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PRACTICA EXPLORATORIA
1.
2. 3. 4.
Actualmente, la cotizacin de los concentrados en la Bolsa LME nos permite sealar que son precios que se estn recuperando es correcto lo expresado, y porque? Qu es el B/L? Qu es un Cotango? Qu es un ETA y ETD?
Recomendaciones: Emplee dos a tres lneas por cada pregunta; Si no sabe la pregunta, coloque una lnea como su respuesta; Respuesta correcta vale 5 puntos; No hay puntuacin negativa por respuesta incorrecta. No esta permitido cualquier tipo de consulta personal, libros u anotaciones.
El Profesor
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Sesin 1
Comercializacin de Minerales. Concentrados y Refinados
Universidad Nacional de Ingeniera
Facultad de Ingeniera Geolgica, Minera y Metalrgica
Seccin de Postgrado Maestra en Gestin Minera
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Generacin de divisas Generacin de empleo (directos e indirectos) Capacidad de generacin de ahorro/inversin Contribucin al Estado Descentralizacin y estmulo al desarrollo regional
Demanda de Bs y Ss
Importaciones
Demanda Nacional
Produccin de Bs y Ss
Generacin de Empleo
Importaciones
Demanda Nacional
Importaciones
Demanda Nacional
Produccin de Bs y Ss
Nacional
Importaciones
Oferta Monetaria
Tasa de inters
Actividad econmica
Inflacin
Cuenta Corriente
Cuenta Capital
Cuenta de Reservas
Inversiones Extranjeras Netas Crditos Sector Pblico Crditos Sector Privado Capital a Corto Plazo Capital a Corto Plazo
Importaciones
Ingresos
Factores de Produccin
Factores de Produccin
Hogares Renta
Compran y consumen bienes y servicios. Poseen y venden factores de produccin Flujo de Dinero Flujo de Factores y productos
Gastos
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
-2
2008
PBI = C + I + G + (X - M)
Donde: C: Consumo I: Inversin G: Gasto del gobierno X: Exportaciones M: Importaciones
Renta de nuestros clientes (ej.: China, EE.UU) Nivel de Precios (Cotizaciones Internacionales) Del tipo de cambio
Es una clasificacin dada a un pas de una evaluacin concedida por las agencias principales como Fitch, el Moodys y el Standard & Poors. Si el pas es solvente, equilibrado, con capacidad para pagar todas sus deudas en el largo plazo, tendr una alta calificacin.
Per obtuvo el grado de inversin de dos de las calificadoras internacionales principales (S&P, Fitch). Moodys todava le da el grado de especulativa.
Grado de Inversin
Grado de Especulacin
1,800 1,600 1,400 1,200 1,000 800 600 400 200 611 500 1,500 1,320 1,253 1,140 828 1,504 1,190
1,542
Minera:
La minera es una actividad extractiva cuyo desarrollo constituye soporte para gran parte de la industria manufacturera y es una importante fuente de crecimiento econmico para los pases en vas de desarrollo. La actividad minera consiste en la obtencin selectiva de minerales y otros materiales a partir de la corteza terrestre, lo cual, en muchos casos, implica la extraccin fsica de grandes cantidades de materiales de la misma, para recuperar slo pequeos volmenes del producto deseado. El objetivo de la minera es obtener minerales.
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Prospeccin
Solicitud de Petitorio Exploracin y Evaluacin Tcnica del Proyecto Estudio de Impacto Ambiental Desarrollo y Preparacin del Proyecto Construccin Produccin Procesamiento metalrgico Fundicin/Refinacin Comercializacin
Cierre de Mina
Metales
Minerales Industriales
Elaboracin: OSINERGMIN
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Propiedades
.. Conductividad elctrica .. Resistencia a la corrosin .. Ductibilidad. .. Conductividad del calor .. Protege de la corrosin (acero y fierro galvanizado) .. Fcil de moldear produciendo piezas resistentes .. Forma compuestos qumicos fotosensitivos (fotografa) .. Resistencia a la corrosin y a ciertos qumicos .. Mejor conductor que el Cobre .. Usos monetarios. .. Resistente a cidos (bacterias) .. Resistencia a la humedad y otros factores climticos (forro de cables) .. Propiedades qumicas
Usos
.. Electricidad: 50%. .. Maquinaria no elctrica: 20% .. Construccin: 16%. .. Vehculos: 10%. .. Construccin (galvanizado: 32% .. Transporte (galvanizado, bronce, piezas moldealbles) 22% .. Fotografa: 26%. .. Electrnica: 23%. .. Monedas: 10%. .. Cubiertos y valijas: 21% .. Bateras: 50%. .. Aditivos (gasolina): 15% .. Forro de cables: 14% .. xidos: 10%.
Sustitutos Principales
.. Aluminio en cables elctricos .. Fibras pticas de vidrios en telecomunicaciones .. Aluminio y plsticos para piezas moldeables
Zinc
Plata
.. En monedas, lo pueden sustituir el Cobre y el Oro .. En joyera, puede sustituir como ser complemento a otros metales
Plomo
Estao
.. Protege al acero de la corrosin .. Bajo punto de fusin (soldaduras) .. Forma aleaciones (Bronce, mas resistencia fsica que el Cobre)
Oro
.. Buen conductor elctrico y trmico .. Resiste a la corrosin. .. Tiene bajo costo de extraccin .. Usos monetarios. .. Es maleable.
Acero y hierro
.. Segn su composicin tiene diferentes grados de dureza y resistencia fsica .. Es fcil de alear con diversos metales .. Tiene mayor elasticidad que otros metales .. En aleaciones, es muy difcil
.. Envases: 32%. .. Transporte: 14%. .. Maquinaria: 11%. .. Electricidad (soldaduras): 17% .. Construccin (aleaciones): 14% .. Qumicos: 7%. .. Joyera. .. Monedas. .. Reserva de valor .. Empastes dentales (amalgama) .. Tratamiento de cancer .. Ordenadores. .. Satlites. .. Hierro y acero. .. Transporte. .. Construccin. .. Maquinaria. .. Envases. .. Industria del petrleo .. Equipos. .. Otros.
.. En fotografa, por sus caractersticas fsicas y qumicas tiene pocos sustitutos .. En bateras: Cadmio, Niquel y otros pero no para automviles .. Nquel en gasolina pero a mayor costo .. Poletileno y otros como forros de cables en ambientes no muy corrosos .. Aluminio (latas). .. Diversos materiales en estaado .. No hay sustitutos aceptables en soldadura
.. Por su maleabilidad e importancia como reserva de valor tieen pocos sustitutos .. La Plata y el Cobre pueden sustituirlo en la estructuracin de carteras con fines de cobertura
.. A pesar de la existencia de una serie de sustitutos, su impacto en el mercado de hierro y acero ha sido poco significativo
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Mineros
Comercializadores (Traders)
Refineras
Refineras
Comercializadores (Traders)
Industria de Transformacin
METALES
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GESTION INTERNA: Inversin, costos y gastos antes de participacin e impuestos De entorno nacional Participacin de trabajadores y directorio + impuestos De entorno internacional 38,5% CONDICIONES EXTERNAS INTERNACIONAL DEL NEGOCIO: 5,0%
(B, D1, D2, G)
29,5%
72,2%
(E + G)
32,0%
22,8%
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Introduccin
Sesin 1
INTRODUCCIN
1. 2. 3. 4. 5.
Concepto de Comercializacin Valor comercial Transaccin comercial El Mercado Internacional Acceso al Mercado Internacional
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CONCEPTO DE COMERCIALIZACIN
Minera:
Actividad estrictamente econmica, y como tal, la minera en su fase extractiva, procesamiento y de logstica, es un medio para llegar al fin ltimo que es convertir en dinero todo aquello que se extrae, procesa y transporta.
Darle a algo carcter comercial o tambin se define como el conjunto de actividades que tienden a darle acceso al mercado a los bienes y servicios.
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CONCEPTO DE COMERCIALIZACIN
Comercializacin:
La comercializacin no se limita a la transaccin comercial; sino que involucra tambin el aspecto productivo en sus diversas etapas pues en cada una de ellas el producto sufre transformaciones que lo hacen ms accesible al mercado.
Los Productores (empresas mineras) comercializan aunque no comercien con su producto. Una Trader, comercia y comercializa (aquellas que tiene integracin vertical)
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VALOR COMERCIAL
Concepto:
Se denomina al valor que la deseabilidad relativa le asigna a un producto en el mercado.
Antiguamente
La deseabilidad relativa solo esta en funcin de la posibilidad tcnico-econmica de extraer del producto materiales valiosos o sea que poda refinar y el costo era razonable, podra ser comprado.
Actualmente
La preocupacin por la ecologa y la contaminacin ambiental ha llevado a crecientes restricciones; principalmente en los pases industrializados, de tal manera que la deseabilidad tambin esta en funcin de las sustancias contaminantes que contenga. La presencia de tales sustancias castigan en forma creciente el valor del producto y en cierto casos impide su venta.
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VALOR COMERCIAL
Principales Contaminantes:
En trminos generales el valor comercial de un producto, en un punto determinado en el espacio y el tiempo, es la suma de sus contenidos finos valorizables menos el costo de tratamiento y las penalidades. En esta definicin tanto el espacio como el tiempo son elementos dados; esto es con el fin de no complicar la definicin con la inclusin del contango, fletes, financiamiento, perodos de cotizacin, etc.
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LA TRANSACCIN COMERCIAL
En las Bolsas:
Se tranzan mayormente operaciones documentarias y pocas veces se recurre al material fsico al completar la operacin.
No existe bolsa internacional de metales que genere cotizaciones de concentrados, solamente se generan cotizacin para metales ms o menos refinados.
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LA TRANSACCIN COMERCIAL
Transacciones comerciales Bolsa a futuro
Son lugares fsicos en los que se ha institucionalizado y reglamentado el comercio a futuro de productos
El COMEX o Commodity Exchange Inc, en New York, U.S.A. El CBT o Chicago Board of Trade, en Chicago, U.S.A. El Hong Kong Mercantil Exchange, en Hong Kong El LME o London Metal Exchange, en Londres, Inglaterra
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LA TRANSACCIN COMERCIAL
MERCADO FISICO
MERCADO DE FUTURO
COMPRA VENTA EN LA BOLSA DE METALES Se realiza bajo los trminos establecidos en la Bolsa
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LA BOLSA DE METALES
Cobre
Aluminio Oro Plata Platino Paladio
Nace en 1877 Cobre Plomo Zinc Estao Nquel Aluminio Aleaciones de Aluminio Steel Billets desde 28.04.2008
Nace en 1992 Cobertura local Cobre Aluminio Zinc Estao Nquel Plomo
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El London Metal Exchange fue establecido en 1877. Cuando la industrializacin en Inglaterra motiv la importacin de grandes cantidades de metal.
Como un barmetro de la oferta y la demanda a nivel mundial; Y sus precios oficiales son usados por productores y consumidores para sus contratos a largo plazo. Estos precios pueden ser coberturados en Bolsa a travs de una variedad de Contratos a futuros y Opciones.
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MERCADO DE FUTUROS
PRINCIPALES FUNCIONES DEL LME
Fijacin de precios diarios Entregar materiales estandarizados en almacenes reconocidos a nivel mundial Coberturas (Hedging ), Futuros y Opciones
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La Bolsa trabaja las 24 horas fijando precios segundo a segundo. El spot price se refiere a: precio de entrega inmediata.
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MERCADO DE FUTUROS
PRINCIPALES FUNCIONES DEL LME Fijacin de Precios Diarios
El LME tiene establecido las horas de negociacin en las clsicas ruedas de bolsa (ring) de la maana y ruedas de bolsa de la tarde donde se fijan los precios de compra (bid) y precios de venta (ask). Desde las 11:45 hora de Londres (5:45 hora de Lima) hasta las17:00 hora de Londres (11:00 hora de Lima) operan las Ruedas de Bolsa (Ring) y las negociaciones fuera de rueda.
Durante la 2da. rueda de bolsa (2do ring) de la maana se fijan los precios oficiales del LME (Cash o settlement).
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MERCADO DE FUTUROS
PRINCIPALES FUNCIONES DEL LME
HORARIO DE NEGOCIACIONES LME HORA DE LONDRES 23 22 21 20 19 18 7 17
Kerb 2
24
1 2 3 4 5 6
8 16 15
Kerb 1
9 10 14 13 12 11
Ring 11:45hs a 17:00hs 11:45 12:25 Ring 1 12:30 13:05 Ring 2 13:15- 15:10 Kerb 1 15:10 15:50 Ring 3 15:55 16:30 Ring 4 16:35 . 17:00 Kerb 2
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MERCADO DE FUTUROS
PRINCIPALES FUNCIONES DEL LME Fijacin de Precios Diarios Settlement Price
Precio oficial establecido por el Comit de fijacin de precios de la Bolsa, al cierre de cada sesin de negociacin del metal para ser utilizado por el Clearing House para determinar las ganancias o prdidas netas, mrgenes requeridos y los lmites para la variacin de precios del da siguiente. Estos precios se fijan en el 2do Ring de la maana. Cada sesin de metal dura 5 minutos. Se refiere al precio de venta (ask price) del 2do. Ring de la maana
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MERCADO DE FUTUROS
PRINCIPALES FUNCIONES DEL LME
2da. RUEDA DE LA MAANA : PRECIOS OFICIALES Hora de Londres Cobre Aleaciones Aluminio Estao Plomo Zinc Aluminio Nquel Intervalo KERB : 12:30 - 12:35 : 12:35 - 12:40 : 12:40 - 12:45 : 12:45 - 12:50 : 12:50 - 12:55 : 12:55 - 13:00 : 13:00 - 13:05 : 13:05 - 13:15 : 13:15 15:10
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MERCADO DE FUTUROS
PRINCIPALES FUNCIONES DEL LME Entrega:
Almacenes apropiadamente ubicados, permiten a los participantes del mercado: recibir o entregar material de marcas reconocidas segn contratos LME. La Bolsa diariamente publica los stocks de cada uno de los almacenes, reflejando la situacin del mercado de fsicos.
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Cobertura:
La cual puede ser vista como una forma de seguro, fue la principal funcin del LME cuando se inici en 1877 y continua sindolo hoy. La razn fundamental para la existencia de un mercado de futuros es que le permite a los productores, comerciantes, transformadores y usuarios de una mercanca, establecer el precio de la misma y protegerse, a travs de la cobertura, contra las fluctuaciones de dicho precio.
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MERCADO DE FUTUROS
PRINCIPALES FUNCIONES DEL LME
COBERTURAS (HEDGING), FUTUROS Y OPCIONES Los participantes del mercado, tanto de Metales tienen la oportunidad de protegerse contra los riesgos de las variaciones de precios. La cual puede ser vista como una forma de seguro, fue la principal funcin del LME cuando se inici en 1877 y continua sindolo hoy. El uso de coberturas permite: Evitar el riesgo de las fluctuaciones del mercado, ya que estas acten en beneficio o perjuicio del operador; Dotar a las operaciones en el mercado fsico de una flexibilidad que ellas por si sola no poseen; Intervenir en la fijacin de sus propios costos, precios y utilidades.
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Especulacin:
Al igual que todos los dems mercados de futuros, el LME tambin ofrece oportunidades para la especulacin. Esta es una operacin de alto riesgo la cual puede concluir tanto en espectaculares ganancias como prdidas. Estas operaciones solo podran ser realizadas por inversiones o instituciones profesionales que tienen suficiente capital, del cual un porcentaje puede ser a riesgo. Sin embargo, el especulador juega un importante rol en el mercado de futuros ya que l trae la liquidez al mercado, tomando a menudo el riesgo que el coberturador esta tratando de evitar.
Inversin:
Muchas empresas de portafolios de inversin colocan un porcentaje de sus fondos de inversin en mercancas, como una cobertura contra tendencias inflacionarias.
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Rendimiento financiero:
Particularmente, cuando hay un Contango en la operacin, en este caso, cuando el precio cash es ms bajo que el precio futuro, la diferencia puede ser tal que ella produzca un rendimiento financiero garantizado, ms alto que el que puede ser obtenido en las tasas de inters en operaciones monetarias tradicionales.
Arbitraje:
Esta es una situacin que ocurre frecuentemente entre Londres y otros mercados, cuando el precio de un metal en uno de dichos mercados se mueve temporalmente ms arriba que el prevaleciente en el otro. En estos casos, el comprador en un mercado y simultneamente vender en el otro, existe la posibilidad de obtener un premio.
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Finanzas:
Esto se da cuando un miembro del mercado de metales, o verdaderamente un cliente inversionista, est en posesin de warrants de los cuales l no desea desprenderse todava, pero necesita obtener dinero fresco por un perodo. En este caso, su broker puede ejecutar la venta de los warrants y la compra simultanea de una posicin futura. Esto es conocido como Lending y permite al cliente mantener su posicin mientras utiliza los fondos.
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LA TRANSACCIN COMERCIAL
Modalidades bsicas de las operaciones comerciales:
Operaciones Spot:
En la que generalmente se compromete una entrega, contra un solo pago, las operaciones spot son a la vez de dos tipos:
- Spot a precio fijo: Se fija un valor al cerrar la operacin. - Spot a precio desconocido (Unknown): Se acuerda pagar el valor de
cierta cotizacin en determinado momento o perodo futuro.
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LA TRANSACCIN COMERCIAL
Operaciones a Plazo:
En la que se compromete ms de una entrega y en cada entrega genera un pago; en estas operaciones cada entrega tiene un perodo de cotizacin predeterminado. En estas operaciones se suele comprometer entregas durante 12 meses, durante ese tiempo permite al productor cubrirse contra las variaciones de precios mediante la contratacin de operaciones de cobertura con las cuales puede fijar el precio de cierto momento para sus entregas futuras, independientemente de que el mercado vari en uno u otro sentido.
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EL MERCADO INTERNACIONAL
El trmino de mercado internacional Es una abstraccin Fsicamente hablando el mercado internacional es el mundo y da a da el mercado internacional se hace ms transparente en la medida en que se perfeccionan los sistemas de informacin y comunicacin internacional.
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EL MERCADO INTERNACIONAL
Dos siglos atrs:
Un productor minero peruano se enteraba del nivel del mercado internacional con 3 meses de retraso.
Actualmente: En las oficinas , existe una pantalla de video que, va satlite, informa a pedido lo que sucede en Hong Kong, Londres, Pars, New York, Zurich y casi cualquier parte del mundo, con un retraso no mayor a los 3 segundos.
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EL MERCADO INTERNACIONAL
Dado que el mercado internacional
Es el Mundo entero
Pretender conocer el mercado...
ES QUERER SABER QUE PASA EN CADA MOMENTO EN EL MUNDO ENTERO Y QUE CADA COSA QUE SUCEDE, COMO SE ESPERA QUE SE REFLEJA EN LOS PRECIOS.
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No es solamente ponerse en contacto con un importador de otro pas, es mucho ms que eso, es tener acceso a los elementos que determinan el mercado internacional y a las mltiples alternativas que en l existen en cada momento. El acceso al mercado internacional requiere de dos elementos claves:
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La respuesta no es absoluta, pues esta en funcin del volumen de operaciones de que se trata.
Evidentemente no se justifica para un pequeo minero o una empresa de la mediana minera cuyas ventas anuales podras fluctuar desde 1 hasta 80 millones de dlares respectivamente, instale todo un sistema tan complejo; pero para aquellas que mueven ms de esa cantidad resulta increblemente rentable hacerlo.
El mismo concepto es extensible, como negocio, para el Trader.
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