2011

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTOBAL DE HUAMANGA

FACULTAD DE INGENIERIA DE MINAS, GEOLOGIA Y CIVIL
ESCUELA DE FORMACION PROFESIONAL DE INGENIERIA DE MINAS

MI-447 CONTRATOS DE COMERCIALIZACIN DE CONCENTRADOS Y MINERALES

CURSO PROFESOR ALUMNOS

: : :

COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS MINERALES Ing. ZAGA HUAMAN, Juan Julio ARCE TRUJILLO, Manuel Napolen AGUILAR SAICO, Albert Blas ASCONA CARDENAS, Roger BEJAR TENORIO, Augusto

AYACUCHO PERU

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Contenido
INTRODUCCION ........................................................................................................................ 3 CAPITULO I............................................................................................................................. 4 FUTURO DE LA MINERA EN EL PERU ........................................................................... 4 1.1) 1.2) 1.3) 1.4) INVERSIN ................................................................................................................. 5 PRODUCCION MINERO METALURGICA ............................................................ 7 EXPORTACIONES: ................................................................................................. 10 COMENTARIOS ....................................................................................................... 12

CAPITULO II ......................................................................................................................... 14 CONTRATOS DE COMERCIALIZACION DE CONCENTRADOS Y REFINADOS .. 14 2.1) 2.2) 2.3) 2.4) 2.5) LA OFERTA .............................................................................................................. 15 TIPOS DE COTIZACIONES Y LOS INCOTERMS ............................................. 15 CONTRATO .............................................................................................................. 18 VALORIZACION COMPARATIVA DE CONCENTRADOS .............................. 23 COMENTARIOS ....................................................................................................... 24

BIBLIOGRAFA ......................................................................................................................... 25

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INTRODUCCION

El Per ha logrado resistir a la crisis econmica y financiera mundial con mayorxito al igual que muchos otros pases del mundo. Adems, est mostrando signos de recuperacin relativamente ms rpidos; y as, se prev que, en 2011, el crecimiento en la regin sea ms fuerte que en la mayora de los pases, de esto podemos decir que la economa peruana se ha fortalecido, y en gran parte se debe a la exportacin de minerales, aunque esto genere una falsa expectativa de agotamiento en un futuro cercano, por lo cual las empresas mineras deben explorar mucho ms el territorio nacional para incrementar la produccin de minerales, y el estado debera interesarse en exportar un mineral procesado en su fase final (metales refinados).

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CAPITULO I FUTURO DE LA MINERA EN EL PERU

El ministerio de energa y Minas ha publicado en forma reciente documentos que avizoran un futuro alentador para la minera peruana. El Per tiene un importante potencial minero pues solamente se est explorando y explotando en uno por ciento del territorio nacional; esto dividido en un 0.78% que es ocupado por las unidades minera en operacin y un 0.27% por proyectos mineros en exploracin. Y como es bien sabido en nuestro pas se est viendo un aumento en las cifras tanto de inversin como en las exportaciones, esto debido a la presencia de capital extranjero lo cual avizora un horizonte prometedor en la actividad econmica y ello conlleva al fortalecimiento de la economa de nuestro pas. Nuestro pas ocupa el quinto lugar a nivel mundial como destino de inversiones mineras representada por un 5%. En las exportaciones, el 65% de las exportaciones totales del Per corresponden a recursos metlicos, el 31.41% a recursos no metlicos, el 2.54% en recursos siderometalrgicas y joyera y 1.09% en metalmecnicos. Y entre los principales destinos de los productos mineros peruanos estn China (19.87%), Suiza (16.01%), Canad (12.18%), Estados Unidos (10.45%), Japn (7.98%), y Alemania (4.59).

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTBAL DE HUAMANGA 1.1) INVERSIN

Esta variable estadstica proyectad por el MEM seala una tendencia favorable en este periodo, las inversiones mineras que se efectuaron en el Per durante el 2010, ascendieron a US$ 4,025'769,701 superando ampliamente los montos que se registraron en el 2009 (US$ 2,821'163,805), 2008 (US$ 1,708'059,306) y a las del ao 2007 (US$ 1,248'815,722).

Grafico 01: Inversin anual en minera (en millones de dlares) Fuente: MEM

El crecimiento del ao 2008 respecto al 2007 fue de 37%, del 2009 respecto al 2008 fue de 65% y del 2010 respecto al 2009 las inversiones crecieron en 42%; esto se resume en una excelente noticia para el Per y para el sector minero en particular, ya que denota que existe una fuerte confianza por parte de los inversionistas en nuestra patria y gran inters de invertir en el sector minero nacional, he all la razn de este crecimiento que debe llenarnos de orgullo y de compromiso de seguir haciendo las cosas cada vez mejor.

La minera es la principal actividad promotora de la descentralizacin del pas porque estas inversiones se han realizado en 22 importantes regiones, siendo lideradas por Cuzco (US$ 654 millones), Arequipa (US$ 557 millones), Cajamarca (US$ 554 millones), Ancash (US$ 464 millones) y Pasco (US$ 359 millones). INGENIERA DE MINAS COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS MINERALES Pgina 5

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Un nuevo reporte de tendencias de exploracin del Metal Economic Group (MEG), ubica al Per como quinto destino mundial de la inversin en exploracin minera durante el 2010: Amrica Latina recibi la mayor parte de las asignaciones, atrayendo 27% del gasto mundial el 2010 y ha sido el destino ms popular de exploracin desde 1994. Cinco pases: Mxico, Per, Chile, Brasil y Argentina tradicionalmente atraen la gran mayora de los gastos de exploracin en Amrica Latina, y el 2010 no fue la excepcin. Slo el 17% de exploracin planificada del 2010 en Amrica Latina ocurri fuera de las fronteras de estos cinco pases. La exploracin por metales base super al oro en Per, Chile y Brasil, mientras que el oro encabez la exploracin en Mxico y Argentina.

Grafico 02: Porcentaje de participacin mundial de presupuestos de exploracin en el mundo Fuente: Metal EconomicsGroup, 2011

La inversin se distribuy en las siguientes reas: a) Exploracin:US$ 614'762,977 a trabajos de exploracin b) Infraestructura:US$ 809'259,106 fueron empleados en infraestructura c) Equipamiento minero:US$ 517'170,825 se destinaron a equipamiento minero:

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTBAL DE HUAMANGA d) Planta de beneficio: US$ 413'572,728 al equipamiento de plantas de beneficio e) Preparacin: Los trabajos de preparacin representaron una inversin de US$ 509'932,937 f) Explotacin:US$ 736'629,208 se destinaron a actividades de explotacin g) Otros: en el rubro otros US$ 424, 441,920 que corresponde a inversiones que no se pueden precisar exclusivamente en un rubro antes mencionado

Leyenda

Grafico 03: Inversin anual en minera por rubros Fuente: MEM

Estas cifras fueron creciendo a partir del 2007 como se ve en la siguiente tabla
Tipo de Inversin 2005 2006 2007 Equipo. 30 64 64 Planta de Beneficio Equipamiento Minero 161 124 126 Exploracin 84 102 137 Explotacin 260 341 338 Infraestructura 253 641 337 Otros 277 273 198 Preparacin 30 65 60 Total general 1086 1610 1249 Tabla 01: Comparacin de cifras de inversin por rubros Fuente: MEM (*)Datos preliminares 2008 2009(*) 2010(*)

141 177 168 440 321 329 132 1708

320 500 393 631 376 606 196 2821

414 517 615 737 809 424 510 4026

1.2)

PRODUCCION MINERO METALURGICA

Nuestro pas destaca en la produccin de diversos minerales, siendo los metales preciosos los de mayor importancia en la economa nacional por el enorme

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTBAL DE HUAMANGA potencial que significa su extraccin y el constante descubrimiento de nuevos yacimientos. Nuestra patria a diferencia de otros pases con tradicin minera, tiene una enorme riqueza polimetlica reconocida a nivel mundial, grandes yacimientos cuprferos y aurferos han sido explotados desde tiempos inmemoriales y han hecho de la minera una actividad que forma parte de la histrica tradicin del Per. Gracias a esa tradicin minera, el enorme potencial y las polticas de promocin y apertura a la inversin que mantiene, el Per alcanza a ubicarse entre los lderes de la produccin minera mundial. El Per contina liderando el ranking mundial de produccin de plata, en la produccin de cobre y de zinc se encuentra en segundo lugar, en la produccin de estao se encuentra en tercer lugar y en el ranking de plomo, mercurio y molibdeno se encuentran cuarto lugar. A nivel de Latinoamrica, Per se encuentra en primer lugar en el ranking de produccin de plata, zinc, estao, plomo y oro; en segundo lugar la produccin de mercurio, cobre, molibdeno, selenio, hierro y cadmio. Durante el 2010, si bien la produccin nacional delos principales metales experiment un ligero descenso, esto no perjudic el desempeo global de esta importante actividad. Los recursos minerales metlicos superan las 40variedades de las cuales 16 se explotan regularmente. Los metales principales son el cobre, oro, plata, zinc, hierro, plomo y molibdeno. El resto corresponde a otros minerales como antimonio, bismuto, cadmio, estao, arsnico, teluro, mercurio, selenio, indio y tungsteno. El Per tambin tiene un gran potencial de minerales no metlicos tambin conocidos como minerales industriales como el mrmol travertino,

diatomita,bentonita y boratos. En efecto, el Per se encuentra entre los pocos pases en el mundo donde se pueden encontrar depsitos de estos minerales. Ms an el Per durante el 2010, inici la produccin de roca fosfrica gracias al proyecto Bayovar en la regin Piura y se ubica como primer productor de diatomita en Amrica del Sur. Los minerales producidos en el Per son de gran demanda en el mercado mundial actual, cuyo desarrollo se basa en la produccin y la industria. Estados Unidos, China, Suiza, Japn, Canad y la Unin Europea son los principales demandantes.

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PRODUCTOS \ AOS

UNIDAD Miles de TMF Miles de Onzas finas Miles de TMF Miles de Onzas finas Miles de TMF Miles de TLF Miles de TMF

1998 483 3,029 869 258 3,230 26 4

1999 536 4,131 900 272 2,673 31 5

2000 554 4,263 910 271 2,768 37 7

2001 722 4,454 1,057 290 3,038 38 9

2002 845 5,065 1,233 306 3,056 39 9

2003 843 5,550 1,374 309 3,485 40 10

2004 1,036 5,569 1,209 306 4,247 42 14

2005 1,010 6,687 1,202 319 4,565 42 17

2006 1,048 6,521 1,203 313 4,785 38 17

2007 1,190 5,473 1,444 329 5,104 39 17

2008 1,268 5,783 1,603 345 5,161 39 17

2009 1,276 5,916 1,513 302 4,419 38 12

2010 1,247 5,253 1,471 262 6,043 34 17

COBRE ORO ZINC PLATA PLOMO HIERRO ESTAO

65,091 71,741 78,374 82,663 92,261 93,998 98,375 103,064 111,584 112,574 118,505 126,118 116,945

MOLIBDENO Miles de TMF Tabla 02: Produccin minero metalrgica Fuente: MEM

METAL COBRE ORO ZINC PLATA PLOMO HIERRO ESTAO MOLIBDENO

1999 11.0 36.4 3.5 10.2 5.5 -17.3 18.2 25.9

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009* 3.3 30.4 16.9 -0.2 22.9 -2.5 3.8 13.5 6.5 0.7 3.2 4.5 13.7 9.6 0.3 20.1 -2.5 -16.1 5.7 2.3 1.2 16.1 16.7 11.4 -12.0 -0.6 0.1 20.0 11.0 -5.6 9.2 5.5 11.6 1.9 4.7 4.8 8.3 0.9 5.3 6.4 -0.4 7.0 5.6 1.1 -1.0 4.3 -1.9 5.1 4.8 -12.4 3.6 9.7 0.6 14.0 21.9 7.5 4.8 6.7 1.1 -14.4 22.2 2.1 1.7 3.6 3.5 1.3 -8.7 1.4 0.0 -3.9 31.5 32.1 -9.3 11.3 48.6 21.6 -0.7 -2.5 -0.4 -26.5

2010* -2.3 -11.2 -2.8 -7.3 -13.4 36.7 -9.7 37.9

Tabla 03: Variacin porcentual de la produccin minero metalrgica Fuente: MEM (*) Datos preliminares

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Mineral Mundo Plata 1 Zinc 2 Estao 3 Plomo 4 Oro 6 Mercurio 4 Cobre 2 Molibdeno 4 Selenio 9 Cadmio 12 Hierro 17

Latinoamrica 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 5

Tabla 03: Variacin porcentual de la produccin minero metalrgica Fuente: MEM

1.3)

EXPORTACIONES:

DURANTE el 2010 las exportaciones mineras metlicas y no metlicas alcanzaron la cifra de US$21 mil 974 millones, siendo la ms alta de su historia, siendo el cobre y el oro los dos productos mineros que registraron los ms altos montos en el conjunto delas ventas peruanas que se realizaron al exterior, inform el Ministerio de Energa y Minas (MEM) con datos del Banco Central de Reserva (BCR). Segn indic el BCR, adicionalmente, las ventas de los minerales no metlicos ascendieron a US$251millones, lo que significa un crecimiento en 69.7%respecto del monto del 2009 que fue de US$148millones. La variacin de flujo entre el 2009 y el2010 ha sido de US$5,464 millones. Otro dato a resaltar es que las exportaciones de los metales sumaron US$21 mil 723 millones, lo que representa un incremento de 32.8% con relacin al monto que se obtuvo en 2009, el cual fue deUS$16,361 millones. El ente emisor precis que durante el ao pasado se export un milln 253,500 toneladas mtricas (0.6%ms que en 2009) de cobre por un valor de US$8870 millones, que es superior en 49.5% al del ao anterior. El precio promedio que se pag por el metal rojo fue de 321 centavos de dlar la libra, es decir, que hubo un incremento de 48.6% con relacin aldol ao anterior. Respecto del oro, conocido como metal refugio en las pocas de crisis financiera o econmica, durante el 2010 las empresas que trabajan en este rubro comercializaron seis millones 345,800 onzas, 9.5%menos en comparacin a lo INGENIERA DE MINAS COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS MINERALES Pgina 10

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTBAL DE HUAMANGA reportado en el ao2009. No obstante, el valor de estas ventas, que fue de US$7 756 millones, super en 14% al monto logrado en 2009 (US$6 802 millones). El precio promedio del oro fue de US$1,222.3 la onza troy, 26% ms que el ao anterior. Un incremento de 38% se observ, asimismo, en el monto correspondiente a las ventas de zinc, el cual fue de US$1,691 millones. Las empresas dedicadas a la produccin de este metal embarcaron un milln310, 400 toneladas mtricas (TM), 4.2% menos que el ao anterior. El precio promedio de este mineral fue de 58.5 centavos de dlar la libra, 44.1% ms que el ao anterior. Las exportaciones de plomo ascendieron aUS$1,579 millones, cifra que es superior en 41.9% ala del ao anterior. Se embarcaron a diferentes destinos770 mil TM, 13.3% ms que en el 2010, con un precio promedio de 93 centavos de dlar la libra, superior en 25.3% al que se pag el 2009. En la venta de plata refinada, metal en el cual el Per es el primer productor en el mundo, el monto que se logr de las ventas efectuadas en el exterior fue de118 millones de dlares, menor en 44.8% al del2009. El volumen comercializado ha sido de 6.2millones de onzas troy, 62.1% por debajo del que se vendi el ao anterior. El hierro fue otro mineral cuya exportacin se realiz por un monto de US$523 millones, superior en 75.3%al del ao anterior. Fueron embarcadas 7.7 millones de toneladas mtricas, 10.9% ms que en 2009. El precio que se pag fue de 67.6 dlares la tonelada mtrica, 58.1% ms que el ao anterior. El molibdeno fue otro de los minerales que comercializ nuestro pas por valor de US$492 millones, 80.8% ms que el ao anterior. Se despacharon16, 700 toneladas mtricas, 36.5% ms que el ao2009. Fue vendido a 1,338 centavos de dlar la libra, 32.4% ms que el ao anterior. Como pas polimetlico el Per produce y exporta varios metales, uno de los cuales es el estao. El valor que se obtuvo en este caso fue de US$663millones, 39.5% ms que el ao anterior. Se embarc33, 500 toneladas mtricas, 11.1% menos que el ao pasado. El estao se cotiz a 897.7 centavos de dlar la libra, mayor en 56.9% a la del ao anterior. En la minera no metlica destacaron las exportaciones de fosfatos que alcanzaron los US$ 53 millones (613 mil toneladas). Como ya se indicado, el impacto de la minera en la economa nacional es muy amplio. En el Per, el nmero de personas cuyo sustento se basa en esta actividad es de 2519,520, de las cuales 125,976obtienen empleo directo, 503,904 empleo indirecto y 1889,640 personas dependen de los trabajadores

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Sector mineros Minerales no metalicos sidero-metalurgicos y joyeria Metal-mecanicos Pesqueros Agricolas Petroleo y derivados Agropecuarios Pesquers no tradicionales Textiles Maderas y manufacturas Quimicos Otros Total
Tabla 04: Exportaciones Nacionales Fuente: MEM

US$ MM 21723 251 902 387 1883 972 3049 2171 641 1553 350 1220 364 35466

% 61.25% 0.71% 2.54% 1.09% 5.31% 2.74% 8.60% 6.12% 1.81% 4.38% 0.99% 3.44% 1.03% 100.00%

25000 21721 20000 17238 15000 9789 7124 5000 3220 3206 3809 4691 14735 18656 16361

10000

0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009* 2010*
Grafico 04: Exportaciones Nacionales Fuente: MEM * Datos preliminares

1.4)

COMENTARIOS El Per por sus caractersticas geolgicas cuenta con una riqueza mineral envidiable que aunque su geografa (por la misma razn geolgica) no hace favorable la agricultura, por ejemplo, si lo es para la explotacin minera. La minera peruana lidera el potencial minero polimetlico (oro, plata, cobre, zinc, plomo, estao, hierro, molibdeno y tungsteno) en Amrica y el mundo. Esta Genera en promedio de ms del 60% de ingresos anuales por exportaciones mineras tradicionales y no tradicionales del Per, aportando directamente ya sea

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTBAL DE HUAMANGA por medio de: canon, derecho de vigencia, penalidades, regalas mineras y aporte voluntario a la economa peruana. Tambin hace falta establecer programas de responsabilidad social y poner en ejecucin los programas de gestin ambiental y de seguridad (DS 055 MEM 2011) y crear alianzas estratgicas con sectores afines (agricultura, pesca, gas, petrleo, etc.) para percibir un desarrollo sostenible del Per. Los pueblos del Per, generalmente no perciben que la minera haga algo por el pas, y crea conflictos, esto generalmente se debe a la falta de informacin a los pobladores del lugar donde se piensa instalar la empresa minera. Y esto hace que el factor social se vea inestable y las inversiones extranjeras se vean mermadas,

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CAPITULO II CONTRATOS DE COMERCIALIZACION DE CONCENTRADOS Y REFINADOS

Los yacimientos minerales son difciles de encontrar y su explotacin resulta costosa. Adems, no son inagotables, por ello se puede prever que, si la demanda de determinados minerales es muy alta, las reservas de estos recursos pueden agotarse en un periodo de tiempo ms o menos largo. Considerando el caso de que la demanda sea dos veces superior a la oferta significa que, anualmente la cantidad consumida de ese elemento en la industria es dos veces superior a la cantidad obtenida de la naturaleza. Eso plantea un problema importante en lo que se refiere al agotamiento de estos elementos Por otra parte la comercializacin de los productos mineros, concentrados o refinados producidos en el Per estn destinados fundamentalmente al mercado internacional y su colocacin en l debe realizarse en los mejores trminos posibles para que no slo justifique la enorme inversin realizada y el consiguiente retorno, sino que a su vez genere la rentabilidad deseada que aparte de graficar el capital, posibilite la ampliacin y mejora de la produccin en general.

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTBAL DE HUAMANGA 2.1) LA OFERTA Sin embargo, antes de llegar al contrato de compra-venta existe un paso previo cual es la oferta. La oferta es la propuesta que hace el vendedor (en este caso el productor minero) mediante un documento en el cual consta las caractersticas del producto que se desea vender, referidas a la calidad, volumen, precios y pagos y otros datos opcionales y complementarios como transporte, flete, seguros, almacenaje, etc. Es indudable que la oferta debe ser redactada de forma clara y precisa para la comprensin total por parte del potencial cliente y evitar en ellos malos entendidos o incomprensiones que luego pueden originar problemas en el contrato y su cumplimiento pertinente. El cuidado de la redaccin de la oferta, por lo tanto, debe ser total, pues un error en la misma, una vez formalizado el contrato, no exime del compromiso contrado al ofertante. Las ofertas efectuadas tienen distintos plazos de vigencia. En el caso de la oferta de los metales generalmente estos tienen una valide inmediata a fin de poder facilitar las contraoperaciones en la bolsa evitando las fluctuaciones del mercado.

2.2)

TIPOS DE COTIZACIONES Y LOS INCOTERMS Como es de conocimiento general, en el caso de las exportaciones, las partes contratantes son de diferente nacionalidad, por lo tanto cada uno de ellas est sujeto a legislaciones y normas propias de cada pas que, por lo tanto, no siempre son las mismas. As por ejemplo, los aranceles, tarifas de embarque, desembarque, etc. Son diferentes en cada nacionalidad. Con el propsito de resolver o facilitar la factibilidad de las condiciones de compra-venta (dado el objetivo comn de ambas partes), existe una serie de disposiciones que contemplan estos aspectos, los regula y estandariza de tal forma que viabiliza el acuerdo comercial internacional deseado. Estas disposiciones se denominan INCOTERMS (International Chamber of ComerceTradeTerms) y que son aceptados en todas las Cmaras de Comercio de los pases afiliados a la Cmara de Comercio de Paris, por ende, aceptados por todas las compaas que transan en el mercado internacional. Pues bien, toda oferta -y luego contrato-, siempre est referido y respaldado por incoterms, denominado en la actualidad, Incoterms 2000, el mismo que

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTBAL DE HUAMANGA prev los criterios para resolver aquellos aspectos o clausulas no acordados o que acordados, no es aceptado por una de las partes. Por ejemplo, el Incoterms 80 utilizados hasta el reemplazo por los incoterms 2000, establece las siguientes modalidades de cotizacin frecuentemente utilizados: FOT (Franco sobre Camin), FOR (Franco sobre tren), FAS (Franco al costado del buque), FOB (Franco a bordo), C&F (Costo y flete), CIF (Costo, seguro y flete), Etc. De estas modalidades rescatamos aquellas que se usan frecuentemente en la exportacin de concentrados y/o refinados, cuya modalidad de transporte es esencialmente martimo. a) FOB.- En esta modalidad, la cotizacin de un producto contempla, a parte del valor de produccin, los costos que demandan la colocacin del mismo a bordo de la nave que transportar en el pas de origen (puerto de embarque); es decir, incluir los gastos de transporte, almacenaje, embarque desde el punto de explotacin y/o elaboracin hasta colocar el producto a bordo, incluyendo los impuestos (si los hubiera) que pudieran afectar al producto as como los certificados de calidad. En este caso el comprador indica al vendedor la empresa transportista contratada as como el nombre de la nave y la fecha de embarque

b) C&F y CIF.-En este caso el vendedor aparte de asumir los costos FOB tambin asume los costos del flete del transporte desde el puerto de embarque hasta el puerto de destino(C&F), y adems la pliza de seguro de la mercanca transportada (CIF) En ambos casos (FOB, C&F y CIF), el riesgo o responsabilidad del producto exportado termina apara el vendedor de una vez la mercanca est a bordo de la nave en el pas de origen y en ese momento, a su vez, que el riesgo pasa a poder del comprador: en otras palabras, independientemente el comprador asume los costos del transporte martimo, el riesgo va por cuenta del comprador desde el momento en que el producto se encuentra a bordo de la nave en el puerto de origen. Por lo tanto, el comprador exigir al vendedor la utilizacin de naves regulares en el servicio de transporte y adecuadas para el producto que exporta. Los incoterms 2000 estn divididos en 4 grupos:

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTBAL DE HUAMANGA Grupo Grupo E INCOTERM EXW FCA FOB FAS CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP Descripcin de grupo En fbrica Transporte principal no pagado o incluido

Grupo F

Grupo C

Transporte principal pagado o incluido

Grupo D

En destino (llegada)

Tabla 04: Exportaciones Nacionales Fuente: Internet

En cuanto a la documentacin, el vendedor deber de disponer de la documentacin necesaria tanto de la proveniente del pas de origen (FOB) como del pas de destino para poder realizar la respectiva nacionalizacin.

Grafico 04: Exportaciones Nacionales Fuente: Internet

En cuanto al Seguro del flete martimo. Este va por cuenta del comprador que segn el caso lo asume directamente o lo reembolsa al vendedor. Para el caso del productor minero, tambin es importante que la compaa minera tome un seguro que cubra todo el periodo de transporte y embarque desde el centro de explotacin hasta la puesta a bordo en el puerto de INGENIERA DE MINAS COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS MINERALES Pgina 17

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTBAL DE HUAMANGA embarque desde el centro de explotacin hasta la puesta a bordo en el puerto de embarque 2.3) CONTRATO

El contrato es la parte culminante del acuerdo de compra-venta aceptado por ambas partes y contempla mediante sus clusulas todos los aspectos que guardan relacin con el compromiso contrado. Para una mejor comprensin de este aspecto,

CONTRATO DE VENTA N V 178/95 Conste por el presente documento, el Contrato de Compra Venta que celebran, de una parte EL VENDEDOR, con domicilio legal en Rivera Navarrete 698, San Isidro, con L.T. 95T4563 Y RUC N 12074506, quien acuerda vender y entregar concentrados de Zinc; y de la otra parte, EL COMPRADOR, con domicilio legal en Gulledelle 7854, T-4879, Bruselas, Blgica, quien acuerda comprar y recibir concentrados de Zinc producidos por el Vendedor, bajo los siguientes trminos y condiciones: 1. PRODUCTO Concentrados de Zinc, calidad "Hermosa" (nombre ficticio para efectos del ejemplo. N. Autor). 1.1 Cantidad: Aprox.5 000 TMH para entregar en enero de 1995. 1.2 Calidad: El producto materia de este Contrato, ser concentrado de

flotacin de Zinc, calidad HERMOSA, con los siguientes ensayos tpicos: Zn Ag Cd As : 57% : 5,82 Oz/TM : 0,31% : 0,17% Sb Mn : 0,17% : 0,34%

SiO2, : 2,7% Hg : 65 ppm

Cualquier variacin de esta calidad, o la presencia de. Elementos dainos o perjudiciales, podra resultar en cargos adicionales y/o penalidades. 2. ENTREGA CIF UT Amberes o Pariedad segn Incoterms. EL COMPRADOR tendr la opcin de derivar Ios concentrados en otra refinera y/o posicin FOB ST CALLAO, para lo cual se deber negociar el Roll Baek correspondiente desde la posicin CIF UT Amberes a FOT Refinera, y/o FOB ST CALLAO. 3. PRECIO

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTBAL DE HUAMANGA El precio de los concentrados ser igual a la suma de los pagos menos la suma de las deducciones. 4. PAGOS POR METALES 4.1 Zinc: Se pagara el 85% del contenido, sujeto a una deduccin mnima de 8 unidades, a la cotizacin LME SETTLEMENT para el Zinc SHG, segn publicado en el "Metal Bulletin", al correspondientes. 4.2. Plata: Previa deduccin de 3,5 Oz/TMS, se pagara el saldo al 65% de la cotizacin Handy & Harman, segn publicado en el "Metal Week" al periodo de cotizaciones correspondiente. 4.3 Periodo de cotizaciones: Mes siguiente al mes de arribo del vapor al puerto de destino. 5. CLAUSULA "OVERAGE/UNDERAGE" Los contenidos metlicos pagables a ser cotizados durante el Periodo de Cotizaciones correspondiente, estarn basados en el mejor estimado de VENDEDOR, y de los cuales debern ser informados al COMPRADOR antes del inicio de los Periodos de Cotizaciones aplicable. Una vez conocidas los contenidos finales, cualquier diferencia hacia arriba o abajo que resulte respecto a las cantidades cotizadas al Periodo de Cotizaciones, ser cotizada a un da de mercado, fijado de acuerdo mutuo entre las partes. Los valores resultantes, sern cargados o abonados, segn sea el caso, en la Factura Final. 6. CONVERSIN Las cotizaciones expresadas en Libras Esterlinas, sern convertidas a US dlares usando el promedio de tipo de cambio de periodo de cotizaciones

"Dlar/SterlingClosingRates", segn publicado en el "Metal Bulletin", para el periodo de Cotizaciones correspondiente. 7. DEDUCCIONES 7.1 Gastos de Tratamiento: US $ 205,00 /TMS CIFUT Amberes o

Paridad. EI gasto de tratamiento est basado en un precio de Zinc de US $1000,00/ TM y se incrementar en US $3,00 por cada centavo de libra de incremento en el precio encima de US $ 1, 000,00/TM o se reducir en US $ 1,50 por cada centavo por libra de reduccin en el precio por debajo de US $100,00ITM. 8 PAGOS 8.1 Provisional: EL COMPRADOR pagara el 85% del valor de entrega,

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTBAL DE HUAMANGA calculada en base a los pesos provisionales del VENDEDOR segn se establece ms adelante, la humedad determinada en el momento del embarque, los ensayos del VENDEDOR previamente informados al COMPRADOR, y las cotizaciones correspondientes a la fecha del Conocimiento de Embarque. Dicho pago provisional se efectuar los 15 das de la fecha del Conocimiento de Embarque, contra presentaci6n por parte del VENDEDOR de los siguientes documentos: Factura Provisional segn clusula 8.1. Certificado de Pesos y Ensayes del VENDEDOR. Certificado de Origen Forma "A". Conocimiento de Embarque. Certificado de Seguro.

8.2 Adelanto: EL VENDEDOR podr solicitar al COMPRADOR adelanto hasta el 80% del valor de cada entrega, contra presentacin de Certificado de Depsito, poniendo el material a disposicin del COMPRADOR, Factura Provisional del VENDEDOR basado en Certificado de Pesos de un Supervisor y certificado de Ensayes expedido por un laboratorio de prestigio. Dicho adelanto estar sujeto a interese, calculados en base a la tasa "Prime Rate" ms 2,0%. Los intereses se cobraran, desde la fecha de efectuado el adelanto, hasta la fecha contractual del Pago Provisional establecido en este Contrato. 8.3 Pago Final: EI pago final se efectuara, una vez conocidos todos los elementos finales. 9. PESAJES, MUESTREO Y DETERMINACIN DE HUMEDAD Estas operaciones se llevaran a cabo por cuenta del VENDEDOR; En el Puerto Callao y/o en la Refinera de Destino, segn sea el caso; de acuerdo a las practicas usuales. El tamao de cada lote, ser acordado mutuamente para cada entrega. EL COMPRADOR podr estar representado en estas operaciones. De cada lote muestreado, se tomaran cuatro (4) muestras, las que se distribuirn como sigue: 2 para el VENDEDOR 2 para el COMPRADOR.

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9.1Pesos: Para los casos de exportacin, el peso final ser el de la balanza de Enapu Callao, menos un descuento de 0,75% por concepto de merma. Para las entre gas a la Refinera, el peso final ser registrado en la balanza de la Refinera. 9.2 Ensayos: Los ensayos para los elementos pagables y penalizables, sern efectuados independientemente por las partes, en base a las muestras obtenidas, segn clusula 9 de este Contrato. Los ensayes para la Plata sern en base ajustada. Los resultados as obtenidos sern intercambiados por las partes en una fecha fijada de mutua acuerdo. Si las diferencias entre los resultados de ensayes de las partes no fueran mayores a: Zn As : 0,5% : 0,1% Ag :30g/TMS Sb : 0,1% ; Hg: 20ppm

SiO2 :0,2%

Entonces, el promedio aritmtico exacto de Ios resultados de las partes ser considerado final. En caso contrario, se acudir a ensayes .dirimentes, en un laboratorio de reconocido prestigio a ser acordado entre las partes. Si el ensaye dirimente, dicho ensaye ser final. Caso contrario, el ensaye que quede en el medio de los otros dos, ser considerado como final. El costo de los ensayes dirimente, ser asumido por la parte cuyos resultados estn ms lejos del dirimente; excepto, si este fuera la media exacta de los otros dos, en cuyo caso los costos de dirimencia sern asumidos par VENDEDOR Y COMPRADOR. 10. DERECHOS E IMPUESTOS Los Derechos o Impuestos existentes a nuevos en el Per, que afecten al presente Contrato, sern por cuenta del VENDEDOR. Los Derechos o Impuestos existentes a nuevos, fuera del Per, que afecten al presente Contrato, sern por cuenta del COMPRADOR. 11. FUERZA MAYOR En el caso que ocurra cualquier acto de Dios, huelga, guerra, terrorismo, paros forzados, suspensin de labores, incendio, accidentes, carencia de transporte, o cualquier otra causa imprevisible que escape al control del VENDEDOR, COMPRADOR o refinera receptora de este material, este

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTBAL DE HUAMANGA Contrato quedara suspendido durante el tiempo que dure la situacin de fuerza mayor. Cualquiera de las partes contractuales afectadas por la situacin de Fuerza Mayor, deber notificar por escrito a la otra parte, declarando Fuerza Mayor, la misma que no afectara el material que ya haya sido embarcado, o este en travesa. A pesar de las previsiones sealadas en el prrafo anterior, si despus de transcurridos seis (6) meses de haberse declarado Fuerza Mayor, esta no ha sido levantada par parte de la afectada, la otra parte queda en libertad, previa notificacin por escrito a la otra parte, de dar por terminado el Contrato, en relacin al material no embarcado. 12. TITULO Y RIESGO EI Titulo pasar del VENDEDOR al COMPRADOR, al momento de pago provisional al VENDEDOR. El riesgo pasar del VENDEDOR al COMPRADOR, en el momento en que lo concentrados pasen la baranda del barco, en el puerto de embarque. 13. SUSPENSIN DE COTIZACIONES En el evento que las cotizaciones de metales usadas en este Contrato cesaran o dejaran de ser publicadas, las partes se podrn de acuerdo sobre las cotizaciones a usar durante el periodo en cuestin. 14. ARBITRAJE Cualquier diferencia que surja con relacin al presente Contrato y que no pueda ser solucionada amigablemente entre las partes, ser sometida a arbitraje de acuerdo a las disposiciones y regulaciones de la Cmara de Comercio de Paris, Francia. La decisin del arbitraje ser final y obligara para ambas partes y podr ejecutarse en caso de incumplimiento ante cualquier corte que tenga jurisdiccin. 15. DEFINICIONES Tonelada: 1 000 kilos 0 2204,62 libras Avoirdupois. Onza: Onza Troy de 31, I 035 gramos. Unidad: Centsima parte de una Tonelada Mtrica Seca. Tonelada Corta (TC) 62 000 libras Avoirdupois. TMS: Tonelada Mtrica Seca de material. TMH: Tonelada Mtrica Hmeda de material. Oz/TC: Onzas Troy por Tonelada Corta. Oz/TM: Onzas Troy por Tonelada Mtrica

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTBAL DE HUAMANGA Dlares: Moneda corriente de los EE.UU: Ppm: Partes por milln. Lugar, fecha del contrato

________________________ EL COMPRADOR

________________________ EL VENDEDOR

2.4)

VALORIZACION COMPARATIVA DE CONCENTRADOS A continuacin se muestra un ejemplo de valorizacin teniendo como ejemplo el mismo caso contemplado en el contrato anterior, es decir la venta de 5000 TMH de Zinc que para fines de explicacin y mayor comprensin se menciona dos tipos de destino: Blgica (Amberes) y Japn (Yokohama). De acuerdo con el certificado de pesos y ensayos se establece la existencia de los siguientes contenidos metlicos: Zn, 57%; Ag5.82 Oz/Tm; Cd, 0.31%; As, 0.17%; Sb, 0.17%; Mn, 0.34%, SiO2, 2.7% y Hg, 65ppm. Por este contenido los metales con valor comercial son el Zn y Ag que asciende a $570.47 TM A este valor se le efecta las siguientes deducciones: Maquila base (costos de refinacin) Ajuste de Maquila

$ 205.00 $ 20.93

El valor de ajuste de maquila est en funcin a la variacin de precio del Zinc refinado segn que est por debajo del precio base pactado lo que aumentara la deduccin ($ -20.93) o en caso contrario, pueda significar un aumento; lo que restara del precio de maquila base, y con ello aumentar el valor del zinc. Esta variacin o factor en contra del precio del metal esta dado por los escaladores acordados por ambas partes y la variacin del precio internacional al momento de la valorizacin. De lo sealado se establece que tiene gran importancia en la negociacin. El establecimiento del precio base y los escaladores acordados.

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ESQUEMA N 1 valoracin comparativa de concentrados de zinc PAIS DESTINO PUERTO DE DESTINO

PAGO POR METALES:

BELGICA Amberes

JAPON Yokohama

Zn: 57% * 85% (8)= 48,45% * $1 161,00 Ag: 5,82 .oz/TM - 3,5 oz * 65% = 1,508 oz/TM*$ 5,285

$ 562,50 7,97 (225,93) $344,54

DEDUCCIONES (MAQUILA) T/C 205 B $ 1000 + 0,13 = $20,93- 0,09 PENALIDADES Cd: 0,31%-0,3%= 0,01%=0,220Ib x $ I,50 As: 0,17%0,2% No Penalty Sb: 0,17% - 0,2% No Penally Mn: 0,34% - 0,2% = 0,14% x $1,5-0 Si02: 2,7%2%= 0,7% x $1,50 Hg: 65ppm -60ppm= 5ppm +$1,5 pc 10 ppm VALOR CIF UT Amberes Fletemartimo US$ 28,00 /TMH o US$ 45,00ITMH Seguro 0.2% del 100% valor CIF Gastos de descarga USS 3,50/TMH o U$$ 7,00/TMH FOT ST CALLAO Gastos de Embarque US$ 8,50/TMH F.A.S DEPOSITO

(0,33) 0,00 0,00 (2,10) (1.05) (0,75) $ 340,31 (30,43 (0,68) (3,80) $305,40 (9,24) $296,16 $ 340,31 (48,91) (0,68) (7,61) $83,11 (9,24) $276,87

2.5)

COMENTARIOS Los incoterms son necesarios para evitar confusiones al momento de hacer los contratos, por lo tanto deben estar redactados claramente.

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BIBLIOGRAFA
COMERCIALIZACION DE CONCENTRADOS DE MINERALES Y METALES REFINADOS Biblioteca del Ingeniero de Minas - 1995 http://gestin.pe/noticia/1302280/peru-quinto-destino-inversion-exploracionminera

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