NDICE

*Introduccin

*Estudio de mercado

*Ejemplos relacionados con el tema tratado

*Conclusin

*Opinin personal

*Vocabulario

*Bibliografa

INTRODUCCIN
Estudio del mercado es el tema que he elegido para realizar mi trabajo de Economa
porque de todos los libros que busqu fue el que ms me llam la atencin y del que cre
que ms provecho podra sacar; ya que es un tema principal en la economa porque cada
vez que se quiere realizar un producto con el fin de ponerlo en venta es primordial realizar
el estudio del mercado para saber si ese producto se adapta a las necesidades de los
ciudadanos y si va a producir beneficios.
Tambin es cierto que en un principio no saba que tema elegir para realizar este trabajo y
estaba dudando entre cuatro libros, pero al final el que tena ms importancia
econmicamente hablando segn mi opinin fue este porque a partir de l se puede sacar
mucha informacin y se puede poner en prctica con algn ejemplo haciendo este trabajo
ms ameno y ms fcil de entender tanto para quien lo realiza como para quien lo va a
leer.
Como est explicado en el ndice mi trabajo consta: de la introduccin; que es la parte en
la que estamos actualmente, del desarrollo de los contenidos; que es un resumen del libro
que he elegido junto con alguna ampliacin, de un ejemplo concreto relacionado con el
tema del que trata el trabajo; aqu elegir un determinado producto y seguir los pasos
que hay que realizar en el estudio del mercado, de la conclusin; donde hablar de lo que
me ha parecido este trabajo y el tema tratado, del vocabulario; donde pondr aquellos
trminos que resultan ms complicados de entender y para terminar tendremos la

bibliografa; donde pondr los lugares en los que he buscado informacin acerca de este
tema.

ESTUDIO DE MERCADO
Este estudio trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un
mercado especfico. Por espacio podemos entender:
La necesidad que tenemos los consumidores de un producto en un rea determinada.
Las empresas productoras y las condiciones en las que se est suministrando el bien.
La formacin del precio y la manera como llega el producto de la empresa a los
consumidores y usuarios.
El Estudio del mercado est compuesto por bloques, buscando identificar y cuantificar, a
los

participantes

factores

que

influyen

en

su

comportamiento.

ste busca probar que existe un nmero suficiente de consumidores, empresas y otros
entes que en determinadas condiciones, presentan una demanda que justifican la
inversin en un programa de produccin de un bien durante cierto perodo de tiempo.
Para entender bien estos trminos tenemos este esquema que nos explica los principios
de este estudio:

EL PRODUCTO
En esta parte se tienen que describir las caractersticas del producto o bien que estamos
estudiando.
Producto principal. Se tienen que reunir todos los datos que permitan identificarlo y
sealar todas sus caractersticas (qumicas, fsicas, etc.) y se debe aclarar si se trata de
productos para exportacin, tradicionales o es un nuevo producto.
Subproductos. Hay que sealar si se realizan subproductos en la fabricacin del
producto principal y el uso que tienen.
Productos sustitutivos. Hay que sealar la existencia y las caractersticas de productos
que realicen la misma funcin e indicar en que condiciones pueden favorecer o no al
producto que estamos estudiando.
Productos complementarios. Hay que indicar si la creacin de este producto puede
estar condicionada por la disponibilidad de otros bienes o productos.

EL CONSUMIDOR
En esta parte hay que estudiar a quien est dirigido el producto del que estamos
hablando. Para ello tenemos que tener muy en cuenta estos aspectos:
La poblacin. En este momento hay que estimar la extensin de los posibles
compradores y el segmento de la poblacin que consumir este producto en el mercado.
Los ingresos. Se tiene que estudiar la capacidad potencial de compra de los
consumidores haciendo hincapi en el nivel de ingreso y tasa de crecimiento y con los
estudios actuales de ingresos y los cambios en su distribucin.
Factores limitativos de la comercializacin. Hay una serie de factores que hay que
tener en cuenta a la hora de realizar un producto y se clasifican en: alterables o no
alterables.
DEMANDA DEL PRODUCTO
Aqu hay que determinar las cantidades del bien que los consumidores estn dispuestos a
adquirir a cambio de un determinado precio. Se debe cuantificar la necesidad de una
poblacin de consumidores, con disposicin de poder adquisitivo suficiente y con unos
gustos definidos para adquirir un producto que satisfaga sus necesidades.
Tambin hay que tener en cuenta estos tres factores:
Situacin actual de la demanda. Hay que realizar una estimacin cuantitativa del
volumen actual de consumo del bien producido. Para ello es necesario:
Realizar una serie de estadsticas que permitan determinar la evolucin del producto, de
manera
que
se
permita
estimar
la
tendencia
a
largo
plazo.
Realizar
una
estimacin
de
la
demanda
actual.
Hay que caracterizar la demanda y presentar indicaciones de su concentracin o
dispersin en el espacio geogrfico junto con la variedad de consumidores.
Indicadores de la demanda. Hay que hacer una tasa anual del crecimiento del consumo
del bien del que estamos hablando y obtener los ndices bsicos de las elasticidades
precio, ingreso y cruzada.
Situacin futura. Para realizar esto hay que seguir los siguientes pasos:
Proyectar estadsticamente la tendencia histrica.
considerar los condicionantes de la demanda futura, como pueden ser: el aumento,

disminucin y cambios en la distribucin de la poblacin, cambios en el nivel del precio,

cambios en la preferencia de los consumidores, la aparicin de productos sustitutivos o los
cambios
en
la
evolucin
y
crecimiento
del
sistema
econmico.
Por ltimo, para obtener la demanda futura del bien hay que proyectar la demanda
ajustada con los factores anteriores.
OFERTA DEL PRODUCTO
Estudia las cantidades del producto que se van a ofrecer en el mercado y analiza a las
empresas productoras ms importantes teniendo en cuenta la situacin actual y futura.
Situacin actual. Hay que analizar los datos estadsticos para caracterizar la evolucin
de oferta. Para ello se siguen estos pasos:
Una serie de estadsticas de produccin e importacin.
Cuantificar el volumen del producto ofrecido actualmente en el mercado.
Hacer un inventario de los principales oferentes sealando los siguientes aspectos:
volumen producido, participacin en el mercado, capacidad instalada y utilizada,
localizacin con respecto al rea de consumo, precios y estructura de costes, calidad y
presentacin del producto, tipo de publicidad y regmenes especiales de proteccin.
Anlisis del rgimen del mercado. Presentar la informacin que permita conocer si la
estructura del mercado del producto es de competencia perfecta, imperfecta y sus
matices.
Situacin futura. Hay que analizar la evolucin previsible de la oferta formulando
hiptesis sobre los factores que influirn en la oferta futura del producto. Para esto se
debe destacar:
Las posibilidades de incremento en el grado de utilizacin de la capacidad de los
productores.
Existencia de planes y proyectos de ampliacin de la capacidad instalada por parte de los
productores actuales. Hay que examinar la evolucin del sistema econmico, los cambios
en el mercado proveedor, las medidas de poltica econmica, el mercado cambiario, el
rgimen de precios y los factores econmicos y aleatorios.
Por ltimo hay que proyectar la oferta ajustada con los factores anteriores para obtener la
oferta futura del bien.
LOS PRECIOS DEL PRODUCTO
Se analizan los mecanismos de formacin de precios en el mercado del producto.

Mecanismo de formacin. Existen diferentes posibilidades de fijacin de precios en el

mercado, stas son: precio dado por el mercado interno, precio dado por similares
importados, precios fijados por el gobierno, precio estimado en funcin al coste de
produccin, precio estimado en funcin de la demanda o precios del mercado
internacional para productos de exportacin.
Fijacin del precio. Se debe sealar el precio mximo y mnimo entre los que oscilar el
precio de venta unitario del producto y sus repercusiones sobre su demanda.
MERCADO POTENCIAL
Su objetivo es proyectar las cantidades del producto que la poblacin estar en capacidad
de consumir a los diferentes precios. Para determinarla hay que seguir los siguientes
pasos:
Cruzar los datos de demanda con los de oferta.
Si la demanda es mayor que la oferta significa que existir una demanda insatisfecha.
Compararla con la oferta del producto que cubrir el proyecto y cuantificarla.
En caso de no existir diferencias se debern mencionar los factores que pueden permitir
captar un mercado ya cubierto o la incorporacin a posibles expansiones futuras.
Esta demanda es usada para las estimaciones financieras.
COMERCIALIZACIN
Es el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia del producto de la
empresa productora al consumidor final y que pueden generar costes para el proyecto.
Para ello es necesario detallar la cadena de comercializacin desde que el producto sale
de la fbrica hasta que llega al usuario y hay que determinar si se va a utilizar publicidad,
empaques, servicio al cliente, transporte y los costes que esto ocasiona.
MARKETING MIX
Esta parte es una de las ms importantes a la hora de la realizacin de un producto; ya
que es la publicidad la que ayuda a que un producto sea ms famoso que otro y la gente
lo compre ms.
En este caso, yo voy a hablar del Marketing Mix porque es el ms utilizado en la
actualidad y el que ms influencia tiene en los consumidores.

El Marketing Mix se puede definir como el uso selectivo de las diferentes variables de
marketing para alcanzar los objetivos empresariales. Este tipo de publicidad recibe el
nombre de las cuatro pes, ya que utiliza cuatro variables que en ingls empiezan por P:

Product -> Producto

Place -> Distribucin - Venta
Promotion -> Promocin
Price -> Precio
La evolucin del mercado ha hecho que del marketing de masas pasemos al marketing
relacional o <<4>>, donde el futuro comprador es el centro de atencin de todas las
acciones del marketing, como es el caso del siglo XXI.
*EJEMPLOS RELACIONADOS CON EL TEMA TRATADO
DEPORTIVAS ADIDAS
El producto que he elegido para realizar este ejemplo son la deportiva marca Adidas.
Estas deportivas estn destinadas a personas que realizan algn tipo de deporte
determinado y que poseen un nivel econmico medio - alto.
Adems llegan a los consumidores despus de pasar por un montn de controles y el
trayecto que recorren para estar en las tiendas es muy largo; por lo que el precio por
unidad aumenta.
EL PRODUCTO
El producto principal son las deportivas. Los productos sustitutivos son otra clase de
calzado ms barato y asequible para todos los bolsillos y los productos complementarios
son: cordones, plantillas
EL CONSUMIDOR
Este producto est destinado a todo tipo de personas que realizan un deporte y que tienen
un nivel adquisitivo para comprar sus productos.
Respecto en la edad del grupo al que va dirigido y al sexo, va destinado a personas de
todas las edades y tanto a hombres como a mujeres.

DEMANDA DEL PRODUCTO

Este producto est muy demandado por la poblacin; ya que esta marca de deporte es
muy

famosa

es

de

las

ms

compradas

por

los

consumidores.

Se estima que en un futuro esta marca siga teniendo tanta demanda en los consumidores
y que sus ndices de beneficios sigan creciendo o por lo menos mantenindose como
actualmente.

OFERTA DEL PRODUCTO

Adidas ofrece grandes cantidades de cada uno de los modelos de deportivas que tiene,
posee una gran participacin en el mercado, una excelente capacidad tcnica y
administrativa. Tiene diferentes precios segn el modelo de deportivas que se elijan y su
calidad

la

presentacin

de

su

producto

son

mximas

inmejorables.

Adems, su publicidad es numerosa y busca siempre innovar y captar el mayor nmero

posible de clientes.
Para el futuro se espera realizar ms cantidad ofertada de sus productos para que puedan
llegar a ms lugares y que la gente se vea ms llamada a comprarlos.
Tambin se estn buscando nuevas formas de marketing y se realizarn nuevas
campaas.
LOS PRECIOS DEL PRODUCTO
Los precios de los productos de Adidas varan segn cmo sea el material utilizado, la
publicidad

que

haya

tenido,

sus

costes

la

demanda

de

la

poblacin.

El precio de las deportivas de esta marca suele estar entre 50 y 150 por unidad.
COMERCIALIZACIN
Esta marca utiliza gran cantidad de publicidad para la promocin de sus productos,
empaques, el servicio al cliente est siempre disponible y el transporte es primordial
porque las deportivas se trasladan muchos kilmetros para llegar a los mayores sitios
posibles. Con lo cual suben los costes que ocasionan el producto.

Electrodomsticos Balay
El producto que voy a estudiar a continuacin son los electrodomsticos Balay. stos
estn destinados a todas las personas; ya que son muy necesarios para todas las
viviendas.
CONCLUSIN
Este trabajo me ha resultado interesante porque he aprendido cmo las diferentes
empresas tienen que realizar diversos estudios a la hora de fabricar un nuevo producto y
de lanzarlo al mercado.
Adems, me ha enseado que el estudio del mercado es imprescindible para conocer las
caractersticas de cada producto que se vende o que se quiere lanzar para que los
consumidores lo compren.
Lo que ms me ha llamado la atencin es como las empresas tienen calculado para no
producir nunca ms de lo que se demanda y de cmo hacen hiptesis y preparan su
futuro para que su empresa siempre obtenga la mayor cantidad de beneficios posible y
que sobresalga entre las distintas empresas que se dedican a la produccin de los
mismos bienes.
Lo que tampoco saba es la cantidad de planes y de grficas que hay que realizar a la
hora de querer lanzar un producto al mercado y cmo todo est muy relacionado; ya que
si falla alguno de los estudios que hay que realizar los dems no sirven para nada porque
el estudio final es el conjunto del estudio del producto, del consumidor, de la demanda y la
oferta del producto, de sus precios, del mercado potencial, de la comercializacin y del
marketing. Este ltimo es el ms importante de todos porque con la publicidad se
consigue que un determinado producto est o no de moda y que la gente lo compre por
eso.
OPININ PERSONAL

Durante la lectura me di cuenta de lo difcil que es todo lo que que hacen los productores
de objetos; ya que nosotros los consumidores vemos los productos sin pensar cmo se
han fabricado, a quien van dirigidos o las dificultades que han tenido sus productores para
conseguir el producto tal y como nosotros lo conocemos y lo vamos a comprar a las
tiendas.
En conclusin, este trabajo me ha servido para darme cuenta de cmo un producto que
muchas veces nos parece tan normal verlo en las tiendas pasa por tantos estudios y se
realiza conforme a unas expectativas y lo mucho que los productores de ese producto
tienen que luchar para que sobresalga sobre otros que cubren las mismas necesidades y
cmo se consiguen estos objetivos.

*Vocabulario
Potencial: Que puede suceder o existir, en contraposicin de lo que ya existe.
Factibilidad: Que se puede realizar, hacer.
Ente: Asociacin u organismo, particularmente vinculado al Estado.
ndole: Naturaleza, calidad y condicin de las cosas.
Idiosincrasia: Rasgos y carcter propios y distintivos de un individuo o de una
colectividad.
Cruzada: Se dice de lo que est atravesado por algo.
Inventario: Relacin detallada de bienes o pertenencias. Empaque: Materiales que
forman la envoltura y armazn de los paquetes, como papeles, cuerdas, cintas, u otros.
*Bibliografa
BLANCO Adolfo. Formulacin y Evaluacin de Proyectos, Ediciones Torn, 4ta edicin.
ILPES. Gua para la Presentacin de Proyectos. Siglo XXI Editores. 10 edicin.
MARIOTTI John. Marketing. Mac Graw Hill
PAIVA Antonio. Guas de Clase.
http://www.google.com/
http://www.ecobachillerato.com/