Seduciendo Cámaras Empresariales

y Umbrella Organizations
Andrés Bruzzoni
02/03/2011
 En el capítulo anterior…
 Participación, algunos comentarios fueron
muy enriquecedores.
Muy buenas herramientas! Hubo testimonios
de todos los que participaron
 Algunos comentarios no aportaron y
distraían.
El audio se cortaba
Exceso de teoría
 Para los siguientes capítulos
 LinkedIn!!
 Eventos!
 Alianzas Estratégicas
 Comunicación Efectiva
 Producto “AIESEC”
 Role Playing
Seduciendo Cámaras Empresariales
y Umbrella Organizations
Andrés Bruzzoni
02/03/2011
 ¿Qué son?

El poder de las redes

¿Qué es mejor?
• Buscar 100 organizaciones, contactar 100
organizaciones
• Buscar y contactar 1 una organización, que los
contacte con 100 organizaciones
 ¿Qué son?

• Organizaciones que unen empresas con un

interés en común.
• Las empresas acuden ya que ahí generan
contactos, se actualizan, y encuentran
oportunidades
• Algunas denominaciones: asociación, cámara,
red, confederación, polo, ¿conocen otra?
 ¿Por qué cámaras?
• Ingresar a una cámara es ingresar a una red:
agiliza el proceso de relaciones externas y
difusión
• El respaldo de una cámara genera confianza a
la hora de hacer negocios
• Conocen la realidad de su sector, lo que nos
permite investigar y detectar nichos para
saber qué producto vender.
 ¿Cómo?
• Investigar el mercado, y conocer qué sectores y
actividades son los de mayor potencial
• Buscar asociaciones en sus ciudades: Diarios,
Google, consultas a empresarios, Alumni, BOA.
• Atención: una empresa puede estar en distintos
tipos de cámara (ej. De exportadores, de
jóvenes emprendedores, y de industria
farmacéutica)
 ¿Cómo?

• Conocer el objetivo de la cámara y encontrar

el por qué asociarse con AIESEC. Ej. Cámara de
exportadores, explicar la idea innovadora de
exportar a un país contratando un nativo.
• Una vez que generamos reunión, indagar
sobre proyectos para el año, eventos,
estrategia, etc.
 Generando relaciones de
mutuo beneficio

• Beneficios para AIESEC:

– Difusión de programas aplicables a los asociados

– Acceso a base de datos (pedirlo con moderación)
– Apoyo Institucional de la cámara a la hora de
vender
– ¿Cuáles otros?
 Generando relaciones de
mutuo beneficio

• Beneficios para Cámara:

– Difusión de actividades a nuestra red

– Apoyo Institucional
– Descuento para sus aliados en nuestros programas
(a discutirlo con EB y VP F)
– ¿Qué otros beneficios podemos brindarles?
 Shaking la Red

Tips para acceder a las empresas de la cámara

• Organizar en conjunto actividades/desayunos
relacionadas con la temática.
• Ayudar en congresos (acreditaciones, etc): a
cambio, entradas para el mismo, y
posicionamiento en banners de la
organización del evento
 Shaking la Red

Tips para acceder a las empresas de la cámara

• Financiar a la cámara algún producto (ej. DT),
a cambio de ser caso de éxito
• Organizar proyectos o equipos de ventas
orientados al sector: involucramos partners,
mayor conocimiento del sector/actividad
• ¿Otras ideas?
 Y siempre…
• Ser pacientes, generar relación a largo plazo.
Ventaja: por lo general hay buen recibimiento a la
idea de AIESEC
• Buscar la manera de involucrarlos con las
actividades del LC o de Conosur
• Medir el rendimiento respecto a los objetivos
planteados, detectando si la relación es
provechosa, y vale la pena seguir destinando
esfuerzos
Preguntas ¿?¿?¿?
¡MUCHAS GRACIAS!

Andrés Bruzzoni
andres.bruzzoni@aiesec.net
Skype: andres.bruzzoni