En Pugna

El mercado de bebidas energizantes/rehidratantes e isotnicas ha llegado a un

equilibrio, por el momento. Gatorade y Sporade son las que mejor se han
posicionado en un consumidor caracterizado por su juventud y su fidelidad hacia las
marcas.

% Total

Luego de unos aos de lucha el mercado de las bebidas energizantes/rehidratantes

e isotnicas ha alcanzado una nueva forma. Si antes el dominio de Gatorade era
evidente ahora su posicin dista realmente muy poco de su ms cercano competidor:
Sporade, segn las cifras del Estudio Multimix de Consumo del mes de Febrero de
CPI. En el primer caso Gatorade tiene una penetracin de 20.8%, mientras que
Sporade cuenta con 18.6%. La explicacin es simple, la bebida peruana ha sabido
llegar al consumidor
LIMA METROPOLITANA: PENETRACIN DE
de este tipo de
MARCAS
producto y lo ha
seducido con una
50
propuesta
atractiva
para l. Adems, ello
40
ha conducido a la
rebaja de precios en
30
esta industria.
20.8

18.6

20
En el blanco.
Al realizar un anlisis
10
de los consumidores
3.2
2.0
de
estos
dos
0
productos se puede
GATORADE
SPORADE
POWERADE
RED BULL
identificar con toda
claridad quines son las personas por quienes estas dos marcas compiten. En
general, son jvenes pues los rangos de edad del grupo ms significativo de

CONSUMO DE GATORADE SEGN EDAD

CONSUMO DE SPORADE SEGN EDAD

50
50
40
30

29

25

% Total

% Total

40

17.2

16.8

20

12.4

30

26.8

24.2

17.9
10.9

20

10.2
10

10
0

11 a 16 17 a 25 26 a 37 38 a 50

Rangos de edad

51 a
Mas

11 a 16 17 a 25 26 a 37 38 a 50

51 a
Mas

Rangos de edad

consumidores es el de las personas de 17 a 25 aos. Ellos representan el 29% de los

consumidores de Gatorade y el 26.8% de los de Sporade.

El segundo grupo ms significativo, en ambos casos, tambin es joven pues es el de

las personas de 26 a 37 aos. Ciertamente, se encuentran algunas diferencias entre
ambas marcas pues mientras Gatorade siempre muestra su fortaleza en el grupo ms
joven en todos los niveles socioeconmicos (NSE) Sporade pasa al segundo grupo
(de 26 a 37) al observar el NSE C.
Y aqu tambin se puede sealar otro dato significativo. Contra lo que algunos
pudiesen pensar el mercado de bebidas energizantes/rehidratantes e isotnicas no
se limita slo a los sectores de altos ingresos. Estos productos han penetrado incluso
a los NSE ms modestos (D/E) a niveles que no se alejan mucho de los de otros
sectores. Si en el NSE A se llega a una penetracin de 45% en el nivel D/E se llega a
un 29%. La diferencia ya no es radical.
Sin embargo, a pesar de las diferencias en los NSE en los que se pueden encontrar a
los consumidores de este tipo de productos se pueden hallar otras similitudes entre
ellos.
Caractersticas.
Otro de los hallazgos significativos del estudio es que los consumidores adquieren
las bebidas preferentemente en las bodegas. Aproximadamente, tres de cada cuatro
personas lo hacen as y en segundo lugar, a mucha distancia, en los autoservicios.
Es de sorprender tambin la fidelidad hacia la bebida. En ambos casos esta variable
llega hasta un 62%. Es decir, un 62% de los consumidores de cada una de las dos
bebidas principales slo consume esta bebida. Por tanto, podemos imaginar que
stas son personas que van de bodega en bodega hasta encontrar la bebida que
acostumbran beber.
FIDELIDAD HACIA LA MARCA
CONSUMIDORES DE
GATORADE 20.8 %
100%
80%

100%

38 %

60%

80%

38 %

% Total

60%

40%

40%

62 %
20%
0%

CONSUMIDORES
DE SPORADE 18.6
%

62 %
20%

GATORADE

Usan ms de una marca

0%

Usan slo una marca

SPORADE

Y no es de extraar. El esfuerzo fsico que implicara esta fidelidad es explicable por

la juventud de los consumidores y tambin por la ocupacin de estas personas. La
mayor parte (30% aproximadamente) son estudiantes (de secundaria
principalmente), seguidos de empleados y trabajadores independientes. La mayora
son solteros de Lima y Callao que tienen como pasatiempos principales el escuchar
msica, mirar televisin o leer.
Cuando salen prefieren asistir a un restaurante, aunque tambin son opciones
importantes para ellos los establecimientos de comida rpida y los cafs o
heladeras. Tambin
ASISTENCIA A ALGN LUGAR DE DIVERSIN
(En los ltimos 15 das)
se los puede hallar
paseando por los
19.1
CINE
autoservicios (entre el
23.2
66% a 70% van ah,
27.4
PARQUE DE
DISTRACCION
33.2
especialmente
a
Sporade
Gatorade
Metro) o a una tienda
29.2
CAFE / HELADERIA
34.0
por departamento o a
un centro comercial.
36.7
FAST FOOD
40.6

60.3
61.4

RESTAURANTE

Quiere
llegar
a
0
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
ellos?
El
estudio
% Asistencia
arroja que no es la
televisin el medio al
que ms atencin le presta, sino la radio. Ello se desprende del ndice de efectividad
que exhibe un 2.3 para la radio y 2.1 para la televisin. La principal radio para ellos
es Moda, mientras que el principal canal de televisin que observan es Amrica
Televisin. Los consumidores de Gatorade leen preferencialmente El Comercio,
mientras que los de Sporade el Trome. Y as se encuentran algunas minsculas
diferencias que nos dicen que las dos bebidas principales del mercado se estn
pareciendo cada vez ms ante los ojos de los consumidores. Ese pblico joven con
ansias de vivir una vida ms activa.
GRADO DE ATENCIN DE LOS CONSUMIDORES DE BEBIDAS ENERGIZANTES, REHIDRATANTES
E ISOTNICAS A LA PUBLICIDAD QUE SE TRANSMITE EN LOS MEDIOS

NIVEL DE ATENCION

VALOR

RADIO

TELEVISIN

PANELES

DIARIOS

POP-UP

BANNERS REVISTAS

CORREO
DIRECTO

CINE

9.8

10.6

5.4

7.6

31.3

26.8

4.3

5.4

4.6

LE PRESTA POCO O ALGO DE ATENCION 2, 3

70.5

55.4

65.6

61.4

28.0

35.5

47.8

33.6

31.1

LA OMITE TOTALMENTE

17.6

33.7

29.0

23.6

7.3

4.6

22.0

38.5

24.3

NO TIENE CONTACTO CON EL MEDIO

2.2

0.3

0.0

7.3

33.4

33.1

25.8

22.5

40.1

2.3

2.1

2.1

2.0

2.0

2.0

1.5

1.4

1.2

LE PRESTA TOTAL ATENCION

INDICE DE EFECTIVIDAD*
* Indice determinado en funcin al valor ponderado