Lcda.

FUNDAMENTOS DE MARKETING
Nasly
Endara

Lilibeth Guevara

OCANO ROJO Y OCANO AZUL

Lilibeth Guevara Torres

El ocano rojo y el ocano azul son estrategias diferentes para actuar en mercados competitivos.
Actualmente se encuentran frente a dos tipos de estrategia para llevar a cabo e implementarlas en
su empresa, y por facilidad o tradicin se elige ocano rojo, ya que son representados por
mercados comunes, y no implica un esfuerzo adicional, en comparacin al ocano azul lo cual
implica a las empresas ser innovadoras y eliminar o sacar al mercados productos que no hayan
sido aceptables de un grupo de personas pertenecientes a un mercado no analizado, o no tomado
en cuenta por empresas pertenecientes a un mercado rojo.

OCANO ROJO
Son aquellos que compiten con mercados ya existentes, por medio de diferenciaciones o bajos
costos, centrados en otras empresas que ofrecen el mismo producto o servicio. Los Ocanos Rojos
representan todas las industrias que existen en la actualidad.
En esta estrategia los lmites de las industrias estn totalmente definidos y son aceptados tal cual
son, entre ms competidores se tenga en el mercado, es donde se combate por ser la empresa
que ms sobresalga, desafiando a la competencia y adoptar diversas estrategias (reduccin de
costos, calidad diferenciada, etc.) para ocupar un lugar importante en el mercado tornando una
competencia ms fuerte.
De ah se toma una gran relacin a la estrategia de Ocano Rojo, ya que simula a un mar
sangriento lleno de tiburones, donde los tiburones en este caso seria las empresas luchando entre
s por la misma presa siendo esta la competencia.

Existen algunas estrategias de Tipo Ocano Rojo:

OCANO ROJO

Lilibeth Guevara Torres

Compiten con el
mercado existente

Explota a la demanda
existente

Vencer a la competencia

Elegir entre la disyuntiva de valor o

costo

Alinear las actividades funcionales

con una posicin estratgica de
diferenciacin o bajo costo

OCANO AZUL
Los Ocanos Azules simbolizan las ideas de negocio hoy por hoy desconocidos. En esta estrategia
se logra que las empresas busquen un nuevo mercado logrando que no exista rivalidad entre ellas,
sin tener que mirar a los competidores, logrando una nueva demanda.
Alineando todas las actividades con el objetivo principal de disminuir los costos y elevar el valor de
los productos, generando oportunidades de crecimiento rentable.
En los ocanos azules, la demanda se crea, no se conquista. Por lo tanto, se generan necesidades
en los potenciales clientes en lugar de satisfacer una necesidad ya conocida por el mercado, dado
que en las empresas, existen numerosas oportunidades para un crecimiento rpido e importante.
El ocano azul coloca la innovacin en el centro del xito de la empresa y de la economa en
general. En efecto, la innovacin (en productos, servicios, etc.)

Existen algunas estrategias de Tipo Ocano Azul:

OCANO AZUL
Crear un espacio sin
competencia en el

Lilibeth Guevara Torres

Romper la disyuntiva de
Hacer
que la competencia
Crear y capturar
una
valor o costo
pierda
toda
importancia.
nueva demanda

Analizar todo el sistema y

actividades de toda una empresa,
con el fin de lograr diferenciacin y
bajo costo.

Lilibeth Guevara Torres