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Mercadeo 2 - Sinóptico v301107

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MERCADEO II

Caracas, febrero 2008

Mercadeo II

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República Bolivariana de Venezuela Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior Instituto Universitario de Tecnología Dr. Federico Rivero Palacio Fundación Misión Sucre

Ministro del Poder Popular para la Educación Superior del Dr. Luis Acuña Viceministra de Políticas Académicas Viceministra Dra. Tibisay Hung Rico

Asesor de Contenido Econ. Betsabé Rodríguez Diseñador Instruccional Lic. Toysa Martínez Aguilera

Mercadeo II

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UNIDADES CURRICULARES ESPECIALIZADAS

ESPECIFICACIÓN CURRICULAR

MERCADEO II

Trabajo Acompañado Trabajo Independiente Horas por semana Total horas por trimestre

horas 3 3 6 84

Mercadeo II

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PROGRAMA INSTRUCCIONAL

Objetivo Terminal Adquirir y aplicar los conocimientos necesarios para desempeñarse en la toma de decisiones, comercialización, diseño y desarrollo de planes, en la pequeña, mediana y gran empresa, así como las cooperativas. Se busca la formación de un profesional eficiente y solidario, vinculado en su entorno social.
SINOPSIS DE CONTENIDO

Unidad: La esencia de la dirección de mercadeo  El mercadeo en el siglo veintiuno  Como crear satisfacción en los clientes, proporcionales valor y retenerlos.  Como ganar mercados: planeación estratégica orientada al mercado. Unidad: Un análisis de las oportunidades de mercadeo  Obtención de información y medición de la demanda del mercado  Análisis de los mercados de consumo y de la conducta del comprador  Análisis de los mercados de negocios y de la conducta de compra de las empresas compradoras  Como enfrentar a la competencia  Identificación de segmentos de mercado y selección de mercados meta
Unidad: Desarrollo de estrategias de mercadeo

 Posicionamiento de la oferta de mercado durante el ciclo de vida del producto  Desarrollo de nuevas ofertas de mercado  Diseño de ofertas para el mercado global  Diseño y elaboración de plan de mercado. Unidad: Toma de decisiones de mercadeo  Administración de líneas de productos y marcas  Diseño y administración de servicios  Diseño de estrategias y programas de fijación de precios Unidad: Administración y entrega de programas de mercadeo  Administración de canales de mercadeo  Administración de ventas al detalle, al mayoreo y logística de mercados

Mercadeo II

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 Administración de comunicaciones integradas de mercadeo  Administración de la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas  Administración de la fuerza de ventas  Administración del mercadeo directo y en línea  Administración de la labor total del mercadeo Estrategias Metodológicas Exposición del Facilitador. Dinámicas de grupos. Dinámica grupal asincrónica. Estudio de casos. Presentaciones y Discusiones de Equipos de Trabajo Lecturas dirigidas Estrategia de evaluación La evaluación de las competencias adquiridas por el participante se hará a nivel teóricoreflexivo como parte de las actividades de esta unidad curricular y, a nivel de aplicación, en el eje longitudinal Proyecto III. La calificación definitiva de esta unidad curricular estará distribuida de la siguiente manera: Actividad evaluativa Ejercicios escritos Análisis de casos Participación activa Trabajo en grupos Porcentaje 25% 30% 25% 20%

Mercadeo II

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