La Escuela de Negocios de la

Innovación y los emprendedores

Master en
Dirección de Empresas
para Emprendedores
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IEBS, la Escuela de Negocios de la Innovación y los
Emprendedores, nace en plena crisis mundial con el
objetivo de aportar una alternativa real al mode-
lo de enseñanza  tradicional. Gracias al apoyo de
diversas instituciones planteamos un nuevo modelo
educativo asentado en sólidos valores con el que for-
mar personas más responsables, que dirijan pro-
yectos con un Espíritu Emprendedor desde la Inno-
vación, la Ética y la Sostenibilidad.
1 Presentación
3

Un concepto innovador de Business School

Formamos a profesionales líderes capaces de innovar y emprender, personas que aporten valor a sus
compañías, a sus empleados y a la sociedad en general, a través de una nueva forma de hacer negocios.

Nuestros elementos diferenciales son:

Aprendizaje Práctico: nuestros pro- Máxima calidad: contamos con un ór-

gramas incluyen un alto componente
práctico que te permitirá afrontar situa-
ciones reales. Mediante técnicas de si-
mulación y role playing podrás resolver
problemas reales y aprenderás a tomar
decisiones empresariales.
gano independiente que vela por los in-
tereses de los alumnos y supervisa la
calidad en todos los aspectos, desde la
formación a la administración o la meto-
dología.

Innovación en el aprendizaje: a tra- Ética y apoyo a los Emprendedo-

vés de materiales y contenidos innova-
dores te enseñamos a aprender por ti
mismo para que puedas resolver los pro-
blemas con los que te enfrentarás en el
ámbito laboral. Todo desde una perspec-
tiva práctica y con el apoyo de los recur-
sos tecnológicos más avanzados, como
la utilización del libro electrónico.
res: a través de la comunidad te ofre-
cemos formación continua en materia
de Ética y Emprendeduría. Nuestra meta
es crecer y mejorar constantemente para
ofrecer una formación de máxima calidad
adaptada al mundo real.

Apoyo a los Emprendedores:

IEBS apoyará las iniciativas innovadoras
de sus alumnos más emprendedores de
principio a fin. El alumno es el eje central
de la escuela y por eso creemos necesa-
rio prestarle todo nuestro apoyo durante
el desarrollo de sus proyectos.
 2 Objetivos
4

El programa del Master en Dirección de Empresas para Emprendedores es un programa único,

innovador y multidisciplinar diseñado y desarrollado por SeedRocket para ayudar a aquellas personas
con un fuerte espíritu emprendedor que quieren empezar un nuevo proyecto empresarial.

La creación de nuevas empresas, el análisis del modelo de negocio, la financiación de proyectos, la inno-
vación, la tecnología, el análisis comercial y las cualidades de liderazgo serán las áreas que estudiarás,
con un marcado acento práctico, gracias a la combinación de todo el know-how y la práctica acumulada
por los mentores de SeedRocket.

El objetivo del Master es proporcionarte todas las herramientas, conocimientos, aptitudes y competen-
cias estratégicas que todo emprendedor necesita para el start-up de una nueva empresa.

El emprendimiento, la innovación, la ética y la sostenibilidad serán los valores adicionales que IEBS pon-
drá a tu alcance a través de los módulos del Área de Innovación y Ética, preparándote así en todos los
ámbitos necesarios para liderar las empresas del siglo XXI.

El Master en Dirección de Empresas para Emprendedores está especialmente indicado para:

Emprendedores que necesiten potenciar Jóvenes emprendedores, gerentes de

sus conocimientos para poder llevar a ca- Pymes y recién licenciados que buscan
bo sus propios proyectos empresariales. aprender lo que no se enseña en las uni-
versidades ni en las escuelas de negocio
tradicionales: Aprender a emprender.
Futuros empresarios que quieren un es-
tilo de vida emprendedor, donde ser sus
propios jefes y donde sean ellos mismos
quienes dirijan su rumbo profesional.

Emprendedores con proyectos innova-

dores que precisen potenciar sus conoci-
mientos y quieran contar con el respaldo
y la ayuda de SeedRocket.

Directivos que participen en procesos de

cambio e innovación.
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Al finalizar el programa estarás capacitado para:

Crear tu propia empresa, desde la concepción de la idea hasta su puesta en marcha.

Realizar un plan de negocio y presentarlo ante posibles inversores.

Ser emprendedor e innovador.

Desarrollar aptitudes de liderazgo y saber cómo seleccionar un equipo humano con talen-
to que te ayude en tus emprendimientos.

Innovar y liderar el cambio dentro de una empresa ya existente.

Identificar las nuevas tecnologías e innovaciones a aplicar en tu empresa.

Analizar proyectos empresariales innovadores.

Conocer las nuevas técnicas de marketing online e interactivo, siendo capaz de analizar
sus resultados y aplicar las herramientas para su optimización.

Programar y dirigir reuniones de trabajo.

 3 Programa
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El Master en Dirección y de Empresas para Emprendedores está estructurado en seis áreas de cono-
cimiento, cada uno de los cuales estará dividido en 16 clases en las que se estudiarán los siguientes
temas:

Modelo de negocio (Business model) Gestión del Marketing

1 Tipologías de modelos de negocio. 1 Marketing online: SEO, SEM, SMO.
2 Escalabilidad. 2 Marketing interactivo: Email, Internet, Telefonía
3 Plan Estratégico. móvil.

4 Project management. 3 Segmentación del cliente.

5 Ventas y comercialización: Segmentación de 4 Branding: Publicidad y comunicación.

clientes, red de proveedores, canales de distribu-
ción.
6 Sistemas de gestión: CRM y ERP.
7 Logística.
8 Régimen Jurídico y Fiscal de la empresa.
5 Analytics y medición de resultados: Omniture,
Google Analytics.
6 Gestión del equipo de ventas.

Finanzas para Emprendedores La internacionalización del negocio

1 Plan financiero del negocio.
2 Presupuestos: Tesorería, Capital y Balance.
3 El valor de la empresa: ¿Cuánto vale mi empresa?
4 Fuentes de financiación: Entidades de crédito,
Business Angels, Friends&Family, Joint-Ventures,
Subvenciones.
5 Business Plan.
6 Cómo presentar tu proyecto ante inversores.
1 Los motivos de la salida al exterior.
2 Las implicaciones legales de los países target.
3 Los mercados internacionales.
4 Cómo realizar la comercialización en diferentes
países.
5 Los idiomas como factor clave de competitividad.

Tecnología e innovación Liderazgo de equipos

1 La Tecnología en la estrategia de innovación.
2 La Tecnología como elemento competitivo.
3 e-Busines para emprendedores: ERP, CRM, BPM,
KM, CM, Automatización.
4 La catedral y el Bazar: Microsoft vs. Linux.
5 Tecnologías disponibles: Cómo seleccionar la más
adecuada para mi negocio.
6 Software: Las herramientas informáticas al servi-
cio del emprendedor.
7 Hardware: Cloud computing.
1 Liderazgo y dirección de equipos.
2 Sistemas retributivos: Comisiones, retribuciones
por objetivos, Stock options.
3 Búsqueda y captación del talento.
4 Desarrollo de reuniones y presentaciones en pú-
blico.

Proyecto Fin de Master: Para finalizar el Master, deberás realizar un Trabajo o Proyecto Fin de Master.

* El temario podrá sufrir modificaciones motivadas por la actualización y mejora del mismo.
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Además de las áreas principales anteriores, la formación se completará con una serie de módulos adicio-
nales que complementarán y mejorarán tu formación para capacitarte en aquellas aptitudes que, sien-
do inherentes a la filosofía de la escuela, te aportarán una serie de valores añadidos fundamentales en
la sociedad y en la visión empresarial del siglo XXI:

Innovación en el aprendizaje: aprendizaje informal.

Módulo de Emprendedores.
Módulo de Ética.

4 Claustro de Profesores
Directores del Master

D. Vicente Arias - Consultor estratégico de negocio y marketing online

Licenciado en Derecho y Master en Marketing y Dirección Comercial por la Universidad de Barcelona. Cuenta con más de 10 años de expe-
riencia en el sector de las telecomunicaciones. En empresas como Softonic Grupo Intercom, InfoJobs y Grupo Godó En 2008 funda
SeedRocket y es socio y Business Angel de varias empresas del sector como salir.com, enalquiler.com, iberestudios.com, anpro21.com.

D. Jesús Monleón - Director de Desarrollo de Negocio de Trovit

Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Barcelona. En 2000 fundó emagister, de la que fue el CEO hasta su incorpora-
ción al grupo Intercom. Durante siete años, fue Investment Associate de Caixa Capital Risc, participando primero en grandes operaciones
como las inversiones de Panrico o Caprabo, para incorporarse finalmente a Caixa Capital Semilla, venture capital dedicada a la financiación
de startups en fases iniciales.
En 2005 participo en el programa Ignite de la Cambridge Judge Business School y en 2008 dejó el venture capital para dedicarse a dife-
rentes proyectos como Abiquo, Trovit y SeedRocket.

Profesorado

D. Vicente Arias - Consultor estratégico de negocio y marketing online

Fundador de SeedRocket y CEO de Offerum.

D. Jesús Monleón - Director de Desarrollo de Negocio de Trovit

Fundador de eMagister y de SeedRocket.

D. David Tomás - Director General de Cyberclick

Fundador de Cyberclick, Livedoor, Clacktion y vicepresidente de la Asociación Española de Comercio Electrónico (AECE).

D. Josep María Tribó - Director de Operaciones en Barcelona de Media Contacts

Cuenta con más de diez años de experiencia en marketing online, como Director de Desarrollo de Negocio del Grupo Recoletos en Barcelona y
de Jefe de Publicidad de Nuevos Medios y de responsable comercial del área de Internet.

D. Jordi Pi - Director del área de Internet de CCTV

Ha desarrollado toda su carrera profesional dentro del ámbito de la innovación y la creatividad aplicada al marketing en empresas del ámbito
audiovisual.

D. Victor Guardiola - Director TI de Atrapalo.com

Cuenta con más de 15 años de experiencia en sistemas de información y tecnología para empresas del sector TI y movilidad.

D. Joan Pau Fisas - Director de Recursos Humanos de Infojobs.net

Licenciado en Ciencias del Trabajo y Diplomado en Relaciones Laborales por la UAB. Postgrado en Marketing Interno por IDEC.
 5 Metodología y Evaluación
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Los módulos principales en los que se estructura el Master se dividen en clases que tienen una dura-
ción de una semana.

La forma de aprender está basada en la resolución de un Caso Práctico o Simulación, y se combina con
el estudio y el trabajo dentro del Campus (actividades online) y en casa (actividades offline), con una
dedicación de 10 horas de trabajo/estudio por clase:

Preparación para el Caso: Se proporcionarán todos los conceptos y materiales nece-

sarios para la resolución del Caso Práctico o la Simulación correspondiente a cada clase.
Antes de enfrentarse a las situaciones que planteen los profesores será necesario estu-
diar y analizar toda la información disponible.

Trabajo en grupo: Determinadas tareas se realizarán a través de foros donde poder

discutir con los demás alumnos como afrontar las situaciones que se planteen. A través
de dichos foros y chats podrás ponerse en contacto con otros alumnos y con el profeso-
rado para discutir las situaciones o plantear nuevos temas.

Resolución del Caso: Una vez estudiada la teoría, completados los exámenes y reali-
zado las tareas complementarias pertinentes se pasará a la resolución del Caso Práctico
o Simulación, que es la esencia de la clase. Este trabajo deberá realizarse de manera indi-
vidual, pero su corrección se realizará en conjunto con los demás estudiantes y bajo la su-
pervisión del profesor en un foro, donde poder explicar las decisiones tomadas, compartir
puntos de vista y aportar la propia visión del caso a los demás estudiantes.

El método de evaluación será continuo con supervisión y seguimiento del profesorado constante
y personalizado para ayudarte y guiarte a realizar todas las actividades. Al finalizar el Master, deberás
realizar un Trabajo Fin de Master.

Campus online: Es el centro neurálgico de IEBS. Además de contener todo el material de estudio, po-
drás utilizar el campus para comunicarte con tus profesores y con otros alumnos, mediante la utilización
de un sistema de correo interno, chats y foros. Este contacto te permitirá tejer una red de conocimiento
que va más allá del simple estudio de las materias.

El campus fomentará el aprendizaje colaborativo mediante la puesta en marcha de foros de deba-

te y trabajos de investigación en aras de fomentar un hábito de trabajo organizado y de aprendizaje
innovador que potencie la actitud emprendedora del alumno y las habilidades necesarias para alcanzar
el éxito.
6 Duración e Inicio
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Fecha de inicio: 28 de octubre.

Duración: 1.125 horas (42 créditos ECTs), que se completará en un plazo de 15 meses.

7 Requisitos y Proceso de Admisión

El Master cuenta con un número limitado de 25 plazas. De esta forma promovemos el contacto perso-
nalizado entre alumno y profesor, de tal forma que cada profesor se convierte en un mentor del alumno
con un trato directo y personalizado.

Las solicitudes de admisión se tramitarán en riguroso orden de llegada y serán valoradas por un comi-
té evaluador formado por el Director del Master, el Director Académico y el Coordinador de Admisiones.
Para rellenar la solicitud de admisión dirígete a esta URL [ www.iebschool.com/sa/mdee ].

Periodo de Matriculación: El plazo de matriculación está abierto desde el 1 de junio

hasta el 28 de octubre.

Promoción de matrícula: Para el seguimiento de este programa es im-

prescindible contar con un lector de libros electrónicos “e-Reader” Papyre,
valorado en cerca de 300 US$, que recibirás de regalo al formalizar tu ins-
cripción. En este dispositivo podrás descargar todo el material de estudio
además de recibir de regalo una Wiki con 45 enciclopedias temáticas y una
completa biblioteca con 1.000 e-books.

Requisitos de Admisión:

1. Poseer una titulación universitaria o similar (o estar cursando el último año) y/o
experiencia profesional equivalente.

Con titulación universitaria: Será necesario presentar la titulación y el expediente académico.

En el caso de estar cursando el último año solamente se presentará el expediente académico.

Sin titulación universitaria: Contar con experiencia profesional previa no es un requisito indispensa-
ble, sin embargo la experiencia profesional acreditada es un elemento muy importante en el proceso de
selección.

En el caso de no tener titulación universitaria, podrá convalidarse con experiencia profesional de-
mostrable. Los años de experiencia requeridos variarán en función de la relevancia de la misma.

2. Aportar toda la documentación solicitada por IEBS en los plazos establecidos.

3. Efectuar el test de aptitud y la entrevista personal.

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Proceso de Admisión y Matrícula

Para solicitar tu admisión en el Master debes seguir estos pasos:

En la Solicitud de Admisión deberás rellenar tus datos personales y

1 Rellenar y
enviar la
adjuntar toda la documentación necesaria para evaluar el cumpli-
Solicitud de miento de los requisitos de admisión. Para rellenar la solicitud de admi-
Admisión sión dirígete a esta URL [ www.iebschool.com/sa/mdee ].
online.
La documentación que debes enviar obligatoriamente es:
Datos personales y académicos.

Curriculum Vitae: Adjuntar una breve descripción de las funciones, responsabili-

dades e hitos más importantes en los puestos de trabajo desempeñados.

Carta de presentación al director del programa donde expongas tus motiva-

ciones e intereses y, en el caso de existir alguna carencia, los valores que vas a apor-
tar o las razones por las que deberías ser admitido.

Deberás realizar un test online para valorar tu aptitud y una en-

2 Realizar una
entrevista trevista personal con el Coordinador de Admisiones. El Comité
personal y de Admisiones evaluará tus cualidades y méritos y en un plazo de dos
el test de días laborables te informaremos de la resolución tomada por medio del
aptitud.
Coordinador de Admisiones.

En caso de ser admitido, recibirás un comunicado por escrito confirman-

3 Formalización
de la do tu plaza y facilitándote toda la información necesaria para forma-
matricula. lizar el pago de los derechos de matrícula junto con el contrato de
alumno. El plazo para efectuar los trámites es de 10 días natu-
rales. Para rellenar la solicitud de admisión dirígete a esta URL
[ www.iebschool.com/sa/mdee ].

8 Programa de Becas y Ayudas

IEBS ofrece diversos programas de becas y ayudas específicos para facilitar a sus alumnos el acceso a
los programas de estudios, mejorando sus perspectivas laborales y dándoles la oportunidad de
reorientar su carrera profesional.

Ayudas Innova
Las Ayudas Innova cubren un 25% del importe del programa y son ayudas directas que ofrece la Es-
cuela a aquellas personas que destaquen por sus méritos académicos o profesionales o que tengan un
marcado carácter emprendedor e innovador. [+ info]

Becas Necesitas
Las Becas Necesitas están principalmente destinadas a países Latinoamericanos y cubren un 50% del
precio del programa. Dan acceso a una formación de calidad a aquellas personas que por su situación
económica tienen dificultades para costearse este tipo de programas. IEBS valorará el talento y la ca-
pacidad emprendedora del candidato, aunque dará prioridad a las necesidades económicas. [+ info]
9 Precio y Formas de Pago
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La matrícula del Master podrá pagarse al contado o a plazos sin intereses mediante financiación directa
con IEBS.

Precio: 6.500 US$ (5% de descuento para pago al contado).

Financiación

IEBS ofrece un sistema de fraccionamiento en el pago del programa directamente con el centro:
Primer pago a la reserva: 600 US$.
12 mensualidades fraccionadas del resto del importe del programa.

10 Comunidad IEBS
Desde el momento de tu matriculación, pasarás a formar parte de la Comunidad de IEBS, un punto
de encuentro entre alumnos que fomentará la interactividad y la comunicación entre profesionales.

Servicios: Bolsa de empleo, Club de Alumnos, Alumni, Club de Emprendedores, Club de Éti-
ca Empresarial, Blogs, Grupos de trabajo, Newsletter, etc. [+ info]

11 SeedRocket: Tu lanzadera al éxito

Gracias al acuerdo de colaboración con SeedRocket, los mejores y más innovadores proyectos empre-
sariales presentados como Trabajo Fin de Master tendrán la opción de contar con la ayuda, el soporte y
los servicios de asesoría para emprendedores de SeedRocket, quien además facilitará el acceso a sus
conductos y su know-how para acelerar y financiar los mejores proyectos presentados.

Al mismo tiempo, La Escuela de Emprendedores y de SeedRocket dará acceso preferente a nuestros

alumnos a los stage de formación presencial que se realizan en diferentes ciudades.
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La Escuela de Negocios de la
Innovación y los emprendedores

Master en
Dirección de Empresas
para Emprendedores

www.iebschool.com
(+34) 931 833 199