacin de mercancas es de vital importancia, la planeacin, el conocimiento de los procedimientos en el despacho de mercancas al exterior garantiza la optimizacin de las condiciones de acceso, de los costos que se generan y los tiempos de entrega al cliente. El completo control sobre estas variables garantiza la satisfaccin de las necesidades del cliente y el xito de la operacin. Para acercar al exportador colombiano con el comportamiento de las variables que influyen en la movilizacin de mercancas del sector objetivo de este estudio, inicialmente se har un anlisis de la composicin y estructura de los medios de transporte utilizados y de la composicin del precio CIF de la mercanca. Por otro lado se har un manual en donde se describe el proceso logstico, este captulo se iniciar con una gua prctica para la exportacin de mercanca en tres casos especficos, la primera, para procesos definitivos, la segunda con fines especficos como Ferias Internacionales y la tercera sobre muestras sin valor comercial. En esta gua encontrar la documentacin requerida para cada uno de los casos, los procedimientos que sigue para el ingreso de la mercanca y los actores que intervienen en cada uno de estos procedimientos. Adicionalmente, informacin de los principales puntos de acceso por las diferentes vas de transporte, seguido de una relacin de las empresas que intervienen en el proceso logstico y el dinamismo del sector. Como elementos de apoyo al exportador, en referencia al transporte internacional, las rutas, frecuencias y empresas prestadoras de servicios de transporte internacional desde Colombia se puede acceder a la pgina de Proexport Colombia, link logstica on line all http://www.proexport.com.co/VBeContent/logistica/Logistica.asp encontrar informacin detallada sobre los diferentes servicios que se ofrecen para los diferentes modos de transporte ya sea martimo, areo o terrestre.

Proceso exportador a Per
Con respecto al tema de la logstica en el proceso exportador al Per, es muy importante determinar aspectos que no se conocen o no se tienen en cuenta y que pueden retrazar o entorpecer la labor exportadora. Esto como generador de sobrecostos innecesarios, que se presentan frecuentemente por la desinformacin y la inadecuada preparacin de la documentacin y requisitos que se exigen en la aduana del pas de destino. Generalmente se tiene la concepcin de que el proceso exportador es lento y dispendioso, e implica innumerables gastos, adems de la asignacin de mucho tiempo, sin embargo, si el exportador lee cuidadosamente este pequeo instructivo conocer de forma fcil y corta los pasos a seguir para llevar a buen trmino esta labor. Es importante destacar que toda la informacin presentada a continuacin es proveniente de las legislacin y normas establecidas en Per para la realizacin de las actividades de comercio exterior y que estn sujetas a cambios dependiendo de las modificaciones efectuadas por las autoridades aduaneras de ese pas.
Tabla 23: Cadena Logstica para Exportar al Per, 2003.

LUGAR PASOS Empresa o persona que interviene en el proceso EXW: EX WORKS Informe de Verificacin Traslado de la mercanca a Depsito Trmite documentario para la exportacin Emisin del Documento de Transporte COLOMBIA Tiempo de Trnsito Internacional Areo EMPRESA DE TRANSPORTE AEREO INTERNACIONAL EMPRESA DE TRANSPORTE MARITIMO INTERNACIONAL EMPRESA DE TRANSPORTE TERRESTRE INTERNACIONAL E tiempo de vuelo entre Bogot - Lima es de 3 horas y media El trnsito del Puerto de Buenaventura al Puerto del callao puede tomar entre 3 y 5 das El trnsito desde Bogot a Lima toma aproximadamente una semana EXPORTADOR EMPRESA DE TRANSPORTE TERRESTRE NACIONAL AGENTE DE ADUANA COMPAA TRANSPORTADORA DE CARGA INTERNACIONAL Este toma una semana hbil desde la solicitud del importador hasta la emisin del Informe Este tiempo depende de la ubicacin de la empresa y del puerto de salida de la mercanca Toma dos das hbiles cuando la documentacin esta completa Toma un da despus de la salida de la mercanca, en el caso areo es menor TIEMPO
FOB : Free On Board
Martimo
Terrestre
CIF : Cost Insurance and Freight Descargue de la mercanca Cargue de la TERMINAL DE mercanca en camin ALMACENAMIENTO para su traslado Traslado de la mercanca al terminal de almacenamiento DDU : Delivery Duty Unpaid Terminal de Recepcin de la TERMINAL DE ALMACENAMIENTO Almacenamient mercanca o Desconsolidacin de la carga Toma entre tres y cinco horas depende como venga la carga (Contenedor, carga suelta)
Llegada a Puerto o Aeropuerto
Toma entre una y tres horas, desde la llegada del medio de transporte aproximadamente

Empresa o persona que interviene en el proceso
LUGAR
PASOS Emisin de manifiesto de carga Nacionalizacin de la carga Aforo de la mercanca Retiro de la mercanca
TIEMPO
AGENTE DE ADUANA
Toma entre dos y cinco das cuando las condiciones son ptimas para la nacionalizacin
DDP: Delivery Duty Paid Disposicn del Importador Transporte al lugar convenido con el importador EMPRESA DE TRANSPORTE TERRESTRE NACIONAL Esto depende de las indicaciones de destino que tenga el importador Ver cuadro de tiempos en la seccin de transporte terrestre
Fuente: ADUANAS Elaboracin: GRUPO CONSULTOR
El primer paso para exportar al Per es identificar exactamente el producto a exportar segn la clasificacin arancelaria del Sistema Armonizado. Para el caso de Per Colombia se aplica la nomenclatura NANDINA establecida bajo el marco de la Comunidad Andina de Naciones. Realizar este paso es fundamental para la identificacin de los requisitos que se deben cumplir. Una vez definida la posicin arancelaria, se puede establecer el conjunto de normas y requisitos arancelarios y no arancelarios que deben cumplir las mercancas al momento de su despacho. Estas normas y requisitos deben ser estudiadas con rigor, ya que de esto depende el que un producto sea competitivo o no en el mercado. Recuerde que el pago de gravmenes arancelarios y tributarios actualmente se encuentran negociados bajo los acuerdos comerciales en la Comunidad Andina de Naciones, otorgando una reduccin en el valor del pago de impuestos al ingreso de mercancas a los pases miembro. (Ver en detalle en el captulo de acceso al mercado). Aparte, usualmente dentro del conjunto de normas y requisitos encontrar con lo siguiente: El porcentaje de gravamen arancelario que se le aplica a la posicin arancelaria seleccionada. Los impuestos locales que debe pagar la mercanca para su ingreso al pas como son: el Impuesto General a las Ventas (IGV) que es del 17%, el Impuesto Selectivo a las Ventas (ISC) que depende del tipo de producto, el Impuesto de Promocin municipal (IPM) que es del
2% y se aplica a todos los productos, Derechos Especficos, Derechos Antidumping, Sobretasas y Seguros. Si la mercanca est sujeta a reconocimiento preembarque, Certificados adicionales que deben ser solicitados en el pas de destino como son autorizaciones o vistos buenos (fitosanitarios, zoosanitarios, etc) para el ingreso de la mercanca. Sobretasas adicionales que se deben pagar dependiendo de la mercanca a exportar (ver ms informacin en el captulo de acceso al mercado).
Posteriormente, se establecen las unidades de medida que rigen para el producto en el pas de destino y que deben especificarse en la factura. En el caso de Per, se aplica el Sistema Internacional de Medidas (SI) , las unidades de base son:
Tabla 24: Unidades de base SI, 2003.

MAGNITUD Longitud Masa Tiempo Intensidad de corriente elctrica temperatura termodinmica Intensidad luminosa Cantidad de sustancia Volumen
Fuente: INDECOPI Elaboracin GRUPO CONSUTOR
UNIDAD metro kilogramo segundo ampere kelvin candela mol litro
SMBOLO m kg s a k cd mol lt
Documentos Requeridos para la exportacin Para ingresar los productos el exportador debe tener listos y enviar al importador los siguientes documentos: Factura Comercial Informe de verificacin Certificado de Origen Documento de transporte A continuacin se detallar el contenido de cada uno de ellos:
Factura Comercial
Nombre o razn social del remitente, Domicilio legal Nmero de orden, lugar y fecha de su formulacin Nombre o razn social del importador y su domicilio Marca, otros signos de identificacin, numeracin del bulto; clase de los mismos y peso del bulto Descripcin detallada de las mercancas; indicndose: nmero de serie, cdigo, marca de la mercanca, modelo, unidad de medida, caractersticas tcnicas, estado de la mercanca (nueva o usada), ao de fabricacin u tros signos de identificacin si los hubieren Origen de la mercanca, entendindose por tal, el pas en que se ha producido Valor FOB unitario de las mercancas segn su forma de comercializacin en el mercado de origen, ya sea por medida, peso, cantidad u otras formas Nmero y fecha de pedido o pedidos que se atiendan Nmero y fecha de la carta de crdito irrevocable que se utilice en la transaccin, cuando lo hubiere Cuando las facturas comerciales no consignen todos estos datos, o no sean precisos para su clasificacin arancelaria, es necesario proporcionarla al importador para especificarla en el documento de nacionalizacin. Se considera original la factura comercial remitida por medios electrnicos desde el interior e impresa en el Per.
Certificado de inspeccin
De conformidad con la legislacin del Per, a partir del 1 de marzo de 1997 el sistema de supervisin de importaciones se aplicar a la importacin de mercancas cuyo valor FOB exceda los USD5.000,oo (cinco mil dlares americanos). Este servicio debe ser solicitado por el importador anexando la siguiente informacin: -Datos del importador: Nombre o razn social, domicilio, telfono, fax, persona responsable y el Registro nico Comercial -Datos del vendedor: Estos datos corresponden a la empresa que emite la factura de venta y recibe el pago, el vendedor debe comunicar a la oficina filial de la empresa certificadora en el pas de embarque, dnde esta ubicada la mercanca para ser supervisada.
-Informacin anexa: A esta solicitud debe ser complementada con una orden de pedido emitida por el importador donde proporcione la siguiente informacin: -Trminos de compra (INCOTERMS FOB, CIF, CFR, DDP, etc); -Forma de pago, (carta de crdito, contra entrega de documentos, pago adelantado, etc), dependiendo de la negociacin, el medio de transporte, (martimo, terrestre, areo, fluvial); aduana de ingreso, (debe especificarse la aduana por donde va a ser ingresada la mercanca); pas de origen, (pas de donde viene originariamente la mercanca); pas y lugar de embarque, (detallar exactamente donde se va a embarcar la mercanca, ejemplo: puerto colombiano no es suficiente); fecha de embarque, (la fecha en la que se estima se va a hacer el embarque). Adicionalmente, cada orden de pedido por parte del importador debe contener informacin sobre la clasificacin especfica de la o las posiciones arancelarias, as como una descripcin de las mercancas, la cantidad, valor FOB unitario y el valor FOB total de la importacin. Tambin debe mencionarse si las mercancas son usadas y en que ao fueron fabricadas. Es importante saber que las mercanca amparadas en distintas facturas comerciales emitidas por un mismo proveedor extranjero, consignadas a un mismo vehculo transportador, con dos o ms conocimientos de embarque, guas areas o cartas de porte, requerirn certificado de inspeccin, si en conjunto su valor es mayor o iguales a USD5.000,oo Segn la legislacin peruana, no est sujeta a inspeccin la nacionalizacin de las mercancas internadas bajo los siguientes regmenes o excepciones: 1- Por la partida arancelaria, segn los Decretos Supremos 003-96-EF y 015-97-EF. 2- Por el valor; toda mercadera menor a los US$ 5,000 en trminos FOB . 3- La mercadera destinada a importacin o admisin temporal. 4- Las donaciones destinadas a las entidades privadas, con fines benficos, reconocidas oficialmente, y al sector pblico Nacional.. 5- Los obsequios efectuados de conformidad con el Decreto Ley No. 22602 y Decreto Legislativo 503. 6- Los bienes comprendidos en los dispositivos sobre equipaje y menaje de casa. 7- Las importaciones efectuadas por el personal diplomtico acreditado en el pas o por organismos internacionales al amparo de los dispositivos legales vigentes.
8- Las mercancas consideradas como material de guerra o secreto militar, equipos y armamentos destinados a la defensa nacional. 9- Los envos postales sin carcter comercial. 10- Las mercancas que por ley se encuentran exoneradas de todos los tributos de importacin y dems gravmenes. 11- Las importaciones que efecte el Estado a travs de los organismos sealados en el inciso a) del artculo 7o. de la ley 26199 Ley Marco del Proceso Presupuestario para el Sector Pblico. 12- Otras establecidas en legislacin especfica66. Las empresas certificadoras son: Bureau Veritas, Cotecna Inspection y SGS. El costo del servicio que debe cobrar la Empresa Supervisora, es una tarifa mxima de 1% del valor FOB de la mercanca, siendo la tarifa mnima de US$ 250,00.
Certificado de Origen
Es la Acreditacin Documental del Origen y Produccin Nacional de una mercanca, y se realiza a travs del diligenciamiento del Registro de Productores Nacionales, Oferta Exportable y Solicitud de Determinacin de Origen. Para que un producto pueda acogerse a las ventajas preferenciales de un determinado esquema o acuerdo comercial, deber estar acompaado, en el momento de la importacin, de un Certificado de Origen emitido en Colombia, donde se indiquen las normas o criterios de origen a cumplir, debidamente firmado y sellado por el funcionario oficial habilitado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo; para tal efecto. Dependiendo del esquema preferencial o acuerdo de que se trate, existen varios tipos de certificados de origen, en el caso de Per se debe cumplir con el certificado cdigo N. ALADI- 255. El trmite para obtener este certificado se realiza ante el Ministerio de Comercio, Industria y turismo; la solicitud de cada formulario tiene un costo de $10.000,oo pesos colombianos que se consignan en el Banco Cafetero. Para obtener ms informacin remitirse a: www.mincomercio.gov.co
www.bureauveritas.com _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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Cabe sealar que este certificado debe solicitarse cada vez que se vaya a efectuar una exportacin, y hacerlo llegar al importador para la nacionalizacin de la mercanca.
Documento de transporte
Se considera documento de transporte, el documento o factura que emite el transportista, detallando el costo del transporte desde el origen hasta su destino. Este documento es requerido por la aduana para el clculo del valor en aduana de la mercanca. El documento emitido por el transportista, en el caso de transporte martimo es conocido como Conocimiento de Embarque o Bill of Lading (B/L), para el caso areo Gua area o Air Way Bill (AWB), y Carta de porte en el caso de transporte terrestre. En el caso del transporte martimo, se considera vlida la presentacin de la primera copia del documento de transporte o la fotocopia debidamente visada por la empresa transportista.
Proceso de nacionalizacin Importacin definitiva La importacin o exportacin de bienes en el Per se realiza bajo diferentes modalidades dependiendo la finalidad que tenga el ingreso, traslado o salida de la mercanca. Los regmenes, operaciones y destinos aduaneros especiales, o de excepcin, son los siguientes: Rgimen definitivo: Se aplica en procesos de importacin y exportacin Rgimen suspensivo: Se utiliza en procesos de trnsito, trasbordo, depsito de aduana Rgimen Temporal: Aplicable para importacin temporal para reexportacin en el mismo estado, exportacin temporal, importacin temporal. Rgimen de perfeccionamiento: En casos de admisin temporal para Perfeccionamiento activo, drawback, reposicin de mercancas en franquicia. Rgimen de Operaciones aduaneras: Para procesos de reembarque.
Rgimen de destinos aduaneros especiales o de excepcin como envos de muestras comerciales e internamiento para ferias comerciales.
Es importante anotar que el importador debe tener actualizada su informacin ante la Superintendencia Nacional Tributaria y de Aduanas. El RUC (Registro nico de Contribuyente), debe indicar que actuar como importador y mencionar qu productos va a importar. Este es un procedimiento que se puede hacer acercndose a cualquier punto de atencin de la aduana, y se debe hacer una sola vez, a menos que se cambie de actividad, de producto a importar, o se desactualice la informacin contenida en la base de datos de la Superintendencia. En el caso de las importaciones realizadas bajo el rgimen de importacin definitiva, al momento de llegada de la mercanca a puerto o aeropuerto peruano, empieza el proceso de nacionalizacin. Para esto el importador debe tener en su poder los documentos listados anteriormente, y adems tener en cuenta que para legalizar sus productos debe tener un agente de aduanas que lo represente si la mercanca supera el valor de los USD2.000. En caso contrario, el importador podr utilizar el mecanismo de importacin simplificada o importacin courrier para la entrada de la mercanca.
El proceso de nacionalizacin empieza con la recepcin de la mercanca en el puerto, y es transportada a un Terminal de almacenamiento, el cual, emite un volante o manifiesto de carga que es la comprobacin del arribo de la mercanca, para as empezar el procedimiento de legalizacin de la misma. Una vez este volante es emitido, el agente aduanero comienza la tramitacin documentaria ante la aduana peruana para el ingreso al pas. Adicionalmente, se deben tener en cuenta los requisitos, certificados o autorizaciones con los que debe cumplir la mercanca y que deben ser emitidos por entidades reguladoras peruanas. Es importante destacar que si estos documentos estn listos antes del arribo de la carga, significa un ahorro en costos de almacenaje y en tiempo de nacionalizacin. Los certificados, autorizaciones estn descritos en el captulo de Acceso al Mercado dependiendo de la naturaleza de la mercanca que se este nacionalizando.
El siguiente paso es la presentacin de La Declaracin nica Aduanera (DUA), que es el documento mediante el cual se solicita la nacionalizacin de la mercanca. Debe ser presentada dentro de los treinta das contados a partir del da siguiente del trmino de la descarga. Los requisitos que tienen que cumplir las mercancas amparadas bajo el DUA son: - Pertenecer a un mismo consignatario - Encontrarse almacenadas en un terminal de almacenamiento o depsito aduanero autorizado; excluyendo los casos en que las mercancas se acojan al sistema anticipado de despacho aduanero. - Estar declarada en un solo manifiesto de carga - Corresponder a un Conocimiento de Embarque, Gua Area, Boletn Postal, o carta de Porte. Los documentos que se deben presentar junto con la DUA son: - Declaracin nica de Aduanas. - Documento de transporte, segn el medio utilizado. - Factura Comercial. - Informe de Verificacin (original y 2 copias). - Certificado de Origen. - Pliza de Seguro. - Certificado o autorizacin segn corresponda (ejm: DIGEMID Direccin General de Medicamentos Insumos y Drogas), (Ver Acceso a Mercados) - Papeleta de Inventarios (solo en el caso que se presente avera de bultos). - Autorizaciones especiales para casos de mercancas restringidas. - Gua de entrega de documentos, para casos de las Aduanas que no cuenten con un sistema automatizado. El reconocimiento documentario y fsico de la mercanca se debe solicitar ante la autoridad aduanera por el agente de aduana, con la DUA, esta puede ser solicitada mediante el intercambio de informacin por va electrnica o por escrito con la presentacin fsica de la documentacin correspondiente. El Sistema de Gestin Aduanera (SIGAD) de aduanas valida los datos de la informacin transmitida por el Agente de Aduanas; de ser conforme genera automticamente la numeracin correspondiente, en caso contrario comunicar la correccin del caso. Las Declaraciones numeradas son sometidas a un sistema de seleccin a fin de determinar el tipo de control al que sern sujetas las mercancas, de acuerdo a tres canales:
Canal verde.- Las Declaraciones seleccionadas en este canal no requerirn de revisin documentaria, ni de reconocimiento fsico, de acuerdo a los criterios establecidos por Aduanas, siendo la mercancas de libre disponibilidad una vez cancelados los derechos arancelarios y dems tributos de importacin.
Canal naranja.- Las Declaraciones, que por efectos del sistema aleatorio, hayan sido seleccionadas por este canal, sern sometidas a revisin documentaria.
Canal rojo.- Las Declaraciones seleccionadas en este canal, estarn sujetas al reconocimiento fsico y documental. Despus de haberse determinado el canal y cumplido con los requisitos y normas que sugiere cada uno de ellos, se procede a la cancelacin de los tributos aduaneros, esto se puede realizar va electrnica, dando as agilidad al proceso67.
Una vez culminado este procedimiento, se puede realizar el retiro de la mercanca del terminal de almacenamiento y ponerla a disposicin del cliente para su comercializacin. Un proceso de nacionalizacin ptimo toma entre tres y cinco das, dependiendo del canal asignado. Esto significa que el almacenamiento de la mercanca puede no significar un costo adicional.
Es muy importante destacar que el pago de los tributos aduaneros los realiza el agente de aduanas encargado de la nacionalizacin de la mercanca. La forma ms frecuente de efectuar este pago es mediante la transferencia del dinero a una cuenta bancaria del agente, lo cual ha sido establecida y acordada entre las dos partes.
Una vez aceptado el ingreso de la mercanca a territorio peruano se dispone a hacer el pago de los tributos. La aduana emite una confirmacin de la liquidacin presentada ante esta oficina, oficializando el monto a pagar por derechos aduaneros. Es conveniente que antes de hacer este giro el agente enve por fax, o va internet, una copia de esta oficializacin y una factura pro forma de los gastos a pagar por la prestacin de los servicios.
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ADUANAS, Importacin Definitiva, INTA PG.01
La pliza de seguro que se menciona en la lista de documentos para la nacionalizacin corresponde al seguro que ampara la mercanca durante toda la operacin logstica, en el caso de que la mercanca haya sido enviada DDP el exportador debe anexar este documento para la legalizacin de la carga. En el caso de que el trmino de negociacin sea CIF, la aduana tiene la valoracin correspondiente dependiendo de la posicin arancelaria de la mercanca (Ver Acceso al mercado). Esto con el fin de contrarrestar las prdidas o robos en el proceso.
Grfico 1: Flujograma de nacionalizacin
ARRIIBO DE LA MERCANCA A PUERTO O AEROPUERTO
Traslado de la Mercanca a un Terminal de Almacenamiento, Desconsolidacin de la carga si es el caso emisin del volante o manifiesto de carga
Agente o Despachador de Aduana
Transmite Informacin a ADUANAS

SIGAD (Sistema de Gestin Aduanera) ADUANAS
Transmite y Genera nmero DUA y canal
Canal Verde Agente de Aduana recibe convalidacin y la liquidacin de aduana Agente hace el pago de la liquidacin en bancos
Canal Rojo
Agente de Aduana presenta ante ADUANAS toda la documentacin de la importacin para la revisin fsica ADUANAS verifica y sustenta los documentos Confrontacin de datos con la mercanca y la declaracin Agente de Aduana recibe convalidacin y la liquidacin de aduana Agente hace el pago de la liquidacin en bancos
Canal Naranja Agente de Aduana presenta ante ADUANAS toda la documentacin de la importacin para la revisin documentaria ADUANAS verifica y sustenta los documentos
Agente de Aduana recibe convalidacin y la liquidacin de aduana Agente hace el pago de la liquidacin en bancos
Retiro de la mercanca del terminal de almacenamiento

Datos Generales La Superintendencia Nacional de Aduanas (ADUANAS) es la entidad encargada de las operaciones aduaneras, la cual a travs de todas sus dependencias, supervisa y controla el paso por las fronteras, por sus aguas jurisdiccionales y aeropuertos, el ingreso y salida de las mercancas sujetas a procedimientos aduaneros, as como de los vehculos utilizados para su transporte. Para el cumplimiento de sus funciones, ADUANAS puede adoptar medidas tales como la verificacin de la mercanca, la imposicin de marcas, sellos y precintos, y el establecimiento de rutas y custodia para su traslado y/o almacenamiento. Las Intendencias de Aduana, dentro de su jurisdiccin, son competentes para conocer y resolver los actos aduaneros y las consecuencias tributarias y tcnicas que se deriven de ellos. Los derechos arancelarios y dems tributos son expresados en dlares de los Estados Unidos de Amrica. Su cancelacin slo se har en moneda nacional al tipo de cambio de venta de la fecha de pago. Para efecto de la declaracin de la base imponible, los valores se expresarn en dlares de los Estados Unidos de Amrica. Los valores expresados en otras monedas extranjeras se convierten a dlares de los Estados Unidos de Amrica. El pago de los tributos se pueden efectuar en las entidades bancarias autorizadas por ADUANAS y en las Intendencias de Aduana. Cabe resaltar que el Valor de Aduana se calcula sobre la base de todos los gastos incurridos hasta el lugar de la importacin, con excepcin de los gastos de descarga y manipulacin en el puerto, siempre que se distingan de los gastos locales de transporte.
Importaciones con destinos especiales Ferias Internacionales Las Mercancas solicitadas al Destino Aduanero Especial de Exposiciones o Ferias Internacionales, ingresan al territorio peruano con suspensin de derechos e impuestos de importacin, constituyendo prenda legal en garanta de los derechos que causen sus despachos, siendo retenidas mientras stos no se cancelen o no se cumplan las obligaciones propias de la destinacin Los artculos que constituyan material de publicidad, propaganda o consumo para ser distribuido gratuitamente en el recinto ferial debern
ser destinados al Rgimen de Importacin Definitiva, aplicando la totalidad de disposiciones de este rgimen. Se pueden acoger al rgimen de importaciones con destinos especiales Ferias Internacionales, las mercancas destinadas a ser exhibidas en exposiciones o Ferias, denominadas muestrarios", as como los artculos destinados a ser usados en decoracin y / o equipamiento de los stands o pabellones durante el evento ferial. Las mercancas destinadas a Exposiciones o Ferias Internacionales debern estar declaradas para dicho fin en los documentos respectivos. El Destino Aduanero Especial de Exposiciones o Ferias Internacionales se otorga por el trmino de 60 das calendario antes de la inauguracin de la feria y hasta el da de la clausura, teniendo como plazo mximo para su regularizacin 120 das calendario posteriores, contados a partir del da siguiente de la clausura. Las mercancas sometidas al Destino Aduanero Especial de Exposiciones o Ferias Internacionales, que opten por regularizarse acogindose a los regmenes de Importacin Definitiva o Depsito de Aduanas, debern someterse a una inspeccin en destino con la finalidad de obtener el respectivo Certificado de Inspeccin, en los casos que corresponda. El expositor que no tenga domicilio fiscal en el territorio nacional, deber estar representado por un tercero ante ADUANAS, el mismo que asumir las responsabilidades que se deriven del cumplimiento de las obligaciones propias del Destino Aduanero Especial. Es solicitado por el Agente de Aduana el Destino Aduanero Especial de Exposiciones o Ferias Internacionales, mediante la transmisin por va electrnica de la informacin contenida en la Declaracin Unica de Importacin - Importacin Temporal. La conformidad otorgada por el SIGAD y el nmero de Declaracin generado, y es de vuelta y transmitida va electrnica, al Agente de Aduana, quien procede, a la impresin de la DUI Importacin Temporal. La presentacin, revisin documentaria, recepcin y reconocimiento de las mercancas destinadas a un recinto ferial, esta a cargo del Agente de Aduana, quien presenta el DUI Documento de Importacin Temporal ante el rea de Regmenes No Definitivos de la Intendencia de Aduana correspondiente, adjuntando la siguiente documentacin:
- Copia de Conocimiento de Embarque, Gua Area o Carta de Porte. - Factura Comercial, Factura Proforma o Contrato, segn corresponda. - Otros documentos que la naturaleza de la mercanca requiera. El Jefe de rea de la Administracin de aduanas, autorizar el traslado de la mercanca desde el terminal de almacenamiento hacia el recinto ferial, remitiendo la documentacin a la Oficina de Oficiales de Aduanas para la designacin del personal que custodiar el traslado de la mercanca, lo que deber constar de modo expreso en el Formato de Traslado y Recepcin de Mercancas al Recinto Ferial (FORM. FERIAS 001) Las mercancas que arriben a la Feria o Exposicin Internacional, sern recibidas por personal del recinto ferial, durante las 24 horas del da, incluidos los das no laborables. Asimismo, el Oficial de Aduanas encargado recibir la documentacin que ampare la citada mercanca, dejando constancia del hecho en el rubro "Observaciones" de la Declaracin. Ambas recepciones sern consignadas en el Formato de Traslado y Recepcin de Mercancas a Recinto Ferial (FORM. FERIAS 001), el mismo que deber ser devuelto al rea de Oficiales de Aduanas de la Intendencia de Aduana de Ingreso. Luego de su recepcin, las mercancas sern depositadas en un recinto o zona especial designada por la Empresa Ferial, con excepcin de aqullas que por su naturaleza requieran ser trasladadas directamente hacia los stands donde sern exhibidas, mediando autorizacin del Jefe de la Oficina Aduanera ubicada en el recinto ferial. Los muestrarios y mercancas ingresadas bajo el Destino especial de Exposiciones o Ferias Internacionales, debern ser Nacionalizados, Reexportados, solicitados al Rgimen de Depsito o Importados Temporalmente al pas dentro del plazo autorizado. El trmite que deber seguirse, de acuerdo a la opcin elegida por el beneficiario, se sujetar al procedimiento del rgimen respectivo que se encuentra descrito en los Procedimientos Operativos adecuados al sistema de Calidad aprobados por la Intendencia Nacional de Tcnica Aduanera. Vencido el trmino sealado sin que se lleve a cabo la regularizacin de la mercanca de acuerdo a lo dispuesto en el prrafo precedente, sta caer en abandono legal68.
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ADUANAS, Destino Especial de Exportaciones o Ferias INTA PAG 15
Muestras sin valor comercial Se consideran muestras sin valor comercial: Las muestras de productos o manufacturas que carezcan de valor comercial por si mismos, razn por la cual no pueden destinarse a la venta interna en el pas. Las mercancas que se comercialicen en medidas de longitud (v.gr. telas), que en este caso no deben exceder de 30 centmetros. Los discos, cintas y dems soportes grabados con msica importados por empresas productoras de fonogramas como muestras para su posible reproduccin, siempre que: Presenten Certificacin de empresa productora, expedida por el Comit de Productores de Fonogramas y Videogramas de la Sociedad Nacional de Industrias. Se trate de una o varias unidades distintas unas de otras. Estn caracterizadas por la marca de fbrica y nmero respectivo. No se consideran muestras sin valor comercial las siguientes mercancas: Los productos qumicos puros. Las drogas. Los artculos de tocador. Los licores (aunque vengan en envases de miniatura). Las manufacturas y objetos, aunque tengan inscripciones de propaganda. Se entiende por Muestras con valor comercial, las muestras de productos o manufacturas que tienen valor comercial por si mismas y pueden ser destinados a la venta. Se denominan Muestras Mdicas, los medicamentos empleados en medicina humana o veterinaria importados para ser destinados a la distribucin gratuita, los cuales deben indicar en los envases inmediatos o mediatos la impresin indeleble "MUESTRA PARA MEDICOS" o "MUESTRA MEDICA".
Los medicamentos genricos y de marca, cosmticos, artculos de perfumera y de tocador, as como los equipos y material mdico quirrgico, importados como muestras para investigacin, demostracin, que por su reducida cantidad resulte evidente que no estn destinados a la comercializacin, no requieren Registro Sanitario, debiendo precisar su uso en el rubro Observaciones de la Declaracin. El despacho de Muestras sin Valor Comercial, esta sujeto a Reconocimiento Fsico Obligatorio y se encuentra sujeta al pago de derechos Ad Valorem. Para el despacho de muestras sin valor comercial, debe aplicarse el procedimiento establecido en el Despacho Simplificado de Importacin. Las muestras de productos o manufacturas sin valor comercial, deben ser presentadas a despacho inutilizadas para su comercializacin. En caso de no cumplir esta condicin, el Especialista en Aduanas al momento del reconocimiento, procede a la inutilizacin de las muestras mediante cortes, perforaciones, colocacin de marcas indelebles, eliminacin de los seguros (en el caso de cintas), o cualquier otro medio. El despacho de muestras con valor comercial, cuyo valor no exceda de US $ 2 000 FOB, se solicita mediante Declaracin Simplificada; en caso de exceder el monto sealado, el despacho debe realizarse mediante Declaracin nica de Aduanas, de acuerdo a los procedimientos que regulan dicha materia. Mercancas que se acogen a importacin definitiva con Declaracin Simplificada La importacin definitiva de mercancas que por su cantidad, calidad, especie, uso, origen o valor se desprenda que no tengan fines comerciales o stos no resulten significativos para la economa del pas, se efecta mediante Despacho Simplificado. Se encuentran comprendidos los siguientes casos: Muestras, conforme a lo establecido en las Reglas de Valoracin contenidas en el Arancel, cuyo valor FOB no exceda los US$ 2 000,00 dlares americanos. Obsequios cuyo valor FOB no supere los US$ 1 000,00 dlares americanos. Mercancas con o sin fines comerciales, cuyo valor FOB no exceda los US$ 2 000,00 dlares americanos, incluyendo las importaciones liberadas y donaciones cuyo valor FOB no supere el monto indicado.
Asimismo se incluyen las encomiendas postales y los pequeos paquetes y muestras enviadas utilizando servicios de mensajera internacional. En caso de exceder los montos sealados, las mercancas se someten a los Procedimientos Regulares establecidos en la Ley General de Aduanas. Las mercancas amparadas en distintas Facturas Comerciales, consignadas a un mismo comprador, emitidas por un mismo proveedor extranjero, y que arriben en un mismo vehculo transportador, si en conjunto son mayores a US$ 2 000,00 dlares americanos se rigen por lo establecido en el rgimen de importacin definitiva. Por otro lado, las mercancas amparadas en distintas Facturas Comerciales, consignadas a un mismo comprador, emitidas por un mismo proveedor extranjero, y que arriben en diferentes vehculos transportadores y en diferentes tiempos, y cumplen con la normatividad de ser menores a US$ 2 000,00 dlares americanos se rigen por lo establecido en el rgimen de Despacho simplificado69. Para alcanzar una familiarizacin con los documentos que integran el proceso de nacionalizacin peruano, en los anexos se presentar un caso prctico que nos acerca a la realizacin de una exportacin. Estos documentos son: Anexo 6 Solicitud del Informe de Verificacin Anexo 7 Orden de pedido Anexo 8 Informe de verificacin Anexo 9 Factura Comercial Anexo 10 Certificado de Origen Anexo 11 Volante o manifiesto de carga emitido por un terminal de almacenamiento Anexo 12 Declaracin Unificada de Aduana formato A Anexo 13 Declaracin Unificada de Aduana formato B Anexo 14 Declaracin Unificada de Aduana formato C Anexo 15 Declaracin Andina de Valor Anexo 16 Documento de Transporte
Costos de Importacin
69 ADUANAS, Muestras, INTA PE.01.06
Adems del proceso de nacionalizacin, el trmite documentario y el pago de los tributos aduaneros, el proceso exportador incurre en otros costos que estn sujetos a los servicios prestados por diferentes compaas que reciben la carga en el destino final y la manipulan para cumplir con las normas y facilitan este proceso. Es as, como estos servicios se convierten en puntos sensibles del proceso logstico constituyendo aspectos fundamentales para la determinacin de los costos en los que incurre la carga hasta su destino final. Es por esto que se deben contemplar todos los posibles actores del proceso. A continuacin se presentan cada una de las ofertas existentes en el mercado para facilitar la labor logstica, incluyendo una detallada descripcin de las caractersticas ms comunes de los costos de estos servicios. A manera de resumen, se puede decir que los costos que se deben prever desde el momento en que sale la mercanca de territorio colombiano para llegar a hacer una exportacin DDP lo comprenden: - El flete del transporte internacional - Los costos por el servicio de terminal de almacenamiento - La tarifa por los servicios aduaneros - El pago de tributos aduaneros - El valor de la transferencia de dinero para el pago de aduanas y dems servicios - El valor de la tarifa por el transporte terrestre para la colocacin del producto en las manos del cliente.

Estructura de la Oferta
Grfico 2: Mapa Cartogrfico del Per, 2003.
Fuente: CAMARA DE COMERCIO DE TRUJILLO
El ingreso de mercancas colombianas hacia Per se puede realizar a travs de los diferentes medios de transporte; martimo, areo, terrestre. Actualmente, el Per cuenta con infraestructura de puertos privados y pblicos, aeropuertos internacionales con servicio de aduana y conexiones terrestres por donde ingresa la carga. Adicionalmente, el transporte en Per esta viviendo un proceso de transformacin el cual comprende la privatizacin de los puertos, aeropuertos, redes viales y frreas por medio de concesiones. Estas concesiones tienen caractersticas especiales, como son: - Tiempo de duracin, que vara de acuerdo con el tipo de contrato efectuado con el estado. - Compromisos de inversin, a los cuales se les ha fijado un plazo mximo para realizarlas. - Unas tarifas mximas establecidas para su operacin.
El aeropuerto Jorge Chvez de la ciudad de Lima ubicado en la provincia del Callao, es la primera concesin que se hizo para el transporte areo. En el futuro se espera la concesin de los aeropuertos de Cuzco, Arequipa, Trujillo e Iquitos. El puerto de Matarani, en el departamento de Arequipa, la red frrea dada en concesin en su totalidad, y un tramo de la red vial, fueron las primeras concesiones hechas por el estado peruano a empresas privadas que se encargaran de la explotacin, preservacin y mantenimiento. El resto de puertos, aeropuertos, y vas terrestres se encuentran bajo la administracin estatal, la cual es ejecutada por diferentes entidades dependiendo del medio, como Corpac Corporacin Peruana de Aeropuertos y Aviacin Comercial S.A , ENAPU S.A. Empresa Nacional de Puertos, y SINMAC organismo dependiente del Ministerio de Transportes y Comunicacin. Transporte Martimo El sistema portuario del Per esta comprendido por terminales y amarraderos pblicos y privados. Los principales terminales privados, por lo general son especializados y se caracterizan por tener infraestructura y equipos diseados para la carga / descarga de mercancas especficas. Los principales terminales especializados privados pertenecen a empresas mineras como la Southern Peru Copper Corporation (Ilo, Moquegua) y Shougan (San Nicols, Ica) y un terminal especializado de propiedad de la fbrica Cementos Lima (Conchn, Lima). Los terminales portuarios pblicos, se caracterizan por ser terminales de usos mltiples (TUM) o puertos multipropsitos. Los siete terminales martimos del Per son: Puerto de Paita: localizado en la costa norte del Per. Su rea de influencia comprende los departamentos de Tumbes, Piura, Cajamarca, La Libertad y la Regin Nororiental del Maran. Las principales ciudades del rea estn conectadas al puerto a travs de la Carretera Panamericana y las carreteras Longitudinal de la Sierra y de la Selva. La orientacin comercial del puerto es el embarque o exportacin. Las principales naves atendidas son de tipo porta contenedores y convencionales.
Puerto de Salaverry: esta localizado en la costa norte, al sur del puerto de Paita. El rea de influencia del puerto comprende los departamentos de La Libertad, Lambayeque, Ancash y Cajamarca. Los centros urbanos y de produccin ms importantes se articulan al puerto a travs de la carretera Panameri cana y la carretera Longitudinal de la Sierra. La orientacin comercial del puerto esta orientada a la atencin de importaciones. Las principales naves atendidas son de tipo convencionales en mayor proporcin y graneleras. Puerto de Chimbote: est localizado en la costa centro-norte del Per, al sur del puerto de Salaverry. Su rea de influencia est comprendida exclusivamente por tres provincias de la costa del departamento de Ancash (Santa, Casma y Huarmey). El puerto est articulado a los principales centros de produccin de harina de pescado a travs de la carretera Panamericana. Las naves que atiende el puerto son de tipo convencionales y graneleras. Puerto de Callao: El Puerto del Callao est ubicado en la costa central del Per, al sur del puerto de Chimbote. Est dotado de una infraestructura mltiple compuesta por 9 muelles convencionales y 2 muelles especializados (granos y lquidos). Su equipamiento es relativamente superior a otros puertos, particularmente para la movilizacin de contenedores. Su rea de influencia es amplia y comprende principalmente los departamentos de Lima, Callao, Ancash, Junn, Pasco, Hunuco, Ica, y en menor medida, el resto del pas (contenedores). Estn conectados al puerto mediante la carretera Panamericana, la Carretera Longitudinal de la Sierra y la Selva, y por el ferrocarril de / hacia la Sierra Central. Por volumen de carga, segn origen /destino, la orientacin comercial del puerto es la atencin de importaciones. Las principales naves atendidas son de tipo convencionales y portacontenedores.
Puerto de an Martn: est ubicado en la costa centro-sur del Per, al sur del puerto del Callao. Su rea de influencia comprende los departamentos de Ica, Ayacucho y Huancavelica. Tiene conexin con la Carretera Panamericana y la Carretera Los Libertadores (Pisco-Ayacucho). La orientacin comercial del puerto es el embarque o exportacin. Las principales naves atendidas son de tipo graneleras y petroleras. Puerto de Matarani: est ubicado en el sur del Per en la costa del Departamento de Arequipa. El rea de influencia del puerto comprende los departamentos de Arequipa, Cuzco, Puno, Tacna y Bolivia (La Paz). El terminal portuario esta conectado a travs de la carretera Panamericana, la carretera Arequipa - Santa Luca- Juliaca y el ferrocarril del Sur (Matarani Arequipa Juliaca Cuzco - Puno). El tipo de naves habitualmente atendida en el puerto es de tipo convencional, granelera y roll on - roll off . El Terminal Portuario de Matarani el primer puerto otorgado en concesin al sector privado. El puerto fue adjudicado el 31 de mayo de 1999 por CEPRI Puertos a la empresa Santa Sofa de Puertos S.A. Puerto de Llo: esta localizado en el sur del Per a 165 Km al sur del Terminal Portuario de Matarani. La zona de influencia del puerto comprende los departamentos de Moquegua, Tacna, Puno y Bolivia (La Paz). Las principales redes de transporte del puerto de y hacia la zona de influencia son la Carretera Panamericana, Carretera Costanera y la Carretera Ilo-Desaguadero. La orientacin comercial del puerto tiende hacia las exportaciones de carga cautiva y estructural producida en la zona. Los tipos de naves que el puerto atiende son convencionales y porta contenedores.
Tabla 25: Descripcin tcnica de los puertos peruanos, 2003.

DESCRIPCIN TCNICA DE LOS PUERTOS PERUANOS, 2003 CARACTERSTICAS TCNICA REGION Capacidad de Nave (mx) (DWT) Calado mximo (pies) Equipo especializado Otros 2 tanques (aceites) Harina de pescado PAITA PIURA 30 32 SALAVERRY CHIMBOTE LA LIBERTAD 20 30 1faja transportado ra ANCASH 15 29 CALLAO LIMA 25 36 Tres torres neumtica s 20 silos 25.760 TM Zinc y Granos SAN MATARANI MARTN ICA 25 33 ILO
AREQUIPA MOQUEGUA 35 32 Tres torres neumticas 39 silos 53.000 TM 20 36
Harina de Tipo de Carga - 2000 pescado
Granos
Sal Industria Granos y l y harina minerales de pescado
Carbn de piedra y harina de pescado
Fuente: OSITRAN Elaboracin: GRUPO CONSULTOR
El sistema portuario comprende tambin a los terminales de lanchonaje (Huacho-Supe, Chicama, Cerro Azul, Pacasmayo y Chancay) y fluviales (Iquitos, Yurimaguas, Puerto Maldonado y Pucallpa). El trfico de carga por tipo de operacin en los diferentes puertos del Per en toneladas mtricas Enero Junio 2002 fueron:
Tabla 26: Trfico de Carga por tipo de Operacin y segn Puertos, 2003.
TRAFICO DE CARGA POR TIPO DE OPERACIN Y SEGN PUERTOS, 2003 PAITA SALAVERRY CHIMBOTE CALLAO SAN MARTI N 6.6 ILO RESTO TOTAL
PARTICIPACION
5.6 437,690 383,993 53,697 0 0 0 0 0
2.1 159,135 1,825 157,311 0 0 0 0 0
76.3
1.9
100
TOTAL 390,424 IMPORTACION 96,475 EXPORTACION 243,706 CABOTAJEDESCARGA CABOTAJEEMBARQUE TRANSBORDO TRANSITO DESCARGA ACTIVIDAD PESQUERA 76 72 5,914 15 44,166
5,921,170 510,247 145,221 198,530 7,762,417 3,261,620 200,237 61,733 26,201 4,032,084 2,040,529 290,995 79,770 42,145 2,908,153 354,982 6,239 257,800 0 0 0 19,016 0 0 0 0 0 29 246 3,443 72,500 57,618 66 0 0 427,558 82,945 263,809 261 47,609
Fuente: ENAPU S.A. Elaboracin: GRUPO CONSULTOR
La distribucin de la actividad portuaria en Per muestra una alta concentracin del uso del puerto del Callao como principal punto de ingreso y salida de las mercancas destinadas a operaciones de comercio exterior y dems operaciones martimas que la comprometen, concentra el 76% de las operaciones portuarias realizadas por todo el Per.
Tabla 27: Tarifas de los servicios de administrados por ENAPU SA, (USD), 2003.
los
puertos
TARIFAS DE LOS SERVICIOS DE LOS PUERTOS ADMINISTRADOS POR ENAPU SA, (USD), 2003. CONCEPTO CALLAO SAN PAITA SALAVERRY CHIMBOTE MARTI N ILO IQUITOS Y DEMAS
I. NEGOCIO MARITIMO - SERVICIOS A LA NAVE Remolcaje (NR) - por operacin y por Aqueo Bruto de Nave Hasta 1100 (con 100.00 Lancha) de 1,101 a 1500 210.00 0.04 x 0.04 x 0.04 x 0.04 x UAB 0.04 x UAB UAB UAB UAB de 1501 a 6500 350.00 ms de 6,501 0,055xUAB 200.00 0.65 100.00 Amarre y Desamarre (R) 200.00 200.00 200.00 Uso de Amarradero (R) 0.50 100.00 0.50 100.00 0.50 100.00 200.00 200.00 0.50 0.50 50.00 0.20
Por Operacin
Alto Bordo (m. Eslora/hora) Menores<80m eslora (nave/da)
100.00 100.00 100.00
II. NEGOCIO PORTUARIO - SERVICIOS A LA CARGA Uso de Muelle (R) x TM Carga Fraccionada Carga Rodante Carga Slida a Granel Carga Slida a Granel con Equipo ENAPU - Torres Absorbentes - Con Silos Carga Lquida a Granel Carga Liquida a Granel con Equipos ENAPU Con carga de 20 Vaco de 20 7.00 28.00 3.00 5.00 28.00 1.50 5.00 28.00 2.00 5.00 28.00 2.00 5.00 28.00 2.00 3.50 28.00 2.50 2.50 14.00 2.00
3.70 4.50 1.00 3.00
----1.00 ---
--3.50 1.00 ---
----1.00 ---
----1.00 ---
----1.00 ---
----1.00 ---
80.00 20.00
Por Contenedor 60.00 60.00 15.00 15.00
60.00 15.00
60.00 15.00
50.00 15.00
60.00 13.00

TARIFAS DE LOS SERVICIOS DE LOS PUERTOS ADMINISTRADOS POR ENAPU SA, (USD), 2003. CONCEPTO Con carga de 40 Vaco de 40 SAN IQUITOS CALLAO PAITA SALAVERRY CHIMBOTE MARTI ILO Y N DEMAS 120.00 90.00 90.00 90.00 90.00 80.00 90.00 30.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 21.00
Fuente: ENAPU S.A. Elaboracin: GRUPO CONSULTOR
La oferta de transporte martimo, buques y frecuencia con destino a Per esta disponible en el siguiente Link: http://local.proexport.com.co/LOGISTICA/TransporteMaritimo/frTran sMaritimo.asp?CodPais=589&NomPais=PERU Transporte Areo Grfico 3: Ubicacin principales aeropuertos peruanos, 2003.
Fuente: OSITRAN
El sistema aeroportuario del Per esta conformado por 60 aeropuertos y / o aerdromos, entre los cuales se encuentra el aeropuerto internacional Jorge Chvez de la ciudad de Lima, as mismo como los aeropuertos internacionales de Cuzco, Arequipa, Trujillo e Iquitos. El Aeropuerto Internacional Jorge Chvez: es principal terminal aeroportuario del pas, localizado a 10 Km. al noroeste de Lima, Provincia Constitucional del Callao. Es la salida principal para los vuelos internacionales. El Aeropuerto de Trujillo "Cap. F.A.P. Carlos Martnez Pinillos" est ubicado en el distrito de Huanchaco, provincia de Trujillo, departamento de La Libertad. El Aeropuerto Internacional "Alfredo Rodrguez Balln" de Arequipa: se encuentra ubicado a 8 kilmetros al Noroeste de la ciudad de Arequipa, a 2,830 metros sobre el nivel del mar. El Aeropuerto Internacional "Alejandro Velasco Astete" de Cuzco: se encuentra ubicado a 5 kilmetros de la Ciudad Arqueolgica del Cuzco, en el distrito de San Sebastin, la provincia de Cusco del departamento del Cusco. Aeropuerto Crl. Francisco Secada V: Ubicado en el distrito de Iquitos, provincia de Maynas, departamento de Loreto. El aeropuerto incluye servicios de vuelos internacionales a Miami. A continuacin se presenta las especificaciones de las principales caractersticas tcnicas de los aeropuertos ms importantes del Per.
Tabla 28: Principales caractersticas tcnicas, 2003.

SUPERFICIE DESCRIPCIN DIMENSIN PISTA (MATERIAL) TIPO DE AVION MXIMO PERMISIBL E B - 747 B - 737 200 B - 737 300 B - 727 100 - C B - 737 300 RESISTENCIA
PCN
LIMA CUZCO AREQUIPA IQUITOS TRUJILLO
3,507 X 45 3,400 x 45 2,980 x 45 2,500 x 45 2,405 x 45
Concreto Asfalto Asfalto Concreto Asfalto
42/R/A/W/T 52/F/C/X/T 39/F/B//X/T 42/R/C/X/U 31/F/A/X/T
Fuente: CORPAC Elaboracin: GRUPO CONSULTOR
Las frecuencias e itinerarios para transporte areo con destino Per se encuentran en: http://www.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo 430DocumentNo1053.XLS Las aerolneas que prestan servicios de carga internacional puede consultarse en: http://www.proexport.com.co/logiexport/consulta/results.asp?services6=7 81015&services8=78101502&servicename=&city=&country=&lstCityCou ntry=&selectedcitycountry=0&nombre=&linea=&nit=&todo=search&show from=0&alpha=A
Transporte Terrestre Grfico 4: Principales Corredores Terrestres, 2003.
Fuente: CAMARA DE COMERCIO DE TRUJILLO
Es indiscutible la importancia del transporte terrestre para cualquier pas y los efectos que tiene sobre as actividades de tipo comercial, de comercio exterior, y tursticas entre otras. Es por eso que para simplificar la informacin de esta seccin se considerar el transporte terrestre bajo dos categoras, la primera de transporte terrestre internacional y la segunda en transporte terrestre nacional. Transporte Terrestre Internacional El transporte terrestre internacional est regulado por la legislacin de la Comunidad Andina de Naciones, la cual se fundamenta en libertad de operacin, acceso al mercado, trato nacional, transparencia, no discriminacin, igualdad de tratamiento legal, libre competencia, y nacin ms favorecida70.
70
COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES, Normatividad Andina, Decisin 399, Transporte Internacional de Mercancas por
Hay que tener en cuenta que para poder prestar el servicio de transporte internacional, el transportista debe obtener un documento expedido por el organismo nacional competente de su pas de origen donde lo acredita como un transportista autorizado. Para el caso de Colombia, la empresa autorizada para la prestacin del servicio de carga internacional de transporte terrestre es Cordifronteras. Este tipo de transporte presenta diferentes caractersticas: - Poco movimiento de carga - Altos costos en las tarifas - Alto nmero de das de transito El costo del transporte de mercancas desde Bogot Colombia es de USD3.600 camin completo o no. Transporte Terrestre Nacional El transporte terrestre nacional peruano, est comprendido por una red vial de 78,127 Km, de los cuales el 46% es trocha que se encuentra principalmente en los caminos vecinales, 13% es asfaltado, el 24% afirmado y el restante 18% esta sin afirmar71. Adems, las redes viales presentan problemas, como son la falta de mantenimiento de las vas, lo que ocasiona el rpido deterioro de las mismas y el abandono de las redes secundarias, lo que genera un efecto de subdesarrollo y aislamiento de los poblados ms alejados. En Per se puede recurrir a la utilizacin de diferentes modalidades de transporte terrestre dependiendo de las necesidades de la carga a transportar, es as como tenemos el servicio de transporte de paquetera y el servicio de transporte de carga. Las distancias entre Lima y las principales ciudades del pas son las siguientes:
MINISTERIO DE TRANSPORTE Y COMUNICACIONES _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
71
Tabla 29: Distancias entre Lima y las principales ciudades del Per, 2003. DISTANCIA ENTRE LIMA Y LAS PRINCIPALES CIUDADES DEL PERU, 2003
PROVINCIA CHACHAPOYAS HUARAZ ABANCAY AREQUIPA AYACUCHO CAJAMARCA CUZCO HUANCAVELICA HUANUCO ICA HUANCAYO TRUJILLO CHICLAYO PUERTO MALDONADO MOQUEGUA CERRO DE PASCO PIURA PUNO MOYOBAMBA TACNA TUMBES PUCALLPA
Fuente : Gran Enciclopedia Lexus, 2002
DISTANCIA A LIMA 1191 Km 408 Km 907 Km 1009 Km 556 Km 856 Km 1153 Km 457 Km 410 Km 303 Km 298 Km 557 Km 763 Km 1693 Km 1144 Km 296 Km 973 Km 1303 Km 1385 Km 1293 Km 1256 Km 843 Km
Con el fin de ubicar al exportador y facilitar el clculo de los costos de transporte, se proporcionarn las tarifas ofrecidas por una reconocida empresa del sector para el servicio de transporte de paquetera. Estas tarifas no incluyen Impuesto General a las ventas (IGV), el peso por sobre es de hasta un kilo, el precio por kilo adicional es de USD 0.22 ms IGV (Aplicando tipo de cambio a la fecha de S/. 3.44) y la base se aplica por cada destino de gua de remisin emitida. Los tiempo de entrega oscilan entre24 y 72 horas dependiendo del destino.
Tabla 30: Tarifas de transporte terrestre para paquetes, 2003.

DESDE LIMA HACIA: ABANCAY AGUAS VERDES AREQUIPA AYACUCHO CAJAMARC A CAMANA CAETE CUZCO TARIFA/KG SOBR BAS SIN IGV ES E SIN SIN PESO VOL IGV IGV 1.44 1.09 0.85 0.85 1.1 0.85 0.49 1.75 2.88 2.18 1.7 1.7 2.21 1.7 0.98 3.5 5 5 5 5 5 5 5 5 4.24 4.24 DESDE LIMA HACIA: CERRO DE PASCO HUANUCO TARIFA/KG SIN IGV PESO 1.44 1.44 1.44 1.44 1.44 1.44 5.09 5.09 VOL 2.88 2.88 2.88 2.88 2.88 2.88 10.18 10.18
SOBRES BASE TIPO DE SIN IGV SIN IGV TRANSPORTE 11.02 11.02 11.02 11.02 11.02 11.02 22.03 22.03 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 TERRESTRE TERRESTRE TERRESTRE TERRESTRE TERRESTRE TERRESTRE AEREO AEREO
4.24 LA MERCED 4.24 LA OROYA 4.24 4.24 4.24 SATIPO TARMA IQUITOS
CHEPEN CHICLAYO CHIMBOTE CHINCHA CHULUCAN AS GUADALUP E HUANCAYO HUARAZ HUAURA ICA ILO JAUJA JULIACA LOS ORGANOS MANCORA MOQUEGUA NAZCA PACASMAY O PISCO
0.61 0.73 0.61 0.49 0.73 0.61 0.73 0.91 0.49 0.61 1.06 0.73 1.33 0.96 0.98 1 0.73 0.61 0.49
1.22 1.46 1.22 0.98 1.46 1.22 1.46 1.82 0.98 1.22 2.11 1.46 2.66 1.92 1.97 1.99 1.46 1.22 0.98
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
4.24 PUCALLPA PTO. MALDONAD 4.24 O 4.24 TARAPOTO 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 (III) DESDE LIMA HACIA:
5.09 5.09
10.18 10.18
22.03 22.03
4.24 4.24
AEREO AEREO
TARIFA/KG SIN IGV SOBRES BASE SIN IGV SIN IGV PESO VOL. 0.49 0.49 0.49 0.49 0.49 0.49 0.49 0.49 0.49 0.98 0.98 0.98 0.98 0.98 0.98 0.98 0.98 0.98 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24
4.24 BARRANCA 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 CASMA CHANCAY HUACHO HUARAL HUARMEY
HUAURA PARAMONG A 4.24 4.24 PATIVILCA

DESDE LIMA HACIA: PIURA PUNO SICUANI SULLANA TACNA TALARA TINTAYA TRUJILLO TUMBES ZARUMILLA TARIFA/KG SOBR BAS SIN IGV ES E SIN SIN PESO VOL IGV IGV 0.85 1.34 1.55 0.89 1.1 0.97 1.84 0.61 1.07 1.08 1.7 2.69 3.1 1.78 2.21 1.94 3.67 1.22 2.14 2.16 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 DESDE LIMA HACIA: SUPE TARIFA/KG SIN IGV PESO 0.49 VOL 0.98
SOBRES BASE TIPO DE SIN IGV SIN IGV TRANSPORTE 5 4.24
Fuente : EMPRESA DE TRANSPORTES CRUZ DEL SUR Elaboracin: GRUPO CONSULTOR
Empresas prestadoras de servicios de servicios distribucin fsica internacional Dentro del proceso logstico peruano se presentan otros actores que intervienen en las operaciones de comercio exterior, como son los terminales de almacenamiento de mercancas, los agentes de aduanas, los depsitos aduaneros y los operadores logsticos. Cada uno de estos actores representa costos extra en los que incurre la carga y que deben ser contemplados dentro de la cadena. Los principales operadores logsticos en Per son: Discovery Logistic Corporation: Empresa que presta servicios a operaciones de comercio exterior. Entre los servicios que presta se pueden mencionar los de agente de aduana, forwarder, courrier, transporte y agente de seguros. Transber SAC: Fundada en 1983, ofreciendo servicios de carga, posteriormente incursion en el almacenaje y control de inventarios, mudanza y distribucin. Los servicios que presta son los de carga nacional, atencin de aviones, embalaje industrial, distribucin, carga internacional, mudanzas, almacenaje y despacho aduanero.
Dinet Logistics: Hace parte del grupo Sandoval, es un operador logstico puerta a puerta, y tiene certificacin ISO 9002. Los servicios que presta son los de carga internacional, agencia de aduana, almacn y distribucin , y otros servicios que generan valor agregado a la operacin. Tcnica Logstica Integral : TLI, tiene algo ms de 20 aos en el mercado, lo conforman empresas como Tecniaduana SAC, TLI Almacenes SAC / Almaper, Tecnicargas SAC y Tecnimares SA. Los servicios que presta son los de agencia de aduanas, estiba y desestiba, transportes, y depsito aduanero. Ransa Operador Logstico: Fundado en 1939, forma parte del grupo Romero y ofrece los servicios de agencia de aduana, warrants, terminal de almacenamiento, y depsito, entre otros. Danzas AEI Per: Proveedor mundial de soluciones logsticas, perteneciente al grupo Danzas Internacional, opera en el Per hace ms de 20 aos. Ofrece los servicios de carga area y martima, agencia de aduana, almacenaje y distribucin y sistemas de informacin.
Cuando se desea contratar los servicios de un operador logstico o un prestador de servicios independiente, se debe tener en cuenta que la cobertura de los servicios que presta tiene que ser lo suficientemente amplia para cubrir las necesidades del servicio requerido. Los servicios de informacin que ofrece la compaa deben ser veraces, completos, confiables y constantes, deben ser efectivos para elaborar una estrategia adecuada. La seriedad y rapidez de la misma, que es smbolo de confianza y garanta en el servicio, adems, de su agilidad en la gestin logstica, permite un mayor margen de reaccin y la posibilidad de ahorro en tiempo y dinero. Uno de los puntos importantes a tener en cuenta es el control que se pueda tener en el movimiento de la carga, lo que est directamente relacionado con los sistemas de informacin que ofrezca la empresa. Adems, es importante observar que los servicios complementarios, como son los servicios de reembolso, que los das de entrega incluyan los festivos, que la recepcin y entrega de los pedidos al cliente o fabricante en su lugar de origen sean puntuales, entre otros72.
72
CONUDFI, Logstica & Distribucin Fsica, N 32, Marzo 2002
Terminales de Almacenamiento de Mercancas Son almacenes destinados a depositar la carga que se embarque o desembarque, transportada por va area, martima, terrestre, postal, fluvial y / o lacustre. Son considerados como una extensin de la zona primaria de la jurisdiccin aduanera, por lo que se pueden recibir y despachar las mercancas que sern objeto de los regmenes y operaciones aduaneras que establece la Ley General de Aduanas. En el caso de las mercancas que arriban a territorio peruano va area, estos son transportadas a los terminales de almacenamiento descritos en el Anexo 17 Para las mercancas que llegan por va martima los siguientes son los terminales autorizados para su traslado estn referenciados en el Anexo 18. Es importante destacar que las compaas areas tienen convenios con los terminales de almacenamiento, y que las mercancas despachadas desde Colombia por Avianca e Intercontinental son remitidas directamente a Swissport GHB. Si se desea llegar a otro terminal de almacenamiento se puede considerar el envo de la mercanca va Miami. En trminos generales, esto limita la libertad que los dueos de la carga de escoger libremente donde quiere que llegue su mercanca. En el caso de la va martima, sin embargo, se da la posibilidad de escoger el terminal de almacenamiento que se desee, los que se listan en los anexos anteriormente mencionados. Los costos en los que incurre la carga al momento de llegar al terminal de almacenamiento martimo son los siguientes:
Tabla 31: Servicios y costos de los terminales de almacenamiento para mercancas por va martima, 2003.
SERVICIOS Y COSTOS DE LOS TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA LAS MERCANCAS VIA MARTIMA, 2003 Contenedor 20' $ 125.00 No Afec. $ 25.00 No Afec. Contened or 40' $ 165.00 No $ 25.00 No afec. Carga Suelta $ 40.00 X TON
Concepto
Descripcin del concepto Derecho de descarga de contenedor (incluye pago uso de muelle Enapu) Traslado de contenedor del muelle al Terminal de Neptunia Personal de estiba y desestiba en tierra en zona primaria
Derechos de descarga
Traccin
Terminal de almacenamiento
Manipuleo de carga al costado $42.00 x Contenedor. No de la nave FCL / Afec. LCL Servicio de desconsolidaci $60.00+ IGV n Movilizacin para aforo, inspeccin SENASA U OTROS Servicio de aforo con montacargas $60.00+ IGV
$ 30.00 + IGV
$ 30.00 + IGV
Traslado y colocacin de cont. En el rea asignada para la inspeccin
$ 30.00 + IGV
servicio de aforo $ 15.00 + IGV con cuadrilla
Reconocimiento $55.00 + IGV previo
Retirar la mercanca del cont. con montacargas $ 30.00 + para la inspeccin IGV respectiva y volverla a ingresar Retirar la mercanca del contenedor con cuadrilla $ 15.00 + para la inspeccin IGV respectiva y volverla a ingresar Si es necesario hacer una $55.00 + $55.00 + inspeccin previa al aforo IGV IGV por dao, diferencia en peso o cantidad. $ 10.00 + IGV Habilitacin de orden de retiro en forma extempornea
Remisin de orden de retiro
$ 10.00 + IGV

SERVICIOS Y COSTOS DE LOS TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA LAS MERCANCAS VIA MARTIMA, 2003 Contenedor 20' Contened or 40' Carga Suelta
Concepto
Descripcin del concepto Existen tres perodos: 1er al 10vo da $ 5.00 x 20' y $ 10.00 x 40' . Del 11vo da al 20 vo $ 8.00 x 20' y $ 16.00 x 40', del 21 para adelante da $ 11.00 x 20' y $ 22.00 x 40' + IGV Cubre la devolucin del contenedor vaco hasta el depsito que corresponda Solo aplica para contenedores refrigerados Incluye la conexin del cntr. reefer a las tomas del terminal y desconexin hasta su retiro. Tarifa
Almacenaje
5 das libres
5 das libres
5 das libres
Devolucin de Ctns vacos (en $20.00 + IGV caso de apertura FCL)
$40.00 + IGV
Consumo de $ 2.00 por energa elctrica hora. mnima (Reefers) $20.00 + IGV
$ 2.00 por hora. mnima $20.00 + IGV
Servicio Extraordinario
$ 20.00 + IGV por hora / fraccin
$ 20.00 + IGV por hora / fraccin $ 2.00 + IGV
$ 20.00 + IGV De lunes a viernes a partir por de las 20.00 hrs., sbados hora a partir de las13.00 hrs. /fracci n $ 2.00 + IGV Por concepto de gastos administrativos
Gastos administrativos
$ 2.00 + IGV
Fuente: TALMA Elaboracin: GRUPO CONSULTOR
Agentes de Aduanas Son personas o empresas que prestan el servicio de nacionalizacin de mercancas, pueden actuar en representacin de terceros ante las autoridades aduaneras. Se encargan de todos los procesos que se refieren a la legalizacin de las mercancas que ingresan al territorio peruano provenientes del exterior o con fines de exportacin. La lista de
Agentes de aduanas habilitados hasta la fecha se encuentra en el Anexo 19. Los costos del agenciamiento aduanero oscilan entre el 0.6% y el 0.8% del valor CIF de la mercanca, con una comisin mnima entre USD80,00 y USD150, ms gastos operativos que ascienden a USD35.00. No se debe olvidar que a estos costos se deben sumar los pagos por concepto de impuestos arancelarios y tributarios. (Ver el capitulo de acceso al mercado).
Depsitos Aduaneros Autorizados Son mejor llamados depsitos aduaneros autorizados y estn destinados a almacenar mercancas solicitadas al Rgimen de Depsito de Aduanas, las que posteriormente sern destinadas a otros regmenes u operaciones aduaneras. Pueden ser privados o pblicos. El depsito aduanero autorizado privado esta destinado al almacenamiento de mercancas de propiedad exclusiva del depositario, mientras el depsito aduanero autorizado pblico, esta destinado al almacenamiento de mercancas de diferentes depositantes. En el Anexo 18. Se lista la oferta de depsitos aduaneros. Los costos de este servicio dependen del tipo de carga a almacenar y de las dimensiones de las mismas.
Tabla 32: Ranking de Almacenes y / o Depsitos Aduaneros, 2003.

RANKING DE ALMACENES Y / O DEPOSITOS ADUANEROS, 2003 US$ CIF (Millones) 942 668 521 456 329 310 294 284 198 194 128 117 83 69 61 60 47 40 33 36 34 34 33 29 7.336 PESO NETO (Millones TM) 656 15 1.641 261 115 137 11 222 446 84 2 55 29 64 83 95 44 121 32 4 186 6 147 14 12.858
ALMACEN Y/O DEPOSITO ADUANERO Neptunia SA Talma Ogden SRL Empresa Nacional de Puertos Marks Per SA Ransa Comercial SA (Terminal) Invers. Martimas Univers. SA Serlipsa Swissport SA Trabajos Martimos SA Ransa Comercial SA Unimar SA Shohin SA Empresa del Centro del Per Southern Peru Cooper Corp Almacenes Mundo SA Aeromater SA Depsitos SA Amacenera de Per SA Terminal y Almacenes de Sur SA Invers. Martimas Univers. SA (Depsito) Toyota del Per SA Alicorp SA Almacenes y Logstica SA Terminal Intern. Del Sur SA Consorcio de Depsitos SA TOTAL
Fuente: LOGISTICA & DISTRIBUCION FSICA Elaboracin: GRUPO CONSULTOR
Concentracin de las empresas prestadoras de servicios La concentracin de las empresas que prestan sus servicios e intervienen en las operaciones de carga internacional se encuentran en la ciudad de Lima y callao. En la base de datos de la aduana actualmente se encuentran registradas un total de 670 agentes de aduanas, de las cuales 355 operan en Lima. Este tipo de compaas son las que tienen mayor cubrimiento nacional por la naturaleza de su servicio, operando tanto para carga area como martima y terrestre, en el caso de los depsitos aduaneros de los 47 que operan actualmente a nivel ancional 37 estn en Lima; mientas de los 30 terminales de almacenamiento martimo 16 se ubican en Lima y 8 en los puertos de Ilo y matarani. En el caso de los terminales de almacenamiento areo, en total operan 9 y 8 estn en Lima.
PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES
Anlisis Integral del Sector utilizando la matriz DOFA
Tabla 33 : Anlisis integral del sector utilizando la matriz DOFA

ANLISIS INTEGRAL DEL SECTOR : MATRIZ DOFA DEBILIDADES Desconocimiento de la oferta destinada al mercado de dotacin institucional FORTALEZAS Favorable ubicacin geogrfica, en donde los costos de transporte disminuyen debido a la cercana Fcil formulacin de estrategias Falta de desarrollo de clusters para comerciales basadas en un portafolio que proveer un portafolio amplio de productos no requiera que el cliente mantenga altos y minimizar costos logsticos niveles de inventario Desconocimiento del mercado y sus preferencias, generando Rpida respuesta de los proveedores incompatibilidades entre la oferta y la colombianos debido a la cercana demanda Altos costos de comercializacin para una oferta reducida de productos Desconocimiento de los canales adecuados para la incorporacin de productos colombianos en el mercado Desconocimiento de la competencia existente en el mercado No existe una estrategia comercial clara y dirigida a consolidar los productos en el mercado internacional Conocimiento del Producto y de los sectores a los que va dirigido Incorporacin de la investigacin de mercados en el proceso exportador Competitividad de los productos medidos en calidad Preferencias arancelarias como miembro de la Comunidad Andina de Naciones Menores costos del producto, en trminos de nacionalizacin, como consecuencia del menor valor Cif de la mercanca, y las preferencias arancelarias en la mayora de productos

OPORTUNIDADES Ampliacin del mercado, en la medida en que los establecimientos estn en busca de un mejoramiento de los niveles de servicio y productos ofrecidos. Expansin de la demanda interna en el sector turismo y salud, como consecuencia de una mejora de la situacin econmica del pas AMENAZAS Desconocimiento de la oferta total del mercado de dotacin institucional Alta competencia de empresas productoras locales, especialmente en el rubro de alimentos, las cuales se han consolidado y posicionado en el mercado tanto de consumo masivo como institucional Altos niveles de competencia en el mercado con empresas multinacionales, los cuales utilizan estrategias de precio para atacar el mercado
Tendencia a la culturizacin de la poblacin en aspectos de calidad y sanidad en el consumo de alimentos
Reduccin del arancel a cero por ciento de Alta concentracin de la demanda de algunos productos y entrada en vigencia estos productos generando un alto poder del arancel externo comn de negociacin de los clientes. El mercado es abastecido principalmente por distribuidores y representantes Alta concentracin de los canales de distribucin
Reducidos mrgenes de comercializacin, Baja diversidad de productos ofrecida por que incentivan la competencia por precio y una misma empresa, incrementando sus la implementacin de economas de escala costos logsticos para lograr competitividad en el mercado Pequeos nichos de mercado por Constante entrada de nuevos productos y desarrollar como el abastecimiento de empresas al mercado, especialmente en el productos amnities y kits de limpieza, sector informal de la economa costura y aseo. Cubrimiento de la demanda por pocas empresas, las cuales tienen el conocimiento del mercado y canales de comercializacin atados.
Elaboracin : GRUPO CONSULTOR
La evolucin del mercado de dotacin institucional se encuentra influenciada por el crecimiento del consumo de las principales ramas a las cuales estn dirigidos los productos, entre las que se encuentran los sectores de turismo y salud, entre otros; y por el incremento del consumo de la poblacin extranjera y local, la cual empieza a caracterizarse por el desarrollo de la cultura enfocada hacia la calidad y el consumo de productos dirigidos a la satisfaccin del cliente. En un futuro, es previsible la tendencia a diversificar los canales de distribucin como consecuencia del ingreso de nuevas empresas y nuevos productos, as como la intensificacin de la relacin con el
cliente de forma casi personalizada en torno a la asesora tcnica, el servicio posventa, y el servicio de actualizacin y evolucin en lo que se refiere a tecnologa. Las empresas lderes del sector estn orientadas hacia la especializacin de lneas para atender el mercado, pero diversificando en cada una de las categoras de productos. En este contexto, la diversificacin de las empresas impulsa la ampliacin de su portafolio de productos, incorporando artculos de mayor valor agregado, y una creciente segmentacin de la oferta en los mercados. A este respecto, cabe destacar que la orientacin de la demanda hacia los productos de buena calidad, un buen precio y excelentes tiempos de entrega son pautas fundamentales para el consumidor al momento de hacer la compra. Por otra parte, la mezcla de mercadeo de las principales empresas son evidencia de las crecientes inversiones en demostraciones y exhibiciones efectuadas con el objetivo de fortalecer la imagen de las compaas y promover nuevos productos, sobre todo en los mercados con mayor grado de rivalidad competitiva y penetracin de productos nuevos, como son los sectores de alimentos y aseo. Por otro lado, en el marco de la Comunidad Andina, las previsiones de crecimiento de la produccin en funcin de la competitividad apuntan hacia un liderazgo de los productos provenientes de los pases miembro, gracias a los acuerdos regionales AEC. En este sentido, hay que mencionar que algunos productos que constituyen el sector se encuentran protegidos del ingreso de productos de terceros pases, beneficiando sustancialmente la posicin de Colombia en este sector73.
Perspectivas a corto y mediano plazo e Inversiones Futuras
En el corto y mediano plazo el comportamiento del mercado de dotacin institucional en Per seala que la tendencia de crecimiento continuar durante el 2003 y 2004, gracias a tres factores: La expansin del consumo por medio del incremento de la demanda de la poblacin, incentivando el turismo local, el crecimiento y diversificacin de los establecimientos de los diferentes sectores, en torno a un mejoramiento
Para ampliar el conocimiento a cerca de los productos con preferencias arancelarias o beneficiados de los acuerdos de integracin regional con Per, remitirse a los estudios de mercado de los respectivos sectores. _________________________________________________________________________ Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
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en la calidad de los productos y servicio al cliente, y la renovacin de productos y servicios motivada principalmente por el desarrollo de la industria turstica y de salud. Otro punto importante dentro de las perspectivas futuras del mercado, es la entrada en vigencia del AEC (Arancel Externo Comn), y de las preferencias arancelarias las cuales favorecen la entrada de los productos colombianos con ventajas en comparacin a terceros pases que no integran este grupo. Adicionalmente, hay que tener en cuenta la programacin de desgravacin arancelaria al interior de la Comunidad Andina establecida en la Decisin 414 del Acuerdo de Cartagena. En este contexto es importante que las empresas colombianas establezcan estrategias de entrada a este mercado, apoyadas en el conocimiento de varios factores: 1. El mercado se encuentra inmerso en una guerra de precios que han afectado considerablemente el margen de ganancia de los distribuidores, comercializadores y representantes. 2. La tendencia a consumir productos reconocidos por su calidad, no solo es inters de las grandes empresas del sector, sino por el contrario es un sentimiento que se ha venido generalizando alrededor de toda la industria. 3. El empresario peruano se preocupa por el posicionamiento de su establecimiento en el mercado, lo cual le exige un acondicionamiento en cuanto a diseo y presentacin de los productos ligados a su empresa, motivado principalmente por el desarrollo de los nuevos formatos de comercializacin y manejo del mercado al cual esta dirigido su negocio. 4. El poder de negociacin de los clientes es muy alto, en especial de las grandes cadenas de establecimientos, ya sean hoteles, restaurantes o clnicas, las cuales concentran la oferta de servicios y atacan a la mayora de segmentos de la industria turstica y de salud peruana. Tan solo se tiene claro el poder de negociacin de las empresas proveedoras de equipos mdicos especializados y servicios de software y consultora, sectores donde las empresas que ofrecen estos servicios son muy pocas. 5. El factor precio es importante para la consolidacin de una negociacin con un empresario peruano, pues los mrgenes de comercializacin son muy reducidos en el mercado local, lo que representa un elemento de suma importancia para el consumidor. Adems, del empleo de medios demostrativos y prcticos al
momento de la introduccin de un producto, as como el servicio tcnico y el servicio posventa generan un factor de competitividad. Entre las estrategias a desarrollar en el mercado, se encuentra principalmente el ofrecer los productos colombianos a menores precios respecto a los ofrecidos en el mercado local, compitiendo con calidad, precio y tiempo de entrega, aprovechando las bondades de los acuerdos internacionales para disminuir el precio de los productos. Otro aspecto importante de la estrategia es ofrecer un mayor portafolio de productos, gracias al cual los distribuidores o representantes (en caso de tener uno) o el encargado de ventas puedan captar mayor cantidad de clientes sin reducir ms sus mrgenes o los estndares de calidad ofrecidos usualmente con otras compaas de reconocimiento internacional. Adicionalmente, se sugiere introducir al mercado productos que se adapten a las necesidades de la idiosincrasia peruana, lo cual implica una estrategia de investigacin de mercado ms profunda para cada uno de los segmentos y tipo de producto que se esta comercializando. Es importante mencionar adems los grandes proyectos que se encuentran adelantados en diferentes fases, promovidos por los organismos estatales y privados con el fin de mejorar la oferta turstica del Per. Uno de ellos es el proyecto Playa Hermosa, que comprende el desarrollo de infraestructura turstica en el departamento de Tumbes, desde Punta Capones hasta el lmite con el departamento de Piura. Otro proyecto es el Parque Nacional de Quistococha, el cual comprende el desarrollo de un Parque Turstico Nacional. El objetivo de este proyecto es convertirlo en un producto turstico nacional el internacional, en donde se puedan realizar actividades de observacin de flora y fauna, investigacin y actividades recreativas. Este parque se encuentra cerca de la ciudad de Iquitos. Un tercer proyecto es el Chaco de la Puntilla, el cual consiste en la construccin de un complejo turstico en una zona de la Baha de Paracas. Y el cuarto proyecto se encuentra en la ciudad de Lima, y es conocido como El Centro Cvico, el cual esta destinado a la puesta en operacin de un centro de eventos y convenciones.
Con este tipo de proyectos, el gobierno busca incentivar la industria y el comercio en zonas menos favorecidas y que son potenciales de explotacin por sus condiciones naturales. Adems, el optimismo que muestran las entidades encargadas de promover este tipo de proyectos se sustenta en las proyecciones mundiales de movilizacin hacia los pases de Sur Amrica como destino vacacional. De esta forma, sera muy interesante que las empresas colombianas proveedoras de productos para el equipamiento y dotacin de estos establecimientos entraran en una labor de identificacin ms especfica de necesidades para ofrecer al empresario peruano con un portafolio amplio y completo de productos necesarios en el funcionamiento de este tipo de establecimientos.
ANEXOS
Anexo 1 : Formatos de Inscripcin para Notificacin Sanitaria.
MINISTERIO DE SALUD
SOLICITUD-DECLARACIN JURADA PARA LA NOTIFICACIN SANITARIA DE PRODUCTOS COSM ETICOS COMPROBANTE DE PAGO
DIRECCIN GENERAL DE MEDICAMENTOS INSUMOS Y DROGAS DIRECCIN EJECUTIVA DE REGISTRO Y NORMAS
DECISIN 516 - COM UNIDAD ANDINA
N DE EXPEDIENTE FECHA
PARTE I - INFORMACIN DEL PRODUCTO

1. NOMBRE DEL PRODUCTO
SOLO PARA USO EXCLUSIVO DE DIGEM ID
2.
CLASIFICACIN COSMETICA
ADJUNTA RELACIN 3. FORMA COSMETICA 4. TRAM ITE SOLICITADO:
SI
NO
5. CERTIFICADO DE LIBRE VENTA

DE NOTIFICACION SANITARIA DE REGISTRO SANITARIO
NOTIFICACION SANITARIA (Reconocim iento) N Pas
PARTE II- INORMACION DEL SOLICITANTE

6. CATEGORIA DE LA EMPRESA LABORATORIO 7. NOMBRE O RAZON SOCIAL 9. DOMICILIO LEGAL Av./Calle 11. URBANIZACION 12. DISTRITO 15. TELEFONO 16. FAX 13. PROVINCIA 17. E-MAIL 19. TELEFONO N DROGUERIA 8. R.U.C. 10. N IMPORTADORA
14. DEPARTAMENTO
18. NOMBRE DEL REPRESENTANTE LEGAL
DIRECTOR TECNICO O REGENTE

20. NOMBRE 21. CARGO 22. N C.Q.F. 23. TELEFONO N
FABRICANTE
24. NOMBRE O RAZON SOCIAL 26. DOMICILIO LEGAL Av./Calle/Jr. 29. URBANIZACIN 33. FABRICACION BAJO LICENCIA 34. NOMBRE O RAZON SOCIAL 35. FABRICACION ENVASADO ACONDICIONADO 30. PROVINCIA 31. 27. N 25. N RUC. 28. TELEFONO N 32. PAIS
DEPARTAMENTO
POR : PARA : * EL EXPEDIENTE SOLO SERA TRAM ITADO SI CONTIENE TODA LA INFORM ACION SOLICITADA Y ADJUNTA LA DOCUM ENTACIN ESTABLECIDA CON SU RESPECTIVA TRADUCCIN SI SE ENCUENTRA EN IDIOM A EXTRANJERO
DOCUMENTACION QUE SE ADJUNTA
NOTIFICACION SANITARIA (CERTIFICADO POR LA AUTORIDAD DE SALUD)
DEL...........AL.................FOLIO SI NO
FORMULA CUALITATIVA CUANTITATIVA PARA SUSTANCIA DE USO RESTRINGIDO.
DEL...........AL.................FOLIO
ESPECIFICACIONES ORGANOLEPTICA Y FISICO-QUIMICO DEL PRODUCTO TERMINADO
DEL...........AL.................FOLIO
ESPECIFICACIONES MICROBIOLOGICAS (Cuando corresponda)
DEL...........AL.................FOLIO
RECIBO DE PAGO
DEL..........AL..................FOLIO
OTROS
DEL..........AL..................FOLIO
TOTAL DE FOLIOS....................... LETRAS Y NUMEROS
DECLARACION JURADA
POR EL PRESENTE DOCUMENTO YO, .................................................................................., IDENTIFICADO CON DNI. N .............................., REPRESENTANTE LEGAL DE LA EMPRESA ........................................................................, CON RUC. N....................................., CON DOMICILIO EN ........................................................, DECLARO BAJO JURAMENTO QUE: 1.- EL CONTENIDO TOTAL DE LA INFORMACIN PROPORCIONADA POR MI REPRESENTADA EN LA SOLICITUDFORMATO, PARA ......................................., DEL PRODUCTO................................., ES ABSOLUTAMENTE CIERTA Y VERAZ. 2.- TODOS LOS DOCUMENTOS ADJUNTADOS POR MI REPRESENTADA A LA SOLICITUD-FORMATO, SON COPIA FIEL DE LOS ORIGINALES QUE TENGO EN MI PODER. 3.- EL PRODUCTO SEALADO EN LA SOLICITUD-DECLARACION JURADA, REUNE LAS CONDICIONES DE CALIDAD, SEGURIDAD, EFICACIA E INOCUIDAD. 4.- LA FABRICACIN DEL PRODUCTO SEALADO EN LA SOLICITUD-DECLARACION JURADA, HA CUMPLIDO CON LAS BUENAS PRACTICAS DE MANUFACTURA. 5.- MI REPRESENTADA PRESTARA TODAS LAS FACILIDADES QUE SOLICITE LA AUTORIDAD DE SALUD, A FIN DE COMPROBAR LA VERACIDAD DE LA INFORMACIN PRESENTADA, EN CUMPLIMIENTO AL PRINCIPIO DE PRIVILEGIO DE CONTROLES POSTERIORES, DISPUESTO EN EL ART.IV.,1.16 DE LA LEY N 27444. POR TODO ELLO EL SUSCRITO, COMO REPRESENTANTE LEGAL DE LA EMPRESA .................................................. ASUME TODA LA RESPONSABILIDAD QUE PUDIERA DERIVAR DE LA FABRICACIN, IMPORTACIN, EXPORTACIN, COMERCIALIZACION, ALMACENAMIENTO, DISTRIBUCIN, DISPENSACION, EXPENDIO Y
TENENCIA DEL PRODUCTO SEALADO EN LA SOLICTUD-FORMATO. EN CASO DE FALSEDAD EN LA INFORMACIN O EN LA DOCUMENTACIN PRESENTADA, LA AUTORIDAD ADMINISTRATIVA PODRA INICIAR LAS ACCIONES ADMINISTRATIVAS SANCIONATORIAS, ADEMS DE SOLICITAR A LA PROCURADURA PUBLICA DEL MINSTERIO DE SALUD EL INICIO DE LAS ACCIONES PENALES CORRESPONDIENTES.
LIMA, ..........DE.................DEL 200.... FIRMA Y NOMBRE COMPLETO DEL REPRESENTANTE LEGAL FIRMA Y NOMBRE COMPLETO DEL QUMICO FARMACUTICO RESPONSABLE. N DNI.................... N DE COLEGIATURA
Anexo 2 : LISTADO DESARROLLADO DE INSUMOS, INSTRUMENTAL EQUIPO DE USO MEDICO, QUIRURGICO U ODONTOLGICO I.- MATERIAL E INSUMOS A.- ANESTESIOLOGIA 1.- Cnula 2.- Catter 3.- Mascaras: - Para Anestesia - Para Oxigeno De Reservorio - De Venir 4.- Obturador Esofgico 5.- Protector Dental 6.- Tubos: - De Traqueotoma - Nasofarngeo - Traqueal 7.- Vaso Para Coleccin De Gas Exhalado 8.- Oxido Nitroso 9.- Filtros 10.- Humidificadores B.- CARDIOLOGA Y ANGIOLOGIA 1.- Baln Intrartico 2.- Catteres, Sondas Y Accesorios: - Catteres Baln: Para Inhalacin, Para Embolizacin - Cateres Con Oxigeno Fibro-Optico - Catter Intravascular - Catter Para Embolectoma - Catter Para Septostoma - Catter Percutneo O Venosos Central - Catter Swan Ganz Con Y Sin Termodilusin - Catter Y Sondas Intracardiacas Diagnosticas - Dilatadores De Vasos Para Catter - Gua Para Catter - Estilete Para Catter
- Introductor Para Catter 3.- Clips: - Para Aneurisma - Para Vena Cava - Vasculares En General 4.- Filtros Intravasculares 5.- Parches Intracardiacos 6.- Prtesis E Implantes Y Accesorios - Prtesis Para By-Pass Ventricular - Prtesis Valvulares - Prtesis Vasculares - Implante Para Embolizacin Arterial - Stents - Set De Tuberas Para Circulacin Extracorporea C.- OTORRINOLARINGOLOGA 1.- Baln Para Epstasis 2.- Irrigador Nasal 3.- Prtesis E Implantes: - Prtesis Larngea - Prtesis Parcial Osicular - Prtesis Total Osicular - Implantes Mandibulares - Implantes Para Odo Medio - Oreja, Nariz Y Garganta, Sintticas 4.- Shunt Endolinftico 5.- Tubos: - Para Timpanostoma - Para Timpanostoma De Membrana Semipermeable 6.- Cepillo Citologico D.- GASTROENTEROLOGIA 1.- Bolsas De Colostoma 2.- Sondas: - Duodenales Con Oliva - Gstricas - Gastro Duodenales De Uno O Dos Vas - Rectales 3.- Aplicador Rectal E.- UROLOGA 1.- Clamp Para Circuncisin 2.- Bolsas Y Colectores De Orina 3.- Prtesis E Implantes:
- Testicular - Implante Inflable De Pene - Implante Rgido De Pene 4.- Sondas: - Foley De Dos O Tres Vas - Nelton - Pzzer - Uretrales 5.- Bolsas Para Hemodilisis F.- CIRUGA GENERAL 1.- Agentes Hemostticos: - Esponjas Hemostticas - Agente Hemostticos Absorbibles - Apsito Quirrgico Adhesivo - Bolsa De Organos - Catteres - Fijador Externo Para Fractura Facial - Frulas Para Extremidades, Inflable Y No Infables - Grapas Para Piel Removibles - Malla Quirrgica - Mascaras De Piel - Prtesis E Implantes: - Prtesis De Barbilla - Prtesis Esofgica O Traqueal - Prtesis Mamaria De Silicona - Material De Implante Con Fibra De Cartn - Grapas G.- NEUROLOGA 1.- Cnulas: Ventricular 2.- Catteres: Ventricular 3.- Clip Para Aneurisma 4.- Electrodos: - Corticales - Cutneos - De Aguja - Naso-Faringeo 5.- Estimulador Cerebral Implantable 6.- Fajas Para Craneotoma 7.- Medios Electroconductivos 8.- Metil Metacrilato Para Aneurismorrafia
9.- Prtesis E Implantes: - Prtesis Para Craneoplasta - Implantes Intracerebral/Subcortical Para El Dolor 10.- Substituto De Duramadre 11.- Vlvula De Derivacin De LCR 12.- Agujas De Acupuntura H.- GINECOLOGA Y OBSTETRICIA 1. Cepillo Citologico 2. Cobertor Cervical 3. Colector De Liquido, Para Amniocentesis 4. Drenaje Cervical 5. Esptula Endometrial 6. Pesario Vaginal 7. Prtesis Para Trompa De Falopio 8. Aplicador Vaginal 9. Ducha Vaginal
I.- OFTALMOLOGA 1.- Clip Oftlmico 2.- Conformador Oftlmico 3.- Fluido Intraocular 4.- Lentes: - De Contacto Blandos Uso Diario - De Contacto Blandos Permanentes - De Contactos Rgidos Gas Permeable Uso Diario - De Contacto Rgidos Gas Permeable Permanente - De Contacto Uso Cosmtico - Intraoculares - Gua Para Lente Intraocular 5.- Prtesis E Implantes: - Implantes Absorbible - Implante Orbital Extraocular - Implante Vlvulas De Ojo - Keratoprtesis - Ojo Artificial 6.- Vlvulas Para El Control De Presin Intraocular J.- TRAUMATOLOGA Y ORTOPEDIA 1.- Barras O Clavos Para Fijacin Intramedular - De Kcuntcher - A/O 2.- Cemento Oseo Polimetil Metacrilato
3.- Cerclaje O Alambre Para Fijacin Osea 4.- Componente Metlico Para Fijacin Osea - Placas - Placas Angulares - Placas Especiales - Tornillos - Tornillos Especiales 5.- Prtesis E Implantes: De Uso Interno - Prtesis Para Artic De Cadera - Prtesis Para Artic. De Codo - Prtesis Para Artic. De Dedo - Prtesis Para Artic. De Hombro - Prtesis Para Artic. De Mueca - Prtesis Para Artic. De Rodilla - Prtesis Para Artic. De Tobillo - Prtesis De Tendn Pasiva - Implante Para Fijacin Intervertebral - Implante Para Fijacin Espinal Intralaminar K.- MEDICINA FSICA 1.- Parafina 2.- Collarines L.- RADIOLOGA: Se Complementara Esta Clasificacin De Acuerdo A Las Solicitudes Presentadas. LL.- ODONTOLOGA 1.- Agujas Dentales: - Para Crpula (Larga Y Cortas) - Para Implante Dental 2.- Cauchos Abrasivos 3.- Cementos: - Carboxilato - Hidrxido De Calcio - Oxifosfato - Oxido De Zinc Con Eugenol - Policarboxilato - Quirrgico Con Eugenol - Quirrgico Fotocurable - Quirrgico Sin Eugenol - Silicato - Fosfato De Zinc - Conomero Vidrio-Base
- Conomero Vidrio-Restaurador 4.- Cepillos: -Dentales -Dentales Elctricos 5.- Ceras: - Amarilla En Barras - Rosada En Laminas 6.- Coronas De Acero Para Diferentes Piezas 7.- Cubetas Para Colocar Flor 8.- Discos: - Carburundum - De Lija Grano Fino - De Lija Grano Grueso - De Papel Para Pulido - Metlicos 9.- Elastmeros (Material De Impresin) 10.- Escobillas Para Pulido 11.- Eyector De Saliva (Cnula Descartable) 12.- Hidroxiapatita: - Reabsorvible - No Reabsorvible 13.- Hilo Dental Con Y Sin Cera 14.- Implantes Dentales: - Cilndricos De Spray Titanio - Cilndricos De Titanio - Dientes - En Tornillo De Spray Titanio - En Tornillo De Titanio - Revestidos De Hidroxiapatita 15.- Lijas: - Metlicas - De Papel 16.- Maguera De Uso Dental 17.- Materiales De Injerto Y Obturacin - De Banda Moler O Matriz Metlica - De Injerto Y Relleno Oseo Liofilizado Esponjoso Cortical - De Injerto Y Relleno Oseo Sinttico - Limaduras De Amalgama - Matriz Celuloide - Membrana De Regeneracin Tisular Guiada Reabsorvible Y No Reabsorvible - Mercurio Dental Tridestilado - Para Obturacin De Cavidades Para Piezas Desiduras - Para Obturacin De Cavidades Temporal - Para Obturacin De Conductos 18.- Materiales De Endodoncia - Conos De Gutapercha
- Conos De Papel Secante - Dique De Goma - Paramino Clorofenol 19.- Materiales De Odontologa Cosmtica - Acido Maleico - Acido Ortofosforico - Ionmeros - Agente Adhesivo Para Resina - Agente De Enlace Para Resina - Resinas Autocurables - Resinas Autocurables No Aux. - Resinas Fotocurable - Sellantes De Fosas Y Fisuras 20.- Materiales De Ortodoncia - Alambres Rectangulares - Alambres Redondos - Alambres Twist Flex - Alastix Cadena De Poder - Bandas Metlicas Preformadas - Elsticos Intermaxilares - Ligaduras Metlicas - Tubos Dobles Superiores - Tubos Simples Inferiores 21.- Mdulos Elsticos De Separacin 22.- Siliconas: - Para Impresiones Base - Para Impresiones Fluido. 23.- Sustancias Y Soluciones De Uso Odontolgico - Alginato - Desinfectante Para Irrigar - Flor - Perxido De Carbamida - Polivinil Siloxano - Quelante Para Irrigar - Revelador De Placa Microbiana M- REACTIVO PARA DIAGNOSTICO CLINICO 1.- USADOS EN HEMATOLOGA- PATOLOGA: - Adenosina Trifosfato - Carboxihemoglobina - Eritropoyetina - Euglobulina, Lisis - Factores De Coagulacin En General
- Factor Plaquetario - Fibrina, Para Coagulacin - Fibrinogeno, Determinacin - Fibrinogeno/ Fibrina, Degradacin - Glucosa 6 Fosfato Dehidrogenasa - Glutationa Reductasa - Hemoglobina A2 - Hemoglobina, Anlisis Electroforetico - Hemoglobina Anormal - Hemoglobina Fetal - Hemoglobina Glicosilada - Heparina - Leucocitos, Peroxidasa - Leucicitos, Fosfatasa Alcalina - Protrombina Consumo - Protrombina, Proconvertina - Sickle - Tiempo De Protrombina - Tiempo De Tromboplastina 2.- USADOS EN INMUNOLOGIA: - Albmina - Anhidrasa Carbnica - Anticuerpo Antimitoconcriales - Anticuerpo Antimusculo Liso - Anticuerpos Antinucleares - Anticuerpos Antitiroideos - Alfa-1-Antitripsina - Bence-Jones Protena - Beta-Globulinas - Calostro Materno - Ceruloplasmina - Complemento, Componentes - Complementos Cl- Inhibidor - Complemento,Inactivador - Cohn Fraccin II, IV, V - Dehidrogenasa Lasctica - Factor-B, Properidin - Factor XII A, S - Ferritina - Fibrinopeptido A - Globulina Alfa - Glucoproteina Alfa1, Alfa 2 - Glucoproteina Beta 2 - Hemoglobina - Hemopexina - Inmunoglobulinas A, D, E, G, M - Lactoferrina
- Lipoprotenas - Lupus Eritematoso Sistmico - Macroglobulinas Alfa 2 - Microglobulinas Beta 2 - Mononucleosis Infecciosa - Plasma - Plasminogeno - Protena C Reactica (PCR) - Protrombina - Retinol - Reumatoide, Factor - Transfenina - Tripsina Inter Alfa 3.- USADOS EN MEDICINA NUCLEAR: - Adreno Corticotrpica Hormona (ACTH) - Albmina - Aldosterona - Angiotensiva Actividad Renal - Alpha Fetoproteina - Anticuerpo Anti Insulina - CA 125 Antgeno - CA 15. 3 Antgeno - CA. 19.9 Antgeno - CA 72.4 Antgeno - Calcitonina - Catepsina - Carcino Embrionico Antgeno (CEA) - Cortisol - Cifra 21.1 - C Peptide - Estradiol - Timidinquinasa - Interleuquinasa - upA Activador De Plasminogeno Uroquinasa - Colagenazas - Ferritina - Folculo Estimulante Hormona (FSH) - Gastrina - Corionica Gonadotrona Hormona (HCG) - Hormona De Crecimiento - Lactogeno Placentaria La Hormona - Anticuerpo Antitiroglobulina - Tiroglobulina - Insulina
- Luteinisante Hormone (LH) - Nse Enalosa Neurona Especifica - 17 Oh Progesterona - Osteocalcina - Progesterona - Prolactina - Phostatase Acido Prostatico - Psa Antigeno Prostatico Especifico - Psa2 - Ps2 - PTH (Parathormona U Hormona Paratiroidea - Testosterona - Tri- Iodotironina (t3) - T3 Libre - Tiroxina (T4) - T4 Libre - Tiroide Estimulante Hormona - TSH Neonatal - Anticuerpo Receptor Anti-TSH - Anticuerpo Antiperoxidasah 4.- USADOS PARA DOSAJES QUMICOS Y BIOQUIMICOS: - Ace (Enzima Convertidora De Angiotensina) - Acth (Hormona Adrenocorticortico- Trpica) - Acido Ascrbico - Acido Delta Aminolevulinico - 2,3 Acido Difosfoglicerico - Acido Grasos - Acido Folico - Acido Formino Glutmico - Acido Lctico - Acido Metilmalonico - Acido Piruvico - Acido Urico - Acido Vanilmandelico - Alt sgpt (Alanina Amino Transferasa) - Albmina - Aldosa - Aldosterona - Amilasas - Amoniaco - Androstenediona - Androsterona - Angiotensina I Y Resina - Ast sgot (Aspartato Amino Transferasa) - Bilirrubina Total O Directa - Bilirrubina Neonatal - Bilirrubina Urinaria
-Peptido Pro Insulina - Calcio - Calcitonina - Catecolaminas - Cetonas - Cclico Amp - Cisteina - Cloro - Cobre - Colesterol - Coliglicina - Corticoides - Corticosterona - Cortisol (Hidrocortisona Hidroxicorticosterona) - Creatina - Creatin Fosfoquinasa - Creatinina - Dehidroepiandrosterona - Dehidrogenasa Lctica - 11 - Deoxicortisol Desoxicorticosterona - Dixido De Bicarbonato - Estradiol - Estriol - Estrgenos Totales En Gestacin - Estrgenos Totales En No Gestante - Estrona - Etiocolanolona - Fosfatasa Acida Total O Prostatica - Fosfatasa Alcalina O Isoenzimas - Fosfobilinogeno - 6 Fosfogluconato Dehidrogenasa - Fosfohexosa Isomerasa - Fosfolipidos - Fsforo Inorgnico - Galactosa - Galactosa 1 Fosfatouridil Transferasa - Gamma Glutamil Transpeptidasa - Gases En Sangre; Ph En Sangre - Gastrina - Globulina - Glucagon - Glucosa - Glucosa Urinaria No Cuantitativa - Glutadiona
-Hidroxi Bitirica Dehidrogenasa 17 Hidroxiprogesterona - Hidroxiprolina - Hierro - Hierro Ligado - Histidina - Hemocistina Urinaria - Hormona Folicuestimulante - HCG (Gonadotrofina Corionica Humana - Hormona De Crecimiento - Hormona Luteinizante - Hormona Paratiroidea - Hormona Tiroideoestimulante - Insulina Inmunocreactiva - 17- Ketosteroides - Lactogeno Placentario - Lecitina Esfingomielina - Leucina Aminopeptidasa - Lipasa - Lpidos Totales - Lipoprotenas - Lisozimas - Mucopolisacaridos - Nitritos - Nitrgeno - Nucleotidasas - Ornitina Carbamil Transferasa - Osmolaridad - Oxalatos - Ph Urinario - Piruvato Quinasa - Potasio - Pregnandiol - Pregnanmetiol - Pregnalona - Prolactina - Protena O Albmina En Orina - Protenas Totales Y Fraccionadas - Quimotripsina - Sirbutil Dehidrogenasa - Sodio - Testosterona - Tiroxina Libre - Tiroxina Ligada - Tiroxina Total - Transaminasas GPO, CPT - Triglicridos
- Triosa Fosfato Isomerasa - Tripsina - Triyodotironina - Urea - Urobilinogeno Urinario - Uroporfirina - Vitamina A - Vitamina B 12 - Vitamina E - Volumen Sanguneo - Xilosa 5.- USADOS PARA DOSAJES SEROLOGICOS - Acinetobacter - Adenovirus - Arisona sp - Aspergilus sp - Elastomices Dermatitides - Bordetella sp - Brucella SP - Clamydia - Campilobacter - Citrobacter SP - Ccoidioides Inmitis - Corynebacterium SP - Coxsackie Virus - Criptococus Neoformans - Citomegalovirus - Ecovirus - Encefalomielitis Equina Virus - Entamoeba Histolica - Epstein Barr Virus - Equinococus SP - Erisipela - Escherichia Coli - Flavobacterium - Francisella Tularensis - Gonococo Anticuerpo - Hemofilus SP - Hepatitis - Herpes Simples Sp - Histoplasma Capsulatum - HIV HIV - Influenza Virus - Klebsiela SP
- Leptospira SP - Linfocitica Coriomeningites - Listeria SP - Micobacteria Tuberculosa - Micoplasma SP - Mumps Virus (Paperas O Parotidis - Neisseria SP - Parainfluenza Virus - Poliovirus - Proteus SP - Pseudomona SP - Reovirus - Rickettsia - Rinovirus - Rubella Virus (Agente De La Rubola) - Rubola Virus (Agente Del Sarampin) - Salmonella SP - Schistosoma SP - Serratia SP - Shigella SP - Stafiloco Aureus - Stafilococo SP - Toxoplasma Gondii - Teponema Pallidum - Triquinella Espiralis - Tripanosoma SP - - Varicela Virus - Vidrio Cleras 6.- USADOS PARA DOSAJES TOXICOLOGICOS: - Acetaminofen - Acido Lisrgico - Alcohol - Aliento Alcohlico - Amikacina - Anfetaminas - Antimonio - Antidepresivos Triciclicos - Arsnico - Barbitricos - Benzodiazepinas - Cocana - Codena - Colinesterasa - Difenilhidantoina - - Digitoxina - Digoxina - Fenobarbital
- - Fenotiazidas - Gentamicina - Kanamicina - Lidocaina - Litio - Mercurio - Metadona - Metanfetamina - Metaqualona - Morfina - Neurolpticos - Opiceos - Primidona - Propoxifeno - Quinina - Salicilato - Sulfonamidas - Teofilina - Tobramicina - Vancomicina N.- DE USO GENERAL 1.- AGUJAS: - Alitas - Brnulas - De Anestesia - De Fstula - Hipodrmicas - Lancetas - Para Catarata - Para Cuerpo Extraos - Para Diseccin - Para Paracentesis - Para Puncin - Para Toracocentesis 2.- Agujas De Sutura 3.- Algodn 4.- Apsitos 5.- Campos Estriles - Sabanas Quirrgicas - Fundas Quirrgicas 6.- Ceras Quirrgicas 7.- Clamps:
- Umbilical 8.- Detergentes Enzimticos 9.- Drenes 10.- Esparadrapo 11.- Equipos De Transfusin: - Microgotero - Sanguneo - Venoclisis 12.- Gasas: - Aspticas - Estriles 13.- Gel Ultrasonido Y ECG 14.- Guantes Quirrgicos 15.- Hisopos 16.- Jeringas Descartables - De Triple Lumen - De Inflacin 17.- Llaves De Conecion O De Paso: - 2 Vas - 3 Vas - 4 Vas - Adaptador Hembra Macho 18.- Oxido De Etileno 19.- Oxigeno 20.- Suturas: - Con Agujas - Sin Agujas 21.- Vendas: - De Gasa - De Yeso - Elsticas - Adhesivas - Sintticas 22.- Vestuario Medico Descartable Estril: - Botas - Cubrebocas - Gorros - Mandiles - Pantalones 23.- Cnulas 24.- Mangas Estriles 25.- Electrodos 26.- Bolsas Colectoras 27.- Sustancias Humectantes Y Protectoras De Heridas, Estriles Y No Estriles 28.- Oxido Ntrico
29.- Filtros De Sangre .- OTROS ANTERIORES NO COMPRENDIDOS EN LAS CATEGORAS
1.- Aerocmara O Espaciador Antiasmtico (Lactantes, Nios Y Adultos) II.- INSTRUMENTAL MEDICO QUIRUGICO YODONTOLGICO A.- ANESTESIOLOGIA 1.- Algesmetro Manual 2.- Clamp Nasal 3.- Conectores Para Va Area 4.- Estetoscopio Esofgico 5.- Estilete Para Tubo Traqueal 6.- Kit Para Obtencin De Sangre Arterial 7.- Pinza Tiralengua B.- CARDIOLOGA ANGIOLOGIA 1.- Anillo Para Anuloplasta 2.- Decoladores: - Externo De Venas - Intraluminar Arterial 3.- Dilatadores Quirrgicos De Vasos 4.- Instrumental Para Biopsia Endomiocrdica 5.- Instrumental Para BY PASS Cardiopulmonar 6.- Trincar 7.- Pinzas 8.- Tijeras C.- OTORRINOLARINGOLOGA 1.- Aguja Para Tmpano Acodada 2.- Amigdaltomo 3.- Atomizadores: De Vidrio Para Liquido 4.- Cucharillas Cortantes, Cuchillos Y Raspadores. 5.- Decolador Amigdaliano 6.- Espculos: - Nasal - Otolgico 7.- Espejos Larngeos
8.- Instrumentos Para Aspiracin Y Lavado 9.- Instrumentos Para Traqueotoma 10.- Jeringas Para Lavado De Odo 11.- Pinzas: - Auriculares Con O Sin Dientes - Otolgicas - Para Pedculo Amigdaliano Con Anillo Abierto O Cerrado 12.- Tijeras: - Nasal - Para Amgdalas Metzenbaum Recta O Curva D.- GASTROENTEROLOGIA 1.- Barra Para Colostoma 2.- Dilatadores: - Esofgico - Rectal 3.- Electrodo Para Ph Gstrico 4.- Espculos 5.- Evacuador Gastroenterolgico 6.- Instrumental Para Biopsia Endoscspica - Gastroduodenal - Rectosigmoidoscpica 7.- Ligador Hemorroidal 8.- Retractor Gastroenterolgico 9.- Sistema Para Irrigacin Colnica E.- UROLOGA 1.- Clamp Urolgico 2.- Decolador De Clculos Ureterales 3.- Dilatadores: - Ureteral - Uretral 4.- Instrumental Para Biopsia Por Cistoscopa 5.- Retractor Urolgico 6.- Uretrtomo 7.- Pinzas 8.- Tijeras F.- CIRUGA GENERAL 1.- Bisturs, Escalpelos Y Accesorios - Curvo Abotonado - Curvo Agudo - Hojas De Bistur - Mangos De Bistur
2.- Clamps - Vasculares - Intestinales 3.- Curetas: - Volksmann De Cuchara Ovalada En Ambos Extremos - Williger De Cuchara Ovalada En Ambos Extremos 4.- Estiletes: - Abotonado Con Ojal - Abotonado Doble - Abotonado Hoja De Mirto - Agudo 5.- Pinzas - Anatmica - Colln - Crile - Diffenbach - Halsted - Kelly - Kocher - Oschner - Pean - Rochesterpean 6.- Porta Agujas: - Crile Wood - Hegar - Mayo Hegar 7.- Separadores: - - Balfour - Farabeuf - Gosset - Koerte - Mayo Collin - Murphy - Parker 8.- Sondas Acanalada 9.- Tijeras: - Knbowler - Lister - Mayo - Metzenbaum - Para Retirar Puntos 10.- Trocar G.- NEUROLOGA
1.- Esptulas Cerebrales 2.- Esponjas De Algodn 3.- Ganchos Para Nervios 4.- Pinzas 5.- Separadores 6.- Tijeras 7.- Valvas H.- GINECOLOGA Y OBSTETRICIA 1.- Curetas Y Cucharillas - Flexibles - Rgidas - Fenestradas - Romas - Cortantes - Con Cucharillas Para Cuernos - Para Biopsia Tipo Novak O Kevorkian - Para Succin 2.- Dilatadores: - Cervical Vibratorio - Uterinos 3.- Esptulas 4.- Espculos 5.- Estetoscopio Obsttrico Pinard 6.- Frceps: - Con Eje De Traccin - Sin Eje De Traccin 7.- Histermetros: - Flexible - Rgido 8.- Pelvmetro Graduado 9.- Pinzas Uterinas: - Para Biopsia - Para Falsos Grmenes - Para Plipos - Para Traccin Uterina - Para Algodones 10.- Valvas Vaginales: - Cncava - Con Gancho - Con Peso Desmontable - De Doble Traccin - Plana I.- OFTALMOLOGA
1.- Blefarostato 2.- Campmetro 3.- Cucharillas Cortantes Y Cuchillos 4.- Ganchos Y Asas Extractoras - Para Estrabismo - Para Extraccin - 5.- Magneto Ocular 6.- Montura Ajustable Para Pruebas De Lentes 7.- Pinzas: - Capsular - Para Chalazion - - Para Estrabismo - Para Iris 8.- Quisttomo 9.- Regla Interpupilar 10.- Retractor Palpebral 11.- Set De Lentes Oftlmicos 12.- Tijeras: - Para Estrabismo - Para Iridectoma - - Para Iris - Para Tenotoma 13.- Tonmetro J.- TRAUMATOLOGA Y ORTOPEDIA 1.- Instrumental Para Ciruga Traumatolgica- Ortopdica: - Bsico A/O - Inst. General Para Rodilla Y Fmur - Inst. Minifragmentos A/O - Inst. Para Anillo Acetabular - Inst. Para Bloqueo Clavo Universal - Inst. Para Clavo Universal - Inst. Para Dhs Dcs - Inst. Para Pequeos Fragmentos A/O - Inst. Para Prtesis Rodilla/Fmur - Inst. Para Prtesis De Cadera (Vstago Y Cotilo) - Inst. Para Prtesis Total Autobloqueantes Cotilos - Inst. Para Prtesis Total Autobloqueantes Para Fmur - Inst. Para Tornillos Canulados - Caja De Tornillos - Caja De Placas Anguladas - Componentes Para Traccin, No Invasiva
- Set De Ciruga Artroscpica - Set Fijador Externo Tubular - Set Fractura Intramedular 2.- Instrumental Para Tratamiento Traumatologico Ortopdico De Columna Vertebral K.- MEDICINA FSICA : Se Complementara Esta Clasificacin De Acuerdo A Las Solicitudes Presentadas. L.- RADIOLOGA 1.- Catteres Y Guas Metlicas 2.- Jeringas Para Inyeccin De Contrastes LL.- ODONTOLOGA 1.- Abrebocas: - De Metal - De Elstico 2.- Alicates: - Adaptador De Bandas - De Angle - De Coon - De Corte Distal - De Corte De Ligadura - De Corte Para Alambre Grueso - De Jhonson - De La Rosa - Para Moldear Coronas De Acero - Pico De Pajarito - Universal De Youz 3.- Bistur: - Periodontales Rirkland - Periodontales Orban - Mango De Bistur 4.- Botadores: - Acanalado Curvo - Angular - Ruth 5.- Cinceles: - Darby Perry - Para Esmalte - Para Hueso (Ciruga Periodontal Ohsenbein) 6.- Espejos: - Bucales Con Aumento - Bucales Sin Aumento - Mangos Para Espejos 7.- Exploradores:
- De Un Solo Extremo - De Doble Extremo 8.- Extractor De Coronas 9.- Frceps: - Para Dientes Anteriores (Superior - Inferior) - Para Molares Superior Inferior - Para Tercer Molares 10.- Fresas: - Para Eliminar Tejido Dentario - Para Tallado - Quirrgico Para Implantologia - Quirrgica Para Huesos 11.- Instrumental Para Endodoncia - Automaxton De Egler - Condensadores Laterales Y Digitales - Ensanchadores O Escareadores - Lntulos - Tiranervios 12.- Instrumental Para Operatoria Dental - Brunidores - Calibrador De Metal - Contrangulo Para Baja Velocidad - Curetas - Escavadores - Esptulas - Para Obturacin Plstica Composite Resina - Para Oro En Hoja - Porta Matriz - Raspadores - Rectractores Gingivales - Talladores 13.- Instrumental Para Ortodoncia - Empujador De Bandas - Posicionador De Bandas 14.- Instrumental Para Periodoncia E Implantologia Dental - Aplicador De Medicamentos Sub Gingival - Azadones - Indicador De Boley O Periodontmetro - Legras O Peristomos - Para Implantologia Dental - Periodontales De Sugarman - Porta Agujas 15.- Jeringas Triple 16.- Limas:
- De Amalgama - Para Endodoncia - Para Hueso - Periodontales 17.- Piezas De Mano: - Automaton - De Alta Velocidad - De Baja Velocidad 18.- Pinzas: - Acanalada - Allis - Extractora De Bandas - Gubia Para Hueso - Hemosttica Recta O Curva - Kelly - Marcadora De Bolsas - Para Cono Y Puntos - Para Dique De Goma - Para Papel Articular - Para Plsticos Separadores - Porta Agujas - Porta Algodn - Sujetadora De Dique De Goma 19.- Raygonero 20.- Repadores Comisurales 21.- Sondas: - Milimetrada Periodontal De Metal - Milimetrada Periodontal De Plstico 22.- Tijeras: - Para Corte De Metal - Para Endodoncia - Para Eliminacin De Sutura N.- DE USO GENERAL 1.- Bajalenguas: - De Madera (Nios Y Adultos) - De Vidrio Iluminado A Pilas 2.- Diapazones 3.- Estetoscopios: - De Un Cambio - De Dos Cambios - Peditricos 4.- Martillos De Percusin: - De Mango Slido - Con Pincel Y Aguja 5.- Osciloscopios
6.-. Tensimetros 7.- Termmetros
III.- EQUIPOS MEDICOS Y ODONTOLGICOS A.- ANESTESIOLOGIA 1.- Analizadores De Gases - De Gases Anestsicos - De Gas Carbnicos (Co2) - De Gas Oxigeno - De Monxido De Carbono - De Vapor De Agua - Invasivo De La Concentracin De Hidrogeniones En Sangre (Ph) - Invasivo De La Concentracin De Oxihemoglobina En - Sangre - Invasivo De La Presin Parcial De Dixido De Carbono En Sangre (Pco2) - Invasivo De La Presin Parcial De Oxigeno En Sangre (Pco2) 2.- Cmara Hiperbrica 3.- Detector Ultrasnico De Embolia Gaseosa 4.- Equipo De Electroanalgesia 5.- Equipo De Reanimacin Cardio Pulmonar 6.- Espirmetros: - De Diagnostico En Control Continuo - Incentivo 7.- Mquina Para Anestesia O Analgesia 8.- Mezclador De Gases 9.- Monitores: - Cutneo De Co2 - Cutneo De O2
- De Agua Pulmonar - De Frecuencia Respiratoria - De Frecuencia Cardiaca - De Gasto Cardiaco - De Presin Sangunea - De Presin Pulmonar - De Presin Cua O De Capilar Pulmonar - De Pulso - Detector De Arritmias 10.- Nebulizadores 11.- Oxigenadores: - De Membrana Para Circulacin Extracorporea 12.- Pletismgrafo Pulmonar 13.- Tiendas De Oxigeno 14.- Transductores De Flujo Y Presin De Gases 15.- Vaporizador De Gases Anestsicos 16.- Ventiladores Y Respiradores - Con Presin Gatia Externa - Con Presin Positiva Al Final De La Espiracin - Respiradores Continuos - Respiradores Intermitentes B.- CARDIOLOGIA Y ANGIOLOGIA 1.- Bombas - Con Rodillos - De Infusin - De Perfusin - Sin Rodillos 2.- Cardiodesfibrilador, Incluyendo Aletas 3.- Densitmetros Sanguneo 4.- Ecocardigrafo, Sistema Doppler Y Transductores: - Transcavitario - Transesofgico - Transtorxico 5.- Electrocardigrafo 6.- Ergmetros 7.- Fonocardigrafo 8.- Maquina Corazn - Pulmn (BY PASS Cardiopulmonar) 9.- Marcapasos, Analizadores De Marcapasos Y Accesorios: - Electrodos - Externo - Externo Transcutneo - Implantable - Programador De Marcapasos 10.- Medidores De Flujo Sanguneo Y Transductores - Cardiovascular - Extravascular
11.- Oxmetros: - De Pulso - Extravascular 12.- Sistema De Cambio De Temperatura 13.- Sistema Holter: - De Presin Arterial - De Electrocardiograma (EKG) 14.- Vectocardigrafo 15.- Sistema De Reservorio Para Cardiotoma Venosa C.- OTORRINOLARINGOLOGA 1.- Amplificador Para Odo 2.- Audfonos 3.- Audimetros 4.- Electrgrafo De Glotis 5.- Endoscopios Y Accesorios - Laringoscopio 6.- Equipos Para Ciruga Lser 7.- Gustmetro 8.- Otoscopio 9.- Trepanadores: - Elctrico - Neumtico D.- GASTROENTEROLOGIA 1.- Endoscopios Y Accesorios - Hysteroscopio 2.- Potencimetro Intragstrico 3.- Transductor De Motilidad Gastrointestinal 4.- Vlvulas De Peritoneo Venosas E.- UROLOGA 1.- Endoscopios Y Accesorios 2.- Implantes Para Incontinencia Urinaria: - Elctrico - Mecnico Hidrulico 3.- Sistema De Litotripcia 4.- Sistema De Hemodilisis, Filtros Y Accesorios 5.- Sistema Medidor U 6.- Sistema De Tratamiento Trmico Prostatico Y Accesorios. F.- CIRUGIA GENERAL
1.- Aspiradores (Bombas De Succin) 2.- Cmara De Oxigeno Tpico Para Extremidades 3.- Electrobistur 4.- Equipo Para Liposucin 5.- Sutura Automtica Mecnica Intra Abdominal (Stapler) 6.- Torniquetes: - Neumtico - No Neumtico 7.- Unidad De Criociruga 8.- Unidad Quirrgica Lser 9. Unidades De Ciruga Laparoscpica Y Endoscpicas: - Cmara - Electrocauterios - Endoscopio - Fuente De Luz - Insuflador - Laparoscopio - Monitor 10.- Accesorios Para Unidades De Ciruga Laparoscpica Y --Endoscopios 11.- Microscopios: - Quirrgicos - De Examen 12.- Lupa Quirrgica 13.- Placas Para Electrociruga G.- NEUROLOGIA 1.- Cranetomo Y Accesorios 2.- Ecoencefalgrafo 3.- Electrodos Corticales 4.- Electroencefalgrafo 5.- Endoscopios Neurolgicos Y Accesorios 6.- Equipos De Derivacin De Fluido Del Sistema 7.- Estimuladores: - Elctrico Craneal - Elctrico De Potenciales Evocados - Intracerebral - Intramedular - Mecnico De Potenciales Evocados - Neuromuscular 8.- Medidor De Velocidad De Conduccin Nervio 9.- Nistagmgrafo 10.- Unidad De Electroshock Teraputico 11.- Unidad Estereotxica Y Accesorios H.- GINECOLOGIA Y OBSTETRICIA
1.- Cureta- Succin 2.- Dilatador Cervical Vibratorio 3.- Electrocauterios: - Endoscopio Bipolar - Endoscopio Unipolar - Ginecolgico 4.- Endoscopios Y Accesorios 5.- Equipo De Fetoscopa Transabdominal 6..- Incubadoras Y Accesorios 7.- Insufladores Ginecolgicos - Histeroscpico - Laparoscpico - Tubrico De Co2 8.- Monitores: - Cardiaco Fetal - De Presin Intrauterina - Electroencefalogrfico Fetal - Externo De Contraccin Uterina - Fonocardiogrfico Fetal. - Ultrasnico Fetal - Sistema De Monitoreo Perinatal 9.- Salpinggrafo 10.- Sistema De Teletermografa 11.- Transductores Ultrasnicos 12.- Ultrasongrafo De Uso Gineco-Obstetrico 13.- Vacuum Extractor Fetal I.- OFTALMOLOGIA 1.- Adaptmetro (Biofotmetro) 2.- Amblioscopio 3.- Amplificador De Imgenes Visual 4.- Ayuda Visual Electrnica 5.- Cauterizadores: - Electrocauterio De Alta Frecuencia - Termocauterio 6.- Electrodo Corneal 7.- Equipos Para Refractometras: - Keratoscopio - Refractmetro Oftlmico - Retinoscopio 8.- Facofragmentador 9.- Fotocoagulador Oftlmico 10.- Fuente De Radiacin Beta Oftlmica
11.- Gonioscopio 12.- Lampara De Hendidura 13.- Lser Oftlmico 14.- Medidor De Presin Intra Ocular 15.- Oftlmoscopio 16.- Tonmetro Y Accesorios 17.- Unidades Oftalmolgicas: - Criooftlmica - - De Electrlisis Oftlmica 18.- Ecografo Para Oftalmologa J.- TRAUMATOLOGIA Y ORTOPEDIA 1.- Artroscopio Y Accesorios 2.- Dinammetros 3.- Gonimetros 4.- Instrumentos Quirrgicos Vibratorios: - Pistola Neumtica - Sierra Neumtica K.- MEDICINA FSICA 1.- Diatermias: - Lser - Por Microondas - Por Onda Corta - Por Ultrasonido 2.- Electromigrafo 3.- Estimuladores Musculares - Elctrico - Tens (Neuroestimulador Elctrico Transcutneo) - Ultrasonido 4.- Equipos De Analgesia - Corriente Analgsica - Alto Voltaje 5.- Sistema De Evaluacin Y Pruebas Isoquinticas 6.- Unidades De Calor Superficial - Equipo De Parafina - Hidroterapia - Lmpara Infrarroja - Laserterapia 7.- Unidades De Terapia: - Equipo De Traccin De Columna Vertebral - Iontoforesis - Vibrador Teraputico L.- RADIOLOGIA, OTROS SISTEMA DE IMGENES YTERAPIA
1.- Bombas De Inyeccin 2.- Equipo Para Diagnostico Por Rayo X - Angigrafo - Cine Fluoroscopio - Densitmetros Oseo - Equipo De Rayo X - Mamgrafo - Tomgrafo Axial Computarizado - Tomgrafo Lineal 3.- Equipos Para Diagnostico Por Otras Radiaciones - Cmara Gamma - Cmara Positrnica - Imgenes Por Ultrasonido - Resonancia Magntica Nuclear 4.- Equipos De Terapia: - Acelerador Lineal - Bomba De Cobalto - Radiacin Con Partculas Cargadas - Radiacin Con Radionucletidos - Radiacin Con Rayos X LL.- ODONTOLOGA 1.-Articulador Ajustable, Semiajustable Y Arco Facial 2.- Equipos De Radiologa Y Operatoria Dental: - Eyeccin De Secreciones - Luz Halgena (Lampara) - Radiologa Extra Oral (Panormica) - Radiologa Intra Oral - Tomografa Lineal - Ultrasonido Para Preparar Conductos - Visiografa Estomatolgica - Para Higiene Bucal - Para Profilaxis - Porttil De Alta Velocidad 3.- Pulpmetro 4.- Silln Quirrgico Dental 5.- Soldador De Unto De Bandas 6.- Unidad Dental Con Alta Y Baja Velocidad
M.- USO GENERAL

1.- Equipos De Infusin
Anexo 3RELACION DE MATERIAL MEDICO, INSTRUMENTAL Y EQUIPO DE USO MEDICO QUIRRGICO U ODONTOLGICO QUE NO REQUIEREN DE REGISTRO SANITARIO PARA SU IMPORTACIN Y/O COMERCIALIZACION 1. Balanzas Mecnicas o Digitales para personas. 2. Agitador, Contador de Celulas para Laboratorio 3. Reactivo Piroteles (lisado de cangrejo). 4. Actril Indicator Test Strips (Tiras de examen de presencia) 5. Actril Residual Test Strips (Tiras de examen residual) 6. Mobiliario Mdico 7. Lmparas Cialiticas y de Examen 8. Maletines de Visita Mdica. 9. Frascos Plsticos para toma de muestra de Laboratorio 10. Papeles para uso mdico 11. Silla de ruedas 12. Camilla 13. Camas 14. Receptculos de Acero Inoxidable (chatas, cubetas, cajas, escupideras, tambores, urinarios, rioneras). 15. Medios de Cultivo 16. Material de Laboratorios: pipetas, placas petri, probetas. 17. Equipos de Laboratorios: autoclave, centrfuga 18. Jeringa de vidrio
19. Antibiogramas 20. Vestuario Mdico no estril 21. Protectores de cama 22. Termmetros ambientales 23. Cubrecamas antiescaras 24. Control de reactivos 25. Calibradores de reactivos 26. Buffert de reactivos 27. Equipos purificadores de agua por osmosis inversa 28. Monitores lectores de tiras reactivas de glucosa 29. Brazalete de plstico 30. Papel crepado 31. Los medios de cultivo (Agares) para uso In Vitro 32. Dianasol 1, Dianasol 2, Ppapain Diana, Diana Fluid A Diana Fluid B 33. Fluorobeads Perlas inmuno magnticas para aislamiento 34. Limpho Kwik Gradiente de densidad para aislamiento 35. Fluoro Quench Colorante fluorescente de MTL 36. Stain fix Colorante y fijador de MTL 37. ClassI, Class II Complement Complemento liofilizado de conejo para MTL 38. Sierras Elctricas Oscilantes (Hojas de sierra circular, llaves para cambiar las hojas de sierra) para cortar vendajes enyesados, vendajes duros de materia plstica, vendajes de fibra de vidrio y otros vendajes duros.
39. Microtomos 40. Incubadoras para Uso en Laboratorio 41. Equipo de Fototerapia para recin nacidos. 42. Microscopios para Uso en laboratorio 43. Congeladores 44. Centrfugas 45. Estufas 46. Terapia Bair Hugger (Cobertores Desechables) 47. Panotico Rapido LB (Coloracin diferencial en hematologa) 48. Hueso Humano e injertos de piel humana desecados en trozos y/o pulverizados 49. Sistema de tubos al vaco Vacuette y accesorios 50. Sistema de tubos al vaco peditricos Minicollect y accesorios 51. Placas Petri 52. Puntas para Pipeta 53. Lavador automtico de chatas 54. Chaqueta descartable (no estril) 55. Pantaln descartable, asptico (no estril) 56. Botas/cubre calzado descartable, asptico (no estril) 57. Mascarilla descartable, asptico (no estril 58. Gorro descartable para enfermera, asptico (no estril) 59. Gorro descartable para cirujano, asptico (no estril) 60. Mascarilla con visor protector descartable, asptico (no estril). 61. Reactivos para el control de calidad
62. Buffer Pack M-348 63. Wash/CDHcT M-348 64. HcT Slope M-348 65. Condicionador M-348 66. 2000/1600 Diluyente 67. 2000/1600 Diluyente 68. 1500/610 Diluyente 69. OSMOCEL DIC 70. HEMA RETIC C CELL CONTROL 71. GENS RETIC C CELL CONTROL 72. LATRON CONTROL PACK 73. HEMA ACT 5 DIFF CONTROL TRI PACK (W/out IQAP, CP) 74. HEMA ACT 5 DIFF PLUS TRI-PACK (OV, CP and IQAP) 75. HEMA 5C ES, TRI, (STKS, MAXM HMX GENS) 76. HEMA 5C ES TRI, (STKS, MAXM HMX GENS) 77. HEMA 4C PLUS TRI-PACK (ONYX, MD/MDII ACT) 78. HEMA 4C PLUS TRI-ACK (AC.T) 79. HEMA 4C ES, NORMAL, (ACT, DIC, MD, JT, T) 80. HEMA 4C ES TRI (MD I & II ONLY) 81. 4C ES TRI (ONYX ONLY) 82. HEMA 4C ES TRI (T & JT ONLY) 83. LIN-C LINEARITY CONTROLS
84. S-CAL S + IV, S + V 85. HEMA S-CAL (MD, MDII, AC.T) 86. S-CAL (ONYX + GENS*S 87. HEMA ACT 5 DIFF CALIBRATOR 88. ISOTON DILUYENTE 89. IL TEST ABNORMAL CHROMOGENIC CONTROL LVLS 1&2 90. IL TEST SAMPLE DILUENT 91. IL TEST REFERENCE EMULSION 92. IL TEST CALIBRATION PLASMA 93. IL TEST NORMAL CONTROL 94. IL TEST LOW ABNORMAL CONTROL 95. IL TEST HIGH ABNORMAL CONTROL 96. IL TEST WASH R EMULSION 97. HEMOSIL NORMAL CONTROL ASSAYED 98. HEMOSIL NORMAL CONTROL 1 UNASSAYED 99. HEMOSIL LOW ABNORMAL CONTROL ASSAYED 100. HEMOSIL LOW AB NORMAL CONTROL 2 UNASSAYED 101. HEMOSIL HIGH ABNORMAL CONTROL ASSAYED
REACTIVOS PARA USO DE INVESTIGACIN
102. CD7 CY-CHROME 103. CD10 R-PHYCOERYTHRIN 104. CD11c R-PHYCOERYTHRIN 105. CD22 PURIFIED MOUSE ANTI-HUMAN
106. CD 36 FLUORESCEIN ISOTHIOCYANATE (FITC) 107. CD45RO R-PHYCOERYTHRIN (R-PE) 108. CD64 FLUORESCEIN ISOTHIOCYANATE (FITC) 109. CD79b PURIFIED MOUSE ANTI HUMAN 110. CD85 FLUORESCEIN ISOTHIOCYANATE (FITC) 111. Ig G R-PHYCOERYTHRIN (R-PE) 112. PharM Lyse 113. OptEIA (mouse TNF-& ELISA) 114. DEPILADOR 115. Cubetas de plstico es decir OVFR BFA/BCT-DISPO SYSTEM 116. Mesa (Floating Top Bucky Table) 117. Generador RX (Modelo Kxo-15R) 118. Pelcula Radiogrfica 119. SURG 2.5 x TS EXECUTIVE BIFOCAL 120. Potachasis con bandeja - Mamografa 121. Placas de comprensin Mamografa 122. Switch de pedal Equipo de rayos X 123. Membrana para mesa de paciente - Tomografa 124. Micrfonos - Tomografa 125. Mdulo de control de nodo - Tomografa 126. Motor de ajuste de vlvula de 3 vas - Tomografa 127. NVRAM para computador - Tomografa
128. Resorte para mesa de paciente - Tomografa 129. Rotor de repuesto para turbina - Tomografa 130. Sistema de ventilador - Tomografa 131. Sistema detector - Tomografa 132. Vlvula de 3 vas - Tomografa 133. Vlvula de control de temperatura de 134. Cables - Tomografa/Mamografa/Rayos X 135. Carbones - Tomografa/Mamografa/Rayos X 136. Fuente de voltaje - Tomografa/Mamografa/Rayos X 137. Filtros - Tomografa/Mamografa/Rayos X 138. Matriz trmica para impresora - Tomografa/Mamografa/Rayos X 139. Circuitos integrados - Tomografa/Mamografa/Rayos X 140. Microinterruptor - Tomografa/Mamografa/Rayos X 141. Modificaciones de Software Tomografa/Mamografa/Rayos X (CD o Disketts)-
142. Monitor a color blanco y negro - Tomografa/Mamografa/Rayos X 143. Montura para conector - Tomografa/Mamografa/Rayos X 144. Pacs Net (Sistema de archivo de imgnes y datos) Tomografa/Mamografa/Rayos X 145. Perno - Tomografa/Mamografa/Rayos X 146. Portafusibles - Tomografa/Mamografa/Rayos X 147. Potencimetros - Tomografa/Mamografa/Rayos X 148. Resistencias Tomografa/Mamografa/Rayos X 149. Sensor de Temperatura - Tomografa/Mamografa/Rayos X
150. Sensor dual de temperatura - Tomografa/Mamografa/Rayos X 151. Software (CD o Disketts) - Tomografa/Mamografa/Rayos X 152. Soporte de gua de cables - Tomografa/Mamografa/Rayos X 153. Sujeta carbones - Tomografa/Mamografa/Rayos X 154. Sujetacable - Tomografa/Mamografa/Rayos X 155. Tarjetas electrnicas - Tomografa/Mamografa/Rayos X 156. Transformador de alta tensin - Tomografa/Mamografa/Rayos X 157. Tubo de cmara Tomografa/Mamografa/Rayos X para sistema de TV -
158. Tubo de rayos X - Tomografa/Mamografa/Rayos X 159. Vvula solenoide - Tomografa/Mamografa/Rayos X 160. Lector de Discos pticos - Tomografa/Mamografa/Rayos X 161. Mangueras - Tomografa/Mamografa/Rayos X 162. Batera - Tomografa/Mamografa/Rayos X 163. Microswitch - Tomografa/Mamografa/Rayos X 164. Microestructura electrnica 165. Motor de corriente continua 166. Diodos de microondas 167. Sistema Mecnico de deteccin de posicin 168. Sistema de Izamiento 169. Tubo de vaco 170. Tetrodo 171. Escobilla doble para lavado quirrgico de manos
172. Cables Radioterapia 173. Carbones - Radioterapia 174. Fuente de voltaje - Radioterapia 175. Filtros - Radioterapia 176. Matriz trmica para impresora - Radioterapia 177. Circuitos integrados - Radioterapia 178. Microinterruptor - Radioterapia 179. Modificaciones de Software (CD o Disketts)- Radioterapia 180. Monitor a color blanco y negro - Radioterapia 181. Montura para conector - Radioterapia 182. Pacs Net (Sistema de archivo de imgenes y datos) - Radioterapia 183. Perno - Radioterapia 184. Portafusibles - Radioterapia 185. Potencimetros - Radioterapia 186. Resistencias Radioterapia 187. Sensor de Temperatura - Radioterapia 188. Sensor dual de temperatura - Radioterapia 189. Software (CD o Disketts) - Radioterapia 190. Soporte de gua de cables - Radioterapia 191. Sujeta carbones - Radioterapia 192. Sujetacable - Radioterapia 193. Tarjetas electrnicas - Radioterapia 194. Transformador de alta tensin - Radioterapia
195. Tubo de cmara para sistema de TV - Radioterapia 196. Tubo de rayos X - Radioterapia 197. Vvula solenoide - Radioterapia 198. Lector de Discos pticos - Radioterapia 199. Mangueras - Radioterapia 200. Batera - Radioterapia 201. Microswitch Radioterapia 202. Tubos de silicona no estriles 203. Aparatos para masajes de pies 204. HTF MDIUM (Medio lquido de cultivo) 205. MODIFIED HTF MDIUM (Medio de Cultivo Modificado) 206. SPERM WASHING MDIUM (Medio para lavado de espermios) 207. BLASTOCYST MDIUM (Medio para cultivo de blastocitos) 208. PBS 1X-DULBECCOS PHOSPHATED BUFFER (Bufer fosfato salino) 209. SERUM SUBSTITUTE SUPPLEMENT (Suero sinttico subastituto) 210. POLYVINYLPYRROLIDONE (PVP) (Polivinil Pirrolidona) 211. SPERM FREEZING MDIUM (Medio de congelacin de esperma) 212. MINERAL OIL (Aceite mineral para cultivo) 213. ISOLATE (Medio Percoli para gradiente). 214. MONOLISA ANTI HBs STANDARDS 215. Azul de metileno, colorante wright, fucsina bsica) 216. Suero aglutinante anti eschericchia coli
217. Proyector Manual y automtico 218. Colorantes: Coloracin Gram y Ziehl Neelsen 219. Semen Humano de donante 220. Filtros bacteriolgicos de proteccin para la bomba de aspirador de secreciones. 221. Sujetador de brazo y muequera 222. Soporte lumbar 223. Rodillera 224. Soporte de mueca 225. Muequera 226. Tobillera 227. Muslera 228. Pantorrillera 229. Prtesis de Uso Externo (pie, pierna, brazo, mano) 230. Cintas de control de Esterilizacin 231. Papel plastificado para Esterilizacin 232. Rollos de plstico para sellar o preservar productos 233. washing solucin / 0w2c-35 234. Acidos para revelados y cidos para fijador 235. Accesorios y repuestos de equipos mdicos para diagnstico por imgenes 236. Ligaduras de ltex o goma no estril 237. Mangas mixtas para esterilizacin 238. Productos de soporte esternal
239. Plantillas ortopdicas
Anexo
FORMATO INSCRIPCION REINSCRIPCIN, SANITARIO Y DE HIGIENE DOMESTICA
REGISTRO
MINISTERIO DE SALUD
INSCRIPCIN - REINSCRIPCIN SOLICITUD DECLARACIN JURADA PARA REGISTRO DE PRODUCTOS SANITARIOS Y DE HIGIENE DOM ESTICA
CERTIFICADO DE LIBRE COMERCIALIZACIN CERTIFICADO DE USO ESPECIFICACIONES TECNICAS Y ANALITICAS
COMPROBANTE DE PAGO
N DE EXPEDIENTE
Ley N 27444 Art. 125 Determina 2 das Hbiles para Completar la Documentacin Faltante
FECHA
PARTE l. INFORM ACIN DEL PRODUCTO 1. NOMBRE DEL PRODUCTO
USO EXCLUSIVO DIGEM ID
2. ORIGEN : NACIONAL EXTRANJERO
3. N REG.SANITARIO
CLASIFICACION 4. TRAMITE SOLICITADO INSCRIPCION CERTIFICADO DE REG.SANITARIO PARTE Il- INORM ACION DEL SOLICITANTE 5. CATEGORIA DE LA EMPRESA LABORATORIO 6. NOMBRE O RAZON SOCIAL Av/Calle/Jr. 11. DISTRITO 14. TELEFONO 15. FAX 12. PROVINCIA 16. E-MAIL 18. TELEFONO N
REINSCRIPCION
DROGUERIA
IMPORTADORA 7. N DE RUC 9. N
8. DOMICILIO LEGAL 10.URBANIZACION 13 . DEPARTAMENTO
17. NOMBRE DEL PREPRESENTANTE LEGAL DIRECTOR TECNICO O REGENTE 19. NOMBRE FABRICANTE 23. NOMBRE O RAZON SOCIAL 25. DOMICILIO LEGAL 28. URBANIZACION Av/Calle/ Jr. 29. PROVINCIA
20. CARGO
21. N C.Q.F.
22. TELEFONO N
24. N DE RUC 26. N 30. DEPARTAMENTO 27. TELEFONO 31. PAIS
32. FABRICACION BAJO LICENCIA DE : 33. NOMBRE O RAZON SOCIAL 34. N DE RUC
35. FABRICACION ENVASADO ACONDICIONADO POR : PARA : * EL EXPEDIENTE SOLO SERA TRAM ITADO SI CONTIENE TODA LA INFORM ACION SOLICITADA Y ADJUNTA LA DOCUM ENTACIN ESTABLECIDA CON SU RESPECTIVA TRADUCCIN SI SE ENCUENTRA EN IDIOM A EXTRANJER
PARTE II. INFORMACION TECNICA DEL PRODUCTO

36. TIEMPO DE VIDA UTIL
AO
37. FORMAS DE PRESENTACION
MESES
NO APLICA
38. ENVASE INMEDIATO MATERIAL
TIPO 39. ENVASE MEDIATO MATERIAL
TIPO
DECLARACIN JURADA POR EL PRESENTE DOCUMENTO YO, ............................................................................................, IDENTIFICADO CON DNI. N .............................., REPRESENTANTE LEGAL DE LA EMPRESA ........................................................................, CON RUC. N....................................., CON DOMICILIO EN ........................................................, DECLARO BAJO JURAMENTO QUE: 1.- EL CONTENIDO TOTAL DE LA INFORMACIN PROPORCIONADA POR MI REPRESENTADA EN LA SOLICITUDFORMATO, PARA ......................................., DEL PRODUCTO................................., ES ABSOLUTAMENTE CIERTA Y VERAZ. 2.- TODOS LOS DOCUMENTOS ADJUNTADOS POR MI REPRESENTADA A LA SOLICITUD-FORMATO, SON COPIA FIEL DE LOS ORIGINALES QUE TENGO EN MI PODER. 3.- EL PRODUCTO SEALADO EN LA SOLICITUD-DECLARACION JURADA, REUNE LAS CONDICIONES DE CALIDAD, SEGURIDAD, EFICACIA E INOCUIDAD. 4.- LA FABRICACIN DEL PRODUCTO SEALADO EN LA SOLICITUD-DECLARACION JURADA, HA CUMPLIDO CON LAS BUENAS PRACTICAS DE MANUFACTURA. 5.- MI REPRESENTADA PRESTARA TODAS LAS FACILIDADES QUE SOLICITE LA AUTORIDAD DE SALUD, A FIN DE COMPROBAR LA VERACIDAD DE LA INFORMACIN PRESENTADA, EN CUMPLIMIENTO AL PRINCIPIO DE PRIVILEGIO DE CONTROLES POSTERIORES, DISPUESTO EN EL ART.IV.,1.16 DE LA LEY N 27444.
POR TODO ELLO EL SUSCRITO, COMO REPRESENTANTE LEGAL DE LA EMPRESA .................................................. ASUME TODA LA RESPONSABILIDAD QUE PUDIERA DERIVAR DE LA FABRICACIN, IMPORTACIN, EXPORTACIN, COMERCIALIZACION, ALMACENAMIENTO, DISTRIBUCIN, DISPENSACION, EXPENDIO Y TENENCIA DEL PRODUCTO SEALADO EN LA SOLICTUDFORMATO. EN CASO DE FALSEDAD EN LA INFORMACIN O EN LA DOCUMENTACIN PRESENTADA, LA AUTORIDAD ADMINISTRATIVA PODRA INICIAR LAS ACCIONES ADMINISTRATIVAS SANCIONATORIAS, ADEMS DE SOLICITAR A LA PROCURADURA PUBLICA DEL MINSTERIO DE SALUD EL INICIO DE LAS ACCIONES PENALES CORRESPONDIENTES.
LIMA, ..........DE.................DEL 200....
FIRMA Y NOMBRE COMPLETO DEL DEL FIRMA Y NOMBRE RESPONSABLE. N DNI.................... N DE COLEGIATURA COMPLETO
REPRESENTANTE LEGAL
QUMICO
FARMACUTICO
Anexo 5 : Formato Inscripcin Reinscripcin para el registro sanitario de
MINISTERIO DE SALUD
SOLICITUD DECLARACIN JURADA PARA EL REGISTRO SANITARIO DE EQUIPO MEDICO QUIRURGICO U ODONTOLOGICO CERTIFICADO DE LIBRE COMERCIALIZACION CERTIFICADO DE USO COMPROBANTE DE PAGO
Ley N 27444 Art. 125 determina 2 das hbiles para completar documentacin faltante
N DE EXPEDIENTE FECHA
SOLO PARA USO EXCLUSIVO DE DIGEMID
PARTE l. INFORMACIN DEL PRODUCTO l. (Clasificacin R.M. N 283-98-SA/DM) CLASIFICACION

SUB-CLASIFICACION ITEM
2. ORIGEN NACIONAL 3. NOMBRE DEL PRODUCTO (S) ANEXAR LISTA SI 4. TRAMITE SOLICITADO: INSCRIPCION CERTIFICADO DE REG.SANITARIO
EXTRANJERO NO 5. REINSCRIPCION REG.SANITARIO N
PARTE Il.
INFORMACION DEL SOLICITANTE :

LABORATORIO O FABRICANTE
(LA EMPRESA DEBE ESTAR PREVIAMENTE REGISTRADA)
6. CATEGORIA DE LA EMPRESA
DROGUERIA
IMPORTADORA
7. NOMBRE O RAZON SOCIAL
8.
N RUC 10. N
9. DOMICILIO LEGAL
11.URBANIZACION 14 . DEPARTAMENTO
Av/Calle/Jr.
12. DISTRITO 15. TELEFONO 16. FAX 13. PROVINCIA
17. E-MAIL 19. TELEFONO N
18. NOMBRE DEL PREPRESENTANTE LEGAL DIRECTOR TECNICO O REGENTE 20. NOMBRE FABRICANTE 24. NOMBRE O RAZON SOCIAL 25. DOMICILIO LEGAL Av/Calle/ Jr. 28. FABRICACION BAJO LICENCIA DE :
21. CARGO
22. N C.Q.F.
23. TELEFONO N
26. PAIS
27. TELEFONO
29. NOMBRE O RAZON SOCIAL
35. FABRICACION POR

*
ENVASADO
ACONDICIONADO PARA :
EL EXPEDIENTE SOLO SERA TRAMITADO SI CONTIENE TODA LA INFORMACION SOLICITADA Y ADJUNTA LA DOCUMENTACIN ESTABLECIDA CON SU RESPECTIVA TRADUCCIN SI SE ENCUENTRA EN IDIOMA EXTRANJER _________________________________________________________________________
Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Septiembre de 2003
equipo mdico quirrgico u odontolgico

PARTE Ill. DATOS DEL PRODUCTO
AOS 36. PERIODO DE VIGENCIA PROPUESTO MESES NO APLICA
37. FORMAS DE PRESENTACION
ADJUNTA HOJA ADICIONAL
SI
NO
38. MATERIAL DE ENVASE INMEDIATO MATERIAL TIPO

39. MATERIAL DE ENVASE MEDIATO (Si tuviese, no considerar embalaje) MATERIAL TIPO
DOCUMENTACION QUE SE ADJUNTA
CERTIFICADO
DE
LIBRE
COMERCIALIZACIN Y LA
FOLIOS DEL -----------AL----------
TRADUCCIN ( INCLUYE EL CERTIFICADO DE USO)PARA PRODUCTOS EXTRANJEROS CARTA DEL FABRICANTE FOLIOS DEL------------AL----------
CERTIFICADO DE B.P.M. (CUANDO EL PRODUCTO ES FABRICADO POR ENCARGO A LABORATORIO EXTRANJERO)
FOLIOS DEL------------AL----------
MANUAL DE INSTRUCCIONES ESPECIFICACIONES TECNICAS COMPROBANTE DE PAGO
FOLIOS DEL------------AL---------FOLIOS DEL------------AL---------FOLIOS DEL------------AL-----------
TOTAL DE FOLIOS------------------------------LETRAS Y NUMEROS
DECLARACION JURADA
POR EL PRESENTE DOCUMENTO YO, ....................................................................... ........................................................................................, IDENTIFICADO CON DNI. N ..........................................., REPRESENTANTE LEGAL DE LA EMPRESA ........................................................................, CON RUC. N....................................., CON DOMICILIO EN ........................................................, DECLARO BAJO JURAMENTO QUE: 1.- EL CONTENIDO TOTAL DE LA INFORMACIN PROPORCIONADA POR MI REPRESENTADA EN LA SOLICITUDFORMATO, PARA ......................................., DEL PRODUCTO................................., ES ABSOLUTAMENTE CIERTA Y VERAZ. 2.- TODOS LOS DOCUMENTOS ADJUNTADOS POR MI REPRESENTADA A LA SOLICITUD-FORMATO, SON COPIA FIEL DE LOS ORIGINALES QUE TENGO EN MI PODER. 3.- EL PRODUCTO SEALADO EN LA SOLICITUD-DECLARACION JURADA, REUNE LAS CONDICIONES DE CALIDAD, SEGURIDAD, EFICACIA E INOCUIDAD. 4.- LA FABRICACIN DEL PRODUCTO SEALADO EN LA SOLICITUD-DECLARACION JURADA, HA CUMPLIDO CON LAS BUENAS PRACTICAS DE MANUFACTURA. 5.- MI REPRESENTADA PRESTARA TODAS LAS FACILIDADES QUE SOLICITE LA AUTORIDAD DE SALUD, A FIN DE COMPROBAR LA VERACIDAD DE LA INFORMACIN PRESENTADA, EN CUMPLIMIENTO AL PRINCIPIO DE PRIVILEGIO DE CONTROLES POSTERIORES, DISPUESTO EN EL ART.IV.,1.16 DE LA LEY N 27444. POR TODO ELLO EL SUSCRITO, COMO REPRESENTANTE LEGAL DE LA EMPRESA .................................................. ASUME TODA LA RESPONSABILIDAD QUE PUDIERA DERIVAR DE LA FABRICACIN, IMPORTACIN, EXPORTACIN, COMERCIALIZACION, ALMACENAMIENTO, DISTRIBUCIN, DISPENSACION, EXPENDIO Y
TENENCIA DEL PRODUCTO SEALADO EN LA SOLICTUD-FORMATO. EN CASO DE FALSEDAD EN LA INFORMACIN O EN LA DOCUMENTACIN PRESENTADA, LA AUTORIDAD ADMINISTRATIVA PODRA INICIAR LAS ACCIONES ADMINISTRATIVAS SANCIONATORIAS, ADEMS DE SOLICITAR A LA PROCURADURA PUBLICA DEL MINSTERIO DE SALUD EL INICIO DE LAS ACCIONES PENALES CORRESPONDIENTES.
LIMA, 200................................................................ .............................................................
..........DE.................DEL
FIRMA Y NOMBRE COMPLETO DEL REPRESENTANTE LEGAL FIRMA Y NOMBRE COMPLETO RESPONSABLE. N DNI.................... N DE COLEGIATURA ................... QUMICO FARMACUTICO
Anexo 6: Solicitud de Inspeccin, 2003.
Anexo 7: Orden de Pedido, 2003.
Anexo 8: Informe de Verificacin, 2003.
Anexo 9: Factura Comercial, 2003.
Anexo 10: Certificado de Origen, 2003.
Anexo 11: Volante (Manifiesto de Carga), 2003.
Anexo 12: Declaracin nica de Aduana (Formato A), 2003.
Anexo 13: Declaracin nica de Aduana (Formato B), 2003.
Anexo 14: Declaracin nica de Aduana (Formato C), 2003.
Anexo 15: Declaracin Andina del Valor en Aduana , 2003.
Anexo 16: Declaracin Andina del Valor en Aduana , 2003.
Anexo 17: Terminales de almacenamiento para carga area, 2003.

Nombre Razn Social SHOHIN S.A. SHOHIN INVERSIONES MARITIMAS UNIVERSALES S.A. FRIO AEREO ASOCIACION CIVIL TALMA OGDEN S.R.L DHL INTERNATIONA L S.A.C. ALMACENES Y LOGISTICA S.A. ALDEM S.A.C. ALDEM TALMA MENZIES SRL IQUITOS
Fuente: ADUANAS Elaboracin: GRUPO CONSULTO
Jurisdiccin AEREA DEL CALLAO
Direccin Oficina Telfono AV. ELMER FAUCETT 3517 CALLAO 5742043 - 5741644 NESTOR GAMBETTA No 5502- CALLAO
IMUPESA
AEREA DEL CALLAO AEREA DEL CALLAO AEREA DEL CALLAO AEREA DEL CALLAO AEREA DEL CALLAO AEREA DEL CALLAO
FRIO AEREO TALMA OGDEN S. R
5770200 - 5770500 AV. FAUCETT CUADRA 30 S/N CALLAO 5753314 - 5743532 AV. ELMER FAUCETT CDRA. 30 S/N CALLAO 5741060 - 5741111 LOS CASTAOS 225 - SAN ISIDRO
D. H. L
ALSA
TALMA OGDEN SR
2157500 - 4405209 AV. NESTOR GAMBETA CDRA 5771194 - 5771188 47 - CALLAO AV. QUILCA MZ. A.LOTE 3 CALLAO 5723498 AV. ELMER FAUCETT S/N CENTRO AEREO COMERCIAL ,CAL 5741060 - 5741111
Anexo 18: Terminales martima, 2003.

Nombre Razn Social EMPRESA NACIONAL DE PUERTOSCHIMBOTE DEPOSITOS S.A. DEPOSITOS S.A. EMPRESA NACIONAL DE PUERTOS - ILO SERCENCO S.A. SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION, SUCURSAL DEL PERU ALMACENES MUNDO S.A. NEPTUNIA S.A. NEPTUNIA ALMACENES Y LOGISTICA S.A. EMPRESA NACIONAL DE PUERTOS. ENTIDAD PORTUARIA EMPRESA NACIONAL DE PUERTOS S.A. INVERSIONES MARITIMAS UNIVERSALES S.A. LOGISTICA INTEGRAL CALLAO S.A. ILO ILO
de
almacenamiento
para
carga
Jurisdiccin CHIMBOTE
Oficina CALLE PROLONGACION MALECON S/N AV.GASPAR HERNANDEZ N 700 CDRA.12 AV.ARGENTINA CALLE ZEPITA S/N LOS ANGELES 340 LIMA 18 SURQUILLO AV.CAMINOS DEL INCA 171 CHACAR. DEL ESTANQUE LIMA AV. ARGENTINA N 2172 CALLAO AV. ARGENTINA N 2085 - CALLAO AV.NESTOR GAMBETA CDRA 47 CALLAO EDIF.ADMIN.3ER PISO/ T.M.C
Telfono
ENAPUCHIMBOTE
299210 - 299310
ILO
3301004 3301005
ENAPU - ILO SERCENCO S.A.
299210 - 299310 4221690 4224221
ILO
SOUTHERN PERU L
4386565 4496321 4206980 4295350 4292065 4652521 5771194 5771188
ALMUSA
LIMA METROPOLITAN A LIMA METROPOLITAN A MARITIMA DEL CALLAO
ALSA
MARITIMA DEL CALLAO
ENAPU ENAPU CALLAO
299210 - 299310 MARITIMA DEL CALLAO MARITIMA DEL CALLAO MARITIMA DEL CALLAO EDIF. ADMINISTR. 3 PISO / T.M.C. AV. NESTOR GAMBETTA NO 5502CALLAO AV. NESTOR GAMBETTA N 983 4299210 4299310
IMUPESA
5770500 5770200 4295122 4654484
LICSA
Nombre MAERSK PERU S.A TALMA OGDEN S.R
Razn Social MAERSK PERU S.A. TALMA OGDEN S.R.L TRABAJOS MARITIMOS S.A.
Jurisdiccin MARITIMA DEL CALLAO MARITIMA DEL CALLAO MARITIMA DEL CALLAO MARITIMA DEL CALLAO
TRAMARSA
UNIMAR S.A. UNIMAR ALMACENERA GRAU S.A. ALMAGRAU TERMINAL INTERN TERMINAL INTERNACIONA L DEL SUR S.A. EMPRESA NACIONAL DE PUERTOS S.A.PAITA MAERSK PERU S.A. RANSA COMERCIAL S.A. EMPRESA NACIONAL DE PUERTOS PISCO EMPRESA NACIONAL DE PUERTOSSALAVERRY
MOLLENDO MATARANI MOLLENDO MATARANI
Oficina AV. CANAVAL MOREYRA NO. 452 PISO 13 SAN ISIDRO AV. ELMER FAUCETT CDRA. 30 S/N CALLAO AV. NESTOR GAMBETTA KM 3.6 CALLAO AV. ALM. MIGUEL GRAU 1406 BELLAVISTA CALLAO AV. AREQUIPA S/N CARRETERA AREQUIPA/MATARA NI CHINCHON N 944 3ER. PISO SAN ISIDRO CALLE FERROCARRIL N127
Telfono 5170050 5170075 5741060 5741111 4201970 4656476
4653628 4690414
0532864 0665918 4299210 4299310
PAITA
ENAPU-PAITA
299210 - 299310 PAITA AV.CARNAVAL Y MOREYRA 452 PISO 13 SAN ISIDRO AV. ARGENTINA N 2833 CALLAO BAHIA PARACAS PUNTA PEJERREY 299210 - 299310 SALAVERRY CALLE CORDOVA S/N ZONA N 1 255210 - 299310 4423287 4226344 4201800 4201844
MAERSK PERU
PAITA
RANSA PAITA
PISCO
ENAPU-PISCO
ENAPUSALAVERRY
Anexo 19: Agentes aduaneros autorizados, 2003.

Cdigo 78 393 492 528 3147 3156 3165 3174 3183 3192 3200 5933 8318 212 258 294 573 3359 3809 4079 4385 5924 8435 14 3458 3809 Nombre YAURICOCHA S.A. AGENCIA DE ADUANA AMERICAN FOOD S.A. ASOCIACION ANAWIN AGENTES TECNIFICADOS ADUANEROS S.A.C SAN REMO OPERADOR LOGISTICO S.A.C. ADUANAS Y COMERCIO S.A.C. AGENTES DE ADUANA AGENCIA AFIANZADA DE ADUANA J. K.M. S.A .C. GEP S.A. AGENCIA DE ADUANA A & G AGENTES DE ADUANAS SAC NEW CUSTOMS S.A.C. CONSORCIO ADUANERO TORRES S.A.C. MERCURIO SERVICIOS ADUANEROS S.R.L. YUGANSKNEFTEGAS S.A. ASOCIACION MISIONERA PERUANO KOREANO DANIEL ALVARADO AGENTE DE ADUANA S.A. SCHARFF AGENTES AFIANZADOS DE ADUANA S.A. ZAVALA HERMANOS AGENTES DE ADUANA S.A. MINISTERIO DE AGRICULTURA Y REPARTICIONES UNIV. NAC. SAN AGUSTIN M.E. INSTITUTO GEOFISICO DEL PERU M.E.M. ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. AGENCIA DE ADUANA INTERAMERICANA S.A. MISION LUTERANA DE NORUEGA DHL ADUANAS S.A.C. PROGRAMA NACIONAL DE ASISTENCIA ALIMENTARIA - PRONAA UNIV. NAC. SAN AGUSTIN M.E. Jurisdiccin AEREA DEL CALLAO AEREA DEL CALLAO AEREA DEL CALLAO AEREA DEL CALLAO AEREA DEL CALLAO AEREA DEL CALLAO AEREA DEL CALLAO AEREA DEL CALLAO AEREA DEL CALLAO AEREA DEL CALLAO AEREA DEL CALLAO AEREA DEL CALLAO AEREA DEL CALLAO AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA CUSCO CUSCO CUSCO
Cdigo 4385 5375 7076 7661 9029 4060 4385 6905 8372 8615 9029 69 91 131 294 442 1270 1694 2062 2071 2143 2931 3151 4060 4321 4385 4835 5663 5942 6329 6437
Nombre ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. SEGURO SOCIAL DE SALUD EMPRESA PUBLICA MUNICIPAL SEDAQOSQO BUENA VISTA S.A.C. AGENCIA DE ADUANA CARITAS DEL PERU PETROPERU- PETROLEOS DEL PERU - M.E.M. ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. REFINERIA LA PAMPILLA S.A. "RELAPASA" MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE FERREAFE SOROPTIMIST INTERNACIONAL DE CAJAMARCA CARITAS DEL PERU TRANSEL AGENCIA DE ADUANA S.A. AGENCIAS RANSA S.A. GERONA AGENTE DE ADUANAS S.A. SCHARFF AGENTES AFIANZADOS DE ADUANA S.A. MANDATARIOS ADUANEROS S.A. C&C DESPACHOS S.A.C. AGENTE DE ADUANA TECNIADUANA S.A.C. FLORES & ASOCIADOS S.A. AGENCIA DE ADUANA CONSORCIO ADUANERO SAN REMO S.A TRANSOCEANIC S.A. EMPRESA ADUANERA OLIMPYA S.A.C. AGENTE DE ADUANA SOCIEDAD ADUANERA DEL CALLAO S.A. PETROPERU- PETROLEOS DEL PERU - M.E.M. EMP.SIDERURGICA DEL PERU MICTI ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. SERV.IND.DE LA MARINA S.A.SIMA-PERU MIN. DE DEFENSA CUERPO GENERAL DE BOMBEROS VOLUNTARIOS DEL PERU AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. AGENCIA DE ADUANA SANTA ISABEL S.A.C. ADUANERA CAPRICORNIO S.A. AGENTES DE ADUANA
Jurisdiccin CUSCO CUSCO CUSCO CUSCO CUSCO CHICLAYO CHICLAYO CHICLAYO CHICLAYO CHICLAYO CHICLAYO CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE

Cdigo 6482 6608 6626 6905 7454 9029 258 294 573 2986 4385 5924 5933 5942 6301 7634 8318 4385 3151 4385 5942 91 212 294 348 2134 3151 3458 3809 4060 Nombre AGENCIA DE ADUANA ANTANA SOCIEDAD ANONIMA PRODUCTOS PESQUEROS PERUANOS S.A. ALIMENTOS AMERICANOS S.A. REFINERIA LA PAMPILLA S.A. "RELAPASA" TECNOSUR S.A. CARITAS DEL PERU DANIEL ALVARADO AGENTE DE ADUANA S.A. SCHARFF AGENTES AFIANZADOS DE ADUANA S.A. ZAVALA HERMANOS AGENTES DE ADUANA S.A. ALEJANDRO ZAVALA S.A. ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. AGENCIA DE ADUANA INTERAMERICANA S.A. MERCURIO SERVICIOS ADUANEROS S.R.L. AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A. SERVICIOS ADUANEROS ANDINA INTERNACIONAL S.R.L. YUGANSKNEFTEGAS S.A. ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. SOCIEDAD ADUANERA DEL CALLAO S.A. ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. AGENCIAS RANSA S.A. ASOCIACION MISIONERA PERUANO KOREANO SCHARFF AGENTES AFIANZADOS DE ADUANA S.A. JOSMAR AGENTES DE ADUANA S.A. IGLESIA ALIANZA CRISTIANA Y MISIONERA DEL PERU SOCIEDAD ADUANERA DEL CALLAO S.A. PROGRAMA NACIONAL DE ASISTENCIA ALIMENTARIA - PRONAA UNIV. NAC. SAN AGUSTIN M.E. PETROPERU- PETROLEOS DEL PERU - M.E.M. Jurisdiccin CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE CHIMBOTE DESAGUADERO DESAGUADERO DESAGUADERO DESAGUADERO DESAGUADERO DESAGUADERO DESAGUADERO DESAGUADERO DESAGUADERO DESAGUADERO DESAGUADERO ETEN HUACHO HUACHO HUACHO ILO ILO ILO ILO ILO ILO ILO ILO ILO
Cdigo 4303 4385 5663 5942 5997 6905 7337 7454 7779 8372 9029 1108 1360 3214 4060 4385 4529 4817 4835 5375 5384 5942 5997 6301 7715 7805 7814 7823 7896 9029 6301 7715 9605
Nombre BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A. ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. CUERPO GENERAL DE BOMBEROS VOLUNTARIOS DEL PERU AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. ASOC.PRV.D.CARAC.ASIST.Y AUX.PRISMA MINISTERIO DE SALUD REFINERIA LA PAMPILLA S.A. "RELAPASA" DESPACHADORES DE ADUANA MATARANI S.A. TECNOSUR S.A. GESTIONES ADUANERAS TACNA SOCIEDAD ANONIMA - GATSA MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE FERREAFE CARITAS DEL PERU COSMOS CALLAO S.A. PERUTRANS S.A.C. SERV. DE ABASTECIMIENTO TECNICO - F.A.P. PETROPERU- PETROLEOS DEL PERU - M.E.M. ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. MINISTERIO DEL INTERIOR POLICIA NACIONAL DIREC. DE ABASTECIMIENTO - MINIS. DE MARINA SERV.IND.DE LA MARINA S.A.SIMA-PERU MIN. DE DEFENSA SEGURO SOCIAL DE SALUD CARE COOP. AMERIC. REM AL EXT. AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. ASOC.PRV.D.CARAC.ASIST.Y AUX.PRISMA MINISTERIO DE SALUD OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A. DESPACHADORA UCAYALI AGENTES DE ADUANA S.A.C. MIGUEL VASQUEZ RUIZ S.A.C. AGENTES DE ADUANA CESAR ANIBAL PEREZ BARTRA S.A. VENEGAS S.A. RAFAEL EDUARDO GARCIA SILVA CARITAS DEL PERU OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A. DESPACHADORA UCAYALI AGENTES DE ADUANA S.A.C. LITORAL PACIFICO S.A.
Jurisdiccin ILO ILO ILO ILO ILO ILO ILO ILO ILO ILO ILO IQUITOS IQUITOS IQUITOS IQUITOS IQUITOS IQUITOS IQUITOS IQUITOS IQUITOS IQUITOS IQUITOS IQUITOS IQUITOS IQUITOS IQUITOS IQUITOS IQUITOS IQUITOS IQUITOS LA TINA LA TINA LA TINA

Cdigo 14 23 32 41 50 55 69 78 82 91 113 127 131 145 159 168 177 186 190 212 230 235 249 258 267 280 294 302 307 311 320 334 348 357 366 Nombre DHL ADUANAS S.A.C. CONSEJO DE UNIFICACION INDIGENA DE LA SELVA CENTRAL DANZAS AEI ADUANAS S.A. MEDICOS SIN FRONTERAS - FRANCIA ENLACE ADUANERO S.A.C. REAL COMPAYIA DE SERVICIOS AD. S.A. TRANSEL AGENCIA DE ADUANA S.A. YAURICOCHA S.A. AGENCIA DE ADUANA AGENCIA PORTUARIA S.A. AGENCIAS RANSA S.A. ASOCIACION VIDA PERU ALBERTO E. SMITH S.A. GERONA AGENTE DE ADUANAS S.A. ESTRADA A. E HIJOS S.A. MILLENNIUM AGENTES DE ADUANA S.A.C. DISALTEX S.A. CORPORACION INTERANDINA S.A. DESPACHADORES ADUANEROS FUNDACION POR LOS NIOS DEL PERU GARCIA PERSICO S.A. ASOCIACION MISIONERA PERUANO KOREANO ASOCIACION PERUANO MUJER Y FAMILIA AUGUSTO BEDOYA S.A. ADUAPERSA AGENTES DE ADUANA S.A. DANIEL ALVARADO AGENTE DE ADUANA S.A. MENDIETA & LEYVA S.A. CARLOS BELLO S.A. SCHARFF AGENTES AFIANZADOS DE ADUANA S.A. CORPORACION PACIFIC. S.A.C CARLOS NUEZ JENKINS S.A. AGENCIA DE ADUANA RRR DEL PACIFICO S.A.C PRELATURA DE HUARI PEDRO DONGO SORIA S.A. AG. DE AD. JOSMAR AGENTES DE ADUANA S.A. ASUNTOS ADUANEROS TRAMEXIM S.A. SALAZAR MARSANO S.A. Jurisdiccin LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA
Cdigo 375 393 424 438 442 456 465 474 497 519 528 537 546 555 564 582 604 631 659 686 703 712 785 857 901 956 983 992 1009 1018 1027 1063 1072 1108 1135
Nombre AQUARIUM LIMA E.I.R.L. AMERICAN FOOD S.A. PEDRO A. ARANIBAR ORTIZ SAITO S.A. AGENCIA DE ADUANAS MANDATARIOS ADUANEROS S.A. MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PUENTE PIEDRA AGENCIA PARA EL DESARROLLO INTERNACIONAL - USAID ASOCIACION PERUANA CONVIVENCIA Y ESPERANZA AZUL JUAN E. MADICO M. AGENCIA DE ADUANA S.A.C. EJERCITO DE SALVACION - FILIAL AGENTES TECNIFICADOS ADUANEROS S.A.C MR&L AGENTES AFIANZADOS DE ADUANAS S.A. CLI ADUANAS S.A. ARTEAGA AGENTES DE ADUANA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA LOGISTIC PARTNERS S.A.C. CENTRO DE PROMOCION SOCIAL DE LA IGLESIA - PROSOI DESPACHOS INTERCONTINENTALES S.A. LUIS F. BATTIFORA S.A. INTERAMERICAN SERVICE CO. S.A. J. CHENEFFUSSE S.A. AG.DE AD. CONGREGACIONES DE LOS PADRES OBLATOS DE SAN JOSE DE ASTI JORGE OTINIANO S.A. JOSE SILVA FERNANDEZ S.C.R.LTDA INTERADUANA S.A. AGENTES Y ASESORES INTEGRALES EN ADUANAS S.A. AG. DE AD. JESUS GUTIERREZ TORREBLANCA S.R.L. AGENCIA DE ADUANA VICMAR S.A. MIASA INTEGRACION ADUANERA S.A. ABEL ULLOA SANCHEZ S.A JORGE RIVVA LOPEZ S.A. MONTEVERDE ADUANERA COMERCIAL S.A. AGENCIA DE ADUANA TRANSCONTINENTAL S.A. OMEGA S.A.C. AGENTE DE ADUANA COSMOS CALLAO S.A. SERVICIOS EN ADUANAS S.C.R.L.
Jurisdiccin LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA

Cdigo 1153 1180 1207 1225 1252 1270 1351 1360 1469 1487 1513 1540 1603 1612 1630 1676 1694 1711 1720 1757 1784 1810 1856 1874 1892 1900 1937 1946 1973 2017 2062 2071 2125 2134 2143 Nombre NAVARRO HERMANOS S.A. PASSALACQUA S.A. AGENCIAS UNIDAS S.A.C. UNIVERSAL ADUANERA S.A.C. RODOLFO PARRA SOTO AG. AF. DE AD. C&C DESPACHOS S.A.C. AGENTE DE ADUANA JOSE V. MOLFINO S.A. PERUTRANS S.A.C. LUIS BETETA S.A. AG. DE AD. LAVALLE SUITO DESPACHADORES AD. S.A. ALFONSO SEBASTIANI S.A.C. AGENCIA DE ADUANA INVERSIONES ADUANERAS S.A. LORET DE MOLA S.A. AGENTES AFIANZADOS DE ADUANA HECTOR GONZALES SANDI AG. AF. DE AD. S.A. IGLESIA EVANGELICA JESUS TE LLAMA HUGO IGNACIO GADEA VILLAR S.A. TECNIADUANA S.A.C. GRUPO ADUANERO S.A.C. BENJAMIN ZEVALLOS-ORTIZ DRAGO S.A. FERNANDO GUTIERREZ T.E HIJOS S.R.L CORPORACION LOGISTICA LAS AMERICAS S.A. GAMA ADUANAS S.A.C. R & R S.A. NEW WORLD ADUANAS S.A.C. FAZIO ADUANAS S.A.C. AGENCIA DE ADUANA RABANAL S.A.C. JAIME RAMIREZ MC CUBBIN S.R.L. JULIO ABAD S.A. OPERACIONES Y TRAMITES ADUANEROS S.A. MIRAFLORES S.A. FLORES & ASOCIADOS S.A. AGENCIA DE ADUANA CONSORCIO ADUANERO SAN REMO S.A NAVASA S.A. IGLESIA ALIANZA CRISTIANA Y MISIONERA DEL PERU TRANSOCEANIC S.A. Jurisdiccin LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA
Cdigo 2206 2224 2242 2288 2332 2350 2378 2404 2413 2440 2486 2512 2549 2567 2576 2585 2684 2701 2738 2819 2828 2864 2918 2931 2945 2959 2972 2977 2981 2995 3011 3020 3039 3048 3057 3066 3075 3084 3093
Nombre AGLOPER S.A.C. SAVAR AGENTES S.A. DESPACHOS SANDEX S. A. ENLACE IMEX S.A. CATERIANO JOSE S.C.R.LTDA. ADUATEC S.R.LTDA. DESPACHOS ADUANALES S.A. R. MUELLE S.A. CONSEJO NACIONAL DE INTELIGENCIA D`ALFONSO DE ZOPPI GIOVANA AGENTES PROFESIONALES DE ADUANAS S.A.C. MUNDO ADUANERO S.A. COMUNIDAD CRISTIANA "CRISTO VIVE" SEDASA AGENTES DE ADUANA S.A. BUSTAMANTE RODOLFO S.A. ADUANDINA S.A. ISLAY S.A. GUZMAN DE CASTILLO ALICIA S.A. GEMINIS ADUANAS S.A JOSE ALFONSO SILVA LOPEZ S.A. SANTA MAGDALENA S.A. JOSE GARCIA DIAZ EMPRESA ADUANERA OLIMPYA S.A.C. AGENTE DE ADUANA LIMA SERVICIOS ADUANEROS S.A. ( SALIMA S.A.) HANDELZOLL S.A.C. RAMSEY S.A. AGENTES DE ADUANA QUELOPANA & CABALLERO S.A.C. AEROADUANA S.A.C. SEACER S.R.L. AGENTES AFIANZADOS DE ADUANA AGENCIA DE ADUANA VENECIA S.A.C. SOCIOS EN SALUD-SUCURSAL EN PERU AGENTES CORPORATIVOS S.A. IGLESIA PRESBITERIANA DE JESUCRISTO EN EL PERU M.C. LORET DE MOLA AGENCIA DE AD. S.A.C. MINISTERIO DE ENERGIA Y MINAS KN PERU ADUANAS S.A. Q.MAR S.A.C. AGENTE DE ADUANA BROKERS ADUANEROS S.A.C.
Jurisdiccin LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA

Cdigo 3110 3115 3129 3138 3147 3151 3156 3165 3174 3183 3192 3200 3214 3232 3359 3458 3476 3494 3511 3539 3548 3638 3656 3665 3692 3737 3782 3809 3827 3836 3854 Nombre EFRINSA AGENTES DE ADUANA S.A. CONTRALORIA GENERAL DE LA REP. MINISTERIO INTERNACIONAL DE DESARROLLO A.J. AGENTES DE ADUANAS S.A.C SAN REMO OPERADOR LOGISTICO S.A.C. SOCIEDAD ADUANERA DEL CALLAO S.A. ADUANAS Y COMERCIO S.A.C. AGENTES DE ADUANA AGENCIA AFIANZADA DE ADUANA J. K.M. S.A .C. GEP S.A. AGENCIA DE ADUANA A & G AGENTES DE ADUANAS SAC NEW CUSTOMS S.A.C. CONSORCIO ADUANERO TORRES S.A.C. SERV. DE ABASTECIMIENTO TECNICO - F.A.P. SOCIEDAD VALDERRAMA S.A.C. AGENTES DE ADUANA MINISTERIO DE AGRICULTURA Y REPARTICIONES PROGRAMA NACIONAL DE ASISTENCIA ALIMENTARIA - PRONAA C.D.D.C.TECNICOS ADUANEROS S.A. GUILLERMO MAS S.A. BANCO CENTRAL DE RESERVA DEL PERU M.E.F. DIR.GRAL. ADM Y ABASTECIMIENTO M.E.F. SUPERINTENDENCIA NACIONAL ADUANAS JUAN URBANO ALANIA ARIAS S.A. CORPORACION LA NOIRE S.A.C. SCANADUANA S.A. JENNIE ZOILA VASQUEZ TORRES MINISTERIO DE EDUCACION - OF. GRAL DE ADM. UNIV.PERUANA CAYETANO HEREDIA M.E. UNIV. NAC. SAN AGUSTIN M.E. UNIV. NAC. AGRARIA LA MOLINA M.E. UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS UNIV. NAC. DE INGENIERIA M.E. Jurisdiccin LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA
Cdigo 3953 4051 4060 4079 4088 4178 4222 4231 4295 4303 4321 4349 4385 4466 4501 4529 4556 4727 4808 4817 4835 4853 4998 5041 5069 5078 5087 5140 5195 5249 5285 5311
Nombre ASAMBLEA NACIONAL DE RECTORES - M.E. ELECTRO PERU S. A. M.E.M. PETROPERU- PETROLEOS DEL PERU - M.E.M. INSTITUTO GEOFISICO DEL PERU M.E.M. INSTITUTO PERUANO DE ENERGIA NUCLEAR IPEN CENTROMIN PERU M.E.M. EJERCITO PERUANO SERV.TRANSP.DEL EJERC. M.G. INDUMIL-PERU MINIST. DE DEFENSA METROPOLITANA ADUANERA S.A.C. BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A. EMP.SIDERURGICA DEL PERU MICTI EMP.NAC.DEL TABACO (ENATA S.A.) M.I.T. ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. MINISTERIO DE LA PRESIDENCIA MIN. INTERIOR OFIC. GRAL. DE ADMIN. MINISTERIO DEL INTERIOR POLICIA NACIONAL CONSEJO PROVINCIAL DE LIMA - MINIS.DEL INT. INST.NAC.DE DEFENSA CIVIL- MINIS.DE DEFENSA LUMEN S.A.C AGENCIA DE ADUANA DIREC. DE ABASTECIMIENTO - MINIS. DE MARINA SERV.IND.DE LA MARINA S.A.SIMA-PERU MIN. DE DEFENSA TRAMITES ADUANEROS S.A.C. CENTROMAR S.A. AG. DE AD. JOSE RUIZ GONZALES FONDO NACIONAL DE DESARROLLO PESQUERO PROCESADORA DE PRODUCTOS MARINOS S.A. EDUARDO AGUIRRE FORTUNIC MINISTERIO DE SALUD DIREC.GRAL.DE ADM.SEDE CENTRAL INSTITUTO NACIONAL DE SALUD- MINIS.DE SALUD J.A. INTERNATIONAL S.A. DESPACHADORA QUIROZ S.A. ORGANIZACION PERUANA PARA LA PREVENCION DE LA CEGUERA
Jurisdiccin LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA

Cdigo 5339 5375 5384 5393 5401 5438 5447 5465 5500 5519 5546 5582 5636 5645 5663 5681 5690 5708 5744 Nombre WESTFALIA KINDERDORF SEGURO SOCIAL DE SALUD CARE COOP. AMERIC. REM AL EXT. ASOCIACION DE LOS TESTIGOS DE JEHOVA ARZOBISPADO DE LIMA INCA FRUT S.A. HILADOS & PEINADOS S.A. OLIMPUS TRADING CO. S.A. SERVICIOS MECANICOS ESPECIALES S.A. ENAFER PERU EMP.NAC.DE FERROCA.- M.T.C. DIREC.ABAST.Y SERV.AUXILIARES- M.T.C. CORPAC MINIST.DE TRANSPORTES UNIVERSO S.A.C. AGENTE DE ADUANA FISCALIA DE LA NACION CUERPO GENERAL DE BOMBEROS VOLUNTARIOS DEL PERU ADUAMERICA S.A. AGENTES DE ADUANA SAN NICOLAS S.A. DOGANA S.A. AGENTES AFIANZADOS DE ADUANAS SERV.DE AGUA POTAB.Y ALC.LIMA SERV.DE AGUA POTAB.Y ALC AUT.AUT.DEL PROY.ESP.SIST.ELECT.MIN.DE LA PRESIDENCIA EL PACIFICO AGENCIA DE ADUANAS S.A. MERCURIO SERVICIOS ADUANEROS S.R.L. AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. ASOC.PRV.D.CARAC.ASIST.Y AUX.PRISMA MINISTERIO DE SALUD SENADO DE LA REPUBLICA AG. DE ADUANA MACROMAR S.A. CALINOVA S.A. MOLERO E HIJO S.C.R.LTDA. OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A. W. MERCHOR S.A.C. AGENCIA DE ADUANA SANTA ISABEL S.A.C. SALINAS & CASARETTO AG. ASOC. DE AD. S.A. Jurisdiccin LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA
5780 5870 5933 5942 5997 6013 6158 6185 6248 6301 6310 6329 6356
LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA
Cdigo 6365 6400 6437 6482 6699 6806 6815 6833 6905 6914 6923 6932 6941 7003 7030 7067 7076 7454 7661 7715 7814 7823 8129 8183 8200 8237 8246 8255 8264 8282 8336 8345 8354
Nombre URPHY S.A. AGENTES DE ADUANA TECNOLOGIA EN SERVICIOS AGENTES DE ADUANA S.A. ADUANERA CAPRICORNIO S.A. AGENTES DE ADUANA AGENCIA DE ADUANA ANTANA SOCIEDAD ANONIMA AGENCIA DE ADUANAS J Y N ASOCIADOS S.A. REFINERIA DE CAJAMARQUILLA S.A. SERVICIOS AERO MARITIMOS SOCIEDAD ANONIMA MARIGMAR S.A. REFINERIA LA PAMPILLA S.A. "RELAPASA" TRABAJOS ADUANEROS SOCIEDAD ANONIMA TRADSA JOSE ANTONIO LA NOIRE URQUIZO AGENCIA DE ADUANA ATLANTA S.A. IKE S.A AGENCIA DE ADUANA DESPACHADORA PISCO S.A. STAR 10 SOCIEDAD ANONIMA - STAR 10 S.A ORBIS AGENTES DE ADUANA S.A.C. EMPRESA PUBLICA MUNICIPAL SEDAQOSQO TECNOSUR S.A. BUENA VISTA S.A.C. AGENCIA DE ADUANA DESPACHADORA UCAYALI AGENTES DE ADUANA S.A.C. CESAR ANIBAL PEREZ BARTRA S.A. VENEGAS S.A. LIBRERIA SAN CRISTOBAL S.R.L. PRODUCTOS PAUTA S.A. AGENCIA DE ADUANA OCEANO ANTARTICO S.A PIRAMIDE AGENCIA DE ADUANAS S.A. AGENCIA DE ADUANA SAN BORJA S.A. KINTETSU ADUANAS S.A. (KWE) GEDEONES INTERNACIONALES DEL PERU OBISPADO DEL CALLAO ARZOBISPADO DEL CUSCO PROVINCIA FRANCISCANA DE LOS DOCE APOSTOLES MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE CUTERVO
Jurisdiccin LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA

Cdigo 8363 8372 8435 8444 8462 8471 8480 8499 8516 8525 8534 8543 8552 8570 8589 8606 8615 8633 8642 8660 8679 8688 8697 8804 9001 9029 9038 9047 9074 9083 Nombre INSTITUTO GEOLOGICO MINERO Y METALURGICO INGEMMET MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE FERREAFE MISION LUTERANA DE NORUEGA AGENCIA DE ADUANA LAMA S.A. UNIVERSIDAD NAC. JORGE BASADRE GROHMAN HOGAR CLINICA SAN JUAN DE DIOS MEDICOS SIN FRONTERAS/HOLANDA (PERU) DENTAL HEALTH ASSISTANCE PERU COMUNIDAD CRISTIANA CUERPO DE CRISTO ASOCIACION DE MUJERES EVANGELICAS HEFZI-BA ASOCIACION UNION PERUANA DE LA IGLESIA ADVENT.DE 7MO DIA ASOCIACION MOVIMIENTO SIERVOS DE LOS POBRES DE 3ER MUNDO ASOCIACION CRISTIANA EVANGELICA PARA EL DESARROLLO"ACED" CASA MILI.DEL PRESID. DE LA REPUBLICA Y/O DESP.PRESID. COMUNION,PROMOCION,DESARROLLO Y LIBERACION (COPRODELI) P.A.I.S. PERU SOROPTIMIST INTERNACIONAL DE CAJAMARCA FUNDACION CUNA NAZARETH COMITE CIVICO DE APOYO Y DESARROLLO DE PIMENTEL ASOCIACION BUENAS NUEVAS CENTRO VICTORIA DEL PERU ASOCIACION DE DIABETICOS IGLESIA EVANGELICA PENTECOSTAL MINISTERIOS NIYOS PARA CRISTO CENT. DE PASTORAL SOC.JUAN PABLO II CARITAS DEL PERU OBRA FILANTROFICA Y ASISTENCIA SOCIAL ADVENTISTA CONCILIO NACIONAL EVANGELICO DEL PERU INSTITUTO PERUANO DE PATERNIDAD RESPONSABLE INSTITUTO DE INVESTIGACION NUTRICIONAL Jurisdiccin LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA
Cdigo 9092 9100 9173 9209 9245 9344 9353 9371 9407 9416 9597 9605 9696 9704 9740 9803 9812 9830 9911 9948 9993 78 393 492 528 3147 3156 3165 3174 3183 3192 3200 14 50 91
Nombre AG. DE ADUANA PONCE S.A. CENTRO CULTURAL MISIONERO PALABRA DE VIDA VICARIATO APOSTOLICO SAN FRANCISCO JAVIER CONGREGACION DE MISIONEROS DEL SAGRADO CORAZON DE JESUS DESPACHOS ADUANEROS UNIVERSO S.A. PANALPINA ADUANAS S.A. NORCAM S.A. ASOCIACION DE LA CRUZ ROJA ASOCIACION MISION CRISTIANA CAMINO DE VIDA CIENCIA INTERNACIONAL ASOCIACION BENEFICA REMAR REHABILITACION DE MARGINADOS LITORAL PACIFICO S.A. ALFA AGENCIA DE ADUANA S.A.C UNIVERSIDAD PERUANA UNION ESMES S.A. CASOR ADUANEROS S.A.C. POST MAR S.A. CONTACTO ADUANERO S.A.C. AGENCIA DE ADUANA FRANCISCO PICCO VIEIRA S.A. SERVICIOS INTERNACIONALES ZETA S.A. EMBAJADA / DIPLOMATICO YAURICOCHA S.A. AGENCIA DE ADUANA AMERICAN FOOD S.A. ASOCIACION ANAWIN AGENTES TECNIFICADOS ADUANEROS S.A.C SAN REMO OPERADOR LOGISTICO S.A.C. ADUANAS Y COMERCIO S.A.C. AGENTES DE ADUANA AGENCIA AFIANZADA DE ADUANA J. K.M. S.A .C. GEP S.A. AGENCIA DE ADUANA A & G AGENTES DE ADUANAS SAC NEW CUSTOMS S.A.C. CONSORCIO ADUANERO TORRES S.A.C. DHL ADUANAS S.A.C. ENLACE ADUANERO S.A.C. AGENCIAS RANSA S.A.
Jurisdiccin LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA LIMA METROPOLITANA MARITIMA DEL CALLAO MARITIMA DEL CALLAO MARITIMA DEL CALLAO MARITIMA DEL CALLAO MARITIMA DEL CALLAO MARITIMA DEL CALLAO MARITIMA DEL CALLAO MARITIMA DEL CALLAO MARITIMA DEL CALLAO MARITIMA DEL CALLAO MARITIMA DEL CALLAO MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI

Cdigo 96 212 258 294 1694 2143 2986 3214 3458 3638 3809 4060 4303 4385 5195 5384 5519 5663 5942 5997 6833 6905 7076 7229 7283 7337 7823 8372 8435 9029 9038 Nombre J.J & D, AGENTES DE ADUANA S.A. ASOCIACION MISIONERA PERUANO KOREANO DANIEL ALVARADO AGENTE DE ADUANA S.A. SCHARFF AGENTES AFIANZADOS DE ADUANA S.A. TECNIADUANA S.A.C. TRANSOCEANIC S.A. ALEJANDRO ZAVALA S.A. SERV. DE ABASTECIMIENTO TECNICO - F.A.P. PROGRAMA NACIONAL DE ASISTENCIA ALIMENTARIA - PRONAA JUAN URBANO ALANIA ARIAS S.A. UNIV. NAC. SAN AGUSTIN M.E. PETROPERU- PETROLEOS DEL PERU - M.E.M. BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A. ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. INSTITUTO NACIONAL DE SALUD- MINIS.DE SALUD CARE COOP. AMERIC. REM AL EXT. ENAFER PERU EMP.NAC.DE FERROCA.- M.T.C. CUERPO GENERAL DE BOMBEROS VOLUNTARIOS DEL PERU AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. ASOC.PRV.D.CARAC.ASIST.Y AUX.PRISMA MINISTERIO DE SALUD MARIGMAR S.A. REFINERIA LA PAMPILLA S.A. "RELAPASA" EMPRESA PUBLICA MUNICIPAL SEDAQOSQO ENRIQUE AMPUERO S.A. SOTO ZEGARRA AURELIO LUIS DESPACHADORES DE ADUANA MATARANI S.A. VENEGAS S.A. MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE FERREAFE MISION LUTERANA DE NORUEGA CARITAS DEL PERU OBRA FILANTROFICA Y ASISTENCIA SOCIAL ADVENTISTA Jurisdiccin MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI MOLLENDO - MATARANI
Cdigo 9830 4385 91 357 659 1108 1694 2017 2062 2071 2143 2576 2819 2931 3057 3214 3458 3692 4060 4303 4385 4835 5384 5663 5690 5942 5997 6158 6248 6301 6329 7454 7715
Nombre CONTACTO ADUANERO S.A.C. AGENCIA DE ADUANA ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. AGENCIAS RANSA S.A. ASUNTOS ADUANEROS TRAMEXIM S.A. INTERAMERICAN SERVICE CO. S.A. COSMOS CALLAO S.A. TECNIADUANA S.A.C. MIRAFLORES S.A. FLORES & ASOCIADOS S.A. AGENCIA DE ADUANA CONSORCIO ADUANERO SAN REMO S.A TRANSOCEANIC S.A. SEDASA AGENTES DE ADUANA S.A.C. GEMINIS ADUANAS S.A EMPRESA ADUANERA OLIMPYA S.A.C. AGENTE DE ADUANA M.C. LORET DE MOLA AGENCIA DE AD. S.A.C. SERV. DE ABASTECIMIENTO TECNICO - F.A.P. PROGRAMA NACIONAL DE ASISTENCIA ALIMENTARIA - PRONAA JENNIE ZOILA VASQUEZ TORRES PETROPERU- PETROLEOS DEL PERU - M.E.M. BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A. ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. SERV.IND.DE LA MARINA S.A.SIMA-PERU MIN. DE DEFENSA CARE COOP. AMERIC. REM AL EXT. CUERPO GENERAL DE BOMBEROS VOLUNTARIOS DEL PERU AGENTES DE ADUANA SAN NICOLAS S.A. AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. ASOC.PRV.D.CARAC.ASIST.Y AUX.PRISMA MINISTERIO DE SALUD AG. DE ADUANA MACROMAR S.A. MOLERO E HIJO S.C.R.LTDA. OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A. AGENCIA DE ADUANA SANTA ISABEL S.A.C. TECNOSUR S.A. DESPACHADORA UCAYALI AGENTES DE ADUANA S.A.C.
Jurisdiccin MOLLENDO - MATARANI PACASMAYO PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA PAITA

Cdigo 8372 8615 9029 9830 14 91 546 555 1694 2071 2143 3057 3151 4385 4998 5384 5690 5942 5997 6482 6806 6905 7003 9029 9812 492 528 3147 3156 3165 3174 3183 Nombre MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE FERREAFE SOROPTIMIST INTERNACIONAL DE CAJAMARCA CARITAS DEL PERU CONTACTO ADUANERO S.A.C. AGENCIA DE ADUANA DHL ADUANAS S.A.C. AGENCIAS RANSA S.A. CLI ADUANAS S.A. ARTEAGA AGENTES DE ADUANA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA TECNIADUANA S.A.C. CONSORCIO ADUANERO SAN REMO S.A TRANSOCEANIC S.A. M.C. LORET DE MOLA AGENCIA DE AD. S.A.C. SOCIEDAD ADUANERA DEL CALLAO S.A. ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. CENTROMAR S.A. AG. DE AD. CARE COOP. AMERIC. REM AL EXT. AGENTES DE ADUANA SAN NICOLAS S.A. AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. ASOC.PRV.D.CARAC.ASIST.Y AUX.PRISMA MINISTERIO DE SALUD AGENCIA DE ADUANA ANTANA SOCIEDAD ANONIMA REFINERIA DE CAJAMARQUILLA S.A. REFINERIA LA PAMPILLA S.A. "RELAPASA" DESPACHADORA PISCO S.A. CARITAS DEL PERU POST MAR S.A. ASOCIACION ANAWIN AGENTES TECNIFICADOS ADUANEROS S.A.C SAN REMO OPERADOR LOGISTICO S.A.C. ADUANAS Y COMERCIO S.A.C. AGENTES DE ADUANA AGENCIA AFIANZADA DE ADUANA J. K.M. S.A .C. GEP S.A. AGENCIA DE ADUANA A & G AGENTES DE ADUANAS SAC Jurisdiccin PAITA PAITA PAITA PAITA PISCO PISCO PISCO PISCO PISCO PISCO PISCO PISCO PISCO PISCO PISCO PISCO PISCO PISCO PISCO PISCO PISCO PISCO PISCO PISCO PISCO POSTAL DE LIMA POSTAL DE LIMA POSTAL DE LIMA POSTAL DE LIMA POSTAL DE LIMA POSTAL DE LIMA POSTAL DE LIMA
Cdigo 3192 3200 4385 5933 1108 3214 4060 4385 4529 5375 6301 7715 7814 9029 4385 4385 7661 4385 258 294 573 1063 2986 3458 4060 4349 4385 4835 5384
Nombre NEW CUSTOMS S.A.C. CONSORCIO ADUANERO TORRES S.A.C. ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. MERCURIO SERVICIOS ADUANEROS S.R.L. COSMOS CALLAO S.A. SERV. DE ABASTECIMIENTO TECNICO - F.A.P. PETROPERU- PETROLEOS DEL PERU - M.E.M. ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. MINISTERIO DEL INTERIOR POLICIA NACIONAL SEGURO SOCIAL DE SALUD OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A. DESPACHADORA UCAYALI AGENTES DE ADUANA S.A.C. CESAR ANIBAL PEREZ BARTRA S.A. CARITAS DEL PERU ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. BUENA VISTA S.A.C. AGENCIA DE ADUANA
Jurisdiccin POSTAL DE LIMA POSTAL DE LIMA POSTAL DE LIMA POSTAL DE LIMA PUCALLPA PUCALLPA PUCALLPA PUCALLPA PUCALLPA PUCALLPA PUCALLPA PUCALLPA PUCALLPA PUCALLPA PUERTO MALDONADO PUERTO MALDONADO
PUERTO MALDONADO PUESTO DE CONTROL DE ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. TARAPOTO DANIEL ALVARADO AGENTE DE ADUANA S.A. SCHARFF AGENTES AFIANZADOS DE ADUANA S.A. ZAVALA HERMANOS AGENTES DE ADUANA S.A. AGENCIA DE ADUANA TRANSCONTINENTAL S.A. ALEJANDRO ZAVALA S.A. PROGRAMA NACIONAL DE ASISTENCIA ALIMENTARIA - PRONAA PETROPERU- PETROLEOS DEL PERU - M.E.M. EMP.NAC.DEL TABACO (ENATA S.A.) M.I.T. ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. SERV.IND.DE LA MARINA S.A.SIMA-PERU MIN. DE DEFENSA CARE COOP. AMERIC. REM AL EXT. PUNO PUNO PUNO PUNO PUNO PUNO PUNO PUNO PUNO PUNO PUNO

Cdigo 5519 5924 5933 5942 6301 7634 8318 9029 69 91 131 2062 2143 2931 3151 3458 4303 4385 5140 5195 5384 5942 5997 6545 6554 6905 8372 9029 9038 4385 Nombre ENAFER PERU EMP.NAC.DE FERROCA.- M.T.C. AGENCIA DE ADUANA INTERAMERICANA S.A. MERCURIO SERVICIOS ADUANEROS S.R.L. AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A. SERVICIOS ADUANEROS ANDINA INTERNACIONAL S.R.L. YUGANSKNEFTEGAS S.A. CARITAS DEL PERU TRANSEL AGENCIA DE ADUANA S.A. AGENCIAS RANSA S.A. GERONA AGENTE DE ADUANAS S.A. FLORES & ASOCIADOS S.A. AGENCIA DE zADUANA TRANSOCEANIC S.A. EMPRESA ADUANERA OLIMPYA S.A.C. AGENTE DE ADUANA SOCIEDAD ADUANERA DEL CALLAO S.A. PROGRAMA NACIONAL DE ASISTENCIA ALIMENTARIA - PRONAA BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A. ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. MINISTERIO DE SALUD DIREC.GRAL.DE ADM.SEDE CENTRAL INSTITUTO NACIONAL DE SALUD- MINIS.DE SALUD CARE COOP. AMERIC. REM AL EXT. AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. ASOC.PRV.D.CARAC.ASIST.Y AUX.PRISMA MINISTERIO DE SALUD DESPACHOS ADUANEROS TRUJILLO S.A. SERVICIOS ADUANEROS SALAVERRY S.A. REFINERIA LA PAMPILLA S.A. "RELAPASA" MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE FERREAFE CARITAS DEL PERU OBRA FILANTROFICA Y ASISTENCIA SOCIAL ADVENTISTA ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. Jurisdiccin PUNO PUNO PUNO PUNO PUNO PUNO PUNO PUNO SALAVERRY SALAVERRY SALAVERRY SALAVERRY SALAVERRY SALAVERRY SALAVERRY SALAVERRY SALAVERRY SALAVERRY SALAVERRY SALAVERRY SALAVERRY SALAVERRY SALAVERRY SALAVERRY SALAVERRY SALAVERRY SALAVERRY SALAVERRY SALAVERRY SAN JUAN
Cdigo 131 1108 9344 FISC 4385 50 96 212 258 294 348 483 528 1360 1810 2404 2945 2972 3101 3151 3476 3809 4051 4060 4303 4385 5069 5384 5393 5681 5942 6932 7283 7689
Nombre GERONA AGENTE DE ADUANAS S.A. COSMOS CALLAO S.A. PANALPINA ADUANAS S.A. Registro de Control del Sist. de Fiscalizaci?n ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. ENLACE ADUANERO S.A.C. J.J & D, AGENTES DE ADUANA S.A. ASOCIACION MISIONERA PERUANO KOREANO DANIEL ALVARADO AGENTE DE ADUANA S.A. SCHARFF AGENTES AFIANZADOS DE ADUANA S.A. JOSMAR AGENTES DE ADUANA S.A. MARIO HNOS. SOCIEDAD ANONIMA AGENTE DE ADUANAS AGENTES TECNIFICADOS ADUANEROS S.A.C PERUTRANS S.A.C. GAMA ADUANAS S.A.C. DESPACHOS ADUANALES S.A. LIMA SERVICIOS ADUANEROS S.A. (SALIMA S.A.) RAMSEY S.A. AGENTES DE ADUANA THORI AGENTES DE ADUANA S.A.C. SOCIEDAD ADUANERA DEL CALLAO S.A. C.D.D.C.TECNICOS ADUANEROS S.A. UNIV. NAC. SAN AGUSTIN M.E. ELECTRO PERU S. A. M.E.M. PETROPERU- PETROLEOS DEL PERU - M.E.M. BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A. ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. FONDO NACIONAL DE DESARROLLO PESQUERO CARE COOP. AMERIC. REM AL EXT. ASOCIACION DE LOS TESTIGOS DE JEHOVA ADUAMERICA S.A. AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. AGENCIA DE ADUANA ATLANTA S.A. SOTO ZEGARRA AURELIO LUIS DESPACHOS ADUANEROS ARUNTA S.A. "D.A.A.S.A."
Jurisdiccin SEDE CENTRAL SEDE CENTRAL SEDE CENTRAL SEDE CENTRAL SULLANA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA

Cdigo 7779 8462 8516 9029 9597 3692 4385 6248 4529 7814 7823 1108 3692 4060 4303 4385 5393 6158 6248 6301 7715 8615 9029 9605 Nombre GESTIONES ADUANERAS TACNA SOCIEDAD ANONIMA - GATSA UNIVERSIDAD NAC. JORGE BASADRE GROHMAN COMUNIDAD CRISTIANA CUERPO DE CRISTO CARITAS DEL PERU ASOCIACION BENEFICA REMAR REHABILITACION DE MARGINADOS JENNIE ZOILA VASQUEZ TORRES ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. MOLERO E HIJO S.C.R.LTDA. MINISTERIO DEL INTERIOR POLICIA NACIONAL CESAR ANIBAL PEREZ BARTRA S.A. VENEGAS S.A. COSMOS CALLAO S.A. JENNIE ZOILA VASQUEZ TORRES PETROPERU- PETROLEOS DEL PERU - M.E.M. BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A. ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A. ASOCIACION DE LOS TESTIGOS DE JEHOVA AG. DE ADUANA MACROMAR S.A. MOLERO E HIJO S.C.R.LTDA. OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A. DESPACHADORA UCAYALI AGENTES DE ADUANA S.A.C. SOROPTIMIST INTERNACIONAL DE CAJAMARCA CARITAS DEL PERU LITORAL PACIFICO S.A.
Jurisdiccin TACNA TACNA TACNA TACNA TACNA TALARA TALARA TALARA TARAPOTO TARAPOTO TARAPOTO TUMBES TUMBES TUMBES TUMBES TUMBES TUMBES TUMBES TUMBES TUMBES TUMBES TUMBES TUMBES TUMBES
Anexo 20: Depsitos aduaneros autorizados, 2003.

Nombre MOLITALIA UNIVERSAL MARIT LICSA Razn Social MOLINO ITALIA S.A. UNIVERSAL MARITIMA S.A. LOGISTICA INTEGRAL CALLAO S.A. SAKJ DEPOT S.A.C. Jurisdiccin AEREA DEL CALLAO AEREA DEL CALLAO AEREA DEL CALLAO Oficina AV. VENEZUELA 2850 LIMA 1 AV. MIGUEL GRAU 1406 BELLAVISTA AV. NESTOR GAMBETTA N 983-CALLAO Telfono 3365234 5641889 4655136 4653628 4295122 4654484
SAKJ DEPOT S.A.
AEREA DEL CALLAO
GLORIA S.A
GLORIA S.A.
AREQUIPA LIMA METROPOLITAN A LIMA METROPOLITAN A LIMA METROPOLITAN A
DEPOVENT S.A.
DEPOSITOS Y VENTAS S.A. ALMACENERA DEL PERU S.A.
ALMAPERU
DEPOSITOS S.A.
DEPOSITOS S. A. ALMACENERA PANAMERICANA S.A. RANSA COMERCIAL S.A. COMPAA ALMACENERA S.A. ALMACENERA CONTINENTAL S.A. ALMACENERA PERUANA DE COMERCIO S.A.
ALPASA
RANSA
CASA
ALMACONTI
ALPECO
LIMA METROPOLITAN A LIMA AV. ARGENTINA METROPOLITAN 2833 A LIMA AV. ARGENTINA METROPOLITAN N 2833 CALLAO A AV. REP. DE LIMA PANAMA N METROPOLITAN 3065 LOCAL 27 A C. C. CONTINENTAL CALLE "A" N LIMA 391 URB. METROPOLITAN INDUST. A BOCANEGRA
CALLE LOS HEROS 248 5621225 BELLAVISTA CALLAO GRAL DIEZ 0212525 CANSECO 527 0218850 AREQUIPA V.A. BELAUNDE N 901 CARMEN 4524345 4517949 DE LA LEGUA REYNOSO AV. ARGENTINA 4299273 N 1784/1846 4299272 CALLAO GASPAR HERNANDEZ 700 3301004 3301005 (CDRA 12 AV. ARGENTINA) JR. GASPAR 4854000 HERNANDEZ 4851455 N700 - LIMA 4201800 4201844 4655220 4201800
5776897 5776906
5741604 5741532

Nombre Razn Social Jurisdiccin Oficina CALLAO Telfono
SANDOVAL
SANDOVAL S.A.
LIMA METROPOLITAN A
AV. A. BERTELLO N 551 URB. IND. BOCANEGRA CALLAO
4840340 5742278
EFE
ALDESA
CONDESA
ALBOSA
CONCHAN
UNITRADE
LIMA AV.INDUSTRIAL METROPOLITAN N 508 A LIMA ALMACENES DE AV.DOS DE METROPOLITAN DEPOSITO S.A. MAYO N 647 A LIMA CONSORCIO DE AV. ARGENTINA METROPOLITAN DEPOSITOS S.A. 2374 CALLAO A CALLE 1 N 383 LIMA ALMACENES URB. METROPOLITAN BOCANEGRA S.A. BOCANEGRA A CALLAO CARR. DEPOSITO LIMA PANAMERICANA ADUANERO METROPOLITAN SUR KM. 24.5 CONCHAN S.A. A VILLA EL SALVADOR LIMA AV.NESTOR UNITRADE S.A.C METROPOLITAN GAMBETA N A 8651 CALLAO DEPOSITOS EFE S.A. LOS FRUTALES LIMA S.A. DEPOSITO DE METROPOLITAN ADUANAS A ALMACENERA ALTAMAR S.A. ALMACENES MUNDO S.A. AV. LOS FRUTALES N 333 - ATE VITARTE
4517692 3367070 4297641 4297964 4862271 4860011 5742293 5742295
670679 670766
5770038 5771151 4365212 4375844 291631 656132 4530119 4980030
LOS FRUTALES
ALTAMAR
ALMUSA
ALMACENES UNIVE
ALMACENES UNIVERSO S.A.
MALTERIA LIMA
MALTERIA LIMA S.A.
LIMA AV. NESTOR METROPOLITAN GAMBETA N A 356 CALLAO LIMA AV. VENEZUELA METROPOLITAN N 1700-1770 LA A PERLA AV. TOMAS LIMA VALLE 4330 METROPOLITAN FUNDO A BOCANEGRA CALLAO LIMA SEVILLA N 244 METROPOLITAN MIRAFLORES A
4298848 4295996
2212650 4403761

Nombre NEPTUNIA S.A. Razn Social NEPTUNIA S.A. INVERSIONES MARITIMAS UNIVERSALES DEPOSITOS S.A. ALMACENES CORPORATIVOS Jurisdiccin Oficina Telfono 4292065 4292461 5740274 5770278
LIMA AV. ARGENTINA METROPOLITAN 2085 CALLAO A LIMA METROPOLITAN A LIMA METROPOLITAN A AV. NESTOR GAMBETA N 5502 CALLAO
IMUDESA
ALMACORSA
ALM.TECNIADUANA
TLI ALMACENES S.A.C ALMACENES Y LOGISTICA S.A. LOGISTICA DEL PACIFICO SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
ALSA
AV. BOCANEGRA 395 INT. A CALLAO AV. GUARDIA LIMA CHALACA 1802 METROPOLITAN ,BELLAVISTA,CA A LLAO LIMA AV. NESTOR METROPOLITAN GAMBETA KM. 5 A CALLAO AV. NICOLAS LIMA AYLLON N 2314 METROPOLITAN URB. STA A ANGELICA ATE
5742319 5743094
4537009
5771188 5771194
3267080 3267088
CALLE UNO MZ. CORP. LIMA B LOTE 2 TRANSCONT TRANSCONTINEN METROPOLITAN URB.INDUSTRIA PERU TAL DEL PERU A L BOCANEGRAS.A.C CA MOLINO ITALIA MARITIMA DEL AV. VENEZUELA MOLITALIA S.A. CALLAO 2850 LIMA 1 TRANSPORTE Y AV. NESTOR ALMACENAMIENT MARITIMA DEL GAMBETTA 8651 TRALSA CALLAO O DE LIQUIDOS - CALLAO S.A. AV. MIGUEL UNIVERSAL UNIVERSAL MARITIMA DEL GRAU 1406 MARIT MARITIMA S.A. CALLAO BELLAVISTA AV.NESTOR VOPAK SERLIPSA MARITIMA DEL VOPAK SERLIPSA GAMBETA 1265 S.A. CALLAO CALLAO AV. NESTOR LOGISTICA MARITIMA DEL GAMBETTA N LICSA INTEGRAL CALLAO 983-CALLAO CALLAO S.A. CALLE LOS SAKJ DEPOT MARITIMA DEL HEROS 248 SAKJ DEPOT S.A. S.A.C. CALLAO BELLAVISTA CALLAO GRAL DIEZ MOLLENDO GLORIA S.A GLORIA S.A. CANSECO 527 MATARANI AREQUIPA TERMINAL MOLLENDO TISUR S.A. *** INTERNACIONAL MATARANI
5747474 5747493 5640408 5641889 5770038 5772189 4655136 4653628 4299030 4651345 4295122 4654484
5621225
0212525 0218850 0557044

Nombre Razn Social DEL SUR S.A. ALMAPERU ALMACENERA DEL PERU S A RANSA COMERCIAL S.A.PAITA DEPOSITOS S.A. RANSA COMERCIAL S.A. PISCO ALMACENERA TRUJILLO S.A. RANSA COMERCIAL S.A. MOLLENDO MATARANI PAITA AV. ARGENTINA 1784 ZIN. CALLAO AV. ARGENTINA 3257 CALLAO JR.GASPAR HERNANDEZ N 700 - LIMA CHINCHON 944 PISO 3 SAN ISIDRO PANAMERICANA NORTE KM.557TRUJILLO CALLE CHINCHON 944 PISO 3 - SAN ISIDRO JR. GASPAR HERNANDEZ 700 4299273 4658010 4611430 4611445 0326100 0320972 532106 532929 223590 223604 Jurisdiccin Oficina Telfono
RANSA - PAITA
DEPSA
PAITA
RANSA - PISCO
PISCO
TRUJILLO
SALAVERRY
RANSA
SALAVERRY
0241661
DEPOSITOSTACNA
DEPOSITOS S.A.
Fuente: ADUANAS Elaboracin: Grupo Consultor
TACNA
3301004 3301006

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Estudio de Mercado Per

Sector de Dotacin Institucional . . . . . . .

Proexport Colombia y Banco Interamericano de Desarrollo- Fondo Multilateral de Inversion (BIDFOMIN)

Proexport Colombia Direccin de Informacin Comercial e Informtica

ANEXO 1 : FORMATOS DE INSCRIPCIN PARA NOTIFICACIN SANITARIA. ____________ 191

ANEXO 20: DEPSITOS ADUANEROS AUTORIZADOS, 2003.________________________ 290

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 1 _______________________________________________________________________________

Descripcin del comportamiento del sector

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 2 _______________________________________________________________________________

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 3 _______________________________________________________________________________

Tabla 1: Segmentacin del Sector, 2003

Elaboracin: GRUPO CONSULTOR

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 5 _______________________________________________________________________________

Tabla 2: Etapas de Integracin CAN

Fuente: INTEGRACION ECONOMICA , LUIS DELLANEGRA PEDRAZA (2002)

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 6 _______________________________________________________________________________

Tabla 3: Situacin Actual del Arancel Externo

Fuente: CAN 2002

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 7 _______________________________________________________________________________

Arancel promedio en Partidas con falta de Acuerdo /1

1/ Promedio Simple estimado Fuente: MINCETUR /Peru

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 8 _______________________________________________________________________________

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 9 _______________________________________________________________________________

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 10 _______________________________________________________________________________

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 11 _______________________________________________________________________________

CARACTERISTICAS Y COMPOSICION DEL MERCADO

Tamao del mercado

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 12 _______________________________________________________________________________

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 13 _______________________________________________________________________________

Tabla 4: Indicadores Tursticos, 1998-2000.

Fuente : BCR Elaboracin : Grupo Consultor

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 14 _______________________________________________________________________________

Fuente : MITINCI-MINCETUR Elaboracin : Grupo Consutor

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 15 _______________________________________________________________________________

Tabla 6: Comparacin del ndice de ocupabilidad, 2000 y primer semestre 2002

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 16 _______________________________________________________________________________

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 17 _______________________________________________________________________________

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 18 _______________________________________________________________________________

Tabla 7: Evolucin de la infraestructura del sector salud, 19902001.

368 1,020 3,163 35,832

455 1,083 3,079 36,725

472 1,849 4,868 42,979

472 1,849 4,868 42,979

475 1,936 5,060 46,412

481 1,995 5,085 47,340

481 2,008 5,463 43,074

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 19 _______________________________________________________________________________

MEDICOS DEL SECTOR, 1992-2001.

63% 21,774 22,077

55% 34,426 24,708 35,902

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 20 _______________________________________________________________________________

Tabla 8 : Importadores Institucionales, 2003.

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 21 _______________________________________________________________________________

Fuente : ADUANET, 2003 Elaboracin : Grupo Consultor

Origen de las importaciones

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 23 _______________________________________________________________________________

NEW ZEALAND 14% UNITED STATES 17%

Fuente: ADUANAS Elaboracin: Grupo consultor

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 24 _______________________________________________________________________________

UNITED STATES 57%

Fuente: ADUANAS Elaboracin: Grupo consultor

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 25 _______________________________________________________________________________

Proexport Colombia Estudio de Dotacin Institucional 26 _______________________________________________________________________________