CASO PRCTICO

DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Su grupo representa a la empresa peruana Gold Ink,
dedicada a la produccin y comercializacin de joyas de
oro, elaborando principalmente piezas nicas, con diseos
innovadores, lo que le ha valido el reconocimiento regional.
(Pueden verse sus diseos en su pgina web:
www.goldink.com.pe)
Su empresa inici sus operaciones en el ao 2000, y se ha
ido posicionando fuertemente en Lima y en sus tiendas en
provincias: Trujillo, Cajamarca, Ayacucho y Cuzco.
Despus de algunas reuniones de la gerencia con los
socios, se ha determinado que es hora de una mayor
expansin, esto sumado al hecho del reconocimiento y
cierta experiencia en exportaciones a EEUU y Europa
(principalmente Suiza).
Se est pensando ahora en el mercado rabe, pues
gracias a un estudio previo, este pas gusta mucho de las
joyas, y es un buen mercado destino. La empresa que se
ha pensado contactar es: Al Karif, la ms grande
comercializadora de Riad, el gerente general de la empresa
en mencin es el Sr. Muhammad bin Al Qatif.

Para ello Ud., como Gerente de la empresa, deber

imaginar el encuentro entre ambas partes (Role playing),
partiendo de los siguientes puntos:
a) Hacer el contacto con la empresa en mencin y
concertar la cita de presentacin y exposicin de su
propuesta internacional.
b) Antes del viaje exponer sus objetivos iniciales.
c) Los puntos a tocar en la negociacin respectiva son:
1. Presentacin de ambas partes en el pas del
comprador.
2. Descripcin de la mercanca objeto del
contrato, especificndose el peso, embalaje,
calidad, cantidad, etc.
3. Condiciones de entrega - INCOTERMS
4. Precio unitario y total.
5. Condiciones y plazos de pago.
6. Ley aplicable al contrato
7. Bancos que intervienen en la operacin.
8. Documentos exigidos por el importador.
9. Plazo de entrega o de disponibilidad.
10. Modalidad de seguro
11. Modalidad de transporte y pago de flete
12. Lugar de embarque y desembarque
13. Certificaciones exigidas.
De llegar a un acuerdo satisfactorio por ambas partes:
redactar el contrato y presentarlo firmado.

Recuerde que deber manifestar su estilo de negociacin y

el conocimiento del entorno externo del pas con el que
est negociando.