dsfsdfjs fsd fjs fjds fksd fkjskk f fsd dfd fsdf sdfsdf dfh sddz ccnd d fmnsdf sdfsdfsd fsd fjsd fjsd fjsdh fjshd fsjd fsdkjfsdfnsdf sdfsdf sdf df dsf sdk fnks djnf jksdfsdf sdf sdfh sdf sdfkj sdfk sdfoiwepqjpqjpq opjcomxcopmcmzpocmzxcmzoxpmc sdfsdffs c c cz cjz cj czczxczx czxczxc zxc zxc zxc zczxcj c c zxccnzxcjzcnjzxcnj ckjzx cnconncbdhjbjhbdchjbchjbcc d cjs cjhs cjhs c jhscA su vez, el facilitador disear talleres de formacin siguiendo un esquema estimulador que acelera el dominio de criterios y herramientas. Recibir sugerencias sobre cdcmo prepararse, cmo disear una activida df xdfxfjnxdfkjxnfjknxfx fxfxnfjkxnfkjxdnfjxkdnfjkdx fkjx fkjx dfbbjhb kjkj kjkjjknjknkjnhhhbh knjnkjnbubvrctrrexwwzrxtc d a la medida de las necesidades del cliente; cundo utilizar, cmo presentar y cmo adecuar los kjnjhc czucznccnzicoziczc xzczxcnzczxiucnzicnzxi zj zxjk czxc xzczxkc zxc zxc zxzczxckj j sdkjnsdnfsdonfsxu cnzx czxuinczixnczixunczxc cznczxii cnzix cizxn cizxncizxnciuznciznczx zxczxoczxiuczxixczxiczxc zxxczcuhzxuc hzuczxc zxxczxci uxciu zxczx czxczxdiseados para el v d vxvvxn vx vxcv xcnv xcv xckjv xckjv xckjv xj vkjcv xkjvxv xcvxcv xvkj xccvk xckj vkjx cvk xcvxcvxcaprendizaje de adultos. Sobre la base de que cada a,m xccv xvx vxvkxcvxc vxc vxcv xcvxcvkj xcvkj xcvkj xcvxc vxcvj xcv xcvkj xcvxc vxcvkx cvkxc vkjxcvctividad ha de entenderse como materia prima, y dependiendo de su experiencia personal, cada uno utilizar su criterio y sus preferencias, y modificar los ejercicios para responder a las circunstancias en las que se encuentre. fj dffs fsfdsjf dfj f dfsdf sdfsdf f fjs fsjh fsjdhf jsdfsdf dfdfsd fjsd fkjs fkjd fkjsd fsdkj f C o n s t ruir tratos se ofrece a instructores que actan en func i ones de servicio y t f fkjj fkjs sdj sjh sjh zn vv v xvnxcv mnv cxkjv ckjv vkj vkj xckj vxc xk cx vxjc vkxcj vxkcjv ckv xckjv xckjv xkcjv xk xckjv vx cdkjf fdkf sdkj fsdk sdkjf sdkfnsdfnsdofsdofsdfmsdkfsdfd fsdmfsd sdjks d sdkjs dkjzs dzbsdyzsd dbknnfeononfnfndfdf dfienen en cuent j jc czczx czcj zcj zcjzcjz czxc zczxkjc zxjc zkjc zxkjc zxxkjc kjc zxkjc zkjc zk c cjkj ckjz c dc da al otro: la tarea docente y el rol asistencial otorgan la experiencia, la maduracin y el autocontrol que descansan en la paciencia, la equidad y la firmeza en la defensa de la buena fgdfgdfgdfgdfg dg dfg j djkj sdjfk sdfkj sdfkj sdfjk ssdkjf sdkjf sdkjf sdkjf sdkf sdkjf sdkjf ksj df sdkjf sdkjf dksjf ksdjf skdf sdkjf sdkf sdkf sdkjf sdkjf sdkfj sdfkj sdfkj sd fkj sdfkj sdfkj sdfkj sdfkjdkjf kjdf sdkjf kjsd fkjsd fjksd fkjsdfsdf sdf
sdfn d v v dsv djnxcv x cvkjxcnv jxcvnxdel Viaje... antes de Iniciar el Gran V
iaje en el que se Recorrer a Ciudadcla Sagrada y Sus Montaas Circundantes... y segn lo que ah suceda, La Vida ya nunca ms volver a ser la misma. La "Puerta Del Sol", es La Puerta de Lo Sutil. Y como ltima escala, nos pone ante la inminencia de lo Sagra o... pero tambin nos recuerda y advierte que an falta un pequeo pero decisivo Tramo por Recorrer. De hecho, as como La Puerta Del Sol es alcanzada el Cuarto y ltimo Da de Viaje por El Camino del Inka antes de ingresar a Machu Picchu ; hemos llegado en nuestro Viaje antes de ingresar a. Gran Viaje al Cuarto y ltimo Referente. El Cuarto Da del Viaje uno siente Integrados en S Mismo los Efectos Causados por los Tres Das anteriores. Del mismo modo, El Cuarto Referente es en realidad una Integracin de los Otros Tres va alcanzados. Y de hecho, si alguien llega a la Puerta de Algo Sagrado, es para Integrarse a Eso; ya no tiene lugar la posibilidad de retroceder y no kmegrarse a Machu Picchu si se lleg a La Puerta Del Sol. Para no perdernos en la metfora, vamos a decirlo en forma direc cc si se lleg al Cuarto Referente que permite elegir el mejor Mtodo, se est en cl Umbral de ese Mtodo; y en tanto se lleg hasta ah, ya no hay lugar para retroceder ante Eso. En realidad, esto es tan as... que en Eso precisamente consiste el Cuarto Referente. Veamos. A travs de los Referentes, estoy en condiciones de elegir con total precisin el Mtodo que sea mejor para lo que quiero Lograr. Pero ...qu sucede si el Mtodo elegido, logra trabajar con Fuerzas tan Primarias que son las que Causan cualquier Manifestacin del Universo... lo cual, lgicamente, incluye cualquier Logro que quiera alcanzarse? Como ya hemos esclarecido, cada Mtodo "sirve para lo que sirve" y no hay por qu elegirlo para lo que no demostr servir. La Medicina es en Occidente el mejor Mtodo para la Salud, pero no sirve para levantar edificios, que requieren otro Mtodo llamado Ingeniera, que a su vez no sirve para... La lista podra desplazarse infinitamente de Mtodo en Mtodo. .. Excepto para alguno que trabaje con las Fuerzas ms primarias del 29 Los Once Pasos de la Magia Universo y que por lo tanto contiene las Causas de los Fenmenos que estudian la Medicina, la Ingeniera y literalmente cualquier otra rama del Universo, las cuales no sern ms que Efectos de esas mismas Causas. Ese Mtodo... es el Mtodo Del Mago. Evidentemente estamos en un terreno muy delicado, pues lo primero que puede interpretarse de lo que estamos desarrollando, es que El Mago prescindir entonces de la Medicina, la Ingeniera, y cualquier otro Mtodo existente. Y por lo extremadamente peligroso de lo que tal "conclusin" acarreara, es preferible apresurarse a responder y aclarar taxativa y explcitamente que no slo no es as, sino que la conclusin es exactamente la contraria: El Mtodo De La Magia recurrir a cada una de todas las Disciplinas existentes, provengan de terrenos Acadmicos, Artsticos, Esotricos, Msticos, Religiosos, Fsicos, Psicolgicos y de cualquier otra procedencia, tiempo y lugar que necesite, para Concretar lo que a travs suyo est tratando de Lograrse... slo que El Mtodo seguir siendo El Del Mago, y cada una de esas Disciplinas ocupar un lugar diferente, supeditado al Mtodo: el lugar de un Sistema.
Mtodo y Sistema, son intercambiables entre s. Cualquier Sistema
puede ser tomado como Mtodo. De hecho, todos los Sistemas que hoy conocemos, en un Inicio han sido un Mtodo. Pero entindase bien: hablamos de "Un" Mtodo, en singular. En Eso consiste El Inicio de aqul Campo que los milenios han fragmentado y hoy se reparte entre tantas y tantas Ciencias, Disciplinas Espirituales, Artsticas, de Pensamiento y de Saber. En la Antigua Grecia lo que hoy llamamos "Filosofa" era inseparable de lo que hoy llamamos "Ciencia". En efecto, Platn, por ejemplo, en el "Teetetes o de la Ciencia", menciona "geometra o cualquier otro tipo dephilosopha", mientras que Aristteles en el Libro VI de su "Metafsica"distingue "tresphilosophai teorticas. Mathematik, fsica ) teologa". A su vez, la Matemtica que hoy consideramos "Ciencia", era inseparable de la Msica que hoy consideramos "Arte"... y es fcil convenir que en la actualidad Artecnvxjcvnjxcnvx cvxv xcvkzjknxcnzkcnzkxjnczkjxnc z k k sdjkf sdjk fskjf skjf skjf sf fsdfsd fkjsd fkjsd fjks fsdf sdfsdf sdfkj sdfkj sdfkj dsfsf sdfsdf sdf sjf skdjfxc zcnzcjnzkcjnzxkcj czxcn zc zxc cnnzxcnzxnczx n cjdds ddscdc sdc jc jdc sdc csdc scjs c cj sdcsdc sdcsdck sdc sdcksd ck cksd ckjsd cjksdcsdc sdcsdc dc dc idceios sdkjc sdkc sdkc sdkjc dskj czx ckjz cjzczxcz xczxcznxc zxc zxczx czcz cz ckjz xczxc zxczxc zxckj zxkjc zxkjc zkjxczxcx zxczxc zxkjc zxkjc zxkj czxkc zkjc zxkjc zxkjc zxkjc zxkjc cvkjnvxjknvxcvjxv sdffsf sf sdf sdf sjf dfasj askd sdk askdj asjkd ajd ajsdajskd asjkdasds dasdas das dasdas dasd asdj askjdasd asdans daksd kj dkads dssad asd askjd sd fsdfsdjf dkfj Despierto en la maana sin nimo de vivir, sin ganas de ir al trabajo. Lo odio tanto que slo espero al fin de semana para descansar de mi pesadilla. Sigo mi rutina de todos los das: me bao, visto, preparo mi lunch y mi desayuno, dejo mi casa. Tomo el mismo camino al trabajo, la ruta de 15 minutos para llegar. En ocasiones me paso el semforo y llego en 10 minutos. Entro al mismo edificio que he visto por 7 aos, con sus paredes grises sin vida, altas como murallas y con ventanas con vista a una pared. Quisiera tener una ventana en mi cubculo slo para respirar. Saludo a mis compaeros y de inmediato empezamos a criticar al jefe y lo que dijo ayer: tenemos que sacar este proyecto en 24 horas, punto. Todos estamos tan molestos pero tenemos que hacer lo que l diga, l firma los cheques. Como siempre, mi da no se acaba en 8 horas, sino que me quedo 3 horas ms por el dichoso proyecto, sin que me paguen las horas extras. Cuando regreso a casa, cansado y harto de toda mi vida, me encuentro con que mi esposa no ha hecho la comida. El ruido en la casa es infernal. Los gritos de ella se mezclan con el volumen alto de la televisin. Estn pasando una persecucin policiaca, el ruido me enloquece. Tomo las llaves de mi carro y me encamino a un restaurante de comida rpida. En 40 aos de vida, siempre he pedido el mismo platillo, nico placer que me queda. Regreso a casa y saco una botella de whisky. Apenas tomo dos vasos cuando mi esposa me reprocha que gasto mucho dinero, dice que no tiene con qu pagar las cuentas y debemos dos meses de renta. Me desespera y la golpeo en la cara. Me doy la vuelta, echndole la culpa por todos los errores en mi vida, por
no cuidarse y tener esa nia. Me encamino al prostbulo.
No tengo mucho dinero, solo puedo pagar unos 10 dlares y mi bebida. A la 1:00 am, regreso a mi casa, me estaciono en el garaje, pero dfg dfg dfsfks fksd fkjs dfkjsdfkjsd fdsfd sfsdfk sdfk sdf sdf sdkf sdkjf sdkjf skdjf skdjf sdkj df gdf gdf gdf g fg dfg f gdf gdf g dfg dfg dfe, conductas que se observan en la objetividad y la pasin por resolver un problema, en el tesn ante los conflictos, en el sentido del humor y de la comprensin. Queda excluido todo aquel que conoce la respuesta antes de escuchar; que separa los hemisferios del cerebro para acercarse a la complejidad. Impulsivos, abstenerse. I N T R O D U C C I N GRANICA 13 Reconocimientos Los casos presentados fueron redactados por participantes a talleres y el texto retiene el estilo coloquial. Sus personajes se llaman Lpez, Contadini, Rodrguez, no Bob y Tom. Las herramientas de aplicacin fueron desarrolladas por nosotros, en base a aportes de textos y experiencias, anlisis de fracasos y debates. Cuando se sustentan en contribuciones de colegas, las notas dan la referencia bibliogrfica. Agradecemos la invitacin a ensear de Roberto Bouzas, director de la Maestra en Relaciones y Negociaciones Internacionales de FLACSO - Universidad de San Andrs; de Carlos Trentini, director de la carrera de Administracin, Facultad de Ciencias Econmicas y Estadstica de la Universidad Nacional de Rosario; del embajador Juan Carlos M. Beltramino, del Instituto del Servicio Exterior de la Nacin (ISEN), Ministerio de Relaciones Exteriores, creador de Grupo Buenos Aires del Consejo Argentino de Relaciones Internacionales; de Sara Horowitz, directora del Programa de Negociacin y Cambio de la Facultad de Agronoma, Universidad de Buenos Aires; de Jorge Stern, del posgrado en Administracin de Negocios; de Oscar Oszlak, de la Maestra en Administracin Pblica; de Miguel Vicente, del posgrado en Marketing, y de Luis van Morlegan, del posgrado en Recursos Humanos, todos de la Facultad de Ciencias Econmicas de la Universidad de Buenos Aires; de Eduardo Dalmasso, del Centro de Estudios Avanzados de la Universidad Nacional de Crdoba. Agradecemos a la Dra. Margaret Rowe, del Instituto Tecnolgico de Massachusetts la autorizacin para utilizar el material de las pginas 51 y 52. Recomendamos los cursos avanzados de Negociacin del MIT Opencourse, sin cargo, as como remitirse al Beyond Intractability Project de la Universidad de Colorado coordinado
por Guy y Heidi Burgess, que ofrece un compendio exhaustivo
de las temticas del conflicto y la negociacin; all el naCONSTRUIR TRAT O S 14s