Estrategia de comunicación.

MARCA: Sony Walkman MP3. Reproductor de música compacto. Con capacidad

alrededor de guardar más de 1000 canciones y en 6 diferentes colores:
NWZ-B153F-Azul, NWZ-B152F-Rojo, NWZ-B153F-Rosa , NWZ-B153F-Negro,
NWZ-B152F-Blanco y NWZ-B152F-Verde.
ANTECEDENTES:
Mercadologicos: Sony Walkman, tiene mas de 30 años trabajando en el mercado
principalmente destacando el avance tecnológico en los medios auditivos. Desde
siempre ha estado presente en las diferentes épocas con sus respectivos modelos:
porta “casette”, porta “CD`s” y MP3; ofreciendo variedad y funcionalidad a lo largo
del tiempo aquellas personas que gustan de escuchar música en todo momento.
Publicitarios: sus campañas publicitarias son variadas y espontáneas ya que no
abarcan un medio en común, por lo que siempre están presentes en los medios, desde
revistas hasta comerciales televisivos. Sony Walkman se enfoca en jóvenes por lo que
sus propuestas publicitarias siempre están llenas de dinamismo y movilidad, pero
principalmente de modernidad.
OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA:

Sony tanto en su campañ a como en su producto es lo que ofrece y busca para

lograra el posicionamiento, un uso satisfactorio y promete abarcar los requisitos
necesarios que los consumidores encuentran en el MP3.
TARGET:
Mercadologico: a gente que gusta de escuchar música recurriendo a ella de manera
fácil y frecuente mediante un medio portátil.
Publicitario:

 Demográfico - a gente joven de entre 18 y 25 años de sexo masculino y

femenino, de nivel socioeconómico medio – alto.
 Psicografico – gente que gusten y frecuenten la tecnología y un gusto por la
música por el cual utilicen diferentes medios para adquirirla. Gente que guste
estar a la moda y siempre actualizada tanto en los avances tecnológicos, como
musicales. Gente alegre
ENTORNO COMPETITIVO:
Directo: reproductores de música portátil los cuales también proponen una variedad
de colores como lo son: ipod y LG. Su principal competencia es ipod por ser una
marca de renombre y moda dentro del medio tecnológico.
Indirecto: reproductores de música con precios más bajos.
HECHOS MACRO Y MICRO DEL ENTORNO:
Macro: la campaña no puede modificarse cuanto a la presentación de los artículos y
sus características físicas, por lo que es de sacar provecho una cualidad exterior para
diferenciar de la competencia.
Micro: la campaña propone promover una conciencia ecológica y la relación
amigable entre el medio ambiente y la tecnología, por lo que esta campañ a ecoló gica
que Sony expone va con la intenció n de darle un sentido positivo al consumismo
a cambio de un proyecto y socorro social, en donde nuestro medio ambiente lo
necesita inminentemente; así que el gasto por la compra de un MP3 que promete
cubrir la necesidades y preferencias tecnoló gicas del publico, como también
dedica importancia y reflexió n a una causa voluntaria de cará cter social.

ANÁLISIS FODA:

La campañ a debe mantener una relació n congruente tanto en lo que promete

como con lo que vende y por lo tanto lo que expone y define para persuadir al
publico y obtener su preferencia. La congruencia no solo debe basarse en
promesas también debe demostrar desde sus medios publicitarios que su
posicionamiento se basa en un acto de cará cter social, por lo que debe de
mantener siempre un buen ejemplo y resultados motivadores, efectivos y
palpables para demostrar que sus ventas y ganancias cumplen y arrogan
resultados ecoló gicos. Generar esta relació n no es cualquier cosa, ya que Sony es
una marca grande y que ya consta de historia en el mercado tecnoló gico, por lo
que un compromiso de tal magnitud relaciona el avance tecnoló gico a lo largo de
la historia, como el que el Sony Mp3 puede demostrar y suministrar; aparte de
que muestra una relació n que puede ser amigable entre el medio ambiente y la
tecnología, dejando atrá s la manera de pensar de que entre má s avances mas
olvido a lo natural y principalmente má s consumismo.

PROMESAS DE VENTA:
Funcional: el principal objetivo que tiene Sony y compromiso con nuestro medio
ambiente es dar un tratamiento adecuado a los equipos electrónicos Sony, partiendo
específicamente del reproductor de música Walkman como pretexto para dar a
entender que estos equipos electrónicos que estén en desuso o dañados tienen un
proceso de reciclaje especifico debido a que sus partes están compuestas de elementos
y sustancias que si no llevan un tratamiento adecuado se pueden volver muy toxicas
para el ser humano y el planeta; por lo que pone a nuestra disposición centros de
reciclaje que reciban estos equipos y opciones para reciclarlos adecuadamente.
Emocional: Lo que Sony quiere comunicar como corporativo de renombre, es que
puede existir una buena relación entre el gran avance tecnológico y nuestro medio
ambiente, mediante una campaña de conciencia ecológica donde recalque la
importancia que nuestro entorno necesita ante un constante incremento de población y
por lo tanto de maquinaria, invadiendo cada vez mas nuestras áreas naturales,
dejándolas en el olvido ocasionando un adelanto premeditado al calentamiento global;
teniendo como resultado la extinción de flora y fauna, pero principalmente
agrandando el problema. Por lo que Sony con su campaña para el reproductor de
música compacto se compromete a predicar con el ejemplo, para causar un impacto
social y poder generar una cultura ecológica, en donde nos encarguemos a través de
nuestros actos, cambios de costumbres a las que nos podemos adecuar y hacer la
diferencia con el simple hecho de reciclar o reutilizar materiales cotidianos ayudando
a reducir el volumen de desechos que cada uno de nosotros generamos diariamente.
RAZONAMIENTO DE APOYO:

La importancia de relacionar el medio ambiente hacia una adquisició n es porque

se deduce que de alguna manera la compra se compensa y hace bien saber que es
dinero no mal gastado que aparte de ofrecer garantía ofrece una inversió n
productiva. Ahora má s que nunca se encuentra una moda en cuanto a la ecología,
por lo tanto es un buen momento de relacionar e invertir en ello. La campañ a
debe mantener una relació n congruente tanto en lo que promete como con lo
que vende; por lo tanto lo que expone y define para persuadir al publico y
obtener su preferencia.

PERCEPCIÓN DE LA MARCA:

Actual: una marca de renombre en el campo tecnoló gico, innovadora y moderna

ofreciendo variedad en su reproductor de música compacto.
Deseada: somos una marca que cubre todas las necesidades y expectativas
tecnológicas que nuestros clientes desean, pero también somos una marca que nos
caracterizamos por tener campañas sociales comprometiéndonos a predicar con el
ejemplo, para causar un impacto social y poder generar una cultura ecológica.
FCT:
Jóvenes que gusten de la tecnología, pero principalmente de la música y recurran a
diferentes medios para adquirirla y se puede enganchar fácilmente el gusto por la
música e iniciativas a aquellos que tienen conciencia ambiental a moverse y dirigirse
entre su circulo compuesto por mismos jóvenes para poco a poco ir generalizando y
hacer un llamado a la sociedad.
INSIGHT:
Gracias a Sony Walkman recurro a la tengo la facilidad de recurrir a la música de
forma practica, accesible y con estilo; así como también contribuyendo a mi entorno
por el cuidado del medio ambiente.
ESCÉNICA DE LA MARCA:
Sony Walkman es practico, funcional, moderno, versátil y humano.
Sony Walkman es practico por su fácil manejo, es funcional por lo que ofrece,
moderno por sus características físicas, versátil por su variedad en colores, uso y
usuarios y humano porque se preocupa por generar una conciencia ecológica y
cuidado de nuestro entorno.
POSICIONAMIENTO:
Actual: es una marca reconocida por su variedad y fácil manejo. Deseado: una marca
reconocida por su variedad y fácil manejo que procura proponer una cultura ecológica
en la sociedad que consume sus productos.