3. Anlisis de la competencia 3.1. Descripcin 3.1.1. Quines son los competidores?

Los competidores directos: Empresas relacionadas con este tipo de situaciones no existe.

Competidores indirectos Son todos aquellos lugares de comercio que venden productos ahorradores de agua. 3.1.2. Caractersticas del competidor 3.1.2.1. Comportamiento competitivo Son simples comercializadores que no ofrecen ms all del mismo producto. 3.1.2.2. Recursos

Los productos mostrados son: 1. Grifos o vlvulas para lavamanos 2. Vlvulas para urinarios 3. Vlvulas para ducha 4. Inodoros con arrastre de agua de doble descarga 5. Inodoros ecolgicos Adems de los siguientes artefactos sanitarios: 6. Urinarios para verificar la posibilidad de instalarlos en los domicilios particulares. 7. Duchas elctricas y regaderas 8. Calefones, para verificar el ahorro de energa, que apoyan al cuidado del medio ambiente. 3.1.2.3. Programas de mercadeo Cmo se distribuye el mercado?

Los programas de mercadeo son simplemente avisos publicitarios, cual la razn?, bsicamente la necesidad de agua la cual permite que los ofertantes hagan el mnimo esfuerzo en hacer conocer su empresa ya que los demandantes (en este caso los ciudadanos de Cochabamba) se ven en la penuria de buscar maneras de ahorrar agua.

3.2. Anlisis de Porter 3.2.1. Intensidad de la competencia 3.2.1.1. Tasa de crecimiento No existen datos exactos de las casas comercializadoras de estos productos. 3.2.1.2. Grado de diferenciacin del producto

Son muchos los productos, como ya se menciono son: 9 1. Grifos o vlvulas para lavamanos 2. Vlvulas para urinarios 3. Vlvulas para ducha 4. Inodoros con arrastre de agua de doble descarga 5. Inodoros ecolgicos Tambin los siguientes artefactos sanitarios: 6. Urinarios para verificar la posibilidad de instalarlos en los domicilios particulares. 7. Duchas elctricas y regaderas 8. Calefones, para verificar el ahorro de energa, que apoyan al cuidado del medio ambiente. 3.2.1.3. Grado de concentracin

La cantidad de familias necesitadas (para nuestro caso de estudio y target) es la poblacin de Tiquipaya. 3.2.2. Barreras de entrada/competencia futura 3.2.2.1. Economas de escala

Con el nuevo producto y servicio que se pretende insertar en la comuna cochabambina tiene un alto costo, sin embargo es un gran socorro que pretende reducir el costo en el consumo de agua. Este punto del costo nico podra ser considerado como una barrera de ingreso al mercado. 3.2.2.2. Diferenciacin del producto

El producto consiste en una maquina de filtrado y un motor de bombeo los cuales pretenden reutilizar las aguas del hogar para otros usos como el inodoro y los sistemas de irrigacin.

3.2.2.3.

Identificacin de marca

El producto que se pretende ingresar en el mercado cochabambino no es algo que se deba o pueda consumir cada mes, mas al contrario ser de una vez al ao por familia u hogar. 3.2.3. Poder de negociacin de proveedores 3.2.3.1. Numero

De los proveedores, estos son dos una en Mxico y otra en Alemania. 3.2.3.2. Disponibilidad de sustitutos

Uno d los sustitutos seria el filtrado manual el cual estara sujeto a la materia prima de: algodn, piedritas, arena, carbn, etc. De los ms alejados pero que si tiene la misma intencin son todos los productos de sanitario ya mencionados. 3.2.3.3. Amenaza de integracin hacia adelante

El pensar que las empresas que proporcionan este tipo de herramientas (equipos, maquinas de filtrado para la reutilizacin de aguas) son simplemente empresas que nos entregan el producto y ya est, sera una limitante pues ellos tambin tienen operarios que hacen posible el producto, para que en el futuro no sean ellos quienes vengan a entregar sus producto, desplazando as la nuestra idea. 3.2.3.4. Amenaza de integracin hacia atrs

La integracin con los proveedores seria nula nos parece porque nosotros no producimos el producto, mas necesitamos de ellos para ofrecer el servicio. 3.2.3.5. Contribucin a la calidad del producto

El material (insumo) primario requerido es vital para la ejecucin del proyecto, pues sin maquinas de filtrado y motores de bombeo, no podramos ofrecer el servicio, as que la calidad del producto tiene de que ser de calidad, analizando la parte de ingeniera del producto (el proceso de manipulacin de las aguas).

3.2.3.6.

Importancia del beneficio proveedor

El beneficio de manera inicial seria para los proveedores porque, como la idea est iniciando, ellos tendran un mercado seguro ac en BoliviaCochabamba por nuestra parte ya que seriamos nosotros los importadores, los consumidores y como somos novatos estaramos sujetos a sus condiciones, pero eso es de manera inicial. 3.2.4. Poder de negociacin de compradores 3.2.4.1. Amenaza de sustitutos Disponibilidad 3.2.4.1.1.

Evidentemente existen sustitutos ms sencillos de adquirir, tales son ms baratos (excepto a largo plazo) y estos estn disponibles, pero no como uno piensa, pues por ejemplo, un inodoro ecolgico gasta agua poco, es cierto, pero igual lo hace. 3.2.4.1.2. Costo de cambio para el usuario

Cambiar de pronto es una gasto cierto de alto grado y mas para el producto ofrecido por nuestra parte, sin embargo el pensar a largo plazo hace rentable el cambio de producto y la adquisicin de la misma. 3.2.4.1.3. Valor-precio de sustituto

En el mercado cochabambino los sustitutos ms prximos (as tambin se convierten en competencia) son los productos siguientes: 1. Grifos o vlvulas para lavamanos 2. Vlvulas para urinarios 3. Vlvulas para ducha 4. Inodoros con arrastre de agua de doble descarga 5. Inodoros ecolgicos Tambin los siguientes artefactos sanitarios: 6. Urinarios para verificar la posibilidad de instalarlos en los domicilios particulares. 7. Duchas elctricas y regaderas 8. Calefones, para verificar el ahorro de energa, que apoyan al cuidado del medio ambiente.

3.2.4.1.4.

Agresividad y rentabilidad del productor del sustituto

No existe mayor agresividad de mercadeo por parte de los productos sustitutos, pero ellos ya estn cimentados en el mercado cochabambino. Es rentable el producto sustituto? Puede ser sin embargo este surge por la necesidad del momento sin pensar a largo plazo. 3.3. Posicin Competitiva 3.3.1. Principales fortalezas y debilidades 3.3.1.1. Factores de percepcin de los consumidores 3.3.1.1.1. Caractersticas del producto A continuacin se muestra informacin general de las distintas capacidades del producto: Fosa sptica con capacidad de 1400 litros para el tratamiento biolgico anaerobio de las aguas asimilables a domesticas de 4 habitantes equivalentes. Ofrecen una reduccin del 90% en D.B.O. (demanda 'bioqumica' de oxgeno)-5, y en un 65% en D.Q.O. (Demanda qumica de oxgeno), llegando al 90 % en M.E.S.(materias en suspensin) Idneas para el tratamiento de las aguas fecales de instalaciones en las que no sea necesaria una gran calidad de vertido. Permite la decantacin de las materias en suspensin presentes en las aguas residuales. Al incorporar un filtro biolgico de relleno plstico, evita la salida de materiales sobrenadantes Proporciona un mayor rendimiento al aportar oxigeno al sistema mediante tiro natural. Construido en polister reforzado con fibra de vidrio de espesores homogneos para ser enterradas. Dimetro 1078 mm. Largo 1860 mm. tuberas entrada / salida dimetro 110 mm. Bocas de acceso 313 / 313 mm. 3.3.1.1.2. Precio

Este estar sujeto a las capacidades requeridas, es decir que podra oscilar entre 800$us hasta los 2500$us, se pretende que este sea el lmite del costo final.

3.3.1.1.3.

Costos perifricos

Estos estarn dados por los siguientes conceptos, los cuales sern adquiridos en su mayora en la misma ciudad de Cochabamba. 3.3.1.1.4. costo mano de obra instalacin de tuberas (plomero) Bs 16.50 por hora costo mantenimiento instalacin sanitaria Bs. 14 por hora Tubera PVC 2'' el metro Bs 12 Tanque de agua capacidad 1000 litros Bs 1100 Tanque de agua capacidad 500 litros Bs 650 Bomba de agua 2 caballos de fuerza $us 300 Durabilidad y mantenimiento

Este ser de manera semestral para la mayora de las instalaciones, sin embargo no se deja al margen el poder negociar con el comprador. 3.3.1.1.5. Servicio al consumidor

Los servicios ofrecidos sern: 3.3.1.1.6. Instalacin del producto Mantenimiento de las maquinas Estudio de costos en uso de aguas Seguimiento y adecuacin del producto. Localizacin

De manera inicial se piensa establecerse en la poblacin de Tiquipaya en el departamento de Cochabamba 3.3.1.1.7. Tiempo de entrega

El servicio de instalacin se pretende que sea mximo en un mes, como caso extremo, sin embargo a travs de los trabajos operativos ptimos que sern desarrollados por los obreros se desea un ideal de dos semanas.

3.3.1.2.

Factores operativos internos Recursos humanos y financieros Competencia tecnolgica

3.3.1.2.1. 3.3.1.2.2.

En este punto segn indagaciones y consultas a los residentes de la poblacin de Tiquipaya, solamente existen los camiones cisternas los cuales no cuentan con algunos recursos tecnolgicos que optimice sus operaciones. 3.3.1.2.3. Eficiencia operativa

Vale la pena mencionar como estar diseada la parte operativa: Ingeniero civil, el cual mostrara las posibles modificaciones a la estructura sin daarla. Tcnico en Plomera, el cual mostrara las mejores rutas para el acondicionamiento de la casa a la maquinaria. Obreros capacitados, los cuales agilizaran la obra sin dejar de lado la calidad del terminado. Ellos harn posible lo siguiente: Solicitud del producto. Estudio de la vivienda y posibles requerimientos. Inicio de actividades o o o o 3.3.1.2.4. Demolicin aberturas. Cavado de fosa, para la mquina de filtrado Instalaciones elctricas Entrega de producto de ciertas partes del hogar, pequeas

Lnea de productos

Los productos son: Servicio de instalacin. Venta de la maquinaria necesaria para el filtrado. Bombas de presin

3.3.1.2.5.

Alianzas estratgicas

Son un factor importante en cualquier mercado, para el caso presente no es una excepcin y ser con las empresas constructoras, las cuales facilitaran nuestro trabajo de instalacin, ya que no sera necesario una adecuacin del hogar, mas al contrario esta ya estara definida para tal efecto.