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EL CLIENTE ESCEPTICO
actuando de manera lgica y abierta sobre el producto.
EL CLIENTE PESIMISTA
No debe dejar que el cliente le pase las ideas pesimistas.
EL CLIENTE IMPULSIVO
Adaptarse a su ritmo y omitir detalles segn el caso.
EL DISCUTIDOR
Tiene que ser flexible
FACILITA LA COMPRA
Escuchar Explicarle
Dar seguimiento.
EXHIBIR CONOCIMIENTOS
LENGUAJE INAPROPIADO
AUTO GRATIFICACIN
ESTIMULO SENSORIAL
ACTIVIDAD FSICA
FIN