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Matrices Gerencia Estrategica
Matrices Gerencia Estrategica
Empresa . . .
FACTORES INTERNOS DE LA EMPRESA
DEBILIDADES
AMENAZAS
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Economa Excel
MATRIZ EFI
(FACTORES INTERNOS)
EMPRESA
Calificacin
Calificacin
Ponderada
0.1
0.2
0.1
0.1
1
2
0.1
0.2
0.2
0.4
4
3
4
3
0.4
0.3
0.6
0.45
Factores
Peso
Debilidades
50%
1. Inversin en Investigacin y
Desarrollo.
2. Baja inversin en publicidad.
3. Falta del plan global de
crecimiento.
4. Falta servicio al cliente
Fortalezas
50%
0.1
0.1
0.15
0.15
100%
Totales
Calificar entre 1y 4
4
3
2
1
2.65
Fortaleza Mayor
Fortaleza Menor
Debilidad Mayor
Debilidad Menor
MATRIZ EFE
(FACTORES EXTERNOS)
EMPRESA
Calificacin
Calificacin
Ponderada
0.15
0.45
0.2
0.15
1
2
0.2
0.3
0.1
0.4
0.05
0.05
0.15
0.45
0.2
100%
0.5
Factores
Peso
AMENAZAS
50%
OPORTUNIDADES
50%
1. Demanda ascendente.
2. Bajos costos por nueva
tecnologa.
3. Disminucin tasas de interes
4. Polticas de exportacin
Totales
Calificar entre 1y 4
4
3
2
1
2.35
Muy Importante
Importante
Poco Importante
Nada Importante
Peso Calificacin
0.1
0.1
0.1
0.3
0.2
0.2
1
5
7
6
8
8
9
43
COMPETIDOR 1
Calificacin
Ponderada
Calificacin
Calificacin
Ponderada
0.5
0.7
0.6
2.4
1.6
1.8
7.6
8
7
8
9
8
8
48
0.8
0.7
0.8
2.7
1.6
1.6
8.2
TIVO
COMPETIDOR 2
Calificacin
Calificacin
Ponderada
6
5
8
7
6
5
37
0.6
0.5
0.8
2.1
1.2
1
6.2
CALIFICACIN
ESTRATEGIA 2
CALIFICACIN
PONDERADA
CALIFICACIN
CALIFICACIN
PONDERADA
ESTRATEGIA 3
CALIFICACIN
OPORTUNIDADES
1. Demanda ascendente.
2. Bajos costos por nueva tecnologa.
3. Disminucin tasas de interes
4. Polticas de exportacin
0.12
0.05
0
0.09
Subtotal
4%
3%
7%
9%
23%
0.15
0.3
0.3
Subtotal
8%
10%
8%
25%
0.2
0.2
0.15
0.15
0.21
0.28
0.14
0.21
Subtotal
5%
5%
7%
7%
24%
0.24
0.24
0.15
0.2
0.28
0.28
0.4
0.4
Subtotal
6%
5%
7%
10%
28%
0.16
0.1
0.21
0.36
0.26
0.83
AMENAZAS
0.3
0.3
0.15
0.75
0.75
FORTALEZAS
0.7
0.84
DEBILIDADES
100%
4
3
2
1
1.07
2.78
1.12
3.54
Alto
Medio
Bajo
Nada Importante
CONCLUSIN: La estrategia ms recomendable para su empresa se determina luego de evaluar los factores ms relevantes del mercado. La tctica adecuada es la que corresponde a
la que tiene la valoracin ms alta, por cuanto es la que puede dar una afectacin positiva dependiendo del factor. OJO ES IMPORTANTE NO TENER EL SESGO ABSOLUTISTA POR
ESTRATEGIA.
STRATEGIA 3
CALIFICACIN
PONDERADA
0.12
0.075
0.14
0.27
0.61
0.23
0.40
0.23
0.85
0.1
0.05
0.07
0.07
0.29
0.24
0.1
0.21
0.2
0.75
2.50
s la que corresponde a
O ABSOLUTISTA POR
Participacin
en el mercado
OBJETIVO
Incrementar
participacin
el mercado en
10% (Pasar
un 20% a
30%)
ESTRATEGIA
ACTIVIDAD
ESTRATGICA
Penetracin
Mercado
ACTIVIDAD ESTRATEGICA
en
INDICADOR
PARTICULAR
Aumento en las
Estrategia de promocin,
ventas
por
el mes de locura promocional
actividades
que
incluye
paquetes
promocionales
promocionales.
(45% a 70%)
la INTENSIVAS
en
un
Desarrollo
de Apertura de negocio en el # de negocios
de
Mercados (De 1 a 2) municipio de Tol.
aperturados
un
Alianza
con
aliados
FORMACIN Desarrollar alianzas
# de alianzas
estratgicos
(Proveedores)
DE ALIANZAS estratgicas
constitudas
que apalanquen las ventas.
ESTADO DEL
FACTOR
PARTICULAR
INDICADOR
GLOBAL
ESTADO DEL
FACTOR
GLOBAL
60%
% de Aumento
de
participacin
en el mercado
27%
rea Principal
Ponderacin
Area Principal
Participacin en el
mercado
0.20
Competitividad de
Precios
0.10
Posicin Financiera
0.20
0.20
0.30
Ponderacin
Criterio
Puntuacin
asignada
0.20
0.30
0.20
0.30
0.25
0.25
0.25
0.25
0.20
0.30
0.20
0.20
0.35
0.30
0.35
0.35
0.35
0.30
4
3
4
2
5
4
3
3
2
3
3
4
3
3
3
4
3
4
Puntuacin
calculada
Area Indic
Indices
Calculados
por Area I.
Nivel
Esperado
por Area I.
Observacin
3.1
0.62
0.70
SEGUIMIENTO
REQUERIDO
3.75
0.38
0.35
APROBADO
2.7
0.54
0.70
SEGUIMIENTO
REQUERIDO
0.60
0.70
SEGUIMIENTO
REQUERIDO
3.65
1.10
1.05
APROBADO
3.23
3.50
SEGUIMIENTO
REQUERIDO
Indices
Calculados
Nivel
Esperado
Participacin en el mercado
0.62
0.70
Competitividad de Precios
0.38
0.35
Posicin Financiera
0.54
0.70
0.60
0.70
1.10
1.05
3.23
3.50
Participacin en el mercado
0.70
Lealtad del Cliente
Competitividad
0.20
de Precios
Posicin Financiera
EMPRESA X LTDA
Descripcin del
Nmero
Hallazgo ( No ms de 50
de Orden
palabras)
Responsable
Accin correctiva
Objetivo
Oficina
Cargo
Descripcin del
Nmero
Hallazgo ( No ms de 50
de Orden
palabras)
5
Responsable
Accin correctiva
Objetivo
Oficina
Cargo
Recursos
Fecha de
iniciacin
Financieros
Fecha de
terminacin
Indicadores de logro
Recursos
Fecha de
Financieros iniciacin
Fecha de
terminacin
Indicadores de logro
EMPRESA X
MATRIZ PEYEA
VARIABLES A EVALUAR
FUERZAS FINANCIERAS
Sovencia
Apalancamiento
Liquidez
Capital de Trabajo
Riesgos Implicitos del Negocio
Flujos de Efectivo
PROMEDIO
FUERZAS DE LA INDUSTRIA
Abundancia, diversidad de insumos y proveedores
Potencial de Crecimiento
Conocimientos Tecnolgicos
Productividad, aprovechamiento de la capacidad
Demanda
Regulaciones del sector
PROMEDIO
VENTAJAS COMPETITIVAS
Participacin en el mercado
Calidad del producto
Lealtad de los clientes
Control sobre proveedores y distribuidores
Utilizacin de la capacidad competitiva
PROMEDIO
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE
Cambios tecnolgicos
Tasa de Inflacin
Variablidad de la demanda
Presin competitiva
Estabilidad poltica y social
PROMEDIO
VALOR
5
4
3
3
3
5
3.8
VALOR
4
4
3
3
5
4
3.83
VALOR
-4
-5
-3
-4
-2
-3.6
VALOR
-5
-2
-4
-4
-5
-4
SUMATORIA SUMATORIA
EJE X
EJE Y
-0.17
0.2
0.2
0.2