Canales de distribucin Es el circuito a travs del cual los fabricantes (productores) ponen a disposicin de los consumidores (usuarios finales)

los productos para que los adquieran. La separacin geogrfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fbrica frente al consumidor hacen necesaria la distribucin (transporte y comercializacin) de bienes y servicios desde su lugar de produccin hasta su lugar de utilizacin o consumo. El punto de partida del canal de distribucin es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que estn entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribucin est constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulacin del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genricamente intermediarios. Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribucin, son empresas de distribucin situadas entre el productor y el usuario final; en la mayora de los casos son organizaciones independientes del fabricante. Es un conjunto de personas y empresas que participan en la transferencia de derechos del productor al cliente final, y estn contemplados los intermediarios, detallistas y mayoristas. Este se extiende slo a la ltima persona u organizacin que lo compra, sin hacerle ningn cambio significativo en su forma. Adems del productor, los intermediarios y el cliente final, hay instituciones que ayudan en el proceso de distribucin. Estos intermediarios no adquieren derechos sobre los productos. Para disear canales que satisfagan a los consumidores y superen a la competencia se sugiere: 1. Especifique la funcin de la distribucin. De sebe de disear una estrategia dentro de la mezcla de marketing y especificar las funciones asignadas al producto, precio y promocin. 2. Seleccione el tipo de canal. Hay que seleccionar el canal ms conveniente para el producto, decidir si hay intermediarios o no y qu tipo de intermediarios. 3. Densidad de la distribucin. Se relaciona con el numero de intermediarios que se emplearan en los niveles de ventas al mayoreo y a detalle en unterritorio en particular. 4. Elija los miembros especficos del canal. La seleccin se compaas especificas que distribuyen el producto. La empresa va con los intermediarios que estn dispuestos a distribuir el producto. Bases de asignacin Los mtodos de asignacin de costos comprenden un sistema importante de la parte del sistema de contabilidad de costos. Las tcnicas que usan para determinar el costo de un producto, servicio o cliente u objeto de costo. Porque en la mayora de las empresas, el porcentaje de todos sus recursos que pueden rastrearse directamente hasta los productos y servicios es menor del 50%. Para el resto de los costos de la empresa la seleccin cosiste en aplicar mtodos de asignacin de costos. Existen varios mtodos que se pueden usar para asignar estos costos: Mtodos directo. Asignamos los costos de los departamentos de servicios slo a los departamentos de produccin.

Mtodo secuencial, escalonado (en forma descendente). Asignamos los costos de los departamentos de servicios a algunos otros departamentos de servicios y los departamentos de produccin que han recibido sus servicios. lgebra lineal (tambin denominado mtodo recproco o mtodo de matrices). El mtodo de lgebra lineal usa ecuaciones simultneas para reconocer que los departamentos de servicios prestan servicios recprocos. El enfoque tradicional de la aplicacin de costos es el siguiente: 1. Dividir los costos en cada departamento de produccin, incluso de costos indirectos del departamento y todos aquellos asignados a l. 2. Asignar los costos directos a los productos, servicios o clientes apropiados. 3. Seleccionar uno o ms grupos de costo y causantes de costos relacionados en cada departamento de produccin. 4. Asignar los costos en cada grupo a los productos, servicios o clientes, en proporcin con el uso del causante del costo relacionado. Las empresas pueden apoyarse de canales ya existentes o idear canales para servir mejor a los clientes y alcanzar nuevos prospectos. PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION En la actualidad hay varios canales de distribucin. Los mas comunes son: Distribucin de los bienes de consumo: * Productor- consumidor. El productor puede vender de puerta en puerta o por correo, no tiene intermediarios. * Productor- detallista- consumidor. Grandes detallistas compran directamente a fabricantes y productores agrcolas. * Productor- mayorista- detallista- consumidor. Es el canal mas tradicional, a los fabricantes es la opcin econmica mas viable. * Productor- agente- detallista- consumidor. Mayoristas se valen de agentes intermediarios para llegar al mercado, en especial a los detallistas de gran escala. * Productor- agente- mayorista- detallista- consumidor. Para alcanzar a los pequeos detallistas, los productores se valen de agentes y visitan a mayoristas que venden a las grandes cadenas o pequeas tiendas detallistas. Distribucin de bienes de negocios: * Productor- usuario. Canal directo da cuenta de volumen de productos de negocios en dinero como grandes maquinas. * Productor- distribuidor industrial- usuario. Los productores de suministros se valen de distribuidores industriales para llegar a sus mercados. * Productor- distribuidor industrial- revendedor- usuario. Canal comn para los productos con las computadoras y alta tecnologa. * Productor- agente- usuario. A las empresas carentes de departamentos es un canal conveniente para introducirnuevo producto o entrar a un nuevo mercado. * Productor- agente- distribuidor industrial- usuario. Se utiliza por alguna razn en la que no es factible vender a travez de agentes.

Distribucin de servicios: * Productor- consumidor. Distribucin directa como: atencin medica, asesora jurdica, servicios profesionales. * Productor- agente- consumidor. Agentes ayudan a un productor de servicios con la transferencia de la propiedad haciendo una labor de ventas. Rastreo de costos Los costos directos de un objeto del costo estn relacionados con el objeto del costo en particular y pueden restearse de manera econmicamente factible, es decir, efectiva en cuanto al costo se refiere. Ejemplo: el costo de las latas o botellas es el costo directo de la bebida gaseosa. Resulta fcil rastrear este costo en la bebida o identificarlo con la misma. El termino rastreo de costos se utiliza para la asignacin se utiliza para la asignacin de costos directos en un objeto del costo en particular. Los costos indirectos de un objeto del costo estn relacionados con el objeto del costo en particular y no pueden restearse de manera econmicamente factible, efectiva en cuanto al costo se refiere. Por ejemplo: los sueldos del supervisor. Mtodos de rastreo: La factibilidad de rastreo significa que los costos pueden distribuirse fcil y precisamente, usando una relacin casual. Rastreo Directo: es el proceso de identificar y distribuir costos a un objeto de costos que est relacionado de manera especfica o fsica con el objeto de costos. Rastreo de Impulsores: es el uso de impulsores para distribuir costos a los objetos de costos. Aunque menos preciso que el rastreo directo, la relacin de causa y efecto es solida, en forma tal que el rastreo de impulsores es muy preciso. El rastreo comprende el estudio de todos los segmentos en el ambiente general. A travs del rastreo, las empresas identifican seales tempranas de cambios potenciales en el ambiente general y detectan aquellos cambios que estn en proceso. Costos. La mayora de los consumidores piensa. Que cuando ms corto sea al canal, menor ser el costo de distribucin y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar. Sin embargo, ha quedado demostrado que los intermediarios son especialistas y que realizan esta funcin de un modo ms eficaz de lo que hara un productor; por tanto, los costos de distribucin son generalmente ms bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribucin. De lo anterior se puede deducir que el utilizar un canal de distribucin mas corto da un resultado generalmente, una cobertura de mercado muy limitada, un control de los productos ms alto y unos costos ms elevados; por el contrario, un canal ms largo da por resultado una cobertura ms amplia, un menor control del producto y costos bajos. Cuanto ms econmico parece un canal de distribucin, menos posibilidades tiene de conflictos y rigidez. Al hacer la valoracin de las alternativas se tiene que empezar por considerar sus consecuencias en las ventas, en los costos y en las utilidades. Las dos alternativas conocidas de canales dedistribucin son: la fuerza vendedora de la empresa y la agencia de ventas del productor. Como se sabe el mejor sistema es el que produce la mejor relacin entre las ventas y

los costos. Se empieza el anlisis con un clculo de las ventas que se realizan en cada sistema, ya que algunos costos dependen del nivel de las mismas. Prorrateo de costos Es la base para la asignacin de un importe de manera proporcional, a las partidas en cuestin, por lo que se podr distribuir un monto en forma proporcional a los activos, gastos, fondos y etctera. Por ejemplo, al cierre del ejercicio, la aplicacin de gastos generales podr ser distribuida a partidas tales como productos en proceso, artculos determinados y costo de ventas, con base en el importe o las unidades correspondientes a esas cuentas. Prorrateos de cargos indirectos fabriles. Cuando se desea tener un anlisis departamental de los cargos indirectos de fbrica el problema contable tiene las siguientes fases: La aplicacin departamental de los cargos indirectos. La distribucin interna de los costos indirectos departamentales, es decir el prorrateo interdepartamental. La solucin contable se identifica con lo que se llama Prorrateo primario, recproco, secundario y final. Prorrateo Primario. Consiste en distribuir y acumular los cargos indirectos primariamente entre los centros de produccin y de servicios existentes. Para realizar el prorrateo primario es necesario utilizar una base de distribucin y aplicar la frmula siguiente: Cargo indirecto/ base seleccionada = factor de distribucin. Prorrateo recproco. Es una distribucin interdepartamental de centros de costos que prestan servicios recprocamente, pueden hacerse mediante porcentajes estimados o mtodos convencionales. Prorrateo secundario. Consiste en derramar o redistribuir los cargos indirectos acumulados en los centros de servicio a los diferentes centros de produccin. Se realiza tambin a travs de bases de distribucin, empezando por los costos de los centros de mayor servicio proporciona a otros centros de produccin, es decir, de los ms generales a los menos generales, hasta los cargos indirectos queden acumulados en los centros productivos nicamente. Prorrateo final. Es el total de cargos indirectos acumulados en cada uno de los centros de produccin se derraman a travs de una base seleccionada a los distintos artculos u rdenes de fabricacin procesados en el periodo de costos. Prorrateo primario para identificar y clasificar las distintas erogaciones en conceptos objetivos como por ejemplo en fijos y variables que es la clasificacin objetiva, con tantas subcuentas como sea necesario; por ejemplo: 5010 Costos de distribucin 5010.01. Fijos y constantes 5010.01.01 Sueldos de agentes 02 Sueldos de Supervisores 03 Primas de seguros

04 Depreciaciones 05 Primas de finanzas 5010.02 Variables 5010.02.01 Comisiones 02 Reparaciones 03Gasolina y lubricantes 04 Material de empaque Prorrateo secundaria consiste en la redistribucin de las erogaciones atendiendo a su clasificacin funcional, como por ejemplo en funcin a volumen de unidades vendidas, producidas, territorios, vendedores, grupo de clientes, canales de venta. Tratando de asignar los costos en forma directa y aquellos gastos que presenten dificultad se prorratean en funcin de una base previamente seleccionada.