Juan de Dios Carvajal

Cmo hacer un Plan de Negocios

Subdirector de Emprendimiento
InnovaChile Corfo

Antes de comenzar
Qu hacemos en Corfo

Apoyamos el
desarrollo de
Emprendimientos

Impulsamos el
desarrollo de
Innovaciones

Fomentamos el
mejoramiento de la
competitividad de las
empresas

Apoyamos el acceso a
financiamiento a las
empresas de menos
tamao

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Antes de comenzar
Qu buscamos

Mejorar la productividad de la economa

Aumentar la tasa de crecimiento

econmico

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Antes de comenzar
Cul es nuestro sueo

Chile Pas
Desarrollado

Chile Pas
sin Pobreza

Chile Pas de
Oportunidades

Chile Pas
ms Igualitario

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Antes de comenzar

Y cmo conseguiremos esto?

Trabajando juntos,
el Gobierno y las y los
emprendedores del pas

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Cmo hacer un
Plan de Negocios

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Cmo hacer un Plan de Negocios

Qu tener en cuenta

No toda buena idea es

necesariamente un buen
negocio
Hay que ser perseverante:
Tolerar la frustracin
Ser emprendedor es
diferente de ser
empresario

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Cmo hacer un Plan de Negocios

Qu tener en cuenta

Considerar las diferentes fuentes

de financiamiento:
Las 3 F: Family, friends & fools
Crditos (Garantas Corfo)
Apoyo del Estado:

Sercotec
Indap
Fosis
Corfo

Conseguir un socio
Creatividad

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Cmo saber si el modelo de negocio es bueno

Considere lo siguiente

Debe enfocarse a una necesidad

insatisfecha
Puede permitir hacer algo que
antes no se poda (o reduce el
costo de hacerlo)

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Cmo saber si el modelo de negocio es bueno

Considere lo siguiente

Evidencias del mercado objetivo:

Debe existir y ser importante
Ya tener una base de clientes es muy importante
Si no hay competencia no hay mercado

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Cmo saber si el modelo de negocio es bueno

Considere lo siguiente

Para ser exitoso se debe contar

con:
Una ventaja competitiva sostenible
Una propuesta de valor distintiva
para el cliente: idealmente basada
en algo nico
Riesgos razonables: financieros, de
mercado, financieros, operativos

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Cmo saber si el modelo de negocio es bueno

Considere lo siguiente

La ventana de
oportunidad
debe ser hoy
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Cmo hacer un Plan de Negocios

Aspectos bsicos: Qu es

Es la explicacin ordenada y
sistemtica de un proyecto o
empresa
Un buen plan de negocios se
puede hacer en 1 hoja.

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Cmo hacer un Plan de Negocios

Aspectos bsicos: Errores Comunes

Errores comunes:
Demasiadas palabras: ser simple
Demasiado largo: mucha
informacin a veces no ayuda, al
contrario
No identificar la oportunidad, lo
especial
No demuestra claramente cul es
el negocio
Los trminos del negocio no
quedan claros

Cmo hacer un Plan de Negocios

Aspectos bsicos: Errores Comunes

Escrbalo en fcil
Diga de manera directa y sencilla qu vende o
quines son sus clientes

Cmo hacer un Plan de Negocios

Elementos Principales

Qu debe incluir?
Un resumen ejecutivo
Descripcin del negocio
Estado del negocio
Logros a la fecha

Cmo hacer un Plan de Negocios

Elementos Principales

Qu debe incluir?
Producto
Competencia
Mercado
Equipo Humano:
Finanzas

el talento es ms importante que el proyecto

Cmo hacer un Plan de Negocios

Si existen mejor

Estudios de mercado
Validacin comercial del
producto
Contratos con clientes
Contratos de
abastecimiento
Alianzas estratgicas

Lo nico o especial
Patentes
Diseo
Conocimiento

Dificultades, riesgos y
contingencias: due diligence
Regulacin y temas
medioambientales

Cmo hacer un plan de negocios

Por si no lo sabe
Valorizacin
Ms comn, valor presente de los flujos proyectados de caja
=> VAN
Descontado a una tasa muy alta 35% por ejemplo
Proyectos verdes o riesgosos

Term sheet
Pacto de accionistas

Drag along
Tag along
Right of first refusal
Put / Call

Stock options
Exit

Gracias
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