ESTRATEGIA: Es el curso de

accin que la organizacin

elige a partir de la premisa de
que
una
posicin
futura
diferente
le
proporcionara
ganancias y ventajas en
relacin a su situacin actual
ESTRATEGIA COMPETITIVA:
Estrategia
competitiva
consiste en desarrollar una
amplia formula de cmo la
empresa va a competir, cules
deben ser sus objetivos y qu
polticas
sern
necesarias
para alcanzar tales objetivos.
Es una forma de conquistar el
mercado
IMPORTANCIA
DE
LAS
ESTRATEGIAAS: Una poca
de cambios o un Cambio de
pocas? Qu queremos
conseguir? Cmo salir de
situaciones
adversas?
Cmo
minimizar
las
amenazas?
Cmo
aprovechar
las
oportunidades?
QUE SON LAS POLITICAS:
Son directrices, reglas y
procedimientos establecidos
para apoyar los esfuerzos
realizados
para
alcanzar
dichos objetivos. Son de gran
utilidad en la toma de
decisiones y el manejo de
situaciones
repetitivas
y
recurrentes. Describe lo que la
organizacin espera de sus
empleados y directivos.
MISION: Es la definicin del
campo y del alcance de las
actividades
de
una
organizacin. Su razn de ser.
Afirmacin
perdurable
de
acerca del propsito de una
empresa de otras similares.
VISION: Es la definicin de
una situacin futura que
desea tener una empresa en
el mercado. Se considera el
primer paso a la planeacin
estratgica.
OBJETIVOS:
Son
los
resultados especficos que una
organizacin busca alcanzar
siguiendo su misin bsica.
Establecen una base para las
actividades de planeacin,
organizacin,
direccin
y
control.
COMPETENCIA:
Disputa o contienda entre dos
o ms personas sobre algo.
Oposicin o rivalidad entre
dos o ms que aspiran a
obtener
la
misma
cosa.
Situacin de empresas que
rivalizan en un mercado
ofreciendo o demandando un
mismo producto o servicio.

COMPETICION:
Competencia o rivalidad de
quienes se disputan una
misma cosa o la pretenden.
Accin y efecto de competir,
especficamente en materia
de
deportes.
COMPETITIVIDAD:
Desarrollo de la capacidad de
competir
para buscar la
consecucin
de
un
fin
determinado. En la actualidad
est
ligado
a
la
productividad, es decir la
capacidad de aprovechar de
mejor manera los recursos
disponibles para la fabricacin
de productos y la prestacin
de servicios.
EFICIENCIA: Capacidad de
dar buen uso a los recursos
existentes,
evitando
su
desperdicio.
EFICACIA: Capacidad que
sirve para el logro de los
objetivos
trazados.
EFECTIVIDAD: Capacidad de
lograr el efecto deseado.
VENTAJA COMPETITIVA: es
cuando una compaa le
agrega valor a los bienes
que produce o servicios que
presta, lo que hace que tenga
un plus en comparacin a las
dems
compaas
competidoras. Debe ser difcil
de igualar, sostenida en el
tiempo, nica y superior a la
competencia.
VENTAJA
COMPARATIVA:
est determinada por los
recursos con los que cuenta el
medio ambiente de un pas.
Esta dada en trminos de los
insumos productivos como:
mano de obra, tierra, capital,
tecnologa, conocimientos.
ESTRATEGIA
DE
DIFERENCIACION: Producir
bienes
y
servicios
considerados
nicos
con
caractersticas
especiales,
dirigidos a clientes que son
insensibles a los precios.
Disear
productos
cuya
diferencia estn protegidos
por barreras que limiten su
imitacin. ESTRATEGIA DE
ENFOQUE: Ofrecer productos
y servicios que cubran las
necesidades
de
pequeos
grupos de mercado (Nichos
de mercado). Se busca
cubrir las necesidades de
clientes
mejor
que
los
productos rivales.
OBJ. ADM. ESTRATEGICA:
es alcanzar y conservar una
ventaja competitiva (Todo lo

que
una
empresa
hace
especialmente
bien
en
comparacin con empresas
rivales).
PROCESO
DE
LA
AUDITORIA
INTERNA:
Recopilar
y
asimilar
informacin relevante de la
empresa.(RR.HH., Marketing,
Finanzas,
Contabilidad,
Produccin, Operaciones, I&D,
y
de
sistemas
de
administracin de empresa).
Anlisis y tratamiento de la
informacin
recopilada.
Identificar
Fortalezas
y
Debilidades que se presentan
en una empresa.
MATRIZ (EFI): Elaborar una
lista que contenga de 10 a 20
factores que incluya tanto
Fortalezas como Debilidades.
El resultado puede ir de 1 4,
siendo 4 un indicador que la
organizacin tiene grandes
fortalezas. MATRIZ (BCG):
Tiene como objetivo ayudar a
las empresas a posicionar sus
productos o unidades de
negocio
en
el
mercado.
Gracias a esta herramienta, la
empresa elige si es mejor
invertir
o
retirarse
del
mercado.
MATRIZ
DEL
PERFIL
COMPETITIVO
(MPC):
Identifica
a
los
principales competidores de la
organizacin as como sus
fortalezas
y
debilidades.
Revelan
las
fortalezas
relativas de las compaas.
ANALISIS FODA: La matriz
FODA es una herramienta de
anlisis
que
puede
ser
aplicada a cualquier situacin
en la empresa, etc. Toma una
radiografa de los factores
internos y de los factores
externos. MISIN: Somos
una empresa Farmacutica
conformada por ms de cien
filiales
a
nivel
nacional,
comercializamos
productos
estticos y farmacuticos para
el cuidado de la salud de
nuestros usuarios. VISIN:
Ser la cadena farmacutica
reconocida por brindar una
atencin de calidad a nuestros
clientes. ESTRATEGIA DE
LIDERAZGO EN COSTOS:
Produccin de bienes a un
costo unitario muy bajo,
dirigido
a
clientes
con
sensibilidad
al
precio.
CONDICIONES: Cuando la
competencia de precios entre
vendedores rivales es muy
fuerte. Cuando los productos

de los vendedores rivales son

idnticos y los suministros se
pueden obtener fcilmente de
cualquiera
de
varios
proveedores
vidos
por
vender.
Cuando
existen
pocas formas de lograr la
diferenciacin del producto

que sean valiosas para los

compradores. Cuando casi
todos los compradores utilizan
el producto de la misma
forma.