ADMINISTRACION EFECTIVA

29 de MARZO del año 2005

VISION

DEFINE EL LUGAR A
DONDE QUEREMOS
LLEGAR
MISION

 DEFINE LO QUE DEBEMOS HACER

PARA LLEGAR AL LUGAR DONDE
QUEREMOS LLEGAR
OBJETIVOS ESPECIFICOS

OBJETIVOS FINANCIEROS

OBJETIVOS ESTRATEGICOS
ESTRATEGIAS ADECUADAS
 CONOCER EL NEGOCIO
 IDENTIFICAR
LAS PRINCIPALES
NECESIDADES
 SELECCIONAR EL SECTOR

ADECUADO
 SELECCIONAR LA TECNOLOGIA

ADECUADA
DEFINIR UNA MISION
FLEXIBLE

 PARA DISEÑAR UNA MISION

FLEXIBLE, DEBEMOS SER
EMPRENDEDORES
COMUNICAR LA VISION,
MISION Y OBJETIVOS A
TODOS LOS NIVELES DE
LA EMPRESA

PARA COMUNICAR CON

EFICACIA , LA VISION, LA
MISION Y LOS OBJETIVOS, ES
IMPRESCINDIBLE QUE EL
GERENTE CULTIVE EL
LIDERAZGO
ANALISIS INDUSTRIAL
COMPETITIVO
CARACTERISTICAS ECONOMICAS
FUERZAS COMPETITIVAS

FUERZAS IMPULSORAS DEL CAMBIO

COMPAÑIAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIAS DE LOS RIVALES

FACTORES CLAVES DEL EXITO

ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA
CARACTERISTICAS ECONOMICAS

 VOLUMEN DE VENTAS
 VENTA LOCAL, NACIONAL…
 NUMERO DE RIVALES
 NUMERO DE COMPRADORES
 RITMO DE CAMBIO TENOLOGIA
 ECONOMIA DE ESCALA
 DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
 RECURSOS NECESARIOS
 ETC…
FUERZAS COMPETITIVAS
 RIVALES
 ENTRANTES POTENCIALES
 PRODUCTOS SUSTITUTOS
 SUPLIDORES
 COMPRADORES
 NOTA: LA INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ES UNA
FUNCION DE LA ENERGIA CON LA CUAL EMPLEAN
ESTRATEGIAS DE PRECIO, CALIDAD, SERVICIO, ETC…
FACTORES QUE ENFLUYEN EN LA
RIVALIDAD
• LA RIVALIDAD SE INTENSIFICA CON EL AUMENTO
DEL MERCADO
• LA RIVALIDAD SE INTENSIFICA CO EL CRECIMIENTO
DE LA INDUSTRIA
• LA RIVALIDAD SE INTENSIFICA CUANDO SE APLICA
LA ESTRATEGIA DE PRECIOS BAJOS
• LA RIVALIDAD SE ENTENSIFICA CUANDO EL COSTO
PARA CAMBIAR DE MARCA ES BAJ0
• LA RIVALIDAD SE INTENSIFICA CUANDO ALGUNA
EMPRESA MEJORA SUS ESTRATEGIAS
• LA RIVALIDAD SE INTENSIFICA CUANDO ES MAS
PELIGROSO SALIR DEL MERCADO…
• ETC…
EL INGRESO DE NUEVOS
ENTRANTES EXIGE:
• ECONOMIAS DE ESCALA
• MEJORAR LA TECNOLOGIA
• DESARROLLAR CURVAS DE
APRENDIZAJE
• CREAR LEALTAD EN LA MARCA
• GESTIONAR RECURSOS
• LOGRAR POLITICAS
REGULADORAS
• ETC
FUERZAS IMPULSORAS
MAS IMPORTANTES
• CAMBIOS EN EL INDICE DE
CRECIMIENTO EN LA INDUSTRIA
• CAMBIO BRUSCO DEL CLIENTE POR
OTRO PRODUCTO
• INNOVACIONES EN LA INDUSTRIA
• CAMBIO TECNOLOGICO
• VARIACION EN TIPO DE CAMBIO
• VARIACION EN TASA DE INTERES
• FENOMENOS DE LA NATURALEZA
ANALISIS DE LA EMPRESA

 ESTRATEGIAS ACTUALES
 ANALISIS FODA
 ANALISIS DE COSTO
 POSICION COMPETITIVA DE
RIVALES
 ANALISIS FINANCIERO
  ESTRATEGIAS
ACTUALES
 MIENTRAS MAS PODEROSOS SON EL
DESEMPEÑO FINANCIERO Y LA
POSICION EN EL MERCADO DE LA
EMPRESA, MAS PROBABILIDADES HAY
DE QUE TENGA UNA ESTRATEGIA BIEN
CONCEBIDA Y BIEN EJECUTADA
 ANALISIS FODA
 FORTALEZAS
 OPORTUNIDADES
 DEBILIDADES
 ANALISIS FINANCIERO
 RAZONES DE LIQUIDEZ
 RAZONES DE ADMINISTRACION
DE ACTIVOS
 RAZONES DE ENDEUDAMIENTO
 RAZONES DE RENTABILIDAD