Lenguajes para la Seduccin con PNL

La seduccin es como la poesa. . . vas recitando algunas estrofas. . .con sus

correspondientes pausas . . .y la persona . . ., poco a poco. . ., va interesndose por ti. . .
ms y ms. . . hasta que te vuelves imprescindible. . . hasta que sus clulas se vuelven
adictas a ti. . .

PARTE I. Lenguajes para la seduccin con PNL

Uno de los aspectos principales que aprendemos en los cursos de PNL es que para poder
comunicarse con alguna chico/a y despertar un inters genuino por ti, es que hay que
tener algo que decir. Desde el marco de la PNL; son tres los lenguajes que utilizamos para
obtener un mayor nivel de eficacia en nuestras intervenciones. Lo que buscamos es evitar la
confrontacin con el sistema de creencias y cualquier contraposicin con los criterios que
nuestra comunicacin podra provocar. Generalmente una reaccin de contraposicin
podra arruinar nuestro proceso de comunicativo.

El meta modelo del lenguaje

A estos lenguajes yo les llamo las 3Ms son el Meta modelo del lenguaje, la Metfora y el
Modelo Milton; el Metamodelofue el primer modelo que crearon Richard Bandler y
John Grinder que expusieron en su primer libro la Estructura de la Magia. Desde este
modelo el lenguaje nos sirve para hacer preguntas muy interesantes relacionadas con
descubrir qu hay en el mapa de la persona, adems de ayudarla ambin para que se haga
consciente de qu piensa en un nivel menos consciente, as como las diferencias entre su
mapa y el tuyo y el de los dems. Por ejemplo; si le dices; qu, te apetece que vayamos a
dar un paseo? Y te contesta. Ahora no. Pues podras preguntarle. Hay algo que te lo
impida?. O si te dice; es que los chicos siempre pensis en lo mismo? o en caso de que
seis chicas el chico os puede decir: las chicas siempre queris pasear?. Puedes decirle;
siempre?, no habra la posibilidad de que algunos pudieran pensar de forma diferente y
simplemente quisieran conectar contigo a otro nivel para que pudieras sentir los
sentimientos y emociones que tanto anhelas?. Tambin podras preguntarle: y en qu
pensamos los chicos/as?. Fijaros que este es un modelo de precisin, en la medida en que t
le desmontas la generalizacin, encuentras excepciones, desmitificas frases populares que
tal vez no se ajusten a las situacin. Tu ayudas al chico/a a ir ms all de su propia
opinin y el/ella se da cuenta por s mismo de sus opiniones inmaduras y tambin eso te da
a ti cierto poder ya que la persona pensar que eres alguien inteligente e interesante que le
puede ayudar a pensar por s misma.
La metfora
Dios hizo a la mujer porque le gustaba escuchar metforas
Otro tipo de lenguaje sera el de la Metfora, las metforas proponen un atajo hacia el
infinito para llevar la mente de las mujeres hacia lo que ms anhelan. Es cierto que algunas

mujeres tienen el poder de la eleccin y que a la hora de seducir o dejarse seducir nos
llevan un poco de ventaja a la mayora, es cierto, tambin, que hay hombres que lo tienen
ms fcil por su fsico o por sus poderes materiales, y que eso les da confianza y son
elegidos en lugar de tener que currrselo, pero estar en el lado de los que nos lo tenemos
que currar lo hace ms apasionante, ahora bien, necesitamos estar preparados, las ancdotas
o analogas son un gran recurso al igual que las metforas y le permiten a la chica volar
dentro de su cerebro derecho y su cerebro izquierdo, fusionando ambos para sentir lo que
necesitan sentir. Y si tu tienes la llave puedes abrir cualquier puerta y tambin las puertas
que tu quieras y decidas abrir por derecho; recuerda lo que hemos hablado en otros
artculos sobre la experiencia subjetiva y el lenguaje. Cuando t le cuentas una ancdota a
una persona, esa persona ha de representarse lo que t le cuentas para poder entenderte. De
manera que, si le hablas de un elefante se representar un elefante, si le hablas de tus
habilidades amatorias es probable que se represente a una persona del sexo opuesto
hacindole el amor.
Hay estudios cientficos que incluso han demostrado que los hombres tienden a procesar
el lenguaje a travs del hemisferio izquierdo, pero estos cientficos han demostrado, con
sus escneres, que las mujeres procesan al mismo tiempo palabras y frases usando el
izquierdo y el derecho al mismo tiempo, el mismo lenguaje que evoca una pequea
respuesta emocional en un hombre, provoca una respuesta emocional masiva en una
mujer. Bien, por lo tanto, puedes ser muy hbil y hablarle de cosas que a ti te interesa que
se represente. Puedes hablarle de su actor/actriz preferido/a y anclarle esa sensacin
contigo de alguna manera, o puedes hablarle de que tienes un amigo/a deportista que tiene
un cuerpazo y observar su reaccin, as sabrs cmo le gustan, o de que eres capaz de
despertar ciertas emociones en las personas del sexo puesto a travs de un juego, no se, aqu
utiliza tu creatividad pero ten en cuenta que cualquier cosa que digas o cualquier tema de
conversacin en el que le involucres, por ejemplo; si consigues que te cuente la ltima vez
que se sinti atrada, qu se va a representar?. Probablemente una emocin que le gust y
que adems te interesa, no?.
Bien, segn los temas, y calibrando sus comportamiento puedes ir navegando en el mar de
la seduccin. Y recuerda; si le dices alguna palabra, o alguna frase, que pueda tener varios
significados, la persona va a representarse uno de ellos. Y normalmente siempre se
representan el ms sensual. Por ejemplo, el otro da estaba practicando mis habilidades
de seduccin, me acerqu a una chica, le extend la mano y cuando me la dio le d un
pequeo tirn, me acerqu a ella y v que responda bien, le hice un poco de rapport con la
sonrisa y le dije mientras le daba dos besos: vers de donde yo vengo, damos tres besos, me
puedes dar dos besos y el tercero donde t quieras. Y os prometo que me lo dio en la boca.
Porqu?, porque dar dos besos al igual que dar la mano es una pauta de comportamiento
automtica. Si en el medio de esa pauta, t la interrumpes, cualquier orden que t le des,
en la mayora de los casos si hay un poco de sintona, ella va a seguir por esa direccin.
En este caso del lenguaje, por mi experiencia, jugando con el lenguaje indeterminado que
enseamos en el mdulo de Hipnosis de los seminarios de PNL, he comprobado que las
chicas siempre eligen la parte ms sensual de las interpretaciones posibles, por eso la orden
que le lleg fue dame un beso en la boca. Ya hablaremos de patrones de interrupcin en
otro artculo sobre hipnosis y PNL.

Volviendo a los lenguajes para darle una buena direccin al pensamiento en trabajo de
campo con las mujeres. A mi el lenguaje que ms me apasiona. Es el lenguaje del trance
para la seduccin que he aprendido estudiando el Modelo Milton de Hipnosis
Ericksoniana; es un lenguaje definido por Richard Bandler co-fundador de la PNL como
un lenguaje Ingeniosamente indeterminado. Y es que, as como el Metamodelo es un
lenguaje de precisin para definir especficamente un tipo de informacin. ste sera como
el metamodelo inverso. Si por ejemplo en el Metamodelo la persona te dice; es que me
parece que eres bastante corriente y me gustan los chicos/as ms especiales, qu me
puedes ofrecer?. T, usando el modelo de precisin le podras preguntar: cuando dices que
te parezco corriente a qu te refieres especficamente? Y la persona te podra contestar;
pues que me vas a decir lo que me han dicho los que han pasado por aqu antes que t.
Entonces le replicas; y que te han dicho los otros?. Pues que tengo un cierto atractivo y
que si les doy el telfono para quedar otro da. Bien, ya sabes lo que hay dentro de su mapa.
Entonces t le contestas: A no! yo no soy as! Y lo del telfono tranquila, yo mi telfono
no se lo doy a una desconocido/a. Vale hasta aqu el Modelo de Precisin para especificar y
para desmontar generalizaciones y distorsiones en la interpretacin

Cmo utilizaramos el Lenguaje Ingeniosamente

Indeterminado aplicado a la seduccin?.
Bien, podras continuar as, una vez has especificado. Ya sabes que no vas a hacer lo que
han hecho otros porque no funciona. Entonces vas a usar el lenguaje de forma
indeterminada como hizo ella antes deliberadamente, por ejemplo. Sabes que no le puedes
decir que es guapa y que no le puedes pedir el telfono para quedar otro da, o por lo menos
de segn que manera. Vale, lo que haces con el lenguaje de precisin es coger un verbo
indeterminado; saber, pensar, sentir, como por ejemplo, , los chicos deberan saber que
hay cosas ms interesantes, y lo que quieres es descomponer ese verbo para averiguar el
proceso del verbo, as te resultar ms manejable la conversacin, o si el sujeto del verbo
tambin es inespecfico, los chicos, puedes pedirle que sea ms especfica, por ejemplo,
qu chicos?, o podras coger el operador modal, debera, y cuestionarlo, buscar una
excepcin, por ejemplo: qu te hace pensar que deberan serlo?.
Este modelo de precisin has de utilizarlo con un poco de vaselina o suavizantes, sino
podras irritar a la chica, por ejemplo, ya, entiendo y que te hace pensar que. . . para
evitar la confrontacin con el sistema de creencias de la chica o una respuesta emocional
indeseada. Pero, no es del modelo de precisin del que te quiero hablar ahora. Quiero
decirte que el modelo inverso o modelo Milton utiliza los mismos recursos pero a la
inversa. Por ejemplo, parece que tienes cierta curiosidad (nominalizacin. Has
convertido un verbo en un sustantivo, con lo cual la chica puede darle la interpretacin
que quiera) por conocer chicos(no se especifica qu chicos) ms interesantes y que t
ests preparada para sentir (otro verbo indeterminado) que es la persona que te interesa
cuando hables con ella, curiosidad y sentir tambin son verbos inespecficos, pero ahora
los usamos, para decir algo inofensivo para lidiar satisfactoriamente con su sistema de
creencias y crear confianza y empata, para que la informacin vaya directamente a su
mente inconsciente generando bsquedas internas de significado. As ella podr encontrar
su propio significado a tus palabras y de esa manera se sentir comprendida y adems se

sentir en consonancia contigo porque sentir, en su fuero interno, que eres inteligente, da
gusto hablar contigo y adems la entiendes.
Ahora, cuando acabes una frase as, tienes que poner una cara de una persona que sabe lo
que habla y de chico interesante y respetuoso, sonrer y hacer un silencio que le permita
pensar. Luego escchala a ella. A la gente le encanta que la escuchen, adems si slo
habla ella, t sabrs por donde seguir y ella , cuando te vayas, se quedar pensando que ha
tenido una conversacin muy interesante.

Lenguajes de PNL para la seduccin

Algunas chicas suelen poner objeciones por las creencias que han heredado o porque
han tenido experiencias negativas en su pasado, el objeto del lenguaje hipntico es relajar
esas limitaciones para permitir que la enorme reserva de posibilidades y de sensaciones
que quieren aflorar, puedan salir al exterior y manifestarse comportamentalmente
Esteban Cullar

Recursos de Lenguaje Hipntico muy potentes para un seductor

Uno de los principales elementos de este modelo de lenguaje es el RAPPORT, el
acompasamiento del pensamiento del otro, para a continuacin dirigir a tu objetivo en la
direccin que t quieres que piense o a la consecucin de sus propios recursos para
conseguir lo que ella quiere. Utilizamos un lenguaje de base sensorial y lo unimos
mediante enlaces para que la frase le suene al oyente de la forma ms natural. Para a
continuacin pasar a describir las experiencias que queremos que se desarrollen en su
cabeza. Y para ello utilizaremos los modelos lingsticos que propongo a continuacin:
He elegido tres por no poderme extender ms en estos artculos y porque no dejan de
sorprenderme de lo divertido que es usarlos y por su poder de influencia; los
cuantificadores universales, las rdenes negativas y las presuposiciones.
En relacin a los cuantificadores universales (No te asustes por lo rimbombante del
nombre, no tienes que aprendrtelo, lo importante es que sepas usarlos); son palabras que
pueden ser muy limitadoras segn como la gente las usa normalmente. Por ejemplo; todo
me pasa a m, recuerda; con el modelo de precisin le preguntaramos todo?,
cuestionando la generalizacin. Sin embargo estas palabras usadas a la inversa son muy
poderosas; todo, cada, siempre, nunca, etc. Por ejemplo, le puedes decir a la chica cuando
ya ests en una fase de conversacin ms avanzada y has generado confianza. . . y ahora
podras imaginar todo lo bien que podramos pasarlo esta noche tu y yo o cada
pensamiento que tienes te puede permitir verificar que hablar conmigo te apasiona. Se
me acaban de ocurrir, una vez que los has practicado una y otra vez, te saldrn de
forma espontnea y creativa, y te prometo que te sorprenders a ti mismo y a la chica.
El otro recurso del que quiero hablarte son las rdenes indirectas; la mente inconsciente,
en la estructura ms profunda del cerebro no procesa las negaciones, porque las

representaciones internas son imgenes, sonidos y sensaciones. Las negaciones slo

existen en las experiencias secundarias como el lenguaje. Por lo tanto, si yo te digo que
no pienses en una suculenta tortilla de patatas, t debers representarte la tortilla y
luego decir; esto no. Hay mujeres que cuando quieren estar a dieta, miran un pastel, y se
dicen; no puedo comer este delicioso pastel, y parece que entran en trance mientras lo
hacen y cuando se dan cuenta ya se lo han comido. Oh!. Luego encima dicen: porque
engorda!, amiga, si t le das esa orden a tu metabolismo que funciona a nivel inconsciente,
tu metabolismo va a decir: t lo has dicho!, y te va a obedecer y no te digo como te vas a
poner, como una foca!.
Bien, por ejemplo, si tu te acercas a una chica que no conoces y le dices; no quiero que te
sientas demasiado atrada por m en este momento , o le dices; no quiero que me
llames para vernos otro da, porque no quisiera que me conocieras y experimentaras la
bioqumica interna positiva que eso te podra generar y la sensacin de conexin,
fascinacin y deseo que eso podra evocar en tu cuerpo y en tu mente. Uauuu!! Esa si
que ha sido fuerte!.
Amigo, no quiero que te vuelvas adicto a decirle ese tipo de cosas a las chicas, tampoco
quiero que le vayas pillando el truco y vayas profundizando y entendiendo el potencial que
tiene este lenguaje para conseguir los resultados que t quieres, que tu puedes y que te
mereces ya que esto slo es el principio de todo lo que podras aprender.
Bien, vamos a seguir con Las presuposiciones de la PNL: son el patrn de lenguaje ms
poderoso, cuando las utiliza un comunicador que presupone lo que no quiere que sea
cuestionado. Por ejemplo; vamos a probar con clusulas de tiempo subordinadas; antes,
despus, durante, al, mientras, con las cuales todo lo que va a continuacin de estas
clusulas se da por hecho y no se cuestiona:
quieres que tomemos una copa mientras empiezas a sentirte atrada de forma natural por
m.
Aqu a la chica le das a elegir entre tomar una copa o no tomarla, pero lo que no se
cuestiona en absoluto es que va a empezar a sentirse atrada por ti naturalmente.
Otra ms; nmeros ordinales; primero, otro, segundo, tercero, indican orden.
Mara lo que me pregunto al mirarte es qu parte de tu fuero interno se est empezando a
sentir ms fascinada por el tono de mi voz primero.
Y por ltimo; la palabra O tambin es muy potente;
Mara que prefieres que tomemos la ltima copa o que vayamos directamente a mi
apartamento?.
Cola- cao o Nestquick; pero t te tomas el chocolate, je, je.

Bien, para finalizar te dar el secreto ms poderoso para que incrementes

significativamente tu confianza y tus resultados conquistando a las mujeres que tu elijas.
Apilar muchos tipos de presuposiciones en la misma frase las vuelve especialmente
potentes.

Ejemplo del empleo de presuposiciones hipnticas varias en una

frase:
no se cunto tardars en darte cuenta de que tu mente y tu cuerpo ya se estn empezando
a sentir muy confortables , porque lo importante es que lo sepas antes de continuar
cmodamente el proceso de atencin y hayas permitido a tu intuicin femenina aprender
algo ms que te resulte til y delicioso.
Alguna vez me ha pasado que he usado la presuposicin del Nesquick y me han pillado; les
he dicho; bueno que prefieres que vayamos a dar un paseo por la playa o directamente a
mi casa. Y me han contestado: Ni una ni la otra o qu te has pensado que me he caido de
un pino, t me quieres embaucar!. Entonces yo les hago la mirada de la cobra y les digo;
sssiiiiii, ya veo, que lo has pilladooooo, aqu tomando unas copas en un lugar lleno de
lujuria!, aqu va bien poner cara de tar-hado, aunque si no has generado suficiente
Rapport igual se cree que te has escapado del psiquitrico y llama a los de las batas
blancas. Y no te lo recomiendo. Porque suelen ir con el maletn lleno de pastillas de
colores, sobre todo a esas horas y en ese tipo de sitios. . . Por lo tanto tendrs que tener una
opcin de seguridad para cuando adems de pasar un buen rato quieras adems llevarte a la
gatita a la playa.
Cuanto ms se presupone, ms difcil le resultar a la chica desenmaraar la frase y
cuestionar cualquiera de las presuposiciones.
Seores el lenguaje es una representacin de tus pensamientos. De lo que tu eres en tu
fuero interno, es el eco de la experiencia.
Entramos en la segunda fase. Aqu seores lo que yo recomiendo es saber utilizar el
lenguaje para la seduccin. Nosotros utilizamos el lenguaje de una manera muy consciente;
el lenguaje que practicamos en PNL e Hipnosis, utilizando lo que se llamara el Metamodelo del lenguaje, o modelo de lenguaje de precisin y el Modelo Milton o lenguaje
ingeniosamente indeterminado. En los dos casos utilizaremos siempre un lenguaje
sensorial, cuando digo sensorial a lo que me refiero es utilizar palabras que tienen que ver
con los sentidos, algo que puedes ver, oler, escuchar, saborear, sentir. Este tipo de lenguaje
es el lenguaje ms prximo entre dos seres humanos y es la forma en que la comunicacin
puede ser ms directa y cercana a la vez.
Es diferente decir; me gusta como eres (a lo mejor ella piensa que es una retrasada y que
no est a la altura), as que si encima la miras a los ojos profundamente y asientes
afirmando con la cabeza, justo un momento despus en que ella haya pensado algo horrible
de si misma, le ests confirmando analgicamente, lo desastroso de su pensamiento, as que
no te extraes si se pone a llorar y sale corriendo, estoy exagerando, es diferente ser ms

especfico y decir: me gusta escuchar tu voz, observar el movimiento de tus labios y sentir
la sensacin energtica que me produce el movimiento de tu cuerpo, adems he venido
directo aqu, ya que puedo olerte a millas de distancia. Siendo repetitivo, si quieres ms
informacin sobre cmo utilizar el lenguaje con ms conocimiento de causa puedes leer el
artculo sobre el lenguaje para la seduccin I.

Ligar
Te voy a poner un ejemplo. Un da estaba probando de ligar con un conocido de la
infancia. No es por nada, pero el chico, no es una persona a modelar, por lo poco que se
seduce a s mismo y lo poco que se preocupa por aprender a ser un ser humano
completo. Bien, como es evidente eso se traduce en su lenguaje. Por lo tanto, en las
taquillas de un gimnasio pblico, aparecen una madre guapsima y su hija. Por lo visto,
andaban un poco peleadas. Y yo le digo a la madre. Hay que ver no se cual de las dos me
gusta ms. Las chicas sonren y les rompo el patrn de mosqueo, con lo cul empiezan a
prestar atencin y a enfocarse en su hermosura y en las cualidades que tenan en comn. De
repente, hago un silencio, como dando pi a que mi colega interviniera. El tipo slo quera
salir, salir, ligar, hacerlo con alguna y no lo consegua y estaba un poco desesperado. Por
tanto, le pongo a las dos gatitas en bandeja y suelta: (a la hija, que ya tena por lo menos 18
aos y todo el derecho del mundo a ser seducida tambin) y t venga no hagas enfadar a tu
madre.
A ver, a ver, a ver, querido aspirante a ingeniero de la seduccin. Qu faltas a la buena
formulacin de lo bien formulado en el lenguaje de la seduccin est infringiendo ah mi
colega. Pinsalo. Las tipas enseguida volvieron a su preocupacin y se olvidaron de
nosotros dejndonos ah plantados en el pasillo.
Bien, en primer lugar, si tu le dices eso a la nia; la nia qu va a pensar? Y la madre?.
De entrada las dos se van a volver a enfocar en un aspecto negativo de su relacin, con
lo cual su estado emocional se va a volver deplorable, su bioqumica se va a enturbiar y
como consecuencia de eso, van a perder el inters por nosotros a la velocidad de la luz, las
pocas posibilidades que ya tenamos, por el contexto y la situacin que ya traan.
En segundo lugar si hacemos referencia una de las creencias rectoras que aprendemos en
nuestros cursos de PNL, organizados por verdadera seduccin, la de que el mapa no es el
territorio, la hija puede pensar que tiene razn y que su madre est siendo injusta
con ella y la madre pensar que la hija est siendo desobediente, siempre y cuando no sean
las dos profesoras de PNL.
Bien, otras energas que ests moviendo diciendo eso, la nia que puede pensar; y este
espabilado, quin es para decirme a mi lo que tengo que hacer? y la madre puede pensar;
que to ms entrometido, adems no le conozco de nada cmo se atreve a abordarme en el
pasillo del gimnasio, enfrente de la recepcin donde todo el mundo me conoce,
hacindome hacer el ridculo? Si le dices algo as, suerte tendrs si no te pega un guantazo.
Estoy exagerando. Bien, son slo suposiciones. Pero nos pueden servir para valorar las

consecuencias de nuestras acciones y la consecuencia de usar el lenguaje de una manera u

otra.
Cosas a analizar de mi colega. Bien, en primer lugar, en qu estado emocional estaba para
enfocarse en eso especficamente, estaba teniendo en cuenta el principio de la diferencia de
mapa, estaba respetando el mundo del otro. Bien estupendo. Seguro que en el fondo su
intencin era positiva, pero su comportamiento no ha funcionado.
Aqu viene el motivo por el cual no he vuelto a ponerle una oportunidad como esa en
bandeja. Porque en ningn momento se interes por aprender. Simplemente quiere salir,
quiere llevarse una chica a la cama, pero para conseguir su objetivo no est dispuesto a
aprender a hacerlo. As que amigos, vuelvo a insistir, puedes mejorar tus resultados
significativamente, pero para eso tienes que entrenar, no me cansar de decirlo. No importa
de donde empieces, lo importante es a dnde quieras llegar.
Los malos seductores son malos seductores, porque han perdido el contacto con su
maestro interior. Son personas que han recibido demasiada programacin. Tanta
programacin externa y tanta programacin de su mente consciente limitada, que han
perdido el contacto con el potencial que reside en su interior.
Esteban Cullar.

Jugando con tu poder

Ms secretos sobre la hipnosis para seducir y sobre el potencial de la mente
inconsciente
Para hablarle a la mente inconsciente de la chica, trata de ser sencillo, positivo, muy
especfico y detallista. Sobre todo en cuanto a utilizar predicados que tengan que ver con lo
que ella pueda percibir sensorialmente. Por ejemplo; pues te has fijado que hoy hay menos
luz y por lo tanto parece ms romntico, adems mirndolo desde este punto de vista, o qu
tipo de msica te gusta ms a estas horas, o cmo te sientes si me acerco ms o si me alejo
mientras te hablo, te va bien este volumen o prefieres que lo suba, soy amigo del
discjockey. Todas las palabras anteriores escritas en cursiva hacen referencia a palabras y
predicados sensoriales que para los que ya hayis asistido a algn curso de PNL o hayis
ledo otros artculos sobre PNL en Verdadera Seduccin sabris que hacen referencia a los
sistemas representacionales a partir de los cuales las personas se representan las cosas, en
ese punto puedes observar qu predicados le llaman ms la atencin y por ah tienes ms
posibilidades de despertar su inters por ti.
Tambin es importante que seas estimulante y emotivo en tu discurso, hablarle de
emociones y lo que digas que lo digas con pasin, como si fuera el ltimo da de tu vida,
con seguridad, etc. Hay algo que va muy bien tambin y es usar smbolos o metforas. Por
ejemplo; cuando t no ests me voy por los tejados como un gato sin dueo. Este no es
mo. Es de Joaqun Sabina. Otros ejemplos relacionados podran ser que aadieras a tu
discurso; balsa de aceite, mar en calma, tiempo detenido, bao caliente, hay uno

muy bueno relacionado con las anclas. Te voy a pegar un bao de anclas que te vas a
enterar!, este me lo acabo de inventar, estoy de broma. Bueno, vamos a lo fundamental.
Ejemplo en plan cachondeo de la utilizacin de lenguaje hipntico para pasar un buen
rato; risa incluida;
Tu :- . . y ahora podras imaginar todo lo bien que podramos pasarlo esta noche t y yo,
mientras cada pensamiento que tienes te puede permitir. . . verificar. . . que hablar conmigo
te apasiona.. . Vers no quiero que te sientas demasiado atrada por m en este momento .. .
Mara, ya se que las cosas que te digo no son muy normales, pero precisamente no era
algo diferente lo que ibas buscando? . . .
ELLA1 :- Aqu te la juegas porque te puede contestar; si pero para estar como t no me
interesa,
TU1 :- entonces le contestas; en qu te basas para decir eso?, Modelo de precisin. No te
estars basando en algo que yo he dicho y que t ni siquiera sabes de forma consciente? (el
lenguaje de esta manera puede servirte para confundir su mente consciente y hablarle
directamente a su inconsciente, inmediatamente despus de interrumpir su pauta de
pensamiento, desde su inconsciente brotarn sus pasiones y anhelos ms viles, es su
mente inconsciente la que quieres condicionar, porque es la responsable de que se sienta
atrada por ti en su mayor parte .
Otra forma de hacer referencia a su inconsciente es; en primer lugar explicarle que hay dos
mentes que intervienen en el cerebro: la mente consciente y la mente inconsciente y
luego le dices, una vez que sepa eso, evidentemente hablndole a su inconsciente con un
tono de voz ms flojito y de una manera diferente a la que utilizas normalmente (verificar
esta informacin en el artculo de anclajes) :. . . tu inconsciente puede entender. . . fjate
que la primera parte de la frase. . . t inconsciente. .puede entender .es una rden. . . es
como decir eh, t, mente inconsciente, escchame que te estoy hablando a ti. . . .
No te olvides de hacerla rer de vez en cuando, sino se puede pensar que la quieres
hipnotizar. . y no es eso lo que t quieres, verdad?, eso es, veo que lo vas pillando. . . no
quiero que te vuelvas adicta a la bioqumica que se produce en tu interior al mirarme de
esta forma, tampoco quiero que vayas cmodamente profundizando y entendiendo el
potencial que tiene este tipo de conversaciones, ya que esto (ella sabr lo que es esto en su
experiencia interna), slo es el principio de todo (cuantificador universal) lo que podras
aprender (nominalizacin. Tu sabrs lo que quieres aprender).. Y por ltimo; la palabra O
tambin es muy potente; Mara que prefieres que tomemos la ltima copa o que vayamos
directamente a mi apartamento?.
Amigo te aseguro que si le dices eso a una chica con la que ya tengas un poco de
confianza y empata mientras la miras a los ojos en un estado emocional interesante y
adems vas anclando ciertos estados de placer en ella y los vas disparando y amplificando
simultneamente. Te aseguro. Que se va contigo a tu apartamento o directamente llama al
de seguridad y te echan del local, pero algo fuerte va a pasar! Y eso te va a permitir

aprender. Y acaso no es esa la clave del xito?. Todas las personas que han conseguido
resultados extraordinarios coinciden en lo mismo, si lo perdieran todo, estn seguros y
tienen la confianza de que lo volveran a conseguir. Y eso es por lo que han aprendido,
porque saben cmo se hace y porque han acumulado una confianza y seguridad arrolladora.
Suerte!.
Muchas veces estamos en situaciones en las cuales nos sentimos mal o incmodos, ya sea por
timidez, por antipata con el otro o por sentirnos fuera de lugar. Puedes tener problemas de
comunicacin con tu pareja, jefe, hijos, padres o empleados y en muchas ocasiones tal vez no sepas
qu hacer para solucionarlo.
Programacin Neurolingstica cuenta con una tcnica llamada Rapport que tiene por objeto crear un
ambiente de confianza y cooperacin mutua para entablar una comunicacin donde no haya juicios,
distorsiones o malos entendidos, sino una escucha sana. Con esta tcnica podemos concentrarnos, sin
distracciones, en lo que la otra persona trata de comunicarte y a su vez hace que t comuniques justo
lo que quieres sin que suene a regao, juicio, crtica o mala intencin. Logras que t mensaje sea
escuchado tal y como quieres, y a la vez te metes en los zapatos del otro para entenderlo. Con esta
herramienta o tcnica no hay manipulacin, justamente se trata de respetar al otro. La otra persona y
t son libres de decidir si aceptan o no los puntos de vista del otro, pero lo ms importante es que
cada uno escuche y entienda al otro.
A este tipo de comunicacin se le llama comunicacin de centro a centro, ya que es de inconsciente
a inconsciente. Esta comunicacin se da muy fcilmente, incluso sin darnos cuenta, con personas
afines a nosotros, como con los amigos con los que fluimos muy bien. Si observas en un lugar pblico,
como en un restaurante, a las personas que tienes alrededor, aunque no las escuches, puedes ver que
en una mesa la estn pasando muy bien, mientras en otra no. Unos parecen que estn danzando al
mismo ritmo y los otros parece que tienen un muro entre ellos. El lenguaje corporal es ms fuerte y
fidedigno que el verbal
El Kino como su nombre lo indica proviene de la Kinestesia Kino-. La kinestesia o cinestesia es la
percepcin del equilibrio y de la posicin de las partes del cuerpo, as como la tensin muscular que
sentimos.
Para el kino hay una serie de fundamentos que nos permitirn iniciar el tema. En las primeras salidas
con una mujer deberia de hacer poco contacto fsico, no seas de los que les acaricia el brazo, el
hombro o la mano, pues parecers muy necesitado ante esa mujer. Solo tienes que hacer contacto
fisico si la mujer esta abirta a ello. Conforme salgas con ella, empieza a desarrollar ms kino, es decir,
a hacer ms contacto fsico. El Kino se interpreta como contacto fisico, cuando leas en este blog
sobre kino ya sabras a lo que me refiero.
Pero ten cuidado con el Kino, ya que puede jugar en tu contra ya que hay personas que no se sienten
bien tocando a otras, o viceversa no se sienten bien que las toquen y tienen un espacio personal bien
delimitado, por lo cual la cosa del kino, puede complicarse un poco para ellos. Algunas personas son
muy buenas haciendo contacto fsico con otras, estn siempre abrazando, besando a otras personas,
apenas las conoces y ya te dan enormes abrazos y hacen as con todo el mundo, no puedes distinguir
qu clase de abrazo es, pues los dan a todos. Abrazan a su familia, al perro, al gato. En el lado
opuesto como ya mencione hay personas que no soportan ser tocadas, y no son muy dadas al
contacto fsico, son introvertidas, tmidas, y no hay nada malo con ellos, solo que pueden ser
percibidos como personas fras y, a veces, cuando dan abrazos es como si los diera un robot.
Existe la creencia que al tocar una mujer podemos desatar sus mas escondidos deseos, que porque
las tocamos les mostramos nuestro inters y ellas sentirn la pasin que inunda su cuerpo. La verdad
es que a veces pasa esto, pero tienes que llegar a ser un buen seductor para lograr esto, si lo has

hecho alguna vez, considerate un buen seductor, sino trabaja y pactica mas pero debes distinguir
cundo es as y cundo te ests equivocando.
Debes entender que las mujeres son muy sensibles al tacto, y lo que sucede con el tacto es que tiene
connotaciones positivas y negativas algunas veces. Algunos contactos son casi universalmente malos,
y nuevamente insisto, eso depende del momento en que ests con una mujer y de cmo es esa
mujer. Depende de hace cunto la conoces, y qu clases de precedentes has tenido con los contactos
que has hecho. Y es que ms importante de cunto contacto fsico has hecho, lo fundamental ac es la
cantidad relativa de contacto ENTRE USTEDES DOS. Me explico: si la tocas todo el tiempo, y ella no te
toca hay un problema.
La regla principal es esta: Deberas tocarla slo un poco menos de lo que ella quisiera que la
tocaras.
La idea es que no deberas tocarla ms de lo que ella quiere que la toques. espero que entiendas este
punto.
Precaucion:
Nunca la toques es partes privadas o ntimas (senos, cola, piernas, estmago, etc) a menos que hayas
recibido seales incontrovertibles de que ella te desea demasiado. Es ms, no deberas sugerir
contacto fsico en ninguna de esas partes a menos que ella haya iniciado el contacto, o si es
demasiado obvia una tensin sexual. Debes programarte como un caballero, con autodisciplina y
moderacin. Esto a la mayoria de mujeres les gusta.
En general, en los primeros encuentros con ella, si es un caf, un restaurante, un bar, muestra mucha
moderacin. Es mejor ser conservador a demostrar mucho inters fsico y telegrafiar inters
demasiado pronto o de forma inapropiada. Lo que yo acostumbro para un primer encuentro es un
abrazo rpido, lo cual deja ver que eres afectuoso pero no necesitado, que no buscas como un
huerfanito el abrazo de mam, tambin muestra que no soy un tmido que se pone ansioso con el
contacto.
Da un poco de balance a la distancia entre t y ella con un poco de comportamiento coqueto, slo el
suficiente para que ella no crea que eres un robot movido con inteligencia artificial. Muestra algo de
picarda y coquetera. El objetivo es darle slo un poco menos de contacto fsico del que ella desea
inicialmente.
La idea es que ella quede con ganas de ms contacto.
Lo que esto genera es algo que en psicologa se llama Potencial de Respuesta. T ests tratando de
estimular su deseo, y luego te apartas para dejarla buscando ms. De esta manera, t conservas la
oferta, mientras ella tiene intacta la demanda (ja!) Lo contrario sera pasarte de la raya y que ella te
sienta como un fastidioso zalamero.
Seamos sinceros maldita sea! Hacernos los difciles de verdad FUNCIONA. Tanto que est en la
peligrosa frontera de la manipulacin. Y la razn por la que funciona es porque queremos lo que no
podemos tener. Lo prohibido. Lo que no tenemos completo. Nos obsesionamos por aquella pieza de
rompecabezas que nos hace falta, por eso tienen tanto xito las series de investigacin como CSI,
porque si nos ponen un reto al frente queremos solucionarlo. As que con el contacto fsico tienes que
ser muy sofisticado y darlo con el conocimiento consciente de lo que ests haciendo.
Recuerda, no tienes razn para sentirte manipulador si ests haciendo las cosas correctas para
mantener su inters y trabajar hacia una situacin donde AMBOS GANEN.
La diferencia entre el buen y malo kino (o contacto fsico) es muy subjetiva, lo que es bueno para una
mujer puede ser terrible para la otra.
Siguiendo con el tema del primer encuentro, deberas hacer una o dos pequeas maniobras de kino.

La primera de ellas es un pequeo toque en el brazo o en el hombro. Si ests en un caf y necesitas

ms azcar para tu capuchino, levntate, empieza a caminar y luego pon tu mano en su espalda
gentilmente mientras le preguntas que si le traes algo de camino. Quita tu mano luego de dos
segundos. No te quedes pegado, no sea que se empiece a sentir incmoda. Si van a cruzar la calle
ofrcele el brazo. Te garantizo que quedar gratamente impresionada.
Lo que necesitas para un kino efectivo es crear ANTICIPACIN. Cada mujer quiere saber lo que la otra
persona siente, y el contacto fsico nos da muchas pistas sobre la otra persona, es all donde se siente
la qumica, es all donde las feromonas y la tensin sexual empiezan a moverse, por eso es algo que
debe administrarse sabiamente.
Muchos se preguntan Qu lugares son buenos para el contacto? A continuacin he diseado una
lista de lugares y sus respectivos contextos de contacto fsico:
Manos: Las manos son un excelente punto de partida para el romance. Nunca intentes tomarla de la
mano muy temprano, nunca en la primera cita. Simplemente dale pequeos toques, pero no
entrecruces dedos con ella. Puedes tocarla con un dedo, o consguete un libro de lectura de manos y
empieza a aplicar un poco de lectura en fro y lele la mano, esta estrategia es magnfica porque te da
un buen pretexto para tomar su mano, para acariciarla, y para el coqueteo las mujeres adoran este
tipo de adivinacin (horscopo, lectura de cartas, lo que sea). Tu puedes crear un momento lleno de
magia, de sofisticacin y mostrar un conocimiento que casi nadie tiene.
Abajo o arriba del codo: En general el codo es un rea muy sensible. Las partes que estn
protegidas del exterior son las ms sensibles de nuestro cuerpo (tobillos, torso, codo). Un pequeo
toque es ms que suficiente. Puedes tomar su brazo con tu mano por un instante.
Hombros y espalda: Puedes tener muchsimas razones para tocar sus hombros o su espalda, por
ejemplo al caminar por un bar, al entrar a un sitio, o si necesitas estar atrs de ella para hacerle notar
t presencia.
Caderas: Yo considero que sta es un rea peligrosa, pues queda encima de su cola. No deberas
tocar sus caderas a menos que ests bailando, o en un lugar lleno de gente, cuando quieras pasar la
tomas de sus caderas y pasas. Es un sitio donde los machos alfa suelen hacer contacto, las tocan y
apretando suavemente les hacen sentir sutilmente que las desean sexualmente.
Cabello: Es uno de mis lugares favoritos, porque las mujeres ponen mucha atencin a su cabello,
ellas quieren que tu lo notes. Puedes tocarlo suavemente y hacer algn comentario relacionado con su
suavidad/color/ lo que sea que te parezca agradable. Puedes tocarlo y sentirlo entre tus dedos por un
segundo o dos, si has hecho las cosas bien puedes sentir su agrado. El cabello es un excelente lugar
para probar si vas bien en tu aproximacin.

Calentamiento 10. Ahora s, ahora no

En Psicologia, una de las tcnicas que se realiza para mantener en otras personas la
conducta que uno desea, es la del Reforzamiento Intermitente. No vamos a profundizar
mucho sobre ello, no es una web de psicologa Bsicamente la tcnica es recompensar la
persona cuando menos se lo espera y, no recompensar cuando se lo espera. De esta manera,
mantienes a la persona alerta, estimulada.
Por supuesto para seducir funciona muy bien este mismo principio.

En numerosas series de humor has podido ver anteriormente muchos ejemplos de esto,
aunque no hayas sido consciente.
Por ejemplo ves al personaje de la serie de humor, que es el tpico seguro de s mismo
cuenta algo su amigo se re con todas sus ganas, pero como ve tan serio al que lo ha
contado, cambia su gesto y se pone serio tambin. te suena?
El seguro, al ver que ha conseguido asustar al inseguro y ponerlo serio, se re de l y
ambos se ren de nuevo.
Cuando parece que la cosa es graciosa, el personaje ms seguro se pone serio de nuevo y
el inseguro al verlo se asusta algo y tambin se pone serio.
El primero se re de nuevo de l por haber conseguido asustarlo y ambos se ren de nuevo
Te suena?
Veamos como aplicarlo en seduccin.
Un ejemplo:
T: Has visto esa chica, va horrible con ese vestido de Mary Poppins
Ella: (riendo) es verdad jajaj, cmo puede ir as
T: (serio) as que te res de esa pobre chica, no me parece bien que hagas eso
Ella: (seria) no, no me rio, solo estoy comentando
T: (riendo) pues yo si me ro jajaj, pero la has visto bien?, si es que dan ganas hacer una
colecta para comprarle un nuevo vestido!!
Ella: (riendo) jaja s, es verdad jaja, no s como tiene tan mal gusto la tia!!
Tu: (serio) vaya, as que realmente te hace gracia la cosa
Ella: (seria) no, si no me rio de ella realmente
T: (riendo) vaya, pero cmo que no, pues yo s, es que cada vez que la miro no puedo
evitarlo jajaja
Probad a hacerlo, alternad diferentes estados emocionales, y en algunos casos, justos los
contrarios que ella exprese.

Conversacin Persuasiva Parte I: Guar y Acompasar

Hoy hablar sobre cmo ser capaz de establecer una charla y ser persuasivo. La persuasin
por definicin es el arte de convencer al receptor a travs de la argumentacin racional y el
impacto emocional. Eso es a lo que me voy a dedicar en algunos post, a ensearte cmo
conectarte con las fibras ms profundas de las mujeres y, en general, de las personas con
quienes ests hablando.
El arte de la conversacin va ms all de los temas, y necesita trabajo y dedicacin. La
buena conversacin no solo es interesante, sino que deja a tu interlocutor con ganas de ms,
lo deja impresionado, puedes transmitir cualidades poderosas de ti mismo, y puedes insertar
mensajes orientados a aquello que deseas lograr, seducir, vender, comprar, lo que sea, las
posibilidades son simplemente infinitas.
Brevemente te describir a qu me refiero con una conversacin persuasiva:
1. Es interesante: Logra cautivar la parte RACIONAL Y LGICA de tu interlocutor. Es el
arte de argumentar a partir de temas que tienen la capacidad de conecta con la parte
EMOCIONAL y CREATIVA. Una buena conversacin debe generar emociones poderosas
y estimular su imaginacin.
2. Lo deja con ganas de ms: Hay algunas maas de una buena conversacin, y me
propongo ensearte con el tiempo algunas de las ms impresionantes. Vamos a trabajar
algo que se llama historias inconclusas y tambin algo muy simple, como por ejemplo
crear suspenso en tus propias historias, de tal manera que en el punto ms interesante de tu
charla te interrumpas a ti mismo, y generes ansiedad en tu interlocutor para que la termines,
incluso te diga cosas como estas pero por favor dime qu paso, pero entonces qu
sucedi, vamos, dime ya. Y lo que quiero es que lo hagas de tal manera que no parezca
que deseas hacerte rogar, sino que lo hagas de forma natural.
3. Es impresionante: Una buena conversacin es como ir al cine, te deja totalmente
impresionando, te deja impactado, en shock, literalmente pegado a tu silla. Te conmueve
profundamente, te deja muy feliz, o muy triste, o muy perturbado, o demasiado motivado.
Lo que sea. Voy a ensearte algo que estoy seguro aprendiste en la primaria y se llaman ,a
travs de ,los adjetivos y los superlativos como herramienta bsica de la narracin
impresionante.
4. Trasmites cualidades poderosas de ti mismo: A travs de las historias o ancdotas o
comentarios transmites cualidades tuyas o te describes, o describes el estado de las cosas
que quieres, puedes transmitir que eres una persona a la que le gusta el riesgo, o alguien
tranquilo, o alguien impredecible, y que ves la vida de forma emprendedora, o de forma
nostlgica.
5. Tienes una intencin: Toda conversacin, cada una de tus palabras debe tener una
intencin. La conversacin persuasiva va ms all de que digas lo primero que se te viene a
la cabeza, tienes que desarrollar la habilidad de decir las cosas con un propsito latente, con
una intencin, no simplemente hablar por hablar. Imagina que pateas un baln, si tienes
delante de ti un arco de futbol donde lo deseas meter es diferente a si tienes un prado donde
da igual para donde lo patees.

6. Conduce la conversacin a donde t desees: Este es un verdadero arte y no es para

nada complicado de aprender. Simplemente manejas la habilidad del marco
conversacional (conversational frame) y puedes influir indirectamente en que te hagan
preguntas que deseen que te hagan, o evitar un tema, o poner un tema y hacer que toda la
charla se vaya hacia ese lado.
7. Acompaar tu charla con riqueza de modulaciones y gestos: La conversacin no
solamente recae en el poder de la palabra, sino que tambin reposa en modular tu voz para
transmitir diversos mensajes al inconsciente, as como variaciones emocionales, y tambin
descansa en tu capacidad para gesticular con tu cuerpo y con tu rostro.
8. Congruencia: la conversacin debe tener coherencia, y cada cosa que digas debe
respaldarse con tu lenguaje no verbal. Imagina el desastre que significara que estuvieras
narrando un acontecimiento feliz y tu cuerpo transmitiera tristeza, lejana y nostalgia. Sera
un verdadero desastre en trminos de efectividad.
9. El poder de la mirada: Una mirada fija por ejemplo, puede hacer que tu interlocutor se
concentre mucho ms en lo que dices o en t, puede hacer dar nfasis en lo que dices, o
hacerte ver como alguien analtico, o mostrar sorpresa. La mirada es quiz la herramienta
ms importante dentro de una conversacin persuasiva aparte de la palabra.
10. rdenes encubiertas: Ac recae el arte de la persuasin efectiva, en la medida en que
t logras insertar rdenes o comandos en tu charla puedes lograr que la persona haga o deje
de hacer algo, que acepte una segunda cita, que te acompae a tu apartamento, que compre
el producto que ofreces, que haga lo que sea.
Pues bien, este ser el panorama que revisaremos en sucesivas entregas de esta serie. Hoy
quiero comenzar con algo muy sencillo, y que es una herramienta bsica para crear
conexin y rapport, que consisten en que tu interlocutor se conecte emocionalmente contigo
solamente por el hecho de que t eres como l (o ella). Te comportas de manera muy
parecida a como ella es.
La tcnica que les voy a describir se llama Guiar y Acompasar (Pace and Leading), una
muy conocida tcnica de PNL para lograr que la otra persona se sienta cmoda. Y el
ejemplo que te pondr para que la entiendas es como el baile.
Imagina que conoces a alguien, a una mujer, y vas a bailar salsa, supn que no eres muy
experto bailando salsa, as que cuando la sacas a bailar necesitas ajustarte al ritmo de ella, a
su cadencia, a su forma de agarrarte la mano, a los pasos que ella realiza. Lo que haces es
adaptarte y simplemente seguirle el paso, cuando ya agarras el paso y te compenetras con
su ritmo y su forma de bailar entonces llega el momento en que t pones el paso, y la llevas
como quieres, y le das vueltas y le marcas el ritmo y los pasos.
Cuando la seguiste y te adaptaste a sus pasos lo que hiciste fue ACOMPASAR.
Cuando t marcaste el ritmo y ella te sigui lo que hiciste fue GUAR.

Son dos conceptos muy sencillos, pero la utilidad que tienen no tiene precio, es algo casi
asombroso. Cuando conversas con alguien necesitas entrar en el mundo de la otra persona,
crear simpata e identificacin. Lo voy a explicar con un contraejemplo:
Imagina que estudias fsica nuclear y te renes con una mujer que es artista plstica, y te
dedicas toda la conversacin a hablar de vectores, valencias y matemticas, logrars que
ella se aburra y nunca jams vuelva a aceptar salir contigo. En cambio, si te adaptas a ella,
si preparas algunos temas de arte, y si encuadras tu lenguaje a su lenguaje logrars
comunicarte mejor.
Cuando acompasas a alguien ests utilizando su mismo lenguaje, sus mismas palabras, sus
mismos temas y sus mismas historias. Si ella te habla usando palabras como fantstico,
genial, disparate, t tienes que estar muy atento, identificar esas palabras y usarlas en
tu conversacin. Si ella habla de arte, tu tambin tendrs que poner temas sobre arte.
Tambin el acompasar consiste en reflejar la realidad que ella vive, con esto quiero decir
que te pones en los zapatos de tu interlocutor y en momentos es como si narraras lo que est
viviendo, pero lo haces como si te estuviera pasando a ti. Para que sea ms claro, te dar
dos ejemplos.
Ejemplo 1: Imagina que hace un da gris y nublado y logras detectar que ella tiene fro
porque se acaba de poner su bufanda y porque tiene los brazos cruzados y se los frota.
Entonces t dices es como cuando ves das como hoy, que son fros y opacos, y te dices a
ti misma vaya que fro hace, y entonces empiezas a rogar por un poco de calor, pues as
mismo me sent yo cuando ese da cuando present mi proyecto ante el gerente de mi
empresa.
Anlisis Ejemplo 1: Descubriste varios acontecimientos de Su realidad: que tena fro, que
el da estaba opaco y que intentaba darse un poco de calor. Una vez que los observaste
acoplaste esos elementos en tu relato, los adaptaste y los mencionaste. Ella pudo
comprobar que tu relato era interesante porque pudo verificar que en ese relato al igual que
en la realidad estaba haciendo fro, el da estaba opaco y estaba buscando calor.
Acompasaste tres elementos de su realidad en una frase muy corta. El efecto inconsciente
es impresionante y se denomina CONEXIN.
Ejemplo 2: Puedes partir de comentarios reales muy simples, como decirle bueno,
estamos ac (primer hecho verificable de la realidad)) y mientras sentimos este fri tan
impresionante (segundo hecho verificable de la realidad), es necesario que en este momento
(reflejas el ac y el ahora) pidamos lo que vamos a tomar.
Anlisis ejemplo 2: Como ves en una frase de dos lneas reflejaste tres elementos del aqu
y el ahora, lo que crea conexin y pone el foco de atencin de ella en ese aqu y en ese
ahora.
Recuerda, el acompasar se basa en reflejar basado en evidencias reales que se ajustan a la
vivencia del sujeto.

Una vez has creado y reflejado a travs del Acompasar elementos de su realidad, es
momento de que empieces a conducirla, a guiarla, que empieces a poner el ritmo y los
pasos, y te voy a mostrar un ejemplo extrado de uno de los discursos de Barack Obama
donde l mismo aplica estos principios:
Hoy estamos aqu (Acompasa con elementos de la realidad)
En un clima bastante caluroso aqu en la ciudad de Atlanta (Acompasa con elementos de
la realidad)
Buscando una alternativa de cambio (Acompasa una necesidad de las personas que iban a
sus discursos de buscar algo diferente
Es por eso que estoy frente a ustedes (Acompasa otro elemento de la realidad, est parado
frente a una audiencia dando un discurso)
para ser el prximo presidente de los Estados Unidos (Gua e inserta una orden de voto)
Otro ejemplo, hace un fro increble, es realmente impresionante cmo se pueden helar tus
manos mientras que ese viento fro sopla en este parque, pero a la vez se siente una
tranquilidad abrumadora de estar en tan buena compaa.
Pudiste identificar los elementos de acompasar? Son el fro increble, las manos heladas, el
fro que sopla.
Pudiste identificar los elementos de guiar? Es cuando le induces un estado de tranquilidad
por estar en tan buena compaa.
Si te fijaste he usado algo que se llama cambio de ndice referencial, y hablo tambin con
un sujeto indeterminado con lo que busco crear ambigedad. S que esta ltima lnea no
la has entendido, y en el prximo post te la explicar porque da para otro tema diferente,
donde partiremos de este mismo ejemplo.

Conversacin Persuasiva Parte II: ndices Referenciales

Hoy quiero hacer algunos comentarios a las respuestas que he recibido al post anterior. La
idea de una conversacin persuasiva es que te comuniques efectivamente,
cautivadoramente y persuasivamente, describir estos tres elementos a continuacin:
1. Comunicacin efectiva: Puedes transmitir lo que deseas transmitir. Siempre que alguien
no te entiende lo que dices no es por culpa de esa persona, es por culpa tuya. Todo error en
la comunicacin es un error en el emisor, no en el receptor (de acuerdo a la PNL). Por
ejemplo, decir algo tan simple como oye, hoy ests muy bonita, puede generar en una
mujer agradecimiento por tu halago, y en otra resentimiento porque puede pensar y es que
antes estaba fea o qu. Una se sinti halagada, otra se ofendi. Es que una es mala y la

otra es buena? No, lo que pasa es que has calibrado mal, y no todas las mujeres y no todas
las personas reciben igual las palabras, as tu intencin sea buena.
2. Comunicacin cautivadora: Que puedas llevar a una persona de un estado emocional a
otro, que le des a su mente ricas y vvidas experiencias emocionales, que estimules su
imaginacin, que logres generar alegra, emocin, excitacin o lo que desees. Imagina que
slo con tus palabras puedas generar excitacin en una mujer. Bueno, todo eso es posible a
travs de la comunicacin efectiva.
3. Comunicacin persuasiva: Estos temas muchas aplicaciones en el campo de las ventas,
la publicidad y el marketing. La persuasin hace que tus clientes compren tu producto, y
mejor an, te compren, y crean en las promesas que haces y en lo que les muestras.
Una de las cosas que me preguntaba era si estas herramientas no sonaban un poco raras, y
que escuchar a una persona hablando como lo he propuesto puede sonar un poco forzado.
Pues bien, mi respuesta a eso es la siguiente: sonars diferente, sonars raro, pero sers
mejor comunicador, obtendrs ms atencin y tendrs muchsimos ms resultados. Te dir
algo ms: las personas no quedarn indiferentes a tu conversacin, de hecho personalmente
puedo decir que incluso personas recin conocidas me dicen que admiran mi capacidad de
expresin, y mi capacidad de convencimiento. Eso es resultado de hablar diferente a como
lo hace la mayora de personas. Y ac te va un principio:
Si quieres destacarte y ser mejor comunicador y conversador no lo vas a hacer si usas las
herramientas que la mayora usa.
Te pondr un ejemplo: Si ves a un buen periodista o lees una buena novela que te deja en
suspenso y logra cautivar tu atencin crees que ese buen periodista o ese buen escritor es
igual al montn? Seguramente no, verdad?
Bueno, sigamos con algunos elementos muy simples de conversaciones persuasivas.
En la entrega pasada haba mencionado algo llamado cambio de ndice referencial y
sujeto indeterminado. Vamos a revisar estos dos conceptos entonces:
Cambio de ndice referencial: Muy sencillamente, es cuando t hablas de un tercero, de otra
persona, pero luego cambias esa referencia a ese otro y empiezas a hablarle directamente a
tu interlocutor.
Ok. Ok. Eso se entender mejor con unos ejemplos. Lo que quiero que sepas antes de
contrtelos es que el cambio de ndice referencial es algo que usamos muy frecuentemente
y del cual an no hemos tomado conciencia. Y esto lleva a un punto bien interesante:
muchas de las cosas que te ensear ya las ests usando en tus conversaciones, lo que har
es que tomes conciencia de ellas y las potencies y las uses sabiendo el efecto que van a
causar.
Ahora bien, el ejemplo, imagina el siguiente fragmento de conversacin:

Imagnate que tengo un amiga, se llama Teresa, y a ella le costaba mucho dejar la timidez,
recuerdo una ocasin cuando estaba a punto de presentar un proyecto en su empresa y se
paraliz, no poda ni moverse, qued muda, y bueno, el punto va a que eso la llev a tomar
unas clases de expresin corporal y hablar en pblico y no te imaginas lo que eso le sirvi,
y yo fui testigo de su cambio, no se es como cuando t ves que las cosas que eran
imposibles de repente pasan, y te das cuenta que la vida est llena de retos y que puedes
cambiar con slo desearlo y trabajar duro por ello

Bueno, vamos a hacerle una anatoma a este fragmento y vamos a aprender muchas cosas:
1. Utiliza mucho la palabra imagnate o imagina. Con eso ests estableciendo un
contacto directo con la mente de la persona y con una parte muy valiosa: su imaginacin.
Adems decirlo de esa manera es dar una orden, no le ests diciendo por favor imagina,
le ests diciendo imagnate, es lo que se llama un Imperativo (luego hablaremos de eso
cuando veamos las rdenes encubiertas).
2. Siempre que cuentes una historia, cierta o inventada sobre un tercero, ponle nombre a ese
tercero, menciona a quin te refieres. Las personas tienden a pensar que muchas de las
historias que cuentas sobre otros son proyecciones de las cosas que te pasan y que las
inventas para no involucrarte, as que para quitar esa idea algo simple como ponerle
nombre a la persona derriba la barrera de credulidad que tiene la otra persona y hace que
crea que tu historia es de verdad de otro y no tuya.
3. Siempre en tus historias s muy rico en las descripciones, se muy detallista, como ves yo
utilic palabras como paraliz, no poda ni moverse, qued muda. No importa que
parezcas reiterativo, simplemente con tus palabras ests dndole poderosas imgenes a la
imaginacin.
4. Si te das cuenta yo estaba hablando de Teresa, y luego empiezo a hablarle directamente a
ella y digo es como cuando t ves que cosas que eran imposibles de repente pasan, y
tambin digo te das cuenta que la vida est llena de retos y por ltimo puedes cambiar
con slo desearlo. Ves que hay un sutil cambio de estar hablando de Teresa a estar
hablando de mi interlocutor, usando la segunda persona del singular, en vez de la tercera.
Cunto se usa el cambio de ndice referencial? Cuando ests utilizando una historia que
traes a colacin para darle un mensaje a esta persona, la historia era sobre vencer
obstculos, ese era el tema de mi relato, y la us para comunicarle que poda ir ms all de
sus limitaciones. Y se lo dije directamente.
Lo ms maravilloso de esta tcnica es que las personas no caen en cuenta de lo que
hacemos y de la intencin que tenemos. Y si te fijas bien las personas lo usan a diario. Te
dar ejemplos ms cortos.
Patricia se indigest, es como cuando sientes un dolor terrible y te dices a ti misma nunca
volver a desobedecer mi intuicin. El tema es no desconfiar del sexto sentido, estabas
hablando de la historia de Patricia y le dices en segunda persona (te dices, como cuando
sientes) tu mensaje.

Carlos se tom la oportunidad y viaj a pesar de no tener mucho dinero, es como que tu
dijeras ya voy a tomar riesgos y a enfrentarme a mis temores, pues as le pas a mi amigo
Carlos. El mensaje es arrisgate y ve ms all de tus miedos, y lo haces con una historia
de un tal Carlos pero le das el mensaje directamente a ella usando la segunda persona (tu
dijeras).
En estos ejemplos hay algo valioso: Ponle palabras a la otra persona. Lo haces usando "te
dices a t misma", "te encuentras pensando tal cosa." Tambin puedes poner sentimientos
"es como cuando te sientes tan bien que sientes que nada puede quitarte la paz". En el
ejemplo de Patricia yo asocio en su mente la sensacin de dolor con la desobediencia a su
intuicin, mira que digo "sientes un dolor terrible" (el terrible es un adjetivo que amplifica
la sensacin) y luego paso a relatar lo de la intuicin.
Es increblemente simple!
La reflexin es esta: trata de tomar conciencia de lo que dices, y te dars cuenta de que lo
que dices transmite mensajes de ti y de tu manea de ver las cosas, as que si cuentas cosas
deprimentes y asquerosas eso ser lo que transmites. Por ejemplo, si cuentas cmo una vez
te vomitaste y lo haces porque crees que es divertido, pues no lo es, ella lo asociar
inmediatamente a ti y ver una imagen de ti en esa situacin. Pero si narras episodios donde
ella se har imgenes poderosas de ti, donde te ve realizado, pleno, acompaado, pues
entonces tendrs una ventaja.
Ahora explicar el cambio de ndice referencial, que es algo muy parecido, pero en esa
oportunidad nos vamos por los neutros. Lo que haces es simplemente aplicar y generalizar
una historia o un ejemplo que das. Y es una variacin de lo anterior. Te pondr un ejemplo
para ilustrar:
la seleccin de Bolivia gan a la de Argentina sorpresivamente, es increble, de repente
uno se da cuenta de que hacer cosas increbles es posible.
El mundo est sumergido en una crisis mundial, pero uno nunca debera dejarse llevar por
miedos ajenos, uno debe seguir trabajando.
Mara logr ser ascendida aunque no lo crea, uno muchas veces tiene el xito al frente y
simplemente con un poco de atencin lo puede ver.
Ves que las negritas indican el neutro que he utilizado uno, ese uno en el inconsciente
es cualquier persona y puedes ser t tambin. Cmo haces para que seas t en la mente de
la persona? Simplemente apuntndote a ti mismo mientras lo dices, lo puedes hacer
ponindote una mano en el pecho, apuntando muy disimuladamente con tus manos hacia ti,
o con algo tan simple como acomodndote las gafas o rascndote la nariz con el dedo
ndice.

Conversacin Persuasiva Parte III: Metforas hipnticas

Es muy interesante ver como algunos miembros de la comunidad anglosajona de la
seduccin estn enfilando sus bateras a los temas gerenciales, ventas y mercadeo,
aplicando las estrategias de seduccin que tanto han enseado en otros fines, para ayudar a
gerentes, polticos, abogados y publicistas en su trabajo. Un interesante giro que toman
David De Angelo y Ross Jeffries entre otros
La seduccin no solo es hacia las mujeres, es hacia el xito. Por eso yo estoy trabajando
tanto el tema de la persuasin.
Hoy voy a continuar con nuestra serie de conversaciones persuasivas, y voy a escribir
acerca de las metforas hipnticas, una forma muy elegante de persuadir al inconsciente, y
para la cual ya estamos preparados para entender. Pero antes djenme hablar un poco
acerca de la persuasin, porque he recibido docenas de mail que quieren que aclare ese
punto, pues bien voy a tratarlo y tambin hablar de algo que se llama persuasin
encubierta.
En psicologa hay un montn de textos escritos sobre cmo funciona el cerebro humano y
bastantes teoras acerca de cmo es que pensamos, tambin hay muchos libros sobre
hipnosis, programacin neurolingstica, mentalismo e incluso lavado cerebral. Las
barreras ticas de unos y otros son amplias o estrechas, dependiendo de lo que uno busque.
Por mi parte, cuando enseo esto, presupongo que utilizars estas herramientas para causar
el mayor bien posible, y para lograr un nivel de influencia que te convierta en un excelente
comunicador. Espero que las cosas que ests pensando busquen convertirte en un lder,
incluso en un ejemplo, que sean herramientas que aproveches para elevar tu carisma y
proyeccin.
En todo lo que he ledo una cosa es segura: para persuadir a alguien a la manera en que
piensas tienes que alinear tu mente con la de esa persona. La persuasin efectiva comienza
y termina cuando las mentes estn casi unificadas, en maneras de pensar, de sentir y de
comprender.
La pregunta es cmo hacemos para lograr que las dems mentes se unifiquen con nuestra
mente. La respuesta est en conocer qu motiva y conduce a las otras personas. Por eso yo
aconsejo a mis aprendices que en lugar de estudiar frases y jueguitos que estudien los
principios de la emocin y de la motivacin humana, hay muchsimos libros de psicologa
que pueden ayudarles y ese aprendizaje les permite entender qu nos mueve a actuar de una
u otra manera. Si te armas con ese conocimiento y te apasionas ms por conocer la
psicologa de las personas podrs ser capaz de poner tus pensamientos, peticiones y ofertas
de tal manera que sean fcil y rpidamente aceptadas por las otras personas, sin ninguna
resistencia.
Como sabes yo soy psiclogo y aunque la universidad no me entren para ello, lo he venido
aprendiendo pues en mi prctica necesito persuadir a mis pacientes para que abandonen
hbitos, o pensamientos y emociones que no les ayudan, y en este trabajo me enfrento a

diario a un montn de resistencias por ello siempre he buscado herramientas para ser ms
persuasivo por el bien de mis pacientes, para ellos soy una gua y una autoridad y si con
ello puedo sugerirles formas ms saludables de conducir sus vidas mi labor est cumplida.
Estoy seguro que muchas veces te ha pasado que las personas toman rutas en sus vidas que
a todas luces conducen al fracaso, alguna mujer que sigue perseverando con un novio que la
est destruyendo, algn amigo tuyo que lleva mucho tiempo detrs de esa mujer que ni
siquiera le pone atencin, esa persona que sigue en un trabajo que la hace infeliz, esa mujer
que siempre busca hombres que la hacen sentir miserable en lugar de enfocarse en alguien
ms equilibrado (quiz como t). Quiz intentas ganarte un empleo, un ascenso, un
aumento de sueldo, quiz deseas incrementar tus ventas. Pues bien, en estos casos una
ayudadita de la persuasin no cae nada mal.
Uno de los principios clave es que le creemos a las personas que son como nosotros, por
eso es fundamental conocer a las otras personas y adaptarnos a su lenguaje y a sus gustos,
as solo sea por un momento, esto har que su mente nos perciba como semejantes a ellos y
que por ende ganemos credibilidad.
Cuando hablo de persuasin me refiero a causar que alguien haga algo por medio de un
argumento o razonamiento, es convencer a alguien a realizar una accin a travs del
razonamiento o la induccin. Es hacer que alguien crea algo.
Hay algo muy importante en la persuasin, cuando las personas se dan cuenta de que tratas
de convencerlos, es decir, cuando caen en la cuenta de que los ests persuadiendo en ese
mismo momento rompes la comunicacin y tu labor persuasiva se va al piso. Por eso un
adjetivo necesario a la hora de entender la persuasin es que sta es encubierta, se realiza
sin que las otras personas lo noten, para esto necesitas sutileza y sobre todo creer en que lo
puedes hacer.
Y ac va una recomendacin, si quieres aprender tienes que llenarte de todas las fuentes de
informacin posibles y una muy buena es la serie El Mentalista (The Mentalist) que puedes
descargar captulo a captulo por alguno de los sistemas de torrent, o por descarga directa,
as como descargar los subttulos en espaol. Esta serie te mostrar cmo se ve un maestro
de la persuasin: es extremadamente simptico y carismtico. Olvdate de la arrogancia al
estilo Mystery, el carisma es mucho ms exitoso y no est asociado a ser un tonto o un
estpido, el carisma es la creencia poderosa en ti mismo que te permite hacer que los dems
confen en ti casi instantneamente (recuerda: sin confianza no hay persuasin).
La persuasin consiste en sobrepasar, traspasar o rodear si atravesar el factor crtico de las
personas. La persuasin consiste en evitar la resistencia y la reactividad, lo cual se logra
cuando una persona enva un mensaje, y ste mensaje es recibido sin pensamientos crticos
o cuestionamientos por parte del receptor.
La persuasin se fundamenta en el poder de la palabra, consiste en crear cambios en la
mente de los dems sin que ellos sean conscientes de que estos cambios estn ocurriendo.
Uno de los primeros pasos es aprender a usar las palabras correctas.

Tras esta introduccin entremos en la definicin de las metforas hipnticas. Para ello
brevemente te contar que nuestra psiquis posee dos dimensiones: el consciente y el
inconsciente. Lo ilustrar con la metfora del iceberg.
El punto es el siguiente, la parte consciente te dice todo aquello que sabes de ti, la parte que
est atenta a uno mismo y al ambiente, si te tuerces un tobillo o te caes tu consciente se
percata de la anomala, si alguien te dice eres un cobarde, tu consciente es el que
reacciona y dice yo no soy un cobarde o s, siempre he sido un pusilnime. El
consciente conserva los contenidos de tu identidad. Percibimos ms de 2 billones de bits de
informacin por segundo y esto llega a tu sistema nervioso, para que puedas enfocarte lo
que hace tu mente es filtrar la informacin que es ms relevante (de lo contrario te volveras
loco).
A dnde va la informacin que no fue filtrada? Pues al inconsciente. All estn toda la
informacin de baja intensidad. Y repito, baja intensidad, lo cual nos da una clave de
persuasin, para llegar al inconsciente hay que ser muy sutil. Cuando hablas a alguien le
ests hablando a su inconsciente que descifra tus palabras y encuentra significados, sin
embargo, el inconsciente est percibiendo otro tipo de contenidos, analiza el lenguaje
corporal, las seales de tu rostro, tus ademanes, tus inflexiones de voz, los smbolos y las
ambigedades. Si quieres persuadir debes entender que debes comunicarte tanto al
consciente, como al inconsciente.
Te dar otro ejemplo: supongamos que yo le digo a alguien hey eres una gallina. Cmo
se procesa esta informacin? Pues tu inconsciente se imagina a una gallina, con pico y
plumas y patas, y se dice a s mismo hey, yo soy un ser humano, no soy una gallina, quiz
es una metfora para aludir a mi cobarda. Y se defender. Ahora bien, cuando yo
hipnotizo a alguien empiezo a comunicarme directamente con su inconsciente, ya no hay
barreras que se levanten contra las cosas que yo digo, qu pasa entonces? Pues que yo le
digo lo mismo hey eres una gallina y esta persona se pone a aletear y cacarear como si
fuera una gallina. Eso es lo que uno ve en los show de hipnosis.
Eso mismo es lo que hace la persuasin, toma un rodeo de la censura del inconsciente y
transmitir tu orden persuasiva.
Una de las muchas herramientas son las metforas hipnticas. Las metforas se pueden
definir como una figura del habla en la cual se habla de una cosa como si fuera otra. El
poder de las metforas es que le da un rodeo a la mente consciente y llega directamente al
inconsciente. Una metfora bien diseada es aquella que a travs de la conversacin cambia
creencias y que est diseada con una estructura similar a la de la experiencia de la persona
con la que hablas.
Las metforas nos permiten comunicarnos tanto a nivel consciente, como a nivel
inconsciente de forma simultnea, le da a la conciencia un mensaje entretenido y al mismo
tiempo se dirige a la conciencia utilizando significados intrincados y mensajes y rdenes en
un lenguaje que el inconsciente entiende. Cada metfora se disea para tener un significado
profundo, que es su propsito, es aquello que en verdad deseas transmitir. Por ejemplo si
piensas en la metfora como un caballo de Troya podrs entenderla mejor.

En la historia del caballo de Troya (mencionada en la Odisea de Homero y en la Eneda) los

griegos construyeron un enorme caballo de madera en cuya barriga estaban escondidos los
ms valerosos soldados griegos, este caballo fue obsequiado a los troyanos como gesto de
amistad y paz y con una frase que deca Con la agradecida esperanza de un retorno seguro
a sus casas despus de una ausencia de nueve aos, los griegos dedican esta ofrenda a
Atenea. Los troyanos creyentes de los dioses recibieron el caballo con gusto, ignorando
que era una estrategia de los griegos para sobrepasar sus murallas. Una vez introducido el
caballo en Troya, los soldados ocultos en l abrieron las puertas de la ciudad, tras lo cual la
fuerza invasora entr y la destruy.
Esta es una meta metfora, una metfora para explicar las metforas. El caballo es la
metfora, los griegos escondidos en su barriga son los contenidos y rdenes y persuasiones
que deseas transmitir, las puertas de la ciudad es la barrera que existe entre el consciente y
el inconsciente, los troyanos son las personas que deseas persuadir, tu eres los griegos. En
lo que consiste una metfora es en pasar desapercibida por el consciente (como el caballo
de Troya) y una vez traspasada la barrera del consciente ingresar al inconsciente y sembrar
(seeding) todos los contenidos que t desees.
El lenguaje las metforas busca introducir nuevas estrategias, significados, estados, ideas.
El poder transformador de las metforas no est en la superficie (en la historia como tal)
sino en su diseo que contiene en su interior (en la barriga del caballo) un significado, una
intencin, una orden, una persuasin.

Conversacin Persuasiva Parte 4: Metforas hipnticas

2
Hoy voy a hablar sobre los temas pendientes del post anterior. Vamos a seguir
profundizando en las metforas hipnticas. Y te aviso que este post va a ser un poco
tcnico, pero mi intencin con esta serie es que puedas acceder a las ltimas tecnologas de
conversacin, y no simplemente decirte temas para hablar (que es lo que hacen muchos).
Para conversar bien, como los grandes, y no simplemente como tus amigos ms
entretenidos, hay que tener tcnica, y es casi un arte que con dedicacin te colocar en un
nivel por encima de la mayora.
Siempre he credo que si uno se exige y se presiona a fondo los resultados se dan muy
pronto. Bueno, esa es mi creencia. Y lo que se deriva de mi creencia es que cuando llegas a
cierto nivel y te elevas YA tienes la posibilidad de exigir. Cuando no tienes el nivel ya no
hay qu exigir, simplemente tienes que esperar a que los otros te consideren.
As es la vida. Entre ms te prepares, y ms cosas enriquezcan tu personalidad ms cosas
llegarn a ti y t tendrs la capacidad de escoger.
Volviendo al punto voy a hablarte de algunos elementos importantes. Que en toda
conversacin persuasiva se presentan, pero que es necesario que tomes conciencia de ellos
para que los actives y generes los importantes cambios en tu interlocutor.

1. Bsqueda Transderivacional: Hace referencia al proceso de la PNL en la cual mientras

escuchamos smbolos les damos significado con nuestro propio banco de datos cerebral,
nuestra biblioteca interna de referencias. Es otras palabras, buscamos en nuestro interior
cuando otro nos habla de algo, y qu buscamos? Elementos en los cuales podemos traducir
sus palabras en nuestras palabras. La experiencia slo existe como una representacin
mental interna.
Qu implica eso? Que para que el lenguaje funcione tiene que despertar y evocar
sensaciones muy fuertes en nosotros, o suscitar imgenes interesantes, imgenes en las
cuales deseemos habitar, y quedarnos con ellas. Esto es lo que un buen comunicador hace,
crear en su interlocutor estados deseados en su mente (estados de placer, compaa, ilusin,
alegra, confianza, curiosidad, creatividad, pasin, deseo, etc), si lo logras las personas van
a volverse adictas a estas imgenes que slo tu les puedes generar. Imagina que eres un
pintor, y que el lienzo es el cerebro de tus interlocutores, as que la pregunta es Qu
imgenes deseas pintar en ese lienzo? Cada vez que hablas eso es justamente lo que haces.
Cul es el problema entonces? Que la mayora de personas que habla y conversa no genera
esta clase de imgenes. El lienzo est casi en blanco, o con imgenes que no generan que el
interlocutor se sienta apasionado por experimentar. Son conversaciones donde las personas
responden con monoslabos, con desinters, o manteniendo sus propias imgenes,
entretenindose a s mismo sin tomarte en cuenta en tus esfuerzos por charlar.
Esas imgenes que generamos son personales, y estn basadas en nuestra historia de vida y
experiencia personal. Por eso las frases de entrada no aplican a todas las mujeres, porque la
frase que para una puede ser positiva para otra puede ser desagradable. Imagina que te
pones a hablar, por ejemplo, de carros, y para una mujer ese tema es genial, porque incluso
sabe de mecnica y se siente orgullosa de haber acompaado a su padre a lavar el carro
cuando ella era muy pequea, y recuerda los clidos domingos en la maana, y cuando su
padre la levantaba e iban a desayunar y luego a lavar el carro y jugaban con el agua, y se
divertan montones. Es un lugar maravilloso para visitar en la mente de ella.
Pero qu pasara si en lugar de ser un lugar maravilloso es un lugar terrible? Entonces ella
recuerda cuando perdi a su padre en un accidente de trnsito. Iban viajando y un coche
errtico en el carril contrario invadi el carril donde ellos iban. Ella iba atrs, y recuerda un
impacto seco, y el retorcerse del metal, y recuerda un montn de varillas incrustadas en las
piernas y en el pecho de su padre quien ese da muri, justo al frente de ellas, jadeando para
capturar el poco aire que sus pulmones heridos dejaban escapar. Ella casi no sobrevive,
pero lo logro, y ese recuerdo jams se le ha borrado de su mente.
Ves? Te acabo de llevar por dos estados de nimo, totalmente diferentes con el solo poder
de las palabras. De una sola palabra y la historia que tiene detrs. Uno y otro lugar puede
servir para seguir construyendo una conversacin, en ambos vas a tener emociones fuertes,
y de alguna manera lo que busca la conversacin efectiva es generar emociones fuertes. Si
consigues que tu interlocutor te cuente ese banco de datos internos de su experiencia interna
(es decir, su historia) has logrado confianza y vas por buen camino. Quin dijo que toda
conversacin tiene que ser alegre y llena de risas? Yo estoy seguro que conectamos

muchsimo cuando compartimos las historias tristes de nuestras vidas, cuando esa persona
te abre su herida.
Se crea intimidad tanto con historias alegres como con historias difciles.
Cuando escuchamos una historia o una metfora, nuestro cerebro y nuestro sistema
nervioso hacen unas conexiones para ajustar la metfora al modelo del mundo particular y
especfico de esas personas.
2. Desplazamiento de ndices referenciales: Trabajar con historias, con narrativa, con
metforas implica el uso del simbolismo. El smbolo se refiere a algn objeto, situacin o
personaje que se convierte en un pivote que impulsa ciertas respuestas. Muchas metforas
comienzan con una frase que dice una vez conoc a una persona que Cul es el
smbolo ac? La palabra persona, porque lleva a que tu interlocutor se imagine cmo es y
reconstruya a partir de esa imagen que tiene a la persona de la que le hablas y que nunca ha
visto en su vida. Esa es la virtud de la vaguedad conversacional, que cuando usamos a
personas indeterminadas en nuestras historias o relatos. Al llenar la historia de esta
vaguedad estamos haciendo que la historia hable que le hable a esa persona concreta en
sus propias imgenes.
Es decir, nuevamente, ella adapta el significado a sus imgenes mentales y se sumerge ms
rpidamente en la historia que le contamos. Y no solamente podemos hacer cambios de
ndice referenciales con personas, recuerdas las historias de Disney donde los animales
tienen rasgos humanos? Pues bien, puedes contar una historia de un valiente len, que viste
algn da en Discovery Channel y que no obstante sus dificultades iniciales para vivir,
logr imponerse y convertirse en un lder de su manada (te sealas sutilmente) y cmo las
dificultades son la mejor forma de forjarse un buen carcter. Es slo un ejemplo. O te
puedo contar como Bruce Lee comenz a entrenar y se convirti el una leyenda despus de
que en su colegio le dieran una paliza. Cuntos comenzamos en esto porque nos dieron
una paliza al autoestima, o tuvimos un rechazo o muchos rechazos o nos hirieron o nos
engaaron? Pues bien, mira cmo es posible de esas cosas sacar la motivacin para ser una
leyenda, un ejemplo, una motivacin para ayudar a muchos, para ser la mejor versin de
nosotros mismos.
3. Isomorfismo: El componente bsico que le da poder a la metfora para transmitir
significado es que la metfora tiene una estructura similar a la de la vida de las personas.
Esta similitud es lo que se denomina Isomorfismo, y hace alusin a una similitud en
estructura, es decir, los personajes, los eventos, las emociones, los dramas de la historia
estn relacionados y corresponden de forma similar a nuestras vidas, es justamente eso lo
que hace que la historia sea significativa para nosotros.
Cul es la idea de todo esto? Que adquieras la disciplina y la creatividad para escribir tus
propias metforas, para escribir tus propias historias donde transmitas las caractersticas
con las cuales deseas ser asociado, o para generar cambios, para luchar contra el miedo de
las personas, contra sus propios bloqueos, para crear nuevas alternativas en sus mentes.

Por ejemplo, te encuentras una mujer que simplemente ya no cree en el amor, y te dice que
est cansada de intentarlo una y otra vez. Una serie de historias metafricas, cuya estructura
est elaborada para acentuar el poder de creer de nuevo, de tomar la iniciativa, de tomar
riesgos, y puedes contar una historia como la que te pongo a continuacin, donde vers
muchas de la piezas que hemos elaborado en este post:
a una amiga ma (sujeto indeterminado) le sucedi algo muy parecido (puedes contar ms
detalles de qu le pas tratando de encontrar los patrones parecidos entre la historia que
cuentas y la realidad del dolor de la persona con quien hablas), y entonces, justo en el
momento en que se cans (1), en que dijo ya no ms (2), en que perdi la esperanza (3)
(con estas tres frases acompasas la experiencia que ella siente) entonces llega esta persona
(cambio de tiempo, estabas hablando en pasado y ahora hablas en presente, porque te
refieres a ti pero en la historia hablas de la persona que le lleg a tu amiga, esa ambigedad
es genial para transmitir tu mensaje), casi de la nada y empez una nueva historia (guas al
estado deseado, que es comenzar una nueva historia contigo), es como cuando t recibes
una grata sorpresa (cambio de ndice referencial con alusin directa a ella), de un lugar de
dnde no la esperabas, puede ser en la calle, en tu universidad o en donde sea (ese en
donde sea deja lugar a que la mente de ella escoja el lugar si an no la has dicho), porque a
veces nos puede pasar que aunque no esperemos nada las cosas igual nos van a llegar.
Acaso alguna vez has recibido una inmensa sorpresa? Pues bien, estoy seguro que nada es
coincidencia y aunque sintamos miedo, tristeza o lo que sea (nuevamente acompasas) es el
momento de pensarlo nuevamente y esperar en lo inesperado. Y yo me pregunto cunta
curiosidad puedes sentir? Cunta certeza puedes lograr? (Este es un cierre clsico de PNL
que busca sacar estos estados de curiosidad y certeza (o la palabra que sea, esperanza,
placer, alegra, etc)
ltima anotacin: entre ms dejes al inconsciente completar la informacin ms efectiva
ser la metfora. Es decir, entre ms inespecfico seas mejor. Se detallado (para que tu
historia sea vvida para la imaginacin y las emociones) pero tambin deja cosas sin
completar. Eso lo veremos despus con algo llamado metforas encadenadas.

Conversacin Persuasiva Parte 5: Volviendo a los

fundamentos
Hoy quiero hablar de las conversaciones. Lamentablemente muchos de los aspirantes a
seductores caen una y otra vez en la herramienta que deben manejar imperativamente: la
charla y la conversacin. Y es que no hay de otra: para seducir tienes que hablar, claro y
sencillo. Por lenguaje de seas no es posible atraer y conquistar a una mujer (a menos que
sea sorda).
De tal manera que aunque seas un tmido incurable, NECESITAS conversar, interactuar,
romper el hielo. Y como s que a muchos eso les cuesta muchsimo pero muchsimo trabajo
es necesario revisar el tema desde los mismsimos fundamentos, desde el ABC del tema.
Muchos lo que descubro que necesitan es un insight, una idea de cmo funciona la cosa,

cules son las variables de una conversacin, los tpicos y las cosas bsicas. Es necesario
saber que conversar no es slo conversar sino que hay una lgica detrs.
Algunos me dicen pero no estamos complicando mucho las cosas? Pues no, entre ms
estudio el arte de la conversacin, la persuasin y la argumentacin descubro muchas
mejores formas de vender mis ideas, de tocar emociones, de generar recordacin y
memoria, de ensear, de dejar huella, de conocer la mente, el corazn y el pensamiento de
otras personas. Lamentablemente las personas hablan muchas cosas, la gran mayora
vacas, y dejan de lado la estrategia de la influencia.
Ahora al punto, revisemos tres conceptos fundamentales en una conversacin y que son
como tres columnas de una gran construccin.
1. Valor: La conversacin es una interaccin entre seres humanos y lo que se comercia e
intercambia es valor. Lo que sucede frecuentemente es que ese intercambio de valor es
desigual. Es como cuando compras un producto y pagas por l pero el producto se te daa
pronto. El intercambio ideal en una conversacin es que proporciones valor y que generes
admiracin en los interlocutores, que aprecien tus habilidades, que incluso deseen tenerlas y
ms all que deseen tenerlas TENINDOTE A TI.
Voy a poner un ejemplo extremo pero que ilustrar, sin duda, mi punto. Miremos esta
situacin social: imagina que transitas por una calle y te habla un indigente. Cul es la
reaccin tpica? La mayora tratar de cortar la interaccin, mantenindola tan breve como
sea posible, cortndola, caminando ms rpido, huyendo. Incluso los ms caritativos slo
darn una moneda pero evitarn hablar. El punto no es de crueldad, es porque estn
respondiendo a un impulso inconsciente hacia el valor. Se evade la interaccin porque
inconscientemente creemos que no aporta valor y por eso se le huye, porque tienes ciertas
creencias de lo que tratar esa interaccin: quiere dinero?, Ser violento?, Me atacar?
La idea detrs es que si no hay promesa de intercambio la conversacin no se dar.
Ahora imaginemos que un centro comercial una mujer hermosa se acerca a ti y te dice que
est haciendo una colecta para beneficencia, responders de manera diferente porque tienes
una creencia diferente acerca del intercambio de valor, creers que hacer una pregunta, o
que buscar un tema de conversacin ser importante porque crees que una mujer hermosa si
puede aportar valor. Qu le da valor a esa desconocida que quiere dinero para caridad?
Que es una mujer hermosa, lo cual eleva su estatus social.
Cuando tienes una conversacin con alguien hay un intercambio de valor y tienes que ser
consciente de l. A veces ciertas personas absorben valor y lo nico que obtendrn es que
sus interlocutores se aburran y dejen de hablar con ellos. De esta manera, el primer objetivo
en una conversacin es hacerte muy consciente del valor que aportars, y no
necesariamente me refiero a las palabras, sino a la presencia, a la energa, a las emociones.
2. Status: Como seres humanos estamos muy orientados por la idea de status o jerarqua.
Donde quiera que haya dos personas ellas buscarn, de forma inconsciente, quien mantiene
la jerarqua superior. Eso crea una especie de ordenamiento mental, ordenamos

inconscientemente las jerarquas. Lo que esto implica es que la persona en el ms alto lugar
de la jerarqua ser ms escuchada, ser ms valorada y estimada y tendr menos oposicin
y discusin cuando proponga sus ideas comparado con la persona al final de la jerarqua.
Como contrapeso a esto hay que anotar que la persona con mayor nivel de jerarqua puede
generar prevencin en su auditorio, muchos sentiras emociones encontradas hacia l, e
incluso entre unos miembros generar un agrio sentido de competencia.
Acaso hay algn momento donde estar en el fondo del orden jerrquico tiene ventajas?
Pues s, existe uno slo y es cuando deliberadamente te mantienes con el valor ms bajo y
te dedicas a observar y aprender. Muchas veces tomar la posicin del aprendiz hace que las
personas se sientan maestros y te revelen cosas, se abran contigo y te enseen. Lo que esto
implica es que si eres una persona en un alto nivel de jerarqua junto a otra persona con un
alto nivel de jerarqua tendrn desconfianza mutua.
Lo interesante de este concepto es que para ser un experto en el arte de la conversacin en
necesario moverse con flexibilidad entre ser el lder de la jerarqua y estar en el fondo, entre
el alto status y el bajo status, hay que tomar lugares y roles diferentes en la conversacin
con el fin de llamar la atencin y tener el dominio del marco pero tambin escuchar y
aprender. El arte de la conversacin est lejos de que hables monlogos basados en el ego,
tienes que escuchar y hacer hablar al otro.
3. Conciencia emocional: Una de las cosas ms importantes, pero a la vez ms
incomprendidas, es el intercambio emocional involucrado en una conversacin. Y
justamente por el hecho de que es un intercambio emocional es necesario asegurarnos de
que las personas estn en un estado emocional positivo.
Es un concepto muy simple, pero la mayora de personas pierden esto de vista. Sin importar
lo que uno est hablando es necesario estar muy sensible y consciente de a dnde est
yendo la emocin. En otras palabras, es necesario estar consciente de cmo estn siendo
afectadas las otras personas por lo que uno est diciendo. Cuando nos damos cuenta que
alguien se est viendo afectado negativamente o que est respondiendo negativamente hay
que cambiar el enfoque, y justamente en este punto recae la maestra de la conversacin.
Incluso aunque el mensaje sea fuerte es necesario que la emocin se mantenga positiva en
el interlocutor. No es que los temas como la enfermedad, la muerte, la tristeza o las
prdidas no se deban tocar en una conversacin, lo que sucede es que deben tratarse de tal
manera que se mantenga el intercambio emocional y que recuperes rpidamente las
emociones positiva. El cerebro humano tiene un principio: se vuelve adicto a los estmulos
que le producen placer y, casi como regla matemtica, desea repetir ese estmulo placentero
para sentir lo mismo. Si produces emociones positivas las personas desearn seguir
conversando contigo e incluso te buscarn y te extraarn cuando no estn contigo.
Hay una historia maravillosa del uno de los presidentes ms legendarios de los Estados
Unidos, Benjamn Franklim. Cuando era joven sola discutir con todas las personas y
ganaba sus discusiones basado en una slida oratoria. Sin embargo no despertaba simpata
en ninguno. No tena amigos. As que un da, una figura cercana a l, alguien a quien
Franklim admiraba como a un mentor le dijo que madurara y que dejara de basar sus
relaciones en la supremaca intelectual. Dicen los historiadores que a partir de ese momento

cambi sus mtodos e intent aadir emocin a sus argumentos, y aunque segua
convenciendo empez a generar admiracin.
El centro, el ncleo de la conversacin, es el intercambio emocional.
El arte de la conversacin es justamente eso, un arte y en cierta medida una buena
conversacin es parecida a un espectculo. Esta nocin resulta muy fuerte para aquellos que
son tmidos, porque estn acostumbrados a ahorrar energa (su mecanismo motivacional se
basa en un ahorro constante de energa inconsciente, en otro post hablar de este tema). Sin
embargo la conversacin de dos personas puede generar mucha fuerza y mucha energa y es
casi como un momento mgico que pueden compartir, claro est cuando la conversacin es
buena y es apasionante.
Como cualquier espectculo el buen conversador es un artista y necesita trabajar, todos los
artistas conocidos y que tienen xito se basan en disciplina, trabajo y constante dedicacin.
Estas habilidades son fundamentales para quien quiera crecer y son estas destrezas las ms
descuidadas por la mayora, acostumbrados a acariciar su propia pereza y a convivir con
ella como la mejor de sus amigas.
4. Desarrollo de la voz: El aspecto ms importante cuando desarrollas habilidades de
conversacin en un nivel puramente funcional es el desarrollo de la voz. Y es justamente
porque la voz es un instrumento. Con la voz es posible desarrollar tonalidades y con ellas es
posible generar emociones, creme esto es un arte y toma tiempo desarrollarlo y pasar de
una voz montona a una voz emotiva, pero los resultados no se hacen esperar. Con la voz
es posible expresar duda o pregunta, incluso conviccin y un gran matiz de emociones. Es
casi como un instrumento musical.
Las voces ms poderosas son aquellas que son rtmicas. Una forma en que aprend a
hacerlo fue leyendo en voz alta novelas, y conmigo mismo como maestro empec a actuar
cada uno de los dilogos de las novelas, y empec a darme cuenta que cada emocin
requera una voz particular. Todos los das lea una parte de la novela a solas y yo mismo
me retroalimentaba hasta que finalmente encontr mi propia voz. Mi defecto en aquel
momento era que hablaba entre dientes, y en lo que trabaj fue en vocalizar, en mover ms
mis labios y pronunciar mejor las palabras, en ese entonces las mujeres solan preguntarme
qu dijiste? muy frecuentemente, pues no entendan lo que les deca. Cuando expona
algn tema en la universidad sola hablar demasiado rpido y eso no permita hacerme
entender, luego entend que hablar rpido es slo un reflejo inconsciente que expresa el
temor a perder la atencin del pblico, as que para que ello no suceda el inconsciente hace
que hablemos ms rpido para supuestamente mantener la atencin del pblico. Fue un
gran reto aprender a manejar los silencios y las pausas, algo que se adquiere sin mucha
dificultad leyendo unas cinco pginas diarias de tu libro favorito y respetando los signos de
puntuacin.
Continuar en un prximo escrito mostrndote formas efectivas de iniciar conversaciones.

Conversacin Persuasiva Parte 5: 2 herramientas para

iniciar conversaciones
La conversacin en la seduccin es el fundamento, el eje de la interaccin. Es imposible
construir confianza, confort y conectar con las emociones sin habilidades de conversacin.
Hoy continuar hablando de algunas estrategias que te permitirn desarrollar estrategias de
aproximacin a lo que significa estar en una conversacin. Frecuentemente no sabemos de
qu se trata conversar, no sabemos cundo hablar y cundo escuchar. Es algo que en
muchos casos necesita un ojo atento, que aprenda al ver a otros, qu conozca la dinmica de
una interaccin social, pues bien, estoy seguro que esta serie de escritos ser de ayuda.
Vamos a empezar hablando del principio 90/10. La razn por la cual la mayora de
conversaciones se atascan, especialmente las nuevas conversaciones, desde el mismo inicio
es porque no se entiende el concepto de proporciones en una conversacin. Es necesario
tener en cuenta lo siguiente:
Cuando empiezas a conversar con alguien nuevo, especialmente alguien que no
conoces todava, van a ser tan fros en sus cabezas como t eras antes de iniciar la
conversacin.
En otras palabras, no sienten mayor motivacin para hablar contigo, la razn fundamental
son los nervios que implica la interaccin con un desconocido, es algo natural. Cuando
comienzas una conversacin, ellos sienten algo parecido a: Bien, yo tampoco s qu decir
tampoco. Me siento un poco incmoda(o).
No es que se sientan incmodos precisamente, es slo que su neurologa no se ha
prendido todava. Es como un atleta que dice en la lnea de partida bien, hay que correr
cuando an no ha tenido oportunidad de hacer ejercicios de calentamiento.
El principal reto que tienes es el de darle a tu interlocutor(a) la oportunidad de prender
motores y arrancar.
Cmo se hace esto?
Mantente hablando: La regla es as de simple. Habla por ambos. De vez en cuando puedes
mandar una pregunta aqu y otra por all. No olvides las preguntas retricas, que son
preguntas que se hacen sin esperar respuesta. Por lo general es parte de un discurso con el
propsito de hacer pensar al oyente. Suele expresarse como una afirmacin expresada con
forma de pregunta que se formula de modo que el (la) interlocutor(a) entienda el sentido de
esa afirmacin implcita. Por ejemplo, preguntar cosas como no cierto?, verdad?, S o
no?, Por qu habr personas tan desconsideras?
Luego hablar de preguntas por s misma. Pero en este momento lo que necesitas es
involucrarte tanto en la conversacin que las personas no se sientan amenazas por ti o por el
mismo contexto de la conversacin. No esperes que una primera conversacin lleve a que

tu interlocutor te hable de cosas demasiado trascendentales, profundas o personales, lo ms

probable es que no lo har, porque an su motor verbal est fro.
Mantenerse hablando de una forma animada, si proyectas una buena energa puedes ayudar
a que los motores se encienda. Tienes que ponerle vida a lo que hablas, entusiasmo a
travs de tu voz y a travs de los temas que tratas. Recuerda nuevamente: tienes que ayudar
a la neurologa de tu interlocutor(a) a que empiece la interaccin. Una vez logras romper el
hielo ya dejas de hablar y la otra persona empieza por s misma a involucrarse con tus
temas.
Recuerda, el principio 90/10 consiste en que t inicias la conversacin, tomas la
responsabilidad y el control de ella la mayor parte del tiempo, el proporcin 90 t y 10 la
otra persona. Conforme a avanza la conversacin y el hielo se rompe la persona empezar a
abrirse, a dejar los nervios y la ansiedad y te empezar a participar. En este punto tu
comienzas a soltar el control y a bajar la proporcin: 80/20, 70/30, 60/40.
No pienses que pasars por un hablador, slo piensa que tienes que ser un apoyo y dar una
mano a la timidez/desconfianza de tu interlocutor. Ten en mente la siguiente creencia: ests
haciendo algo genial por los dos, le ayudas a adaptarse y preparar su mente para la charla
(lo cual demandar un tiempo) y te das la oportunidad de propiciar temas y controlar la
situacin.
El segundo es el principio de los sistemas de reconocimiento. Tienes que reconocer las
seales que las personas te estn enviando para saber si ests despertando la intensidad
emocional necesaria, la energa correcta, y si los temas que tratas son interesantes,
despiertan curiosidad y estimulan a tu oyente.
Es necesario utilizar los sentidos. Tus ojos y odos sern tus mejores amigos, es necesario
observar las reacciones y aprender a leerlas. La clave est en prestar atencin, poder
descentrarte de ti mismo y fijarte en el otro. Los peores conversadores son aquellos que no
pueden dejar de pensar en ellos mismos mientras hablan con otra persona. Simplemente
fjate en la otra persona, desconctate de tu propio ruido mental que te dice ser que lo
estoy haciendo bien?, ser que voy por buen camino?o peor an esos mensajes fatalistas
de tu propia mente que te dicen mmm se est aburriendo, soy psimo en esto, qu
aburrido estoy. Concntrate en sus palabras y en ver las reacciones emocionales del otro.
La cosa es simple, debes notar emocin, inters y curiosidad en el otro. Esas son las cosas
que tienes que buscar, al buscarlas inevitablemente estars ponindole atencin, al hacerlo
estars conectando. Muchos fallan porque al conversar no conectan. En las conversaciones
TODO es sobre la conexin que creas.
Ahora bien, un pequeo apunte sobre qu hacer con la informacin que recibes:
Cuando comienzas una conversacin con alguien o con un grupo de personas tienes
que tener un grado mayor de energa que la de la persona o grupo con que ests.

La clave de esto es saber que no charlas slo con las palabras que usas, sino que hablas con
tu tono de voz, con tu volumen de voz, tu tono, tus inflexiones de voz y tu lenguaje
corporal. Nunca deberas iniciar una conversacin con las manos en los bolsillos o sin
mover las manos. Lo que se busca con este principio es que tu robes un poco de energa
de ellos, mas no ser aplastado por la energa de la persona o el grupo al que entras. Al tener
un estado energtico mayor dars una impresin ms dominante as como ms espontnea o
divertida.
Y ac viene un punto interesante por el cual los tmidos son percibidos como
conversadores difciles. El tmido generalmente suscita tres primeras impresiones:
1. Que son inseguros, por lo cual no generan valor, de acuerdo a la forma en que lo defin
en mi post previo.
2. Que son muy inteligentes, lo cual hace que los interlocutores piensen mmm no tengo
ni idea qu decirle para que no me juzgue.
3. Que son muy serios, lo cual produce el mismo efecto anterior, sumado al siguiente
pensamiento mmm este tipo es muy serio, ser mejor que me cuide de lo que digo no
sea inapropiado.
En los tres escenarios sers aislado si no muestras una energa divertida y relajada, donde
ellos se sientan libres de ser quines son y hablar lo que deseen hablar.
Aprende a reconocer dnde est en nivel energtico de las personas. Es necesario ser
preciso, una cosa es el nivel energtico de las personas en un bar, en un sitio para bailar, en
una biblioteca, en un saln de clases. Slo hay que calibrarlo para que sea un poco superior
al que tienen las personas en el sitio, no tienes que llegar con el nivel de energa de una
discoteca a abordar a alguien en un sitio ms calmado. La clave es experiencia y ms
experiencia, la vida real te ensear a calibrar estos niveles.
Por hoy basta. En el prximo escrito les mostrar algunos iniciadores de conversacin,
con los cuales podremos entender algunas vas o rutas para empezar a hablar con otras
personas.

Conversacin Persuasiva Parte 6: Estructuras mentales

de la conversacin
Resulta bastante paradjico que las personas tengan tanto miedo al iniciar una
conversacin, que sea una conducta que despierte tanta ansiedad y tanto nerviosismo.
Iniciar una charla con alguien no debera suscitar tantas emociones, es algo simple, es algo
para lo cual los seres humanos estamos diseados, es el simple acto de conectar con otros,
eso es todo, las conversaciones son el simple acto de iniciar una conexin.
Lamentablemente tenemos que lidiar con varias cosas:

1. Creencias: Empezamos una charla con ciertas ideas en mente. Algunas nos resultan ms
eficaces, como creer que podremos tener una interaccin interesante, que podremos
despertar curiosidad, que ser una conversacin apasionante. Otras resultan paralizantes o
intiles: creer que seremos rechazados, que la otra persona creer que no valemos nada, etc.
2. Prejuicios: Los prejuicios son ideas poco informadas que nos hacemos sobre las
personas o los contextos, son opiniones y tienen su explicacin en defectos de nuestro
proceso de razonamiento. Algunos de los que nos generan incapacidad son: creer que
porque una mujer es atractiva no podremos hablar con ella, pensar que en ciertas
circunstancias resulta inapropiado buscar una conversacin (increblemente muchas
personas an siguen pensando que los nicos lugares para seducir son los bares y las
discotecas), que una mujer tiene novio y que eso implica que seremos rechazados al
intentar hablar (ac jugamos en trminos de probabilidades, puede que s como puede que
no y vale la pena intentarlo.)
3. Expectativas: Las expectativas son el resultado de nuestras emociones que anticipadas
esperan ciertos resultados. Muchas veces encuentro que los aprendices de seductores no
tienen claros dos conceptos:
*El valor de la prctica: Algunas interacciones no tienen por qu producir resultados por
s mismas. Me explico: muchos esperan que el resultado natural de una conversacin sea un
correo electrnico, un telfono, una cita, sexo, etc. Muchas conversaciones son netamente
ocasionales, se dan en un momento, bajo una circunstancia muy especial o por ciertas
razones no conducen a nada. Muchos desprecian el conversar simplemente por el placer de
hacerlo, de practicar y de conectar tan slo por un momento. Nuestro pensamiento se
enfoca con demasiada ansiedad hacia los resultados y no valoramos el proceso de
crecimiento y de conocimiento acumulativo. En el arte de la conversacin tus primeras
interacciones no sern tan buenas ni tan precisas como las posteriores, el hbito de
conversar es un arte que empieza a cultivarse cuando buscas cualquier pretexto y situacin
para conversar. Puedes conversar con una camarera, con alguien que compartes silla en el
autobs, con alguien que hace fila contigo en el banco, el taxista, etc. En estos casos el
resultado poco importa, lo que realmente es valioso es la experiencia que tienes y cmo
paulatinamente empiezas un hbito de conversar.
Cuando tienes el hbito de conversar con cualquiera simplemente hablar con una mujer
resulta encajar fcilmente dentro de ese hbito. Empiezas a eliminar la ansiedad y la
anticipacin que representa el conversar. Un ejercicio que les propongo a mis clientes es
que hablen con mujeres hermosas, no buscando resultados sino simplemente por hablar y
por acostumbrarse a acercarse a este tipo de mujeres. Si tienes en tu mente el resultado
deseado puedes estar obsesionado por el resultado en s y no fijarte en el proceso para llegar
al resultado. Algunos resultan ser muy directos, o mostrarse demasiado afanados por
cerrar con telfono o con una cita. Eso conduce a que el proceso se vea estropeado y si el
proceso se daa no se tendr el resultado.
*El valor de la paciencia: Muchos me dicen es que ya he esperado demasiado, he estado
mucho tiempo slo, pues bien, yo he aprendido en mi vida personal y en la de mis clientes
el valor de esperar. Lejos de las posturas engaosas de algunas escuelas de seduccin que

slo buscan el dinero de las personas, la seduccin es un arte que se juega en el saber
esperar. Algunas interacciones no producen su fruto sino semanas o meses despus. Lo
nico que yo busco en mis clientes es que su oportunidad de interactuar, de conversar, de
conectar sea efectiva sin importar el resultado visible (telfono, cita, contacto, etc) y que
simplemente lo hagan por el placer de hacerlo, entre todas estas conexiones una o varias
resultarn, en el largo plazo en citas y luego en posibles relaciones. La metfora que se me
ocurre es la de pensar en un sembrador que va sembrando sus semillas, algunas no
germinarn porque no son terreno frtil, pero algunas si lo harn y darn fruto. La
seduccin es un trabajo, es un oficio, que hay que hacerlo. La impaciencia slo conduce a
que te equivoques, tomes decisiones equivocadas o presiones demasiado y muestres
necesidad.
4. Atribuciones: Las atribuciones son explicaciones del tipo causa-efecto que hacemos de
los fenmenos. Un ejemplo en una esfera diferente se puede ilustrar en la diferencia en que
una inundacin sea atribuida al invierno y a un terreno susceptible de deslizamientos, y otra
es atribuir esa misma inundacin a un castigo divino por los pecados. Como ves, la misma
consecuencia tiene dos causas diferentes dependiendo del punto de vista. En el campo de la
seduccin: el mayor error reposa en pensar que una actitud distante al entablar una
conversacin implica un rechazo manifiesto, o que hemos perdido valor delante de la otra
persona, o que no desea hablar con nosotros. Puede que sea cierta esta atribucin, pero
tambin puede que sea cierto que hemos iniciado la conversacin en un mal momento, que
esta persona est ocupada o que simplemente no desee hablar con nadie en ese instante,
porque est pensando en algo realmente prioritario. Esto lo he visto en dos contextos:
*Cuando no es probable que vuelvas a ver a esa persona: muchos atribuyen a esa actitud
un rechazo y un notorio fracaso en su interaccin. Como nunca tendrn la oportunidad de
comprobar cul atribucin es correcta se quedan con la peor (el rechazo sin ms). En este
punto es necesario presumir buena fe, por dos razones: primero, as sea falso resulta ser
algo que la psicologa conoce como una creencia que defiende la identidad y aunque
probablemente falsa (que no seguramente) es til para tu proceso. Segundo, esto permite
que no reacciones con el resentimiento caracterstico de muchos de los aprendices, que para
en siguientes aproximaciones (incluso el mismo da) no pierdas tu energa y un episodio no
termine dandote el resto del da. Esa es una victoria que no te puedes permitir conceder.
*Cuando volvers a ver a esta persona: Quiz es una persona de tu trabajo, de tu
universidad, del barrio. La actitud abierta y una atribucin positiva permitirn que te
vuelvas a acercar y puedas comprobar qu es lo que sucede realmente. Quiz una segunda o
tercera aproximacin resulte en saber que esta persona en verdad estaba ocupada o que
realmente no quiere saber de ti. Y ac entra a jugar una atribucin compleja:
Por el hecho de que una mujer no desee hablar contigo no significa que la causa est
en que eres inadecuado o que has fallado, la causa reside en el estado interior de la
mujer. Escribe esto por favor en fuego en el sistema de creencias que tienes.
Ante todo tienes que preservar tu estima y tu nivel de juego.

Ahora bien, tienes que prestar atencin a no caer en un extremo: no puedes excusarte de
todas las fallas, eso conduce a la mediocridad. Tienes que adecuar tu sistema de
atribuciones para saber cundo tu tcnica y estrategia han fallado y necesitas mejorar,
trabajar y optimizar tu rendimiento, y cundo es simplemente cuestin de las
circunstancias. Recuerda que este trabajo consiste en volverse cada da ms exigente
contigo mismo. Y ac va otro principio:
Las excusas poco valen, es necesario mantener un equilibrio entre ser crtico y
exigente con uno mismo y preservar la estima. Muchos caen en el extremo de ser
demasiado crticos consigo mismo y lo nico que obtienen es lesionar su autoestima y
estropear todo su desempeo, porque desarrollan algo que se denomina temor al
desempeo, es decir, tienen un temor desmedido a no hacer las cosas bien por lo cual
optan por no hacer nada.
La conversacin es algo que es necesario entrenar. En prximos escritos trabajar sobre
algunas tcnicas y conversacin, y tambin escribir sobre algo fundamental y que ha
quedado como insinuado: los estilos de energa personal y cmo existe naturalmente
personas que son extrovertidos y otros introvertidos.

Persuasin en 6 pasos: el arte de vender sin

vender
Todos queremos vender ms, cierto? Y todos conocemos a aquellos vendedores que son
tan buenos que podran vender hasta las piedras, pero cmo lo hacen? Por supuesto que
conocer el producto o servicio a la perfeccin es esencial, lo mismo que prospectar
adecuadamente e identificar los deseos y necesidades de los clientes, pero para m, existe
un ingrediente secreto: son persuasivos (muchas veces sin saberlo).
La persuasin tiene su mala reputacin, pues hay mucha gente que piensa que persuadir
a alguien a hacer, decir, o en este caso, comprar algo, es incorrecto. Pero hay una diferencia
muy grande entre manipulacin y persuasin. La primera busca controlar a la otra persona
(y sus acciones), con el objetivo de que haga algo que nos conviene a nosotros. Y la
segunda es convencer a la persona de que haga algo que sabemos y estamos convencidos
que es para su bien, que le va a hacer la vida mejor.
Doy por un hecho que tu producto o servicio es excelente y tienes un negocio con la
idea de mejorar la vida de las personas. Y si ya tienes definido a tu cliente ideal, conoces
sus deseos y necesidades y sabes dnde puedes encontrarlos para ofrecerles tu producto o
servicio, lo que resta, para vender ms y ganar ms dinero, es usar la persuasin.
Ser persuasivo no es tan complicado como podra parecer y todos lo hemos hecho en
alguna ocasin.
Sigue estos 6 pasos y aprende a vender sin vender:

1. Construye rapport. Has conocido o estado con alguna persona con la que
inmediatamente sentiste afinidad? Eso, es rapport. Es sentirse cmodo y compenetrado con
la otra persona.
Qu hacer? Empieza por sonrer, ser amable, adoptar una postura abierta (no cruces los
brazos o piernas), espera unos 10 segundos e imita la postura de la otra persona. Est
sentada con las piernas cruzadas? Encoge los hombros? Tiene el cuerpo relajado sobre la
silla? Haz lo mismo. Identifica sus movimientos y ademanes y usa los mismos, pero slo
cuando sea tu turno de hablar. Puso cara de asombro? Asienta con la cabeza? Copia
inmediatamente todas sus expresiones faciales as como los movimientos de su cabeza.
Tip: todos estos movimientos son inconscientes e involuntarios, as que si los imitas sin
exageracin, no te preocupes, la persona nunca se sar cuenta de lo que ests haciendo.
Imita el tono de su voz. Pon atencin a la forma en la que habla, entonando qu palabras y
dicindolas de qu forma.

Todos hablamos con algn tono (cantadito, norteo, etc.) as que identifica el de la
otra persona e imtalo de forma sutil para que no parezca burla.
Date cuenta cmo enfatiza ciertas palabras o partes de las frases y haz lo mismo.
Tambin puede ser que pronuncie algunas palabras de cierta manera, tambin
imtalas.
Respiran de forma relajada? Est agitados? O es muy superficial su respiracin?
Esto lo puedes notar al momento que la persona est hablando o poniendo atencin
(con cuidado) a cmo se mueve su pecho. Imita la respiracin.

Iguala la velocidad con la que hablan. Muy sencillo, si la persona habla rpido, t hablas
rpido. Si la persona habla lento, t hablas lento. (As o ms fcil?)
2. Haz preguntas. Los vendedores que se sueltan a recitar lo que ofrecen, as como las
caractersticas de su producto o servicio, son aburridos y no venden mucho. Para vender
ms hay que hacerlo en una conversacin, y qu mejor forma de iniciar una conversacin
que haciendo una pregunta.
De preferencia, haz preguntas que sean abiertas (que sus respuestas no sean s o no)
Con las respuestas podrs obtener mucha informacin acerca de lo que estn buscando y
esperan, y que no te sorprenda que ellos se vendan solos!
3. Habla sobre lo que le interesa a la persona. Conoces a los tpicos Yo-yos que lo
nico que hacen es hablar de ellos? Verdad que es bastante molesto? Entonces no seas uno
de ellos. Deja que la otra persona hable y despus slo guala a travs de la conversacin
para obtener informacin til para cerrar la venta.
Con este paso logrars, a nivel inconsciente, generar confianza en la otra persona, y sta es
necesaria para que el cliente compre, as que ponle mucha energa a conversar sobre lo que
le interesa a la persona.

Si de vez en cuando, a lo largo de la conversacin, haces preguntas cuya respuesta sabes

que va a ser S, salas continuamente para generar un estado de S en la mente de la
otra persona, as cuando llegue el momento de cerrar la venta, decir que s le ser
sencillo.
4. Introduce tu producto o servicio. Si te das cuenta, hasta este momento no he
mencionado que hables de ti, de tu producto o de tu servicio. Hasta este momento ha sido
toda la atencin para la otra persona. Entonces ha llegado el momento de presentar lo que
ofreces, pero lo tienes que hacer de forma sutil. Hazlo con frases como: eso que dices me
record que o ahora que lo dices, te entiendo perfectamente, justamente eso es lo
que
Debes hacerlo con mucho cuidado, pues no quieres que la otra persona se ponga a la
defensiva al darse cuenta que ha llegado el momento de avanzar en la venta.
5. Emocinalos. Ahora, tienes que lograr que su mente entre en un estado de emocin,
pues est demostrado que la gente no compra mucho cuando estn tranquilos o deprimidos.
Este estado de emocin es un estado de compra. Y eso es justamente lo que queremos.
Cmo los emocionas? Con cambios en tu tono de voz, con tus expresiones y ademanes,
centrndote en lo que dicen y en hacerles conversacin. Sonre. Re a carcajadas, mueve los
brazos. Aqu, las preguntas cuyas respuestas son S son muy tiles, salas.
6. Cierra la venta. Si has seguido los pasos anteriores, estars teniendo una conversacin
amena y divertida con la otra persona, entonces ha llegado el momento de cerrar la venta.
Implica tu producto o servicio. Compralo con los deseos y necesidades que tiene la
persona, pero usa a otra persona o cliente de ejemplo (a la gente nos gusta hacer lo que
hacen los dems). Menciona lo mucho que has ayudado a otros y cmo has mejorado la
vida de x personas.
Haciendo todo esto, lo ms probable es que la persona termine por preguntar cmo o qu
tiene que hacer para adquirir tu producto o servicio. Qu ms quieres?
Felicidades! Acabas de vender sin vender.
No sera ideal que todas tus transacciones fueran as? Pueden serlo, slo necesitas
paciencia y prctica.
Practica, practica, practica. Asiste a eventos de networking, ferias comerciales, etc.
Conoce a muchas personas, inicia conversaciones y practica estos 6 pasos y con el tiempo
sers un(a) experto(a) en persuasin y vender, para ti, ser cosa de nios.