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INVESTIGACION DE MERCADOS EN BOGOT D.C.

, PARA LA COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS NO MADERABLES DEL BOSQUE, DE LOS MUNICIPIOS DE SAN JOSE Y EL RETORNO, DEPARTAMENTO DEL GUAVIARE

PROYECTO: ORDENACION FORESTAL Y GESTION A TRAVS DEL MANEJO Y APROVECHAMIENTO SOSTENIBLE DE LOS RECURSOS MADERABLES Y NO MADERABLES DEL BOSQUE, BAJO MODELOS DE FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL, COMO ESTRATEGIA DE DESARROLLO EN LOS MUNICIPIOS DE SAN JOS DEL GUAVIARE Y EL RETORNO, DEPARTAMENTO DEL GUAVIARE COLOMBIA

FIDELIGNO WILCHES CUBIDES INGENIERO AGRONOMO CONTRATISTA

SAN JOSE DEL GUAVIARE, NOVIEMBRE DE 2.011

CONTENIDO
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Pag.

INTRODUCCION 4 1.OBJETIVOS 7 1.1. GENERAL 7 1.2. ESPECIFICOS 7 2. NOMBRES DE LOS PRODUCTOS NO MADERABLES Y PRODUCTOS Y/O SUBPRODUCTOS A COMERCIALIZAR 7 3. METODOLOGIA Y ACTIVIDADES 7 4. CRONOGRAMA 11 5. RESULTADOS 11 6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 42

ANEXOS No.1. Fichas tcnicas productos y volante pulpa de asa No.2. Formato de encuesta visitas realizadas
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No.3. Muestras de productos ofrecidos No.4. Mercados por actividad/tipo de negocio y nivel de investigacin alcanzado por producto No.5. Directorio identificacin de mercados No.6. Directorio identificacin de mercados otros productos No.7. Caractersticas de los mercados y posibilidades de comercializacin No.8. Registro Fotogrficos productos, investigacin de mercados No. 9. Publicidad de empresas visitadas No.10. Entidades visitadas y/o consultadas

INTRODUCCION El presente documento, es el complemente a la investigacin de mercados realizada en la ciudad de San Jos del Guaviare (Departamento del Guaviare); recoge los principales aspectos detectados en la ejecucin del estudio de la inteligencia o investigacin de mercados para productos no maderables del bosque, previstos en las acciones a realizar posteriormente, en el componente de
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desarrollo de mercados, por parte de las organizaciones ASOPROCEGUA y ASOPROCAUCHO, dentro del Marco del Proyecto ORDENACION FORESTAL Y GESTION A TRAVS DEL MANEJO Y APROVECHAMIENTO SOSTENIBLE DE LOS RECURSOS MADERABLES Y NO MADERABLES DEL BOSQUE, BAJO MODELOS DE FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL, COMO ESTRATEGIA DE DESARROLLO EN LOS MUNICIPIOS DE SAN JOS DEL GUAVIARE Y EL RETORNO, DEPARTAMENTO DEL GUAVIARE COLOMBIA y de los trminos de contratacin (otros) en el Componente de Mercado; se realiz la presente Investigacin de Mercados, en la ciudad de Bogot D.C. (grandes superficies), durante el periodo del 22 de Agosto hasta el 15 de Octubre 2011. Los productos ofrecidos correspondieron a pulpa de asa (para alimentacin humana), aceite de seje (utilizado como medicina natural y masajes para humanos), fibra de chambira natural (para su posterior utilizacin en la elaboracin de artesanas); adicionalmente se relacionan resultados para la pulpa de milpesillos (que no estaba como producto a investigar) y otros frutales importantes del Guaviare con posibilidades de transacciones comerciales. La revisin bibliogrfica, informacin suministrada por el Instituto SINCHI y otras fuentes secundarias, lo mismo que va celular e internet, y la investigacin directa, sealan la importancia de poder incursionar con estos productos en el mercado nacional de Bogot D.C. (72 mercados) e internacional (2 mercados). La investigacin de mercados es la aplicacin del mtodo cientfico para el estudio y solucin de los problemas de mercadeo. Otro concepto de MENDOZA, Gilberto 1.995, enuncia que es la recopilacin, registro y anlisis de todos los hechos relacionados con la transferencia y venta de los bienes o servicios, desde el productor hasta e consumidor, permite que los productores, entren en contacto con los compradores de sus productos, reduciendo las incertidumbres que se derivan de la carencia de informacin. Los tipos de mercados y canales visitados para los productos previstos correspondieron a Agroindustriales/Comercializadores particulares, Agroindustriales/Comercializadores, Comercializadores productos naturales y otros, Restaurantes cocina vegetariana y otros, Hoteles/Restaurantes Despulpadoras/comercializadoras, para la pulpa de asa y aceite de seje; y Artesanos e Instituciones de Apoyo, para el caso de la fibra natural de chambira o cumare y semillas (almendra)) de asa y bombona. No se reportan datos de oferta ni demanda de volmenes como tal, lo mismo que precios mas exactos, costos y gastos que implican los procesos agroindustriales y de comercializacin, en este trabajo, ya que los estudio SINCHI todava no estn completos; sin embargo si se logr compartir precios suministrados por SINCHI de cosecha, postcosecha, agroindustria y otros (informe documento diciembre de 2010), los cuales fueron tenidos en cuenta en su momento. Adems debido a que la pulpa de asa es un producto poco conocidos y comercializados a la fecha, en la ciudad de Bogot D.C., a excepcin de la palma de cumare, semillas de asa y
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bombona (para uno artesanal) y algo del aceite de seje, fue prudente y sensato no establecer algn compromiso comercial como tal en los mercados visitados y no se reportan preacuerdos, acuerdos de compra o cartas de intencin, pero si existen todas las posibilidades de comercializar ms adelante, siendo necesario por ahora, conocer, probar, degustar los productos (en lo concerniente a pulpa de asa), y luego si ver su aceptacin en los mercados por parte de los consumidores; para el caso de aceite de seje se presenta como un producto alternativo viable de comercializacin en forma inmediata (pero no existen las condiciones de infraestructura); igualmente para la fibra de chambira y semillas de asa y bombona, el mercado est potencial. . El estudio consta de seis (6) partes as: Objetivos: Describe los parmetros entre los cuales se desarroll la investigacin de mercados. Nombres de los productos no maderables y productos o subproductos a comercializar: Seala para conocimiento de las personas, los nombres vulgares y cientficos de los productos no maderables, lo mismo que los productos presentados para una posible comercializacin posterior. Metodologa y actividades: Menciona los aspectos metodolgicos y los instrumentos utilizados para la investigacin (recoleccin, anlisis y procesamiento de la informacin). Cronograma: Describe los das utilizados en la investigacin. Resultados: Especifica los resultados obtenidos en las diferentes etapas de la investigacin (visitas previas y posteriores), al igual que apreciaciones propias, como de las personas contactadas va celular y/o entrevistadas en las diferentes empresas o sitios y va Email, respecto a sugerencias y a las posibilidades de mercado planteadas y los correspondientes datos cualitativos y cuantitativos que soportan la informacin. Conclusiones y Recomendaciones: Aspectos generales y particulares de la situacin de mercado detectada y fundamentando un enfoque hacia la propuesta alternativa de un modelo estructural con los canales finalmente seleccionados como mercados asegurados para la comercializacin de los productos, en las respectivas presentaciones. Como resultado de la investigacin, se identificaron y contactaron 74 mercados o personas interesadas, 66 de ellos pulpa de asa y aceite de seje (43 pulpa de asa, 15 aceite de seje y 8 pulpa de asa y aceite de seje); y 8 fibra de chambira natural, semillas de asa y bombona (5 fibra de chambira, 1 semillas de asa y bombona y 2 fibra de chambira y semillas de asa y bombona). Adems, 22 mercados de los anteriores, para pulpa de milpesillos y otros frutales (araz, cocona, boroj, copoaz y chontaduro).
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Finalmente se encuentran Anexos (fotos y cuadros), que ayudan a percibir los productos llevados como muestras originales sin etiqueta y los encontrados en los mercados, lo mismo que fichas tcnicas de los productos, volante de la pulpa de asa y formularios utilizados para la investigacin (encuestas de visitas) y recopilacin de informacin que resume la informacin de los sitios visitados o contactados va celular e mail. Se agradece y resalta, a los Institutos SINCHI e IICA, lo mismo que a las organizaciones ASOPROCEGUA y ASOPROCAUCHO, por el apoyo incondicional brindado para la realizacin de la presente investigacin o inteligencia de mercados.

1. OBJETIVOS 1.1. GENERAL Realizar un sondeo exploratorio, en diferentes mercados, para buscar alternativas viables en la comercializacin en fresco y/o transformados de los productos no maderables (frutos y cogollos de las palmas de asa, seje o milpesos, bombona y cumare), provenientes de coberturas boscosas de las fincas de los destinatarios del Proyecto Forestal Guaviare.
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1.2. ESPECIFICOS Identificar, contactar, visitar y propiciar posibles accesos a los diferentes mercados en la ciudad de Bogot D.C., para buscar alternativas viables futuras, en la colocacin de los productos/subproductos no maderables, en fresco o procesados en sus diferentes presentaciones. Definir las diferentes opciones de comercializacin, teniendo como punto de partida calidad, volmenes, precios, periodicidad y tipo de producto. Conocer los respectivos criterios, trmites y exigencias de los canales, para la comercializacin de los productos o subproductos. Socializar los resultados de la investigacin a los destinatarios del proyecto. Presentar un informe final de los resultados de la investigacin.

2. NOMBRES DE LOS PRODUCTOS NO MADERABLES Y PRODUCTOS Y/O SUBPRODUCTOS A COMERCIALIZAR Nombre de las palmas: Asa: Euterpe precatoria. Bombona: Iriartea deltoidea Cumare o chambira: Astrocaryum chambira Seje o milpesos: Oenocarpus bataua Productos presentados para su posterior comercializacin y su utilizacin: Pulpa de asa (consumo humano). Aceite de seje o milpesos (medicina natural y masajes en gimnasios) Fibra de chambira o cumare natural y semillas de asa y bombona (elaboracin de artesanas). 3. METODOLOGIA Y ACTIVIDADES Para el desarrollo de la presente investigacin se adelantaron las siguientes etapas y pasos:

3.1.

REUNIONES PRELIMINARES

Previamente al trabajo de investigacin de mercados y con el fin de conocer ms a fondo aspectos de los productos no maderables del bosque, y mas especficamente de asa, seje, bombona y chambira, en lo referente a produccin, beneficio, agroindustria y comercializacin, se tuvieron reuniones con funcionarios del SINCHI, representantes de ASOPROCEGUA y ASOPROCAUCHO, Ingeniero Agrnomo de la Gobernacin departamental del Guaviare seor Hernando Restrepo, Fondo Mixto de Cultura y otras personas conocedoras del tema.

Lo anterior sirvi para el anlisis en parte de los costos, definicin de las posibilidades de comercializacin; conocer en general el estado del Proyecto Forestal Guaviare, los destinatarios (beneficiarios), las dos (2) organizaciones citadas quienes en ltimas sern los encargados de dichos procesos; predefinir mercados para determinar las tendencias en cuanto a requerimientos de tipos de productos y tomar las mejores decisiones para beneficio de los beneficiarios y de las Asociaciones que los representa y representar en forma integral; y paralelamente definir algunos aspectos metodolgicos del estudio a realizarse. Los valores de los productos ofrecidos, de acuerdo a informacin suministrada por el Proyecto Forestal Guaviare, ASOPROCEGUA, ASOPROCAUCHO y personal, correspondi a $160.000 galn (3.75 litros) aceite de seje; $6.000 - $8.000 kilo pulpa de asa, $10.000 manojo fibra natural de chambira o cumare. Y como referencial el transporte San Jos del Guaviare Bogot D.C. $80.000 tonelada, mas $12.000 descargue. A travs de estas reuniones, se pudo detectar el estado de arte de los productos, sealando que no existe o es escasa la experiencia en comercializacin de dichos productos por parte de las organizaciones y destinatarios. Con esto se tuvo una visin aproximada de las posibilidades de comercializacin de los productos, dentro de unos mrgenes mnimos de rentabilidad. 3.2. REVISION DOCUMENTAL

Con base en la informacin suministrada por SINCHI (reporte de informes), CINDAP, Internet, ASOPROCEGUA y ASOPROCAUCHO (reporte de talleres DOFA de cada empresa en particular sobre sus experiencias en comercializacin de los productos citados), se analizaron documentos sobre el proceso tcnico e informacin especfica relacionada principalmente con la agroindustria y comercializacin de los productos en estudio, con el fin de orientar los procesos de diagnstico e identificacin de mercados. Esto permiti conocer la situacin general de los productos, sus bondades (caso de pulpa de asa) y algunos listados preliminares de compradores. Lo anterior sirvi de base para el estudio de investigacin y desarrollo del mercado de los productos previstos.

3.3.

PREPARACION DE FICHAS TECNICAS Y VOLANTE

Para informacin de las personas visitadas en los diferentes canales y debido a la poca informacin sobre la comercializacin de la mayora de los productos objeto a presentar, se elaboraron fichas tcnicas, para las palmas asa, seje, cumare, chambira, bombona y volante para pulpa de asa, con lo cual se orient al lector (de los canales) y permiti ver las bondades y usos de los productos. Se aplicaron
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las mismas utilizadas en la investigacin de mercados de San Jos del Guaviare. Ver Anexo 1. 3.4. DISEO Y ELABORACION DE FORMATOS

Como herramienta a aplicar en los canales de comercializacin (mercados), se elaboraron formatos, para plasmar los datos referentes a los mercados demandantes y sus comentarios. Se aplicaron las mismas utilizadas en la investigacin de mercados de San Jos del Guaviare. Ver Anexo 2. 3.5. PREPARACION DE MUESTRAS

Como parte fundamental para la presente investigacin, se obtuvieron muestras de pulpas de asa, sin etiqueta por 125 gramos cada una, lo mismo que de aceite de seje por 30 gramos, provenientes de los destinatarios del Proyecto Forestal Guaviare para pulpas y de aceite de indgenas; para el caso de fibra de chambira tambin se obtuvo muestra sin retorcer (natural). Las anteriores se utilizaron como muestras de los productos en los mercados visitados. Ver Anexo 3 3.6. INVESTIGACION DE MERCADOS

La investigacin de mercados consisti en profundizar sobre los diferentes aspectos de comercializacin, contenidos en los criterios establecidos para tal fin. El estudio se realiz en los meses de septiembre, octubre y noviembre de 2011 en la ciudad de Bogot D.C. Por tanto la informacin corresponde a esas pocas. Es trabajo se desarroll directamente en la ciudad de Bogot D.C., con visitas a los posibles clientes, va celular/telfono y email. Se establecieron los siguientes pasos para la investigacin: 3.6.1. IDENTIFICACION MERCADOS DE FUENTES PARA LA UBICACIN DE

De acuerdo a las diferentes fuentes investigadas, para la comercializacin de los productos, estn dirigidos a Agroindustriales/Comercializadores particulares, Agroindustriales/Comercializadores, Comercializadores productos naturales y otros, Restaurantes cocina vegetariana y otros, Hoteles/Restaurantes Despulpadoras/comercializadoras, para la pulpa de asa y aceite de seje; y Artesanos e Instituciones de Apoyo, para el caso de la fibra natural de chambira o cumare y semillas (almendra)) de asa y bombona. Se tuvo contacto con algunas entidades, las cuales se relacionan, ya que son importantes, para el trabajo a seguir, principalmente en lo relacionado a identificacin, formulacin de proyectos y obtencin de recursos de diferente ndole.
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Aunque el espectro de Bogot D.C., de grandes superficie para la comercializacin y consumo de productos, es indefinida, se tomaron canales indistintamente, en diferentes sitios, estratificacin y segmento. Son mercados que en su mayora se deben tener como potenciales, cuando se establezca a ciencia cierta los posibles volmenes de produccin, costos y productos o subproductos a comercializar, siendo estos significativos, que seguramente cubrira un buen nmero de kilos. Para la recopilacin de la informacin sobre la investigacin de mercados, se hicieron consultas bibliogrficas, consultas internet y celular y se visitaron fuentes en la ciudad de San Jos y Bogot D.C., lo que a su vez se complement con la informacin suministrada por los representantes de ASOPROCEGUA y ASOPROCAUCHO y otras personas conocedoras del tema. 3.6.2. CONTACTOS TELEFONICOS/CELULAR Y/EMAIL/O PERSONALES Una vez identificada la informacin de los mercados demandantes para los productos a ofrecer, teniendo en cuenta los diferentes renglones y productos que elaboran y/o comercializan los canales, segmentacin de las mismas, se realizaron los contactos previos, va telefnica/celular, e mail, o entrevistas cortas directas, haciendo una rpida presentacin del Proyecto Forestal Guaviare. Lo anterior permiti concretar las respectivas visitas o envo de informacin (e mail). 3.6.3. VISITAS PREVIAS MERCADOS Y POSTERIORES A LOS DIFERENTES

Con base en los contactos establecidos, se realizaron las respectivas visitas a las empresas (canales), entrevistndose a las personas responsables designadas para tal caso. La entrevista se realiz haciendo una presentacin del Proyecto Forestal Guaviare, sus objetivos y metas a alcanzar y principalmente en comercializacin, desarrollando la encuesta, entregndose una muestra de los productos segn el caso y fichas tcnicas de los productos. Posteriormente va celular o nueva visita se recopil la informacin referente al manejo hecho de pruebas de degustacin con sus nuevas sugerencias. Adems dentro de las visitas, se establecieron relaciones de pre comercializacin, una vez el Proyecto haya definido sus polticas de iniciar un proceso dentro de la cadena productiva que tiene que ver con las etapas y funciones de mercadeo, viabilizando as la posible comercializacin futura; haciendo claridad sobre el inters mostrado por los canales, a pesar de no conocer esos productos (principalmente la pulpa de asa). De la misma manera, se realiz contacto va e mail. En general y para una mejor comprensin del documento, los mercados visitados y/o contactos va celular y e mail, estn en su orden y por actividad o tipo de negocio: pulpa de asa y aceite de seje, fibra de cumare natural y semillas, asa, y bombona, lo mismo que seala el nivel de investigacin alcanzado.

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3.7.

SISTEMATIZACION, PROCESAMIENTO INFORMACION OBTENIDA

ANALISIS

DE

LA

Partiendo de la informacin obtenida y de los formularios procesados en el curso de la investigacin, se elabor una base de datos en donde se introdujeron las diferentes variables estudiadas, para el anlisis correspondiente, en anexos. 3.8. ELABORACION INFORME FINAL

Con base en el anlisis de las resultantes cualitativas y cuantitativas obtenidas, se elabor el presente informe final, con los correspondientes resultados, conclusiones y recomendaciones, lo mismo que anexos, reflejando el producto final de la investigacin. 4. CRONOGRAMA Dos (2) semanas para, consecucin de muestras y fichas tcnicas; ubicacin preliminar de mercados Cuatro (4) semanas para la investigacin de mercados como tal. Dos (2) semanas para la elaboracin del informe.

5. RESULTADOS El anlisis y procesamiento de la informacin obtenida, permiti definir una serie de aspectos que buscan facilitar funcionalmente la interpretacin de los mismos. De esta manera se procede a realizar una presentacin y anlisis de los resultados obtenidos del sondeo de mercados en la ciudad de Bogot D.C., donde se encuentran reflejados los datos obtenidos. 5.1. MERCADOS

En el Anexo 4, se puede observar una relacin de los mercados por actividad econmica y/o tipo de negocio, lo mismo que el nivel de investigacin alcanzado. La informacin de los mercados para los diferentes productos, hace referencia a un directorio establecido de las diferentes empresas identificadas, visitadas o contactadas por celular/telfono/e mail, con las cuales se estableci relacin comercial o posibilidades de investigacin y apoyo. Contiene los siguientes datos: No., producto, razn social, direccin, celular/telfono, e mail, persona de contacto, gerente o representante legal/cargo. Adicionalmente y aunque no se tena previsto la pulpa de milpesillos para este trabajo, se investig; igualmente se aprovech para ofrecer otros productos frutales como araz, boroj, cocona, chontaduro y copoaz. Ver Anexos 5 y 6. El nmero total de mercados identificados, contactados (va celular/telfono, e mail) y visitados, correspondieron a 74 canales o personas interesadas (pulpa de
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asa 44, aceite de seje 14, pulpa de asa y aceite de seje 8, fibra de chambira 5, semillas de asa y bombona 1, fibra de chambira, semillas de asa y bombona 2). Adems, 22 mercados de los anteriores, para pulpa de milpesillos y otros frutales (araz, cocona, boroj, copoaz y chontaduro). A continuacin se analiza el grado de investigacin especficamente, de cada uno de ellos. 5.1.1. PULPA DE ASAI Los Mercados identificados y contactados correspondieron a 52 (44 pulpa de asa y 8 pulpa de asa y aceite de seje). 5.1.2. ACEITE DE SEJE Los Mercados identificados y contactados correspondieron a 22 (14 aceite de seje y 8 aceite de seje y pulpa de asa). 5.1.3. FIBRA NATURAL DE CUMARE O CHAMBIRA Los Mercados identificados y contactados correspondieron a 7 (5 fibra de cumare y 2 fibra de cumare y semillas de asa y bombona). 5.1.4. SEMILLAS (ALMENDRAS) DE ASAI Y BOMBONA Los Mercados identificados y contactados correspondieron a 3 (1 semillas de asa y bombona y 2 fibra de cumare y semillas de asa y bombona). 5.2. CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS Y POSIBILIDADES DE COMERCIALIZACION obtenido por producto y

De acuerdo a los criterios y resultados, del Proyecto Forestal Guaviare, los precios tentativos de venta suministrados a los mercados, para los diferentes productos fueron de $6.000 a $8.000 kilo de pulpa de asa, $160.000 galn americano (3.75 litros) aceite de seje., $10.000 manojo de fibra natural de cumare o chambira. . Hace referencia a las especificaciones de cada mercado y `posibilidades de comercializacin para cada producto, de las diferentes empresas o personas visitadas y contactadas y que complementan la informacin del numeral 5.1., en tiene que ver con nombre del producto, razn social, inters en comprar los productos ofrecidos, calidad y requisitos exigidos, presentacin requerida producto ofrecido, cantidad y precio ($) de compra producto ofrecido, periodicidad de compra y observaciones especficas. Ver Anexo 7. Es importante resaltar que en las visitas y de acuerdo a las fichas tcnicas y volante, se explic las bondades de la pulpa de asa para alimentacin humana y sus efectos medicinales, superiores en la mayora de veces a los otros frutales, se
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aclar que la caracterstica grasosa no es perjudicial para el organismo ya que son grasas monoinsaturadas (saludables) y que por tanto son buenas para el organismo. Los productos ofrecidos correspondieron a pulpa de asa para alimentacin humana; aceite de seje para utilizacin en medicina alternativa natural y masajes en gimnasios; fibra natural de chambira o cumare, para su posterior utilizacin en elaboracin de artesanas; y frutos y/o almendras de asa y bombona, en la elaboracin de artesanas como collares, manillas, aretes, pulseras, entre otros. A continuacin se relacionan y analizan cada una de las variables descritas anteriormente, encontradas en cada mercado, los resultados, apreciaciones y recomendaciones de las visitas y/o va telefnica/celular/internet. 5.2.1. PULPA DE ASAI Ltex del Guaviare

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa), potencial y asegurado. Conoce la pulpa y el fruto. Ha trabajado pulpa de asa proveniente del Guaviare. Quiere ensayar y hacer pruebas con pulpa de asa; cuenta con maquinaria en San Jos, trada del Brasil. Requiere 20 kilos de pulpa de asa al mes, cuya calidad exigida corresponde a primera, en presentaciones de 200 - 250 gramos (bolsa plstica flexible) y el precio de compra (el precio ofrecido de $7.000 - $8.000 kilo, lo consideraron manejable) sera de $7.000 kilo colocada en San Jos del Guaviare; los requisitos exigidos se relacionan con etiqueta visible, fecha de elaboracin y vencimiento, registro INVIMA y las dems de ley, requiere factura de venta; se debe hacer acuerdo de compra, paga en cheque y de contado. Esta produccin es para trabajarla como bebida energizante (tipo jugo en botella) y comercializarla en Bogot D.C. a nivel de hiper y supermercados. En Estados Unidos segn su informacin, referencia unidad en envase de 150 c.c. a US$ 11 ($18.150) Vs US$ 3 a 5 ($4.950 a $8.250) de otros frutales. Piensa exportar su produccin de 5.5 Has. (cultivo inicial) de asa de la variedad olercea, tambin tiene siembra de caucho; ambos cultivos establecidos en el departamento del Guaviare. Tambin se llev pulpa de milpesillos, la cual seal conocerla No tiene inters en este producto.

Rafael Morn

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Mercado identificado, contactado, visitado, potencial y su aseguramiento depende de muestras significativas que se enven lo ms pronto, ya que no fueron entregadas, porque se haban agotado. Conoce y ha trabajado con la pulpa. Va internet se envi las fichas tcnicas de la palma y la pulpa. Es un comerciante de diferentes productos y de materias primas vegetales. Le interesa asa liofilizado (polvo) con el cual trabaja actualmente, aunque tambin puede comprar pulpa o fruto entero. Tiene clientes en Estados Unidos. Requiere 1.000 kilos al mes de pulpa congelada de `primera, en canecas plsticas (para obtener 100 kilos en polvo liofilizado), lo comprara a $4.000 kilo puesto en Bogot D.C. En forma inmediata requiere 50 kilos para hacer ensayos (lo paga). Referencia que en Tumaco (Nario) hay bastante produccin de asa Le interesa adems frutales de araz, cocona, boroj, copoaz, chontaduro. Hernando Luque Rodrguez

Mercado identificado, contactado y visitado (suministrado por SINCHI Bogot D.C.), pero no se encontr a la persona. Se est a la espera de la respuesta. Puede ser un mercado potencial. Es un comerciante de diferentes productos. Naturales CASVIOR

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa), potencial y asegurado dependiendo de muestras significativas pero pulpa al 100% (sin agua y ms condensada) que se enven posteriormente. Trabajan con productos naturales a nivel nacional. Conocen el fruto y la pulpa. Trabajan pulpa (mejor olercea por manejo) proveniente del departamento del Amazonas, de comunidades indgenas; una vez en campo (despulpado el producto o entero, se congela y se transporta, lo ms pronto posible), luego la procesan y/o reprocesan (sea fruta entera o pulpa), liofilizan (deshidratacin en frio: por cada 1.000 gramos de materia prima, se obtienen 140 gramos de polvo fino) y obtienen el producto final, con todas las caractersticas exigidas para su distribucin como producto natural. Para que la pulpa de asa no pierda sus propiedades y caractersticas, fisicoqumas y organolpticas, debe tener una buena manipulacin desde la cosecha hasta la entrega del producto al consumidor, garantizando un buen producto final (es un producto que adems se oxida fcilmente, por tanto el tiempo desde la cosecha hasta la entrega en Bogot D.C. debe ser corta). Si es aceptado el producto, requieren entre 300 - 400 kilos de pulpa al mes, cuya calidad exigida corresponde a ptima, en presentaciones de 50 kilos (canecas plsticas) con hielo separado y el precio de compra (el precio ofrecido de $7.000 $8.000 kilo, lo consideraron alto) sera de $5.000 kilo (depende de las pocas de abundancia o escasez del producto), colocada en Bogot D.C. (bodegas empresa); los requisitos exigidos se relacionan con tiempo desde la cosecha hasta
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el despulpado (corto), los de ley no, ya que lo compran como materia prima (caso INVIMA); se debe hacer acuerdo de compra, pagan en cheque y de contado y requieren factura. Se debe garantizar la venta a lo largo de todo el ao Esta produccin liofilizada (polvo fino) es para comercializarla en Bogot en forma de multinivel (persona a persona) o venta directa en la empresa (punto de venta); el valor aproximado de venta es de $70.000 por 400 gramos. Tambin hay inters en el producto (fruto) entero. Conocen la tecnologa de despulpado y pueden apoyar con mquina despulpadora. Desean viajar al Guaviare para conocer y proponer algn acuerdo con las organizaciones. Se llev adems pulpa de milpesillos, manifestando no conocerla. No hay inters en este producto. Botnica y Naturismo

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conocan el producto. Se debe hacer propuesta con muestras significativas, aunque no lo considero potencial. Tener presente registro INVIMA y etiquetado, recomendaron. No trabajan asa. Laboratorio CINAT

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). Conocen el producto. Elaboran y comercializan diferentes productos medicinales, alimenticios y cosmticos. Estn en desarrollo de producir y comercializar una malteada adelgazante en polvo slido (entre sus componentes se encuentra el asa), para lo cual ya tienen registro INVIMA; y aunque actualmente, estn comprando asa liofilizado, hay inters en pulpa y/o fruta fresca, para lo cual informarn cuando los requieran, por tanto es un mercado potencial y puede ser asegurado. Las muestras dejadas se encuentran en laboratorio para su estudio, presentndose por tanto todas las posibilidades en un futuro.

PHYTOCARE

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). Conocen el producto (el jugo lo consideran astringente); adems sealaron que al ser la pulpa un producto que se oxida rpidamente, se debe trabajar rpido, hacer tratamiento adecuado a la parte postcosecha y agroindustria. Elaboran y comercializan diferentes productos cosmticos, mas no de asa, por ahora; trataron de comercializar vino de asa (Monievi) producido en Estados Unidos (venta multinivel), a $80.000 botella por 750 cc., pero no se pudo
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porque exista contrabando y productos de baja calidad, cuya competencia era desleal. Los precios ofrecidos de $6.000-$8.000 kilo de pulpa de asa, lo consideraron negociable. Es un mercado potencial y puede ser asegurado; hay inters. Las muestras dejadas se encuentran en laboratorio y posteriormente, darn respuesta. Adems se llev pulpa de milpesillos, para sus respectivos anlisis, considerndolo tambin interesantes. Laboratorios PHITOTHER

Mercado identificado y contactado haciendo propuesta va internet (descripcin de la palma, pulpa de asa y precios de venta $6.000-$8.000 kilo). Es una empresa que produce extractos. Telefnicamente manifestaron su inters y que informaran; no hubo respuesta, ya que en el momento estn en proceso de una certificacin y no han podido dedicarle tiempo a nuestra propuesta. Pero es potencial y puede llegar a ser asegurado, requiriendo continuar con el contacto y en lo posible hacerles llegar muestras (aunque solicitaron muestras, en el momento del contacto, no haban ya). MONA-VIE Productos Irene Melo

Mercado identificado, contactado y visitado. Producen vinos, malteadas, fibras, productos de belleza; algunos de ellos con mezclas de asa o solamente asa. Conocen la pulpa de asa e importan materia prima del Brasil. Tienen mercados nacionales e internacionales. Se hizo propuesta por e mail (descripcin de la palma, pulpa de asa y precios de venta $6.000-$8.000 kilo) y a la fecha no se tuvo respuesta. Es un mercado que se debe tener en cuenta como potencial. Prime Health Ltda.

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestras y fichas tcnicas de la palma y la pulpa), potencial (internacional) y su aseguramiento depende de muestras significativas, requiriendo pulpa y fruto fresco o liofilizado, en forma inmediata. Las pocas muestras dejadas, fueron enviadas a Vancouver (Canad) para su anlisis, que es donde tienen la planta procesadora. Conocen el producto pulpa de asa. Su potencial mensual para pulpa sera de 15 toneladas o cerca de 150 toneladas en fresco y los precios se definiran ms adelante, pero seguramente mayor de $5.000 kilo (depende del sitio de compra). Hicieron muchas preguntas referente a la capacidad en volmenes, distancias entre la zona de produccin, de transformacin y comercializacin, sus posibles precios de venta, registro INVIMA, etiquetado y las dems de ley, igualmente facturacin RUT, cmara de comercio; todo esto en aras de garantizar un producto de buena calidad, ya que es muy delicado y se daa con facilidad el producto desde la cosecha hasta la transformacin.
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Trabajan con productos naturales como suplementos nutricionales para consumo humano, teniendo sus mercados principalmente en Canad, India, Corea y Europa. No procesan ni distribuyen en Colombia sus productos; ha ensayado con el asa de Brasil, pero ha mostrado deficiencias, por tanto quieren iniciar sus ensayos y comercializacin del asa de Colombia. Estn interesados en conocer la zona de produccin y apoyaran con maquinaria, conocimiento, equipos, capital de trabajo, pero requieren exclusividad, que el contacto sea directo y no manipulado por intermediarios con el producto; por tanto se puede hacer una alianza estratgica o consorcio (colombo canadiense) donde participen las organizaciones y otras entidades interesadas, ya sea para compra de materia prima, transformacin u obtencin de pulpa o liofilizados en San Jos. Requieren se les suministre un video donde se refleje el potencial de palmeras. Considero este canal, como el mejor mercado. Cuentan con oficina en Bogot D.C. y su dueo (propietario) es un Indio. Estn interesados en viajar al Guaviare lo ms pronto posible, para lo cual se les recomend que inicialmente sea ms prctica y segura una reunin en San Jos con representantes de las organizaciones y de los asociados potenciales del producto. Presentaron un portafolio de servicios, el cual se puede consultar en el presente informe. Se dej tambin muestra de milpesillos, a la cual tambin se le van hacer las pruebas respectivas de laboratorio. LABFARVE

Mercado identificado, contactado, visitado, potencial y su aseguramiento depende de muestras significativas, que se vuelvan a dejar, puesto que las que se llevaron resultaron contaminadas; informarn oportunamente su requerimiento, ya que mostraron inters; hay que tener en cuenta este laboratorio, ya que puede ofrecer buenas garantas en futuras procesos comerciales. Va e mail se envi propuesta de precios ($6.000-$8.000 kilo, fichas tcnica de la palma y de la pulpa). Son reconocidos a nivel nacional e internacional, ya que es el primer laboratorio de productos naturales del pas. Hicieron preguntas relacionadas con produccin, precios. Conocen al instituto SINCHI. Consideran que se pueden comprar un ben volmenes de pulpa de asa o frutos enteros. Estaran tambin interesados ms adelante en el aceite de seje, para lo cual requieren muestras. . Volvamos a la Naturaleza
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Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conoca el producto. Se debe tener como mercado potencial y posiblemente asegurado, para lo cual, se debe hacer propuesta con producto terminado, etiquetado, registro INVIMA, todas las de ley, RUT, factura, cmara de comercio. Como es un producto de introduccin, ya que no es conocido, hacer divulgacin. Se puede utilizar como adicin por ser un producto nuevo. Puede ser potencial y aceptado en el mercado en un futuro, por su caracterstica antioxidante y energtica. Comuna Koripampa Per

Mercado identificado y contactado va telefnica/celular, quedando ellos, en devolver la llamada. No conocen la pulpa. Es una tienda de productos naturales, principalmente peruanos. Se explic ampliamente las bondades del producto pulpa de asa, el valor de venta y sus dems caractersticas. No hubo respuesta. Debe tenerse en cuenta como potencial, ya que aprecian los productos de la Amazona. Productos Naturales Dary

Mercado identificado, contactado va telefnica. Se qued en volver a llamar, pero no se hizo por falta de muestras. No conocen el producto. Se hizo la propuesta presentando las bondades del producto, el valor de venta y sus dems caractersticas. Debe tenerse en cuenta como potencial. Laboratorio El Man

Mercado identificado, contactado va telefnica. Se qued en volver a llamar, pero no se hizo por falta de muestras. No conocen el producto. Se hizo la propuesta presentando las bondades del producto, el valor de venta y sus dems caractersticas. Debe tenerse en cuenta como potencial.

Jengibre

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conocan el producto. Es un restaurante de cocina vegetariana y elaboran diferentes platos especiales El precio ofrecido correspondi a $6.000 - $8.000 kilo de las pulpa, considerndolo negociable. Inicialmente se dejaron muestras para su anlisis y preparacin; elaboraron postre y jugo, los cuales consideraron ricos.

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Es un mercado potencial y asegurado, requiriendo en forma inmediata 2 kilos por mes a un precio de $6.000 unidad por 250 gramos, para su consumo y venta, colocados en el restaurante. Requieren registro INVIMA, etiquetado, todas las de ley, factura, RUT, cmara de comercio, bien sellado el producto, en bolsa plstica flexible por 250 gramos, la forma de pago es en efectivo y de contado y no existe ninguna competencia. Se dej tambin pulpa de milpesillos, cuyos resultados fueron iguales a la pulpa de asa; requieren en forma inmediata 2 kilos por mes a un precio de $6.000 unidad por 250 gramos, colocados en el restaurante Les interesa adems frutales de araz, cocona, boroj y copoaz. Aunque inicialmente ser dispendiosa la comercializacin de estas pulpas, se debe tener en cuenta este canal para el futuro. Restaurantes LIS

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conocan el producto. Es un restaurante de cocina vegetariana y elaboran diferentes platos especiales. Con las muestras no elaboraron nada El precio ofrecido correspondi a $6.000 - $8.000 kilo de las pulpa, considerndolo alto. Por el momento no estn interesados, sin embargo manifestaron que se puede volver a llamar ms adelante. Tambin se dej pulpa de milpesillos, pero tampoco la requieren por el momento. Restaurante Vegetariano Ajonjol

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conocan el producto. Es un restaurante de cocina vegetariana. Ofrecen diferentes platos no especiales. Consideran que la pulpa puede ser un producto potencial, pero por ahora es desconocida y no tendra mucha acogida en sus diferentes preparados. Hay que hacer campaas para conocer los productos, con pendones, empezar hacer publicidad; facilitan el establecimiento para el lanzamiento. El precio ofrecido correspondi a $6.000 $8.000 kilo de la pulpa, considerndolo alto. Por el momento no estn interesados en la pulpa de asa. Tambin se dej pulpa de milpesillos, pero tampoco la requieren por el momento. Restaurante Naturalmente Ssamo

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conocan el producto. Es un restaurante de cocina
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vegetariana. Con las muestras elaboraron salsa (muy cida) y mermelada (buena). Se debe tener como mercado potencial y asegurado, ya que estn implementando cartas nuevas; dependiendo del movimiento del negocio, llamarn en el ao 2.012. El precio ofrecido correspondi a $6.000 - $8.000 kilo de la pulpa, considerndolo negociable. Tambin se dej pulpa de milpesillos, elaborando los mismos subproductos que de asa. Les interesa adems fruta de araz (compran guacal de 15-20 libras a razn de $12.000, $686 kilo, cuyo valor lo considero muy bajo). Quinua y Amaranto

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conocan el producto. Es un restaurante de cocina vegetariana. Con las muestras elaboraron mermelada con uva (producto difcil de manejar) y mermelada (perfecta). Es importante conocer un recetario No estn interesados en el producto. Tambin se dej pulpa de milpesillos (elabor mermelada pero no les qued agradable) y tampoco la requieren. Les interesan frutos de araz, boroj y copoaz, ya que ofrecen postres en el men diario (almuerzo $12.000 en promedio) Nirvana Vegetariano

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conocan el producto. Es un restaurante de cocina vegetariana. Con las muestras elaboraron una torta, pero el asa no aport sabor, lo consideraron neutro, lo mismo que el jugo en agua no gust al pblico, sabor ahumado y a palma; la gente quiere sabores, hay desconocimiento del producto. Personalmente, a la propietaria si gust el producto; es importante que la gente lo conozca, que valore sus propiedades y costos. Se debe realizar una buena divulgacin, con volantes. Seal que por internet estn pasando video mostrando sus bondades. Hacer contacto con institutos de cancerologa y oncologa, convencerlos para que empiecen a formular, crear necesidad. Puede ser un mercado potencial y asegurado, para lo cual se requiere una muestra ms significativa y con informacin escrita (un volante resumen del producto ms especfico). Tambin se dej pulpa de milpesillos (elabor torta con las mismas caractersticas del asa) y tampoco la requieren. El Punto Gourmet
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Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conocan el producto. Es un restaurante de cocina variada. Con la muestra no elaboraron nada. En los das de la investigacin, tenan visita del INVIMA y estn reestructurando el negocio; ms adelante puede ser potencial, para lo cual se debe volver hacer contacto. Tambin se dej pulpa de milpesillos, pero tampoco la requieren. Se podra trabajar ms adelante frutos de araz, cocona y boroj. Azimos Ltda. Naturalmente Gourmet

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conocan el producto. Es un restaurante de cocina vegetariana. Con las muestras elaboraron jugos y postres, cuyo sabor no fue agradable, tenan sabor terroso; las pruebas no dieron los resultados para los perfiles de consumidores que atienden. Por tanto no requieren la pulpa de asa. Tambin se dej pulpa de milpesillos, pero tampoco la requieren. Han trabajado araz pero no ha funcionado. Frambuesa Restaurant

Mercado identificado y contactado va telefnica/celular, para lo cual solicitaron hacer propuesta va internet. No conocen la pulpa. Es un restaurante de cocina vegetariana. Tanto telefnica/celular como e mail, se explic ampliamente las bondades del producto pulpa de asa y se envi valores de venta, ficha tcnica de la palma y de la pulpa No hubo respuesta. Debe tenerse en cuenta como potencial. El Solar Patio Caf

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conocan el producto. Es un restaurante de cocina vegetariana, de comida thai. Con las muestras elaboraron dulce en almbar (no qued agradable), bebida (como medicamento no), bar (no funciona); en conclusin el chef seal que no sirve el producto para el restaurante. Por tanto no requieren el producto. Hay inters en el fruto de araz. A veces el producto no se consigue en el mercado. . Restaurante AZZAM SAS (El rabe) Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conocan el producto. Es un restaurante de cocina rabe.
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Con las muestras elaboraron jugos cuyo sabor no gust mucho, e inicialmente solicitaron producto, pero se les explic que era mejor que realizaran las pruebas respectivas. El chef seal que no sirve la pulpa, para el tipo de restaurante que manejan; sin embargo, consideran el producto excelente en cuanto a sus propiedades. Por tanto no requieren el producto. SAGAL Zona G

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conocan el producto. Es un restaurante de cocina que manejan carnes de res principalmente. Con las muestras elaboraron salsa al vino y gust. Ya tienen definidos los estndares de productos; para modificarlos, hay que esperar que definan en comit, posteriormente, el comit no defini consumo de nuevos productos (cambio de cartas y nuevo desarrollo de platos). Se debe llamar a finales de noviembre 2.011, para que se pueda incluir en el 2.012. Por tanto es un mercado potencial que se puede asegurar presentando un producto con todas las de ley (INVIMA, etiquetado, fecha de produccin y vencimiento, cmara de comercio, RUT y factura). Mster Ribs

Mercado identificado, contactado y visitado. No conocen el producto Como no haba ms muestras, se qued en volver hacer visita. Puede ser potencial. Hotel Continental

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa de asa). No conocan el producto. Ofrecen diferentes platos no especiales, pero si tipo gourmet. Estn estructurando la parte alimenticia. Consideraron que los productos son buenos, por ser amaznicos y exticos. El precio ofrecido correspondi a $6.000 - $8.000 kilo la pulpa, considerndolo alto. Por el momento no estn interesados, sin embargo manifestaron que se puede volver a llamar ms adelante, pudiendo ser potencial. Tambin se dej pulpa de milpesillos, pero tampoco la requieren por el momento. Hotel CROWNE Plaza Tequendama

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conocan el producto. El precio ofrecido correspondi a $6.000 - $8.000 kilo de la pulpa, considerndolo alto. Por el momento no estn interesados segn el criterio del chef, sin embargo manifest que llamarn en caso de requerirlos, pudiendo ser potencial el canal.

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Tambin se dej pulpa de milpesillos, pero tampoco la requieren por el momento. Hoteles Estelar S.A.

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conocan el producto. El precio ofrecido correspondi a $6.000 - $8.000 kilo de la pulpa, sin hacer ningn comentario. Con las muestras dejadas realizaron jugos y salsas, considerndolas muy cidas y por tanto no muy aceptables a los paladares de los consumidores. Por el momento no estn interesados segn el criterio del chef; sin embargo manifestaron que se llame nuevamente, pues el chef va a probar nuevamente e informar va e mail; pudiendo ser potencial el canal. Tambin se dej pulpa de milpesillos, pero tampoco la requieren por el momento. Hay inters en los frutos de cocona, araz y boroj ms adelante. Hotel DANN Carlton

Mercado identificado y contactado, haciendo propuesta va internet (bondades del producto, ficha tcnica de la palma y de la pulpa, precios de venta). No conocen el producto. En su respuesta va e mail, consideran que la viabilidad de los productos, depende del estudio de mercados que se realicen para tal fin; no es procedente recibir muestras sin registro INVIMA; una vez se cuente con todos los requisitos y la muestra completamente estandarizada, volmenes a comercializar, precios de venta, periodicidad, entre otros se debe hacer propuesta formal, ya que para comercializar un producto alimenticio es indispensable. Por tanto es un mercado potencial. SHERATON Bogot Hotel

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conocan el producto. El precio ofrecido correspondi a $6.000 - $8.000 kilo de la pulpa, considerndolo negociable. Ofrecen comidas diferentes, tipo gourmet. Segn el criterio del chef, con las muestras ofrecidas, obtuvieron buenos resultados; tienen cartas (platos) definidos. No requieren el producto por el momento, pero para el ao 2.012 posiblemente si; por tanto es un mercado potencial, que se debe volver a contactar. Hotel del Parque Superior

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Mercado identificado, contactado y visitado. Como no haba ms muestras se qued en volver hacer visita, ya que el da que se hizo incumplieron la cita. En mi criterio, no es un mercado potencial. SURTIFRUVER De la Sabana Ltda.

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conocan el producto. Despulpan frutas y comercializan en sus diferentes puntos de venta frutas, verduras y otros productos. Con la muestra elaboraron jugo el cual lo consideraron rico, aunque la pulpa no es tan dulce. Es un mercado potencial y con posibilidades de asegurarlo. Al ser un producto nuevo, se debe realizar mucha publicidad por parte de las organizaciones, para lo cual apoyan con espacio, mas no con mercaderista; hay que explorar la pulpa dada sus bondades. La pulpa debe llevar superempaque hermtico (la que se ofreci tena fallas tcnicas, pues parte del lquido sobresala por encima del sellado), etiqueta atractiva con todas sus caractersticas, registro INVIMA y en general buena presentacin; debe haber compromiso de entregas las 52 semanas al ao y que la infraestructura de campo y vas rena y garantice condiciones necesarias para este tipo de alimentos a procesar y comercializar.; el sitio de entrega del producto corresponde al acopio del punto de venta, el producto una vez aceptado, se codifica al proveedor, requiriendo cmara de comercio, RUT y factura anulada, entre otros; inicialmente el producto se deja en consignacin y una vez posicionado, se paga en cheque a un plazo de 8 das; es un mercado exigente. Una vez se tenga lo anterior, se debe incursionar en este mercado. Es un mercado exigente. Se podra trabajar ms adelante fruto de araz, cocona, boroj y copoaz; actualmente los proveen de araz un intermediario del departamento del Guaviare, utilizando caja especial con alveolos; lo comercializan en el punto de venta a razn de $4.400 kilo en fresco. Alimentos DELIPULPAS

Mercado identificado y contactado va telefnica/celular, para lo cual solicitaron hacer propuesta va internet. No conocen la pulpa. Es una empresa despulpadora y comercializadora de pulpa de frutas entre otros renglones. Tanto telefnica/celular como e mail, se explic ampliamente las bondades del producto pulpa de asa y se envi valor de venta, ficha tcnica de la palma y de la pulpa No hubo respuesta. Debe tenerse en cuenta como potencial, ya que trabajan con frutales. CICOLFRUTAS Ltda.

Mercado identificado y contactado va telefnica/celular, para lo cual solicitaron hacer propuesta va internet o que devolveran la llamada. No conocen la pulpa.
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Es una empresa despulpadora y comercializadora de pulpa de frutas entre otros renglones. Tanto telefnica/celular como e mail, se explic ampliamente las bondades del producto pulpa de asa y se envi valor de venta, ficha tcnica de la palma y de la pulpa No hubo respuesta. Debe tenerse en cuenta como potencial, ya que trabajan con frutales. Alimentos SAS S.A.

Mercado identificado y contactado va telefnica/celular, para lo cual solicitaron hacer propuesta va internet. No conocen la pulpa. Es una empresa despulpadora y comercializadora de pulpa de frutas entre otros renglones. Tanto telefnica/celular como e mail, se explic ampliamente las bondades del producto pulpa de asa y se envi valor de venta, ficha tcnica de la palma y de la pulpa No hubo respuesta. Debe tenerse en cuenta como potencial, ya que trabajan con frutales. Jugos Tropicales S.A.

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conocan el producto. Despulpan diferentes tipos de frutas y comercializan. El precio ofrecido /$6.000 - $8.000 kilo, lo consideraron alto frente a los otros frutales. Aunque a la fecha no han dado respuesta, es un mercado potencial que puede llegar a ser asegurado. Mostraron inters en el fruto de araz. Alimentos Vegetales RONI Ltda.

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conocan el producto. Despulpan diferentes tipos de frutas y comercializan. Tienen rango de frutas en aceptacin y precios mas no como energizante (el precio ofrecido /$6.000 - $8.000 kilo, lo consideraron alto frente a los otros). Con la muestra elaboraron jugos, aunque las opiniones de aceptacin fueron divididas, pero en general no gust mucho, muy prevenidos a pesar de sus bondades y buenas caractersticas, no definido el sabor, es una pulpa difcil de mezclar, el color lo consideraron muy oscuro, no es llamativo. En general hay que publicitar el producto, la gente tiene que conocerlo y probarlo. Recomendaron mejor que dadas sus propiedades teraputicas y farmacolgicas, presentar el producto en laboratorios de productos naturales. Por tanto no lo requieren. Tambin se dej muestras de pulpa de milpesillos, no la conocan y no requieren tampoco.
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Frutales Santana

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conocan el producto. Despulpan diferentes tipos de frutas y comercializan. El precio ofrecido /$6.000 - $8.000 kilo, lo consideraron alto frente a los otros. Aunque a la fecha no han dado respuesta, informarn los resultados ; es un mercado potencial que puede llegar a ser asegurado, dadas sus condiciones de trabajar con frutas. Existe inters en frutos de araz y boroj. Selva Nevada

Mercado identificado y contactado va telfono/celular. Conocen el producto. Trabajan productos alimenticios y comercializan pulpas, entre ellas las amaznicas, teniendo proveedores de diferentes lugares del pas (Guaviare, Choc y Putumayo); son proveedores de Restaurantes WOK EN Bogot D.C. Es un mercado potencial y con posibilidad de aseguramiento, pero mejorando y definiendo criterios de calidad del producto. Sealaron que conoce a ASOPROCEGUA desde hace tiempos, quienes han llevado muestras y producto de pulpa de asa, pero de mala calidad, igualmente SINCHI Bogot D.C. tambin present el producto en estos mismos das, pero todava no los haban probado, de lo cual informarn oportunamente. Adems apunt, que tanto SINCHI como ASOPROCEGUA, conocen la trayectoria de la empresa y condiciones para realizar transacciones comerciales; que se debe generar confianza entre las partes, se debe mantener permanencia y mejorar la calidad del producto. En general si estn dispuestos a comprar el producto, cuya calidad (buena) y requisitos exigidos ya los conoce la organizacin (no quiso dar muchos detalles); los precios ofrecidos de $6.000 - $8.000 kilo, los considera altos; el sitio de entrega corresponde a las bodegas de la empresa; en cuanto a competencia seal que hay varios proveedores como ya se seal. E un mercado exigente. Se podra trabajar fruto de araz, cocona y copoaz. GRUMAN

Mercado identificado, contactado va telefnica. Quedaron de llamar posteriormente, pero no lo hicieron. No conocen el producto. Trabajan con despulpado y comercializacin de frutales. Se present la propuesta va telefnica, sealando las bondades de los productos, descripcin del producto y precios.
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Informaron que la empresa se encuentra en proceso de investigacin de otros productos, por tanto mostraron inters. Puede ser potencial, por lo cual se debe tener en cuenta. Frutales De la Villa SAS

Mercado identificado y contactado va telefnica/celular, quedando en devolver ellos la llamada, pero no lo hicieron. No conocen la pulpa de asa. Es una empresa despulpadora y comercializadora de frutas entre otros renglones. Se explic ampliamente las bondades del producto pulpa de asa, el valor de venta y sus dems caractersticas. Debe tenerse en cuenta como potencial. FRUTISIMA Ltda.

Mercado identificado y contactado va telefnica/celular, quedando ellos en devolver la llamada, pero no lo hicieron. No conocen la pulpa de asa. Es una empresa despulpadora y comercializadora de frutas entre otros renglones. Se explic ampliamente las bondades del producto pulpa de asa, el valor de venta y sus dems caractersticas. Debe tenerse en cuenta como potencial. FRUTI Delicias

Mercado identificado, contactado y visitado en CORFERIAS VI Gastronoma. Es una empresa del Valle del Cauca con presencia en Bogot, despulpadora y comercializadora de frutas entre otros renglones. Aunque no se cont con muestras, se explic ampliamente las bondades del producto pulpa de asa, el valor de venta $6.000 - $8.000 kilo y sus dems caractersticas; sealaron que no conocan el producto y mostraron inters. Posteriormente se hizo propuesta va internet (ficha tcnica de la palma y de la pulpa, precios y bondades del producto); se est a la espera de la respuesta. Es un mercado que puede ser potencial. Frutos de la Campia

Mercado identificado, contactado y visitado en CORFERIAS VI Gastronoma. Es una empresa despulpadora y comercializadora de frutas entre otros renglones. Aunque no se cont con muestras, se explic ampliamente las bondades del producto pulpa de asa, el valor de venta $6.000 - $8.000 kilo y sus dems caractersticas; sealaron que no conocan el producto y mostraron inters. Posteriormente se hizo propuesta va internet (ficha tcnica de la palma y de la pulpa, precios y bondades del producto); se est a la espera de la respuesta. Es un mercado que puede ser potencial.

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ECO REAL. Asociacin de productores ecolgicos de los Caminos Reales

Mercado identificado, contactado y visitado en CORFERIAS VI Gastronoma. Es una empresa despulpadora y comercializadora de frutas entre otros renglones. Aunque no se cont con muestras, se explic ampliamente las bondades del producto pulpa de asa, el valor de venta $6.000 - $8.000 kilo y sus dems caractersticas. Sealaron que conocen este y otros productos amaznicos a travs del seor Flaviano Mahecha (presidente de ASOPROCEGUA) desde tiempos atrs; incluso llevaron muestras de pulpa de asa, pero debe mejorarse la calidad, ya que quedan muchos residuos. Mostraron inters. Posteriormente se hizo propuesta va internet (ficha tcnica de la palma y de la pulpa, precios y bondades del producto). Se est a la espera de la respuesta. Es un mercado potencial y se puede asegurar, enviando muestras de la pulpa y la fruta fresca (para saborizante con vinagre). CORPOCAMPO - Comercializadora ASAI S.A.S.

Mercado identificado, contactado y visitado inicialmente en CORFERIAS VI Gastronoma. Es una empresa despulpadora y comercializadora de productos liofilizados de frutas y otros (granos y abarrotes). Se explic ampliamente las bondades del producto pulpa de asa, el valor de venta $6.000 - $8.000 kilo y sus dems caractersticas; sealaron que conocen el producto y tiene experiencia en este y otros productos Amaznicos (tecnologa de punta) y mostraron inters. Posteriormente se hizo propuesta va internet (ficha tcnica de la palma y de la pulpa, precios y bondades del producto) y finalmente visita con muestras. Es un mercado potencial a nivel nacional e internacional y asegurado dependiendo de la negociacin que se logre. En CORFERIAS, dieron degustacin del asa liofilizado (polvo) con yogurt y el sabor es delicioso. El valor de la caja por 100 gramos corresponde a $58.000 y por 50 gramos $29.000. Hicieron un requerimiento de pulpa de asa, de 20 kilos para probar sus resultados y luego de 2.000 kilos y finalmente mostraron inters por toda la cosecha; desafortunadamente como no haba producto en Guaviare, no se pudo cumplir. Trabajan con pulpa de asa trada del Putumayo. Por otra informacin, tienen escasez en el departamento, dado por fumigaciones al cultivo de coca, que afectaron las palmas; por tanto requieren proveerse del producto, de otras partes y es una buena posibilidad por volmenes y distancias desde el departamento del Guaviare. Se deben tener distribuidores en Bogot D.C. para que funcione el negocio sealaron. Quieren montar empresa en Guaviare para la agroindustria de los frutos de asa (pulpa y/o liofilizado), para lo que se seal, que existiendo dos (2) empresas responsables del Proyecto Forestal Guaviare, en mi criterio es mejor
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buscar una alianza estratgica o disear un modelo de empresa mixta con ellos y con otros que quieran aportar. Quieren hacer una visita en forma inmediata Hicieron muchas preguntas relacionadas con las organizaciones y distancias desde Bogot D.C.: inventario de las palmas, fechas de cosecha (principal y secundaria), distancias desde las fincas hasta la zona de despulpado, equipo de pasteurizacin (temperaturas y tempos) y en general de maquinaria y equipos. Es otro de los mercados que amerita tenerse en cuenta. Como el producto es para exportar a Estados Unidos y otros, debe ser ptimo e inocuo, pues como es antioxidante, en mucho tiempo pierde sus propiedades. Es un mercado exigente. La variedad olercea es mejor (14% de slidos). Requieren mensualmente entre 4 y 8 toneladas de pulpa al mes, pero a lo largo de todo el ao, comentaron de precios cercanos a los $5.000 kilo; las posibilidades son grandes y el mercado est creciendo. Se debe garantizar la produccin en forma permanente para abastecer los mercados nacionales e internacionales. Con las muestras dejadas van a ver principalmente textura y slidos e informarn. Hay que introducir la pulpa y promocionarla mucho. En Estados Unidos los precios de bebida de pulpa de asa se encuentran entre US$2.5 - 2.8 por 500 c.c. Igualmente, estn interesados en frutos de araz, cocona, boroj, seje y copoaz, entre otros. VIDFRUIT Ltda.

Mercado identificado, contactado y visitado en CORFERIAS VI Gastronoma. Es una empresa despulpadora y comercializadora de frutas (pulpas, mermeladas, jaleas, productos funcionales y orgnicos) y otros. Aunque no se cont con muestras, se explic ampliamente las bondades del producto pulpa de asa, el valor de venta $6.000 - $8.000 kilo y sus dems caractersticas; sealaron que conocen el producto y mostraron inters. Posteriormente se hizo propuesta va internet (ficha tcnica de la palma y de la pulpa, precios y bondades del producto). Es un mercado potencial y asegurado, dependiendo de la negociacin que se logre. La respuesta posterior fue positiva. Inters en fruta fresca; desean conocer mnimos de despachos, calendario de cosechas, precios, entre otros aspectos. Se espera volver a conectarlos. Chicaque Parque Natural

Mercado identificado, contactado y visitado en CORFERIAS VI Gastronoma. Es una pequea empresa que despulpa y comercializa frutas (pulpas, elaboran postres, salsas, entre otros) Aunque no se cont con muestras, se explic ampliamente las bondades del producto pulpa de asa, el valor de venta $6.000 $8.000 kilo y sus dems caractersticas; sealaron que no conocan el producto y
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mostraron inters. Posteriormente se hizo propuesta va internet (ficha tcnica de la palma y de la pulpa, precios y bondades del producto). Se est a la espera de la respuesta. Es un mercado que puede ser potencial. Grupo COLCAMPO

Mercado identificado, contactado y visitado en CORFERIAS VI Gastronoma. Es una empresa que comercializa diferentes productos, entre ellos frutales y pulpas. Aunque no se cont con muestras, se explic ampliamente las bondades del producto pulpa de asa, el valor de venta $6.000 - $8.000 kilo y sus dems caractersticas; sealaron que no conocan el producto y mostraron inters. Posteriormente se hizo propuesta va internet (ficha tcnica de la palma y de la pulpa, precios y bondades del producto). Se est a la espera de la respuesta. Es un mercado que puede ser potencial. 5.2.2. ACEITE DE SEJE Rafael Morn

Mercado identificado, contactado, visitado y potencial. Va internet se envi la informacin sobre la palma y aceite de seje. Aunque no conoce el producto, est interesado en que se le haga llegar una muestra, ya que no se entreg. Es comerciante de diferentes productos y tiene buenos contactos. Naturales CASVIOR

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra de aceite y ficha tcnica de la palma), potencial y asegurado, dependiendo de muestras significativas que se enven posteriormente para anlisis de laboratorio; conocen el producto. Trabajan con productos naturales. Si es aceptado, requieren entre 2 3 galones (americano de 3.75 litros) al mes, cuya calidad exigida corresponde a ptima y en envase plstico, y el precio de compra (el precio ofrecido de $160.000 galn americano, lo consideraron aceptable) sera de $160.000 galn americano (depende del comportamiento del mercado) colocado en Bogot D.C. (bodegas empresa); actualmente, compran el producto a indgenas del departamento del Amazonas; los requisitos exigidos se relacionan con compra como materia prima, por tanto no requieren registro INVIMA; se debe hacer acuerdo de compra, pagan en cheque y de contado y requieren factura. Se debe garantizar la venta a lo largo de todo el ao. Lo procesan y comercializan como medicina y cosmtico, tienen etiqueta, empaque, registro INVIMA y todos los de ley. Drogueras Rosas

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Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra de aceite y ficha tcnica de la palma), potencial y asegurado, dependiendo de muestras significativas que se enven posteriormente (la muestra llevada fue muy pequea, requieren 120 cc.) para anlisis de laboratorio. Lo procesan y comercializan como productos medicinales y cosmetolgicos; tienen etiqueta, empaque, registro INVIMA y todos los de ley. Tienen amplia experiencia, exigen mucho control de calidad; hace tiempo que no compran y comercializan el producto (3 aos), no volvieron los proveedores del departamento del Amazonas. La presentacin de sus productos comercializados corresponde a onza y 60 cc. (peso), frasco color mbar plstico (empaque); no dieron precios de compra y venta. Laboratorio MCKEEY

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra de aceite y ficha tcnica de la palma), potencial y asegurado, dependiendo del precio que se ofrezca. Conocen el producto. Lo procesan y comercializan como medicina y cosmtico, tienen etiqueta, empaque, registro INVIMA y todos los de ley. Poseen amplia experiencia; compran el aceite a indgenas de la comunidad Currutacos del departamento del Guaviare. La presentacin de sus productos comercializados corresponde a 80 y 250 cc., frasco transparente de vidrio, vendiendo al mes 2 galones de cada uno y sus precios de venta corresponde a $3.800 y $12.000 unidad respectivamente, Compraran al mes 4 galones (unidad de comercializacin exigida) a razn de $50.000 unidad, lo cual considero, es muy bajo; su calidad debe ser de primera, no requiriendo etiqueta, ni INVIMA por ser materia prima. Sin embargo se puede negociar mas adelante. Botnica y Naturismo

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra del aceite y ficha tcnica de la palma). Conocen el producto. Procesan y comercializan productos medicinales y cosmetolgicos, los cuales tienen etiqueta, empaque, registro INVIMA y todos los de ley. Tienen amplia experiencia. No estn interesados en el producto. Recomendaron hacer publicidad con sus caractersticas, tener en cuenta registro INVIMA y etiqueta.

Laboratorio CINAT

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Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra del aceite y ficha tcnica de la palma). Conocen el producto. Elaboran y comercializan diferentes productos medicinales, alimenticios y cosmticos. Dentro del portafolio de la empresa no van a trabajar y lanzar al mercado este producto o subproductos como cosmtico. PHYTOCARE

Mercado identificado, contactado, visitado (con muestra del aceite, fichas tcnicas de la palma y de la pulpa). No conoca el producto. Puede ser un mercado potencial. La muestra dejada se encuentra en anlisis y posteriormente, darn respuesta. Prime Health Ltda.

Mercado identificado, contactado y visitado. No conocen el aceite de seje, pero sera importante que se les enve una muestra, ya que manifestaron su inters, pudiendo ser ms adelante un mercado potencial. LABFARVE

Aunque no conocen el aceite de seje, estn interesados en que se les haga llegar muestra, pudiendo ser mas adelante potencial. ECONATURAL

Mercado identificado, contactado y visitado (con muestra del aceite y ficha tcnica de la palma). Si conocen el producto. Distribuyen productos naturales nacionales e importados (medicamentos, alimentos y cosmticos); entre ellos comercializan el aceite de seje de laboratorios CASVIOR (Bogot D.C.), en presentacin de 60 cc. y empaque de frasco plstico color mbar, cuya unidad la compran a $2.300 y la venden a $3.000; exigen de sus proveedores buena calidad. Es un mercado potencial y su aseguramiento (dispuestos a comprar) depende de hacer una presentacin y propuesta, pero de producto terminado, cuyos requisitos exigidos se relacionan con registro INVIMA, etiquetado, fecha de produccin y vencimiento, facturacin, cmara de comercio y NIT; su calidad debe ser ptima y que guste, su presentacin es 60cc y el precio de compra puede ser de $2.300 unidad, la periodicidad de compra depende de su rotacin, la forma de pago es a 30 das en cheque y la competencia sera laboratorios CASVIOR, quien est posicionado en el mercado. Salud y Belleza

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Mercado identificado, contactado y visitado (con muestra del aceite y ficha tcnica de la palma). Si conocen el producto. Distribuyen productos naturales nacionales e importados (medicamentos, alimentos y cosmticos) redistribuyendo a otras tiendas naturales; entre ellos comercializan el aceite de seje de laboratorios CASVIOR (Bogot D.C.), en presentacin de 60 cc. y empaque de frasco plstico color mbar, cuya unidad la compran a $2.500 y la venden a $3.000; exigen de sus proveedores buena calidad y requisitos de ley. Es un mercado potencial y su aseguramiento (dispuestos a comprar) depende de hacer una presentacin y propuesta, pero de producto terminado, cuyos requisitos exigidos se relacionan con registro INVIMA, etiquetado, nmero de lote, uso, fecha de produccin y vencimiento, facturacin, cmara de comercio y NIT; su calidad debe ser ptima, su presentacin de. 60cc (u otra presentacin) y el precio de compra puede ser de $2.500 unidad, la periodicidad de compra depende de su rotacin ya que la comercializacin es baja, la forma de pago es a 30 das en efectivo y la competencia sera laboratorios CASVIOR, quien est posicionado en el mercado. Santa Isabel

Mercado identificado, contactado y visitado (con muestra del aceite y ficha tcnica de la palma). Si conocen el producto. Distribuyen productos naturales nacionales e importados (medicamentos, alimentos y cosmticos); entre ellos comercializan el aceite de seje de laboratorios CASVIOR (Bogot D.C.) y otro de Ccuta, en presentacin de 60 y 240 cc. y empaque de frasco plstico color mbar y transparente, cuya unidad la compran a $2.300 y $3.000 y la venden a $3.000 $3.500 y $4.500, la rotacin es baja y comercializan al mes entre 4 y 5 unidades de cada uno; exigen de sus proveedores buena calidad y requisitos de ley. Es un mercado potencial y su aseguramiento (dispuestos a comprar) depende de hacer una oferta con requisitos, pero de producto terminado, cuyos requisitos exigidos se relacionan con registro INVIMA, etiquetado, nmero de lote, uso, fecha de produccin y vencimiento, facturacin, cmara de comercio y NIT; su calidad exigida igual a los tipos de laboratorios que los proveen, su presentacin de 60 y 240 cc. y el precio de compra a negociar, la periodicidad de compra depende de su rotacin, ya que es baja, la forma de pago es a 30 das en efectivo y la competencia sera laboratorios CASVIOR y de Ccuta, quienes estn posicionados en el mercado. Recomendaron hacer propuestas con materia prima a laboratorios y no desgastarse la organizacin ya que existe en el mercado el producto terminado. Mdica Nature de Colombia S.A.S Mercado identificado, contactado y visitado (con muestra del aceite y ficha tcnica de la palma). Si conocen el producto. Distribuyen productos naturales nacionales e importados (medicamentos, alimentos y cosmticos); entre ellos comercializan el aceite de seje de laboratorios CASVIOR y FRESLY (Bogot D.C.), en presentacin de 60 y 240 cc. y empaque de frasco plstico color mbar y
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transparente, cuya unidad la compran a $2.610 y $5.945 y la venden a $3.330 y $7.580, la rotacin es baja y depende de los precios; exigen de sus proveedores buena calidad y requisitos de ley. Es un mercado potencial y su aseguramiento (dispuestos a comprar) depende de hacer una oferta con propuesta formal, pero de producto terminado, cuyos requisitos exigidos se relacionan con registro INVIMA, etiquetado, nmero de lote, uso, fecha de produccin y vencimiento, facturacin, cmara de comercio y NIT; su calidad exigida igual a los tipos de laboratorios que los proveen, su presentacin de. 60 o 250 cc. y el precio de compra a negociar, la periodicidad de compra depende de su rotacin y precios, aunque ser mensual, la forma de pago es a 60 das en efectivo, inicialmente el producto se debe dejar en consignacin y la competencia sera laboratorios CASVIOR, quienes estn posicionados en el mercado. Recomendaron hacer propuesta con materia prima a laboratorios y no desgastarse la organizacin ya que existe en el mercado el producto terminado. Distribuidora BONIVEL

Mercado identificado, contactado y visitado (con muestra del aceite y ficha tcnica de la palma). Si conocen el producto. Distribuyen productos naturales nacionales e importados (medicamentos, alimentos y cosmticos); entre ellos comercializan el aceite de seje de laboratorios CASVIOR (Bogot D.C.), en presentacin de 60 cc. y empaque de frasco plstico color mbar, cuya unidad la compran a $3.000 y la venden a $3.750, la rotacin es baja y depende de los precios, comercializan al mes 6 unidades de cada uno; exigen de sus proveedores buena calidad y requisitos de ley. No estn interesados en comprar el producto. Recomendaron hacer propuesta con materia prima a laboratorios y no desgastarse la organizacin ya que existe en el mercado el producto y para comercializar 6 unidades no es rentable; adems los laboratorios ya se conocen y distribuyen diferentes productos a la vez. Fundacin GAIA Amazonas

Mercado identificado y contactado por va telfono/celular y visitado. Si conocen el producto y lo compran a comunidades indgenas (zonas de la Pedrera y Chorrera) del departamento del Amazonas; lo reempacan en frascos de vidrio transparente y de colores por 240 cc., con especificaciones tcnicas y buen etiquetado y lo comercializan directamente a $5.000 en Bogot D.C. Ya no estn comprando a las comunidades indgenas; tienen stock de mercancas para la venta, de producto terminado. Por tanto, no estn interesados en comprar materia prima de aceite de seje. Centro Naturista La Casa Verde

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Mercado identificado, contactado y visitado (con muestra del aceite y ficha tcnica de la palma). No conocen el producto, como tampoco lo distribuyen. Mercado potencial y estaran dispuestos a comprar el producto terminado, para lo cual se hace necesario presentar propuesta con todos los requisitos exigidos de ley y sanitarios. Distribuidora de Productos Naturales San Jos

Mercado identificado, contactado y visitado (con muestra del aceite y ficha tcnica de la palma). No conocen el producto, como tampoco lo distribuyen. Mercado potencial y estaran dispuestos a comprar el producto terminado, para lo cual se hace necesario presentar propuesta con todos los requisitos exigidos de ley y sanitarios. Volvamos a la Naturaleza

Mercado identificado, contactado y visitado (con muestra del aceite y ficha tcnica de la palma). Si conoce el producto; es un botnico, que produce algunas frmulas de mezclas de productos (pulverizados entre otros). Distribuye productos naturales (medicamentos y cosmticos); entre ellos comercializan el aceite de seje de laboratorios MCKEEY (Bogot D.C.), en presentacin de 250 cc. y empaque de frasco de vidrio color transparente (el aceite es de color oscuro y no amarillo, ya que lleva mezcla con otros productos), no dio precios de compra y venta; comercializa al mes 12 unidades, exige de sus proveedores que su calidad sea de alta pureza (no gusta del INVIMA) y requisitos de ley. Es un mercado potencial y su aseguramiento (dispuestos a comprar) depende de hacer una oferta con propuesta formal, pero de producto terminado, cuyos requisitos exigidos se relacionan con no registro INVIMA, etiquetado, uso, fecha de produccin y vencimiento, facturacin, cmara de comercio y NIT; su calidad exigida igual al tipo de laboratorio que lo provee, su presentacin750 cc. y el precio de compra se habl de $45.000 por unidad., la periodicidad de compra depende de su rotacin, aunque posiblemente ser mensual por 6 unidades, la forma de pago es a 30 das en efectivo y de la cantidad a comercializar; la competencia sera laboratorios MCKEEY, quienes estn posicionados en el mercado. Fuente de Vida

Mercado identificado, contactado y visitado (con muestra del aceite y ficha tcnica de la palma). Si conocen el producto. Distribuyen productos naturales nacionales e importados (medicamentos, alimentos y cosmticos); entre ellos comercializan el aceite de seje de laboratorios CASVIOR, en presentacin de 250 cc. y empaque de frasco plstico color mbar, cuya unidad la compran a $5.900 y la venden a
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$7.000, la rotacin es baja y comercializan al mes 6 unidades; exigen de sus proveedores calidad ptima y requisitos de ley. Es un mercado potencial y su aseguramiento (dispuestos a comprar) depende de hacer propuesta con buenos precios para negociar, todas las de ley, buena presentacin, calidad, empaque y en frasco plstico o vidrio en la misma cantidad,, pero de producto terminado, cuyos requisitos exigidos se relacionan con registro INVIMA, etiquetado, nmero de lote, uso, fecha de produccin y vencimiento, facturacin, cmara de comercio y NIT; su calidad exigida igual al tipo de laboratorios que los proveen, su presentacin de 250 cc. y el precio de compra a negociar $5.900 unidad o similar, la periodicidad de compra depende de su rotacin y precios, aunque puede ser mensual y la cantidad de 6 unidades, la forma de pago se pacta; y la competencia sera laboratorios CASVIOR, quienes estn posicionados en el mercado. Vida Natural

Mercado identificado, contactado y visitado (con muestra del aceite y ficha tcnica de la palma). Si conocen el producto. Distribuyen productos naturales nacionales e importados (medicamentos, alimentos y cosmticos); entre ellos comercializan el aceite de seje de diferentes laboratorios. Es un mercado potencial y su aseguramiento (dispuestos a comprar); inicialmente consideraron viable comprar la materia prima, pero despus concluyeron que era dispendioso el trabajo de maquilar, a sabiendas que ya existe en el mercado el producto posicionado. Por tanto, se debe hacer propuesta con buenos precios para negociar, presentacin, todas las de ley, pero de producto terminado, cuyos requisitos exigidos se relacionan con registro INVIMA, etiquetado, nmero de lote, uso, fecha de produccin y vencimiento, facturacin, cmara de comercio y NIT; su calidad exigida igual al tipo de laboratorios que los proveen, su presentacin de 60 y 250 cc. en empaque plstico o vidrio color mbar y transparente respectivamente. Distribuciones DANIEL

Mercado identificado, contactado y visitado (con muestra del aceite y ficha tcnica de la palma). Si conocen el producto. Distribuyen productos naturales nacionales e importados (medicamentos, alimentos y cosmticos); entre ellos comercializan el aceite de seje de diferentes laboratorios. Posterior a la primera visita fue imposible contactarlos, por tanto no es potencial, ya que no mostraron inters NATURALPLANT

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Mercado identificado, contactado y visitado (con muestra del aceite y ficha tcnica de la palma). Si conocen el producto. Distribuyen productos naturales nacionales e importados (medicamentos, alimentos y cosmticos). Posteriormente a la primera visita, manifestaron no estn interesados en comprar el producto. 5.2.3. FIBRA NATURAL DE CHAMBIRA O CUMARE Centro Colombiano de Artesanas

Mercado identificado, contactado y visitado (con muestra de fibra de chambira o cumare). Se hizo visita referencial; no conocen el producto, como tampoco lo distribuyen. Es un centro que rene a muchos artesanos quienes individualmente tienen sus puestos (negocios) y comercializan diferentes artculos terminados, pero no se encontraron productos de chambira. Por tanto no es potencial. Colombia Linda

Mercado identificado, contactado y visitado (con muestra de fibra de chambira o cumare). Se hizo visita referencial; no conocen el producto, como tampoco lo distribuyen. Es un centro que rene a muchos artesanos quienes individualmente tienen sus puestos (negocios) y comercializan diferentes artculos terminados, pero no se encontraron productos de chambira. Por tanto no es potencial. Artesanas de Colombia

Mercado identificado, contactado y visitado (con muestra de fibra de chambira o cumare). Es una entidad mixta (privada y pblica) adscrita al Ministerio de Comercio. Conocen el producto. La representante de la subgerencia comercial, seal que comercializan diferentes productos terminados (mochilas, manillas, chinchorros, hamacas, bolsos), de muchas partes del pas, ms no materias primas. Tiene contactos y han hecho negociaciones con el Fondo Mixto de Cultura del Guaviare, indgenas y otros artesanos. De acuerdo a los criterios del PFG, consideran que se pierde autenticidad que los colonos elaboren las artesanas, mejor que las hagan los indgenas. Por tanto es un mercado potencial y asegurado y estaran dispuestos a comprar productos terminados, para lo cual se hace necesario presentar propuesta con todos los requisitos exigidos. Plaza de los Artesanos

Mercado identificado, contactado y visitado (con muestra de fibra de chambira o cumare). Es un sitio de encuentro de artesanos, donde se realizan diferentes eventos y exposiciones, apoyando entre otros aspectos la comercializacin de los
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productos. Pertenece al Ministerio de Comercio, Secretara de Desarrollo Econmico, Centro de Negocios y Exposiciones. Conocen la fibra de chambira. Las asesoras entrevistadas (atienden los lunes y mircoles), manifestaron el inters que las organizaciones puedan participar en los diferentes eventos, ya sea con fibra natural, torcida (para ambos casos fibra de diferentes colores naturales y/o artificiales) o productos terminados (mochilas, manillas, chinchorros, hamacas, bolsos); hicieron invitacin para hacer presencia durante los das 1-12 y 12-24 de diciembre 2.011, se debe llamar con anticipacin. Por tanto es un mercado potencial y asegurado y estaran dispuestos a apoyar procesos logsticos y de comercializacin, para lo cual tambin es necesario llegar con muestras ms significativas. Mnica Tatar Corteza de Palma

Mercado identificado, contactado y visitado (con muestra de fibra de chambira o cumare). Conocen el producto. Se hizo el contacto en la Plaza de los Artesanos. Es una artesana del municipio de Silvania (Cundinamarca), a quien le interesa la fibra natural (no retorcida y sin pintar), lo mismo que tinturada (verde, morado, caf, naranja, rojo, azul, lila, entre otros); el precio ofrecido de $10.000 por manojo lo consider un poco alto, pero se puede negociar (este dato se pudo corroborar con el Artesano Graciliano Lima de la comunidad de Panur Guaviare y considera que se puede trabajar a $9.000). Conoce el departamento del Meta. El producto lo requiere para incorporarlo a collares (tejido). Es un mercado potencial y asegurado y estara la seora, dispuesta a comprar el producto, para lo cual se hace necesario presentar propuesta con todos los requisitos exigidos, precios, volmenes y periodicidad. Artesanas HABA

Mercado identificado, contactado y visitado (con muestra de fibra de chambira o cumare). Conoce el producto, pero no lo distribuye. Es una artesana y trabaja diferentes productos (pulseras, bolsos, manillas, collares, carteras), igualmente materias primas como semillas, cscaras, granos, cacho, fibras (entre ellas de marihuana y chambira, pero ya procesada como tejido entrecruzado o retorcido); se provee de Boyac, Caldas, Santander, Amazonas; comercializa a nivel nacional e internacional (Espaa). La fibra de chambira retorcida la compra a $50 el gramo ($50.000 kilo) y la vende a $90 ($90.000 kilo). Por tanto es un mercado potencial y estaran dispuestos a comprar el producto procesado (fibra retorcida) o artesanas, para lo cual se hace necesario presentar propuesta con todos los requisitos exigidos, precios, cantidades, entre otros. El Gran Semillage
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Mercado identificado, contactado y visitado (con muestra de fibra de chambira o cumare). Conoce el producto, pero no lo distribuye. Es una artesano y trabaja diferentes productos y artesanas terminadas (pulseras, bolsos, manillas, collares, carteras), igualmente materias primas como semillas, cscaras, granos, cacho, tejidos retorcidos (entre ellas fibra de chambira pero ya procesada como tejido terciado, torcida o trenzada); se provee de Santander y Amazonas (indgenas) principalmente; comercializa a nivel nacional e internacional. Por tanto es un mercado potencial y estaran dispuestos a comprar el producto procesado (fibra retorcida) o artesanas, para lo cual se hace necesario presentar propuesta con todos los requisitos exigidos, precios, cantidades, entre otros. No suministr informacin de precios de compra ni venta. 5.2.4. SEMILLAS (ALMENDRAS) DE ASAI Y BOMBONA Artesanas HABA

Mercado identificado, contactado y visitado (sin muestras). Conoce las semillas de asa y bombona. Es una artesana y trabaja diferentes productos y artesanas terminadas (pulseras, manillas, collares), igualmente materias primas como semillas de diferentes productos (entre ellas asa y bombona terminados); se provee de Boyac, Caldas, Santander, Amazonas; comercializa a nivel nacional e internacional (Espaa). La semilla de asa, la compra a $8.500 el kilo (debe estar perforada, pintada y sin brillo); igualmente, bombona a $8.000 kilo (color mate, sin perforacin) y a $15.000 kilo producto terminado (perforada y con resina: brillo y vetas). Por tanto es un mercado potencial, ms no semillas sin tratar. Desea conocer otras semillas como seje y caucho. Posteriormente, se vio envi e mail literatura del asa, bombona y el seje. Tiene diferentes conocidos y contactos, que compran materias primas de semillas, las pulen, pintan y las comercializan a diferente precio, dndole valor agregado. Puede suministrar esta informacin.

El Gran Semillage

Mercado identificado, contactado y visitado (sin muestras). Conoce las semillas de asa y bombona. Es una artesana y trabaja diferentes productos y artesanas terminadas (pulseras, manillas, collares), igualmente materias primas como semillas (entre ellas asa y bombona terminados); se provee de Santander y Amazonas (indgenas); comercializa a nivel nacional e internacional. No dio precios de compra y venta.
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Puede facilitar y obsequiar maquinaria para pulimiento de las semillas a la organizacin y prestar asesora; est interesado en conocer la zona del Guaviare. Es un mercado potencial y asegurado y estaran dispuestos a comprar el producto bruto o al natural o procesado (semillas de asa, bombona), le interesa mejor blanqueado que pintado, para lo cual se hace necesario presentar propuesta con todos los requisitos exigidos, precios, cantidades, entre otros; requiere muestra en forma inmediata e iniciar las transacciones comerciales. Adems le interesa todo tipo de semillas del Guaviare. Fernando Ascencio

Mercado identificado, contactado y visitado (sin muestras) Conoce las semillas de asa y bombona. Es un artesano y trabaja diferentes productos, quien procesa, pinta, arma y distribuye sus productos; se provee de materias primas del departamento del Amazonas (comerciantes). Es un artesano Peruano que est en proceso de consolidar su empresa. Requiere muestras y productos en forma inmediata; le interesa adems el seje y todas las semillas que existan en el departamento del Guaviare. Puede comprar la cantidad que se ofrezca y en caso de saturacin, cuenta con ms artesanos dispuestos a apoyar la comercializacin sin ningn inters e intermediacin. La cantidad mnima de compra en forma inmediata, para cada producto es entre 500 y 1.000 kilos mes y el valor de $1.000 kilo; los productos deben estar en perfecto estado, sin picaduras, secos y sin hongos, debe entregarse en Bogot D.C. y la palabra prima como compromiso de compra, paga de contado y efectivo. Por tanto es un mercado potencial y asegurado y estaran dispuestos a comprar el producto natural o bruto. En el Anexo 8 se observan fotos de productos encontrados en algunos mercados (canales) visitados o consultados; y en el Anexo 9, publicidad de algunas empresas investigadas. 5.3 ENTIDADES VISITADAS Y/O CONSULTADAS Se relacionan algunas entidades visitadas y/o consultadas, las cuales pueden servir mas adelante y sern de gran utilidad, para darle continuidad al proyecto. Ver Anexo10. Artesanas de Colombia

La representante de la subgerencia de Desarrollo seal, que son facilitadores y apoyan proyectos con recursos (componente de produccin, materias primas, proceso de produccin, mejoramiento de tcnicas para la elaboracin de artesanas, diseo y componente de comercializacin a travs de Artesanas de Colombia u otros), pudiendo tener acceso organizaciones o personas naturales. Por tanto es importante este contacto, para que se formulen proyectos y se
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consigan recursos de diferente ndole, dndole as valor agregado a las materias primas (fibras y semillas) y su comercializacin como producto ya sea semielaborado o terminado. Red Colombia Verde

Apoyan a productores para posicionar marcas y productos en diferentes eventos y ruedas de negocios, en toda la comercializacin. ASOPROCEGUA es asociado, les han dado capacitacin en diferentes aspectos; son facilitadores. Tener ficha tcnica para presentar producto, volmenes, precios, descripcin productos, responsables de la comercializacin, etc. CORFERIAS

Es y ser un sitio de encuentro para varios negocios y de diferentes productos, entre ellos ruedas de negocios. Se hicieron contactos para el producto pulpa y fruto de asa. Bolsa Mercantil de Colombia

Un Chef del SENA, seal, que a travs de esta entidad, se hacen licitaciones para compra de productos. Se debe tener en cuenta para futuras negociaciones, Asociacin Nacional de Empresarios de Colombia ANDI

Por informacin secundaria, se seal que esta entidad, apoya proyectos productivos y agroindustriales. Se debe tener en cuenta para futuras propuestas de proyectos. Fondo BIOCOMERCIO Colombia

Por informacin del director ejecutivo, se seal que esta ONG, apoya proyectos medioambientales y similares. Se debe tener en cuenta cuando se presenten convocatorias.

Instituto Nacional de Cancerologa (Empresa Social del Estado)

Institucin identificada y contactado va telefnica. Se est a la espera de la respuesta. Es una institucin de salud, que puede ser potencial en aras de las bondades del producto pulpa de asa (anti cancergeno). Se debe tener en cuenta. 6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
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De los resultados de la investigacin de mercados en Bogot D.C., para la comercializacin de pulpa de asa, aceite de seje, fibra natural de chambira o cumare y frutos (almendras) de asa y bombona, se anotan las respectivas conclusiones y recomendaciones, las cuales se deben tener en cuenta en el desarrollo de mercados por parte del Proyecto Forestal Guaviare y ms especficamente ASOPROCEGUA y ASOPROCAUCHO, que sern las organizaciones encargadas de realizar posteriormente, la agroindustria y comercializacin de dichos productos o subproductos, en sus respectivas presentaciones. El documento es el resultado de la investigacin de mercados para los productos citados, el cual servir de base para la estrategia de comercializacin que se plasm en el documento Plan de Mercadeo, para los destinatarios asociados en torno de las dos (2) organizaciones, de los municipios de San Jos y El Retorno, del departamento del Guaviare. El estudio es la base para tener un concepto del comportamiento de la comercializacin de los productos o subproductos, provenientes de los productos no maderables del bosque, de destinatarios del Proyecto Forestal Guaviare, lo cual permitir tener alternativas en forma inmediata o futuras, para tomar una determinacin de incursionar o no a travs de ASOPROCEGUA y ASOPROCAUCHO y ver hasta donde es viable iniciar actividades de agroindustria y/o comercializacin con alguno de ellos, lo cual permitir en un futuro darle valor agregado a los productos, un ingreso adicional a los colonos objeto del proyecto, fortalecer las organizaciones y poder colocar unos volmenes significativos en los mercados de San Jos del Guaviare (estudio anterior) y Bogot D.C. y plantear alternativas para las semillas (almendras), en la elaboracin de bloques nutricionales en la alimentacin animal y artesanas (estudio anterior).. Aunque no se presentaron volmenes y precios con claridad en los mercados, se pudo establecer contactos importantes, lo cual hace ver la posibilidad de incursionar en los mercados, la aceptacin e los canales de los productos amaznicos y la voluntad de personas y/o empresarios, que desean hacer contactos, invertir y participar en el desarrollo del departamento del Guaviare. Aunque el nmero de habitantes de San Jos que estn por el orden de 30.000, es un mercado que ofrece alternativas de poder consumir parte de los excedentes a comercializar previstos, si se cristaliza el proyecto, sumado a Bogot D.C. (grandes superficies), las dos (2) ofrecen todas las posibilidades de encadenar la produccin de dichos productos. Por eso es importante conocer a ciencia cierta el potencial de volmenes, precios y costos/gastos que implica toda la cadena productiva desde cosecha hasta el consumidor final, lo cual permite poder cubrir la otra oferta de productos y/o subproductos. Con los mercados se fue claro en el sentido que fue un sondeo tentativo preliminar de mercados, por lo cual no se establecieron acuerdos, que comprometa al
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contratista, al Proyecto Forestal Guaviare, a las entidades involucradas en el Proyecto Forestal Guaviare y a las dos (2) organizaciones; pero si se debe actuar en forma inmediata en tener los resultados de volmenes, precios y costos, para tomar una determinacin a corto y mediano plazo. El trabajo es arduo, mas aun cuando a excepcin de la fibra natural de chambira, son productos nuevos que requieren darle un mejor manejo principalmente a la pulpa de asa, pero que si estoy claro, que ofrecen alternativas de comercializacin en forma inmediata y segura. Los tipos de mercados (canales) visitados o contactados, para los productos previstos correspondieron a Agroindustriales/Comercializadores particulares, Agroindustriales/Comercializadores, Comercializadores productos naturales y otros, Restaurantes cocina vegetariana y otros, Hoteles/Restaurantes Despulpadoras/comercializadoras, para la pulpa de asa y aceite de seje; y Artesanos e Instituciones de Apoyo, para el caso de la fibra natural de chambira o cumare y semillas (almendra)) de asa y bombona. No se comprometieron volmenes ni precios; se espera ms adelante, a lo que el Proyecto Forestal Guaviare o las organizaciones ASOPROCEGUA y ASOPROCAUCHO, lo considere conveniente y definan iniciar en proceso de comercializacin o por el contrario no realzarlo. Como tampoco no se pudieron establecer preacuerdos, acuerdos de compras o cartas de intencin, ya que por un lado no se tenan datos suficientes para hacerlo, adems los mercados manifestaron que hay que esperar hasta que se defina el qu hacer; pero si existen todas las posibilidades de comercializar los productos en un futuro. De las empresas visitadas, personas contactadas por celular o va email, mas las opiniones del contratista responsable de la presente investigacin, surgieron diferentes inquietudes, sugerencias, conclusiones y recomendaciones, que se plasman a continuacin. PULPA DE ASAI En general nadie conoca y haba probado la pulpa de asa. Sin embargo a travs de la investigacin, con las muestras y fichas tcnicas, se logr que los compradores pudieran tener una idea clara de lo que se estaba ofreciendo; sin embargo el grupo de los que la conocen, estn trabajando arduamente y con tecnologa de punta, perfeccionando sus procesos con la mira de lograr unas bebidas energizantes y liofilizados como productos finales. En este sentido se debe trabajar ms, teniendo como punto de partida esos mercados, visitarlos nuevamente con otras muestras y definiendo su utilizacin en diferentes preparaciones y en general mantener una estrecha relacin comercial. En este sentido se debe hacer un trabajo integrando toda la cadena productiva de los productos; incluso trabajar paralelamente con araz, cocona, boroj, chontaduro, copoaz y pulpas de milpesos y milpesillos, que varios canales las requieren.
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Los mercados visitados en su gran mayora manifestaron la posibilidad de comercializar, en el momento que se considere conveniente la pulpa presentada, e incluso con frutos frescos. Hay que analizar, discutir y cuantificar detenidamente los posibles volmenes a comercializar de los productos y/o subproductos, igualmente revisar los costos y gastos que se incurren desde la cosecha hasta la entrega en los mercados, con lo cual no se corren riesgos. El precio ofertado debe revisarse y ajustarse mas a las condiciones de los otros frutales que se comercializan, pues a pesar de sus bondades, se deben ajustar a los criterios de oferta-demanda. Primero analizar la posibilidad de comercializacin, antes que crear expectativas de las producciones de los destinatarios. Para poder introducir los productos y/o subproductos, debe hacerse un trabajo especializado, utilizando todos los medios de divulgacin para poderlos introducir en los mercados; tales como volantes, recetario de preparaciones, radio-televisin, descripcin de los productos, sus preparaciones y bondades, realizar pruebas de degustacin en los sitios que se asignen en los establecimientos de los mercados visitados potenciales, dando a conocer y exhibiendo los productos en sus diferentes presentaciones. Incluso hacer presencia directamente en el mercado terminal de Bogot D.C. y/o conseguir un representante en esa ciudad. Consideraron que al producto pulpa de asa, se le debe hacer un proceso mejor de refinamiento, filtrado, tamizado, etc. pues una vez hechos los preparados dejan residuos e impurezas, que demeritan los productos finales. Fue una constante de dichos mercados. Por tanto ASOPROCEGUA, debe mejorar sus condiciones de proceso, revisando, ajustando, calibrando equipos, introduciendo otros y hacer las pruebas necesarias hasta obtener un producto de excelente calidad; solicitando apoyo al Instituto SINCHI o SENA, a travs de ingeniera agroindustrial, lo mismo que definir la posibilidad de tres (3) mercados que quieren participar directamente con las organizaciones; esto. en forma urgente, para luego poder incursionar en los mercados. Aunque las fichas tcnicas apoyaron el proceso de la investigacin, se hace necesario perfeccionar los procesos de caracterizacin y bondades de los productos, reflejando su importancia frente a los dems frutales. Manifestaron los mercados, que si se dan las condiciones de poder comercializar los productos, inicialmente no se exigira en algunos de ellos registro INVIMA, pero posteriormente si. En este sentido, ASOPROCEGUA, debe manejar su agroindustria dentro de los parmetros exigidos de ley, para que le sean asignados los registros sanitarios como tal. Este tipo de proyectos de comercializacin de deben continuar con otro en una segunda fase. Buscar un proyecto institucional pblico y/o privado que maneje turismo que apoyen iniciativas de agroindustria y comercializacin, para lo cual se tuvieron contactos en este estudio y quedaron sealados. Se deben trabajar recetarios para las diferentes preparaciones de asa, llmense, preparadas, jugos, salsas, caramelos, mermeladas; debe
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apoyarse mucho en la experiencia indgena y solicitar apoyo al SENA u otras entidades. Los precios altos ofrecidos, seguramente obedece a que sus rendimientos son bajos de fruta a pulpa; pero debe confrontarse y recomendarse sus bondades frente a los dems frutales del mercado, como alimento y medicina. Hay que revisar y ajustar los suministrados por SINCHI en su documento de resultados de diciembre de 2010. Se hace claridad que seguramente, los rendimientos de pulpas son mayores que otros frutales, pero deben hacerse los respectivos anlisis de laboratorio y culinarios. Se debe ir despacio e introduciendo paulatinamente el producto. Una vez definida en forma positiva la intervencin de comercializacin y si es viable la intervencin, se debe comprar materia prima, procesarla y guardarla para desestacionalizar la produccin y si hay posibilidad econmica almacenar las pulpas, para su distribucin a lo largo del ao. Definir bien pocas de cosecha y as poder cumplir a lo largo del ao, ojal con almacenamiento que garantice un ptimo producto a entregar y comercializar. Conocer ms los productos para emitir un concepto e iniciar as con seguridad la comercializacin. Hay que buscar un buen nombre o logotipo comercial para los diferentes productos. La pulpa de asa o sus frutos, son una innovacin para desarrollar este producto con todas las garantas y posibilidades

ACEITE DE SEJE Se present este producto, como alternativa para los otros productos, a sabiendas que su proceso requiere maquinaria y equipos especiales, lo cual debe analizarse y buscar opciones futuras en nuevos proyectos. Tenan registro INVIMA y etiqueta la mayora de productos comercializados por los canales visitados, a excepcin de tres (3) laboratorios que no lo requieren, ya que compran materia prima. Pero se seal, que finalmente y si se logra la comercializacin del aceite se debe llegar a tener registro sanitario INVIMA como producto terminado. Los precios ofertados y de compra actuales, de los diferentes mercados, sirven para la comercializacin futura a los mismos valores. Hay inters de compra ya sea como materia prima o producto terminado.

FIBRA DE CHAMBIRA O CUMA NATURAL Es el producto que a excepcin de dos (2) canales, no la compran natural; pero s existen todas las posibilidades como fibra retorcida o producto terminado como mochilas, pulseras, bolsos, hamacas, entre otros. No se presentaron volmenes ni precios para su comercializacin, pero dos (2) mercados si estn interesados en comprar la fibra natural.

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FRUTOS (ALMENDRAS) DE ASAI Y BOMBONA Los diferentes contactos hechos para estos frutales (almendras), sealan la importancia de poderlos utilizar en la elaboracin de artesanas, ya sea como producto sin proceso o ya procesado (pulido, pintado, barnizado). Las personas que se visitaron, estn a la espera de poder tener muestras de dichas semillas; para lo cual es necesario analizar el estado de las palmas, sus volmenes como excedentes y trabajar en proyectos que justifiquen la accin y utilizacin, dndole un valor agregado a los frutos y/o almendras, desde un criterio de sostenibilidad y sustentabilidad, para beneficio de esos colonos destinatarios. Tambin en el listado de entidades visitadas o contactadas, se encuentran varias interesadas en apoyar en la formulacin de proyectos y consecucin de recursos, para darle valor agregado a las semillas.

A lo anterior, se sealan otros aspectos generales: Dada la complejidad de la ciudad de Bogot D.C., fue un trabajo disperso (norte-sur, oriente-occidente) y no hubo posibilidad de segmentar los productos. Por tanto una vez se decida comercializar, se deben buscar puntos de venta que no sean tan distantes, pues es muy costoso y se obtienen bajas utilidades. Sin embargo, las expectativas de los mercados programados de 34, se superaron y se lleg a 74, lo cual fue una buena muestra de investigacin. Los Anexos 4, 5, 6, 7 y 10, reflejan: el nivel de investigacin y clasificacin de los mercados por actividad econmica o tipo de negocio; direcciones detalladas de cada mercado para la pulpa de asa, aceite de seje, fibra de chambira o cumare y semillas (almendras) de asa y bombona; otro directorio (son los mismos anteriores) para los productos pulpa de milpesillos y frutos de araz, cocona, boroj, copoaz y chontaduro, de mercados interesados adicionalmente en estos productos; la caracterizacin por canal y sus posibilidades reales de comercializacin de los productos en forma inmediata y los potenciales y/o asegurados, los cuales se deben tener en cuenta y facilitarles los requerimientos; y un listado de entidades que en un momento pueden ayudar o servir para el futuro, en la formulacin y consecucin de recursos, apoyando as toda la cadena productiva. Con las posibilidades de empresas visitadas, que estn interesadas en conocer el departamento del Guaviare e invertir (3 pulpa de asa y 1 semillas/almendras), participando en algunos eslabones de la cadena productiva, considero sano y viable, poder crear una empresa comercializadora (modelo de empresa privada), con recursos mixtos, donde participen las dos(2) organizaciones ASOPROCEGUA y ASOPROCAUCHO, otras entidades del estado o privadas y desde luego las empresas interesadas de Bogot D.C.; esto permitir darle mayor valor agregado a los productos, tecnologa de punta (esas empresas que desean
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invertir ya tienen sus paquetes tecnolgicos definidos y con mucha experiencia, principalmente en lo concerniente a asa y semillas para artesanas) , mayor desarrollo al departamento del Guaviare y generador de utilidades. Por encima de cualquier aspecto y referente a la selva amaznica, tener presente la sostenibilidad y sustentabilidad de la misma; haciendo uso racional a su explotacin, respetando los protocolos existentes y ejecutando los planes de aprovechamiento de maderables y no maderables y sus permisos, de acuerdo a las reglamentaciones de la CDA, Ministerio del Medio Ambiente y de Agricultura y Desarrollo Rural. Para una segunda fase del Proyecto Forestal Guaviare, tener en cuenta a otras entidades que muestran su inters en participar, tales como, SENA, CINDAP, IFEC y Fondo Mixto de Cultura, entre otras. El presente estudio, es el complemento al trabajo realizado en San Jos del Guaviare, teniendo en cuenta dichos mercados para pulpa de asa y seje, aceite de seje, fibra natural de chambira o cumare, ms Villavicencio para bloques nutricionales en alimentacin animal a travs de los contactos establecidos (proceso de investigacin). Para el caso de las palmas (para pulpas), en las cosechas definir bien el punto deseable de maduracin, cosechar grupos homogneos y libres de plagas y enfermedades, seleccionar, transportar y agroindustrializar en el menor tiempo (recomendacin de canales).Por tanto se espera una apropiada, precisa y exhaustiva caracterizacin de los productos, desde la cosecha hasta la estandarizacin (agroindustrias si se requiere), para obtener un buen producto final y su posterior comercializacin. Para el caso de pulpas, tener en cuenta que es un producto perecedero y pierde propiedades. Los dos (2) mercados internacionales (Prime Health y CorpocampoComerciliazadora ASAI SAS), proponen al intervenir en el Guaviare, hasta liofilizar el producto (en polvo). En trminos generales, hacer revisin a costos y gastos que implica todo el proceso de las cadenas para los diferentes productos, pocas de cosechas y volmenes, pues de otra forma es difcil saber a ciencia cierta si es o no atractivo el negocio y su rentabilidad. Considero, que al haber una amplia posibilidad de comercializar los productos, y desde luego realizando los respectivos estudios, ampliar zona del proyecto y as se potencializarn los volmenes, desde luego tambin contando con infraestructura adecuada y suficiente, para poder mejorar el producto final y poder procesar los volmenes deseados. Hay que ser ms agresivos y tener ms inters en el trabajo de agroindustria y comercializacin por parte de las asociaciones. Hay que visibilizar las organizaciones y sus productos/subproductos Se debe hacer presencia directa en Bogot D.C., colocando una distribuidora o un distribuidor directamente que represente a ASOPROCEGUA, con oficina y/o bodega, para los deferentes productos incluidos el araz, cocona, boroj, chontaduro, copoaz, entre otros. Al
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hacer presencia directa, baja costos de comercializacin y distribucin y se pueden realizar mejores transacciones comerciales. Otra alternativa, es aliarse con otras organizaciones del Guaviare u otra parte del pas que tengan los mismos intereses. Adems hacer divulgacin en esa ciudad, de la organizacin y sus productos que comercializa. Los mercados potenciales con ajustes a los requerimientos de los productos o subproductos, sern asegurados, pero se debe cumplir con compromisos que se pacten. Para el cumplimento a lo largo del ao, buscar desestacionalizar la comercializacin, para lo cual con unos buenos recursos de capital de trabajo y para el caso especfico de pulpa, congelar.

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