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PRONOSTICO DE VENTAS

MTODO DE MNIMOS CUADRADOS


El mtodo de mnimos cuadrados, es un mtodo que sirve para proyectar las
ventas de futuros perodos con base a ventas de gestiones pasadas. Como
cualquier otro, el mtodo de mnimos cuadrados debe ser ajustado en caso de
que existan factores que cambien las condiciones y situaciones, tanto
econmicas, polticas, de mercado, capacidad, tanto externas como internas.
Para realizarlo se necesitan cuatro frmulas; dos de ellas son la base para
realizar el pronstico de ventas de los siguientes aos y el porcentaje de
crecimiento que este tendr, mientras que dos son el despeje de la primera
frmula, las cuales se mostraran a continuacin:
Frmula para realizar el pronstico de ventas:
Y= a+bx
Las frmulas para el despeje son:
B=Nxy-xy=$203.50
Nx2-(x)2
A= y-bx= $21,432.50
N
En esta frmula se mide el crecimiento porcentual anual de las ventas:
C= B(N)= (203.50*5)/ 110,215

Y
Para realizarlo se coloca un cuadro en el cual se analizan las ventas anuales,
las cuales equivalen a la variable Y, el nmero de aos son la variable X y las
otras columnas son X al cuadrado, Y al cuadrado y la multiplicacin de XY;
datos que a su vez servirn para realizar las formulas.
Una vez finalizado todo el procedimiento se recurre a realizar una grfica en la
que se pueda notar tanto el crecimiento anual como las ventas promedio que
se han obtenido anualmente.
En el caso de estudio de Xalapa Veracruz el pronstico de ventas se realiz de
la derrama econmica que los turistas nacionales generan en el destino; se
analizaron 5 aos, partiendo del ao 2011 al ao 2015; el pronstico de ventas
anual se hizo partiendo del ao 2016 al ao 2020.