INSTITUTO TECNOLOGICO DE SOLEDAD ATLNTICO- CERES SABANAGRANDE

PROGRAMA: PROCESOS EMPRESARIALES

DOCENTE:

MODULO:TRMITE DE OPERACIONES
PRESUPUESTALES

EDGARDO ENRIQUE MUOZ QUERALES

GUA 4 _TALLER NO.2

1. INTRODUCCIN: La Gua nos permitir desarrollar un presupuesto de ventas.
2. OBJETIVO : Elaborar un presupuesto de ventas basados en los objetivos y metas
propuestas en una empresa.
3. ACTIVIDADES A PRESENTAR:En los Equipos de trabajo Organizados van a
estrcuturar un presupuesto de ventas , segn lo propuesto en el siguiente caso:

La compaa de GENERAL AUTOS DEL CARIBE es un empresa Lder en

el mercado de los autos. Produce y comercializa Autos Nacionales e
importados.
La participacin de los autos nacionales el del 45%.
La participacin de los autos importados es del 25%.
El comportamiento de ventas en los ltimos tres aos se observa en el
cuadro comparativo de ventas anexo.
El primer cuadro comparativo en ventas observamos nmero de unidades
vendidas mensualmente durante los aos 2012,2013 y 2014 para los autos
nacionales e importados ,el crecimiento de las ventas por mes y en el ao.
Con estos datos se tomara la decisin para elaborar el presupuesto con las
medidas de la Directiva de la empresa para el ao 2011.
La Gerencia General solicita al equipo comercial que realice un estudio de
mercado sobre los dos productos con el fin de analizar el grado de
aceptabilidad sobre todo del auto importado ,porque esperan mejorar las
ventas de este.
Las recomendaciones son las siguientes:
1. En los autos nacionales e importados incrementar la participacin en el
mercado en dos puntos (2%).
Se conoce que el crecimiento para los autos nacionales es del 2.7%. y
para los autos importados del 2,6%.
2. Para lograr este incremento se aprob una inversin en publicidad por $
100 millones.
3. La poltica de incremento de precios estar de acuerdo con el incremento
del costo de vida tanto para los autos nacionales como importados.
Con esta informacin se debe elaborar el presupuesto de ventas de la
compaa para el 2015.
1

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PROGRAMA: PROCESOS EMPRESARIALES

DOCENTE:

Comportamiento IPC-Variacin %
Ao
Mensual
2007
0,9
2008
0,71
2009
0,32
2010
0,65
2011
0,91

MODULO:TRMITE DE OPERACIONES
PRESUPUESTALES

EDGARDO ENRIQUE MUOZ QUERALES

Ao Corrido
4,11
4,15
2,26
3,17
0,91

Doce meses
6,26
5,73
5,73
3,17
3,4

4. EVALUACION
Desarrollo de la actividad en el documento anexo y enviar su evidencias por email y presentarlas en la prxima sesin.
El archivo donde enven sus trabajos debe tener la siguiente identificacin:
Gua 4_Taller No.2_Trmite Operaciones Presupuestales.
5. BIBLIOGRAFIA

Mendoza Roca, C. (2004). Presupuestos para empresas de manufactura (1 ed.).

Barranquilla:
Universidad
del
Norte.
Burbano Ruiz, J. & Vesga Snchez, P. (1992). Presupuestos: enfoque de gestin,
planeacin
y
control
de
recursos
(3
ed.).
Bogot:
McGraw-Hill.
Horngren, c. & Sundem, G. (2006). Contabilidad administrativa (13 ed.). Mxico:
Pearson.
Len Garca,Oscar (199).Administracin Financiera .3 Edicin.Prensa Moderna
Impresores S:A.