Viabilidad inicial: 1.- Qu motivo a los dueos de esta empresa a exportar? 2.

- Cul es la produccin que les motivo a exportar? (% a exportar) 3.- El mercado interno que ustedes abastecen actualmente est satisfecho? 3.- Ustedes realizan anlisis de mercado interno? 4.- Existen importaciones que compitan con el producto que ustedes producen?, de qu pas principalmente provienen? 5.- Consideran que existe una buena demanda internacional del producto que ustedes venden? 6.- Cules son sus ventajas competitivas o comparativas en lo internacional? 7.- Su producto incluye envase y embalaje? 8.- En una escala del 1 al 10 donde 1 es el ms bajo y 10 el ms alto: en qu nivel de calidad internacional se consideran? ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Viabilidad real: 1.- Ustedes realizan un anlisis tcnico de su oferta exportable? 2.- Que puede comentar acerca de los aranceles? 3.- Cules son las regulaciones no arancelarias que afectan a su producto? 4.- Cules son las normas que regularmente deben cumplir en su organizacin para la internacionalizacin de su producto? 5.- Han realizado reingeniera de su producto? 6.- considera usted que su empresa tiene una solides financiera para enfrentar los retos internacionales? Ha recibido usted Apoyo FINANCIERO DE LOS DIFERENTES NIVELES DE GOBIERNO O DE OTRAS INSTITUCIONES?

7.- Cul ha sido su experiencia al respecto? 8.- Qu tipo de crdito le otorgaron? (De avi crdito a la palabra) 9.- Cmo integra usted su oferta para promover el producto en el extranjero? 10-. Su empresa ha sido incluida en el sistema mexicano de promocin de las exportaciones? 11.- tienen algn representante en el extranjero? 12.-ha participado en eventos especiales de promocin de su producto? (ferias exposiciones) 13.- cul es el nivel de inters que observo en lo internacional con su producto? 14.- tienen ustedes folletos o muestras para los posibles compradores? 15.- han recibido visitas de las personas internacionales en las personas interesadas en comprarle su producto? 16.- podra explicar el proceso e negocio internacional que ustedes tienen? 17.- utilizan formatos de contrato internacionales? 18.- Cunto tardan en procesar un pedido y cul es la cantidad mnima a solicitar?

Parte tres proceso de exportacin 1.- Qu importancia tiene la logstica en su procesamiento de pedidos? y cuales son algunas limintantes a las que se enfrenta? 2.-Cules son los documentos que normalmente se requieren en su programa de transporte internacional y que documentos requiere su agente aduanal hacia el interior y hacia el exterior 3.- Cual es la forma de preparar y surtir los embarques y cul es el incoterm de su preferencia? 4.-cuales son los principales costos respecto a su agente aduanal y al embarque 5.-cual es la forma de pago ms comn hacia ustedes?

6.- cul es la compaa aseguradora que atienden los embarques internacionales? 7.- Cmo hacen el seguimiento a destino final? 8.- tiene alguna experiencia de contingencia de cobro y facturacin? 9.- se ha enfrentado a contingencias de embarque?

PROCESO CUATRO CONSOLIDACIONES Y PERFECCIONAMIENTO

1.- Han realizado ustedes un anlisis de posicin en el mercado internacional de su producto o servicio? 2.- Cul es su fortaleza principal en el mercado internacional? 3.- cmo afianzan o establecen mejores estrategias de comercializacin? 4.- su venta es lineal o diversificada? 5.- Mantienen ustedes contratos de exclusividad de zona o de territorio? 6.- maquilan o producen para marcas privadas? 7.- de qu forma monitorean y retroalimentan el comportamiento del mercado hacia su producto?