Caso de estudio:

Xalapa de
Enrquez
Mercados mundiales

Elaborado por:
Edna Olga Arriola Martnez

2. Principales competidores
2.1Principales competidores a nivel nacional
Xalapa es un destino con sitios culturales que enriquecen el estado,
sin embargo, el pas de Mxico cuenta con riquezas culturales en sus
alrededores. De los estados que tienen mayor presencia cultural, se
har una lista de los atractivos culturales de cada uno de ellos.

Nivel Nacional
Puebla es uno de los destinos ms
importantes

nivel

nacional

en

turismo cultural ya que cuenta con

una gran variedad de monumentos
Puebla

histricos

como

la

fuente

de

los

frailes, columna de la independencia,

la fuente de los muecos etc., adems
de contar con aproximadamente 14
museos

en

la

ciudad

estar

representada por una variedad de

fiestas,

danzas

(INAFED, s.f)
La
ciudad

de

tradiciones.
Mxico

cuenta

monumentos histricos, teniendo a

una de la zona arqueolgica ms
reconocida

nivel

internacional

Teotihuacn, adems de contar con

25
Mxico

museos,

543

bibliotecas

dependientes del Instituto Mexiquense

de Cultura y 122 archivos municipales
que

son

asesorados

por

dicho

instituto. Danza, fiestas, tradiciones,

artesanas y gastronoma sin lugar a
duda posicionan a Mxico como uno
de los destinos con ms cultura a
2

nivel

nacional

internacional.

(INAFED, S.f)
Entre los atractivos culturales ms
importantes de Chiapa destacan las
destacan la variedad de monumentos
histricos como: Zona arqueologa de
Junchavn,

Zona

arqueolgica

de

Tenam Puente, Zona arqueolgica de

Chiapas

Bonampak,

Zona

arqueolgica

de

Chinkultic,

Zona

arqueolgica

de

Yaxchiln,

Zona

arqueolgica

de

Palenque,

Zona

arqueolgica

de

Tonin, Zona arqueolgica de Izapa,

Centro Histrico de San Cristbal de
Las Casas. Adems de contar con
aproximadamente 19 museos y con
diferentes fiestas, danzas, tradiciones
y artesanas. (INAFED, S.f )
Oaxaca es uno de los estados con
ms cultura a nivel nacional, cuanta
Oaxaca

con Mitla, Monte Albn, Yagul 3 zonas

arqueologas

mundialmente

conocidas, adems de contar con

aproximadamente 10 museos
casas

de

la

cultura,

y 3

tradiciones,

fiestas y artesanas. (Oaxaca-mio, s.f)

2.2. Comparativos vs competencia
Tabla 3. Comparacin de museos y monumentos
Xalapa

Puebla

Ciudad de
Mxico

Chiapas

Oaxaca

Museos
(8)

Museos
(14)

Museos
(25)

Museos
(19)

Museos
(10)

ESTADO

PRODUCT
O

Monumento
s histricos
(313)

Monumento
s histricos
(2169)

Monumento
s histricos
(5,020)

Monumento
s histricos
(278)

Monumento
s histricos
(1,200)

Con relacin a la tabla 3, podemos destacar que Xalapa cuenta con

menos museos y es el segundo con menos monumentos histricos
despus de Chiapas. A pesar de la poca promocin en Xalapa y la
menor afluencia de turistas en comparacin con los otros destinos,
cuenta con un gran nmero de sitios culturales capaz de satisfacer las
necesidades de los turistas culturales.
2.3. Anlisis de ventajas competitivas
Xalapa de Enrquez adems de contar con diversidad museos,
monumentos histricos, edificios histricos, salas de conciertos, etc.
capaz de satisfacer las necesidades de los visitantes que arriban a la
ciudad con fines culturales, es la capital del estado de Veracruz un
destino conocido por su riqueza cultural y natural existente, en donde
cada ao se realizan eventos mundialmente conocidos como el
carnaval el cual atrae a millones de turistas.

6. Objetivos y programas de distribucin

El plan de marketing de Xalapa Veracruz se pretende realizar bajo el
siguiente esquema
Proceso

Mes
Ene
ro

Febr
ero

Mar
zo

Abr
il

May
o

Juni
o

Identificac
in de la

Juli
o

Agos
to

septiem
bre

octub
re

Noviem
bre

Diciem
bre

zona
de
estudio
Anlisis
del estado
del
producto
Diseo de
estrategia
s
Diseo de
plan
de
marketing
Seleccin
de canales
de
distribuci
n
Pronostico
de ventas
Presupues
to
Impresin
y envi de
publicidad
Aplicacin
de
marketing
Mayor
afluencia
y derrama
econmic
a turistas
Resultado
s
promedio

Canal de distribucin
Medios electrnicos

Costo
inversin
$1,000.00

Medios impresos

$650.00

de Temporalidad
de
anuncios
Pago anual, se transmite
todo el ao.
Pago mensual, se imprime
mensualmente

Espectaculares

$60,000.00

Pago anual, se transmite

todo el ao.

flayers

$2,000.00

Pago mensual, se imprime

mensualmente

Artculos promocionales

$15,000.00

Pago anual, se ofrecen en

ferias de exposicin y
agencias de viajes.

ferias $22,000.00

Participacin semestral, se
paga uso de espacio.

participacin en
de exposicin
Agencia de viajes

15% sobre ventas

Se le paga un 15% de las

ganancias por venta y su
distribucin es continua.