Mix Políticas de

Empresa (RET)
Política Mercantil
Política de Marketing
Política Fiscal
Política Mercantil
 Política Mercantil

Una vez que el emprendedor tiene la Idea de negocio
por invención o innovación, llega la fase de dar forma
jurídica a la actividad.

¿ Qué es dar forma jurídica? Es dotar al negocio de
personalidad jurídica propia: ofrecer un nombre, un
domicilio, un objeto social, de alguna manera vestirlo
ante la sociedad.

¿ Para qué? Para que el negocio pueda operar en el
mercado empresarial. Para que pueda tener derechos y
obligaciones, para que pueda responder ante terceros,
para que pueda reclamar deudas y también para que
pueda ser reclamado en caso de incumplimientos, mora.

¿Cómo? A través de unos trámites burocráticos que se
deben ir cumpliendo ante los diversos organismos
públicos que determinan las leyes.
Esquema sobre las distintas formas legales de
crear una empresa

Empresario Figura del autónomo

Individual
Sociedades Colectivas

Sociedad Limitada
TIPOS
EMPRESAS Mercantiles Sociedad Anónima

Sociedad Laboral

Sociedades Sociedades
Mercantiles Cooperativas

Comunidad de bienes

Sociedades
No mercantiles Sociedad Civil
 SOCIEDADES MERCANTILES

Definición: La sociedad puede tener 3 conceptos:

 Un contrato por el cual dos personas se obligan a poner en

común dinero, bienes o industria con el fin de partir entre sí las
ganancias (Art.1.665 CC)

 Asociaciones voluntarias de personas físicas o jurídicas que

pretenden obtener beneficios para sí mismos a partir de los
beneficios obtenidos de la sociedad.

 Una técnica de organización de empresa como anticipación a

otras organizaciones (no es lo mismo una SLU que una SL o
una SA o colectiva…
SOCIEDADES MERCANTILES.(cont)

Tienen personalidad jurídica propia que
consiguen con la inscripción de la Escritura de
constitución de la sociedad en el Registro
Mercantil

Su identidad viene marcada por el ánimo de

lucro como principio configurador del contrato y
de la institución de la sociedad: “ valor
razonable en la liquidación de la participación
del socio cuando éste se separa que debe ser
determinado por un auditor de cuentas distinto
del auditor de la sociedad”.

Es un tipo de sociedad mercantil que limita la
responsabilidad de los socios al capital
aportado por cada uno de ellos.

Es actualmente la forma jurídica que más

adoptan las empresas a la hora de su
creación

Tiene una aportación inicial de capital

accesible para el bolsillo

Supone un proceso de creación menos

laborioso que otras formas jurídicas.
Sociedad de Responsabilidad Limitada
Características generales
Responsabilidad Limitada a la aportación de cada
socio
Mínimo de socios 1 Sociedad Limitada Unipersonal

Capital mínimo para la 3000,5 €

constitución
Tributación Impuesto de Sociedades

Seguridad Social Régimen General si los socios

son trabajadores
Nombre Acompañado de las siglas “ S.L”
( Sociedad Limitada)

Ley 7/2003 de Sociedad Limitada Nueva Empresa

Posibilidad de crear una sociedad en 1 día

Documento Único Electrónico (DUE), en el que se incluirán
todos los datos referentes a la sociedad Nueva Empresa

Se prevee además la creación de puntos de asesoramiento e
inicio de tramitación (PAIT).

Para su constitución, se exige el otorgamiento de Escritura
Pública y su Inscripción en el Registro Mercantil del
domicilio.

El notario una vez autorizada la escritura, la remitirá de manera
inmediata, junto con el Documento Único Electrónico, a las
Administraciones tributarias competentes ... y remitirá la copia
autorizada para su inscripción en el Registro Mercantil.

El Registrador mercantil calificará e inscribirá, la escritura
de constitución en un plazo máximo de 24 horas
Sociedad de Responsabilidad Limitada
Nueva Empresa
Características generales
Responsabilidad Limitada a la aportación de cada
socio
Socios Como máximo 5 socios

Capital mínimo para la 3012 € a 120,202 €

constitución
Nombre Nombre y dos apellidos de uno
de los socios
Transformación Se puede convertir en SA, Civil,
Cooperativa o continuar como SL
con acuerdo de la Junta General
y cambiando sus estatutos
Nombre Acompañado de las siglas “
S.L.N.E ( Sociedad Limitada
Nueva Empresa)

Cuando las empresas invierten o arriesgan grandes
cantidades de dinero las SL se quedan “pequeñas”.

Además los obstáculos que se ponen a la venta de

participaciones o la entrada de nuevos socios también
pueden ser desventajas para optar por la SL.

De ahí la necesidad de crear una forma jurídica de

empresa que permita las “grandes aventuras
empresariales”.
 Sociedad Anónima
Características generales
Responsabilidad Limitada a la aportación de cada socio

Mínimo de socios Con un solo socio fundador. Se llama

Capital mínimo para la constitución
Tributación
“Unipersonal”
60.101,21 euros. Debe estar
íntegramente suscrito en la fundación
de la sociedad y desembolsado en un
25%
El capital se divide en partes
alícuotas que se llaman “acciones
Impuesto de Sociedades

Seguridad Social Régimen General si los socios son

trabajadores
Nombre Acompañado de las siglas “ S.A
(sociedad anónima)

Es un tipo de sociedad que puede adquirir el
tipo de SL o de SA (SLL o SAL)

Su naturaleza exige que los socios sean a su

vez trabajadores de la empresa por tiempo
indefinido y a jornada completa.

La finalidad es que los empleados también

asuman el poder de los medios de producción
y se genere autoempleo.
 Sociedad Laboral
Características generales
Responsabilidad Limitada a la aportación de cada
socio
Mínimo de socios 3, de los cuales 2 deben ser
trabajadores
Capital mínimo para la 60.101,21 euros para las SAL y
constitución 3.005,06 para las SL
Tributación Impuesto de Sociedades

Seguridad Social Régimen General si los socios son

trabajadores
Nombre Acompañado de las siglas “ SAL o
SLL

Su peculiaridad es que agrupan a personas físicas
o jurídicas que tienen intereses comunes.

Tienen una serie de principios:
 No pueden depender de organizaciones políticas,
religiosas o sindicales
 Todos los socios tienen los mismos derechos y
obligaciones
 El excedente ( beneficio social) debe ser repartido de
forma proporcional a la participación de cada socio en las
operaciones sociales
 Únicamente pueden ser socios aquéllas personas que
trabajen en la empresa y además aporten un capital.
 Libre adhesión y salida: la incorporación y baja de los
socios es libre y voluntaria siempre que se respeten los
requisitos establecidos en los Estatutos de la misma.
 Sociedades Cooperativas
Características generales

Las sociedades cooperativas están reguladas por la Ley 27/1999 de 16 de
julio para cooperativas de ámbito estatal. Las comunidades autónomas en
el ámbito de sus competencias poseen legislaciones propias.

La sociedad cooperativa se constituirá mediante escritura pública que
deberá ser inscrita en el Registro de Sociedades Cooperativas, con lo que
adquirirá personalidad jurídica.

NUMERO DE SOCIOS
Tres socios como mínimo, en las cooperativas de primer grado
Dos cooperativas como mínimo en las de segundo grado

La sociedad cooperativa se constituirá mediante escritura pública que
deberá ser inscrita en el Registro de Sociedades Cooperativas, con lo que
adquirirá personalidad jurídica .
 Sociedades Cooperativas
Características generales

Responsabilidad Limitada, dependiendo de lo que se

especifique en los estatutos
Mínimo de socios 3, en las de primer grado
2 en las de segundo grado
Capital mínimo para la constitución No existe

Tributación Impuesto de Sociedades

Seguridad Social Los socios pueden optar entre el

Régimen General y el de Autónomos
según los estatutos
Nombre Acompañado de las siglas S. Coop.
Política de
Marketing
 Política de Marketing

Uno de los elementos consustanciales de las empresas
es el ánimo de lucro, obtener beneficios

Los beneficios se obtienen de la diferencia entre los
ingresos y los gastos, pero ¿cómo se consiguen los
ingresos?......

La causa fundamental de la obtención de ingresos
proviene de la cifra de ventas de bienes o servicios….

Y ¿cómo se vende? Fundamentalmente a través de una
política de Marketing orientada a dar a conocer al cliente
potencial la actividad, los productos y servicios y a
incitar, promover, provocar, invitar a los clientes a
comprar por primera vez o a repetir o a comprar sólo a
la misma empresa, el caso es que la empresa tiene que
vender…
 Política de Marketing

La política de Marketing en una compañía marca las líneas
estratégicas que desarrollarán las acciones de
comercialización y venta de productos.

Definición de política: La política (del griego πολιτικος

(politikós), «ciudadano, civil, relativo al ordenamiento de la
ciudad») es el proceso y actividad orientada,
ideológicamente, a la toma de decisiones de un grupo para
la consecución de unos objetivos.

¿Qué es la política de Marketing? son un conjunto de ideas

y planes, que alineados con la estrategia de la dirección y
en conjunción con el resto de áreas esenciales de la
compañía, desarrollan decisiones empresariales que
ayudarán a conseguir los objetivos del negocio.
Areas de actividad del Marketing en la
empresa

La gestión del Marketing en la empresa puede
comprender diversas áreas:

 Investigación de mercados.
 Programación y desarrollo del producto, fijación de precios.
 Canales de distribución y logística.
 Comunicación integral: publicidad, comunicación e imagen,
RRPP, MK directo, promoción...
 Organización del departamento comercial.
 Internet y nuevas tecnologías.
 Algunos datos de interés:

En EE.UU. más de la mitad del precio de venta de un producto

de gran consumo se destina, como media, a actividades de márketing.
Desde un punto de vista macroeconómico se advierte una fuerte correlación
positiva entre el desarrollo del márketing en un país y su desarrollo económico
y social.
En aquellos donde las actividades de márketing son incipientes se observa una
renta por habitante muy baja.

El informe del World Economic Forum, analiza cuáles son los países más
competitivos a nivel mundial:
Datos año 2008/9:
Datos año 2000:
1. Dinamarca
1. EEUU
2. Suecia
2. Singapur
3. EEUU
9. Reino Unido
4. Singapur
10. Suiza
7. Suiza
19. Israel
13. China
22. Francia
15. Reino Unido
27. España
19. Francia
28. Chile
20. Alemania
34. España
 Plan de Marketing
¿Es lo mismo Política de Marketing que Plan de Marketing?

Fases del Plan de Marketing

El Plan de Marketing es una

herramienta que se utiliza por parte de Análisis previo
la empresa y en concreto por el área (Estudio de Mercado)
que lleva esta competencia (Area
Comercial o de Marketing) para
desarrollar la política de Marketing Planificación de la
establecida con anterioridad. Por lo estrategia a seguir
tanto no es lo mismo.
4 P de MKT
 Plan de Marketing
Análisis previo
(Estudio de Mercado)

¿Qué es un estudio de mercado? es una

investigación (búsqueda de información y
análisis) del entorno empresarial que se
desarrolla para ayudar a tomar decisiones
comerciales estratégicas a la empresa.

¿Para qué sirve? Sirve para “hacerse una idea”

de si el producto que la empresa va a lanzar al
mercado puede ser viable (será vendible y
rentable).
 Plan de Marketing
Análisis previo
(Estudio de Mercado)

Para ello el estudio de mercado se realiza sobre

tres elementos fundamentales:

 El entorno externo de la empresa (entorno

legal, factores políticos, sociológicos,
demográficos)
 El cliente potencial (análisis del consumidor)
 El análisis de la competencia (el mercado).
 Plan de Marketing
Márketing es el proceso de planificar
Planificación de la
estrategia a seguir y realizar las variables precio,
4 P de MKT promoción y distribución de ideas,
bienes y servicios
Producto Promoción para crear intercambios que
Precio Distribución satisfacen los objetivos
particulares y de las
organizaciones». (Asociación
Americana de Márketing, AMA).

En el Marketing concurren (afluyen) una serie de variables a tener en cuenta

que se pueden observar en el sistema de economía de mercado que tenemos
en España:

 Producto
 Mercado
 Necesidad
 Deseo ¿Qué es cada uno de ellos en el mercado?
 Demanda
 Oferta
 Planificación de la

Plan de Marketing
estrategia a seguir
4 P de MKT
Producto Promoción
Precio Distribución

Necesidad. Es como la sensación de carencia física, fisiológica o psicológica

común a todas las personas que conforman el mercado.

Deseo. Considerado como un acto voluntario posterior a la necesidad, lo podemos

definir como la forma en que la persona manifiesta la voluntad de satisfacer la
mencionada necesidad, lógicamente los factores sociales, culturales y ambientales
serán los que marquen los estímulos de márketing para su consecución.

Demanda. Número de personas interesadas por un determinado producto,

servicio o marca. La actividad desarrollada por el departamento de marketing
deberá ir encaminada a adecuar lo mejor posible la necesidad ilimitada que existe
en el mercado frente los recursos limitados de los que dispone el consumidor.

Oferta. Es el conjunto de bienes o servicios que se orientan a satisfacer

la demanda detectada en el mercado, generalmente queda suficientemente cubierta
por las empresas.
 Plan de Marketing
Para desarrollar el Plan de Marketing se realiza desde el punto de vista
de 4 variables: “las 4 P del Marketing”

Producto Distribución
Precio Promoción

Producto
La empresa deberá ligar las acciones de marketing al producto
que ofrece y desde ese punto de vista tendrá en cuenta las siguientes
variables:

El diseño

La calidad

Cantidad (contenido del producto por unidad vendida

El envase

La marca

La caducidad

El período de garantía

Opciones

Servicio posventa
Precio
La empresa tiene que determinar el precio que llevará el
producto a ofrecer al cliente. Se pueden utilizar diferentes estrategias:

Precios promocionales

Precios de penetración

Precios psicólogicos

Descuentos

Precios de prestigio

Discriminación de precios

Precios de decremación ( introducción de producto a precio alto
para obtener beneficios rápidos)
Promoción
Consiste en dar a conocer el producto (la oferta). Existen
diferentes técnicas:
 Merchandising: acciones a realizar en el lugar de venta:
carteles, materiales animados, mobiliario, posición de productos,
etc.
 Marketing directo: buzoneo, dípticos, trípticos, folletos, tarjetas,
mailing o tele marketing, etc.
 Prensa: diarios, revistas, prensa especializada, prensa gratuita,
páginas amarillas
 Página Web: diseño, publicidad de la propia página,
contenidos.
 Radio: local, provincial, regional…
 Televisión: pública, privada, estatal, local…
 Publicidad exterior: vallas, marquesinas, transporte público,
carteles en edificios…
 Promociones: muestras gratuitas, sorteos, dos por uno, vales
descuento, regalos, degustaciones…
 Patrocinios
 Distribución: acercar el producto a la clientela...
Distribución
Es el conjunto de actividades que permiten poner el producto,
una vez elaborado, a la disposición del consumidor final: el diseño y
selección del canal de distribución, el punto de venta, la determinación
del tipo de intermediario, la definición de cómo se hará llegar el
producto…

Fabricante

Mayorista

Minorista

Consumidor
Política Fiscal
Política Fiscal

Definición de Política…La política (del griego

πολιτικος (politikós), «ciudadano, civil, relativo al ordenamiento
de la ciudad») es el proceso y actividad orientada,
ideológicamente, a la toma de decisiones de un grupo para la
consecución de unos objetivos.

¿ El empresario puede
decidir sobre aspectos
fiscales o está todo regulado
por Ley y sólo tiene que cumplirla?

A pesar de que las leyes fiscales son obligatorias para las empresas, el
empresario puede conocer bien el sistema fiscal y cumpliendo la
legislación, tomar decisiones que mejoren la aportación fiscal que la
empresa tiene que entregar al Estado. Por eso sí se puede hablar de
Política Fiscal y no sólo de obligaciones fiscales
EL SISTEMA TRIBUTARIO

Aportan RRHH

Reciben Salarios
Consumen y pagan por
Familias los bienes y servicios
Empresas
Venden bienes y servicios

Impuestos Impuestos
sobre las familias sobre bienes y servicios

Estado Gasto Público: sanidad, carreteras

EL SISTEMA TRIBUTARIO
El sistema tributario es el sistema de recaudación de ingresos (dinero) de las
personas físicas y jurídicas que determina el Estado y que debe servir para
reinvertir en modo de gasto público en obras y servicios.

Los beneficiarios finales de la recaudación de impuestos deben ser los

propios ciudadanos del país.

Otra cuestión es si la gestión de impuestos se realiza bien, regular o mal por

parte de quienes tienen competencias en ello (el ente público).

La ley que determina anualmente el presupuesto de inversión

del Estado en gasto público es la “Ley de Presupuestos
Generales del Estado” que se aprueba por mayoría en el
Congreso de los Diputados cada año a propuesta del Poder
Ejecutivo del país, esto es el Gobierno de la nación.
¿Qué es un impuesto?
El impuesto es un tributo caracterizado por hacer surgir obligaciones
generalmente pecuniarias en favor del acreedor tributario regido por Derecho
público. No requiere contraprestación directa por parte de la Administración, y
surge exclusivamente como consecuencia de la capacidad económica del
contribuyente. De esta manera, se puede definir la figura tributaria como una
exacción pecuniaria forzosa para los que están en el hecho imponible.

¿ Existe un solo impuesto o varios tipos de impuestos?

¿ Por qué hay diferentes tipos de impuestos?
¿Quién decide incluir o eliminar un impuesto?
¿Qué consecuencias tiene no pagar un impuesto?
Finalidad de los impuestos
Los Estados recaudan impuestos para:

 Mantener las operaciones del mismo Estado.

 Influir en el rendimiento macroeconómico de la economía (la estrategia
gubernamental para hacer esto es conocida como su política fiscal).
 Para llevar a cabo funciones del Estado, tales como la defensa
nacional, y proveer servicios del gobierno.
 Para redistribuir los recursos entre los individuos de diversas clases
dentro de la población. Históricamente, la nobleza era mantenida por
impuestos sobre los pobres. En sistemas de seguridad social modernos
se intenta utilizar los impuestos en sentido inverso, manteniendo a las
clases bajas con el exceso de las clases altas.
 Para modificar patrones de consumo o empleo dentro de la economía
nacional, haciendo ciertos tipos de transacciones más o menos
atractivas.
La estructura de un impuesto
Nombre o denominación legal
Hecho Imponible
Sujeto Pasivo del impuesto
EJEMPLO
IVA
Impuesto sobre el valor añadido
Operaciones de entrega de bienes y
servicios por parte de empresas y
profesionales
El que recibe los bienes o la prestación
de los servicios

Sujeto Activo del impuesto El Estado (Agencia Tributaria:

Hacienda)

Base Imponible El valor de mercado del bien o servicio

Tipo Impositivo % 4% , 7% y el ordinario al 16%

Cuota Aplicación Base x tipo %

Sujetos activos de impuestos
El sistema de delegación de competencias estatales (centrales) a las
Comunidades Autónomas supone una gestión de autogobierno por parte de
éstas últimas y en responsabilidad del gobierno autonómico de cada CCAA.
Para permitir gestión pública de cada CCAA, el Estado ha permitido la
delegación de competencias en recaudación de impuestos.

IVA % IRPF, IS, Impuesto vehículos (1ª matric),

ESTADO IAE, Censo

%IRPF (30%),% (IVA) (35%) Impuesto sobre

CCAA compra venta vehículos 2ª mano,

Ayuntamientos IBI, IAE, ITPAJD