Estudio Gasolinera

ESTUDIO DE MERCADO PARA
APERTURA DE UNA ESTACION

DE SERVICIO EN NUEVO
CANANEA, SONORA
NDICE
INTRODUCCIN ............................................................................................................... 4
CAPTULO I
1. GENERALIDADES ...................................................................................... 6
1.1 Antecedentes del proyecto ................................................................................................7
1.2 Justificacin del proyecto ..................................................................................................9
1.3 Objetivos del proyecto ..................................................................................................... 10
1.3.1 Objetivo general ..................................................................................................... 10
1.3.2 Objetivos especficos..11
CAPTULO II
2. ESTUDIO DE MERCADO .............................................................................. 12
2.1 Definicin del servicio ................................................................................................. 13
2.1.1 Estacin de servicio .............................................................................................. 13
2.2 Servicio sustituto ................................................................................................................. 14
2.3 Perfil del mercado ............................................................................................... 14
2.4 Demanda del mercado ................................................................................................. 14
2.4.1 rea de estudio del mercado ...................................................................... 15
2.4.2 Principales factores que influyen en la demanda ........................................ 16
2.4.3 Anlisis de la demanda mediante datos histricos ..................................... 17
2.4.4 Proyeccin de la demanda .................................................................................. 18
2.4.4.1 Proyeccin del crecimiento vehicular ...................................................... 20
2.4.4.2 Proyeccin del crecimiento de consumo de combustible ..21
2.4.5 Anlisis de la demanda por medio de investigacin directa ........................ 24
2.4.5.1 Primer estrato transportistas de servicio pblico ................................. 24
2.4.5.2 Segundo estrato transportistas de servicio privado28
2.4.5.3 Determinacin de la muestra ..................................................................... 28
2.4.6 Sondeo realizado a transportistas de servicio pblico y privado ................ 38
2.5 Oferta del mercado ....................................................................................................... 38
2.5.1 Principales competidores ......................................................................................... 39
2.5.2 Anlisis de la oferta .................................................................................................... 40
2.6 Precios .41
2.7 Comercializacin del servicio .......................................................................................... 42
2.7.1 Canal de comercializacin ................................................................................... 42

2.7.2 Propuesta del nombre de la empresa...................................................................... 43
2.7.3 Estrategia publicitaria ................................................................................................. 43
2.8 Conclusiones del estudio de mercado ......................................................................... 45
CAPTULO III
3. ESTUDIO TCNCO ....................................................................... 46
3.1 Macrolocalizacin ............................................................................................................... 47
3.2 Criterio de microlocalizacin .......................................................................................... 48
3.2.1 Microlocalizacin 49
3.3 Tamao de la planta 51
3.3.1 Planta arquitectnica ................................................................................................ 52
3.4 Ingeniera de proyecto ................................................................................................. 53
3.4.1 Descripcin de productos.......................................................................................... 53
3.4.2 Diagrama de flujo del servicio ................................................................................. 56
3.4.3 Tecnologa a utilizar .............................................................................................. 57
3.5 Adquisicin del terreno ..................................................................................................... 59
3.6 Obra civil .............................................................................................................................. 59
3.7 Inversin fija ........................................................................................................................ 59
3.7.1 Adquisicin de equipo operativo, cmputo y oficina ...................................... 59
3.7.2 Adquisicin de equipo de transporte ............................................................... 60
3.8 Inversin diferida ...............................................................................................................61
3.9 Requerimiento de mano de obra ..............................................................................61
3.10 Calendario de inversin ........................................................................................... 62
3.11 Resolucin de impacto ambiental ............................................................................... 63
3.12 Conclusiones del estudio tcnico ............................................................................... 65
CAPTULO IV
4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ............................................................. 66
4.1 Estructura de la empresa ........................................................................................... 67
4.1.1 Organigrama de la empresa ............................................................................ 67
4.2 Descripcin de puestos ................................................................................................... 69
4.3 Capacitacin del personal ............................................................................................... 84
4.4 Marco Jurdico .............................................................................................................. 85
4.4.1 Personalidad jurdica de la empresa ............................................................... 85

4.4.2 Requisitos legales para la constitucin ......................................................... 86
4.4.3 Marco regulatorio ................................................................................................... 87
4.5 Conclusiones del estudio organizacional ............................................................... 88
CAPTULO V
5. ESTUDIO ECONMICO YFINANCIERO ....................................................... 89
5.1 Presupuesto de inversin inicial ..................................................................................... 90
5.2 Estructura del capital social de la empresa ............................................................. 91
5.3 Presupuesto de ingresos ................................................................................................. 92
5.4 Presupuesto de egresos ............................................................................................ 93
5.5 Depreciacin y amortizacin .......................................................................................... 94
5.6 Estados financieros presupuestados ............................................................................ 95
5.7 Evaluacin econmico-financiera ................................................................................. 98
5.7.1 Determinacin del costo de capital ..................................................................... 98
5.7.2 Valor actual neto (VAN) .................................................................................... 99
5.7.3 Tasa interna de retorno (TIR) ........................................................................ 100
5.7.4 Periodo de recuperacin de la inversin (PRI) ........................................... 101
5.8 Anlisis de sensibilidad ............................................................................................ 102
5.8.1 Escenario desfavorable ...................................................................................... 102
5.8.2 Escenario favorable ............................................................................................. 103
5.9 Conclusiones del estudio econmico-financiero ................................................. 104
6. CONCLUSIONES GENERALES ................................................................... 105
ANEXOS ........................................................................................................................ 107

BIBLIOGRAFA .............................................................................................................. 146
INTRODUCCIN
Para nadie es desconocida la importancia que tienen los combustibles derivados del
petrleo en la vida diaria de las personas; las gasolinas y en los ltimos aos el diesel se
han vuelto esenciales y necesarios para la realizacin de las actividades cotidianas de
los individuos que poseen un vehculo Los combustibles permiten eficientar las tareas de
todas aquellas personas que tienen alguna mquina o herramienta que utiliza gasolina,
ste lquido es de vital importancia es por ello que para mucha gente que no tiene una
gasolinera cerca de su comunidad, no les importan las distancias que tengan que
recorrer para suministrarse de combustible.
Uno de los objetivos primordiales del presente proyecto de inversin es determinar si es

viable o no el establecimiento de una estacin de servicio en la poblacin de Agua Prieta.
Para poder cumplir con este objetivo fue necesario desarrollar una investigacin por
medio de la cual se obtuvo informacin real, confiable y oportuna que ayud a definir la
factibilidad de la inversin. La investigacin se realiz en varios mbitos como son:
Mercado, Tcnico, Organizacional y Financiero.
A travs de este proyecto de inversin se pretende ofrecer un servicio de calidad, a

todas las personas de las agencias y municipios cercanos a Cananea, principalmente.
El presente proyecto ser financiado por dos inversionistas los cuales aportarn cada
uno el 50% de la inversin total, uno de ellos realizar una aportacin en especie ya que
cuenta con un terreno en Cananea. El nombre propuesto para la estacin de servicio
es COMERCIAL AUTOMOTRIZ SA DE CV, lo anterior obedece a que en un futuro se
piensa en la constitucin de un corporativo que se denominar COMERCIAL
AUTOMOTRIZ DEL NOROESTE SA DE CV, puesto que uno de los socios cuenta con
varios productos con este mismo calificativo.
El presente trabajo consta de 5 captulos y se encuentra organizado de la siguiente
forma:
Captulo I Generalidades: Contiene los antecedentes del proyecto, la justificacin y

objetivos del proyecto de inversin.
Captulo II Estudio de mercado: En ste captulo se muestra en detalle el estudio de

mercado realizado, la demanda esperada, la oferta existente, los precios, nombre de la
empresa, canal y estrategias de comercializacin a utilizar para vender y dar a conocer el
servicio.
Captulo III Estudio tcnico: Presenta la ubicacin geogrfica de la estacin de servicio,

los criterios de microlocalizacin, la planta arquitectnica de la gasolinera, el equipo
operativo a utilizar, la inversin fija y diferida del proyecto, el cronograma de inversin y
la resolucin del estudio ambiental del predio propuesto para la construccin de la
estacin de servicio.
Captulo IV Estructura organizacional: Se define y muestra la estructura organizacional

ms conveniente para la empresa, los puestos y el perfil necesario para ocuparlos, as
como los trmites legales necesarios para la puesta en marcha de la organizacin.
Captulo IV Estudio econmico y financiero: En ste apartado se realiz la

cuantificacin de los recursos humanos y materiales necesarios para llevar a cabo el
proyecto, as como la evaluacin de los resultados obtenidos de los estados financieros
presupuestados a travs de tcnicas de evaluacin financiera (VAN, TIR, PRI) a fin de
conocer la rentabilidad y viabilidad del proyecto. Tambin se crearon dos escenarios uno
desfavorable y otro favorable con el objetivo de conocer la sensibilidad del proyecto ante
ciertos cambios en la variable ingresos.
Como parte final de este trabajo se presentan las conclusiones del proyecto de inversin.
CAPTULO I
GENERALIDADES
1.1 Antecedentes del proyecto

Es un municipio y ciudad minera localizada al noreste del estado constituye el centro
minero ms importante del pas, la industria maquiladora tambin est presente, sin
embargo, existen varias actividades de igual relevancia en la regin como son la
ganadera y la agricultura. En agricultura los principales cultivos son: maz, papa,
frijol, sorgo, trigo, alfalfa, cebada y manzano. En ganadera, la poblacin se enfoca en
el ganado bovino principalmente en vacas, vaquillas y toros de las razas charolis,
hereford, angus, brangus y criollo corriente.
Las gasolineras5 ms inmediatas que se encuentran ubicadas en la ciudad de
Cananea, stas son 4 y se enuncian a continuacin:
1. Comercial automotriz SA de CV se encuentra ubicada en la avenida Obregn
200 Zona Federal.
2.
Gasolinera y refaccionaria Cananea SA de CV situada en carretera

Cananea-Imuris-Agua Prieta s/n Zona Federal.
3. Gasolinera y refaccionaria Gallego hermanos SA Avenida Jurez

144 Zona Federal.
4. Alan Flores Meja Boulevard Lzaro Gutirrez de Lara 1 Zona Federal.
Agencia Federal de Caminos, Cananea, Sonora.
Fuente: Para obtener la informacin se entrevist a los empleados de cada gasolinera.
1.2 Justificacin del proyecto
La propuesta de proyecto tiene como propsito principal brindar el servicio de

gasolinera a todas las colonias aledaas a la colonia Nuevo Cananea; se ha observado que
ste mercado no ha sido explotado en la poblacin ya citada, adems que las
necesidades de las personas ya lo exigen:
Las causas que obligan a tener que establecer una estacin de servicio son las
siguientes:
No existe una gasolinera cerca de la comunidad, la ms prxima se encuentra a

4 kilmetros de distancia.
El nmero de vehculos que transitan por Cananea es de 828 automviles6, lo cual

representa un nmero considerable para establecer la estacin de servicio, todos
stos vehculos tienen la necesidad de abastecerse de combustible, por lo que
constituye una demanda de servicio que se debe atender.
Los campesinos que utilizan diesel para sus tractores se trasladan hasta la
ciudad de Cananea, lo que ocasiona tengan costos ms elevados ya que tienen que
pagar taxi para llevar el diesel en galones, debido a que es imprctico acudir con
el vehculo a la gasolinera Si llegasen a ir en su tractor pierden demasiado
tiempo en su traslado, ms si son de agencias o pueblos alejados Cananea.
Para los pasajeros como para los taxistas es molesto salirse de la ruta para ir a
abastecerse de gasolina, porque se pierde tiempo y dinero.
6
7
El nmero de automviles va en aumento cada da7.
Fuente: Delegacin de Trnsito, Cananea, Supervisor regional.

Idem.
Por todo lo expuesto anteriormente se hace necesario el establecimiento de una estacin

de servicio, sta ayudara a resolver la problemtica existente. Con la implantacin de
la gasolinera se lograra Reducir costos y tiempo para los transportistas, lo que les
permitir eficientar sus actividades, es decir, que tanto los taxistas del servicio pblico,
como los automovilistas particulares, los campesinos y los estudiantes que tienen
vehculo propio queque se trasladan a las escuelas de Cananea, podrn abastecerse de
gasolina en Nuevo Cananea y ya no se trasladarn hasta la ciudad de Cananea.
Con el establecimiento de la gasolinera, todas las agencias y pueblos circunvecinos se

vern beneficiados; permitir la creacin de fuentes de empleo y sobre todo a que las
personas no tengan que recorrer grandes distancias para comprar combustible.
Nota: Cabe aclarar que cuando se habla de un ahorro en costos o de una reduccin
de costos, no quiere decir que se va a dar ms barato el combustible, se refiere a que
una vez instalada una estacin de servicio en Nuevo Cananea, los transportistas
ahorrarn combustible, debido a que no se trasladarn hasta la ciudad de Cananea,
esto les permitir disminuir sus gastos en gasolina; as mismo los transportistas
del servicio pblico no tendrn que salirse de la ruta lo que les implica perder dos o tres
viajes de pasaje, disminuye sus ganancias y aumenta el costo de ir a cargar gasolina.
1.3 Objetivos del proyecto
1.3.1 Objetivo general

Determinar la viabilidad y factibilidad econmico-financiera para el establecimiento de
una estacin de servicio en la colonia Nuevo Cananea.
1.3.2 Objetivos especficos.
a.
Realizar la investigacin de mercado que permita identificar la demanda

del servicio que se pretende ofrecer en la poblacin de Cananea,
Sonora, as como la oferta existente y los canales de difusin.
b.
Identificar la aceptacin o rechazo por parte de la comunidad para el

establecimiento de la planta gasolinera, ya que el proyecto reviste un
impacto ambiental considerable.
c.
Determinar el tipo de gasolinera ms conveniente para la poblacin de

Cananea, Sonora.
d.
Realizar el estudio tcnico que determine el monto total del equipo,

material e instalaciones necesarias para su establecimiento.
e.
Realizar una investigacin administrativa que permita conocer la

normatividad que exige el municipio de Cananea para autorizar las
licencias
de
construccin
funcionamiento
de
una
gasolinera.
f.
Determinar la viabilidad econmico-financiera a travs de estadstica y

mtodos financieros que permitan dictaminar el xito o fracaso del
proyecto antes mencionado.
CAPTULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Definicin del servicio

La gasolinera, se ubica en el sector servicios, mismo que corresponde al sector terciario,
y est dirigido a consumidores finales. El servicio consiste en una gasolinera que ofrecer
la venta de gasolina magna, premium, diesel y otros productos PEMEX, como son:
Aceites, aditivos, lquidos de frenos anticongelantes etc.
2.1.1 Estacin de servicio
La gasolinera tiene como finalidad contar con los servicios necesarios para satisfacer
las necesidades de los transportistas, entre los servicios se encuentran:
Servicios que tendr a estacin:
Servicio las 24 horas
Atencin personalizada
Facilidades para realizar
convenios
Otorgamiento de crdito
Equipo e instalaciones con que se contar:
Dos dispensarios dobles para gasolina
Un dispensario doble para diesel
Una llave de agua para el pblico en general
Una manguera de aire para el pblico en
general Baos
Personal con que se contar para dar servicio:
4 empleados (vendedores)
1 empleado de servicio de limpieza
Una secretaria
Un gerente general
Un Vigilante
Un Chofer
2.2 Servicio sustituto

En este caso particular no hay servicio sustituto, porque no existe otro producto que
pueda reemplazar a la gasolina (actualmente estn en fase de experimentacin otras
fuentes de energa como la solar y la elctrica)
2.3 Perfil del mercado
Cabe mencionar que existen 2 grupos de clientes, el primer segmento se conforma por
servicio de transporte pblico y el segundo segmento por el servicio de transporte
privado.
En general, el servicio de gasolinera se dirige a las personas que posean un automvil,
que oscilan en el rango de edad de 18 a 80 aos, principalmente del sexo masculino,
de clase media baja y baja, que presta servicio de transporte pblico, y a las personas
que se ocupan en labores del campo (servicio de transporte particular).
Va dirigido al sexo masculino porque el mercado al que se enfoca este proyecto, est
formado casi en su totalidad por hombres.
2.4 Demanda del mercado
Para determinar la demanda del mercado se utilizaron las siguientes fuentes de
informacin:
Se recurri a fuentes secundarias para analizar la informacin histrica

estadstica de crecimiento vehicular poblacional y de consumo de combustible
de la ciudad de Cananea, considerando que es en Cananea en donde los
transportistas de los municipios y agencias de Cananea se abastecen de
combustible y realizan la mayora de sus actividades8.
Para obtener informacin de las fuentes primarias se realiz un censo dirigido a

los taxistas del servicio pblico y una encuesta a los transportistas en general. En
el diseo del censo y del muestreo se utilizaron las herramientas estadsticas de
mnimos cuadrados la frmula de g (tasa de crecimiento anualizada) y tcnicas
utilizadas en la investigacin de campo para la recoleccin, procesamiento y
anlisis de datos.
Fuente: INEGI
2.4.1 rea de estudio del mercado

El mercado que se pretende abarcar se ubica geogrficamente en las siguientes
colonias: El Dorado, Valle Grande,
Santa Teresa, Napolen Gmez Zada, Leyes de
Reforma, Agropecuaria, Industrial, Los Hangares, Campestre Oriente y Mrtires de

Cananea.
2.4.2 Principales factores que influyen en la demanda

Para cuantificar la demanda futura del proyecto, se analizaron algunos factores que
influyen de manera determinante en el comportamiento de la misma. Ver cuadro 1.
Cuadro 1. Factores que influyen en la demanda
FACTOR
JUSTIFICACIN
VEHCULOS El consumo de gasolina aumentar
en proporcin
Vehicular, es por ello
al crecimiento
que mientras ms autos haya, mayor ser la
demanda de combustible.
CONSUMO
DE
COMBUSTIBLE
POBLACIN
Por medio de ste factor se puede conocer cmo se ha comportado la

demanda de gasolina y as estimar la demanda futura
Una vez conocido el nmero de habitantes de los aos anteriores, se

puede pronosticar el crecimiento poblacional para los siguientes aos;
la poblacin tiene estrecha relacin con el consumo de gasolina, entre
ms gente haya, habr ms demanda de servicio de transporte, por lo
que se incrementar el consumo de gasolina o bien algunos usuarios
comprarn algn vehculo
SERVICIO
El servicio es factor determinante,

en las encuestas realizadas se
Observ que los clientes buscan buen servicio9.
Del servicio que se brinde depender el nmero de clientes
que la
Estacin llegue a tener.
CALIDAD
La calidad es otro factor primordial para la conservacin de los clientes,

si la estacin vende gasolina limpia y pura sin agregar algn otro
componente para que rinda tendr la fidelidad de los consumidores.
Fuente: Elaboracin propia (estudio de mercado). Para los encuestados Buen servicio comprende: Ser atendido de
manera amable, respetuosa, que les suministren los litros exactos que compran, que no les roben y que vendan gasolina
limpia y pura sin agregar algn otro componente para que rinda.
2.4.3 Anlisis de la demanda mediante datos histricos
A travs del estudio y anlisis de datos histricos del crecimiento vehicular y consumo de
combustible en la ciudad de Cananea, se conoci su evolucin histrica como factores de
la demanda, a fin de poder pronosticar su comportamiento futuro. Se tomaron los
datos de la ciudad de Cananea, siendo sta la ciudad donde se abastece de combustible
el mercado meta al cual se pretende llegar.
A continuacin se muestra en la tabla 1 los datos histricos de automviles y en las tablas

2, 3 y 4 el consumo de combustible de la ciudad de Cananea.
Tabla 1. Nmero de automviles
Aos
Vehculos
2006
2,396
2007
7,712
2008
9,879
2009
10,983
2010
11,788
FUENTE: Trnsito del Estado de Sonora.
Tabla 2. Consumo de gasolina magna

Gasolina magna
(metros cbicos)
Aos
2006
19,074.90
2007
19,505.60
2008
20,055.80
2009
21,130.49
2010
21,075.32
FUENTE: PEMEX, TAD Cananea, Sonora.
Tabla 3. Consumo de gasolina premium

Aos
Gasolina premium
(metros cbicos)
2006
2,562.50
2007
2,547.40
2008
3,819.56
2009
4,887.78
2010
5,213.80
Tabla 4. Consumo de diesel

Aos
Diesel
(metros cbicos)
2006
6,432.80
2007
6,137.90
2008
6,376.88
2009
7,516.56
2010
8,554.52
2.4.4 Proyeccin de la demanda

Con los datos histricos obtenidos de las fuentes secundarias, se plante la tendencia
futura en el comportamiento de compra de los consumidores.
Para la obtencin de las proyecciones de la demanda futura, se efectuaron las
estimaciones para la ciudad de Cananea, mediante el mtodo de regresin lineal
simple. Se opt por la regresin lineal simple de mnimos cuadrados ordinarios una vez
descartada la regresin mltiple.
Inicialmente se haba contemplado realizar una regresin mltiple, la cual no se llev a
cabo dado que las variables independientes, vehculos poblacin y tiempo que
explicaban el consumo de combustible presentaron el problema de multicolinealidad10, es
decir, las ecuaciones de la recta de las variables independientes son similares, por lo
cual no pueden explicar el consumo al ser muy parecidas; si fueran diferentes podran
ser las variables explicatorias del consumo de combustible.
Una vez obtenidas las proyecciones de consumo para la ciudad de Cananea, se
determin un porcentaje de ste total para el mercado al que se pretende atender. Con
el presente proyecto de inversin se pretende atender al 16% del mercado, ste
porcentaje se integr por los vehculos registrados en el Estado de Sonora (828
automviles) correspondientes al 7%; el 6% por vehculos residentes en la zona
registrados en el Estado de Sinaloa, Chihuahua, otros y Estados Unidos, el nmero de
stos es de 710 y el otro 3% (355 vehculos es de la afluencia vehicular que tiene la
carretera Cananea-Imuris-Agua Prieta.
Nota: Los datos de los autos de los Estados de Sonora, Sinaloa, Chihuahua, otros y
Estados Unidos, fueron proporcionados por los Presidentes y Agentes Municipales de
las agencias y municipios circunvecinos a Cananea.
10
Ver anexo 1
A continuacin se muestra la frmula con la que se obtuvo la demanda futura.
La frmula general es:
Y = a + bx
Dnde:
Y = La demanda
a = Interseccin con el eje Y
b = Pendiente de la recta
x = Valor dado de la variable X1, el tiempo
Frmula de
a):
a = med Y - b (med X)
Frmula de b ):
b = sum (XY) (n) (med X)(med Y)

(sum X2) (n)(med X)(med X)
Por medio de la frmula anterior se proyect el crecimiento vehicular y el consumo de

combustible para la ciudad de Cananea, agencias y municipios circunvecinos hasta
el ao 2015, misma que representa la demanda futura esperada; tambin se obtuvo el
crecimiento poblacional para los municipios ya citados, lo anterior bajo el supuesto que
cada ao habr ms personas que seguramente solicitarn el servicio de transporte.
Nota: En las tablas de proyecciones solo aparecer Cananea y Agua Prieta no las
agencias y municipios, pero ya se encuentran incluidas en la demanda en esa
poblacin.
2.4.4.1 Proyeccin del crecimiento vehicular11

En la tabla 5 se muestra la tendencia de crecimiento de los automviles, el cual fue
posible proyectar mediante los datos proporcionados por Trnsito del Estado de Oaxaca.
Tabla 5. Proyeccin del crecimiento vehicular
VEHCULOS
VEHCULOS
TOTAL
Cananea
Agua Prieta
VEHCULOS
AOS
Yv
Yv
Yv
2006
2,426
12,736
15,162
2007
2,778
14,587
17,366
2008
3,131
16,438
19,570
2009
3,484
18,290
21,773
2010
3,836
20,141
23,977
2011
4,189
21,992
26,181
2012
4,542
23,843
28,385
2013
4,894
25,695
30,589
2014
5,247
27,546
32,793
2015
5,599
29,397
34,997
FUENTE: Datos obtenidos por el mtodo de mnimos cuadrados
La tendencia de crecimiento de vehculos para Cananea se puede ver en la grfica 1.

Grfica 1
FUENTE: Elaboracin propia.
DE
NUMERO
VEHCULOS
TENDENCIA DE CRECIMIENTO
6,000
5,000
4,000
3,000
2,000
1,000
0
AOS
Al observar los datos de la tabla y de la grfica obtenidos mediante la regresin, se

confirma que los automviles tienen una tendencia creciente en su parque vehicular (tasa
de crecimiento promedio anualizada 9.7%). Todos stos son considerados futuros
consumidores. Si cada ao hay ms autos, ocasionar que la demanda de gasolina sea
mayor cada ao.
11
Ver anexo 2
2.4.4.2 Proyeccin del crecimiento de consumo de combustible12

Respecto a la demanda de combustible, en la tabla 6 se muestra el consumo total para
la regin de Agua Prieta y en particular, para Cananea, agencias y municipios
aledaos. Esta proyeccin indica cmo los servicios de gasolinera cada ao sern ms
demandados, puesto que en todos los periodos se tiene una tendencia de consumo hacia
la alza en las gasolinas y diesel, ver grfica 2.
Tabla 6. Proyeccin de gasolina magna
Cananea
AOS
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Yg (m3)
3,496.98
3,586.99
3,677.01
3,767.02
3,857.03
3,947.04
4,037.05
4,127.06
4,217.08
4,307.09
Yg (m3)
18,359.16
18,831.72
19,304.28
19,776.84
20,249.40
20,721.89
21,194.53
21,667.09
22,139.65
22,612.21
TOTAL
MAGNA
Yg (m3)
21,856.14
22,418.71
22,981.29
23,543.86
24,106.43
24,669.01
25,231.58
25,794.15
26,356.73
26,919.30
Tendencia de crecimiento de gasolina magna para Cananea ver grfica 2.

Grfica 2
CONSUMO PARA
CANANEA
4,500.00
4,000.00
3,500.00
3,000.00
2,500.00
2,000.00
1,500.00
1,000.00
AOS
Fuente: Elaboracin Propia.
La gasolina magna tiene una tasa de crecimiento promedio anualizada de 2.34%.

12
Ver anexo 3
A continuacin se presentan las estimaciones de gasolina premium para Cananea y Agua

Prieta, ver tabla 7.
AOS
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Tabla 7. Proyeccin de gasolina premium

TOTAL
PREMIUM
AguaPrieta
Yg (m3)
Yg (m3)
Yg(m3)
975.86
5,123.25
6,099.10
1,098.14
5,765.26
6,863.40
1,220.43
6,407.27
7,627.70
1,342.72
7,049.28
8,392.00
1,465.01
7,695.31
9,156.29
1,587.29
8,333.30
9,920.59
1,709.58
8,975.31
10,684.89
1,831.87
9,617.32
11,449.19
1,954.16
10,259.33 12,213.49
2,076.45
10,901.34 12,977.78
FUENTE: Datos obtenidos por el mtodo de mnimos cuadrados.
En la grfica 3 se puede observar la tendencia de crecimiento de la gasolina premium

para Cananea.
Grfica
CONSUMO PARA
CANANEA
2,500.00
2,000.00
1,500.00
1,000.00
500.00
0.00
AOS
Fuente: Elaboracin propia.
Para la gasolina premium se obtuvo una tasa mayor que para la gasolina magna, la
tasa de crecimiento promedio anualizada para la gasolina premium es de 8.75%.
A continuacin se muestran las proyecciones de diesel para Cananea y Agua Prieta, ver
tabla 8.
Tabla 8. Proyeccin diesel
AOS
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
CANANEA
Yg (m3)
1,390.46
1,480.41
1,570.37
1,660.32
1,750.27
1,840.23
1,930.18
2,020.13
2,110.09
2,200.04
TOTAL
AGUAPRIETA
DIESEL
Yg (m3)
Yg (m3)
7,299.90
8,690.36
7,772.16
9,252.57
8,244.42
9,814.78
8,716.67
10,376.99
9,188.93
10,939.20
9,661.19
11,501.41
10,133.44
12,036.10
10,605.70
12,625.83
11,077.96
13,188.04
11,550.21
13,750.25
Para el diesel se obtuvo una tasa de crecimiento promedio anualizada de 5.23% menor a
la tasa de la gasolina premium.
En la grfica 4 se puede observar la tendencia de crecimiento de diesel para Cananea.
Grfica
CONSUMO PARA
CANANEA
2,500.00
2,000.00
1,500.00
1,000.00
500.00
0.00
AOS
En las grficas de gasolina, diesel y vehculos se observa una tendencia creciente, lo

mismo en las grficas de gasolina y automviles, stas ltimas tiene cierta
correspondencia, ya que si aumentan los autos, tambin se incrementa el consumo de
combustible, esto se reafirma con el coeficiente de determinacin, en donde los vehculos
explican el consumo en un 86% mientras que solo el 14% est dado por otros factores.
2.4.5 Anlisis de la demanda por medio de investigacin directa

Para conocer los gustos y preferencias del mercado meta, fue necesario hacer una
investigacin de campo, para lo cual se determin realizar entrevistas personales,
apoyadas en un cuestionario. Para ello el mercado meta se dividi en dos grandes
estratos: El primero se integr por transportistas del servicio pblico (taxistas), y el
segundo se conform por automovilistas en general (servicio privado).
2.4.5.1 Primer estrato transportistas de servicio pblico
Para el primer estrato, se decidi realizar un censo, debido a que el nmero de
automviles de servicio pblico es de 64 vehculos
Anlisis de los resultados obtenidos del censo realizado a los taxistas del
servicio pblico
A travs del censo se encontraron datos de importancia, que muestran los gustos y
preferencias de los taxistas y que sern factor determinante del xito.
En los resultados se observa una preferencia muy marcada hacia la gasolinera
Gasolinera y refaccionaria Cananea SA de CV 95% de los encuestados dieron a
conocer que se abastecen de combustible en la citada gasolinera, y solo el 5% carga
gasolina en la estacin de servicio Gasolinera y refaccionaria Gallego hermanos
SA
La mayora de taxistas (95% asiste a Gasolinera y refaccionaria Cananea SA de
CV, las razones principales son:
Respuesta
Porcentaje
Les venden la cantidad exacta de gasolina que compran(no les roban)
74%
Les brindan buena atencin
23%
Porque venden gasolina pura, no adulterada
3%
Los encuestados comentaron que se han percatado que en algunas estaciones de

servicio de Cananea, les agregaban otros lquidos a la gasolina para que aumentara,
esto ocasionaba que los vehculos se les apagaran constantemente.
Las personas que acuden a Gasolinera y refaccionaria Gallego hermanos sa

asisten nica y exclusivamente por cercana
Asimismo mencionaron que lo que ms les agrada de la gasolinera Gasolinera y
refaccionaria Cananea SA de CV es la atencin que reciben por parte de los
empleados, ya que son amables y respetuosos, adems que les despachan muy bien;
sobre esta misma pregunta los clientes de la otra gasolinera opinaron que no les agrada
nada.
Al preguntarles lo que no les gusta de la gasolinera Gasolinera y refaccionaria Cananea
SA de CV, las respuestas fueron las siguientes:
Respuesta
Porcentaje
Nada (todo est bien, hasta el momento)
74%
Los horarios de servicio
16%
Malos olores que emanan cerca de la gasolinera
5%
La ubicacin de la gasolinera
5%
A los usuarios de Gasolinera y refaccionaria Gallego hermanos sa les disgusta e

servicio y lo calificaron como malo.
Respecto a los servicios que les gustara que les ofrecieran en las gasolineras, opinaron
que les agradara un servicio integral es decir, que las estaciones de servicio cuenten
con servicio de lavado y aspirado, auto lavado, cafetera y restaurante.
En cuanto a la frecuencia de compra de los taxistas se observ que el 98% compra
gasolina diariamente y solo un 2% compra dos veces al da
Los combustibles ms demandados son:
Respuesta
Porcentaje
Magna
55%
Premium
42%
Diesel
3%
Se encontr que existen das en los que los taxistas gastan ms gasolina de lo normal, el
28% lo hace en los das mircoles lunes y sbados su consumo aumenta en promedio
$30.00 ms al gasto normal. Los taxistas sealaron que algunos factores que generan
ese incremento son que los mircoles y sbados son das de plaza, lo que hace que las
personas de las comunidades aledaas a Cananea se trasladen hasta la ciudad para

hacer sus compras o vender sus productos, y el da lunes porque es inicio de semana y
la mayora de la gente realiza sus trmites en ese da.
As como existen da en los que se consume ms gasolina tambin hay das en los
que se consume menos combustible, el 39% de los encuestados dijo gastar menos
combustible los das domingos y jueves debido a que stos son das de descanso para
muchas personas, por lo que permanecen en sus casas, ocasionando que haya menos
pasaje para los taxistas. En promedio disminuye $50.00 pesos su gasto normal.
Tambin hay temporadas en las que los taxistas compran ms combustible, el 55%
reconoci que los periodos en los que consumen ms combustible son verano,
diciembre y semana santa, debido a que son temporadas vacacionales y mucha gente
viene de visita a sus comunidades, lo que provoca que haya ms pasaje y por lo tanto
compren ms gasolina. El aumento es de $48.00 pesos aproximadamente por arriba del
consumo diario.
A travs del estudio se detect que al 62% de los encuestados les afecta los periodos
vacacionales de las escuelas BENITO JUAREZ y FRANCISCO SAAVEDRA LEON, ya que
aseguraron que el consumo no es el mismo que cuando hay clases, porque hay menos
estudiantes y menos profesores que trasladar, por lo tanto disminuye el pasaje y como
consecuencia el consumo de gasolina. En promedio el consumo se reduce en $52.00
pesos al da Esto se compensa en gran parte con las temporadas altas citadas en el
prrafo anterior.
Adems de comprar gasolina y diesel, el 44% de los taxistas compran otros productos
en la gasolinera, los productos ms vendidos son:
Respuesta
Porcentaje
Aceite
Aditivos
53%
22%
Lquido de frenos
11%
Anticongelante
11%
Otros
3%
Otro aspecto importante, es la aceptacin que los taxistas mostraron tener para el
establecimiento de una gasolinera en Nuevo Cananea, el 97% opin que s le gustara
que hubiera una estacin de servicio en Cananea. La principal razn por la que les
agradara es porque les quedara ms cerca, es decir, de paso, debido a que su ruta de
trabajo pasa por Cananea. Tambin los taxistas manifestaron que ellos se veran
bastante beneficiados porque ahorraran dinero y tiempo, ya que ir a comprar gasolina
implica salirse de la ruta y significa perder uno o dos viajes de pasaje, lo que disminuye
sus entradas de dinero.
Al pedir a los taxistas algn comentario o sugerencia para mejorar el servicio de las
gasolineras de la ciudad de Cananea, las respuestas fueron:
Respuesta
Constantemente mejoren el servicio (proporcionen capacitacin cons-
Porcentaje
60%
tante a los empleados)

2
Den mantenimiento constante a instalaciones
6%
Otras
34%
2.4.5.2 Segundo estrato transportistas de servicio privado

Para el segundo estrato se llev acabo un procedimiento diferente al primero, tomando en
consideracin que el universo de automovilistas es de 764, para la aplicacin de las
encuestas se determin una muestra.
2.4.5.3 Determinacin de a muestra
El procedimiento por el que se determin la muestra, fue el siguiente: Para determinar el
tamao de la muestra se recurri a la frmula de muestreo de poblaciones finitas
13
para
menos de 50,000 elementos, los resultados obtenidos de la frmula aplicada fue de 302
encuestas.
El universo formado por los vehculos particulares de Cananea, agencias y municipios
circunvecinos, fue de 76414 unidades de motor.
Caractersticas de la encuesta
El tipo de encuesta que se aplic se bas en el muestreo estratificado.
Las entrevistas solo se hicieron a personas que tuvieran algn vehculo de motor
Las encuestas se aplicaron a 13 agencias y 6 municipios aledaos a Cananea.
Se aplicaron 366 cuestionarios en total, 64 a transportistas de servicio pblico y

302 a transportistas particulares.
El objetivo fue conocer el comportamiento del mercado respecto a la demanda y

oferta de los servicios existentes.
Las fechas de aplicacin, tabulacin y anlisis fueron del 19 de abril al 11 de

Junio de 2010.
13
14
Ver anexo 4
Trnsito del Estado de Sonora.
Anlisis de los resultados obtenidos de la investigacin de mercado realizada a los

transportistas de servicio privado
Los resultados en esta investigacin, muestran preferencias muy marcadas, para algunas
gasolineras: Al preguntar a los encuestados en cul gasolinera se abastece de
combustible las respuestas fueron:
Respuesta
Porcentaje
Gasolinera y refaccionaria Cananea SA de CV
66%
Alan Flores Meja
26%
Comercial Automotriz SA de CV
5%
Gasolinera y Refaccionaria Gallego Hermanos SA
3%
Si se observan los porcentajes obtenidos por cada estacin de servicio se puede decir
que la gasolinera ms concurrida y de mayor preferencia es Gasolinera y
refaccionaria Cananea SA de CV.
Una vez conocida las preferencias de los consumidores se hizo un anlisis de la
competencia, es decir, por cada gasolinera se presentaron los resultados obtenidos en
el siguiente orden: Gasolinera y refaccionaria Cananea SA de CV, Alan Flores
Meja Comercial Automotriz SA de CV, y Gasolinera y Refaccionaria Gallego
Hermanos SA
Las personas encuestadas manifestaron que acuden a la gasolinera Gasolinera y
Refaccionaria Cananea SA de CV por lo siguiente:
Respuesta
Porcentaje
No roban ( suministran los litros exactos)
60%
Ofrecen buen servicio
29%
Es nueva y todas sus instalaciones estn en perfecto estado
7%
Otros
4%
Los entrevistados dijeron que lo que ms les agrada de la gasolinera es:

Respuesta
Porcentaje
El servicio que brindan
66%
Suministran los litros exactos (no les roban)
21%
Sus instalaciones
11%
Otros
2%
Al querer conocer lo que a los encuestados no les gusta contestaron lo siguiente:

Respuesta
Porcentaje
1
Nada (todo les agrada)
74%
La ubicacin
9%
El congestionamiento que se genera en la gasolinera
7%
El servicio (algunos empleados son lentos)
4%
Los cambien de lugar cuando ya esperaron en una fila
3%
Otros
3%
Al preguntarles qu otros servicios le gustara que le ofrecieran, los encuestados

contestaron lo siguiente:
Respuesta
Porcentaje
1
Nada (est bien con lo que ofrecen)
56%
Servicio de autolavado
16%
3
4
Servicio de taller mecnico, elctrico o talachera
12%
Una tienda de autoservicio
Otros
8%
8%
Gasolinera Alan Flores Meja
Respecto a esta estacin de servicio, la mayora de la gente acude por:

Respuesta
Porcentaje
Cercana
82%
Por costumbre
7%
Brindan buen servicio
4%
Por convenios establecidos con la gasolinera
3%
Otros
4%
Las personas que compran en la gasolinera Alan Flores Meja, dieron a conocer lo que
ms les gusta de la estacin:
Respuesta
Porcentaje
Nada
66%
El servicio que ofrecen
25%
Otros
9%
Al preguntarles qu es lo que no les gusta de la estacin, los encuestados dijeron:

Respuesta
Porcentaje
1
No contest
74%
El servicio que brindan
13%
Las instalaciones
5%
Suministran los litros incompletos
3%
Otros
5%
Respecto a otros servicios que les gustara que les ofrecieran, las respuestas fueron:
Respuesta
Porcentaje
No les interesa otros servicios (est bien con los que cuenta)
86%
Servicio de taller mecnico, elctrico, vulcanizadora y/o talachera
8%
Otros
6%
Gasolinera Comercial Automotriz SA de CV
Del total encuestados solo el 3% asiste a la gasolinera Comercial Automotriz SA de

CV las razones por las que acuden a sta gasolinera son:
Respuesta
Porcentaje
Queda de paso
83%
Venden gasolina limpia
13%
Otros
4%
Lo que ms les gusta de la estacin es:

Respuesta
Porcentaje
38%
Se ubica cerca de su centro de trabajo
25%
No contest
37%
En cuanto a lo que no les gusta de la gasolinera, manifestaron lo siguiente:

Respuesta
Porcentaje
1
No contest
87%
El servicio
13%
Al querer conocer que otros servicios les gustara que les ofrecieran, las respuestas
fueron las siguientes:
Respuesta
Porcentaje
1
No contest
87%
Servicio de taller de talachera
13%
Gasolinera y Refaccionaria Gallego Hermanos SA.
De acuerdo a los resultados obtenidos al aplicar el cuestionario, el 5% de los encuestados

acude a la Gasolinera y Refaccionaria Gallego Hermanos SA.
Lo que ms les agrada de la esta estacin es:
Respuesta
Porcentaje
La cercana
20%
Nada
80%
Lo que les disgusta de la gasolinera es:

Respuesta
Porcentaje
20%
No contest
67%
Otros
13%
Los encuestados no contestaron si les gustara que les ofrecieran otros servicios.
Cabe sealar que la gente de esta poblacin se mostr renuente y poco participativa al
ser entrevistados.
Siguiendo con el anlisis de los resultados, a continuacin se muestra la frecuencia de

compra:
Ms del 50% de los encuestados no compra diario, solo el 15% se abastece de
combustible diariamente.
6% 4%
15%
Diario
Cada tercer da
31%
31%
Dos veces por semana

Una vez a la semana
Cada quincena
Cada mes
13%
Se observ que la gasolina ms demanda es la magna, a continuacin se muestran los

datos:
Respuesta
Porcentaje
Magna
70%
Premium
22%
Diesel
8%
Al querer conocer cul es el da que la gente prefiere para abastecerse de combustible, se

encontr que los encuestados no tienen un da especfico para suministrarse de
gasolina, acuden cualquier da cuando ya se est escaseando el combustible.
Cualquier da
Entresemana
Domingo
31.42%
6.51%
7.09%
Sbado
Viernes
Jueves
Mircoles
Martes
Lunes
9.39%
9.39%
7.28%
10.73%
7.66%
10.54%
Con toda esta informacin se puede advertir que no es posible conocer con exactitud
cul es el da ms concurrido por lo que siempre es necesario brindar un buen servicio
no importa que da sea
Acerca de si existen temporadas en las que se consume ms combustible de lo normal,
el 25% de los encuestados indic que en efecto, s compra ms combustible, y es
principalmente en las temporadas de:
Respuesta
Porcentaje
Lluvia (abril, mayo, junio, julio, agosto y septiembre)
67%
Sequa (diciembre enero febrero y marzo
13%
Otros
20%
La gente que compra ms combustible incrementa su consumo en:

Respuesta
Porcentaje
$ 100.00 ms a su consumo normal
25%
23%
13%
Otros
39%
As como existen temporadas en las que se consume ms combustible, tambin hay

periodos en los que se compra menos, el 9% de los entrevistados mencion que s
consume menos gasolina, y es principalmente en:
Respuesta
Porcentaje
poca de fro (octubre noviembre, diciembre , enero y febrero)
64%
Otros
36%
Los encuestados que compran menos combustible dieron a conocer las cantidades que
disminuyen y a continuacin se muestran:
Respuesta
Porcentaje
1
$ 100.00 menos de su consumo normal
29%
25%
7%
Otros
39%
Como se puede observar, es mayor el porcentaje de personas que aumenta su consumo

que los que lo disminuyen, la diferencia es de 16 puntos (25% que incrementan su
consumo y 9% que lo reducen).
Continuando con el anlisis de los datos obtenidos de los automovilistas encuestados,
el 27% de estos compra otros productos en las gasolineras adems de combustible:
Respuesta
1
Aceite
Porcentaje
56%
Aditivo
29%
Anticongelante
11 %
Lquido de frenos
4%
Se pudo detectar que las personas que compran stos productos, no saben
exactamente cunto les cuesta, ya que cuando se les pregunt el precio del artculo
divagaron en la respuesta y daban un precio aproximado, asimismo en la cantidad que
compran.
A travs de la investigacin fue posible detectar la aceptacin o rechazo para el

establecimiento de una gasolinera en Cananea, los resultados son positivos y especficos e
83% de los encuestados manifestaron que s les gustara que hubiera un estacin de
servicio en Nuevo Cananea, de stos, el 93% seal que le agradara por la razn de la
cercana ya que no habra necesidad de ir a Cananea a gastar combustible, dinero y
tiempo. El 7% restante mencion que le gustara que se estableciera la gasolinera en
Nuevo Cananea porque en la citada poblacin hay demasiados vehculos por lo que ya
es necesario que haya ese servicio en la comunidad.
El 17% de los entrevistados que dijeron que no les gustara que hubiera una gasolinera
en Nuevo Cananea argumentaron lo siguiente:
Respuesta
Porcentaje
Debera establecerse en Nuevo Cananea
40%
Les es indiferente
24%
Por su actividades cotidianas, se abastecen en Cananea,
20%
Otros
16%
Al preguntarles si tenan algn comentario o sugerencia para mejorar el servicio de las

gasolineras, las respuestas fueron:
Respuesta
Porcentaje
71%
No contest
Capaciten constantemente a los empleados
16%
Sean honestos (no roben y suministren los litros exactos)
6%
Actualicen su maquinaria
3%
Otros
4%
2.4.6 Sondeo realizado a transportistas de servicio pblico y privado

Este sondeo se llev a cabo para conocer cmo perciben el servicio de la gasolinera
Autoservicio Santa Teresa puesto que cuando se realiz el estudio de mercado la
citada gasolinera se encontraba cerrada.
El sondeo se realiz del 27 al 31 de agosto de 2011.
Se entrevist a 155 personas de las cuales 55 prestan servicio de transporte pblico y
100 son transportistas de servicio privado.
El 72% mencion que no ha acudido a la estacin de servicio

Autoservicio Santa Teresa por lo que no conocen el servicio que presta
dicha gasolinera.
El 28% restante dio a conocer que s han acudido a la citada gasolinera

una o dos veces, por lo que comentaron que siguen ofreciendo el mismo
servicio de antes y no han mejorado en nada; la razn por la que han
asistido a la gasolinera es por la cercana o porque llevan prisa.
2.5 Oferta del mercado

Una vez estudiada la oferta del mercado, se podr conocer la cantidad de servicios que
los competidores ofrecen a los consumidores y las condiciones existentes que prevalecen
en el mercado, as mismo se conseguir determinar la forma en que se introducir al
mercado el servicio de la gasolinera.
Para tener conocimiento de la competencia, es necesario citar a cada uno de ellos.
A continuacin se mencionan todas las gasolineras de la ciudad, en este apartado
nicamente se indicar la ubicacin, el nombre y algunos otros detalles, debido a que en
el anlisis de la investigacin de campo se encuentra el anlisis de la competencia.
2.5.1 Principales competidores
Las gasolineras
15
ms cercanas a Nuevo Cananea, agencias y pueblos circunvecinos se
encuentran ubicadas en la ciudad de Cananea.
Los precios se encuentran determinados por PEMEX. La terminal de almacenamiento y

distribucin que suministre a la estacin de servicio, le dar a conocer los precios de venta de
la gasolina y el diesel, as como el margen de ganancia para cada producto.
Los precios de venta al momento de la evaluacin del proyecto son los siguientes:
Magna $9.40
Premium $10.42
Diesel $9.76
El margen de ganancia depende de la variable de calidad, sta variable se forma de 4 aspectos

y son:
Seguridad
Ecologa
Imagen
Servicio
Respecto al margen de ganancia, la gasolina premium tiene un margen comercial nico, en

este producto no importa si se tiene la variable de calidad o no, a todos los
franquiciatarios se les otorga el mismo descuento.
Si se tiene la variable de calidad el margen de ganancia ser mayor en la gasolina magna y
diesel, es por ello que es necesario cumplir con estos 4 aspectos que PEMEX especifica.
Cuando no se tiene la variable de calidad, hay otros mrgenes de ganancias los cuales se enuncian
a continuacin:
Descuento bsico y,
Margen diferencial.
Otro factor que ayuda a incrementar las ganancias es la TARIFA DE FLETE, sta
retribucin la hace PEMEX, paga $117.30 por metro cbico de combustible que se compre.
La tarifa de flete se da nicamente a los franquiciatarios que tienen vehculo para transportar
su combustible.
Cabe mencionar que la variable de calidad la tienen casi todas las gasolineras excepto las
que estn cerradas o cierran frecuentemente. En la ciudad de Cananea, todas las estaciones
tienen esta variable, segn TAD Cananea (Terminal de Almacenamiento y Distribucin,
Cananea).
2.7 Comercializacin del servicio

La comercializacin es la actividad que permite a productor hacer llegar un bien o un servicio
al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar. Para las empresas es muy importante
colocar el servicio en el lugar y momento adecuado, para brindar al consumidor la
satisfaccin que l espera con la compra.
2.7.1 Canal de comercializacin
El canal de comercializacin que utilizar la estacin de servicio ser de primer nivel, es decir,
de la gasolinera al consumidor final.
1. TAD Cananea. Es el lugar donde la estacin de servicio comprar el
combustible que vender.
2. Estacin de servicio. Ofrecer los servicios de venta de gasolina, magna,
premium y diesel, as como los dems productos PEMEX (aceites aditivos etc.)
3. Consumidor final. Sern los transportistas del servicio pblico y privado.
Este ser el nico canal que se manejar, ya que por el tipo de producto y servicio, no se
puede optar por otro canal de comercializacin.
2.7.2 Propuesta del nombre de la empresa

El nombre que se propone para la Estacin de Servicio es:
COMERCIAL AUTOMOTRIZ DEL NOROESTE SA DE CV
Se propone ste nombre porque se tiene la inquietud de que en un futuro se llegue a

formar un corporativo denominado COMERCIAL AUTOMOTRIZ DEL NOROESTE SA DE
CV
2.7.3 Estrategia publicitaria
Los medios que se utilizarn para dar a conocer la empresa y sus servicios sern los
siguientes:
Radio: Es un medio masivo de difusin que llega hasta los lugares ms apartados
y que adems la gente escucha cuando est realizando cualquier actividad.
La promocin se har en la estacin local de La voz de la ciudad del cobre, de
Cananea.
Los spots se programarn dos semanas antes de la inauguracin, en la primera
semana un spot se transmitir 5 veces al da y la segunda ser 7 veces al da
Despus de la apertura se har promocin espordicamente.
Volantes: Estos son de mucha utilidad para la empresa, ya que resultan ser muy
prcticos y baratos para dar a conocer los servicios a todo el pblico en
general, su tamao es pequeo y su costo de elaboracin es bastante econmico.
Los volantes se repartirn en las agencias y municipios aledaos Cananea,

durante una semana, antes de la apertura.
Perifoneo: Tambin se utilizar el perifoneo, debido a que resulta ser muy eficaz
para dar a conocer lo que uno desea en las comunidades y agencias ms
apartadas. Se har uso de ste medio tres das antes de la apertura, se
estima que se recorra por lo menos 3 municipios al da
Productos promocionales: Se obsequiarn el da de la inauguracin se

contempla regalar playeras, gorras, lapiceros y destapadores. Tambin se
regalarn en fechas especiales como: 24 de diciembre, da del padre, da de
taxista y en cada aniversario de la estacin de servicio.
Cabe aclarar que tambin se piensa regalar a los clientes productos PEMEX,
como: Aceites, aditivos, anticongelantes etc. Se har cuando la estacin tenga
un ao funcionando.
Convenios con las empresas de la localidad: El administrador de la gasolinera

COMERCIAL AUTOMOTRIZ DEL NOROESTE SA DE CV, visitar a los
encargados de las empresas cercanas a Cananea, para ponerse a sus rdenes
y mostrarles las facilidades y ventajas que la estacin tiene para realizar
convenios y poder trabajar con todas las organizaciones de la zona. Estas
visitas se harn una vez iniciadas las labores.
2.8 Conclusiones del estudio de mercado
Una vez realizado el estudio de mercado se procede a dar las conclusiones, contenidas
en los siguientes puntos:
El servicio de las gasolineras fue calificado como malo, excepto el de una

estacin de servicio (Gasolinera y Refaccionaria Cananea SA de CV).
La gasolinera ms concurrida y de mayor preferencia es Gasolinera y

refaccionaria Cananea SA de CV.
Los encuestados que asisten a las dems gasolineras van nicamente por
costumbre o cercana
La razn principal por la que acuden a la gasolinera Gasolinera y Refaccionaria

Cananea SA de CV es porque ofrecen buen servicio y les despachan los litros
exactos que compran, y porque la gasolina est limpia y les rinde ms que
cuando compran en otras estaciones de servicio.
Los encuestados (90%) mostraron total aceptacin para el establecimiento de

una estacin de servicio en Cananea, la razn principal es la cercana y
porque les quedara de paso considerando que la gasolinera ms cercana se
encuentra a 4 kilmetros de distancia de Cananea a Nueva Cananea.
De la investigacin de mercado se obtuvieron sugerencias para los gasolineros de

la ciudad de Cananea y son: capaciten constantemente a los empleados para
que proporcionen mejor servicio, honestidad y que modernicen su maquinaria
obsoleta.
Otra conclusin derivada del estudio es que los consumidores no van a una
gasolinera por el nombre o por la antigedad de la estacin, acuden por el
servicio que les brinden.
En base a los resultados obtenidos se puede concluir que el proyecto de inversin fue
aceptado, por lo que es conveniente continuar con las siguientes fases del estudio.
CAPTULO III
ESTUDIO TCNICO
Tamao de la planta
El tamao de la planta ya se encuentra establecido por PEMEX, ste va a depender del

tipo de estacin de servicio que se desee construir, en este caso se decidi por una
estacin de carretera para la cual PEMEX especifica una superficie mnima de 2400
metros cuadrados, adems el predio propuesto para la planta debe garantizar vialidades
internas, reas de servicio al pblico y almacenamiento de combustible, reas verdes y
los diversos elementos requeridos para la construccin y operacin de una estacin de
servicio.
3.3.1 Planta arquitectnica ver planos, siguiente hoja).
Y
1
11
E SP E C IF ICA C IO NES
1.
GASO LIN A MAGN A
2.
GASO LIN A PREMIUM
3.
DIESEL
4.
TRAMPA DE COMBUSTIBLE
5.
CO MPRESO RES
6.
M D U L O D E D IS P E N S A R IO D E D IE S E L
7.
M D U L O D E D IS P E N S A R IO D E G A S O L IN A
K
K1
15
1
0
TGA
11
Y
5
K1
C
D
8- PISO DE CONCRETO ARMADO CON MALLA

E L E C T R O S O L D A D A E S P . 15 C M S .
9- A D OQ UN D E 25 X 25 E SP . 2
C C MS
M S
10-
CISTERNA CAP 15 M3
11.
REA
VERDE
12.
C IR C U L A C IN VEH IC U LA R E
N T R AD A Y S AL IDA
R
2
1
13.
E D ESCARGA
PIPA DE COMBUSTIBLE EN REA D
14.
SOPORTE PARA
K
C
D
SEALAMIENTOS 1 5 - B O M B A D E 1 / 2
H P
6
16.- GUARNICIN 15 X 20 X 40 D E C ONCRETO EN
REA DE D ESC ARG A D E C OMBU ST IBLE
7
11
TC
9
1
4
2
1
16
R EG IST RO C O N REG ILLA

RE D D E AG U A S PLUVIALES
7
3
TR AM PA D E C O M B U ST IB LE
RED
D E AG U AS N EG R AS
R EG IS TR O C O N TAPA C IEG A
TR A M PA D E G RA SA S Y AREN ER O
K
A PA GADORSEN CILLO
K
CO N TA CTO S EN CILLO
1
2
12
CA JA DE D IS TR IB UCIN
S A LID A IN CA N DESCEN
TE
A CO METIDA
C
D
I N ST A LA C I N E L CT R I C A
K
11
9
P RO YEC TO S
ARQUITECTONICOSE
INGENIERACIVIL
CALLE
CARRETERAATEHUACANNo34
UBICACION. STGOHUAJOLOTITLAN
M
NRICITIPO
IO::
SANTIAGOHUAJOLOTITLANO
DIU
ST
AX HUAJUAPAN
OAXACA
ESTADO:
PROYECTO:ARQALFREDOJCORTSMARTN
EZ
CEDPROF1079390
ARQALFREDOJCORTSMARTN
EZCEDPROF1079390
DIBUJO:
PROYECTO CONSTRUCCINDEGASOL
:
INERA
PLANO: PLANTAARQUITECTONICA
PROPIETARIA LICINSPEALOZALUGO
:
No.PLANO:
G-01
ESC:
1:100
ACOT. CMS
F
EAC:
H
A0
G0O
2
4STO
5
2
3.4 Ingeniera del proyecto
3.4.1 Descripcin de productos

Definicin de gasolina 17: Se denomina gasolina o nafta a la fraccin ms ligera del
petrleo (si exceptuamos los gases). Es por tanto una mezcla de hidrocarburos.
Normalmente se considera nafta a la fraccin del petrleo cuyo punto de ebullicin es
menor de aproximadamente 175 C (umbra que vara e funcin de las necesidades
Aceite monogrado para motores a gasolina.

Formulado con aceites bsicos vrgenes de origen
parafnico y un paquete de aditivos con propiedades
detergentes, dispersantes, antidesgaste, antiherrumbe y
antiespumante.
Aceite monogrado para todo tipo de motores a diesel.

Desarrollado con la tecnologa ms avanzada ya sea
turbocargados o de aspiracin natural de 2 y 4 tiempos,
sometidos a condiciones de operacin severas.
comerciales de la refinera) A su vez esta nafta se subdivide en nafta ligera o gasolina

ligera (hasta unos 100 C) y nafta pesada (e resto) La gasolina ligera es el principal
componente de la gasolina utilizada como combustible de automocin.
A continuacin se muestran los productos18 que se expendern en la estacin de
Gasolina PEMEX Magna sin plomo:
Contribuye a la proteccin del medio ambiente.
Cumple con las normas establecidas por el Instituto Nacional de Ecologa
Supera la norma de la EPA 95 (Environmental Protection Agency) de los Estados

Unidos de Amrica.
Se puede usar en cualquier automvil.
Gasolina PEMEX Premium:
Gasolina baja en azufre.
De 92 octanos.
Contribuye a abatir las emisiones contaminantes a la atmsfera en cumplimiento

con las ms estrictas normas ambientales a nivel nacional e internacional.
17
18
Fuente: http:es.wikipedia.org/wiki/gasolina.
Fuente: http: www.franquicia.org.mx.
PEMEX Diesel:
Bajo en contenido de azufre.
Producto que por su calidad y alto nmero de cetano, es reconocido como uno
de los mejores del mundo.
Adems de ser entre 25 y 40% ms barato que cualquier Diesel en Estados

Unidos.
Lubricantes PEMEX:
Aditivo para aceite.
Formulado especialmente para restaurar la potencia de

motores usado a gasolina o diesel.
Reduce el consumo de aceite.
Aumenta la compresin, sellando los anillos gastados del

pistn.
Mejora el ndice de viscosidad
Disminuye el ruido del motor
An ticongelan te.
Protege al sistema de enfriamiento contra la corrosin y la

oxidacin en los metales, incluyendo el aluminio.
Proteccin mxima a altas y bajas temperaturas.
Listo para usarse.
Evita la evaporacin y la congelacin.
Ideal para radiadores.
Limpiador de inyectores.
Al mezclarse con la gasolina elimina las obstrucciones,
disminuye el consumo de sta y recupera la potencia.
Evita la corrosin de los inyectores.
Remueve las gomosidades y barnices de los productos.
Limpia los inyectores obstruidos.
Recupera la potencia del motor.
Akron Premium AKVW1, lubricante multigrado.
ofrece mxima proteccin a los motores a gasolina o

diesel, previene el desgaste y minimiza la friccin,
logrando aumentar la potencia de los automviles
europeos
Cuenta con una frmula completa que ha sido desarrollada

con tecnologa europea y contiene e balance exacto de
aceites vrgenes 8 aditivos y un mejorador de viscosidad
Diseado para intervalos prolongados de cambio de aceite

del motor
.
3.4.2 Diagrama de flujo del servicio
A continuacin se muestra el diagrama de flujo del proceso de venta de combustible.
Actividad
Inicio _______________________Llegada del cliente
Abastecimiento de combustible
Salida del vehculo de la estacin

Final
3.4.3 Tecnologa a utilizar

Para este tipo de proyectos no hay variedad de opciones, ya que existen pocos
proveedores que fabrican equipos utilizados en las estaciones de servicio.
La maquinaria que se usar ser la siguiente:
Dispensario para gasolina
Cantidad de dispensarios: 2
Marca Wayner Dresser 1/V389D1/GQWY cuadro.
De 4 mangueras altas para gasolinas.
Para dos productos de carga simultnea.
Capacidad de flujo por manguera de 40 litros por minuto.
Con computador electrnico duplex.
Dispensario para diesel
Cantidad de dispensario: 1
Marca Wayner Dresser dd 1/357-1I / k.
Dos mangueras altas para diesel.
Para un producto de carga.
Capacidad de flujo por manguera de 40 litros por minuto.
Con computador electrnico duplex.
Tanque de doble pared, acero polietileno con proteccin catdica
Cantidad de tanques: 3
Capacidad 70, 000; 50, 000 y 30,000 litros por cada taque.
Litros bajo norma UL-58.
Tanque primario fabricado con placa de acero de 3/16 con una entrada para
hombre, un vacuometro y 6 coplex de 4.
La empresa con la cual se cotizaron los dispensarios y tanques es Kenworth
Distribuidora de Sonora SA de CV Ubicada en Hermosillo, Sonora. Es la empresa que

tiene los mejores precios.
Equipo de transporte
Cantidad: 1.
Marca KENWORTH.
Modelo: Tractocamin T2000.
Capacidad: 44,000.00 litros.
Agencia: Kenworth Mexicana, S.A. de C.V.
3.5 Adquisicin del terreno

El terreno considerado para el establecimiento de la estacin de servicio se encuentra
situado en la poblacin de Cananea, Sonora; en la calle 1 de Junio en la colonia Napolen
Gonzlez, en la regin de Nuevo Cananea, Ley de Reforma 2 y el Dorado. El metro
cuadrado de tierra tiene un precio de $250.00, este precio de acuerdo con la base
catastral del ao vigente y a las expectativas de venta de los lugareos. El presente
proyecto tendr un rea de 3,250.00 metros cuadrados, el cual tiene un costo de
$812,500.00.
3.6 Obra civil

Para determinar el costo de la realizacin de la obra civil de la gasolinera, se acudi a
un despacho de arquitectos ubicado en la ciudad de Hermosillo, los cuales estimaron
un costo total de $3,469,069.00; ste monto considera todos los requerimientos
estipulados por PEMEX.
3.7 Inversin fija

3.7.1 Adquisicin de equipo operativo, cmputo y oficina
En la tabla 9, 10 y 11 se puede observar ms detalladamente los conceptos que integran

el equipo operativo, de cmputo y oficina.
Tabla 9. Adquisicin de equipo operativo
CANTIDAD
CONCEPTO
COSTO
3 Dispensario
43,577.15 us
3 Tanque de acero
55,600.00 us
IMPORTE
501,137
639,400
Total 1,140,537.00
Iva
182,485.92
TOTAL CON IVA $1,323,022.92
Tabla 10. Adquisicin de equipo de cmputo

CANTIDAD
CONCEPTO
COSTO
IMPORTE
1 Computadora
8,520.00
8,520
Total
IVA
TOTAL CON IVA
8,520
1,363.20
9,883.20
CANTIDAD
1
1
1
1
1
1
4
1
1
1
1
1
1
Tabla 11. Adquisicin de equipo de oficina

CONCEPTO
COSTO
Escritorio Ejecutivo
2,420
Escritorio secretarial
2,093
Regulador de computadora
210
Archivero de 4 gavetas
2,740
Silln ejecutivo
478
Silla secretarial
299
Sillas sencillas
219
Impresora sencilla
830
fax y fotocopiadora
3,050
Calculadora
100
Base para agua
200
Garrafn de agua
50
Caja fuerte
5,000
Total
IVA
TOTAL CON IVA
IMPORTE
2,420
2,093
420
2,740
478
299
876
830
3,050
100
200
50
5,000
18,556
2,970.56
$21,536.56
3.7.2 Adquisicin de equipo de transporte

Tabla 12. Adquisicin de equipo de transporte
CANTIDAD
CONCEPTO
COSTO
IMPORTE
1 Pipa
913,043
913,043
Total
IVA
TOTAL CON IVA
913,043
146,086.88
$1,059,129.88
3.8 Inversin diferida

En la tabla 13 se presentan los conceptos que forman la inversin total diferida
Tabla 13. Inversin diferida
CONCEPTO
Permisos de PEMEX
Gastos de organizacin y apertura
Reclutamiento
Asesoria Tcnica
COSTO
600,000
10,000
2,000
18,000
Total
IVA
TOTAL CON IVA
IMPORTE
600,000
10,000
2,000
18,000
630,000
100,800
$730,800.00
3.9 Requerimiento de mano de obra
A continuacin se muestra la mano de obra necesaria para la realizacin de las

actividades (ver tabla 14)
CANTIDAD
4
1
1
1
1
1
Tabla 14. Requerimiento de mano de obra directa e indirecta

COSTO
SUELDO
COSTO
NOMINA NOMINA
UNITARIO MENSUAL SOCIAL MENSUAL ANUAL
PUESTO
Vendedor
2,400
9,600
2,688
12,288
147,456
Gerente
General
5,500
5,500
1,540
7,040
84,480
Secretaria
2,500
2,500
700 3,200
38,400
Intendente
1,500
1,500
420 1,920
23,040
Chofer
3,500
3,500
980 4,480
53,760
Vigilante
1,500
1,500
420 1,920
23,040
Total $16,900
$24,100
$6,748
$30,848
$370,176
Para la realizacin del presente proyecto, se seguirn las siguientes etapas mostradas en
el calendario de inversin.
3.10 Calendario de inversin
Meses
Actividad
Solicitud y contratacin
Estudio ambiental y permisos
varios
Acondicionamiento del Terreno
Construccin de obra civil
Compra e instalacin de tanques
Compra e instalacin de
dispensarios
Pruebas de hermeticidad
Pago de cuota de posicin de
carga
Reclutamiento y contratacin de
Personal
Apertura
de la estacin de
servicio
10 11
12
3.11 Resolucin de impacto ambiental

Para este tipo de proyectos el estudio de impacto ambiental es determinante para la
aceptacin o rechazo del mismo.
En este caso, PEMEX, exige que una empresa especializada realice el estudio de
impacto ambiental; si los resultados del estudio arrojan algn tipo de contaminacin o
riesgo para los pobladores del lugar donde se pretende establecer la estacin de servicio,
no se puede obtener la franquicia.
El estudio de impacto ambiental y la resolucin del mismo se fundamentan en los

artculos 7 fraccin II XIII XVI, XIX de la Ley General del Equilibrio Ecolgico y la
proteccin al ambiente; 3, 5 fraccin II, VI, XIX, XXI, 37, 38 fraccin II, 39, 41 fracciones
I, III, 44 fraccin I, 45 fraccin I y IV de la Ley Para la proteccin del ambiente Natural y
el Desarrollo sustentable del Estado de Sonora; 29 fraccin I y 30 del Reglamento de la
Ley General del Equilibrio Ecolgico y la Proteccin al Ambiente en Materia de
Evaluacin del Impacto ambiental.
Los resultados preliminares para este proyecto son los siguientes:
Impacto Ecolgico : No hay contaminacin en agua, aire y suelo; ya que ninguna

sustancia se encontrar al aire libre, todo el combustible se almacenar en
tanques de acero, las grasas o desperdicios se concentrarn en una cisterna
especial la cual se limpiar cada tres meses, por una compaa de limpieza
ecolgica que extrae y recicla los aceites y grasas.
Factor importante es que alrededor del predio propuesto no existen ros o zonas
de reserva ecolgica. La propiedad cuenta nicamente con hierba silvestre.
Riesgo. En cuanto a los riesgos se puede decir que no los hay, dado que el lugar
propuesto se encuentra fuera de las reas restringidas por PEMEX, cerca del
predio no existe alguna planta de almacenamiento de gas L.P., tampoco lneas
de alta tensin, vas frreas n ductos queque transportan productos derivados del
petrleo.
Los riesgos en cuanto a las instalaciones de la gasolinera son nulos, ya que antes
de iniciar operaciones se realizan pruebas de hermeticidad para comprobar que no
haya fugas de combustible, que los tanques y tuberas estn en perfectas
condiciones, listos para ser operados. Otro factor que ayuda a disminuir riesgos
es el plan de contingencias que elaborar la empresa que realice el estudio
ambiental una vez finalizado ste.
3.12 Conclusiones del estudio tcnico

Para finalizar es necesario citar las conclusiones derivadas del estudio:
Respecto a la ubicacin que se propone para la estacin de servicio, se considera

la mejor, al encontrarse muy cerca de la carretera, lo que facilita el acceso a
cualquier transportista.
El equipo operativo a utilizar es de excelente calidad, lo que garantiza la

seguridad de la estacin y un buen servicio.
El tamao de la planta es el ptimo para brindar el suficiente espacio para las

maniobras de los vehculos
Se construir una cisterna especial para guardar las grasas, la cual se limpiar
cada tres meses, por una compaa fornea
La limpieza ecolgica es importante para el cuidado y preservacin del medio

ambiente.
No hay impacto ecolgico.
CAPTULO IV
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
4.1 Estructura de la empresa

La estructura organizacional19 no es ms que la forma de dividir, organizar y coordinar
las actividades de la organizacin.
La estructura de la organizacin es muy importante, porque que de sta depende el buen
funcionamiento de la misma. La empresa se formar inicialmente con el siguiente
personal:
Un Gerente General
Una secretaria
Cuatro vendedores
Un chofer
Un vigilante y,
Una persona de intendencia
Se contempla aperturar la estacin de servicio con 9 personas y si fuera, necesario, se

contrataran ms empleados por ahora se estima que con este nmero es suficiente para
brindar un buen servicio de acuerdo al volumen de ventas pronosticado.
4.1.1 Organigrama de la empresa
GERENTE GENERAL
Nmero de
empleados: 9
VENDEDOR
SECRETARIA
CHOFER
VIGILANTE
INTENDENTE
Se tom la decisin de elegir un tramo estrecho debido a que se tienen escasos niveles
de mando. Como es reducido el nmero de personal, este tipo de estructura se adecua
bien a las necesidades y permite una conveniente retroalimentacin.
19
A. F. Stoner James, Administracin, Ed. Mc Graw Hill, Edicin, 6ta, Mxico, 2010, pg. 345.
Misin
Gasolinera COMERCIAL AUTOMOTRIZ DEL NOROESTE SA DE CV es una empresa

comprometida con el desarrollo econmico y social de la comunidad. Su misin es
atender y satisfacer las necesidades de los consumidores con los ms altos
estndares de calidad en el servicio, as como el cuidado y conservacin del medio
ambiente.
Visin
Ser la mejor gasolinera de la regin, brindando un servicio de alta calidad.
Objetivos
Ofrecer un servicio de alta calidad, para tener la aceptacin y preferencia de los

consumidores.
Conquistar nuevos mercados, para aumentar el volumen de ventas.
Impulsar y acrecentar continuamente el compromiso de los empleados para con

la empresa.
Generar rendimientos superiores a los establecidos por los inversionistas.
Incorporar a la estacin de servicio otras tiendas de conveniencia.
Valores
Honestidad: Para los integrantes de la empresa Comercial Automotriz del

Noroeste SA de CV, ser uno de los valores principales que guiar su conducta
en el desempeo de sus actividades diarias y que permitir obtener la confianza y
lealtad de los clientes.
Responsabilidad ambiental: Todos los integrantes de la organizacin tienen el

compromiso de cuidar y preservar el medio ambiente, a travs de un manejo
adecuado de los productos que la empresa ofrecer al pblico en general.
Trabajo en equipo: Para lograr las metas y objetivos propuestos es necesario que
todos los que conforman la empresa trabajen coordinadamente en equipo.
Respeto: ste principio es primordial para mantener un ambiente de trabajo

tranquilo y armonioso en la compaa
Comunicacin: Sirve para evitar malas interpretaciones y tener un
funcionamiento adecuado en la organizacin.
4.2 Descripcin de puestos

Identificacin del puesto
Nombre del puesto:
o Gerente General.
Puestos bajo su cargo:
o Secretaria.
o Vendedor.
o Intendencia.
o Vigilante.
o Chofer.
Contactos:
o De forma interna tiene contactos con todas las reas
a su cargo.
o De forma externa
con los proveedores,
administradores de las empresas locales y clientes de

la organizacin, debido a que en ocasiones el gerente
tendr que estar en contacto directo con los
consumidores para saber su opinin respecto al
servicio que se les brinda.
Descripcin genrica
Planear y coordinar las actividades de las diferentes reas de la empresa, para que de
forma conjunta se alcancen los objetivos planteados y as lograr que la empresa sea
rentable.
Descripcin especfica
Actividades diarias
o Dirigir a los colaboradores de la organizacin para
que cumplan con los planes establecidos.
o Supervisar a toda la plantilla para que realicen sus
labores de la mejor manera posible.
o Tomar decisiones importantes que beneficien a la

organizacin.
Llevar acabo las relaciones pblicas de la empresa.
Cuantificar las ventas del da
Atender de forma directa y personalizada a los
Actividades peridicas
consumidores.
Cumplir oportunamente con los pagos al proveedor.
Informarse si hay algn cambio en las disposiciones

de PEMEX.
Entrevistarse con el asesor comercial de PEMEX,

para asegurarse que todo marche bien, que no exista
ningn problema con la estacin.
Manejar la documentacin financiera, legal y de

seguros.
Visitar a empresas con las que se tengan convenios

para conocer su opinin acerca del servicio, si estn
satisfechas o quieren hacer alguna modificacin.
Planear, organizar y controlar las operaciones.
Elaborar, ejecutar y evaluar planes estratgicos.
Evaluar una posible expansin.
Evaluar la posibilidad de introducir un servicio
Actividades eventuales
adicional a la gasolinera.
Presenciar algunas reuniones con los dueos de la

gasolinera.
Especificaciones del puesto

Conocimientos necesarios
La persona encarga del puesto de Gerente General, debe
contar con estudios mnimos de Licenciatura en
Administracin de Empresas o carreras afines, debe
dominar las reas de finanzas, contabilidad, planeacin
estratgica y relaciones pblicas.
Experiencia
Por lo menos 2 aos de experiencia en actividades
relacionadas con la direccin general o gerencia de
recursos humanos.
Criterio
Se requiere amplio criterio
para tomar decisiones
fundamentales de la empresa.
Iniciativa
Es indispensable para el crecimiento y fortalecimiento de
la empresa. Sin iniciativa no se podra tomar decisiones
Requisitos especficos
Edad:
De 25 a 45 aos.
Estado civil:
Indistinto.
Presentacin:
Excelente.
Don de mando:
100%.
Sexo:
Indistinto.
Caractersticas deseables o indispensables
Excelente presentacin
Facilidad de palabra
Creatividad
Criterio objetivo
Buenas relaciones humanas
Honradez
Responsable
Orientarse a resultados
Capacidad para dirigir
Empata
Disponibilidad para trabajar
Discrecin
Responsabilidades
Es responsable de que los objetivos se cumplan al

100%.
Es responsable de todos los bienes muebles de la

empresa.
Es responsable de la seguridad y e l bue n

funcionamiento de la organizacin.

Nombre del puesto:
o Secretaria.
Secciones a su cargo:
o nicamente el rea en el que apoya a Gerencia
General.
o Ninguno.
Contactos:
o De forma interna tiene contacto con la gerencia
general.
o De forma externa
con los proveedores,
administradores de las empresas locales y clientes de

la organizacin, debido a que establece el vnculo a
estar relacionada con todos los asuntos del gerente.
Descripcin genrica
La funcin de este puesto es auxiliar a la Gerencia General en la realizacin de
actividades rutinarias pero que son importantes para sta rea. Las tareas deben ser
hechas de la mejor manera, ya que son un enlace entre la organizacin y el exterior.
Actividades diarias
Facturar a los clientes de la estacin Comercial Automotriz del
Noroeste SA de CV.
Llevar la agenda del gerente general.
Recibir y enviar la correspondencia de la empresa.
Atender las llamadas telefnicas.
Atender a las personas que lleguen a la gerencia.
Guardar y archivar la documentacin de la empresa.
Realizar actividades de taquigrafa y mecanografa
que la gerencia le ordene.
Asistir a las reuniones del gerente con los accionistas para tomar nota y
mecanografiar los acuerdos tomados.
Pagar nmina puntualmente a los empleados.
Mecanografiar el informe que se entregar a los
accionistas, cuando as lo solicite e gerente
Realizar tareas de investigacin en cuanto precios y cotizaciones se
refiere.
La persona encargada del puesto de secretaria de
gerencia, debe contar con estudios mnimos de secretaria
ejecutiva o bien carreras afines, debe tener conocimientos
en computacin (Word, Excel, Power Point y correo
electrnico) contabilidad bsica y administracin.
Experiencia
No necesaria, solo es indispensable tener verdaderos
deseos de trabajar.
Criterio
Se requiere amplio criterio
para manejar asuntos
importantes relacionados con la gerencia.
Iniciativa
La iniciativa es indispensable para realizar bien todas las
actividades del puesto.
Edad:
De 21 a 40 aos.
Estado civil:
Indistinto.
Presentacin:
Excelente.
Don de mando:
No necesario.
Sexo:
Preferentemente femenino.
Buena presentacin
Facilidad de palabra
Creatividad
Honradez
Responsable
Puntualidad
Discrecin
Objetividad
Es responsable del equipo de oficina que se
Responsabilidades
entregue al entrar a la empresa.
Es responsable de ejecutar de manera correcta las

actividades que se le encomiende.

Nombre del puesto:
o Vendedor
o nicamente el rea de ventas.
o Ninguno.
Contactos:
o De forma interna tiene contacto con todas las reas
de la empresa.
o De forma externa con todos los consumidores que se
suministren en la estacin Comercial Automotriz.
Descripcin genrica
La funcin de este puesto es vender combustible a todo el pblico en general que llegue
a la estacin de servicio. La tarea deber ser realizada de la mejor manera posible, ya
que de ste servicio depender el nmero de clientes que la gasolinera llegue a tener.
Esta funcin es la ms importante, puesto que del vendedor depender la buena o mala
imagen de la empresa.
Actividades diarias
o Saludar amablemente.
o Suministrar combustible a los consumidores.
o Cobrar.
o Limpiar el parabrisas de los carros.
o Verificar el aire de las llantas de los vehculos
o Entregar al gerente las ventas del da
o Asistir a las reuniones que el gerente organice.
o Asistir a los cursos de capacitacin programados .

La persona encargada del puesto de vendedor, deber
contar con estudios mnimos de bachillerato y debe tener
conocimientos en matemticas (sumar, restar, multiplicar).
Experiencia
No necesaria, solo es indispensable tener verdaderos
deseos de trabajar.
Criterio
Es necesario para ofrecer un buen servicio.
Iniciativa
La iniciativa es indispensable para realizar bien todas las
actividades del puesto.
Edad:
De 20 a 40 aos.
Estado civil:
Indistinto.
Presentacin:
Buena.
Don de mando:
No necesario.
Sexo:
Preferentemente femenino.
Buena presentacin
Amabilidad
Honradez
Responsable
Puntual
Discrecin
Respetuoso
Es responsable del equipo que maneja.
Es responsable de brindar un excelente servicio y de
Responsabilidades
proyectar una imagen positiva de la empresa.

Nombre del puesto:
o Chofer.
o nicamente el vehculo de transporte
o Ninguno.
Contactos:
o De forma interna tiene contacto la gerencia y
externamente con el proveedor.
Descripcin genrica
La funcione es transportar combustible de la ciudad de Cananea, Sonora a la estacin.
Actividades diarias
o Limpiar el vehculo de transporte
o Ayudar en las labores que el gerente le encomiende.
o Transportar combustible.
o Asistir a reuniones que el gerente convoque.
o Asistir a los cursos de capacitacin programados.
La persona encargada del puesto de chofer, deber
contar con estudios mnimos de secundaria y debe tener
conocimientos en rea de manejo y licencia de chofer
vigente.
Experiencia
Dos aos de experiencia como chofer.
Criterio
Es necesario para tener un buen desempeo, en todas las
actividades.
Iniciativa
La iniciativa es indispensable para hacer bien las cosas.
Edad:
De 27 a 40 aos.
Estado civil:
Indistinto.
Presentacin:
Buena.
Don de mando:
No necesario.
Sexo:
Masculino.

o Trabajador
o Amabilidad
o Honradez
o Responsable
o Puntual
o Disponibilidad para trabajar
o Discrecin
o Respetuoso
Responsabilidades
o Es responsable del equipo que maneja, con el cual
realiza su trabajo.

Nombre del puesto:
o Vigilante.
o La seguridad de la empresa.
o Ninguno.
Contactos:
de la empresa.
Descripcin genrica
La funcin del puesto de vigilante es resguardar la seguridad de la organizacin.
Actividades diarias
o Vigilar la estacin de servicio.
o Asistir a cursos de capacitacin programados.
La persona encargada del puesto de vigilante, deber
contar con estudios mnimos de secundaria y debe tener
conocimientos en defensa personal y primeros auxilios.
Experiencia
Dos aos de experiencia como polica o equivalente
Criterio
actividades.
Iniciativa
Edad:
De 23 a 30 aos.
Estado civil:
Indistinto.
presentacin:
Buena.
Don de mando:
No necesario.
Sexo:
Masculino.
Trabajador
Amabilidad
Honradez
Responsable
Puntual
Discrecin
Respetuoso
Es responsable del equipo que maneja, con el cual
Responsabilidades
realiza su trabajo.
Es responsable de mantener siempre seguras las

instalaciones de la gasolinera.

Nombre del puesto:
o Intendente.
o nicamente el rea de limpieza.
o Ninguno.
Contactos:
de la empresa.
Descripcin genrica
Las funciones son de limpieza, es mantener siempre aseadas todas las reas de la
gasolinera.
Actividades diarias
o Barrer
o Sacudir
o Trapear
o Lavar los baos
o Limpiar ventanas
o Podar el pasto.
o Regar los rboles.
o Asistir a cursos de capacitacin programados.

La persona encargada del puesto de intendencia, deber
contar con estudios mnimos de primaria yy debe tene
conocimientos en actividades de limpieza
Experiencia
No es necesario tener experiencia, solo es indispensable
tener verdaderos deseos de trabajar.
Criterio
actividades.
Iniciativa
Edad:
De 18 a 30 aos.
Estado civil:
Indistinto.
Presentacin:
Buena.
Don de mando:
No necesario.
Sexo:
Preferentemente masculino.
Trabajador
Buena presentacin
Amabilidad
Honradez
Responsable
Puntual
Discrecin
Respetuoso
Es responsable del equipo que maneja, con el cual
Responsabilidades
realiza su trabajo.
Es responsable de mantener siempre limpias las

instalaciones de la estacin de servicio.
4.3 Capacitacin del personal20

Una parte importante para alcanzar los objetivos de la franquicia PEMEX, es la
capacitacin del franquiciatario, administradores y trabajadores de la estacin de servicio.
PEMEX proporciona la capacitacin a travs de manuales y videos.
Los manuales de operacin de la franquicia son guas prcticas, que facilitan al
franquiciatario conocer y consultar los distintos mbitos que implica la operacin y
administracin de una estacin de servicio.
La capacitacin se da en un lapso de 5 das para los administradores y dems
empleados.
Los manuales de operacin de la franquicia contienen la siguiente temtica:
Gua de usuario
Marco jurdico de la Franquicia PEMEX
Recursos Humanos.
Servicio al cliente.
Procedimientos administrativos.
Mercadotecnia, ventas y promocin.
Supervisin, apoyo y soporte a franquiciatarios.
Operacin, mantenimiento, seguridad y proteccin al ambiente.
Informtico.
Imagen corporativa.
Videos: Son tres videos y cada uno contiene 3 temas.

Primer video:
20
Induccin: Petrleos Mexicanos.
Induccin: Sistema de Franquicias.
Induccin: La Franquicia PEMEX.
Fuente: Informacin proporcionada por Gerencia Comercial, TAD, Cananea.
Segundo video:
Servicio al cliente: Aspectos Tcnicos.
Servicio al cliente: Conceptos Generales.
Servicio al cliente: Atencin al cliente.
Tercer video:
Seguridad: Conformacin de una Estacin de Servicio.
Seguridad: Programa Interno de Proteccin Civil.
Seguridad: Compendio General.
La capacitacin es terica-prctica, a los empleados se les da copias de los manuales

para que los estudien, se les proyecta los videos y despus se hacen pequeos
exmenes, para que haya retroalimentacin de la informacin.
La capacitacin es proporcionada por el personal de PEMEX, y es gratuita.
4.4 Marco jurdico
Son todos los requerimientos legales que se demandan para la creacin y
funcionamiento de una empresa.
4.4.1 Personalidad jurdica de la empresa

El artculo 2 de la Ley de Sociedades Mercantiles otorga personalidad jurdica21 a las
sociedades mercantiles inscritas en el Registro de Comercio, y tambin a aquellas, que
sin haber cumplido ese requisito, se exterioricen como tales frente a terceros.
La atribucin de personalidad jurdica a las sociedades mercantiles les confiere el
carcter de sujetos de derecho, las dota de capacidad jurdica de goce y de ejercicio
21
Pina de Vara Rafael, Elementos de Derecho Mercantil Mexicano, Editorial Trillas, Edicin 4ta, Mxico, 1998.
La sociedad mercantil es una persona jurdica distinta de la de sus socios, y, en virtud

tiene un patrimonio, un nombre, un domicilio, y una nacionalidad distintos a los de sus
socios.
La Estacin de Servicio COMERCIAL AUTOMOTRIZ DEL NOROESTE se constituir
con la figura jurdica de sociedad mercantil, bajo el rgimen de Sociedad Annima de
Capital Variable (S.A. de C.V.).
Las caractersticas de la Sociedad Annima 22 son:
Existe bajo una denominacin (distinta de la de otra sociedad).
Se compone de socios (accionistas) con responsabilidad limitada al pago de sus

aportaciones.
El capital se divide en acciones.
Las acciones pueden estar representadas por ttulos negociables, que deben ser
nominativos.
Que haya dos socios como mnimo y cada uno suscriba por lo menos, una
accin.
El mnimo de capital requerido para la constitucin de la sociedad annima es de

$50,000.00 pesos y el capital debe estar ntegramente suscrito.
4.4.2 Requisitos legales para la constitucin
22
23
Tener la franquicia
Solicitar licencia de funcionamiento.
Dar de alta la empresa ante la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico.
Inscripcin en el Registro Pblico de Comercio y de la Propiedad.
Constitucin de la sociedad ante el notario pblico.
Licencia de construccin.
Darse de alta en el Instituto Mexicano del Seguro Social e Infonavit.
23
PEMEX.
Calvo Marroqun Octavio Derecho Mercantil Editorial Banca y Comercio, Edicin 5ta. Mxico, 1999, pag.71.
Ver anexo 5
4.4.3 Marco regulatorio Leyes

que rigen a la empresa24:
Ley General del
Tiene
por objetivo
la conservacin
Equilibrio Ecolgico y
equilibrio ecolgico en la sociedad.
y reestructuracin
del
Proteccin al Ambiente.
Ley General de
Disposiciones que
rigen
a la sociedad
y declaran
sus
Sociedades Mercantiles
obligaciones.
Ley General Sobre el
Disposiciones que definen las condiciones y consecuencias
Contrato de Seguros
de la celebracin de los contratos.
Ley Federal de
Disposiciones con el objeto de determinar las condiciones para
Proteccin al
promover y proteger los derechos del consumidor.
Consumidor
Cdigo Fiscal de la
Disposiciones
que tienen
por
objeto
determinar las
Federacin.
obligaciones fiscales de la empresa.
Ley del Impuesto sobre
Disposiciones que tienen por objeto establecer el tratamiento
la Renta
fiscal de depreciacin, amortizacin y pago de impuestos.
Ley del Impuesto al
Establece los lineamientos
que deben
Valor Agregado
para cobrar
el impuesto
a los consumidores
que
las
seguir las empresas

y pagarlo al
gobierno.
Ley del Seguro Social
Disposiciones
determinan
condiciones
para la
inscripcin de los trabajadores al Seguro Social.

Ley Federal del Trabajo
Regula las relaciones
de trabajo
contratos, horarios, salarios,
obrero-patronal, tales como:
derechos y obligaciones tanto de
trabajadores como de patrones, etc.

Ley de Quiebra y
Suspensin de Pagos.
Tiene el propsito de buscar la rehabilitacin de las empresas

debido a sus problemas econmicos y financieros
incurrindose en el incumplimiento de sus obligaciones
lquidas y exigibles
Ley General de Ttulos
Regula las operaciones
y Operaciones de
de crdito, tales como: Emisin, expedicin, endoso,

aval o
aceptacin, y las dems operaciones que en ellos se consigne.
Crdito.
24
Torres Ortiz, Heriberto, Tesis, mayo 2010.
que se derivan del manejo de ttulos
4.5 Conclusiones del estudio organizacional
Para este proyecto se determin una estructura organizacional de tramo

estrecho porque que es la ms conveniente y permite una adecuada
retroalimentacin entre el Gerente y los empleados.
Tambin se recomienda que la empresa trabaje bajo la figura jurdica de Sociedad

Annima de Capital Variable, sta figura es la ms propia y ofrece ventajas para
los socios.
Respecto a la capacitacin de los empleados, se puede mencionar que PEMEX

es quien la proporciona, y es totalmente gratis, el periodo de capacitacin consta
de 5 das para los administradores y dems empleados La capacitacin se da por
medio de manuales y videos.
El nmero de empleos a generar con el presente proyecto de inversin es de 9

puestos.
CAPTULO V
ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO
5.1 Presupuesto de inversin inicial

En base a la cuantificacin realizada se determin que la inversin inicial para la
realizacin de este proyecto es de $ 7, 899,000 lo cual incluye la compra de activo fijo,
el pago de activo diferido y compra de inventario.
Tabla 15. Representacin de inversiones
COMERCIAL AUTOMOTRIZ S.A. DE C.V.
Representacin de inversiones
(En Pesos Constantes)
CONCEPTO
Inversin fija
Inversin diferida
Capital de trabajo
TOTAL
COSTO
6,674,324
724,500
500,176
7,899,000
%
85%
9%
6%
100%
A continuacin se presenta detalladamente el presupuesto de inversin.

Tabla 16. Presupuesto de inversin inicial.
COMERCIAL AUTOMOTRIZ S.A. DE C.V.
Presupuesto de inversin inicial (En Pesos
Constantes)
CONCEPTO
Inversin en activo fijo
Obra Civil
Terreno
Mobiliario y equipo de oficina
Equipo de cmputo
Equipo operativo
Total activo fijo
IMPORTE
IVA
3,016,582
482,653.12
812,500
0
18,556
2,968.96
8,520
1,363.20
1,140,537
182,485.92
913,043
146,086.88
815,558.08
5,909,738
TOTAL
3,499,235.12
812,500
21,524.96
9,883.20
1,323,022.92
1,059,129.88
6,725,294.08
Inversin diferida Permisos y

constitucin
Total inversin diferida
630,000
630,000
100,800
100,800
730,800
730,800
Capital de trabajo
Compra de inventario (stock)
Total capital de trabajo
434,936
434,936
69,589.76
69,589.76
504,525.76
6,974,674
1,115,947.84
44884
8,090,621.84
Total requerido
504,525.76
5.2 Estructura del capital social de la empresa
Se acord que el monto total de la inversin inicial del proyecto, sea aportado por
inversionistas privados, para disminuir riegos y gastos. Al solicitar un crdito se est
obligado a dejar garantas en razn de 2 a 1 y se corre el riesgo de que las tasas de
inters aumenten con el paso del tiempo.
El capital social ser aportado por 2 socios, las acciones tendrn un valor nominal de
$500.00 (Quinientos pesos cero centavos, moneda nacional). Y estar representado por
15,798.00 acciones ordinarias.
Tabla 17. Estructura del capital social

Estructura del capital social requerido
(En pesos constantes)
Socio
Nmero de
acciones
Valor de la accin
Capital aportado
7,899
$500.00
$3,949,500.00
7,899
$500.00
$3,949,500.00
Grficamente la aportacin de cada socio queda de la siguiente forma:

Grfica 5. Representacin del capital socia
CAPITAL SOCIAL
50%
50%
SOCIO A SOCIO B
El socio A realizar una
aportacin en especie (terreno)
5.3 Presupuesto de ingresos25

Los ingresos de esta empresa estarn representados por la venta de combustible; magna, premium, diesel, otros productos
PEMEX, (Aceites, aditivos, lquido de frenos anticongelantes, etc.), y la tarifa de flete. Lo anterior se muestra en la tabla 18.
Tabla 18. Presupuesto de ingresos
COMERCIAL AUTOMOTRIZ DEL NOROESTE
S.A. DE C.V.
Presupuesto de ingresos
CONCEPTO
AO 1
AO 2
O 3
O4
AO 8
AO 9
O 10 10
VENTAS
Gasolina Magna
18,701,255
19,182,621
19,663,988
20,145,355
20,626,722
21,108,089
21,589,455
22,070,822
22,552,189
23,033,556
Gasolina Premium
6,160,623
6,932,631
7,704,638
8,476,646
9,248,653
10,020,661
10,792,668
11,564,675
12,336,683
13,108,690
Diesel
6,166,379
6,565,303
6,964,228
7,363,153
7,762,077
8,161,002
8,559,927
8,958,851
9,357,776
9,756,701
687,765
723,219
758,673
794,128
829,582
865,036
900,490
935,945
971,399
1,006,853
50,365
50,365
50,365
50,365
50,365
50,365
50,365
50,365
35,141,893
36,829,646
38,517,399
40,205,152
41,892,905
43,580,659
45,268,412
46,956,165
Tarifa de Flete
Otros productos PEMEX
TOTAL INGRESOS
50,365
31,766,386
50,365
33,454,139
Tabla 19. Costos de venta

S.A. DE C.V.
Resumen de costo de ventas
CONCEPTO
AO 1
AO 2
O 3
O4
O9
AO 10
COSTO DE VENTAS
Gasolina Magna
17,783,403
18,241,145
18,698,886
19,156,628
19,614,369
20,072,110
20,529,852
20,987,593
21,445,335
21,903,076
Gasolina Premium
5,795,416
6,521,658
7,247,900
7,974,142
8,700,384
9,426,626
10,152,868
10,879,110
11,605,352
12,331,594
Diesel
5,950,133
6,335,068
6,720,003
7,104,938
7,489,873
7,874,808
8,259,743
8,644,678
9,029,613
9,414,548
30,219
30,219
30,219
30,219
30,219
30,219
30,219
30,219
30,219
30,219
29,559,171
31,128,090
32,697,008
34,265,927
35,834,845
37,403,764
38,972,682
40,541,601
42,110,519
43,679,438
Otros productos Pemex

TOTAL COSTO DE VENTAS
25
Ver anexo 6
5.4 Presupuesto de egresos26

Todos los gastos de operacin y gastos de administracin que tendr la empresa se presentan en detalle en la tabla nmero 20.
Tabla 20. Presupuesto de egresos
COMERCIAL AUTOMOTRIZ DEL NOROESTE S.A.
DE C.V.
Presupuesto de egresos
CONCEPTO
AO 1
AO 2
O 3
O4
O 8
AO 9
O 10 10
GASTOS DE OPERACIN
Luz
27,130
27,130
27,130
27,130
27,130
27,130
27,130
27,130
27,130
27,130
Agua
1,252
1,252
1,252
1,252
1,252
1,252
1,252
1,252
1,252
1,252
Artculos de limpieza
5,217
5,217
5,217
5,217
5,217
5,217
5,217
5,217
5,217
5,217
36,685
36,685
36,685
36,685
36,685
36,685
36,685
36,685
36,685
40,353
Seguros
Productos de tocador(p/baos)
Sueldos
Conservacin del local
3,130
3,130
3,130
3,130
3,130
3,130
3,130
3,130
3,130
3,130
266,496
266,496
266,496
266,496
266,496
266,496
266,496
266,496
266,496
266,496
10,435
10,435
10,435
10,435
10,435
10,435
10,435
10,435
10,435
10,435
5,000
5,000
5,000
6,000
6,000
7,000
7,000
7,000
7,000
60,000
60,000
60,000
60,000
60,000
60,000
60,000
60,000
60,000
Mantenimiento y conservacin del equipo transporte

Gastos de transportacin
Limpieza ecolgica
60,000
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
17,242
18,201
19,160
20,119
21,078
22,036
22,995
23,954
24,913
25,872
Depreciacin
296,856
296,856
296,856
296,856
296,856
296,856
296,856
296,856
296,856
296,856
TOTAL
725,644
731,603
732,562
733,521
735,479
736,438
738,397
739,356
740,315
744,942
Cuota de mantenimiento
GASTOS DE ADMN
Luz
4,174
Agua
Telfono
Publicidad y propaganda
4,174
720
8,348
8,348
8,348
12,000
6,000
6,500
4,174
720
4,174
720
4,174
720
4,174
720
4,174
720
4,174
720
720
8,348
8,348
8,348
8,348
8,348
8,348
8,348
7,000
7,500
8,000
8,500
9,000
9,500
10,000
3,1303130
3,130
3,130
3,130
3,130
3,130
3,130
2,087
2,087
2,087
2,087
2,087
2,087
2,087
2,087
67,412
103,680
67,412
103,680
65,708
103,680
64,856
103,680
64,856
103,680
64,856
103,680
64,856
103,680
64,856
103,680
64,856
103,680
201,457
195,551
196,051
194,847
194,495
194,995
195,495
195,995
196,495
196,995
927,101
927,154
928,612
928,367
929,974
931,433
933,892
935,351
936,810
941,937
3,1303130
2,087
2,087
Depreciacin y amortizacin
Sueldos
67,412
103,680
TOTAL
Anexo 7
4,174
720
Papelera
TOTAL DE GASTOS
26
4,174
626
3,1303130
3,1303130
5.5 Depreciacin y amortizacin

Tabla 21. Cdula de depreciacin
S.A. DE C.V.
Cdula de depreciacin
Concepto
Obra civil
Terreno
Equipo operativo (Dispensarios)
Equipo operativo (Tanques)
Mobiliarios y equipo de oficina
Equipo de cmputo
Importe
3,016,581
812,500
501,137
639,400
913,043
18,556
8,520
AO1
5% 150,829
0
7% 33,409
3.3% 21,313
10% 91,304
10% 1,856
30% 2,556
Total de depreciacin
301,267
AO2
O3
150,829
0
33,409
21,313
91,304
1,856
2,556
150,829
0
33,409
21,313
91,304
1,856
2,556
301,267
O4
301,267
O6
AO 7
O 8
150,829
0
33,409
21,313
91,304
1,856
852
150,829
0
33,409
21,313
91,304
1,856
150,829
0
33,409
21,313
91,304
1,856
150,829
0
33,409
21,313
91,304
1,856
299,563
298,711
298,711
298,711 298,711
O9
150,829
10
150,829
0
33,409
21,313
91,304
1,856
r de salvamento
150,829
0
33,409
21,313
91,304
1,856
33,409
21,313
91,304
1,856
298,711
298,711
1,508,291
812,500
167,046
426,267
2,914,103
Nota: El valor de salvamento que aparece en la tabla 21 se debe a que el proyecto se est evaluando nicamente por 10 aos y algunos activos
tienen una vida til mayor a ese periodo.
En la tabla 22 se puede ver la cantidad que se amortizar cada ao por concepto de inversin diferida.
Tabla 22. Cdula de amortizacin
COMERCIAL AUTOMOTRIZ DEL NOROESTE S.A. DE
C.V.
Cdula de amortizacin
Concepto
Inversin diferida
Total de amortizacin
Importe
630,000
10%
63,000
AO1
63,000
AO 2
O3
O4
O6
AO 7
AO 8
O 9
O 10 10
63,000
63,000
63,000
63,000
63,000
63,000
63,000
63,000
63,000
63,000
63,000
63,000
63,000
63,000
63,000
63,000
63,000
63,000
5.6 Estados financieros presupuestados

A continuacin se presentan los estados financieros que muestran la situacin financiera de la empresa, y el flujo generado por la
operacin. Ver tablas 23, 24 y 25.
Tabla 23. Balance general presupuestado
S.A. DE C.V. Balance general presupuestado
CONCEPTO
Activo
Activo circulante
Bancos
Inventarios
IVA acreditable
Total activo circulante
Activo Fijo
Obra civil
Terreno
Equipo de operativo
Equipo de cmputo
Depreciacin acumulada
Total activo fijo
Activo diferido
Inversin diferida
Amortizacin acumulada
Total activo diferido
Total Activo
Capital Contable
Capital social
Utilidad de ejercicios
anteriores
Utilidad del ejercicio
Total capital contable
Total pasivo mas capital
Fuente: Elaboracin propia
AO 1
AO 2
O 3
O4
O 8
AO 9
O 10 10
1,433,764
434,936
725,307
2,594,007
2,849,816
434,936
484,882
3,769,635
4,346,453
434,936
231,951
5,013,340
5,889,472
434,936
0
6,324,408
7,267,680
434,936
0
7,702,615
8,713,965
434,936
0
9,148,901
10,227,749
434,936
0
10,662,685
11,809,610
434,936
0
12,244,546
13,459,550
434,936
0
13,894,486
15,175,439
434,936
0
15,610,375
3,016,581
812,500
1,140,537
18,556
8,520
913,043
-301,267
5,608,471
3,016,581
812,500
1,140,537
18,556
8,520
913,043
-602,535
5,307,203
3,016,581
812,500
1,140,537
18,556
8,520
913,043
-903,802
5,005,936
3,016,581
812,500
1,140,537
18,556
8,520
913,043
-1,203,366
4,706,372
3,016,581
812,500
1,140,537
18,556
8,520
913,043
-1,502,077
4,407,661
3,016,581
812,500
1,140,537
18,556
8,520
913,043
-1,800,789
4,108,949
3,016,581
812,500
1,140,537
18,556
8,520
913,043
-2,099,500
3,810,238
3,016,581
812,500
1,140,537
18,556
8,520
913,043
-2,398,212
3,511,526
3,016,581
812,500
1,140,537
18,556
8,520
913,043
-2,696,923
3,212,815
3,016,581
812,500
1,140,537
18,556
8,520
913,043
-2,995,635
2,914,103
630,000
-63,000
567,000
8,769,478
630,000
-126,000
504,000
9,580,838
630,000
-189,000
441,000
10,460,276
630,000
-252,000
378,000
11,408,780
630,000
-315,000
315,000
12,425,276
630,000
-378,000
252,000
13,509,850
630,000
-441,000
189,000
14,661,922
630,000
-504,000
126,000
15,882,072
630,000
-567,000
63,000
17,170,300
7,899,000
7,899,000
7,899,000
7,899,000
7,899,000
7,899,000
7,899,000
7,899,000
7,899,000
7,899,000
4,526,276
870,478
630,000
-630,000
0
18,524,478
1,681,838
2,561,276
9,271,300
879,438
10,460,276
948,504
11,408,780
1,084,574
13,509,850
5,610,850
1,152,072
14,661,922
7,983,072
811,360
9,580,838
3,509,780
1,016,496
12,425,276
6,762,922
870,478
8,769,478
1,220,150
15,882,072
1,288,228
17,170,300
1,354,178
18,524,478
8,769,478
9,580,838
10,460,276
11,408,780
12,425,276
13,509,850
14,661,922
15,882,072
17,170,300
18,524,478
Tabla 24. Estado de resultados presupuestado

DE C.V.
Estado de resultados presupuestado
CONCEPTO
AO 1
AO 2
O 3
O4
O 8
AO 9
O 10 10
46,956,165
Ventas
31,766,386
33,454,139
35,141,893
36,829,646
38,517,399
40,205,152
41,892,905
43,580,659
45,268,412
Costo de combustibles y lubricantes
29,559,171
31,128,090
32,697,008
34,265,927
35,834,845
37,403,764
38,972,682
40,541,601
42,110,519
Costos de operacin
Utilidad Bruta
Gastos de administracin y venta
Utilidad neta antes de ISR Y PTU
ISR
725,644
1,481,571
201,457
1,280,115
409,637
PTU
Utilidad Neta
870,478
731,603
1,594,447
195,551
1,398,896
732,562
1,712,323
196,051
1,516,272
733,521
1,830,199
194,847
1,635,352
735,479
1,947,074
194,495
1,752,580
736,438
2,064,950
194,995
1,869,955
738,397
2,181,826
195,495
1,986,331
739,356
2,299,702
195,995
2,103,707
740,315
2,417,577
196,495
2,221,083
43,679,438
744,942
2,531,785
196,995
2,334,790
447,647
485,207
523,313
560,825
598,386
635,626
673,186
710,746
747,133
139,890
151,627
163,535
175,258
186,996
198,633
210,371
222,108
233,479
811,360
879,438
948,504
1,016,496
1,084,574
1,152,072
1,220,150
1,288,228
1,354,178
Tabla 25. Estado de cambios en la situacin financiera

DE C.V.
Estado de cambios en la situacin financiera
CONCEPTO
AO 1
AO 2
O 3
O4
O 8
O 10 10
AO 9
Utilidad Neta
870,478
811,360
879,438
948,504
1,016,496
1,084,574
1,152,072
1,220,150
1,288,228
Depreciacin y amortizacin
364,267
364,267
364,267
362,563
361,711
361,711
361,711
361,711
361,711
361,711
1,378,208
1,446,286
1,513,784
1,581,862
1,649,939
1,715,890
2,914,103
Ingresos de la operacin
,234,745
,175,627
,243,705
1,311,068
(+) Orgenes
Capital social
7,899,000
Recuperacin de IVA
199,019
240,425
252,932
231,951
8,098,019
240,425
252,932
231,951
Valor de rescate
Total orgenes
(-) Aplicaciones
Obra civil
2,914,103
-3,016,581
Terreno
-812,500
Equipo de operativo
-1,140,537

Equipo de computo
1,354,178
-18,556
-8,520
Inversin diferida
-630,000
-913,043
IVA de la operacin
-985,947
Inventario
-434,936
Total Aplicaciones
-7,899,000
Flujo de efectivo generado
1,433,764
1,416,052
1,496,637
1,543,018
1,378,208
1,446,286
1,513,784
1,581,862
1,649,939
4,629,993
Saldo final en bancos
1,433,764
2,849,816
4,346,453
5,889,472
7,267,680
8,713,965
10,227,749
11,809,610
13,459,550
18,089,542
5.7 Evaluacin econmico-financiera
El anlisis de la evaluacin econmica-financiera, es la parte con la cual se concluye el

proyecto, y es donde se determina la viabilidad del proyecto.
ste anlisis permite conocer de manera objetiva y segura la rentabilidad del proyecto, a
travs de tcnicas de medicin econmicas-financieras como: VAN, TIR y PRI.
5.7.1 Determinacin del costo de capital
El costo de capital se fij de acuerdo a las expectativas de los inversionistas, en trminos

reales los inversionistas solicitan 12% de costo de capital en proyectos productivos. En
inversiones bancarias solicitan la tasa de inters ms alta en el mercado, que
actualmente es de 4.79 % en cetes. (Tasa del mes de Octubre de 2011).
5.7.2 Valor actual neto (VAN)
El VAN es un indicador que comprende la actualizacin de los flujos de efectivo del

proyecto a lo largo del horizonte econmico del proyecto. Para hacer uso del VAN se
estableci un costo de capital de 12%.
A continuacin se presentan los criterios de evaluacin del VAN y los resultados

obtenidos.
Criterios: Si VAN > 0 se acepta el proyecto, si VAN = 0 se acepta y si VAN < 0, se

rechaza el proyecto.
Los flujos descontados para la evaluacin del proyecto son los siguientes:
Tabla 26. Determinacin del VAN
FLUJOS NETOS DE
AOS EFECTIVO (FNE)
0
(7,899,000)
1
1,433,764
2
1,416,052
3
1,496,637
4
1,543,018
5
1,378,208
6
1,446,286
7
1,513,784
8
1,581,862
9
1,649,939
10
4,629,993
FACTOR
(1+i) ^n
INVERSIN INICIAL
FLUJOS ACTUALIZADOS
VAN
FNE / (1+i)^n
1.120
1.254
1.405
1.574
1.762
1.974
2.211
2.476
2.773
3.106
7,899,000
9,379,038
1,480,038
1,280,147
1,128,868
1,065,277
980,616
782,032
732,733
684,759
638,887
594,985
1,490,734
5.7.3 Tasa interna de retorno (TIR)
La TIR es la tasa de descuento por la cual el VAN tiene un valor de cero, la TIR muestra
el rendimiento promedio del proyecto durante el periodo evaluado.
A continuacin se presentan los criterios de evaluacin de la TIR y los resultados

obtenidos.
Criterios: Si TIR > 0 se acepta el proyecto, si TIR = 0 se acepta y si TIR < 0, se rechaza
el proyecto.
Tabla 27. Determinacin de TIR

FLUJOS NETOS DE
AOS EFECTIVO (FNE)
0
(7,899,000)
1
1,433,764
2
1,416,052
3
1,496,637
4
1,543,018
5
1,378,208
6
1,446,286
7
1,513,784
8
1,581,862
9
1,649,939
10
4,629,993
FACTOR
(1+i) ^n
1.159
1.342
1.555
1.802
2.087
2.418
2.802
3.246
3.760
4.357
FNE / (1+i)^n
1,237,549
1,054,990
962,433
856,465
660,295
598,084
540,327
487,355
438,763
1,062,740
La TIR que se obtuvo es de 15.86%, mayor al Costo de Capital de 12%.
5.7.4 Periodo de recuperacin de la inversin PRI)

Con e periodo de recuperacin de la inversin se conoce el tiempo en el cual las
utilidades futuras del proyecto, cubren el monto total de la inversin27.
Para la determinacin del PRI, se tomaron los flujos de efectivo descontados.

Tabla 28. Determinacin del PRI
FLUJOS NETOS DE
AOS EFECTIVO (FNE)
0
(7,899,000)
1
1,433,764
2
1,416,052
3
1,496,637
4
1,543,018
5
1,378,208
6
1,446,286
7
1,513,784
8
1,581,862
9
1,649,939
10
4,629,993
FLUJOS NETOS
DE EFECTIVO
ACTUALIZADOS
PRI
FLUJOS NETOS
DE EFECTIVO
ACUMULADOS
1,280,147
1,128,868
1,065,277
980,616
782,032
732,733
684,759
638,887
594,985
1,490,734
1,280,147
2,409,015
3,474,291
4,454,908
5,236,940
5,969,673
6,654,432
7,293,319
7,888,304
9,379,038
PORCENTAJE
DE
RECUPERACIN
FINAL
16.21 %
30.50%
43.98%
56.40%
66.30%
75.58%
84.24%
92.33%
99.86%
118.74%
9 aos
Una vez cuantificada la inversin inicial de $7,899,000 y actualizados los flujos de

efectivo arrojados, se obtuvo un VAN de $1,480,038, representando el 18.74% de la
inversin, con un costo de capital de 12%. La TIR resultante es de 15.86%,
recuperndose la inversin en 9 aos, con lo que se garantiza la recuperacin de la
inversin y la rentabilidad del proyecto.
27
Baca, Urbina Gabriel, Evaluacin de proyectos de inversin, Editorial Mc Graw Hill, Cuarta edicin, Mxico, 2001.
5.8 Anlisis de sensibilidad

Este anlisis sirve para conocer la sensibilidad del proyecto ante ciertos cambios en la
variable ingresos. Para lo cual se cre un escenario desfavorable y uno favorable.
5.8.1 Escenario desfavorable
En este escenario se ha considerado la disminucin del 1% en el volumen de ventas,
este porcentaje se determin en base al estudio de mercado realizado. La baja en las
ventas sera porque la gente decidiera comprar combustible en la ciudad de Nuevo
Cananea. Lo anterior solo sucedera por cuestiones no controlables por la empresa y por
gustos y preferencias particulares del cliente.
En las encuestas realizadas algunos encuestados contestaron que acuden a Cananea
porque est ms lejos y pueden divertirse o distraerse, estas respuestas fueron
exclusivamente de jvenes.
AOS
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Tabla 29. Escenario desfavorable

FLUJOS NETOS
FLUJOS NETOS
DE
EFECTIVO
DE EFECTIVO
FLUJOS NETOS
PORCENTAJE DE
ACTUALIZADOS
ACUMULADOS
DE EFECTIVO
RECUPERACIN
(7,899,000)
1,327,652
1,185,404
1,185,404
15.01%
1,318,285
1,050,929
2,236,333
28.31%
1,393,815
992,090
3,228,423
40.87%
1,495,894
950,668
4,179,091
52.91%
1,282,459
727,702
4,906,793
62.12%
1,346,264
682,059
5,588,852
70.75%
1,409,489
637,581
6,226,434
78.83%
1,473,294
595,039
6,821,473
86.36%
1,537,099
554,293
7,375,766
93.38%
4,512,880
1,453,026
8,828,793
111.77%
VAN
COSTO DE CAPITAL
TIR
PRI
929,793
12.00%
14.44%
9.4 aos
Ante el supuesto de una disminucin en los ingresos por los motivos ya citados, se
obtuvo un VAN de $929,793 y una TIR de 14.44%, mayor al costo de capital de 12%,
stos resultados garantizan rendimientos para los futuros inversionistas, la recuperacin
de la inversin se dara en 94 aos
5.8.2 Escenario favorable

Para este escenario se ha considerado un incremento en las ventas de 3%, el porcentaje
se determin en base a la afluencia vehicular que tiene la carretera Cananea-Imuris-Agua
Prieta, que es donde se va a ubicar la gasolinera, la afluencia es aproximadamente de
50 automviles28 por hora, as tambin se consideraron factores tales como las
festividades y/o ferias de las agencias y municipios aledaos a Cananea, las cuales son
muy concurridas.
Tabla 30. Escenario favorable

FLUJOS NETOS
DE EFECTIVO
ACTUALIZADOS
ACUMULADOS
FLUJOS NETOS FLUJOS NETOS

DE EFECTIVO
DE EFECTIVO
AOS
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
(7,899,000)
1,752,100
1,709,353
1,805,102
1,684,390
1,665,452
1,746,349
1,826,666
1,907,563
1,988,460
4,981,332
1,564,375
1,362,686
1,284,836
1,070,460
945,022
884,755
826,291
770,433
717,059
1,603,856
VAN
COSTO DE CAPITAL
TIR
PRI
1,564,375
2,927,061
4,211,897
5,282,357
6,227,379
7,112,134
7,938,425
8,708,858
9,425,917
11,029,772
PORCENTAJE DE
RECUPERACI
19.80%
37.06%
53.32%
66.87%
78.84%
90.04%
100.50%
110.25%
119.33%
139.64%
3,130,772
12.00%
20%
6.9 aos
Ante el supuesto de un incremento en los ingresos por los factores ya mencionados, se

obtuvo un VAN de $3,130,772 y una TIR de 20%, mayor al costo de capital de 12%,
estos resultados garantizan rendimientos para los futuros inversionistas, la recuperacin
de la inversin se dara en 6.9 aos
28
Fuente: Agencia Federal de Caminos, Cananea, Sonora.
5.9 Conclusiones del estudio econmico y financiero
Despus de haber realizado el anlisis econmico financiero, se determin que es

viable invertir en el proyecto, ya que los resultados obtenidos de aplicar las
tcnicas de evaluacin financiera son favorables en todos los escenarios.
En el anlisis de sensibilidad se consideraron dos escenarios, en el primero se

dio una disminucin en el volumen de ventas del 1% y para el segundo se
consider un incremento del 3% sobre las ventas, los resultados se muestran a
continuacin
INVERSIN INICIAL
COSTO DE
CAPITAL
Desfavorable
$7,899,000
12%
Medio
$7,899,000
12%
$1,480,038 15.86%
Favorable
$7,899,000
12%
$3,130,772
ESCENARIO
VAN
TIR
PRI
929,793 14.44% 9.4 aos
20%
9 aos
6.9 aos
Las proyecciones de demanda se hicieron de forma muy conservadora; se

consideraron todos los elementos que le pudieran afectar al proyecto, por lo que
los efectos desfavorables ya no le impactan. Respecto a los efectos favorables
tienen un fuerte impacto en el proyecto, esto se puede comprobar con el anlisis
de sensibilidad favorable.
6. Conclusiones generales
Como ya se mencion en captulos anteriores Nuevo Cananea es la comunidad a la
cual se enfoca el proyecto de inversin, a travs de este proyecto se brindar el
servicio de gasolinera a los transportistas de agencias y municipios aledaos a
Cananea.
Una vez efectuados los estudios de mercado, tcnico, organizacional y financiero se

concluy que el proyecto es factible y viable; los resultados se muestran a continuacin.
Las investigaciones realizadas en el estudio de mercado demostraron que existe una

demanda insatisfecha debido a que no hay ninguna gasolinera en la poblacin de
Nuevo Cananea, agencias y municipios circunvecinos; la gasolinera ms prxima se
encuentra a 4 kilmetros de distancia de Cananea, en la Ciudad de Cananea existen 4
gasolineras. Los encuestados calificaron el servicio de las gasolineras como malo,
excepto el que ofrece Gasolinera y refaccionaria Cananea sa de cv. La gasolinera
de mayor aceptacin y preferencia es Gasolinera y refaccionaria Cananea sa de cv.
Tambin se observ que las personas buscan buen servicio y honestidad, los
consumidores no asisten a una gasolinera por el nombre o por la antigedad, acuden por el
servicio que les brinden. Por ltimo la gente mostr total aceptacin para el
establecimiento de una estacin de servicio en la poblacin ya citada, las razones
principales fueron la cercana y porque les quedara de paso a los transportistas
Referente al estudio tcnico se puede mencionar, que Nuevo Cananea es el lugar ms

adecuado para el establecimiento de la estacin de servicio, porque el predio
propuesto cuenta con las medidas requeridas y fuera de las reas restringidas por
PEMEX; as mismo e equipo operativo es de alta calidad lo que garantiza la seguridad
de la gasolinera. Respecto al estudio ambiental, la resolucin seala que no hay impacto
ambiental, ya que todos los residuos de aceites o grasas se concentrarn en una cisterna
especial, la cual se limpiar cada 3 meses por una compaa especializada.
En el estudio organizacional se determin una estructura de tramo estrecho, por ser la

ms conveniente para la empresa, as mismo se decidi queque al empresa se rija bajo la
figura jurdica de sociedad annima por ser la que ms ventajas ofrece.
Por ltimo en el estudio financiero se determin que la inversin inicial para este
proyecto es de $7,899,000. Una vez realizada la evaluacin financiera se obtuvo que los
flujos de efectivo del proyecto arrojan un VAN de $1,480,038, una TIR de 15.86% y un
PRI de 9 aos. En el anlisis de sensibilidad se crearon dos escenarios un favorable y
un desfavorable, en el primero se aument un 3% sobre el volumen de ventas y en el
segundo se disminuy 1% en el volumen de ventas; en ambos escenarios se obtuvieron
resultados positivos los cuales garantizan utilidades para los inversionistas.
Por los resultados obtenidos se concluye que el proyecto de inversin es factible y viable,
para su establecimiento en la poblacin de Cananea.
ANEXOS
ANEXO 1
PRUEBA DE MULTICOLINEALIDAD
Regresin mltiple: Para realizarla se necesita hacer primero la prueba de

multicolinealidad entre las variables independientes (X), si de la prueba se obtiene un
coeficiente de determinacin alto arriba de 0.50 no se puede aplicar la regresin mltiple,
ya que indica que las ecuaciones de la recta son muy parecidas (presentan problemas de
multicolinealidad). Por lo tanto se descarta ste tipo de regresin y se opta por la
regresin simple.
Primeramente se tena la idea de hacer una regresin mltiple para proyectar la demanda,
la funcin propuesta era:
Y = f (poblacin, Vehculos o bien Y = f (tiempo poblacin vehculos) es decir e
consumo de gasolina depende del nmero de vehculos al poblacin y el tiempo.
En todas la variables graficadas el coeficiente de determinacin es muy alto. A
continuacin se muestran las grficas.
Grfica
POBLACIN-VEHCULOS
No.vehculos
15000
R2 = 0.8449
10000
5000
0
52000
54000
56000
58000
Poblacin 2006-2010)
60000 62000
Grfica
poblacin(2000-2004
TIEMPO-POBLACI
62000
R2 = 0.9997
60000
58000
56000
54000
52000
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2011
2012
tiempo (2006-10)
Grfica
No.Vehculos(2000-04)
TIEMPO-VEHCULOS
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
2006
R2 = 0.8568
2007
2008
2009
2010
tiempo(2006-10)
ANEXO 2
PROYECCIN DEL CRECIMIENTO VEHCULAR DE CANANEA
Datos Histricos
AOS
VEHCULOS
2006
2,396
2007
7,712
2008
9,879
2009
10,983
2010
11,780
FUENTE: Trnsito del Estado.
Datos Histricos
TIEMPO
2006
2007
2008
2009
2010
SUMAS
media de X
media de Y
3
8,550
Yv= a + bx
VARIABLES
AOS
X
1
2
3
4
5
15
VEHCULOS
Y
CANANEA
7,712
9,879
10,983
11,780
42,750
XY
2,396
15,424
29,637
43,932
58,900
150,289
X2
1
4
9
16
25
55
b= (150,289-(5*3*8,550))
(55)-(5*3*3)
a= (8,550-(2,204*3))
b= 2,204
a= 1,938
DATOS PROYECTADOS DE VEHCULOS PARA CANANEA Y AGUA PRIETA
TOTAL
VEH.AGUAPRIETA
VEHCULOS
AOS
VEH.CANANEA
A
X
Yv
Yv
2009
6
2,426
12,736
15,162
2010
7
2,778
14,587
17,366
2011
8
3,131
16,438
19,570
2012
9
3,484
18,290
21,773
2013
10
3,836
20,141
23,977
2014
11
4,189
21,992
26,181
2015
12
4,542
23,843
28,385
2016
13
4,894
25,695
30,589
2017
14
5,247
27,546
32,793
2018
15
5,599
29,397
34,997
ANEXO 3
PROYECCIN DE CRECIMIENTO DE CONSUMO DE COMBUSTIBLE
DATOS HISTRICOS ENMETROS CBICOS
AOS
MAGNA
2006
19,074.90
2007
19,505.60
2008
20,055.80
2009
21,130.49
2010
21,075.32
FUENTE: PEMEX, TAD Cananea, Sonora
DATOS HISTRICOS
AOS
X
2006
1
2007
2
2008
3
2009
4
2010
5
SUMAS
15
media de X
media de Y
G.MAGNA
Y
19, 074.90
19,505.60
20,055.80
21,130.49
21,075.32
100,842.11
XY
19, 074.90
39,011.20
60,167.40
84,521.96
105,376.60
308,152.06
X2
1
4
9
16
25
55
3.00
20,168.42
b= (308,152.06-(5*3*20,168.42))
(55)-(5*3*3)
a= (20,168.42-(562.57*3))
Yc= a + bx
VARIABLES
b=
562.57
a= 18,480.70
DATOS PROYECTADOS EN METROS CBICOS
AOS
CANANEA
APSON
X
Yg
Yg
2009
6
3,496.98
18,359.16
2010
7
3,586.99
18,831.72
2011
8
3,677.01
19,304.28
2012
9
3,767.02
19,776.84
2013
10
3,857.03
20,249.40
2014
11
3,947.04
20,721.97
2015
12
4,037.05
21,194.53
2016
13
4,127.06
21,667.09
2017
14
4,217.08
22,139.65
2018
15
4,307.09
22,612.21
TOTAL MAGNA
Yg
21,856.14
22,418.71
22,981.29
23,543.86
24,106.43
24,669.01
25,231.58
25,794.15
26,356.73
26,919.30
PROYECCIN DEL CRECIMIENTO DE CONSUMO DE COMBUSTIBLE

DATOS HISTRICOS EN METROS CBICOS
AOS
PREMIUM
2006
2,562.50
2007
2,547.40
2008
3,819.56
2009
4,887.78
2010
5,213.80
DATOS HISTRICOS
AOS
X
2006
1
2007
2
2008
3
2009
4
20010
5
SUMAS
15
media de X
media de Y
G.PREMIUM
Y
2,562.50
2,547.40
3,819.56
4,887.78
5,213.80
19,031.04
XY
2,562.50
5,094.80
11,458.68
19,551.12
26,069.00
64,736.10
X2
1
4
9
16
25
55
3.00
3,806.21
b= (64,736.1-(5*3*3,806.21))
(55)-(5*3*3)
a= (3,806.21-(764.30*3))
Yc= a + bx
VARIABLES
b=
a=
764.30
1,513.31

AOS
CANANEA
APSON TOTAL PREMIUM
X
Yg
Yg
Yg
2009
6
975.86
5,123.25
6,099.10
2010
7
1,098.14
5,765.26
6,863.40
2011
8
1,220.43
6,407.27
7,627.70
2012
9
1,342.72
7,049.28
8,392.00
2013
10
1,465.01
7,691.29
9,156.29
2014
11
1,587.29
8,333.30
9,920.59
2015
12
1,709.58
8,975.31
10,684.89
2016
13
1,831.87
9,617.32
11,449.19
2017
14
1,954.16
10,259.33
12,213.49
2018
15
2,076.45
10,901.34
12,977.78
PROYECCIN DEL CRECIMIENTO DE CONSUMO DE COMBUSTIBLE

DATOS HISTRICOS EN METROS CBICOS
AOS
DIESEL
2006
6,432.80
2007
6,137.90
2008
6,376.88
2009
7,516.56
2010
8,554.52
FUENTE: PEMEX, TAD Tehuacn, Puebla.
DATOS HISTRICOS
AOS
X
2006
1
2007
2
2008
3
2009
4
2010
5
SUMAS
15
media de X
media de Y
DIESEL
Y
6,432.80
6,137.90
6,376.88
7,516.56
8,554.52
35,018.66
XY
6,432.80
12,275.80
19,130.64
30,066.24
42,772.60
110,678.08
X2
1
4
9
16
25
55
3.00
7,003.73
b= (110,678.08-(5*3*7,003.73))
(55)-(5*3*3)
a= (7,003.73-(562.21 *3))
Yc= a + bx
VARIABLES
b=
562.21
a= 5,317.102
AOS
CANANEA
APSON
X
Yg
Yg
2009
6
1,390.46
7,299.90
2010
7
1,480.41
7,772.16
2011
8
1,570.37
8,244.42
2012
9
1,660.32
8,716.67
2013
10
1,750.27
9,188.93
2014
11
1,840.23
9,661.19
2015
12
1,930.18
10,133.44
2016
13
2,020.13
10,605.70
2017
14
2,110.09
11, 077.96
2018
15
2,200.04
11,550.21
TOTAL DIESEL
Yg
8,690.36
9,252.57
9,814.78
10,376.99
10,939.20
11,501.41
12,063.62
12,625.83
13,188.04
13,750.25
ANEXO 4
FRMULA PARA POBLACIONES FINITAS
2 Npq
n=
(N 1) + 2 pq
2
Datos de la frmula:
= Nivel de confianza
N = Universo o poblacin
p = Probabilidad a favor
q = Probabilidad en contra
e = Error de estimacin
n = Nmero de elementos
Diseo de la muestra: Se considera como universo finito toda la poblacin de Cananea,
agencias y municipios aledaos que poseen un vehculo y que lo utilizan de manera
frecuente, abarca 764 automviles de los 654 corresponden a vehculo chico y 110 a
camionetas formando as e universo total
Si se estudiara el universo ocasionara
Mayor costo
Mayor tiempo
Menor control
Menor confiabilidad
Clculo de la muestra para automovilistas en general

Datos
N =764
= 1.96
p = 50%
q = 50%
e = 4.4%
Sustitucin de a frmula
n=
(1.96)2 *764*.50*.50
2
(.044) *(764-1) + (1.96)2 *.50 *.50 n
= 302
En la prctica generalmente se trabaja con un margen de error del 5%, ya que a mayor
variacin, reduce la validez en el mercado, es por sta razn que se decidi el 4.4% para
tener mayor validez.
Tiempos: El cuestionario se aplic a la poblacin de los municipios y agencias ya citados
con anterioridad, en el lapso del 19 de abril al 23 de mayo del 2011 durante los siguientes
das de 24 de mayo a 6 de junio se realiz la tabulacin de la informacin recabada, y
posteriormente del 7 al 11 de junio se analiz la informacin, auxilindose de grficas
para facilitar la comprensin de los datos.
Forma de aplicacin. El medio elegido para aplicar el cuestionario fue la entrevista
personal, porque tiene la ventaja de que al momento de estar interrogando a la persona,
se pueden observar los gestos, actitudes, etc., respecto a las preguntas que se le estn
planteando. Adems, si el entrevistado no entiende alguna pregunta, el encuestador
puede darle una explicacin ms amplia.
Instrucciones para la aplicacin del cuestionario:
Salude amablemente y explique el motivo del cuestionario.
Lea detenidamente y claramente las preguntas al encuestado.
No haga preguntas tendenciosas.
D las gracias y despdase
Caractersticas de los encuestados:
Que tenga vehculo

Haga uso frecuente del mismo.
Que radique en el municipio al cual se fue a entrevistar
ANEXOS 5
REQUISITOS PARA OBTENER LA FRANQUICIA PEMEX
La franquicia PEMEX puede otorgarse tanto a personas fsicas como a sociedades

Mexicanas quienes podrn adquirir una o ms franquicias siempre y cuando los
interesados cumplan con los requerimientos establecidos por las leyes mexicanas y por
PEMEX refinacin.
Solicitud y contratacin
La persona que realice el trmite, deber acreditarse con una identificacin oficial
vigente con fotografa ya sea la persona fsica que realiza el trmite a cuenta
propia o del representante, el que deber presentar los poderes para realizar este
tipo de actos.
Comprobar la nacionalidad mexicana de la persona fsica y de los socios en las

Sociedades mexicanas. En el caso de sociedades se deber establecer en el acta
constitutiva de la misma una clusula de exclusin a extranjeros.
Acreditar la legal posesin del predio propuesto para construir la estacin de

servicio.
Presentar copia de cdula de identificacin fiscal del interesado.
El proceso de incorporacin a la franquicia PEMEX contina con las siguientes

etapas:
1. El interesado recibir una invitacin para efectuar el pago por concepto de
incorporacin a la franquicia PEMEX, una vez realizado, dispondr de la siguiente
informacin:
Especificaciones tcnicas para proyecto y construccin de estaciones de servicio,

segn el tipo de estacin.
Manuales de operacin de la franquicia.
Circular de oferta de la franquicia.
Videos de capacitacin.
Gua prctica de los videos de capacitacin de la franquicia.
2.
Invitacin al curso de capacitacin.

PEMEX refinacin realizar la revisin jurdica de los documentos presentados y
proceder a generar los contratos de franquicia y suministro, en el caso de
faltantes se le comunicar al interesado para complementar la informacin.
3.
Se comunicar al interesado la fecha de firma de los contratos de franquicia y de

suministro.
Factores para que proceda la solicitud

Para que proceda la solicitud el interesado deber:
Presentar documentacin completa.
Proporcionar documentacin que cumpla con los requisitos exigidos.
Contar con la superficie y medidas mnimas establecidas de predio propuesto y

que ste no se encuentre ubicado en reas limitadas por las autoridades.
Que el interesado o los socios, tratndose de persona moral no hayan sido

sentenciados por delito contra la salud, patrimoniales o no hayan incumplido
compromisos o incurrido en prcticas comerciales fraudulentas (vender producto
robado o contaminado, y no tengan adeudos vencidos entre otros) contra
petrleos mexicanos o sus organismos subsidiarios. Este aspecto subsiste
durante el tiempo que dure la relacin comercial.
Causas para cancelar la incorporacin
Cede, grava o permite a terceras personas el ejercicio de los derechos derivados

de la incorporacin a la franquicia PEMEX.
Incumple cualquiera de las obligaciones establecidas en la carta compromiso.

No concluye la construccin de la estacin de servicio dentro de los doce meses
siguientes a la fecha que fue aceptada la solicitud y firmada la carta compromiso y
aprobacin del anteproyecto y proyecto que se indican en la seccin de proyecto y
construccin de estaciones de servicio.
Factores que impiden que una estacin de servicio pueda iniciar operaciones
No se ha cubierto el pago por concepto de posicin de carga.
No construy en estricto apego a las especificaciones tcnicas para proyecto y

construccin de estaciones de servicio y de los planos aprobados; y por lo tanto,
no tiene cubiertos los reportes de inspeccin antes de tapar tanques, tuberas y el
final.
El interesado o los socios tratndose de persona moral hayan sido sentenciados

por delitos contra la salud, patrimoniales o hayan incumplido compromisos o
incurrido en prcticas comerciales fraudulentas (vender producto robado o
contaminado no cubrir adeudos vencidos, entre otros) contra Petrleos Mexicanos
o sus organismos subsidiarios.
No ha entregado la fianza correspondiente por la compra de productos cuando

opta por el crdito real.
Causas para dar por terminada o rescindida la relacin comercial
Incumpla el pago de la cuota de mantenimiento
Incurra en acciones ilcitas
Haga uso indebido de marcas o nombres comerciales.
Venda productos no autorizados en el rea de despacho.
Deje de comprar producto a PEMEX refinacin durante tres meses consecutivos,

sin causa justificada por la relacin contractual.
Obligaciones del franquiciatario
Comercializar nicamente los pretolferos marca PEMEX, en los trminos de lo

pactado en los contratos de franquicia y de suministro.
Mantener abierta la estacin de servicio en condiciones normales de operacin,

durante las horas y das establecidos en el contrato de suministro. Cualquier
modificacin al horario requerir aprobacin previa y por escrito del franquiciante.
Mantener en perfectas condiciones y conforme a la imagen del sistema la

estacin de servicio donde opere la franquicia y todas sus instalaciones,
mobiliario, anuncios y equipo dentro y fuera de la misma.
Permitir al franquiciante y/o a sus representantes, la entrada a la estacin de

servicio a fin de verificar la operacin global de la misma.
Preservar la calidad, prestigio y buen nombre del sistema de la franquicia PEMEX.
Vigilar que dentro de su estacin de servicio la comercializacin de los servicios y

productos ofrecidos por la franquicia, se realicen en la forma que para tal efecto le
indique el franquiciante.
Mantener la confidencialidad de los conocimientos tcnicos, procedimientos, o

cualquier otra informacin proporcionada por el franquiciante.
Presentar al franquiciante cualquier informacin relacionada con la operacin de

la franquicia que le sea requerida.
Contratar y mantener vigentes los seguros y fianzas con compaas autorizadas

bajo los conceptos y montos que le indique el franquiciante.
No permitir por ningn concepto o condicin que se lleven a cabo dentro del
permetro de la estacin de servicio la comercializacin de artculos o servicios
que realicen personas que se dediquen al comercio ambulante no ceder a
terceros los derechos de la franquicia PEMEX.
Cumplir con los trminos que establece PEMEX refinacin para la construccin o
en su caso remodelacin de la estacin de servicio que operar la licencia de uso
de la franquicia PEMEX.
Realizar los pagos de las cuotas dispuestas por el franquiciante.
ANEXO 6
CDULAS DE INGRESOS
Venta de gasolina Magna
COMERCIAL AUTOMOTRIZ SA DE CV
Cdula de ingresos
AOS METROS M3 = 1000 TOTAL DE
CBICOS LITROS
LITROS
1 3,497
1,000
3,496,983
2 3,587
1,000
3,586,994
3 3,677
1,000
3,677,006
4 3,767
1,000
3,767,018
5 3,857
1,000
3,857,029
6 3,947
1,000
3,947,041
7 4,037
1,000
4,037,053
8 4,127
1,000
4,127,064
9 4,217
1,000
4,217,076
10 4,307
1,000
4,307,088
COSTO
POR
LITRO INGRESOS
5.3478 18,701,255
5.3478 19,182,621
5.3478 19,663,988
5.3478 20,145,355
5.3478 20,626,722
5.3478 21,108,089
5.3478 21,589,455
5.3478 22,070,822
5.3478 22,552,189
5.3478 23,033,556
IVA
2,805,188
2,877,393
2,949,598
3,021,803
3,094,008
3,166,213
3,238,418
3,310,623
3,382,828
3,455,033
TOTAL
21,506,443
22,060,015
22,613,586
23,167,158
23,720,730
24,274,302
24,827,874
25,381,446
25,935,017
26,488,589
Venta de gasolina Premium

Cdula de ingresos
CBICOS LITROS
LITROS
1
976
1,000
975,856
2 1,098
1,000
1,098,144
3 1,220
1,000
1,220,432
4 1,343
1,000
1,342,719
5 1,465
1,000
1,465,007
6 1,587
1,000
1,587,295
7 1,710
1,000
1,709,582
8 1,832
1,000
1,831,870
9 1,954
1,000
1,954,158
10 2,076
1,000
2,076,445
COSTO
POR
LITRO INGRESOS
6.3130 6,160,623
6.3130
6,932,631
6.3130 7,704,638
6.3130 8,476,646
6.3130 9,248,653
6.3130 10,020,661
6.3130 10,792,668
6.3130 11,564,675
6.3130 12,336,683
6.3130 13,108,690
IVA
TOTAL
924,094 7,084,717
1,039,895 7,972,525
1,155,696 8,860,334
1,271,497 9,748,143
1,387,298 10,635,951
1,503,099 11,523,760
1,618,900 12,411,568
1,734,701 13,299,377
1,850,502 14,187,185
1,966,304 15,074,994
Venta de diesel
Cdula de ingresos
CBICOS LITROS
LITROS
1 1,390
1,000
1,390,458
2 1,480
1,000
1,480,412
3 1,570
1,000
1,570,365
4 1,660
1,000
1,660,319
5 1,750
1,000
1,750,272
6 1,840
1,000
1,840,226
7 1,930
1,000
1,930,180
8 2,020
1,000
2,020,133
9 2,110
1,000
2,110,087
10 2,200
1,000
2,200,040
COSTO
POR
LITRO INGRESOS
4.4348 6,166,379
4.4348 6,565,303
4.4348 6,964,228
4.4348 7,363,153
4.4348 7,762,077
4.4348 8,161,002
4.4348 8,559,927
4.4348
8,958,851
4.4348 9,357,776
4.4348
9,756,701
IVA
924,957
984,795
1,044,634
1,104,473
1,164,312
1,224,150
1,283,989
1,343,828
1,403,666
1,463,505
TOTAL
7,091,335
7,550,099
8,008,862
8,467,625
8,926,389
9,385,152
9,843,916
10,302,679
10,761,442
11,220,206
Venta de lubricantes PEMEX

Aceites
Cdula de ingresos
AO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
CAJA DE 24
LITROS
54.7
54.7
54.7
54.7
54.7
54.7
54.7
54.7
54.7
54.7
PRECIO
POR CAJA INGRESOS
616.14 33,703
616.14 33,703
616.14 33,703
616.14 33,703
616.14 33,703
616.14 33,703
616.14 33,703
616.14 33,703
616.14 33,703
616.14 33,703
IVA
5,055
5,055
5,055
5,055
5,055
5,055
5,055
5,055
5,055
5,055
TOTAL
38,759
38,759
38,759
38,759
38,759
38,759
38,759
38,759
38,759
38,759
Aditivos
COMERCIAL AUTOMOTRIZ SA DE CV.
Cdula de ingresos
CAJA DE 24
PRECIO POR
DE L TRO
CAJA
27.3
375.8
27.3
375.8
27.3
375.8
27.3
375.8
27.3
375.8
27.3
375.8
27.3
375.8
27.3
375.8
27.3
375.8
27.3
375.8
AO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
INGRESOS
10,260.2
10,260.2
10,260.2
10,260.2
10,260.2
10,260.2
10,260.2
10,260.2
10,260.2
10,260.2
IVA
1,539.0
1,539.0
1,539.0
1,539.0
1,539.0
1,539.0
1,539.0
1,539.0
1,539.0
1,539.0
TOTAL
11,799.3
11,799.3
11,799.3
11,799.3
11,799.3
11,799.3
11,799.3
11,799.3
11,799.3
11,799.3
Lquido de frenos
Cdula de ingresos
AO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
CAJA DE 24
PRECIO POR
DE L TROS
CAJA
11.25
433.9
11.25
433.9
11.25
433.9
11.25
433.9
11.25
433.9
11.25
433.9
11.25
433.9
11.25
433.9
11.25
433.9
11.25
433.9
INGRESOS
4,881.5
4,881.5
4,881.5
4,881.5
4,881.5
4,881.5
4,881.5
4,881.5
4,881.5
4,881.5
IVA
732.2
732.2
732.2
732.2
732.2
732.2
732.2
732.2
732.2
732.2
TOTAL
5,613.8
5,613.8
5,613.8
5,613.8
5,613.8
5,613.8
5,613.8
5,613.8
5,613.8
5,613.8
Anticongelante
Cdula de ingresos
AOS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
CAJA DE 12
PRECIO POR
LITROS
CAJA
5.83
251.3
5.83
251.3
5.83
251.3
5.83
251.3
5.83
251.3
5.83
251.3
5.83
251.3
5.83
251.3
5.83
251.3
5.83
251.3
INGRESOS
1,465.9
1,465.9
1,465.9
1,465.9
1,465.9
1,465.9
1,465.9
1,465.9
1,465.9
1,465.9
IVA
219.9
219.9
219.9
219.9
219.9
219.9
219.9
219.9
219.9
219.9
TOTAL
1,685.8
1,685.8
1,685.8
1,685.8
1,685.8
1,685.8
1,685.8
1,685.8
1,685.8
1,685.8
Limpiador de inyectores
Cdula de ingresos
AOS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
UNIDADES
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
PRECIO
UNITARIO
26
26
26
26
26
26
26
26
26
26
INGRESOS
52
52
52
52
52
52
52
52
52
52
IVA
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
TOTAL
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
Tarifa de flete
A continuacin se muestran los ingresos por tarifa de flete por cada una de las gasolinas y
el total de stas.
Cdula de ingresos
AOS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
INGRESOS
DE MAGNA
410,196
420,754
431,313
441,871
452,430
462,988
473,546
484,105
494,663
505,221
INGRESOS
DE PREMIUM
114,468
128,812
143,157
157,501
171,845
186,190
200,534
214,878
229,223
243,567
INGRESOS
DE DIESEL
163,101
173,652
184,204
194,755
205,307
215,859
226,410
236,962
247,513
258,065
TOTAL DE TARIFA
DE FLETE
687,765
723,219
758,673
794,128
829,582
865,036
900,490
935,945
971,399
1,006,853
Las Cdulas que se presentan muestran cmo se obtuvo el ingreso por tarifa de flete.
Cdula de ingresos
AOS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
M3 DE
GASOLINA
MAGNA
3,497
3,587
3,677
3,767
3,857
3,947
4,037
4,127
4,217
4,307
TARIFA DE
3
FLETE POR M
117.30
117.30
117.30
117.30
117.30
117.30
117.30
117.30
117.30
117.30
INGRESOS POR
TARIFA DE FLETE
410,196
420,754
431,313
441,871
452,430
462,988
473,546
484,105
494,663
505,221
Cdula de ingresos
M3 DE
GASOLINA
PREMIUM
AOS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
976
1,098
1,220
1,343
1,465
1,587
1,710
1,832
1,954
2,076
TARIFA DE
FLETE POR M 3
INGRESOS POR
TARIFA DE FLETE
117.30
117.30
117.30
117.30
117.30
117.30
117.30
117.30
117.30
117.30
114,468
128,812
143,157
157,501
171,845
186,190
200,534
214,878
229,223
243,567
Cdula de ingresos
AOS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
M3 DE
DIESEL
1,390
1,480
1,570
1,660
1,750
1,840
1,930
2,020
2,110
2,200
TARIFA DE
FLETE POR M 3
117.30
117.30
117.30
117.30
117.30
117.30
117.30
117.30
117.30
117.30
INGRESOS POR
TARIFA DE FLETE
163,101
173,652
184,204
194,755
205,307
215,859
226,410
236,962
247,513
258,065
CDULAS DE COSTO DE VENTAS

Costo de venta de gasolina Magna
Cdula de costo de venta
AOS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
METROS
CBICOS
3,497
3,587
3,677
3,767
3,857
3,947
4,037
4,127
4,217
4,307
M = 1000 TOTAL DE
LITROS
LITROS
1,000
3,496,983
1,000
3,586,994
1,000
3,677,006
1,000
3,767,018
1,000
3,857,029
1,000
3,947,041
1,000
4,037,053
1,000
4,127,064
1,000
4,217,076
1,000
4,307,088
COSTO
POR
INGRESOS
LITRO
5.0854 17,783,403
5.0854 18,241,145
5.0854 18,698,886
5.0854 19,156,628
5.0854 19,614,369
5.0854 20,072,110
5.0854 20,529,852
5.0854 20,987,593
5.0854 21,445,335
5.0854 21,903,076
IVA
2,667,510
2,736,172
2,804,833
2,873,494
2,942,155
3,010,817
3,079,478
3,148,139
3,216,800
3,285,461
TOTAL
20,450,914
20,977,316
21,503,719
22,030,122
22,556,524
23,082,927
23,609,330
24,135,732
24,662,135
25,188,538
IVA
869,312
978,249
1,087,185
1,196,121
1,305,058
1,413,994
1,522,930
1,631,867
1,740,803
1,849,739
TOTAL
6,664,728
7,499,906
8,335,085
9,170,263
10,005,441
10,840,620
11,675,798
12,510,977
13,346,155
14,181,333
Costo de venta de gasolina Premium

3
AOS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
METROS M = 1000 TOTAL DE

CBICOS
LITROS
LITROS
976
1000
975,856
1,098
1000
1,098,144
1,220
1000
1,220,432
1,343
1000
1,342,719
1,465
1000
1,465,007
1,587
1000
1,587,295
1,710
1000
1,709,582
1,832
1000
1,831,870
1,954
1000
1,954,158
2,076
1000
2,076,445
COSTO
POR
LITRO
INGRESOS
5.9388 5,795,416
5.9388 6,521,658
5.9388 7,247,900
5.9388 7,974,142
5.9388 8,700,384
5.9388 9,426,626
5.9388 10,152,868
5.9388 10,879,110
5.9388 11,605,352
5.9388 12,331,594
Costo de venta de Diesel

AOS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
METROS
CBICOS
1,390
1,480
1,570
1,660
1,750
1,840
1,930
2,020
2,110
2,200
M3 = 1000
LITROS
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
TOTAL DE
LITROS
1,390,458
1,480,412
1,570,365
1,660,319
1,750,272
1,840,226
1,930,180
2,020,133
2,110,087
2,200,040
COSTO
POR
LITRO
4.2793
4.2793
4.2793
4.2793
4.2793
4.2793
4.2793
4.2793
4.2793
4.2793
INGRESOS
5,950,133
6,335,068
6,720,003
7,104,938
7,489,873
7,874,808
8,259,743
8,644,678
9,029,613
9,414,548
IVA
892,520
950,260
1,008,001
1,065,741
1,123,481
1,181,221
1,238,962
1,296,702
1,354,442
1,412,182
Lubricantes Pemex Costo

de venta de aceites
AO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
CAJA DE 24
LITROS
55
55
55
55
55
55
55
55
55
55
PRECIO
POR
CAJA
370
370
370
370
370
370
370
370
370
370
IMPORTE
20,222
20,222
20,222
20,222
20,222
20,222
20,222
20,222
20,222
20,222
IVA
3,033
3,033
3,033
3,033
3,033
3,033
3,033
3,033
3,033
3,033
TOTAL
23,255
23,255
23,255
23,255
23,255
23,255
23,255
23,255
23,255
23,255
TOTAL
6,842,653
7,285,329
7,728,004
8,170,679
8,613,354
9,056,030
9,498,705
9,941,380
10,384,055
10,826,731
Costo de venta de aditivos

AO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
CAJA DE 24
PRECIO
DE LITRO
POR CAJA IMPORTE
27
226
6,156
27
226
6,156
27
226
6,156
27
226
6,156
27
226
6,156
27
226
6,156
27
226
6,156
27
226
6,156
27
226
6,156
27
226
6,156
IVA
923
923
923
923
923
923
923
923
923
923
TOTAL
7,080
7,080
7,080
7,080
7,080
7,080
7,080
7,080
7,080
7,080
Costo de venta de lquido de frenos

AO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
CAJA DE 24
PRECIO
DE L TROS
POR CAJA
11
260
11
260
11
260
11
260
11
260
11
260
11
260
11
260
11
260
11
260
IMPORTE
2,929
2,929
2,929
2,929
2,929
2,929
2,929
2,929
2,929
2,929
IVA
439
439
439
439
439
439
439
439
439
439
TOTAL
3,368
3,368
3,368
3,368
3,368
3,368
3,368
3,368
3,368
3,368
Costo de venta de anticongelante

AOS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
CAJA DE 12 PRECIO POR

LITROS
CAJA
6
151
6
151
6
151
6
151
6
151
6
151
6
151
6
151
6
151
6
151
IMPORTE
880
880
880
880
880
880
880
880
880
880
IVA
132
132
132
132
132
132
132
132
132
132
TOTAL
1,012
1,012
1,012
1,012
1,012
1,012
1,012
1,012
1,012
1,012
Costo de venta de limpiador de inyectores

AOS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
UNIDADES
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
PRECIO
UNITARIO
15.65
15.65
15.65
15.65
15.65
15.65
15.65
15.65
15.65
15.65
IMPORTE
31.30
31.30
31.30
31.30
31.30
31.30
31.30
31.30
31.30
31.30
IVA
4.70
4.70
4.70
4.70
4.70
4.70
4.70
4.70
4.70
4.70
TOTAL
36.00
36.00
36.00
36.00
36.00
36.00
36.00
36.00
36.00
36.00
ANEXO 7
EGRESOS
Mano de obra directa e indirecta
Personal operativo y administrativo
CANTIDAD
PUESTO
4
Vendedor
1
Gerente General
1
Secretaria
1
Intendente
1
Chofer
1
Vigilante
Total
COSTO
UNITARIO
2,400
5,500
2,500
1,500
3,500
1,500
$16,900
SUELDO
MENSUAL
9,600
5,500
2,500
1,500
3,500
1,500
$24,100
COSTO
SOCIAL
12,288
7,040
3,200
1,920
4,480
1,920
$30,848
Gastos de operacin
CONCEPTO
Luz
Agua
Seguros
Productos de tocador (para baos)
Sueldos
Limpieza ecolgica
Conservacin del local
TOTAL
COSTO
COSTO
MENSUAL
ANUAL
2,261
27,130
104
1,252
435
5,217
3,057
36,685
261
3,130
22,208
266,496
300
1,200
870
10,435
$29,496
$351,546
Gastos de administracin
CONCEPTO
Luz
Agua
Telfono
Publicidad y propaganda
Papelera
Sueldos
TOTAL
COSTO
MENSUAL
COSTO
ANUAL
34,800
5,200
1,350
4,348
2,600
5,045
24,100
77,443
417,600
62,400
16,200
52,176
31,200
60,540
2,892,000
$3,532,116
SUELDO
ANUAL
147,456
84,480
38,400
23,040
53,760
23,040
$370,176
DETERMINACIN DE CUOTA DE MANTENIMIENTO
Gasolina premium
AOS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
METROS
CBICOS
976
1,098
1,220
1,343
1,465
1,587
1,710
1,832
1,954
2,076
MARGEN DE
UTILIDAD
430.38
430.38
430.38
430.38
430.38
430.38
430.38
430.38
430.38
430.38
UTILIDADES
419,989
472,619
525,249
577,880
630,510
683,140
735,770
788,400
841,030
893,661
CUOTA DE
MTTO.
4,200
4,726
5,252
5,779
6,305
6,831
7,358
7,884
8,410
8,937
Gasolina magna
AOS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
METROS
CBICOS
3,497
3,587
3,677
3,767
3,857
3,947
4,037
4,127
4,217
4,307
MARGEN DE
UTILIDAD
301.84
301.84
301.84
301.84
301.84
301.84
301.84
301.84
301.84
301.84
UTILIDADES
METROS
CBICOS
1,390
1,480
1,570
1,660
1,750
1,840
1,930
2,020
2,110
2,200
MARGEN DE
UTILIDAD
178.85
178.85
178.85
178.85
178.85
178.85
178.85
178.85
178.85
178.85
UTILIDADES
1,055,529
1,082,698
1,109,867
1,137,037
1,164,206
1,191,375
1,218,544
1,245,713
1,272,882
1,300,051
CUOTA DE
MTTO.
10,555
10,827
11,099
11,370
11,642
11,914
12,185
12,457
12,729
13,001
Diesel
AOS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
248,683
264,772
280,860
296,948
313,036
329,124
345,213
361,301
377,389
393,477
CUOTA DE
MTTO.
2,487
2,648
2,809
2,969
3,130
3,291
3,452
3,613
3,774
3,935
ANEXO 8
CUESTIONARIO
No.____
TAXISTAS
1. En cul gasolinera se abastece de combustible?
a) Gasolinera y refaccionaria Cananea ___ b) Alan Flores Meja ___ c) Comercial
Automotriz ___ d) Gasolinera y refaccionaria Gallego hermanos ___
2. Por qu acude a dicha gasolinera?
3. Cuntas veces al da carga gasolina? a) Una Vez ____
b) Dos Veces____ c) Tres Veces____ d) Otra
4. En promedio cunto compra de gasolina diariamente? (preguntar en pesos y en
litros) $ _______ Litros ______
5. Tipo de combustible que compra? a) Premium ___
b)Magna __________ c) Diesel
6. Hay das en los que gaste ms gasolina? a) S____ b) No____
(Si responde s pregunte la 61 de lo contrario pase a la pregunta 7)
6.1 Cules son? (Enumerar por orden de prioridad)
a) Lunes____ b) Martes____ c) Mircoles____ d) Jueves____ e) Viernes____
f) Sbado____ g) Domingo____
6.2 Cunto compra en stos das? (preguntar en dinero y litros)
$
Litros
7. Hay das en los que gaste menos gasolina? a) S___ b) No____
(Si responde s pregunte la 71 de lo contrario pase a la pregunta 8)
7.1 Cules son? (Enumerar por orden de prioridad)
a) Lunes___ b) Martes___ c) Mircoles____ d) Jueves____ e) Viernes____
f) Sbado____ g) Domingo____
7.2 Cuntos compra en stos das? (preguntar en dinero y litros)
$ ________ Litros ________
8. Existen temporadas en las que consume ms gasolina de lo normal?
a) S____ b No_____
Cundo? ________________________________________________
8.1 Cunto consume? ______________________________________
9. Cundo hay vacaciones en las escuelas de Cananea o en las escuelas de su

comunidad el consumo de gasolina es el mismo que cuando hay clases? a)
S___ b No___
Por qu? __________________________________________________________
9.1 Cunto?
10. Compra algn otro producto en la gasolinera? (si responde no pasar a la
pregunta No.11) v) S___ z No___
Qu producto?
Cunto e cuesta? Qu cantidad
Cada cundo lo
compra
compra?
11. Utiliza los servicios gratuitos de agua y aire que ofrece la gasolinera a la que
acude? a) S____ b No____
12. Qu es lo que ms le agrada de la gasolinera?
13. Qu es lo que no le gusta de la gasolinera?
14. Qu otros servicios le gustara que le ofrecieran?
15. Le gustara que se estableciera una gasolinera en Nuevo Cananea? a)
S____ b No____
Por qu? ________________________________________________________
16. Tiene algn comentario o sugerencia para mejorar el servicio de las gasolineras
de Cananea?
DATOS DEL ENTREVISTADO

Nombre: _____________________
Edad:
Sexo:
Sitio
CUESTIONARIO
No. ___
PBLICO EN GENERAL
a) En cul gasolinera se abastece de combustible?
a) Gasolinera y refaccionaria Cananea ___ b) Alan Flores Meja ___ c)
Comercial Automotriz ___ d) Gasolinera y refaccionaria Gallego hermanos
___
b) Por qu acude a dicha gasolinera?
c) Con qu frecuencia se abastece de combustible?
a) Diario___ b) Cada Tercer da___ c Dos veces por semana___ d Una vez a la
semana___ e) Cada quincena ___ f) Cada mes___ Otra ___________________
d) En promedio cunto compra de gasolina? (preguntar en pesos y en litros)
$
Litros
5. Tipo de combustible que compra? a) Premium b)
Magna_____________ c) Diesel
6. Qu da(s) se abastece de gasolina?
a) Lunes_____ b) Martes____ c) Mircoles____ d) Jueves____ e) Viernes____
f) Sbado____ g) Domingo____ h) Entre semana ____ i) Fines de Semana ____
j) Cualquier da___
7. Existen temporadas en las que consume ms combustible de lo normal?
a) S____ b No____
Cundo?_________
7.1
Cunto? _____
8. Existen temporadas en las que consume menos combustible de lo normal?

a) S____ b No____
Cundo? _________________________________________________________
8.1 Cunto? _________________________________________________________
9. Compra algn otro producto en la gasolinera? (si responde no pasar a la pregunta
No.10)
v) S___ z No___
a) Qu producto? ___________________________________________
b) Cunto le cuesta? ___________________________________________
c) Qu cantidad compra? _____________________________________

d) Cada cundo lo compra? ____________________________________
10. Utiliza los servicios gratuitos de agua y aire que ofrece la gasolinera a la que
acude? a) S___ b No____
11. Qu es lo que ms le agrada de la gasolinera?
12. Qu es lo que no le gusta de la gasolinera?
13. Qu otros servicios le gustara que le ofrecieran?
14. Le gustara que se estableciera una gasolinera en Cananea? a) S____ b
No____
Por qu? _______________________________________________________
de Cananea?
DATOS DEL ENTREVISTADO

Edad:
Sexo:
Poblacin:
ANEXO 9
TABULACIN Y REPRESENTACIN GRFICA
Encuestas pblico en general
Se aplicaron 302 encuestas a los transportistas de servicio privado.

A continuacin se mostrarn las grficas de las preguntas ms relevantes.
RESPUESTA
Apson
CANTIDAD
0
80
8
199
15
Alan Flores Meja

Gasolinera y refaccionaria Gallego
hermanos
Gasolinera y refaccionaria Cananea
Comercial Automotriz
%
0%
26%
3%
66%
5%
0%
5%
Comercial A.
26%
Alan
Gallego
Cananea
3%
Apson
66%
La estacin de servicio ms concurrida y de mayor preferencia es Gasolinera y

refaccionaria Cananea.
2. Con qu frecuencia se abastece de combustible?

RESPUESTA
Diario
Cada tercer da
Una vez a la semana
Cada quincena
Cada mes
6% 4%
CANTIDAD
45
94
39
93
19
12
%
15%
31%
13%
31%
6%
4%
15%
Diario
Cada tercer da
31%
31%

Una vez a la semana
Cada quincena
Cada mes
13%
3. Tipo de combustible que compra?

RESPUESTA
Premium
Magna
Diesel
CANTIDAD
66
213
23
%
22%
70%
8%
8%
22%
Premium
Magna
Diesel
70%
4. Qu da(s) se abastece de combustible?
Respuesta
Cantidad
%
Lunes Martes
55
40
10.54% 7.66%
Mircoles Jueves
56
38
10.73%
7.28%
Viernes
49
9.395
Sbado
49
9.39%
Domingo
37
7.09%
Entre
semana
34
6.51%
Cualquier da
31.42%
6.51%
Entresemana
7.09%
Domingo
9.39%
Sbado
9.39%
Viernes
7.28%
Jueves
10.73%
Mircoles
7.66%
Martes
10.54%
Lunes
5. Existen emporadas en as que consume ms combustible de lo normal?

RESPUESTA
S
No
CANTIDAD
75
227
%
25%
75%
Las temporadas en que aumenta el consumo son: Las temporadas de lluvia y sequa
S
25%
No
75%
(diciembre, enero, febrero y marzo).
Cualquier
da
164
31.42%
6. Existen emporadas en as que consume menos combustible de lo normal?

RESPUESTA CANTIDAD
S
28
No
274
%
9%
91%
S
9%
No
91%
La temporada en que se consume menos combustible es en poca de fro principalmente

7. Compra algn otro producto en la gasolinera?
RESPUESTA
S
No
CANTIDAD
82
220
%
27%
73%
S
27%
No
73%
Los productos ms vendidos son: Aceite, aditivo, anticongelante, y lquido de frenos
8. Le gustara que se estableciera una gasolinera en Nuevo Cananea?

RESPUESTA CANTIDAD
S
252
No
50
%
83%
17%
Las razn por la que les agradara que hubiera una gasolinera es por la cercana
No
17%
S
83%
9 . T ie n e a lg n c o me nta rio o s u gerencia p ara me jorar e l se rvicio de

las gasolineras deCananea?
RESPUESTA
CANTIDAD
No contest
216
Capaciten constantemente a los empleados
47
Modernicen su maquinaria
8
Que sean honestos/no roben
19
Otra
12
3%
6%
4%
%
71%
16%
3%
6%
4%
No contest
Capaciten
constantemente a
empleados
Modernicen su
maquinaria
16%
71%
Que sean honestos/no

roben
Otra
ANEXO 10
TABULACIN Y REPRESENTACIN GRFICA
Censo de taxistas
Se aplicaron 64 encuestas a los automovilistas del servicio pblico.
A continuacin se mostrarn las grficas de las preguntas ms relevantes.
RESPUESTA
CANTIDAD
Gasolinera y refaccionaria Gallegos
0%
Alan Flores Meja
0%
Comercial Automotriz
5%
61
95%
Gasolinera y refaccionaria Cananea
0%
0%
Gallegos
5%
Alan
Comercial
Automotriz
95%
Gasolinera y
refaccionaria
Cananea
La estacin de servicio ms concurrida y de mayor preferencia es Gasolinera y

refacciones Cananea.
2. Cuntas veces al da carga gasolina?

RESPUESTA
Una vez
Dos veces
Tres veces
Otra
CANTIDAD
63
1
0
0
0%
%
98%
2%
0%
0%
0%
2%
Una vez
Dos veces
Tres veces
Otra
98%
3. Tipo de combustible que compra?

RESPUESTA
Premium
Magna
Diesel
CANTIDAD
27
35
2
%
42%
55%
3%
3%
42%
55%
Premium
Magna
Diesel
4. Existen emporadas en as que consume ms gasolina de o normal?

RESPUESTA CANTIDAD
S
35
No
29
No
45%
%
55%
45%
S
55%
Las temporadas que aumenta el consumo son: Verano, diciembre y semana santa, la
cantidad que se incrementa es $48.00 pesos en promedio.
5. Cundo hay vacaciones en las escuelas de Cananea no tienen as escuelas de sus
comunidad el consumo de gasolina es el mismo que cuando hay clases?
RESPUESTA
S
No
CANTIDAD
24
40
%
38%
62%
En promedio el consumo se reduce en $52.00 pesos al da
S
38%
No
62%
6. Compra algn otro producto en la gasolinera?

RESPUESTA CANTIDAD
S
28
No
36
%
44%
56%
44%
56%
S No
Los productos ms vendidos son: Aceites, aditivos, anticongelantes, lquido de freno y

limpiador de inyectores.
7. Le gustara que se estableciera una gasolinera en Nuevo Cananea?
RESPUESTA CANTIDAD
S
62
No
2
%
97%
3%
3%
97%
S No
Las principales razones fueron: Por cercana porque les quedara de paso y porque en Nuevo
Cananea no hay una gasolinera.

de Cananea?
RESPUESTA
CANTIDAD
No
20
Constantemente mejoren el servicio
38
Den mantenimiento constante a instalaciones
4
Otra
2
6%
%
31%
60%
6%
3%
No
3%
31%
Constantemente
mejoren el servicio
60%
Den Mtto. Constante a

las instalaciones
Otra
BIBLIOGRAFA
Baca, Urbina Gabriel, Evaluacin de proyectos de inversin, Ed. Mc Graw Hill, Mxico,
2008.
Fischer, Vega Laura de la, Introduccin a la investigacin de mercados, Editorial Mc
Graw Hill, Mxico, 2010.
Hoel, Paul G, Estadstica elemental, Ca. Editora Continental, S.A., 1980.
Gitman, Lawrence S, Administracin financiera bsica, Editorial. Aria, Mxico, 1996.
Kotler, Philip, Direccin de mercadotecnia, Mxico, Diana, 2005.
Reyes, Ponce Agustn El anlisis de puestos Editorial Limusa, Quinta edicin, Mxico,
2006.
Pina, De Vara Rafael, Elementos de Derecho Mercantil Editorial trillas, Cuarta edicin,
Mxico, 1998.
Calvo, Marroqun Octavio Derecho Mercanti Editoria Banc
Comercio, Quinta
edicin, Mxico, 2010.

Boot and Cox, Statistica Analysis for Manageria Decisions Editorial Mc Graw Hill,
Segunda edicin, New York. 2004.
http://www.franquiciapemex.com/octanaje/1franq.htm
http:es.wikipedia.or/wiki/gasolina
http:www.franquicia.org.mx
DEPENDENCIAS
H. Ayuntamiento Constitucional de Cananea.
H. Ayuntamiento Constitucional de la ciudad de Agua Prieta.
Federal de Caminos, Agencia Cananea.

Delegacin de Trnsito Agua Prieta.

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ESTUDIO DE MERCADO PARA

APERTURA DE UNA ESTACION

2.7.1 Canal de comercializacin ................................................................................... 42

4.4.1 Personalidad jurdica de la empresa ............................................................... 85

ANEXOS ........................................................................................................................ 107

Uno de los objetivos primordiales del presente proyecto de inversin es determinar si es

A travs de este proyecto de inversin se pretende ofrecer un servicio de calidad, a

Captulo I Generalidades: Contiene los antecedentes del proyecto, la justificacin y

Captulo II Estudio de mercado: En ste captulo se muestra en detalle el estudio de

Captulo III Estudio tcnico: Presenta la ubicacin geogrfica de la estacin de servicio,

Captulo IV Estructura organizacional: Se define y muestra la estructura organizacional

Captulo IV Estudio econmico y financiero: En ste apartado se realiz la

1.1 Antecedentes del proyecto

Gasolinera y refaccionaria Cananea SA de CV situada en carretera

3. Gasolinera y refaccionaria Gallego hermanos SA Avenida Jurez

Agencia Federal de Caminos, Cananea, Sonora.

Fuente: Para obtener la informacin se entrevist a los empleados de cada gasolinera.

1.2 Justificacin del proyecto

La propuesta de proyecto tiene como propsito principal brindar el servicio de

No existe una gasolinera cerca de la comunidad, la ms prxima se encuentra a

El nmero de vehculos que transitan por Cananea es de 828 automviles6, lo cual

El nmero de automviles va en aumento cada da7.

Fuente: Delegacin de Trnsito, Cananea, Supervisor regional.

Por todo lo expuesto anteriormente se hace necesario el establecimiento de una estacin

Con el establecimiento de la gasolinera, todas las agencias y pueblos circunvecinos se

personas no tengan que recorrer grandes distancias para comprar combustible.

1.3 Objetivos del proyecto

1.3.1 Objetivo general

1.3.2 Objetivos especficos.

Realizar la investigacin de mercado que permita identificar la demanda

Identificar la aceptacin o rechazo por parte de la comunidad para el

Determinar el tipo de gasolinera ms conveniente para la poblacin de

Realizar el estudio tcnico que determine el monto total del equipo,

Realizar una investigacin administrativa que permita conocer la

Determinar la viabilidad econmico-financiera a travs de estadstica y

2.1 Definicin del servicio

2.2 Servicio sustituto

Se recurri a fuentes secundarias para analizar la informacin histrica

Para obtener informacin de las fuentes primarias se realiz un censo dirigido a

2.4.1 rea de estudio del mercado

Santa Teresa, Napolen Gmez Zada, Leyes de

Reforma, Agropecuaria, Industrial, Los Hangares, Campestre Oriente y Mrtires de

2.4.2 Principales factores que influyen en la demanda

que mientras ms autos haya, mayor ser la

Por medio de ste factor se puede conocer cmo se ha comportado la

Una vez conocido el nmero de habitantes de los aos anteriores, se

El servicio es factor determinante,

Estacin llegue a tener.

La calidad es otro factor primordial para la conservacin de los clientes,

2.4.3 Anlisis de la demanda mediante datos histricos

A continuacin se muestra en la tabla 1 los datos histricos de automviles y en las tablas

Tabla 2. Consumo de gasolina magna

Tabla 3. Consumo de gasolina premium

Tabla 4. Consumo de diesel

2.4.4 Proyeccin de la demanda

A continuacin se muestra la frmula con la que se obtuvo la demanda futura.

La frmula general es:

b = sum (XY) (n) (med X)(med Y)

Por medio de la frmula anterior se proyect el crecimiento vehicular y el consumo de

2.4.4.1 Proyeccin del crecimiento vehicular11

La tendencia de crecimiento de vehculos para Cananea se puede ver en la grfica 1.

Al observar los datos de la tabla y de la grfica obtenidos mediante la regresin, se

2.4.4.2 Proyeccin del crecimiento de consumo de combustible12