CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

DEFINICION:

Elciclo de vida delproductoes la evolucin de

lasventas de un artculo durante el tiempo que
permanece en elmercado. Los productos no
generan un volumen mximo de ventas
inmediatamente despus de introducirse en el
mercado, ni mantienen su crecimiento
indefinidamente. El concepto de ciclo de vida de
un producto es una herramienta de
mercadotecnia omarketing. Las condiciones bajo
las que un producto se vende cambian a lo largo
del tiempo; as, las ventas varan y las estrategias
de precio, distribucin y/o promocin deben
ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase
del ciclo de vida en que se encuentra el producto.

ETAPAS DEL CICLO CUANDO LOS

BENEFICIOS SE REDUCEN
Normalmente ante una situacin de esta
naturaleza, se puede optar entre las
siguientes alternativas:
1 Eliminar el producto.
2 Descontinuar gradualmente su
produccin.
3 Revitalizarlo, a travs de alguna
modificacin.
El CVP tiene su fundamento terico o
razn
de ser en la teora de
difusin de innovaciones

GESTIN DEL CICLO DE VIDA

El ciclo de vida no es exactamente igual para todos los productos.
Mientras que algunos tienen un lanzamiento durante un corto
perodo, la mayora de los productos de consumo se mantiene en
la etapa de madurez durante aos (por ejemplo, la leche).
Las personas de marketing deben conocer la fase del ciclo en que
se encuentran los productos para poder ajustar las polticas y
estrategias delmarketing mixa esa fase, ya que las estrategias
van cambiando a medida que el producto pasa de una fase a otra.
Lapublicidad, por ejemplo, debe ser informativa en la etapa de
introduccin, persuasiva en las etapas de crecimiento y madurez,
y orientada a mantener el recuerdo en la etapa de declive.
Los presupuestos parapromocintienden a ser mayores en las
primeras etapas y van decayendo en las de madurez y declive.
Elpreciosuele ser elevado en las fases de introduccin y
crecimiento, pero en la madurez el precio debe ser competitivo
para mantenerse en el mercado.
Ladistribucines baja en la fase de introduccin; ms amplia en
las fases de crecimiento y madurez, para volver disminuir en el
declive.

PROLONGACIN DEL CICLO DE

VIDA DEL PRODUCTO
Las compaas se esfuerzan por alargar la vida del
producto todo lo posible. Esto se debe a que es
mucho ms barato mantener un producto en el
mercado que retirarlo y lanzar otro nuevo.
Los responsables de marketing han diseado
diferentes tcnicas para evitar o retrasar la etapa
de declive del producto. Entre las estrategias que
utilizan los productores se encuentran las siguientes:
Relanzamiento
Actualizacin
Prolongacin de la fase de madurez
Mantener una demanda residual en fase de
declive