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Harinas Precocidas
Harinas Precocidas
PROYECTOS PRODUCTIVOS
Molienda
Molienda de
de Maz
Maz
Maz Blanco
Comercializacin de
harinas precocidas
Consumo
Consumo humano
humano
en
en el
el mercado
mercado de
de la
la
Costa
Costa Atlntica
Atlntica
CONSUMIDORES
CONSUMIDORES
FINALES
FINALES
PARA
APTA PARA
TIERRA APTA
TIERRA
CULTIVOS
CULTIVOS
Cultivos de bienes
agrcolas bsicos
La capacidad de produccin de la planta ser de 12.000 toneladas al ao. Las toneladas corresponden a
una utilizacin del 96%
vender a travs del canal tradicional, es decir, tiendas y plazas de mercado y el 10%
restante en supermercados. Dada la complejidad de la distribucin en el canal tradicional,
se podran establecer alianzas con distribuidores especializados y con canales ya
establecidos para la distribucin total del producto harina precocida tienda a tienda,
donde se garanticen las condiciones adecuadas en trminos de costos de distribucin y
mrgenes, para llegar al mercado objetivo con un precio al pblico competitivo.
La harina es la base de la
preparacin de la masa
=
El resultado es una masa apta
para la fabricacin de diversos
productos
La forma de consumo del producto es sencilla. Se mezcla la harina de maz precocida con
agua y sal, luego se amasa con las manos hasta obtener una masa compacta, de la cual se
toman pequeas porciones que se aplastan hasta darles la forma deseada para finalmente
asarlas o frerlas. De igual manera, la harina precocida de maz puede ser utilizada en la
elaboracin de empanadas, envueltos, tamales, natilla, buuelos, mantecada, almojbanas
y hayacas. Se debe almacenar en lugares frescos y secos, donde no haya una transmisin
de la humedad, evitar el contacto directo con los rayos solares o cualquier otra fuente de
http://www.casaluker.com/detalle_producto.php?categoria=3&idproducto=15&idsub=0
*Una
micra
equivale
a
una
milsima
de
http://es.wikipedia.org/wiki/Micr%C3%B3metro_(unidad_de_longitud)
milmetro.
(0,001
mm)
La harina de trigo es la materia prima del pan y es sustituta directa de la harina precocida
de maz blanco, ya que el consumo de pan es sustituto del consumo de arepa. Sin
embargo, cabe anotar que la harina de trigo debe ser mezclada necesariamente con una
variedad de otros ingredientes para elaborar los alimentos, mientras que la harina de maz
precocida no. Asimismo, la harina precocida de maz tiene una duracin de 6 meses
aproximadamente y no necesita refrigeracin, mientras que los productos y arepas de
trilla, si lo necesitan para su conservacin y tienen una vida til de 25 das.
Segn la Federacin Nacional de Molineros de Trigo (FEDEMOL), el consumo de trigo
per cpita en el pas est entre 18 y 22 kilos al ao y la demanda de este cereal est
estancada en 1,2 millones de toneladas de trigo anuales desde el 2001 5. Adicionalmente,
de acuerdo a un estudio de FENALCO, Colombia es el menor consumidor de pan per
cpita de Latinoamrica con 24 kilos al ao por persona, comparado con 96 kilos al ao
que consumen los chilenos, o 28 kilos al ao que consumen los peruanos. Segn el
gerente de Pan Pa`ya, el mercado de pan en Colombia est estancado 6. Este bajo consumo
de pan se debe a la falta de informacin sobre sus propiedades nutricionales, el concepto
de los mdicos y a que ha tratado de ser sustituido por otros productos. Si bien el pan es
un producto de la canasta familiar, que todava se mantiene su importancia dentro del
consumo de las familias, existen posibilidades de incentivar el consumo de arepa y por
ende de las harinas precocidas de maz, sobre todo en las zonas en las que se encuentra
http://www.larepublica.com.co/especiales/especiales/diadelpanadero20050713.pdf
http://www.portafolio.com.co/port_secc_online/porta_perf_online/mayo/ARTICULO-WEBNOTA_INTERIOR_PORTA-2063517.html
posicionada. Las ciudades con mayor consumo de pan son Bogot, Cali y Barranquilla
con el 90% de la demanda, donde, a excepcin de Bogot, el consumo de arepa es bajo.
Por su parte, la trilla de maz blanco para la elaboracin de arepas es especialmente fuerte
en ciudades como Medelln y el Eje Cafetero; donde el consumidor prefiere la arepa
elaborada a partir de la trilla del grano fresco y no a partir de la harina precocida de maz,
convirtindose en un sustituto importante para el producto.
2.3 Productos Sustitutos
Barranquilla
Barranquilla
(1,6%)
(1,6%)
Medelln
Medelln
(48,8%)
(48,8%)
Mayor Participacin
Menor Participacin
Valledupar
Valledupar
(0,2%)
(0,2%)
Ccuta
Ccuta (2%)
(2%)
Bogot
Bogot (16,4%)
(16,4%)
Fuente: Centro de Investigaciones y Documentacin Socioeconmica CIDSE, Facultad de Ciencias Sociales y Econmicas Universidad del Valle .
Diagnstico sobre el Maz Blanco en Colombia y el Diseo de un Esquema para su Importacin. Santiago de Cali, Noviembre de 2004
Harina de Trigo
Pan Tajado
Informacin Nutricional
Contenido
% Valor
Diario
Grasa Total
0g
0%
Grasa Total
0,9 g
1,4 %
Colesterol
3 mg
1%
Colesterol
0 mg
0%
Sodio
0 mg
0%
Sodio
138 mg
5,8%
Carbohidrato Total
23 g
10%
Carbohidrato Total
13,2 g
4,4%
Protena
3g
6%
Protena
2,2 g
Vitamina A
0%
Vitamina A
4,1 %
Vitamina C
0%
Vitamina C
0%
Vitamina B1 (Tiamina)
12%
Vitamina B1 (Tiamina)
12,8 %
7%
8,3%
Hierro
7%
Hierro
5,8%
Calcio
1%
Calcio
0,5%
8%
9,3%
12%
29,1%
Informacin Nutricional
Contenido
% Valor
Diario
Fuente: http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0101-20611999000200007&lng=e&nrm=iso&tlng=e
http://es.geocities.com/elpanbasicoalimento/valornutricional.htm
Harina Precocida de
maz blanco*
Arepa de trilla
Informacin
Nutricional
Contenido
%
Valor
Diario
Grasa Total
0g
0%
Colesterol
0 mg
1%
Sodio
0 mg
0%
31 g
8%
3g
6%
Humedad
12,13 0,21
Proteina Cruda
8,24 0,06
Grasa Cruda
0, 83 0,04
Fibra Cruda
0,54 0,05
Ceniza
O,34 0,01
Carbohidrato
Total
Carbohidratos
77,92 0,37
Protena
Enriquecimieno
Intervalos en niveles de
enriquecimiento de las
diferentes marcas por
cada 100 gramos
Niacina (mg/100g.)
[310 325]
Hierro (mg/100g.)
[294 304]
Vitamina B6 (mcg/100g)
[11.40 12.3]
[312 322]
Vitamina A (mcg/100g)
[475 UI 481UI]
Coccin de los granos de maz en cal, seguido por la remocin del pericarpio y su posterior molienda para
hacer una masa http://www.fao.org/DOCREP/003/X7650S/x7650s08.htm
8
Robutti, Jose L. Calidad y Usos del Maz INTA Pergamino, Buenos Aires
http://guia.mercadolibre.com.ve/seguridad-industrial-que-importante-es-7686-VGP
10
http://cae.ccb.org.co/otras_entidades/docs/invima/solicitud_expedicion_sanitario.pdf
Adicionalmente, el Sello de Calidad Icontec es una certificacin permanente que abre las
puertas de nuevos mercados y ayuda a mejorar continuamente los procesos para lograr la
satisfaccin de los consumidores y la rentabilidad de los productos. Para obtenerlo, la
empresa debe poseer un Sistema de Calidad que cubra los requisitos que establece el
Sello de Calidad ICONTEC, cuyas condiciones y trmino se encuentran contenidos en un
documento que ser entregado cuando se tramite una solicitud. Con base en lo anterior,
ICONTEC realiza una evaluacin a travs de auditoras de otorgamiento para tener la
evidencia de su cumplimiento y otorga el derecho a usar el Sello en el producto 11.
El procedimiento de toma de muestras se debe realizar siguiendo procedimientos
normalizados. Para un Sello de Calidad, el tamao de la muestra para hacer ensayos lo
selecciona ICONTEC, en algunos casos se usa el plan definido en la norma tcnica
correspondiente al producto. Requisitos qumicos y Microbiolgicos establecidos en la
norma Tcnica NTC 359412
La planta productora debe cumplir con requerimientos de las autoridades en materia
ambiental a nivel nacional y deben tener sistemas de manejo de todos los residuos y
afluentes de los procesos productivos. De esta manera, la planta no ser generadora de
inconvenientes ambientales. Las aguas usadas y aguas industriales deben ser tratadas en
plantas especiales monitoreadas por el rea de control de calidad y aprobadas y revisadas
peridicamente por las autoridades locales. Las calderas deben tener los equipos
apropiados que retengan las partculas que podran causar contaminacin y as tener
emisiones a la atmsfera controladas. Para los residuos slidos, se deben se tienen
establecidos convenios con empresas recicladotas quienes le dan un manejo apropiado a
este tipo de residuos.
http://www.icontec.org.co/normas/default.asp
http://www.bna.com.co/LinkClick.aspx?fileticket=JCAAIYhKe1o%3d&tabid=191&mid=668
10
Tacc: 2,6%
709.145
682.868 683.689
593.276
606.478 608.066
575.137
624.263
516.904
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
Fuente: FAPRI Searchable Outlook Database. Food and agricultural policy research institute http://www.fapri.iastate.edu/tools/outlook.aspx
13
FAPRI 2006 U.S. and World Agricultural Outlook January 2006 Food and Agricultural Policy Research
Institute Iowa State University University of Missouri-Columbia Ames, Iowa U.S.A.
14
Fenalce
11
Tacc: 2,69%
778788
840946
849991
817625
832676
790328
809189
825238
799965
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
751745
2007
2008
*Nota: las proyecciones no recogen el efecto de la subida del precio del combustible
Fuente: FAPRI Searchable Outlook Database. Food and agricultural policy research institute http://www.fapri.iastate.edu/tools/outlook.aspx
En trminos de oferta, los principales productores del grano a nivel mundial son Estados
Unidos, China y Brasil con 272.151.000, 136.624.000 y 43.514.000 toneladas
respectivamente, para el 2006. Estados Unidos y Argentina son los dos principales
exportadores del grano. Los rendimientos por hectrea varan de pas a pas, alcanzando
un mximo en Estados Unidos, donde se reporta un promedio de 9,25 toneladas por
hectrea.
15
http://www.fapri.iastate.edu/Outlook2007/text/11CoarseGrains.pdf
16
http://www.fapri.iastate.edu/Outlook2007/text/11CoarseGrains.pdf
12
9,25
EE
U
49.325
5,22
hi
na
136.624
2.934
3,37
ra
si
l
43.514
1.391
Su
r
fr
ic
a
rg
en
tin
a
15.844
10.438
7,07
9.881
1.240
3,27
Fuente: FAPRI Searchable Outlook Database. Food and agricultural policy research institute http://www.fapri.iastate.edu/tools/outlook.aspx
La demanda de maz ser impulsada por incrementos en el consumo per capita del maz,
el crecimiento de la poblacin mundial, el crecimiento de su uso en economas
emergentes y el crecimiento de la industria de biocombustibles.
Como consecuencia del crecimiento en la demanda, se estima que el comercio de maz
en el mundo tendr un crecimiento anual aproximado de 2% durante los prximos 10
aos17, alcanzando las 97.000.00018 toneladas de maz para el ao 201619. De hecho, se
espera que el continente asitico aumente sus importaciones netas de maz en 10.000.000
millones de toneladas los prximos diez aos 20. As mismo, se espera que China, uno de
los grandes productores de maz en el mundo, se convierta en importador neto con
1.900.000 de toneladas de maz importado para el 201621. Los principales exportadores
en este contexto sern Estados Unidos, Argentina y Brasil.
Usos del Maz
La mayor proporcin de la produccin mundial de maz se destina primordialmente para
el consumo animal, especialmente para la elaboracin de alimentos balanceados. Sin
17
http://www.fapri.iastate.edu/Outlook2007/text/11CoarseGrains.pdf
18
19
http://www.fapri.iastate.edu/Outlook2007/text/11CoarseGrains.pdf
20
http://www.fapri.iastate.edu/Outlook2007/text/11CoarseGrains.pdf
21
http://www.fapri.iastate.edu/Outlook2007/text/11CoarseGrains.pdf
13
embargo, el grano tambin se emplea para el consumo humano. El maz tiene diversos
usos nutricionales e industriales y su condicin de materia prima renovable y no
contaminante proporciona ciertas ventajas sobre los bienes finales, como por ejemplo que
son biodegradables22 . El maz es materia prima de varias industrias, entre las cules se
identifican principalmente las industrias de alimentos balanceados, molienda seca y
molienda hmeda.
Entre sus usos adicionales, el maz tiende a cobrar especial importancia como materia
prima para la produccin de biocombustibles en Estados Unidos, lo cual ha jugado un
papel primordial en el comportamiento reciente de los precios del grano. A continuacin
se presenta un resumen de la evolucin de esta industria, con el objeto de brindar un
marco de referencia sobre la influencia que ejerce en el mercad de maz a nivel mundial.
En 2005, EEUU super a Brasil como el principal productor de etanol a nivel mundial.
Para febrero de 2006 la capacidad anual del sector del Etanol en Estados Unidos era de
4.400 millones de galones, con 2.100 millones de galones adicionales pendientes con la
construccin de nuevas plantas de produccin o la expansin de antiguas23. Se estima que
si los incentivos del gobierno americano al etanol continan, la produccin podra
alcanzar los 7 mil millones de galones en el 2010.
EE.UU. HA SUPERADO A BRASIL COMO EL PRINCIPAL PRODUCTOR DE
ETANOL A NIVEL MUNDIAL
Principales productores de etanol. Cifras en millones de galones.
Produccin ao 2005
4.264
EE.UU.
4.227
3.989
Brasil
1.004
964
China
India
Produccin ao 2004
3.535
449
462
Francia
240
219
Rusia
198
198
Otros
1.768
1.403
22
Robutti, Jose L. Calidad y Usos del Maz INTA Pergamino, Buenos Aires
23
Baker, Allen y Steven Zahniser. Ethanol Reshapes the Corn Market Amber Waves Volume 4 Issue 2.
www.ers.usda.gov/amberwaves
14
Dado que la industria de etanol de Estados Unidos utiliza el maz como materia prima, su
crecimiento se ha visto reflejado en la produccin de maz y en los excedentes
disponibles para exportacin del grano. Por ende, se espera que la destinacin de la
produccin de maz para las exportaciones disminuya, cediendo ante la produccin de
etanol. De hecho, en 2006 cerca del 16% de la produccin de maz en los Estados Unidos
estuvo destinada a la produccin de etanol y se estima que para el periodo 2014-2015,
esta participacin crezca a un 23% 24.
3.1 Descripcin y tendencias de la Industria
9.815
9.491
10.232
10.662
10.922
11.095
11.328
Exportacin
19,9%
19,4%
16,7%
18,6%
17,0%
16,9%
17,6%
17,2%
Otros
5,6%
5,7%
5,8%
5,4%
5,1%
5,1%
5,0%
8,0%
7,6%
7,5%
4,8%
7,4%
8,0%
8,4%
7,7%
Cons. humano
Produccin de
etanol
7,9%
6,4%
7,2%
10,5%
11,4%
12,4%
14,4%
16,2%
17,9%
Consumo
animal
60,0%
59,7%
58,6%
56,6%
57,8%
56,0%
53,7%
52,7%
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2000
Fuente: FAPRI Commodity Database.
24
Baker, Allen y Steven Zahniser. Ethanol Reshapes the Corn Market Amber Waves Volume 4 Issue 2.
www.ers.usda.gov/amberwaves
15
9.740
9.815
11.095
1.850
1.952
552
550
830
832
1.323
1.576
1.800
2.027
10.232
9.491
11.328
10.922
10.662
1.814
1.900
1.947
546
1.941
1.905
1.588
Otros
Cons. humano
549
561
552
780
780
793
Produccin de
etanol
628
706
996
5.842
5.864
5.563
5.795
6.162
6.114
5.961
5.973
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Exportacin
Consumo
animal
541
551
822
819
835
1.168
16
%
3,17
c: 1
Tac
31
16
15
11
13
40
46
96
97
2006
2007
33
28
25
5
18
21
56
68
72
54
61
2000
2001
2002
2003
2004
6
14
33
81
2005
USD/ Ton
El
El precio
precio del
del maz
maz ha
ha
aumentado
aumentado en
en ms
ms de
de 100%
100%
desde
inicios
de
2006
desde inicios de 2006
210
190
170
150
130
110
90
70
En
e0
Ju 0
n00
N
ov
-0
0
A
br
-0
Se 1
p0
Fe 1
b02
Ju
l-0
2
D
ic
-0
M 2
ay
-0
3
O
ct
-0
M 3
ar
-0
A 4
go
-0
En 4
e0
Ju 5
n05
N
ov
-0
5
A
br
-0
Se 6
p0
Fe 6
b07
50
Fuente: Precios mensuales en Estados Unidos y Colombia. Estudio Manisterio de Agricultura y Desarrollo Rural
18
Sin embargo, a pesar que la tendencia en los precios del petrleo y el etanol se revirti,
los precios del maz continuaron creciendo
80,0
60,0
40,0
20,0
En
e0
Ju 0
n0
N 0
ov
-0
A 0
br
-0
Se 1
p0
Fe 1
b02
Ju
l-0
D 2
ic
M 02
ay
-0
O 3
ct
-0
M 3
ar
-0
A 4
go
-0
En 4
e0
Ju 5
n0
N 5
ov
-0
A 5
br
-0
Se 6
p0
Fe 6
b07
0,0
Fuente: CBOT
19
180
175
170
165
160
155
150
145
140
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Fuente: http://www.fapri.iastate.edu/tools/outlook.aspx
USDA Agricultural Projections to 2016
http://usda.mannlib.cornell.edu/MannUsda/viewStaticPage.do?url=http://usda.mannlib.cornell.edu/usda/ers/94005/./2007/index.html
El maz en Colombia
En Colombia el maz se cultiva en todos los pisos trmicos 26 de forma tradicional, es
decir, utilizando material criollo; siembra a chuzo, en triangulo o pie de por medio;
controlando las malezas tardamente y en forma deficiente y sin uso de fertilizantes.
Asimismo, se cultiva de forma tecnificada, es decir, utilizando material mejorado;
haciendo manejo de la poblacin, segn densidad recomendada de material, controlando
malezas manual o qumicamente y realizando fertilizacin radical o edfica.
La produccin se ha incrementado desde los aos cincuenta, especialmente en la ltima
dcada, luego de una cada a principios de los 90 por efecto de la apertura econmica,
como es posible observar en el siguiente grfico.
25
http://www.fapri.iastate.edu/Outlook2007/text/11CoarseGrains.pdf
26
Fondo de Fomento Cerealista y de Leguminosas de Grano. El cultivo del maz en Crdoba Fenalce.
Junio de 2006
20
: 2,4
Tacc
1.559.383
1.473.027
1.155.000
1.131.813
960.109
865.700 870.800 876.800
853.600
789.030
722.600
620.300
1950
1960
1965
1970
1975
1980
1985
1990
1995
2000
2005
2006
TACC
1.472.255
1.521.393
9,93%
452.910
4,63%
1.394.634
1.273.831
448.360
1.092.500
428.557
390.403
947.618
376.957
Maz Blanco
361.105
12,74%
883.428
966.077
1.023.895
1.068.483
2004
2005
2006
715.543
Maz Amarillo
586.513
2001
2002
2003
21
Tac
c: -2
,
786.800
107.949
661.400
2%
657.261
614.400
101.100
572.700
559.410
123.427
100.600
101.100
548.366
516.031
80.000
407.519
678.851
560.300
471.600
513.800
1975
1980
533.834
479.410
1985
214.106
152.309
255.210
1970
233.597
1990
1995
2000
314.769
301.925
2005
2006
As, si bien el rea total ha disminuido, las reas de cultivo de maz tecnificado han
crecido reemplazando parte de las reas de maz tradicional, al igual que la produccin de
maz tradicional ha cedido frente a la produccin de maz tecnificado. Los rendimientos
promedio pasaron de 2,9 ton/has en 1995 a 4,5 ton/has en el 2005; siendo este
crecimiento consecuencia en su mayora del aumento en los rendimientos de los cultivos
de maz tecnificado (4,89 ton/has para el 2005).
22
Rendimientos (Ton/ha)
rea (ha)
Produccin (Ton)
4,5
4,3
962.669
2,9
940.515
3,5
3,5
802.196
3,1
2,9
1.049.620
3,8
3,8
3,7
4,4
3,0
560.469 548.696 565.815
360.183
428.764
391.517 379.756
307.142
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
138.344
_
Rendimiento maz
amarillo (Ton/ Ha.)
78.740
63.450
57.384
50.100
51.292
28.812
28.33426.100
4.500
CORDOBA
4,2
4,3
VALLE
6,2
6,2
ANTIOQUIA
3,7
3,7
META - CASANARE
4,9
4,5
CESAR
4,0
3,9
23
Si bien la produccin local de maz fue suficiente para satisfacer la demanda interna
durante casi todo el siglo pasado, la apertura econmica de 1991 y el crecimiento sectores
de la economa como el avcola impulsaron el aumento en las importaciones del grano.
Para 2006, la produccin total de maz en el pas fue de 1.521.393 de toneladas y se
importaron cerca de 3.224.583 toneladas.
AS, LAS IMPORTACIONES TOTALES DE MAIZ AMARILLO HAN AUMENTADO
EN LOS LTIMOS AOS MIENTRAS LAS DEL BLANCO NO PRESENTAN
GRANDES CAMBIOS
Evolucin de las importaciones totales de maz amarillo y maz blanco
Cifras en Toneladas
3.224.583
96.851
2%
: 11,8
Tacc
2.453.277
2.260.439
2.086.178
Maz Blanco
1.757.012
96.243
191.250
2.020.906
96.879
154.030
114.006
3.127.732
2.146.433
2.299.247
2003
2004
2005
2006
61%
62%
62%
69%
1.660.769
1.894.928
1.894.928
2001
2002
65%
66%
Maz Amarillo
% del consumo
interno
Estados Unidos es el principal lugar de origen de las importaciones de maz. Para el 2006,
las importaciones provenientes de este pas fueron 2.761.613 toneladas
24
EEUU
Argentina
Otros
2.761.613
1.928.986
2.006.126
1.663.013
1.582.090
1.478.121
1.481.708
380.959
112.721
88.005
24.267
2000
175.692
2001
2002
244.394
168.483
61.359
69.927
2003
48.965
2004
49.161
2005
202.462
51.391
2006
Precios Nacionales
Debido a la alta participacin del maz importado en el mercado interno, los precios
internacionales constituyen una lnea de referencia para los precios nacionales del grano.
As, para comprender el desarrollo de los precios internos, es necesario analizar la
evolucin de los precios CIF y las franjas de precios, entre otros factores.
25
USD/Ton
Maz Blanco
Maz Amarillo
260
240
220
200
180
160
140
120
100
80
En
e
Ma -00
r
Ma -0 0
y- 0
Ju 0
l
Se -00
p
No -00
v -0
En 0
e
Ma -01
r
Ma -0 1
y- 0
Ju 1
l
Se -01
p
No -01
v -0
En 1
e
Ma -02
r
Ma -0 2
y- 0
Ju 2
l
Se -02
p
No -02
v -0
En 2
e
Ma -03
r
Ma -0 3
y- 0
Ju 3
l
Se -03
p
No -03
v -0
En 3
e
Ma -04
r
Ma -0 4
y- 0
Ju 4
l
Se -04
p
No -04
v
En -04
e
Ma -05
r
Ma -0 5
y- 0
Ju 5
l
Se -05
p
No -05
v
En -05
e
Ma -06
r
Ma -0 6
y- 0
Ju 6
l
Se -06
p
No -06
v
En -06
e
Ma -07
r-0
7
60
El Sistema Andino de Franja de Precios (SAFP)27, es un mecanismo que permite que las
variaciones del precio internacional no transmitan en su totalidad al precio domstico,
buscando una mayor estabilidad en los mercados, as como proteccin para los
productores de maz de la CAN.
El mercado internacional de productos agropecuarios como el maz se caracteriza por la
inestabilidad y distorsiones en los precios originadas por las polticas agrcolas
proteccionistas de pases importadores y exportadores de alimentos, especialmente
E.E.U,U. Los pases andinos son afectados por estas distorsiones en los precios,
generando incertidumbre e inestabilidad de sus precios internos y en la produccin y
generando una mayor dependencia alimentaria externa 28.
Estos pases han iniciado procesos de apertura econmica que conllevan la eliminacin
de los controles directos a las importaciones de alimentos, sustituyndolos por
mecanismos de estabilizacin de precios, los cuales son instrumentos para la defensa de
los productores y consumidores contra la inestabilidad de los precios agrcolas y las
distorsiones de precios prevalecientes en los mercados internacionales, facilitando a los
productores la programacin de sus inversiones en condiciones de menor incertidumbre 29.
27
DECISION 371 Sistema Andino de Franjas de Precios. Sexagsimo tercer Perodo Ordinario de Sesiones
de la Comisin 25 - 26 de noviembre de 1994 Quito - Ecuador
28
DECISION 371 Sistema Andino de Franjas de Precios. Sexagsimo tercer Perodo Ordinario de Sesiones
de la Comisin 25 - 26 de noviembre de 1994 Quito - Ecuador
29
DECISION 371 Sistema Andino de Franjas de Precios. Sexagsimo tercer Perodo Ordinario de Sesiones
de la Comisin 25 - 26 de noviembre de 1994 Quito - Ecuador
26
200,0
180,0
160,0
140,0
120,0
100,0
En
e0
M 0
ay
-0
Se 0
p0
En 0
e0
M 1
ay
-0
Se 1
p0
En 1
e0
M 2
ay
-0
Se 2
p0
En 2
e0
M 3
ay
-0
Se 3
p0
En 3
e0
M 4
ay
-0
Se 4
p0
En 4
e0
M 5
ay
-0
Se 5
p0
En 5
e0
M 6
ay
-0
Se 6
p06
80,0
En cuanto al maz blanco, los precios CIF descendieron desde abril del 2004, cuando se
encontraba a 171 dlares por tonelada. En septiembre de ese mismo ao se decret un
arancel fijo de 45% para el maz blanco importado y la franja de precios no opera desde
aquel entonces debido a este arancel establecido. Por ende, el costo de importacin del
maz blanco est determinado por el precio CIF internacional, al cual se le aplica un
30
Para una mayor informacin acerca de la formacin de la fraja de precios remitirse a la DECISION 371
Sistema Andino de Franjas de Precios de la CAN. Sexagsimo tercer Perodo Ordinario de Sesiones de la
Comisin 25 - 26 de noviembre de 1994 Quito - Ecuador
27
arancel de 45%. Para la precio interno se toma como referencia este costo de importacin
y las oscilaciones del mercado (oferta y demanda). A partir de enero de 2006 el precio
del maz blanco ha presentado un crecimiento sostenido.
LOS PRECIOS CIF DE MAIZ BLANCO PRESENTAN UNA TENDENCIA AL ALZA
LA CUAL SE VER REFLEJ ADA EN LA FRANJA
Evolucin de los precios mensuales (CIF) de referencia del Sistema Andino de Franjas de Precios
de maz blanco vs. Precios Histricos Piso y Techo Sistema Andin o de Franjas de Precios
Cifras en dlares
320,0
300,0
280,0
260,0
240,0
220,0
200,0
180,0
160,0
140,0
120,0
100,0
En
e0
M 0
ay
-0
Se 0
p0
En 0
e0
M 1
ay
-0
Se 1
p0
En 1
e0
M 2
ay
-0
Se 2
p0
En 2
e0
M 3
ay
-0
Se 3
p0
En 3
e0
M 4
ay
-0
Se 4
p0
En 4
e0
M 5
ay
-0
Se 5
p0
En 5
e0
M 6
ay
-0
Se 6
p06
80,0
La evolucin de los precios de mercado del maz amarillo nacional (precios publicados
por la Bolsa Nacional Agropecuaria) indica que los precios del maz amarillo importado
son inferiores a los precios del nacional durante el periodo analizado. As mismo, la serie
muestra una tendencia creciente en el ltimo ao siguiendo el aumento de los precios
internacionales del grano.
28
700.000,0
600.000,0
500.000,0
400.000,0
300.000,0
En
e0
M 0
ay
-0
Se 0
p0
En 0
e0
M 1
ay
-0
Se 1
p0
En 1
e0
M 2
ay
-0
Se 2
p0
En 2
e0
M 3
ay
-0
Se 3
p0
En 3
e0
M 4
ay
-0
Se 4
p0
En 4
e0
M 5
ay
-0
Se 5
p0
En 5
e0
M 6
ay
-0
6
200.000,0
Fuente: Bolsa Nacional Agropecuaria s.a. Precios Promedio Mensuales Nacionales Agrcolas
700.000,0
600.000,0
500.000,0
400.000,0
300.000,0
200.000,0
100.000,0
En
e0
M 0
ay
-0
Se 0
p0
En 0
e0
M 1
ay
-0
Se 1
p0
En 1
e0
M 2
ay
-0
Se 2
p0
En 2
e0
M 3
ay
-0
Se 3
p0
En 3
e0
M 4
ay
-0
Se 4
p0
En 4
e0
M 5
ay
-0
Se 5
p0
En 5
e0
M 6
ay
-0
6
0,0
Fuente: Bolsa Nacional Agropecuaria s.a. Precios Promedio Mensuales Nacionales Agrcolas
TACC
428.557
361.105
Tradicional
Tecnificado
448.361
452.910
4,36%
390.403
376.957
188.315
195.943
214.680
172.790
181.014
175.722
2001
2002
2003
198.706
224.861
218.449
0,5%
229.852
223.500
234.461
8,63%
2004
2005
2006
Los rendimientos por hectrea de maz blanco son similares a los del maz amarillo, tanto
en maz tecnificado, como en maz tradicional.
LOS RENDIMIENTOS POR HECTREA DEL MAIZ AMARILLO Y EL MAZ
BLANCO HAN EVOLUCIONADO DE MANERA SIMILAR
Evolucin de los rendimientos por hectrea para maz amarillo y maz blanco en Colombia.
Cifras en Ton/ha
Maz Amarillo
Maz blanco
4,3
3,9
4,0
3,7
3,8
1,6
1,5
1,6
1,6
1,4
2001
2002
3,5
3,5
4,3
4,5
4,3
Tecnificado
4,5
4,1
1,7
1,6
1,6
1,5
1,5
1,6
1,6
2003
2004
2005
2006 (A)
Tradicional
30
La mayor produccin de maz blanco tecnificado nacional se da en la zona norte del pas,
siendo Crdoba el mayor productor con 63.450 toneladas, seguido por el Valle de Cauca
con 50.100 toneladas de maz blanco producidas durante el 2006 (ao agrcola).
LA MAYOR PRODUCCIN DE MAZ BLANCO TECNIFICADO SE DA EN LA ZONA
NORTE DEL PAS Y EN EL VALLE
Mayores zonas productoras de maz blanco. Datos en toneladas correspondientes al 2006.
3.
3. Sucre
Sucre
22,196
22,196 Ton
Ton
5.
5. Cesar
Cesar
15,900
15,900 Ton
Ton
1.
1. Crdoba
Crdoba
63,450
63,450 Ton
Ton
4.
4. Antioquia
Antioquia
28,812
28,812 Ton
Ton
2.
2. Valle
Valle
50,100
50,100 Ton
Ton
6.
6. Tolima
Tolima
8,220
8,220 Ton
Ton
7.
7. Huila
Huila
11,800
11,800 Ton
Ton
Fuente: Fenalce
En el caso del maz blanco, en el ltimo ao la produccin interna suple el 82% del
consumo aparente de este grano en el pas, mientras que las importaciones representan
slo un 18% del consumo.
31
TACC
602.391
568.208
457.349
154.031
487.282
114.006
191.251
3,84%
549.761
542.563
96.851
0,64%
4,63%
96.879
Importaciones
Produccin
Nacional
96.244
361.105
376.957
390.403
2001
2002
2003
428.557
448.360
452.910
2004
2005
2006
En cuanto a los usos del maz blanco, se estima que est destinado en su mayora al
consumo humano y sus principales usos son la trilla (57%) y las harinas precocidas
(34%). El maz blanco es, por ende, el bien agrcola bsico en la cadena de produccin de
la harina precocida, por lo cual, enfocaremos el anlisis a este tipo de maz.
LA TRILLA REPRESENTA EL 57 % DEL VOLMEN DE CONSUMO APARENTE
NACIONAL DE MAIZ BLANCO
Usos del maiz blanco en Colombia
Cifras en porcentaje
Trilla
Harina Prec ocida
Otros Usos
9%
34%
57%
32
El maz en Crdoba
El departamento de Crdoba tiene una extensin de 23.015 Km y se encuentra ubicado
al noreste colombiano, dentro del caribe hmedo. Ecolgicamente, se divide en cuatro
zonas como son: Zona Costera, Zona Plana, Zona Ondulada o Sabana y Zona Montaosa.
El departamento cuenta con suelos frtiles favorecidos por su alto contenido de materia
orgnica, un PH entre 5.5 y 7.0 y por la buena distribucin de las lluvias 31. Las zonas
ubicadas en las sabanas de Crdoba poseen caractersticas qumicas heterogneas, con
suelos cidos y bsicos.
Crdoba tiene una humedad relativa alta; una precipitacin promedio de 1500 mm,
repartidos entre los meses de abril a octubre que aumenta de norte a sur, variando desde
1226 mm en el municipio de Chim hasta un promedio mximo de 3487 mm en
Tierralta32; y temperaturas que oscilan entre 28C y 43C 33, aumentando de sur a norte,
todo lo cual lo convierte en una zona idnea para el cultivo de la materia prima.
En cuanto a los valores de brillo solar promedio en Crdoba, stos resultan ser ms bajos
en Tierralta con 1406 horas de brillo solar anual, mientras que en Montera, se registra el
mayor valor promedio de con 2108 horas de insolacin anual. 34
Estas condiciones de suelo frtil y oferta ambiental permiten que este departamento sea
de vocacin maicera. Existen dos pocas de siembra al ao, siendo el primer semestre
(A), entre abril 20 y junio 30, ms productivo que el segundo (B), entre julio 01 y
septiembre 20.
El municipio de Ceret, en el departamento de Crdoba, es el lugar escogido para el
establecimiento de la planta de produccin de harina precocida dada su ubicacin
estratgica cerca de los cultivos de maz blanco ms importantes del departamento de
Crdoba y del pas y cerca de la zona Atlntica, la de mayor consumo de harinas
precocidas de maz en el pas . En la actualidad, Crdoba es el mayor productor de maz
del pas, con el 20% de la produccin nacional y el 17% del rea total sembrada 35. De
31
Produccin de Maz Amarillo Tecnificado y Sorgo en Colombia, Aspectos Generales de las Zonas de
Produccin. Diagnostico General Regionales 2004 Fenalce
32
Palencia Severiche, Graciliano, Teobaldis Mercado Fernndez y Enrique Combatt caballero. Estudio
Agroclimtico del Departamento de Crdoba. Instituto Colombiano de Hidrologa Meteorologa y Estudios
Ambientales (IDEAM) Y Universidad de Crdoba. Junio de 2005
33
Produccin de Maz Amarillo Tecnificado y Sorgo en Colombia, Aspectos Generales de las Zonas de
Produccin. Diagnostico General Regionales 2004 Fenalce
34
Palencia Severiche, Graciliano, Teobaldis Mercado Fernndez y Enrique Combatt caballero. Estudio
Agroclimtico del Departamento de Crdoba. Instituto Colombiano de Hidrologa Meteorologa y Estudios
Ambientales (IDEAM) Y Universidad de Crdoba. Junio de 2005
35
Fondo de Fomento Cerealista y de Leguminosas de Grano. El cultivo del maz en Crdoba Fenalce.
Junio de 2006
33
estos cultivos derivan su sustento en forma directa unas 5,000 familias del departamento,
principalmente pequeos productores de economa campesina. Adems, se generan unos
3.325.000 jornales, equivalentes a 15.113 empleos directos36.
El departamento de Crdoba tiene una extensin de 23.015 Km y se encuentra ubicado
al noreste colombiano, dentro del caribe hmedo 37. Existen dos pocas de siembra al ao,
siendo la del primer semestre (A), entre abril 20 y junio 30, ms productiva que la del
segundo (B), entre julio 01 y septiembre 20.
En este departamento se siembran aproximadamente 95.000 hectreas de maz al ao,
divididas entre tecnificado y tradicional. Mediante el primer sistema se cultivan 55,000
hectreas, distribuidas en 45.000 hectreas sembradas en el primer semestre del ao (A),
y 10.000 hectreas sembradas en el segundo semestre (B); con rendimientos promedio
4,2 Ton/Has y, 3,2 Ton/Has respectivamente38. Del total de las reas cultivadas de maz
tecnificado, 54% corresponden a maz amarillo y el 46% a maz blanco 39.
Las reas cultivadas de maz blanco tecnificado en Crdoba han disminuido desde 2004,
(13500 Has) debido a que han sido reemplazadas por actividades como la ganadera. De
la mano de la reduccin en las reas cultivadas, la produccin de maz blanco tecnificado
tambin ha bajado, a pesar de los aumentos en los rendimientos promedio, los cuales
alcanzaron niveles superiores a 4,5 Ton/Has en el 2006.
36
Produccin de Maz Amarillo Tecnificado y Sorgo en Colombia, Aspectos Generales de las Zonas de
Produccin. Diagnostico General Regionales 2004 Fenalce
37
Ecolgicamente, se divide en cuatro zonas como son: Zona Costera, Zona Plana, Zona Ondulada o
Sabana y Zona Montaosa. El departamento cuenta con suelos frtiles favorecidos por la buena distribucin
de las lluvias, con alto contenido de materia orgnica y PH entre 5.5 y 7.0. Asimismo, se caracteriza por
tener una precipitacin promedio de 1500 mm, repartidos entre los meses de abril a octubre y temperaturas
que oscilan entre 28 y 43C, todo lo cual lo convierte en una zona idnea para el cultivo de la materia prima
38
Produccin de Maz Amarillo Tecnificado y Sorgo en Colombia, Aspectos Generales de las Zonas de
Produccin. Diagnostico General Regionales 2004 Fenalce
39
Produccin de Maz Amarillo Tecnificado y Sorgo en Colombia, Aspectos Generales de las Zonas de
Produccin. Diagnostico General Regionales 2004 Fenalce
34
Produccin (Ton.)
Areas Cultivadas (Has.)
94.657
82.548
85.260
80.238
56.715
49.950
22.930
19.150
21.035
20.300
13.500
12.465
1/2
S em
001
1/2
S em
002
1/2
S em
003
1/2
S em
004
1/2
S em
005
1/2
S em
006
Por otro lado, mediante el sistema tradicional, se siembran un total de 40.000 hectreas
distribuidas en 22,000 hectreas durante el primer semestre (A) y 18,000 en el segundo
semestre (B), con promedios de 1.5 a 1.6Ton/Ha. Del total de las reas cultivadas de maz
tradicional, 40% corresponden a maz amarillo y el 60% a maz blanco.
Las reas cultivadas de maz blanco tradicional en Crdoba han tenido un descenso
significativo en los ltimos diez aos, llegando a 7200 Has en el primer semestre de
2006. Esto se debe a que los agricultores han sustituido el cultivo tradicional por el
tecnificado, adems de problemas de orden social y migraciones a las ciudades. De la
mano de la reduccin en las reas cultivadas, la produccin de maz blanco tradicional en
Crdoba ha disminuido
Para el 2006, la produccin total de maz en Crdoba fue de 197.230 toneladas, de las
cuales el 54% correspondieron a maz amarillo y 46% restante a maz blanco. Del total de
maz producido durante el primer semestre (A) de 2006 en Crdoba, se vendieron, a
travs de contratos forward, unas 29.100 toneladas de maz amarillo y 8.500 toneladas de
blanco.
35
106.180
90.726
Maz Amarillo
Maz Blanco
36
63.450
45%
78.740
50%
27.520
55%
50%
27.520
Tecnificado
Tradicional
El promedio del precio regional del maz blanco en Crdoba, puesto en centro de acopio
con humedad de 14 es mayor al precio en Ceret donde es comprado hmedo.
Asimismo, el precio presenta una tendencia creciente en el ltimo ao (2006) por la
subida de los precios internacionales del maz, la escasez del grano a nivel nacional y los
bajos inventarios.
EL PRECIO REGIONAL DEL MAIZ BLANCO PUESTO EN CENTRO DE ACOPIO
EN CRDOBA ES MAYOR QUE EL PRECIO EN CERET Y PRESENTA UN
AUMENTO SIGNIFICATIVO EN EL 2006
Evolucin de los precios regionales en Crdoba de maz blanco pu esto en el centro de acopio a una
humedad de 14%
Precio Maiz Blanco en centro de
Cifras en pesos
acopio
06
ic
D
ov
-
06
6
N
ep
-0
S
06
A
go
-
6
l-0
Ju
n0
Ju
ay
-0
06
A
br
-
6
ar
-0
6
M
b0
Fe
ne
-
06
250.000,0
37
En cuanto a los costos de produccin del maz, stos estn divididos en costos directos,
compuestos por los costos laborales y los costos de insumos y por otros costos como la
vigilancia y el arrendamiento.
Los costos laborales, a su vez, se dividen de acuerdo a las etapas del proceso de cultivo:
existen costos para la etapa de preparacin relacionados con el arado, el rastreado y la
siembra, entre otros; costos relacionados con las aplicaciones de herbicidas, funguicidas y
dems; y, finalmente, costos referentes a la recoleccin del maz, expresados en jornales,
transporte y secamiento, entre otros.
3.1 Descripcin y tendencias de la Industria
INSUMOS
LABORES
Preparacin
Aplicaciones
Recoleccin
Incorporacin
Cincelada
Fertilizantes
Herbicida terrestre
Camas
Arada
Herbicida areo
Fungicida terrestre
Rastreada
Rastrillada
Fungicida areo
Jornales de trilla
Insecticida terrestre
Transporte interno
Insecticida
Transporte acopio
Insecticida Aereo
Secamiento
Aplicacin
Biolgico
Otros costos
Siembra
Cultivadas
Riego-Drenaje
Labores Manuales
OTROS COSTOS
Cosechadora Manual
Jornales maipuleo
interno
Desgrane Requisa
Zorreo
Semilla
Fertilizantes
Insecticidas
Fungicidas
Herbicidas
Biolgicos
Agua
Cabuya
Tratamiento
Semilla
OTROS
Vigilancia
Jornal
Asistencia
Tcnica
Arrendamiento
Intereses
Financieros
Cuotas e
Impuestos
Administracin
Otros Servicios
Cal Dolomita
Transporte
Insumos
Fuente: Fenalce Tablero Informativo. Costos de Produccion - Tecnologia Representativa. Regional Meta
38
349.557
2.485.029
970.240
521.444
L
TA
O
S
TO
SU
IN
O
LE
EC
R
6%
Tipos de
Costos
TR
IO
CC
IO
C
A
PL
IC
A
17%
M
O
NE
S
N
IO
C
RA
EP
A
PR
Porcentaje
sobre el total
de costos
139.900
408.850
22%
41%
Laborales
Insumos
15%
100%
Otros
Total
2.585.498
2.503.128
451.098
459.612
2.056.464
Recoleccin
Aplicaciones
2.288.360
Preparacin
392.741
360.900
924.100
1.027.416
930.019
811.614
585.100
Labores
560.600
Labores
Labores
Labores
753.300
519.950
116.000
248.000
122.000
128.000
154.000
283.000
303.000
303.000
2003
2004
2005
2006
Fuente: Fenalce Tablero Informativo. Costos de Produccion - Tecnologia Representativa. Regional Crdoba
39
358.871
792.425
598.000
229.000
Porcentaj e
sobre el total
de cos tos
Tipos de
Costos
11%
L
TO
IN
SU
TR
TA
O
S
S
M
O
N
IO
O
LE
CC
EC
R
PR
PL
IC
EP
A
RA
IO
IO
NE
S
62.000
3%
Laborales
29%
39%
Insumos
18%
Otros
100%
Total
Fuente: Fenalce Tablero Informativo. Costos de Produccion -Tecnologia Representativa. Regional Crdoba
El costo total por hectrea en Crdoba de maz banco tecnificado mecanizado en 2006
supera el costo promedio departamental debido a mayores costos la recoleccin, qu
representan el 29% de los costos totales, frente al 22% que representan sobre del
promedio de los costos totales en los departamentos. Igualmente, el rubro de Otros
Costos, que incluye la vigilancia jornal, la asistencia tcnica, el arrendamiento, los
intereses financieros, cuotas e impuestos, administracin y otros servicios, tiene una
diferencia de un 2% en la participacin sobre los costos totales.
40
Es importante anotar que los costos de preparacin de los cultivos de maz tecnificado se
encuentran 5 puntos porcentuales por debajo del promedio departamental, representando
el 12% del total de los costos.
El costo total de la produccin del maz blanco tradicional en Crdoba vara
significativamente respecto al costo del maz blanco tecnificado, ya sea manual o
mecanizado. Los costos ms representativos en este caso son los de preparacin del
cultivo, con un peso del 33% sobre el costo total del cultivo.
451.098
924.100
753.300
303.000
Tipos de
Costos
12%
L
TO
IN
SU
TR
TA
O
S
S
M
O
N
IO
O
LE
CC
EC
R
Porcentaj e
sobre el total
de cos tos
PR
PL
IC
EP
A
RA
IO
IO
NE
S
154.000
6%
Laborales
29%
36%
Insumos
17%
Otros
100%
Total
Fuente: Fenalce Tablero Informativo. Costos de Produccion -Tecnologia Representativa. Regional Crdoba
40
Quintero, Luis Eduardo, Ximena Acevedo Gaitn y Ramiro Rodrguez. Costos de Produccin de Maz
Amarillo Tecnificado en Colombia Documento de Trabajo No. 48 Observatorio Agrocadenas Colombia
Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural
41
En primer lugar, los costos promedio por hectrea en Colombia son inferiores que en
Estados Unidos, incluidos los costos en Crdoba. Los ahorros ms significativos en la
zona de Crdoba, donde el costo total por hectreas es de 672 dlares, estn en trminos
de los costos de la tierra principalmente y de los costos de labores en un menor grado. Sin
embargo, la comparacin entre el costo por tonelada muestra un panorama diferente
En este caso, los costos en Estados Unidos son ms bajos que en Colombia, siendo este
diferencial ms pequeo en las zonas de la altillanura y Crdoba. Esto se debe a la
diferencia sustancial en rendimientos que existe entre los dos pases, Mientras que en los
Estados Unidos el promedio de los rendimientos para este periodo es de 8.4 Ton/Has, en
las zonas ms productivas del pas, como Crdoba, este rendimiento es de 4.5 Ton/Has.
42
De 1 a 10 Hectreas
De 10 a 50 Hectreas
De 50 Hectreas en adelante
20%
10%
70%
Del total de rea sembrada, el 40% del cultivo de maz tecnificado est en manos de
grandes agricultores, seguido por pequeos agricultores con una participacin del 33% y
por medianos agricultores son el 27%43
41
42
43
43
12.000
10.000
8.000
Agricultores grandes
Agricultores medianos
Agricultores pequeos
44
44
21,50%
51,13%
16,74%
10,56%
45
45
Area de maz
blanco
Area de maz
amarillo
Total rea
inscrita
Nmero de
agricultores
Agrocultivos la
hormiga
67
18
85
28
Coagrosinu
438
162
600
69
Agrosomena
592,7
65,9
658,5
45
Agricaribe
563,4
173
736,4
200
Alianza
87
90,9
177,9
37
Comersinu
66
66
18
C.I. Cordoba
491
893
272
150
150
43
380
380
Coagrince Ltda
1.224,00
1.224,00
96
Coagrocor Ltda
1.364,00
2.196,00
3.560,00
300
Comercampo Ltda
744
200
944
148
Comertoledo
714
714
10
Coopacor
132,3
179,6
311,9
120
Copiagros Ltda
544
816
1.360,00
596
3.692,00
3.692,00
170
402
382
30
412
36
Inversiones b&c
681,5
102
783,5
70
Sinuagro
85
123
208
62
Total
8.705,90
8.250,40
16.956,20
2.324,00
Secado
Una vez se tienen los granos de maz estos deben proceder a secarse. Sin embargo,
existen una serie de condiciones que el grano de maz debe cumplir para la elaboracin de
harinas precocidas relacionadas con los procesos de secamiento
El tamao de la secadora
debe corresponder al de
los silos de trabajo
(hongos)
No debe estar hmedo
De estar libre de insectos
Equipos y Proceso
Espacio para
recibir camiones
cargados
Tolbas de recibo
para almacenar el
grano
Prelimpiadora
Limpiadora
Secadora
Silos de
trabajo
Se recomienda utilizar
quemadores a gas, debido
a los altos costos de la
energa
una temperatura de 30 C
El aire sale horizontalmente
mientras el grano cae por gravedad
El grano sale de la secadora y
reposa en el silo de trabajo a una
temperatura de 22 C
El grano vuelve nuevamente a la
secadora y sale con una humedad
del 18%
El proceso contina hasta conseguir
la humedad adecuada
46
Maiz Amarillo
Maiz Blanco
45%
55%
46
47
47
Para el procesos de
secamiento y de
almacenamiento se
requiere de personal
idneo como ingenieros
agrnomos
Equipos
Silos de
Almacenamiento
Equipos de
enfriamiento
Las condiciones de
almacenamiento deben ser
ptimas
Equipo de
aireacin
Municipio
Capacidad
Almacenamiento
Granel**
Capacidad
Almacenamie
nto Bultos
Nmero
de
torres
Combustible
Cantidad
secamiento/
HR utilzada*
Cantidad
secamiento/
HR mxima
Velocidad
evacuacin
granel/ da
Nutrilisto
Cinaga de
Oro
30.000
2X70
Gas
20,7
30
510
Almagrario
Montera
14.500
1.500
2X80 y
1X20
ACPM
9,6
20
510
Almaviva
Montera
4.500
1X30
Gas
4,05
4,5
170
Concecol
Ceret
1.140
5.000
1X40 y
1X25
Gas
340
La
Soberana
Ceret
2.000
1X35
Gas
3,9
70
Coagrocor
Ceret
3.000
2.000
1X30
Gas
3,3
4,5
Hnos
Saibis
Ceret
500
1X15
ACPM
1,6
1,7
59.140
11.000
49,15
72,7
1600
Totales
48
Sin embargo, la llegada del Tratado de Libre Comercio con E.E.U.U puede representar
graves consecuencias para los cultivadores de maz por las distorsiones generadas por las
polticas de subsidios agrcolas de Estados Unidos, que generan incertidumbre e
inestabilidad en los precios internos y, por ende, en la produccin. Con la entrada en
vigencia del TLC con E.E.U.U, el maz entrar con precios ms competitivos debido a los
subsidios otorgados al sector agrcola en este pas. En el caso del maz blanco, se
establecer un contingente de importacin del grano con arancel 0 de 135.000 toneladas
proveniente de Estados Unidos, equivalentes aproximadamente a la cantidad que se
importa en la actualidad. Asimismo, para las importaciones de E.E.U.U por fuera del
contingente se establecer un arancel de desmonte lineal a 12 aos comenzando con un
49
arancel de 25%. Esto afectar el precio interno del maz blanco a la baja, ya que los
costos de importacin sern menores debido al menor precio del maz estadounidense,
producto de los subsidios, y al desmonte del arancel del 45%
Segn el Ministerio de Agricultura, el costo promedio de produccin por tonelada de
maz en Estados Unidos durante el perodo 2000-2002 fue de US $99 dlares, superando
el precio internacional al productor de US $82 por tonelada 48. Por ende, los ingresos de
los agricultores estadounidenses de maz estn dados por las ayudas internas del gobierno
americano (subsidios), las cuales promediaron los $28 dlares 49 por tonelada durante el
periodo de 2000-2002. Estas transferencias por medio de subsidios les permiten ser
competitivos en el mercado internacional, teniendo alta injerencia sobre los precios
mundiales, dados sus altos volmenes de exportacin. El precio objetivo del productor,
fue fijado en US $104 por tonelada para el perodo 2004-2007, lo cual contina con la
tendencia y garantiza una proteccin mnima del 27%50 . Lo anterior muestra que los
costos de produccin del maz en Estados Unidos son mayores que el precio que se debe
pagar al productor, lo cual indica la presencia de subsidios que distorsionan el precio. Los
apoyos que recibe el agricultor por parte del gobierno estadounidense hacen que ste sea
competitivo en el mercado mundial, afectando los precios internacionales y la produccin
en pases como Colombia.
En el caso colombiano, los estimativos de subsidios al productor de maz blanco estn
dados en su mayora por el apoyo en frontera, constituido por la proteccin de los
aranceles (45%). Estos apoyos fueron decrecientes durante el periodo analizado por el
Ministerio, con un promedio por tonelada de USD $44, equivalente al 23% 51 del ingreso
bruto de los agricultores.
En un escenario de arancel cero con la eventual entrada en vigencia del TLC, realizado
por Fenalce, los precios del maz blanco nacional en dlares dados por la Bolsa Nacional
Agropecuaria son superiores a los precios del maz blanco estadounidense puesto en los
centros de consumo (Bogot y Medelln -sin arancel), como lo indica el grfico.
48
Los Cultivos de Cereales y Leguminosas Frente al TLC Colombia Estados Unidos Departamento
Econmico Federacin Nacional De Cultivadores De Cereales Y Leguminosas FENALCE. Bogot, julio de
2004
49
Ibd.
50
Los Cultivos de Cereales y Leguminosas Frente al TLC Colombia Estados Unidos Departamento
Econmico Federacin Nacional De Cultivadores De Cereales Y Leguminosas FENALCE. Bogot, julio de
2004
51
Los Cultivos de Cereales y Leguminosas Frente al TLC Colombia Estados Unidos Departamento
Econmico Federacin Nacional De Cultivadores De Cereales Y Leguminosas FENALCE. Bogot, julio de
2004
50
LOS PRECIOS DEL MAIZ BLANCO NACIONAL SUPERAN LOS PRECIOS DEL
MAIZ BLANCO IMPORTADO PUESTO EN EL CENTRO DE CONSUMO
Evolucin Precios de maz blanco nacional vs. Precios de maz blanco EEUU con arancel cero
Precio Maiz Blanco Nacional (BNA)
Cifras en dlares
Precio Maiz Blanco EEUU puesto en
centros de consumo (Medellin, Bgt)
450,0
400,0
350,0
300,0
250,0
200,0
150,0
100,0
50,0
En
e
M -0
ar 0
M -00
ay
Ju 00
Se l-00
pN 00
ov
En -00
e
M -01
ar
M -01
ay
Ju -01
Se l-01
p
N -01
ov
En -01
e
M -02
ar
M -02
ay
Ju -02
Se l-02
p
N -02
ov
En -02
e
M -0
ar 3
M -03
ay
Ju -03
Se l-03
p
N -03
ov
En -03
e
M -0
ar 4
M -04
ay
Ju -04
Se l-04
p
N -04
ov
En -04
e
M -0
ar 5
M -05
ay
Ju 05
Se l-05
pN 05
ov
En -05
e
M -0
ar 6
M -06
ay
Ju 06
Se l-06
p
N -06
ov
-0
6
0,0
Fuente: Precios mensuales en Estados Unidos y Colombia. Estudio Manisterio de Agricultura y Desarrollo Rural
Con la entrada en vigencia del TLC, los precios internos del maz blanco decrecern
debido a la entrada de maz blanco con arancel cero dentro del contingente. Esto afectar
los precios a la baja, ya que la formacin del precio interno no estar dada por el precio
internacional ms un arancel del 45% , sino por el precio internacional del maz blanco
sin este arancel.
Con el objetivo de garantizar la absorcin de la cosecha de maz blanco nacional, se
establecer una subasta para su comercializacin, que reemplazar al MAC y donde se
otorgar un incentivo b al comprador.
Bajo este esquema, la materia prima importada dentro del contingente entrar al pas al
precio de paridad de importacin Ppi con cero arancel. La materia prima adquirida fuera
del contingente (extracuota) entrar al precio mnimo al que se pueda conseguir trada de:
Estados Unidos con el arancel de desmonte (Desmonte lineal a 12 aos comenzando en
25%), de otros pases como Sudfrica al arancel vigente o de MERCOSUR con
convenios arancelarios, donde Argentina es un importante productor de maz. La materia
prima nacional ser adquirida a Ppi + a, donde a es una prima en pesos al precio de
paridad de importacin.
51
Presupuesto
Ton
Pc = Ppi + a
el periodo.
subastado ($/Ton).
La prima a se calcular con una prima constante f y una prima variable v, sujeta a un
parmetro discrecional M que ser fijado por el gobierno cada vez. sta prima a se
calcular de forma mensual y regir para las subastas del mes respectivo. A continuacin
se ilustrar el clculo de esta prima.
DESCRIPCIN DEL MECANISMO DE SUBASTA PARA LA COMERCIALIZACIN
(Cont..)
Formacin de la prima a
a = CIF x TRM x (f + v)
Esta prima a ser variable, calculada de forma mensual y regir para las subastas del mes
respectivo.
Donde,
CIF: FOB+FM+SM (CIF promedio de los ltimos 15 das calendario del mes anterior)
TRM: TRM promedio de los ltimos 15 das calendario del mes anterior)
f: Prima base porcentual
v: Prima variable mensual
52
Como prima base ( f ) se tomar el promedio mensual del arancel del sistema andino de
franja de precios para el producto respectivo, entre Octubre/2001 y Septiembre/2006 (60
meses).
Este ser calculado slo una vez y aplicar para la duracin de ste:
Sep / 2006
@ SAFP
Oct / 2001
60
La prima variable aplicar para las subastas que se realicen en el mes respectivo y se
calcula de la siguiente forma :
_____
v=
CIF - CIF
/M
CIF
Donde,
____
53
b : Incentivo al comprador
Donde,
b = Presupuesto
Ton
54
% sobre el
total de
Puesto
Nombre
Harinera del
Valle
Doarepa
15,23%
Organizacin
Solarte
Superarepa
8,27%
Alimentos
Polar
Promasa
Harina PAN
8,11%
Molinos del
Atlntico
Productos
Quaker
Areparina
2,87%
Masapn
Masapn
1,58%
Precocidos
del Oriente
Arepasan
1,29%
Alimentos del
Cauca (Luker)
Ricamasa
0,61%
15,23%
8,27%
8,11%
58,53%
3,51%
2,87%
1,58%
1,29%
0,61%
3,51%
Otras
empresas (46)
58.3%
El consumo per cpita de la harina precocida se ha mantenido alrededor de los 2 Kg. por
persona al ao y durante los ltimos aos se estima que las ventas totales han tenido un
crecimiento impulsado por subidas en los precios.
4
8,0
c: 1
Tac
171.047
177.580 181.017
161.467
131.299
117.759
83.694
56.557 59.611
66.835
41.751
29.179
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
1,435
2002
2003
2004
2005
2006
1,578
1,862
1,893
1,885
1,844
Fuente: Centro de Investigaciones y Documentacin Socioeconmica CIDSE, Facultad de Ciencias Sociales y Econmicas Universidad del Valle .
Diagnstico sobre el Maz Blanco en Colombia y el Diseo de un Esquema para su Importacin. Santiago de Cali, Noviembre de 2004.
Nota: Los precios por kilo de las harinas precocidas fueron proyectados con base en el IPC de harinas de maz y serie de Nielsen
55
52
Comunicado
de
Prensa
Harinera
del
Valle
http://www.harineradelvalle.com/comunicados/marcas/harinademaiz_certificacion.doc agosto 6 de 2001
54
Olivo, Edgar Abreu y Elvira Ablan de Flrez Qu ha cambiado en Venezuela desde 1970 en cuanto a la
disponibilidad de alimentos para el consumo humano? Agroalimentario vol.19 Mrida July 2004.
http://www.scielo.org.ve/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S131603542004000200001&lng=en&nrm=iso&tlng=es
56
Cartagena
Cartagena
(9,4%)
(9,4%)
Ccuta
Ccuta (12,8%)
(12,8%)
B/manga(8,6%)
B/manga(8,6%)
Medelln
Medelln (3%)
(3%)
Bogot
Bogot (18,6%)
(18,6%)
Cali
Cali (6%)
(6%)
Mayor Participacin
Menor Participacin
Fuente: Centro de Investigaciones y Documentacin Socioeconmica CIDSE, Facultad de Ciencias Sociales y Econmicas Universidad del Valle .
Diagnstico sobre el Maz Blanco en Colombia y el Diseo de un Esquema para su Importacin. Santiago de Cali, Noviembre de 2004
55
57
Medelln
Medelln
(48,8%)
(48,8%)
Mayor Participacin
Menor Participacin
Valledupar
Valledupar
(0,2%)
(0,2%)
Ccuta
Ccuta (2%)
(2%)
Bogot
Bogot (16,4%)
(16,4%)
Fuente: Centro de Investigaciones y Documentacin Socioeconmica CIDSE, Facultad de Ciencias Sociales y Econmicas Universidad del Valle .
Diagnstico sobre el Maz Blanco en Colombia y el Diseo de un Esquema para su Importacin. Santiago de Cali, Noviembre de 2004
56
57
58
Clase Baja
Clase Media
4%
18%
43%
36%
Fuente: Confidencial
58
59
Alimentos
Polar:
Promasa
Alimentos
Polar:
P.A.N.
Masapn:
Masapn
Quaker:
Areparina
Fuente:www.masapan.com.co/
http://lanota.com.co/noticias/barras/Movidas/Movida5809.php
http://www.casaluker.com/nosotros/corporativo.php
http://lanota.com.co/noticias/barras/Confidencias/Confidencia3847.php
60
Organizacin
Solarte:
SuperArepa
Molinos La
Barranquillita:
Campesina
Fuente: http://www.organizacionsolarte.com/
Entrevistas
Participacin sobre
el total
25.834
26%
Empresa
Marca
Alimentos
Polar
(incluye Areparina de
Quaker)
Organizacin Solarte
SuperArepa
20.598
21%
Precocidos de Oriente
Arepasan
13.778
14%
La Soberana
La Soberana
12.648
13%
Harina Nieve
7.301
7%
Doarepa
5.355
5%
5.181
5%
Molino
Barranquillita
La
La Campesina
Ricamasa
2.900
3%
Luker
Ricamasa
2.897
3%
Masapn
Masapn
1.728
2%
Fuente: Clculos Equipo Stratco con informacin de importaciones de maz blanco de la Dian y Sobordos
61
La
La Soberana
Soberana
Molinos
Molinos la
la
Barranquillita
Barranquillita
Molinos
Molinos del
del
Atlntico
Atlntico
Harinera
Harinera del
del
Valle
Valle
Organizacin
Organizacin
Solarte
Solarte
Alimentos
Alimentos del
del
Cauca
Cauca
Precocidos
Precocidos del
del
Oriente
Oriente
Promasa
Promasa
Quaker
Quaker
Masapn
Masapn
Organizacin
Organizacin
Solarte
Solarte
Equipo Stratco
.
El esquema de operacin de una planta de produccin ubicada en la zona de
Cundinamarca, genera costos de transporte de los centros de abastecimiento de materias
primas (zonas de produccin maicera como Crdoba, Cesar y el Valle o puertos de
Buenaventura, Cartagena y Barranquilla) a la planta de produccin y de sta a los
principales centros de consumo (zona Atlntica).
62
Bajo el modelo de produccin una planta ubicada en la zona de Cundinamarca, los costos
por tonelada de harina precocida son mayores debido a los costos de los fletes, como se
muestra a continuacin:
EL MODELO ACTUAL DE PRODUCCIN
Etapa
Ubicacin
Adquisicin Materia
Prima Importada
Planta
Cundinamarca
Puerto
Flete
Costos por
tonelada de
harina
Producto Final
Transformacin
Maz nacionalizado
puesto en puerto
(1,47 toneladas)
$1.184.710
Flete
Costo de
Transformacin
$209.112
Flete
B/ventura- Bogot
$87.486
Costa Atlntica
Producto puesto
en centro de
consumo (ton)
$1.629.703
Flete
Bogot-C. Atlntica
$ 148.395
63
Buenaventura, por ejemplo, a la zona de Bogot, el cual se acerca a los 90.000 pesos por
tonelada aproximadamente. Luego de la transformacin del maz en harina, es necesario
transportar el producto final a los centro de consumo ms importantes en la Costa
Atlntica. Este transporte genera altos costos que se traducen en un costo por tonelada de
harina precocida de maz preliminar de $1.629.000 aproximadamente puesta en el centro
de consumo.
Por el contrario, el modelo de produccin propuesto para la nueva empresa contempla
montos de flete de transporte mucho menores, dado que la distancia entre el centro de
abastecimiento de materia prima, la planta de transformacin y los centros de consumo es
mucho menor que en el caso anterior. Esto se ve reflejado en el costo total aproximado
por tonelada de harina precocida de maz preliminar de $1.450.000 aproximadamente.
EL MODELO PROPUESTO DE PRODUCCIN
Etapa
Ubicacin
Adquisicin Materia
Prima nacional
Transformacin
Planta Crdoba
Crdoba
Flete
Costos por
tonelada de
harina
Maz producido en
Crdoba
(1,47 toneladas)
$ 1.188.310
Costa Atlntica
Flete
Costo de
Transformacin
$209.112
Flete transporte
interno
$5.385
Producto Final
Producto puesto
en centro de
consumo
$1.450.807
Flete
Crdoba costa
$48.000
Esto hace evidente las ventajas competitivas que se generan sobre la competencia, al
ubicar la planta cerca del centro de produccin de la materia prima y de los centros de
consumo y que permiten bajar los precios al pblico del producto.
Cabe anotar que grandes superficies y empresas como Luker, encargan la produccin de
harina precocida y su respectivo empaquetamiento a otras empresas dedicadas a la
maquila, como alimentos Alcauca y Molinos La Barranquillita. Las primeras slo se
encargan de su distribucin.
El tamao promedio de la produccin de harinas precocidas de maz por parte de las
diferentes empresas competidoras es de 9,822 toneladas anuales. La mayora de estas
empresas poseen modelos de produccin que incluyen costos adicionales en fletes para el
64
12.648
7.301
5.797
5.355
5.181
ap
M
as
ar
ra
n
B
er
a
M
ol
in
o
La
ar
in
H
ta
qu
ill
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O
rie
de
n
ac
i
iz
O
rg
an
lim
en
to
s
So
l
Po
l
ar
te
ar
1.728
60
65
66
65
67
http://www.casaluker.com/distribucion.html
68
http://www.casaluker.com/organizacion.html
67
Capacidad utilizada
11.520.000
11.520.000
11.520.000
10.000.000
:
cc
Ta
4%
1,
8.000.000
4.000.000
2.000.000
17%
17%
33%
33%
67%
67%
83%
83%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
10
96%
96%
Captulo 4: Operaciones
4.1 Sistema de negocios69
El proceso de elaboracin de las harinas precocidas de maz tiene las siguientes etapas 70:
70
71
72
http://www.alimentacion-sana.com.ar/informaciones/Chef/madre%20maiz1.htm
69
germen contiene energa en forma de aceite, el cual tiene la funcin de nutrir a la planta
cuando comienza el perodo de crecimiento, entre otros73. El proceso de degerminacin
Consiste en separar por medios mecnicos a travs de una degerminadora, el germen y la
cascarilla que contiene el grano de maz y que es equivalente a un 35 %
aproximadamente, del endospermo del grano. De aqu se obtiene lo que comnmente se
conoce como maz trillado.
4) Coccin: El maz trillado o partido es cocinado en un depsito de acero inoxidable,
con vapor de agua a una presin de 35 libras por pulgada cuadrada (PSI) y a una
temperatura de 100 grados centgrados.
5) Prensado: El maz cocinado pasa a travs de un molino de cilindros lisos, para obtener
copos u hojuelas con el fin de facilitar su secado.
6) Secado: Se efecta en una secadora en donde los copos de maz entran con una
humedad de 22 % y pasan a travs una malla, que es atravesada por una fuerte corriente
de aire caliente aire caliente a 70 grados centgrados. Al final de la mquina los copos
deben de tener una humedad del 13.5 %.
7) Molienda: Los copos secos son triturados gradualmente con una serie de cilindros
estriados y luego pasados por cernedores o tamices con una luz de malla predeterminada
hasta obtener la granulometra deseada de la harina de maz precocida.
8) Empaque y almacenamiento: La harina de maz precocida es empacada en
presentaciones de libra y kilo para el consumo domstico El almacenamiento se hace en
jaulas con capacidad de 90 arrobas cada una, para facilitar el cargue de los camiones con
montacargas
73
http://www.alimentacion-sana.com.ar/informaciones/Chef/madre%20maiz1.htm
70
Limpieza
Cribado: Impurezas
El maz es recibido
de los camiones que
lo transportan a
granel, para ser
almacenado en los
silos
Prensado
El maz cocinado
pasa a travs de un
molino de cilindros
lisos, para obtener
copos u hojuelas
con el fin de
facilitar su secado.
de mayor y menor
tamao que el grano
Aspiracin:
Impurezas livianas
Magnetismo:
Objetos metlicos
Por diferencia de
peso:se separan las
piedras
Secado
Se efecta en una
secadora en donde
los copos entran con
una humedad de
22% y pasan por una
fuerte corriente de
aire caliente a 70C.
Al final los copos
quedan con una
humedad del 13.5 %.
Degerminacin
Se separan
el germen y la cascarilla
del resto del resto del
grano de maz. De aqu
se obtiene lo que se
conoce como maz
trillado.
Molienda
Los copos secos
son triturados con
cilindros estriados y
luego pasados por
cernedores o
tamices hasta
obtener la
granulometra
deseada de la
harina
Coccin
El maz trillado es
cocinado con vapor de
agua a una presin y a
una temperatura de
100C
Empaque y
Almacenamiento
El almacenamiento se
hace en jaulas que
facilitan el cargue de los
camiones
La harina es empacada
en presentaciones para
el consumo domstico e
industrial.
74
71
Endospermo
Grits
Hojuelas
Acidos grasos
Aceite Crudo
Leticinas
Germen y Concha
Tortas desgrasadas
Fuente: Robutti, Jose L. Calidad y Usos del Maz INTA Pergamino, Buenos Aires
Degerminacin:
72
Degerminadoras de maz
Cernedores para separar el maz partido, germen y salvado
Canales de aspiracin de la cascarilla
Un intercambiador para secar el producto
Molienda
Empaque
73
El control de calidad estar a cargo del rea de Calidad, la cual estar al tanto de cmo
esta siendo procesado el producto y su resultado final. Se tomarn muestras cada hora en
los tres turnos de 8 horas. Se realizarn los siguientes controles:
75
74
75
4.2 Organizacin
Gerente General
Produccin
Calidad
Administracin
y Contabilidad
Mercadeo y
Ventas
Encargada de todo el
Encarada de
Encargada de la parte
Encargada de las
proceso productivo
monitorear a diario la
calidad del proceso
productivo y del
producto
financiera y
administrativa de la
planta y el negocio.
Debe coordinar la
produccin, vigilar el
ptimo
funcionamiento de los
equipos y de la cadena
de produccin
Pruebas en las
diferentes etapas
(humedad, grano
partido, absorcin,
granulometra) que
garantizan el producto
final.
Generar estrategias
de mercadeo para los
diferentes clientes y
canales
77
76
Actividades
2000
100%
Para
Para el
el 2007
2007 ,, el
el peso
peso de
de la
la
materia
materia prima
prima maz
maz sobre
sobre el
el
costo
costo total
total de
de la
la produccin
produccin
es
es del
del 70%
70%
96,83 %
1,02%
Energia elctrica
comprada
Alquiler de maquinaria y equipo
0,09%
2,07%
77,9%
75,4%
Materia Prima / Produccin total
Fuente: Centro de Investigaciones y Documentacin Socioeconmica CIDSE, Facultad de Ciencias Sociales y Econmicas Universidad del Valle .
Diagnstico sobre el Maz Blanco en Colombia y el Diseo de un Esquema para su Importacin. Santiago de Cali, Noviembre de 2004
http://www.agrocadenas.gov.co/indicadores/ind_sec_evolucion.htm
Los costos de la materia prima, el precio del maz blanco oscilar segn el escenario de
precios determinado por las medidas que sern tomadas con la entrada en vigencia del
TLC, como se describi en el captulo 3.1
EL PRECIO DEL MAZ VARIAR SEGN EL ESCENARIO Y LA ENTRADA EN
VIGENCIA DEL TLC
Escenarios de precios para el maz importado y nacional segn
CON TLC
El precio de subasta Pi + a
y se recibir el incentivo b
Precio
Precio Nacional
Nacional
Precio
Precio Importado
Importado
SIN TLC
El precio nacional corresponder al
precio de mercado de la BNA con
arancel de 45% puesto en Ceret
En caso de una desmonte del
arancel de 45%, el precio del maz
corresponder al precio de la BNA
con arancel SAPF puesto en Ceret
77
Las empresa tendr costos de mano de obra de 15 operarios para la produccin en tres
turnos, honorarios y servicios tcnicos, seguros, energa elctrica comprada, otros
energticos consumidos, otros servicios pblicos, mantenimiento y reparaciones, costo de
almacenamiento, transporte interno y transporte a centro de acopio de distribuidores,
mayoristas y supermercados.
Estrato socioeconmico
11 yy 22
43%
69%
Canal
Canal tradicional
tradicional
33
36%
44 yy 55
18%
31%
Cadenas
Cadenas yy
Supermercados
Supermercados
66
4%
78
79
78
Para el caso concreto de las harinas precocidas de maz, el 79% del consumo de harinas
precocidas se encuentra en los estratos 1, 2 y 3 80. Asimismo, el 69% de las ventas totales
se hace a travs del canal tradicional, mientras que el 31% restante se hace a travs del
canal de supermercados81.
Se defini una estrategia de canales donde el 72% de la produccin se vender a travs de
distribuidores, el 12% a travs de mayoristas y finalmente el 10% a travs de
supermercados. Se dar una menor participacin a los mayoristas ya que se quiere evitar
en lo posible encuentros con los distribuidores en el canal y distorsiones en los precios. El
canal de supermercados no ser atacado en gran medida debido a los hbitos de compra
del segmento objetivo, a los altos costos que implica mantener el producto en los
anaqueles y los descuentos permanentes que deben hacerse.
Por ende, para penetrar al segmento de clientes ya definido anteriormente, el producto
debe hacer presencia en el mayor nmero de tiendas, para as asegurar el canal mediante
un cubrimiento efectivo de las zonas donde se ubican estas personas. Un canal de
distribucin tradicional efectivo debe diferenciarse en gestin, logstica y mercadeo. La
gestin se mide en trminos de la claridad de las facturas, atencin telefnica y
conocimiento del cliente. La logstica de los productos se mide con factores como la
repuesta en productos agotados, daados o averiados y el tiempo de pedido y entrega. La
impuntualidad, la mala atencin, los precios altos y el no hacer cambio hace que lo
tenderos cambien de proveedor. Se deben crear vnculos con estos establecimientos para
lograr una fuerte presencia y disposicin para el cliente. Finalmente, en cuanto al
mercadeo, el producto debe ofrecer calidad, buen margen de utilidad y material
promocional de publicidad en el punto de venta.
Para atender el canal tradicional se har un convenio con un distribuidor especializado
que ya tenga abierto el canal y cuyos productos complementen la harina precocida.
Como primera medida, se debe tener una relacin ptima con los tenderos, para de esta
manera ganar un espacio en sus anaqueles. De igual manera, se deben ofrecer buenos
precios y tener polticas claras de tiempos, entrega de productos y garantas. En un
producto como la harina precocida, dirigido a estratos especialmente sensibles al precio,
es difcil ganarse la fidelidad del cliente final, aunque se est garantizando calidad. Por
esto la propuesta de valor incluye inversiones importantes en mercadeo, publicidad y
ventas.
La cadena tpica de ventas en este canal se estructura de la siguiente forma: El producto
terminado es distribuido a las tiendas que previamente han establecido un convenio con la
empresa o con un distribuidor autorizado. All se vende la harina precocida al consumidor
final.
Para la distribucin del producto en supermercados es necesario cumplir varios requisitos
y pruebas de calidad, los cuales se puede demorar incluso aos. Por ende, este proceso se
80
81
79
debe realizar con tiempo suficiente para poder tener el producto en los anaqueles lo ms
pronto posible. Asimismo, establecer esquemas de entrega de pedidos que garanticen la
puntualidad y entrega oportuna del producto, para no generar inconvenientes y perder los
convenios. Se tendrn impulsadoras en los supermercados que ofrezcan el producto a los
clientes e incentiven su compra. La cadena tpica de ventas en este canal se estructura de
la siguiente forma: El producto terminado es distribuido a las grandes cadenas y
supermercados que previamente han establecido un convenio con la empresa. All se
vende la harina precocida al consumidor final.
El producto se distribuir tambin a travs de mayoristas, los cuales estn representados
en su mayora por plazas de mercado. La cadena tpica de ventas en este canal se
estructura de la siguiente forma: El producto terminado es adquirido por los mayoristas
quienes venden la harina precocida al consumidor final.
ACTIVIDAD
RESPONSABLE
Iniciar contacto con los grandes distribuidores del Gerente General, Jefe de Ventas
canal tradicional
Iniciar contacto con los mayoristas
Gerente General, Jefe de Ventas
Iniciar contacto con los supermercados
Conseguir contrato con un distribuidor que tenga Gerente General, Jefe de Ventas
abierto el canal tradicional
Conseguir contrato con un mayorista
en
los
para desplazar a la competencia ms directa, la cual compite por precios. Con este fin se
distribuir mercanca promocional con alguna funcionalidad como cuadernos o tiles
escolares. Asimismo, la estrategia incluir publicidad y mercadeo en los puntos de venta,
como las tiendas tradicionales, donde se har nfasis en el precio, en su procedencia (de
la Costa para la Costa) y en la calidad del producto (afiches, calendarios). Asimismo, se
har presencia en eventos regionales tpicos que congreguen al segmento objetivo de los
estratos 1, 2 y 3 y donde se entrar con material publicitario llamativo. La estrategia
tambin incluira manejar una campaa publicitaria en las emisoras de radio locales ms
populares entre las amas de casa y peridicos.
El canal de supermercados y grandes cadenas se atacara con impulsadoras que daran
pruebas de la harina precocida en diferentes preparaciones (arepas rellenas de diferentes
productos, envueltos, almojbanas, tamales) y que haran nfasis en la economa del
producto, pero tambin en su buena calidad y consistencia para realizar diferentes
preparaciones.
Para atacar el canal mayorista se har nfasis en los bajos precios y en la calidad del
producto.
5.3: Definicin de precios
Al analizar los costos del producto, el segmento al que est dirigido y los precios de la
competencia, se determin que el precio de venta por kilo de harina precocida de maz al
consumidor final debe ser igual al de su competencia ms directa, es decir, La Soberana.
Este precio de venta al pblico se ubicar alrededor de los 1.700 pesos por kilo para el
primer ao.
EL PRECIO AL CONSUMIDOR ES EL FACTOR PRINCIPAL PARA POSICIONAR
UN NUEVO ACTOR EN EL MERCADO DE PRECOCIDAS
Marca
Areparina
$ 2.550
Doarepa
$ 2310
Ricamasa
$ 1990
P.A.N.
$ 2330
Promasa
$ 2550
Masapn
$ 2550
Campesina
$ 1820
La soberana
$ 1700
Mximo $2.550
Mnimo
$1.700
Promedio
$2.225
81
Tomando como referencia este precio al pblico se determin un precio para cada uno de
los tres canales que se van a manejar, segn el margen que se debe garantizar a cada uno
de ellos. Se determin un precio de venta a distribuidores de $1275 pesos por bolsa de
harina precocida de un kilo para el primer ao. Este precio garantiza un margen de 25%
para el canal82, el cual debe cubrir sus costos operativos.
Para el canal de mayoristas se determin un precio de $1411, lo cual garantiza un margen
del 17%, extrado de la comparacin del precio promedio al consumidor final y el precio
promedio al mayorista.
2.000
1.800
1.600
20
07
20
06
20
05
20
04
20
03
1.400
82
gasto que realizan las empresas del sector ya consolidadas y con una produccin mayor.
Este gasto se mantendr incluso una vez se haya logrado la meta en ventas.
Dado que el mercado de harinas precocidas en el pas tiene un crecimiento bajo, sus
perspectivas de crecimiento son pequeas, existe un mercado de 20.000 toneladas de
harina de maz de contrabando y se espera crecer desplazando a la competencia (dada la
imposibilidad de ampliar el mercado como tal); se seguir una estrategia combinada de
precios y mercadeo. El producto partir de un precio base igual al de la competencia
directa e inferior al resto de la industria y desde el primer ao se implantar una campaa
de publicidad de impacto que consiga la atencin de la gente. Esto implica que las
inversiones en publicidad sern altas desde los primeros aos, mientras se est penetrando
el mercado.
3.501.458 3.606.502
3.300.460 3.399.474
3.204.330
3.111.000
3.714.697
3.826.138
3.940.922
4.059.149
ao 1
ao 2
ao 3
ao 4
ao 5
ao 6
ao 7
ao 8
ao 9
ao 10
150%
58%
29%
23%
20%
20%
21%
21%
21%
21%
84
10
11
12
13
14
ACTIVIDAD
Realizar ronda de presentacin y consecucin de
inversionistas
Conseguir terreno para la ubicacin de la planta de
produccin
Realizar un estudio de mercado de los equipos y
maquinaria necesarios y solicitar cotizaciones
Estudiar cotizaciones y tomar decisin de compra.
Hacer proceso de seleccin para escoger a los
directivos
Construccion y montaje de la planta de produccion
Construccion y montaje de la infraestructura de
recibo, secado y almacenaje
Acondicionar la planta con las normas sanitarias
Hacer proceso de seleccin para escoger al personal
operatvo
Entablar relaciones con las cadenas de
supermercados del pas.
Entablar relaciones con los distribuidores del canal
tradicional
Entablar relaciones con mayoristas
Inicio Produccin
acuerdo, por esto, es necesario iniciar el proceso con tiempo. Asimismo, se deben iniciar
los contactos con los mayoristas y los distribuidores principalmente, a travs de los cuales
se realizarn la mayor parte de las ventas, dadas las caractersticas del segmento objetivo.
Esto garantiza que el producto tenga salida en el momento en el que empiece a ser
producido.
Una vez se ha terminado el montaje de la planta y la infraestructura y se han cerrado las
alianzas con los canales se iniciar la produccin y venta de la harina precocida de maz.
MONTO INVERSION
FECHA DE INVERSIN
Ao 0
Infraestructura de Recibo,
secado
y
almacenado
(capacidad de secamiento de
45 ton/h y capacidad de
almacenamiento de 4 silos de
3000 m3 y 6 silos de 1500
m3)
Silo diario de maz
Silo de grits
Silo de harina de maz
Maquina de empacamiento
30-40 golpes minuto.
Subestacin elctrica 400 kva
Terreno (5 hectreas)
1.452.133.575
Ao 0
Obras Civiles
Adecuacin oficina
86
PERSONAL
19
19
25
25
25
88
Costos
Costo materia prima: El precio del maz fue proyectado a partir de las proyecciones de la
USDA a 2015 del precio al agricultor. A este precio se el sum la base promedio de los
ltimos cinco aos con el objetivo de obtener una estimacin aproximada del precio
FOB. A partir de la estimacin del precio FOB fue posible estimar las franjas de precios,
el precio CIF, los diferentes aranceles, costos de importacin y precios nacionales. El
precio del maz variar segn varios escenarios posibles.
EL PRECIO DEL MAZ VARIAR SEGN EL ESCENARIO Y LA ENTRADA EN
VIGENCIA DEL TLC
Escenarios de precios para el maz importado y nacional segn
CON TLC
El precio de subasta Pi + a
y se recibir el incentivo b
Precio
Precio Nacional
Nacional
Precio
Precio Importado
Importado
SIN TLC
El precio nacional corresponder al
precio de mercado de la BNA con
arancel de 45% puesto en Ceret
En caso de una desmonte del
arandel de 45%, el precio del maz
correspondera al precio de la BNA
con arancel SAPF puesto en Ceret
89
Gastos
Gastos de publicidad, mercadeo y ventas: La penetracin al mercado de harinas
precocidas se har mediante el desplazamiento de industrias menos eficientes. El
promedio de este gasto en la industria es del 9,33% sobre el valor de las ventas. Sin
embargo, el producto debe darse a conocer desde los primeros aos, a travs de una
mayor publicidad, como es su propuesta de valor. El gasto en publicidad para los
primeros aos corresponder al rubro destinado para tal fin, de empresas de produccin
de harinas precocidas que ya estn dentro del mercado y cuya produccin es superior.
Para el primer ao, este monto ser de $3000.000.000 de pesos.
Gastos Administrativos: Se tomarn en cuenta un Gerente financiero, un jefe ventas, un
contador, un auxiliar administrativo (tesorera), una secretaria. Asimismo, la adecuacin
de una oficina para este nmero de personas, un mantenimiento anual de sta y la
vigilancia.
Activos Fijos
Planta edificio y terreno: La planta ser construida en cinco hectreas, donde exista
espacio para el recibo de camiones, ubicacin del edificio y los silos de almacenamiento.
El valor del terreno en Ceret es de 50 millones por cada una.
Maquinaria y equipo: El valor de este rubro contempla el costo de los sistemas de recibo,
prelimpia, secado y almacenamiento del grano. Asimismo, se incluye la maquinaria para
el procesamiento de 50 toneladas de de maz por da en tres turnos 24 horas, el sistema de
control e instalacin elctrica, el sistema de automatizacin para el proceso, ingeniera
elctrica y mecnica para la instalacin del proceso, planos, montaje y puesta en marcha.
Adicionalmente se incluye un silo diario de maz (90 ton), un silo de grits (90 ton), un
silo de harina precocida de maz (50 toneladas), una empacadora vertical M-1200 para el
empaque de harinas kilo con selles de impulso para polietileno y una subestacin
elctrica de 600 kw.
Proceso
Se tom un factor de conversin de maz blanco en harina precocida de maz de 68%, que
toma en cuenta las mermas. Esto significa que de cada tonelada maz blanco se obtendrn
680 kilos de harina precocida de maz.
Deuda:
Financiacin inversiones del 80% con la Lnea especial de crdito del programa Agro
Ingreso Seguro AIS con plazo a 15 aos DTF EA 2%83
83
90
Adecuacin de tierras
Adecuacin de tierras
Tasa de inters: DTF 2 (e.a.). La tasa de inters es para todos los beneficiarios de
esta lnea indiferente del tamao de productor
El plazo y el periodo de gracia varan de acuerdo al flujo de caja del proyecto. Los
abonos a capital y la periodicidad de pago de los intereses se podrn pactar con el
intermediario financiero, de acuerdo con el flujo de caja del proyecto.
84
Instructivo Programa Agro Ingreso Seguro Lnea Especial de Crdito para la reconversin productiva
Incentivo a la Capitalizacin Rural. Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural.
85
Instructivo Programa Agro Ingreso Seguro Lnea Especial de Crdito para la reconversin productiva
Incentivo a la Capitalizacin Rural. Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural.
86
Instructivo Programa Agro Ingreso Seguro Lnea Especial de Crdito para la reconversin productiva
Incentivo a la Capitalizacin Rural. Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural.
91
Escenarios de
precios 1
El precio nacional
corresponder al precio de
mercado de la BNA con
arancel de 45% puesto en
Ceret
Escenarios de
precios 2
Escenarios de
precios 3
El precio corresponder al
precio de subasta Pi + a y se
recibir el incentivo b del
gobierno el cual se compartir
con los agricultores
Escenarios de
precios 4
El precio corresponder al
precio de subasta Pi + a y se
recibir el incentivo b del
gobierno
SIN TLC
CON TLC
Fuente:
Fuente: Equipo
Equipo Stratco
Stratco
92
Financiacin
proyecto por
medio del AIS
Financiacin
materia prima
por medio de
repos
Escenarios de
precios 1
Contemplando
totalidad de las
inversiones
Escenarios de
precios 2
Contemplando
totalidad de las
inversiones
Escenarios de
precios 3
Contemplando
totalidad de las
inversiones
Escenarios de
precios 4
Contemplando
totalidad de las
inversiones
Escenario sin
contemplar
infraestructura de
secamiento y
almacenamiento
Es posible observar que el costo de ventas, determinado en gran parte por el costo de la
materia prima, presentan cambios segn el escenario de precios de sta, como veremos a
continuacin
EL COSTO DE VENTAS ES MAYOR EN EL ESCENARIO ACTUAL , SIN TLC
Y CON ARANCEL DEL 45%
Evolucin de los costos de ventas segn el escenario. Cifras en pesos
Escenario 1
Escenario 2
Escenario 3
Escenario 4
18.000.000.000
16.000.000.000
14.000.000.000
12.000.000.000
10.000.000.000
8.000.000.000
6.000.000.000
4.000.000.000
2.000.000.000
10
93
El costo de ventas es mayor en el escenario 1 sin TLC y con arancel del 45%, donde
alcanza los $16.000.000.000 aproximadamente. Le siguen el escenario 2 sin TLC con
desmonte de arancel, el escenario 3 con TLC y compartiendo el incentivo b otorgado por
el gobierno (subasta) con los agricultores y finalmente, el escenario 4, de menores costos,
aquel donde hay TLC y no se comparte el incentivo b otorgado por el gobierno. Lo
anterior se debe a que el costo de la materia prima es mayor en los escenarios donde no se
contempla la entrada en vigencia del TLC.
8.2 Inversionistas
Al igual que el costo de ventas, el valor presente del flujo de caja de los accionistas
presenta cambios segn los escenarios de precios de la materia prima descritos
anteriormente. Los escenarios bajo los cuales no se contempla la entrada en vigencia del
TLC y se toma el arancel del 45% en la formacin del precio del maz, hacen que los
ingresos del proyecto cubran estrechamente los costos de ventas del proyecto, resultando
en mrgenes pequeos. Contemplando los otros escenarios se observ que los precios de
la materia prima maz se reducen como resultado del desmonte del arancel y con la
entrada en vigencia del TLC y por ende, estos mrgenes mejoran. Se encontr que el
escenario 1 de precios, el cual contempla la entrada en vigencia del TLC y la recepcin
de la totalidad del incentivo b por parte del gobierno, ofrece el panorama ms positivo
para el proyecto. A continuacin se presenta el valor presente neto del accionista para
este contexto de los precios de materia prima en tres escenarios:
Tasa 1: inflacin
Tasa 2: DTF
Tasa 3: 12%.
94
Escenario A
El flujo de caja del accionista para este escenario es el siguiente:
Flujo de Caja del Accionista
14.000.000.000
12.000.000.000
10.000.000.000
8.000.000.000
6.000.000.000
Flujo de Caja del Accionista
4.000.000.000
2.000.000.000
(2.000.000.000)
(4.000.000.000)
El flujo anual del accionista es negativo hasta el ao 6, luego del cual se torna positivo.
Para el ao 10 se contempla la liquidacin de los activos y el pago de deuda.
Los valores presentes netos correspondientes a las tres tasas de descuento son:
VPN Tasa de descuento 1: $-2.688.352.198
VPN Tasa de descuento 2: $-4.014.707.350
VPN Tasa de descuento 3: $-5.005.866.130
Estos valores presentes negativos indican que bajo estas circunstancias el proyecto no es
viable.
Escenario B
Flujo de caja del accionista
7.000.000.000
6.000.000.000
5.000.000.000
4.000.000.000
3.000.000.000
2.000.000.000
1.000.000.000
(1.000.000.000)
(2.000.000.000)
(3.000.000.000)
95
El flujo anual del accionista es negativo hasta el ao 4, luego del cual se torna positivo
Para el ao 10 se contempla la liquidacin de los activos y el pago de deuda
Los valores presentes netos correspondientes a las tres tasas de descuento son:
VPN Tasa de descuento 1: $ 259.512.154
VPN Tasa de descuento 2: $- 816.323.978
VPN Tasa de descuento 3: $-1.759.523.143
96
Si bien bajo este escenario los flujos anuales son positivos desde el ao 5 y el valor
presente descontado con inflacin arroja un valor mayor a cero, la rentabilidad del
proyecto no es atractiva lo cual indica que bajo estas circunstancias no se recomienda
invertir en el proyecto.
Conclusiones
El sector de la economa que agrupa a los cultivadores de cereales es uno de los ms
sensibles a la entrada en vigencia del TLC, debido a la eventual llegada de altos
volmenes de granos con precios favorecidos por subsidios al sector agrcola en EE.UU.
Dada la necesidad de ganar competitividad frente a esta coyuntura, se identific una
oportunidad para desarrollar un proyecto productivo que permite agregar valor al maz
blanco mediante la produccin de harinas precocidas de maz. Se identificaron
oportunidades para la agregacin de valor al maz blanco en las zonas productoras de este
grano como Aguachica en el Cesar, el Norte del Valle del Cauca y Ceret en Cordoba,
dada su condicin de productores de maz blanco y su cercana a los centro de consumo.
Para la realizacin de este proyecto y ubicacin de la planta se seleccion la zona de
Ceret en Crdoba por su cercana a los centros de produccin de materia prima maz y
los centros de consumo ms importantes de harina precocida en Colombia ubicado en la
Costa Atlntica. Esta cercana permite capturar ahorros en los costos de transporte tanto
de la materia prima como del producto final.
El mercado nacional de harinas precocidas se encuentra alrededor de las 120.000
toneladas al ao, de las cuales se estima que 20.000 corresponden a mercanca de
contrabando proveniente de Venezuela a precios bajos. La demanda del producto est
centrada en los estratos 1,2 y 3 y tiene un crecimiento bajo. El consumo per cpita es de
aproximadamente 2 kilogramos al ao. El mercado es poco dinmico y no existe una
mayor entrada de nuevas marcas y productos al mercado.
Dadas las caractersticas del mercado, la harina precocida debe venderse a precios bajos,
igualando el de su competencia ms directa y acompaado de inversiones en mercadeo y
publicidad para poder penetrarlo y desplazar a la competencia antes las pocas
posibilidades de expansin del mercado.
El objetivo del plan de negocios es concluir la viabilidad de la agregacin de valor al
maz blanco mediante la produccin de harina precocida de maz. Con este fin se analiz
un proyecto terico cuya escala de produccin de harina precocida alcanzar las 11.520
toneladas al ao
Las siguientes son las principales conclusiones del estudio de factibilidad del proyecto
97
45% por ciento en la formacin del precio del maz, hacen que los ingresos por ventas
del producto final y el subproducto cubran estrechamente los costos de ventas del
proyecto, resultando en mrgenes pequeos. Contemplando los otros escenarios es
posible observar que los precios de la materia prima maz se reducen como resultado del
desmonte del arancel y con la entrada en vigencia del TLC. Como consecuencia, los
mrgenes aumentan dando como resultado escenarios ms positivos. Esto muestra que el
proyecto no es viable operativamente en los escenarios de precios considerablemente
altos para las materias primas.
El proyecto, como fue planteado da un valor positivo para el valor presente neto
descontado a la inflacin, si se da la firma y puesta en marcha del Tratado de Libre
Comercio, se participa en la subasta de comercializacin de la cosecha nacional y se
recibe la totalidad del incentivo b otorgado por el gobierno, se toma en cuenta la
posibilidad de financiar la compra del maz por medio de repos y se explora la posibilidad
de no incurrir en algunas inversiones de infraestructura utilizando las ya presentes en la
regin y disminuir los costos de la obra civil. Sin embargo la rentabilidad no es atractiva,
por ende, la produccin de harinas precocidas a partir de maz blanco en Ceret, Crdoba
con precios de venta al pblico bajos y una penetracin lenta del mercado dadas sus
caractersticas no se constituye en una opcin rentable para el inversionista.
Anlisis de oportunidades y riesgos
87
Operaciones de venta de una cantidad de maz almacenada con pacto de recompra en una fecha futura.
98
Descripcin
oportunidad
del
Riesgo
loa
Riesgos
Captulo 9: Anexos
9.1 Anexo 1
La fuente primaria del recurso para la agricultura es el ambiente fsico, el proceso
fundamental es la fotosntesis y la unidad bsica de produccin es la planta de cultivo,
por su capacidad para fabricar materiales.
Produccin de Maz
El Ciclo Vegetativo del Maz consta del desarrollo vegetativo y del desarrollo
reproductivo como se describe a continuacin88
89
El desarrollo vegetativo
Germinacin: comprende el perodo que transcurre desde la siembra hasta la
aparicin del coleptilo que emerge de la superficie del suelo, cuya duracin
aproximada es de 5 das.
Crecimiento: una vez nacido el maz, es visible el cuello de la primera hoja que
tiene el pice redondeado. Aparece una nueva hoja cada tres das si las
88
http://canales.hoy.es/canalagro/datos/herbaceos/cereales/maiz.htm
89
Fondo de Fomento Cerealista y de Leguminosas de Grano. El cultivo del maz en Crdoba Fenalce.
Junio de 2006
100
101
120
ha
90
sec
da
Secamiento
del grano
Ma
d
f i si u r ez
ol
gic
a
55
ci
n
50
cu
n
30
Fe
Si e
Llenado del
grano
r ac
i n
mb
ra
Ge
rm
in
ac
i n
Tiempo 0
(das)
Inicio
formacin
espiga y
mazorca
Flo
Desarrollo
vegetativo
ESTADO REPRODUCTIVO
Co
ESTADO VEGETATIVO
Fuente: Fondo de Fomento Cerealista y de Leguminosas de Grano. El cultivo del maz en Crdoba Fenalce. Junio de 2006
90
Fondo de Fomento Cerealista y de Leguminosas de Grano. El cultivo del maz en Crdoba Fenalce.
Junio de 2006
102
Estructura granular con alto contenido de materia orgnica y Ph entre 5.5 y 7.0.
Con pendientes no may ores a los 10%, permitiendo mecanizacin sin erosin
Temperatura
Se presenta un buen desarrollo entre 20 y 29 grados C. (ideal 24-26)
Altitud
El maz crece entre los 0 y 4.000 metros sobre el niv el del mar. Por encima de
2000 msnm se incrementa su periodo v egetativ o.
Precipitacin
Se necesita entre 550 y 650 mm bien repartidos durante su ciclo v egetativ o
Luminosidad
A may or intensidad de luz, may ores rendimientos. Ideal entre 6-7 horas luz/da
Vientos
Vientos f uertes en pocas de polinizacin y llenado, producen bajos
rendimientos
La cal se debe incorporar con el pase de rastra o arado del cincel rgido, de manera
que llegue a una profundidad de 20 cm.
Una buena siembra determina la efectividad de la cosecha, por ende, antes de sta es
necesario estimar, a travs de una prueba, el porcentaje de semillas vivas con el fin de
saber el nmero a depositar por metro lineal. El ideal es que de cada 100 semillas,
germinen 90.
Para el proceso de siembra se utilizar una sembradora abonadora, que ubique entre 6 y 7
semillas por metro lineal, con distancias entre surcos entre 80 a 85 cm. En la emergencia
se deben tener de 5 a 6 plantas por metro lineal, es decir, 62.500 plantas de maz por
hectrea.
Se debe realizar la primera abonada, aplicando elementos esenciales como: nitrgeno,
fsforo, potasio, magnesio, calcio, azufre, boro, cobre y zinc. Asimismo, se debe aplicar
yeso, 5 u 8 das despus de la siembra (300 a 500 Kg. / hectrea)
Las cantidades de semilla y de abono dependen de as condiciones del terreno, por eso, se
contar con la asesora de un agrnomo
Las condiciones del suelo y requerimientos del cultivo hacen necesario tambin el
desarrollo de un programa de fertilizacin. El maz consume grandes cantidades de
nutrientes aportados por el suelo, por esta razn se agotan de manera rpida y
considerable, lo que conlleva a la aplicacin de fertilizantes que eviten el deterioro de los
suelos y se obtengan altos rendimientos. El fsforo es el responsable del crecimiento
(utilizacin del azcar, formacin del ncleo en la divisin celular, transmisin de los
factores hereditarios), desarrollo y maduracin de las races. El potasio incrementa la
eficiencia fotosinttica y de respiracin, es activador de enzimas y del trasporte de
sustancias dentro de la planta. El nitrgeno acta como facilitador del crecimiento y
desarrollo rpido del maz.
104
Fertilizacin
Funcin
Aplicacin
Al momento de la siembra aplicar todo.
Fsforo
Potasio
Nitrgeno
Adicionalmente, de acuerdo con las condiciones del suelo, se debe programar un plan de
control de malezas, a travs de varios mtodos: control cultural, mecnico y qumico.
Igualmente, para combatir las plagas existen varios mtodos de control que dependen del
tipo de plaga. El control cultural incluye revisar continuamente el cultivo, reproducir y
liberar insectos benficos, colocar trampas, diversificar y rotar los cultivos, preparar
correctamente el suelo, manejar oportunamente las malezas/ hospederas de plaga y la
destruccin de residuos.
El control qumico incluye la aplicacin de insecticidas en el momento de preparacin de
los suelos, aplicacin de insecticidas a la semilla, aplicacin de insecticidas selectivos
una vez sembrado el cultivo y aplicacin sistmica de insecticidas que acten sobre la
fotosntesis y germinacin de la maleza
105
Control
cultural
Control
mecnico
Control
qumico
La cosecha
Una vez el grano de maz est apto para cosechar, es recomendable esperar 2 a 3
semanas antes de realizar la cosecha para evitar que se deteriore. Se inicia la
recoleccin del maz cuando la humedad mnima est por debajo de 30%, ya que
una humedad mayor, dificulta la trilla. Es necesario aprovechar el tiempo para la
cosecha.
La cosecha se realiza con cosechadoras de remolque o de tanque incorporado.
Estas deben ser calibradas por la maana, verificando y ajustando por la tardes. La
velocidad debe ser entre los 3 a 4 Km./hr 91.
El proceso de recoleccin se realiza de la siguiente manera: en primer lugar, la
cosechadora recoge la mazorca a travs de cabezotes o rodillos, sta luego pasa a
un sistema de trilla que separa el grano de la mazorca. A continuacin, el grano
es limpiado a travs de mecanismo de limpieza y finalmente este maz limpio pasa
a un tanque o depsito.
91
Fuente: Fondo de Fomento Cerealista y de Leguminosas de Grano. El cultivo del maz en Crdoba
Fenalce. Junio de 2006
106
9.2 Anexo 2
El programa Agro Ingreso Seguro se creo con el fin de permitir al sector agropecuario
enfrentar los retos derivados de la firma del TLC y promover el desarrollo rural
sostenible a travs de dos objetivos principales: fortalecer los ingresos de los productores
de cultivos sensibles durante el perodo de transicin del acuerdo y mejorar la
competitividad del sector agropecuario nacional, con ocasin de la internacionalizacin
de la economa92.
El programa est estructurado alrededor de 2 componentes principales:
Apoyos Econmicos Sectoriales (AES): El cual busca apoyar a los productores de los
cultivos sensibles del TLC (arroz, maz, sorgo, soya, trigo, cebada y frjol),
entregndoles recursos adicionales para el mejoramiento de sus actividades
Apoyos para la
Competitividad (APC)
Agro
Ingreso
Seguro
Seguro
Apoyos Econmicos
Sectoriales (AES)
Operacin, verificacin,
monitoreo y evaluacin
Los APC irrigarn el sector agropecuario para fomentar las iniciativas que busquen elevar
el nivel de competitividad a travs de:
92
Fuente: http://www.iica.int/Colombia/07_boletines/Documentos/PresentacionAIS.pdf
107
de riego
Asistencia Tcnica
http://www.presidencia.gov.co/prensa_new/sne/2007/enero/05/12052007.htm
108
9.3 Anexo 3
ESCENARIO A: Balance General para el escenario con TLC incluyendo incentivo b otorgado por el gobierno, contemplando
todas las inversiones y financiacin convencional de la operacin
Inventarios PT
Activo Corriente
Efectivo
Cuentas X Cobrar
Inventarios PT
Inventarios MT
Total Activo Corriente:
Activos Fijos
Planta
Depreciacin Acumulada Planta
Total Planta
Maquinaria y Equipo
Depreciacion Acumulada
Total Maquinaria
Total Activos Fijos:
Otros Activos
TOTAL ACTIVO
Pasivo Corriente
Cuentas X Pagar
Impuestos X Pagar
Total Pasivo Corriente:
Pasivo a Largo Plazo
Obligaciones Financieras
Total Pasivo Largo Plazo:
TOTAL PASIVO
Patrimonio
Capital Social
Reserva Legal Acumulada
Utilidades Retenidas
Utilidades del Ejercicio
Revalorizacion patrimonio
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PAS + PAT
CUADRE
10
100.000.000
-
156.916.246
250.745.750
12.213.231
3.229.723.576
3.649.598.802
166.423.788
514.028.788
21.555.006
5.727.537.716
6.429.545.298
183.865.572
1.053.759.014
40.394.857
7.017.724.035
8.295.743.478
194.148.086
1.350.128.737
49.593.573
7.979.858.663
9.573.729.059
203.217.075
1.594.232.013
56.374.004
7.975.798.193
9.829.621.284
208.735.556
1.634.087.813
56.374.004
7.975.688.423
9.874.885.796
214.435.655
1.674.940.008
56.374.004
7.975.579.654
9.921.329.322
220.306.757
1.716.813.509
56.374.004
7.975.471.623
9.968.965.892
226.353.993
1.759.733.846
56.374.004
7.975.363.397
10.017.825.240
232.174.029
1.803.727.193
56.374.004
7.975.254.977
10.067.530.202
1.505.862.518
(72.606.679)
1.433.255.839
8.616.219.611
(830.879.423)
7.785.340.189
9.218.596.028
1.551.038.393
(150.586.252)
1.400.452.141
8.874.706.200
(1.723.243.922)
7.151.462.277
8.551.914.419
1.597.569.545
(232.655.759)
1.364.913.786
9.140.947.386
(2.662.411.860)
6.478.535.526
7.843.449.312
1.645.496.631
(319.513.909)
1.325.982.722
9.415.175.807
(3.656.378.954)
5.758.796.853
7.084.779.575
1.694.861.530
(411.374.158)
1.283.487.372
9.697.631.081
(4.707.587.904)
4.990.043.178
6.273.530.550
1.745.707.376
(508.458.459)
1.237.248.917
9.988.560.014
(5.818.578.649)
4.169.981.365
5.407.230.282
1.798.078.597
(610.997.582)
1.187.081.016
10.288.216.814
(6.991.992.010)
3.296.224.805
4.483.305.820
1.852.020.955
(719.231.439)
1.132.789.516
10.596.863.319
(8.230.573.451)
2.366.289.867
3.499.079.384
1.907.581.584
(833.409.430)
1.074.172.154
10.914.769.218
(9.537.176.987)
1.377.592.231
2.451.764.386
1.964.809.032
(953.790.792)
1.011.018.240
11.242.212.295
(10.914.769.218)
327.443.077
1.338.461.316
12.868.194.830
14.981.459.717
16.139.192.790
16.658.508.634
16.103.151.834
15.282.116.078
14.404.635.142
13.468.045.276
12.469.589.625
11.405.991.519
129.456.993
20.707.948
146.474.584
-
217.665.734
-
253.297.267
-
259.805.487
42.798.878
259.102.318
238.325.414
257.715.106
446.294.292
256.912.717
639.799.609
258.119.937
803.331.002
258.534.470
963.788.720
150.164.941
146.474.584
217.665.734
253.297.267
302.604.365
497.427.732
704.009.399
896.712.326
1.061.450.939
1.222.323.189
7.888.742.240
7.888.742.240
7.888.742.240
13.495.407.489
13.495.407.489
13.645.572.430
17.250.247.234
17.250.247.234
17.396.721.817
18.737.027.820
18.737.027.820
18.954.693.554
18.189.649.232
18.189.649.232
18.442.946.499
15.924.079.017
15.924.079.017
16.226.683.382
13.545.500.153
13.545.500.153
14.042.927.885
11.317.317.910
11.317.317.910
12.021.327.309
9.339.920.062
9.339.920.062
10.236.632.388
7.528.171.138
7.528.171.138
8.589.622.077
5.844.927.609
5.844.927.609
7.067.250.798
1.972.185.560
1.972.185.560
9.860.927.800
4.375.042.095
(5.241.168.046)
88.748.350
(777.377.600)
12.868.194.830
6.785.211.307
(5.241.168.046)
(4.209.930.269)
250.624.908
(2.415.262.100)
14.981.459.717
9.026.744.903
(9.451.098.315)
(2.688.093.557)
296.946.206
(2.815.500.763)
16.139.192.790
11.425.414.654
(12.139.191.872)
(1.367.606.853)
296.946.206
(1.784.437.865)
16.658.508.634
13.086.320.972
(13.616.852.983)
110.054.258
296.946.206
(123.531.548)
16.103.151.834
14.449.040.712
11.005.426
(14.130.640.930)
612.836.779
296.946.206
1.239.188.193
15.282.116.078
15.583.278.196
72.289.104
(14.726.701.724)
1.147.613.895
306.828.362
2.383.307.833
14.404.635.142
16.403.517.284
187.050.493
(15.339.048.213)
1.645.198.995
334.694.329
3.231.412.888
13.468.045.276
17.014.526.358
351.570.393
(15.924.077.409)
2.065.708.291
372.239.916
3.879.967.548
12.469.589.625
17.430.038.949
558.141.222
(16.543.253.798)
2.478.313.851
415.500.496
4.338.740.720
11.405.991.519
100.000.000
1.452.133.575
1.452.133.575
8.308.794.225
8.308.794.225
9.760.927.800
9.860.927.800
109
Estado de Perdidas y Ganancias para el escenario con TLC incluyendo incentivo b otorgado por el gobierno, contemplando todas
las inversiones y financiacin convencional de la operacin
ESTADO DE RESULTADOS
Ventas Producto
Ventas Subproductos
Descuentos en ventas
Ventas Netas
Costo de ventas
1
2.705.754.000
371.806.713
(9.095.850)
3.068.464.863
(2.931.292.633)
2
5.546.795.700
573.952.177
(18.646.493)
6.102.101.384
(4.483.693.453)
3
11.370.931.185
1.193.382.474
(38.225.310)
12.526.088.350
(9.043.489.967)
4
14.569.005.581
1.457.970.857
(48.976.178)
15.978.000.260
(11.037.576.860)
5
17.203.081.790
1.624.636.569
(57.831.071)
18.769.887.288
(12.333.895.271)
6
17.633.158.835
1.614.270.533
(59.276.848)
19.188.152.520
(12.310.834.362)
7
18.073.987.805
1.599.552.254
(60.758.769)
19.612.781.291
(12.254.455.216)
8
18.525.837.501
1.588.710.785
(62.277.738)
20.052.270.547
(12.224.574.750)
9
18.988.983.438
1.591.563.245
(63.834.682)
20.516.712.002
(12.285.314.438)
10
19.463.708.024
1.594.420.827
(65.430.549)
20.992.698.302
(12.337.544.337)
137.172.230
4,5%
1.618.407.931
26,5%
3.482.598.383
27,8%
4.940.423.399
30,9%
6.435.992.017
34,3%
6.877.318.158
35,8%
7.358.326.074
37,5%
7.827.695.797
39,0%
8.231.397.564
40,1%
8.655.153.965
41,2%
(3.111.000.000)
(235.022.312)
(3.208.850.083)
-104,6%
(3.204.330.000)
(242.097.751)
(1.828.019.819)
-30,0%
(3.300.459.900)
(249.360.683)
(67.222.200)
-0,5%
(3.399.473.697)
(256.841.504)
1.284.108.199
8,0%
(3.501.457.908)
(264.546.749)
2.669.987.361
14,2%
(3.606.501.645)
(272.483.151)
2.998.333.361
15,6%
(3.714.696.695)
(280.657.646)
3.362.971.734
17,1%
(3.826.137.595)
(289.077.375)
3.712.480.827
18,5%
(3.940.921.723)
(297.749.696)
3.992.726.144
19,5%
(4.059.149.375)
(306.682.187)
4.289.322.403
20,4%
(903.486.101)
(936.915.087)
(965.022.540)
(993.973.216)
(1.023.792.412)
(1.054.506.185)
(1.086.141.370)
(1.118.725.611)
(1.152.287.380)
(1.186.856.001)
(4.112.336.184)
-134%
(2.764.934.906)
-45,3%
(1.032.244.740)
-8,2%
290.134.983
2%
1.646.194.948
9%
1.943.827.177
10%
2.276.830.364
12%
2.593.755.215
13%
2.840.438.765
14%
3.102.466.402
15%
Incetivo b gobierno
Ingresos Recibidos por Inversiones T.
Intereses
(1.380.529.892)
808.344.027
(2.361.696.311)
1.152.708.314
(3.018.793.266)
1.385.934.553
(3.278.979.869)
1.477.303.416
(3.183.188.616)
1.505.842.928
(2.786.713.828)
1.535.205.598
(2.370.462.527)
1.565.140.815
(1.980.530.634)
1.595.659.745
(1.634.486.011)
1.626.773.767
(1.317.429.949)
(1.380.529.892)
(1.553.352.283)
(1.866.084.952)
(1.893.045.316)
(1.705.885.199)
(1.280.870.900)
(835.256.929)
(415.389.819)
(38.826.266)
309.343.818
Revalorizacin de Patrimonio
Ajuste Activos no Monetarios
Ajuste Depreciacin Acumulada
Total Correccin Monetaria
Utilidad antes de impuestos
(88.748.350)
361.154.329
272.405.978
(5.220.460.098)
-170,13%
(20.707.948)
(5.241.168.046)
-170,81%
(161.876.558)
303.662.464
(33.428.986)
108.356.921
(4.209.930.269)
-68,99%
(4.209.930.269)
-68,99%
(46.321.298)
312.772.338
(56.214.905)
210.236.135
(2.688.093.557)
-21,46%
(2.688.093.557)
-21,46%
322.155.508
(86.852.029)
235.303.479
(1.367.606.853)
-8,56%
(1.367.606.853)
-8,56%
331.820.173
(119.276.786)
212.543.387
152.853.137
0,81%
(42.798.878)
110.054.258
0,59%
341.774.778
(153.568.862)
188.205.917
851.162.193
4,44%
(238.325.414)
612.836.779
3,19%
(9.882.156)
352.028.022
(189.811.113)
152.334.752
1.593.908.187
8,13%
(446.294.292)
1.147.613.895
5,85%
(27.865.967)
362.588.862
(228.089.688)
106.633.207
2.284.998.604
11,40%
(639.799.609)
1.645.198.995
8,20%
(37.545.587)
373.466.528
(268.494.147)
67.426.795
2.869.039.293
13,98%
(803.331.002)
2.065.708.291
10,07%
Utilidad Bruta
Margen Bruto
Gasto de Ventas
Gastos de Administracion
Ebitda
Margen Ebitda
Depreciaciones
Amortizaciones diferidos
Utilidad Operacional
Impuetos (35%)
Utilidad Neta Final
110
(43.260.580)
384.670.524
(311.117.593)
30.292.351
3.442.102.571
16,40%
(963.788.720)
2.478.313.851
11,81%
Flujo de Caja para el escenario con TLC incluyendo incentivo b otorgado por el gobierno, contemplando todas las inversiones y
financiacin convencional de la operacin
Ingresos
Ventas productos
Ventas subproductos
Incentivo b gobierno
Repos
Egresos
Descuentos en Ventas
Materia Prima maz
Materia Prima empaques
Mano de Obra Directa + CIF
Costos de almacenamirnto
Transporte a CC
Gastos de Ventas
Gastos de Administracin
Impuestos
Neto Flujo de Caja Operativo
2.705.754.000
371.806.713
-
5.546.795.700
573.952.177
808.344.027
11.370.931.185
1.193.382.474
1.152.708.314
14.569.005.581
1.457.970.857
1.385.934.553
17.203.081.790
1.624.636.569
1.477.303.416
17.633.158.835
1.614.270.533
1.505.842.928
18.073.987.805
1.599.552.254
1.535.205.598
18.525.837.501
1.588.710.785
1.565.140.815
18.988.983.438
1.591.563.245
1.595.659.745
19.463.708.024
1.594.420.827
1.626.773.767
(9.095.850)
(5.656.861.874)
(44.987.415)
(374.980.166)
(96.399.984)
(3.111.000.000)
(235.022.312)
(18.646.493)
(6.244.549.372)
(92.481.836)
(455.261.328)
(198.556.833)
(3.204.330.000)
(242.097.751)
(20.707.948)
(38.225.310)
(9.080.536.005)
(190.512.535)
(672.440.622)
(409.026.974)
(3.300.459.900)
(249.360.683)
-
(48.976.178)
(10.479.705.942)
(244.978.957)
(758.259.907)
(525.965.399)
(3.399.473.697)
(256.841.504)
-
(57.831.071)
(10.601.497.478)
(290.599.844)
(820.605.288)
(623.912.621)
(3.501.457.908)
(264.546.749)
-
(59.276.848)
(10.537.779.138)
(299.153.383)
(831.515.156)
(642.276.915)
(3.606.501.645)
(272.483.151)
(42.798.878)
(60.758.769)
(10.441.699.845)
(308.127.985)
(842.973.395)
(661.545.222)
(3.714.696.695)
(280.657.646)
(238.325.414)
(62.277.738)
(10.370.927.934)
(317.371.824)
(854.775.381)
(681.391.579)
(3.826.137.595)
(289.077.375)
(446.294.292)
(63.834.682)
(10.389.548.480)
(326.892.979)
(866.931.427)
(701.833.326)
(3.940.921.723)
(297.749.696)
(639.799.609)
(65.430.549)
(10.408.202.458)
(326.892.979)
(879.452.155)
(722.888.326)
(4.059.149.375)
(306.682.187)
(803.331.002)
(6.450.786.889)
(3.547.539.656)
(223.540.055)
1.698.709.407
4.144.570.817
4.461.487.181
4.659.960.687
4.831.435.381
4.948.694.505
5.112.873.588
(263.283.038)
17.017.591
(246.265.447)
(539.730.227)
71.191.150
(468.539.077)
(296.369.723)
35.631.534
(260.738.189)
(244.103.276)
6.508.219
(237.595.056)
(39.855.800)
(703.168)
(40.558.969)
(40.852.195)
(1.387.212)
(42.239.407)
(41.873.500)
(802.389)
(42.675.889)
(42.920.338)
1.207.219
(41.713.118)
(43.993.346)
414.533
(43.578.813)
(1.452.133.575)
(8.308.794.225)
(250.745.750)
129.456.993
(121.288.757)
-
(9.760.927.800)
(6.572.075.647)
(3.793.805.103)
(692.079.132)
1.437.971.218
3.906.975.760
4.420.928.212
4.617.721.280
4.788.759.492
4.906.981.387
5.069.294.775
7.888.742.240
-
5.606.665.249
-
5.623.728.161
(1.868.888.416)
5.230.245.056
(3.743.464.470)
5.596.896.087
(6.144.274.675)
3.875.448.073
(6.141.018.288)
3.179.679.395
(5.558.258.259)
2.646.554.129
(4.874.736.372)
1.913.891.204
(3.891.289.052)
1.425.687.839
(3.237.436.763)
969.529.381
(2.652.772.911)
Intereses Pagados
Dividendos Pagados
Aportes Capital
Intereses Recibidos por Inversiones T.
Neto Flujo de Caja Financiamiento
1.972.185.560
9.860.927.800
(1.380.529.892)
2.402.856.535
6.628.991.892
(2.361.696.311)
2.410.169.212
3.803.312.646
(3.018.793.266)
2.241.533.596
709.520.916
(3.278.979.869)
2.398.669.752
(1.427.688.705)
(3.183.188.616)
(110.054.258)
1.660.906.317
(3.897.906.772)
(2.786.713.828)
(612.836.779)
1.362.719.741
(4.415.409.731)
(2.370.462.527)
(1.147.613.895)
1.134.237.484
(4.612.021.180)
(1.980.530.634)
(1.645.198.995)
820.239.088
(4.782.888.390)
(1.634.486.011)
(2.065.708.291)
611.009.074
(4.900.934.152)
(1.317.429.949)
(2.478.313.851)
415.512.592
(5.063.474.738)
100.000.000
56.916.246
100.000.000
156.916.246
156.916.246
9.507.543
156.916.246
166.423.788
166.423.788
17.441.784
166.423.788
183.865.572
183.865.572
10.282.514
183.865.572
194.148.086
194.148.086
9.068.989
194.148.086
203.217.075
203.217.075
5.518.481
203.217.075
208.735.556
208.735.556
5.700.099
208.735.556
214.435.655
214.435.655
5.871.102
214.435.655
220.306.757
220.306.757
6.047.235
220.306.757
226.353.993
226.353.993
5.820.036
226.353.993
232.174.029
232.174.029
100.000.000
111
ESCENARIO B: Balance General para el escenario con TLC incluyendo incentivo b otorgado por el gobierno, contemplando
todas las inversiones y financiacin de la materia prima a travs de repos
Activo Corriente
Efectivo
Cuentas X Cobrar
Inventarios PT
Inventarios MT
Total Activo Corriente:
Activos Fijos
Planta
Depreciacin Acumulada Planta
Total Planta
Maquinaria y Equipo
Depreciacion Acumulada
Total Maquinaria
Total Activos Fijos:
Otros Activos
TOTAL ACTIVO
Pasivo Corriente
Cuentas X Pagar
Impuestos X Pagar
mat prima por pagar
Total Pasivo Corriente:
Pasivo a Largo Plazo
Obligaciones Financieras
Total Pasivo Largo Plazo:
TOTAL PASIVO
Patrimonio
Capital Social
Reserva Legal Acumulada
Utilidades Retenidas
Utilidades del Ejercicio
Revalorizacion patrimonio
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PAS + PAT
CUADRE
10
100.000.000
-
158.245.513
250.745.750
12.345.601
3.229.723.576
3.651.060.440
180.085.754
514.028.788
22.369.109
5.727.537.716
6.444.021.366
210.778.027
1.053.759.014
42.551.731
7.017.724.035
8.324.812.807
226.303.200
1.350.128.737
52.393.065
7.979.858.663
9.608.683.665
238.302.003
1.594.232.013
59.636.143
7.975.798.193
9.867.968.352
243.430.502
1.634.087.813
59.636.143
7.975.688.423
9.912.842.881
248.814.939
1.674.940.008
59.636.143
7.975.579.654
9.958.970.746
254.453.025
1.716.813.509
59.636.143
7.975.471.623
10.006.374.300
260.561.569
1.759.733.846
59.636.143
7.975.363.397
10.055.294.956
266.443.023
1.803.727.193
59.636.143
7.975.254.977
10.105.061.336
1.505.862.518
(72.606.679)
1.433.255.839
8.616.219.611
(830.879.423)
7.785.340.189
9.218.596.028
1.551.038.393
(150.586.252)
1.400.452.141
8.874.706.200
(1.723.243.922)
7.151.462.277
8.551.914.419
1.597.569.545
(232.655.759)
1.364.913.786
9.140.947.386
(2.662.411.860)
6.478.535.526
7.843.449.312
1.645.496.631
(319.513.909)
1.325.982.722
9.415.175.807
(3.656.378.954)
5.758.796.853
7.084.779.575
1.694.861.530
(411.374.158)
1.283.487.372
9.697.631.081
(4.707.587.904)
4.990.043.178
6.273.530.550
1.745.707.376
(508.458.459)
1.237.248.917
9.988.560.014
(5.818.578.649)
4.169.981.365
5.407.230.282
1.798.078.597
(610.997.582)
1.187.081.016
10.288.216.814
(6.991.992.010)
3.296.224.805
4.483.305.820
1.852.020.955
(719.231.439)
1.132.789.516
10.596.863.319
(8.230.573.451)
2.366.289.867
3.499.079.384
1.907.581.584
(833.409.430)
1.074.172.154
10.914.769.218
(9.537.176.987)
1.377.592.231
2.451.764.386
1.964.809.032
(953.790.792)
1.011.018.240
11.242.212.295
(10.914.769.218)
327.443.077
1.338.461.316
12.869.656.467
14.995.935.785
16.168.262.119
16.693.463.240
16.141.498.902
15.320.073.164
14.442.276.566
13.505.453.684
12.507.059.341
11.443.522.653
129.456.993
20.707.948
1.194.983.712
1.345.148.653
146.474.584
2.772.971.887
2.919.446.471
217.665.734
5.764.753.778
5.982.419.512
253.297.267
7.042.936.624
7.296.233.891
259.805.487
7.847.886.146
8.107.691.633
259.102.318
184.181.729
7.797.956.562
8.241.240.610
257.715.106
366.666.819
7.726.857.886
8.351.239.811
256.912.717
539.729.560
7.674.486.671
8.471.128.948
258.119.937
682.220.729
7.688.265.875
8.628.606.541
258.534.470
826.542.423
7.702.069.819
8.787.146.711
7.888.742.240
7.888.742.240
7.888.742.240
12.682.181.071
12.682.181.071
14.027.329.724
15.552.285.406
15.552.285.406
18.471.731.876
15.395.126.661
15.395.126.661
21.377.546.173
14.514.445.198
14.514.445.198
21.810.679.089
12.270.888.140
12.270.888.140
20.378.579.773
10.512.146.800
10.512.146.800
18.753.387.410
8.835.881.153
8.835.881.153
17.187.120.963
7.334.779.761
7.334.779.761
15.805.908.708
5.876.571.486
5.876.571.486
14.505.178.027
4.489.020.164
4.489.020.164
13.276.166.875
1.972.185.560
1.972.185.560
9.860.927.800
4.026.516.487
(5.272.938.094)
88.748.350
(1.157.673.257)
12.869.656.467
5.941.338.178
(5.272.938.094)
(4.381.925.636)
237.729.460
(3.475.796.092)
14.995.935.785
7.197.035.303
(9.654.863.730)
(3.009.237.089)
257.781.463
(5.209.284.053)
16.168.262.119
8.842.957.766
(12.664.100.819)
(1.553.854.258)
257.781.463
(5.117.215.849)
16.693.463.240
9.768.654.533
(14.217.955.078)
(45.561.788)
257.781.463
(4.237.080.871)
16.141.498.902
10.572.421.157
(14.737.127.026)
473.610.160
257.781.463
(3.433.314.246)
15.320.073.164
11.260.891.006
47.361.016
(15.253.735.416)
942.857.534
257.781.463
(2.744.844.398)
14.442.276.566
11.705.280.378
141.646.769
(15.793.039.646)
1.387.876.011
257.781.463
(2.300.455.025)
13.505.453.684
12.007.616.718
280.434.370
(16.298.233.112)
1.754.281.875
257.781.463
(1.998.118.685)
12.507.059.341
12.173.091.180
455.862.558
(16.844.774.226)
2.125.394.803
257.781.463
(1.832.644.223)
11.443.522.653
100.000.000
1.452.133.575
1.452.133.575
8.308.794.225
8.308.794.225
9.760.927.800
9.860.927.800
-
112
Estado de Perdidas y Ganancias para el escenario con TLC incluyendo incentivo b otorgado por el gobierno, contemplando todas
las inversiones y financiacin de la materia prima a travs de repos
ESTADO DE RESULTADOS
Ventas Producto
Ventas Subproductos
Descuentos en ventas
Ventas Netas
Costo de ventas
Utilidad Bruta
Margen Bruto
Gasto de Ventas
Gastos de Administracion
Ebitda
Margen Ebitda
Depreciaciones
Amortizaciones diferidos
Utilidad Operacional
1
2.705.754.000
371.806.713
(9.095.850)
3.068.464.863
(2.963.062.681)
2
5.546.795.700
573.952.177
(18.646.493)
6.102.101.384
(4.810.898.891)
3
11.370.931.185
1.193.382.474
(38.225.310)
12.526.088.350
(9.688.046.115)
4
14.569.005.581
1.457.970.857
(48.976.178)
15.978.000.260
(11.808.656.968)
5
17.203.081.790
1.624.636.569
(57.831.071)
18.769.887.288
(13.175.470.901)
6
17.633.158.835
1.614.270.533
(59.276.848)
19.188.152.520
(13.143.513.070)
7
18.073.987.805
1.599.552.254
(60.758.769)
19.612.781.291
(13.079.558.044)
8
18.525.837.501
1.588.710.785
(62.277.738)
20.052.270.547
(13.044.085.183)
9
18.988.983.438
1.591.563.245
(63.834.682)
20.516.712.002
(13.106.296.266)
10
19.463.708.024
1.594.420.827
(65.430.549)
20.992.698.302
(13.160.000.202)
105.402.181
3,4%
1.291.202.494
21,2%
2.838.042.235
22,7%
4.169.343.292
26,1%
5.594.416.387
29,8%
6.044.639.450
31,5%
6.533.223.247
33,3%
7.008.185.364
34,9%
7.410.415.736
36,1%
7.832.698.100
37,3%
(3.111.000.000)
(235.022.312)
(3.240.620.131)
-105,6%
(3.204.330.000)
(242.097.751)
(2.155.225.257)
-35,3%
(3.300.459.900)
(249.360.683)
(711.778.348)
-5,7%
(3.399.473.697)
(256.841.504)
513.028.091
3,2%
(3.501.457.908)
(264.546.749)
1.828.411.730
9,7%
(3.606.501.645)
(272.483.151)
2.165.654.653
11,3%
(3.714.696.695)
(280.657.646)
2.537.868.907
12,9%
(3.826.137.595)
(289.077.375)
2.892.970.394
14,4%
(3.940.921.723)
(297.749.696)
3.171.744.316
15,5%
(4.059.149.375)
(306.682.187)
3.466.866.538
16,5%
(903.486.101)
(936.915.087)
(965.022.540)
(993.973.216)
(1.023.792.412)
(1.054.506.185)
(1.086.141.370)
(1.118.725.611)
(1.152.287.380)
(1.186.856.001)
(4.144.106.232)
-135%
(3.092.140.344)
-50,7%
(1.676.800.887)
-13,4%
(480.945.125)
-3%
804.619.318
4%
1.111.148.469
6%
1.451.727.536
7%
1.774.244.782
9%
2.019.456.937
10%
2.280.010.537
11%
Incetivo b gobierno
Ingresos Recibidos por Inversiones T.
Intereses
(1.380.529.892)
808.344.027
(2.219.381.687)
1.152.708.314
(2.721.649.946)
1.385.934.553
(2.694.147.166)
1.477.303.416
(2.540.027.910)
1.505.842.928
(2.147.405.424)
1.535.205.598
(1.839.625.690)
1.565.140.815
(1.546.279.202)
1.595.659.745
(1.283.586.458)
1.626.773.767
(1.028.400.010)
(1.380.529.892)
(1.411.037.660)
(1.568.941.632)
(1.308.212.613)
(1.062.724.493)
(641.562.497)
(304.420.092)
Revalorizacin de Patrimonio
Ajuste Activos no Monetarios
Ajuste Depreciacin Acumulada
Total Correccin Monetaria
Utilidad antes de impuestos
(88.748.350)
361.154.329
272.405.978
(5.252.230.146)
-171,17%
(20.707.948)
(5.272.938.094)
-171,84%
(148.981.110)
303.662.464
(33.428.986)
121.252.368
(4.381.925.636)
-71,81%
(4.381.925.636)
-71,81%
(20.052.003)
312.772.338
(56.214.905)
236.505.430
(3.009.237.089)
-24,02%
(3.009.237.089)
-24,02%
322.155.508
(86.852.029)
235.303.479
(1.553.854.258)
-9,72%
(1.553.854.258)
-9,72%
331.820.173
(119.276.786)
212.543.387
(45.561.788)
-0,24%
(45.561.788)
-0,24%
341.774.778
(153.568.862)
188.205.917
657.791.888
3,43%
(184.181.729)
473.610.160
2,47%
352.028.022
(189.811.113)
162.216.908
1.309.524.353
6,68%
(366.666.819)
942.857.534
4,81%
Impuetos (35%)
Utilidad Neta Final
113
18.861.614
362.588.862
(228.089.688)
134.499.175
1.927.605.571
9,61%
(539.729.560)
1.387.876.011
6,92%
312.073.286
598.373.757
373.466.528
(268.494.147)
104.972.382
2.436.502.605
11,88%
(682.220.729)
1.754.281.875
8,55%
384.670.524
(311.117.593)
73.552.932
2.951.937.226
14,06%
(826.542.423)
2.125.394.803
10,12%
Flujo de Caja para el escenario con TLC incluyendo incentivo b otorgado por el gobierno, contemplando todas las inversiones y
financiacin de la materia prima a travs de repos
FLUJO DE CAJA
Flujo de Caja Operativo
Ingresos
Ventas productos
Ventas subproductos
Incentivo b gobierno
Egresos
Descuentos en Ventas
Materia Prima maz
Materia Prima empaques
Mano de Obra Directa + CIF
Costos de almacenamiento (Repo)
Transporte a CC
Gastos de Ventas
Gastos de Administracin
Impuestos
Neto Flujo de Caja Operativo
1
0
2
1
3
2
4
3
5
4
10
2.705.754.000
371.806.713
-
5.546.795.700
573.952.177
808.344.027
11.370.931.185
1.193.382.474
1.152.708.314
14.569.005.581
1.457.970.857
1.385.934.553
17.203.081.790
1.624.636.569
1.477.303.416
17.633.158.835
1.614.270.533
1.505.842.928
18.073.987.805
1.599.552.254
1.535.205.598
18.525.837.501
1.588.710.785
1.565.140.815
18.988.983.438
1.591.563.245
1.595.659.745
19.463.708.024
1.594.420.827
1.626.773.767
(9.095.850)
(5.656.861.874)
(44.987.415)
(374.980.166)
(31.902.418)
(96.399.984)
(3.111.000.000)
(235.022.312)
(18.646.493)
(6.244.549.372)
(92.481.836)
(455.261.328)
(327.887.170)
(198.556.833)
(3.204.330.000)
(242.097.751)
(20.707.948)
(38.225.310)
(9.080.536.005)
(190.512.535)
(672.440.622)
(645.898.919)
(409.026.974)
(3.300.459.900)
(249.360.683)
-
(48.976.178)
(10.479.705.942)
(244.978.957)
(758.259.907)
(771.722.726)
(525.965.399)
(3.399.473.697)
(256.841.504)
-
(57.831.071)
(10.601.497.478)
(290.599.844)
(820.605.288)
(842.038.278)
(623.912.621)
(3.501.457.908)
(264.546.749)
-
(59.276.848)
(10.537.779.138)
(299.153.383)
(831.515.156)
(832.678.708)
(642.276.915)
(3.606.501.645)
(272.483.151)
-
(60.758.769)
(10.441.699.845)
(308.127.985)
(842.973.395)
(825.102.827)
(661.545.222)
(3.714.696.695)
(280.657.646)
(184.181.729)
(62.277.738)
(10.370.927.934)
(317.371.824)
(854.775.381)
(819.510.433)
(681.391.579)
(3.826.137.595)
(289.077.375)
(366.666.819)
(63.834.682)
(10.389.548.480)
(326.892.979)
(866.931.427)
(820.981.828)
(701.833.326)
(3.940.921.723)
(297.749.696)
(539.729.560)
(65.430.549)
(10.408.202.458)
(326.892.979)
(879.452.155)
(822.455.865)
(722.888.326)
(4.059.149.375)
(306.682.187)
(682.220.729)
(6.482.689.308)
(3.875.426.826)
(869.438.974)
926.986.681
3.302.532.538
3.671.607.351
3.889.001.545
4.091.552.422
4.227.782.727
4.411.527.996
(263.283.038)
17.017.591
(246.265.447)
(539.730.227)
71.191.150
(468.539.077)
(296.369.723)
35.631.534
(260.738.189)
(244.103.276)
6.508.219
(237.595.056)
(39.855.800)
(703.168)
(40.558.969)
(40.852.195)
(1.387.212)
(42.239.407)
(41.873.500)
(802.389)
(42.675.889)
(42.920.338)
1.207.219
(41.713.118)
(43.993.346)
414.533
(43.578.813)
(1.452.133.575)
(8.308.794.225)
(250.745.750)
129.456.993
(121.288.757)
(9.760.927.800)
(6.603.978.065)
(4.121.692.273)
(1.337.978.051)
666.248.492
3.064.937.482
3.631.048.382
3.846.762.137
4.048.876.533
4.186.069.608
4.367.949.183
7.888.742.240
-
4.793.438.830
1.194.983.712
1.972.185.560
9.860.927.800
(1.380.529.892)
2.054.330.927
6.662.223.578
4.467.917.278
(1.597.812.943)
2.772.971.887
(1.194.983.712)
(2.219.381.687)
1.914.821.691
4.143.532.514
2.929.959.958
(3.087.118.703)
5.764.753.778
(2.772.971.887)
(2.721.649.946)
1.255.697.125
1.368.670.325
3.840.485.746
(4.721.167.209)
7.042.936.624
(5.764.753.778)
(2.694.147.166)
1.645.922.463
(650.723.320)
2.159.959.123
(4.403.516.181)
7.847.886.146
(7.042.936.624)
(2.540.027.910)
925.696.767
(3.052.938.679)
1.875.455.456
(3.634.196.796)
7.797.956.562
(7.847.886.146)
(2.147.405.424)
(473.610.160)
803.766.624
(3.625.919.883)
1.606.429.647
(3.282.695.295)
7.726.857.886
(7.797.956.562)
(1.839.625.690)
(942.857.534)
688.469.849
(3.841.377.700)
1.036.908.537
(2.538.009.929)
7.674.486.671
(7.726.857.886)
(1.546.279.202)
(1.387.876.011)
444.389.373
(4.043.238.447)
705.451.459
(2.163.659.733)
7.688.265.875
(7.674.486.671)
(1.283.586.458)
(1.754.281.875)
302.336.339
(4.179.961.065)
386.107.079
(1.773.658.401)
7.702.069.819
(7.688.265.875)
(1.028.400.010)
(2.125.394.803)
165.474.462
(4.362.067.728)
100.000.000
58.245.513
100.000.000
158.245.513
158.245.513
21.840.241
158.245.513
180.085.754
180.085.754
30.692.274
180.085.754
210.778.027
210.778.027
15.525.172
210.778.027
226.303.200
226.303.200
11.998.803
226.303.200
238.302.003
238.302.003
5.128.499
238.302.003
243.430.502
243.430.502
5.384.438
243.430.502
248.814.939
248.814.939
5.638.086
248.814.939
254.453.025
254.453.025
6.108.544
254.453.025
260.561.569
260.561.569
5.881.454
260.561.569
266.443.023
266.443.023
100.000.000
114
ESCENARIO C: Balance General para el escenario con TLC incluyendo incentivo b otorgado por el gobierno, sin contemplar
inversiones en infraestructura de secamiento y almacenamiento, reduciendo costos de obra civil y financiacin de la materia prima a
travs de repos
Activo Corriente
Efectivo
Cuentas X Cobrar
Inventarios PT
Inventarios MT
Total Activo Corriente:
Activos Fijos
Planta
Depreciacin Acumulada Planta
Total Planta
Maquinaria y Equipo
Depreciacion Acumulada
Total Maquinaria
Total Activos Fijos:
Otros Activos
TOTAL ACTIVO
Pasivo Corriente
Cuentas X Pagar
Impuestos X Pagar
mat prima por pagar
Total Pasivo Corriente:
Pasivo a Largo Plazo
Obligaciones Financieras
Total Pasivo Largo Plazo:
TOTAL PASIVO
Patrimonio
Capital Social
Reserva Legal Acumulada
Utilidades Retenidas
Utilidades del Ejercicio
Revalorizacion patrimonio
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PAS + PAT
CUADRE
10
100.000.000
-
157.512.114
250.745.750
12.272.568
3.229.723.576
3.650.254.008
179.335.452
514.028.788
22.258.636
5.727.537.716
6.443.160.592
210.005.217
1.053.759.014
42.402.699
7.017.724.035
8.323.890.966
225.507.205
1.350.128.737
52.228.126
7.979.858.663
9.607.722.731
237.482.128
1.594.232.013
59.460.393
7.975.798.193
9.866.972.727
242.586.031
1.634.087.813
59.460.393
7.975.688.423
9.911.822.660
247.945.135
1.674.940.008
59.460.393
7.975.579.654
9.957.925.190
253.557.126
1.716.813.509
59.460.393
7.975.471.623
10.005.302.650
259.638.793
1.759.733.846
59.460.393
7.975.363.397
10.054.196.429
265.492.564
1.803.727.193
59.460.393
7.975.254.977
10.103.935.127
900.902.863
(43.437.939)
857.464.923
5.221.510.696
(503.520.800)
4.717.989.896
5.575.454.819
927.929.949
(90.090.286)
837.839.662
5.378.156.017
(1.044.302.139)
4.333.853.878
5.171.693.540
955.767.847
(139.189.492)
816.578.355
5.539.500.697
(1.613.446.805)
3.926.053.892
4.742.632.247
984.440.883
(191.153.569)
793.287.313
5.705.685.718
(2.215.800.279)
3.489.885.439
4.283.172.752
1.013.974.109
(246.110.221)
767.863.888
5.876.856.290
(2.852.842.859)
3.024.013.431
3.791.877.319
1.044.393.332
(304.192.233)
740.201.100
6.053.161.979
(3.526.113.774)
2.527.048.205
3.267.249.304
1.075.725.132
(365.537.666)
710.187.466
6.234.756.838
(4.237.213.385)
1.997.543.453
2.707.730.919
1.107.996.886
(430.290.053)
677.706.833
6.421.799.543
(4.987.805.470)
1.433.994.073
2.111.700.906
1.141.236.793
(498.598.599)
642.638.194
6.614.453.529
(5.779.619.589)
834.833.941
1.477.472.135
1.175.473.897
(570.618.396)
604.855.500
6.812.887.135
(6.614.453.529)
198.433.606
803.289.106
9.225.708.828
11.614.854.132
13.066.523.213
13.890.895.483
13.658.850.046
13.179.071.964
12.665.656.109
12.117.003.557
11.531.668.564
10.907.224.233
129.456.993
12.608.330
1.194.983.712
1.337.049.035
146.474.584
2.772.971.887
2.919.446.471
217.665.734
5.764.753.778
5.982.419.512
253.297.267
7.042.936.624
7.296.233.891
259.805.487
306.484.578
7.847.886.146
8.414.176.211
259.102.318
495.540.239
7.797.956.562
8.552.599.120
257.715.106
656.732.962
7.726.857.886
8.641.305.954
256.912.717
807.936.683
7.674.486.671
8.739.336.071
258.119.937
931.139.879
7.688.265.875
8.877.525.690
258.534.470
1.057.918.036
7.702.069.819
9.018.522.324
4.803.173.430
4.803.173.430
4.803.173.430
9.205.795.606
9.205.795.606
10.542.844.642
11.670.837.759
11.670.837.759
14.590.284.230
11.117.817.812
11.117.817.812
17.100.237.323
9.939.989.222
9.939.989.222
17.236.223.113
7.984.858.848
7.984.858.848
16.399.035.059
6.794.037.556
6.794.037.556
15.346.636.676
5.703.397.844
5.703.397.844
14.344.703.798
4.741.841.987
4.741.841.987
13.481.178.058
3.794.226.303
3.794.226.303
12.671.751.993
2.898.592.660
2.898.592.660
11.917.114.983
1.200.793.358
1.200.793.358
6.003.966.788
3.087.631.433
(4.458.802.948)
54.035.701
(1.317.135.814)
9.225.708.828
4.773.024.095
(4.458.802.948)
(3.457.929.310)
168.278.064
(2.975.430.098)
11.614.854.132
5.726.759.125
(7.916.732.257)
(2.021.445.677)
177.704.699
(4.033.714.110)
13.066.523.213
6.902.172.608
(9.938.177.934)
(487.027.002)
177.704.699
(3.345.327.630)
13.890.895.483
7.507.315.224
(11.213.308.137)
788.103.200
177.704.699
(2.740.185.013)
13.658.850.046
8.079.935.526
78.810.320
(11.778.261.585)
1.274.246.329
177.704.699
(2.167.564.711)
13.179.071.964
8.568.452.549
206.234.953
(12.320.181.793)
1.688.741.903
177.704.699
(1.679.047.689)
12.665.656.109
8.883.325.737
375.109.143
(12.877.865.549)
2.077.551.469
177.704.699
(1.364.174.501)
12.117.003.557
9.107.416.808
582.864.290
(13.402.428.915)
2.394.359.689
177.704.699
(1.140.083.430)
11.531.668.564
9.237.609.487
822.300.259
(13.967.865.858)
2.720.360.663
177.704.699
(1.009.890.751)
10.907.224.233
100.000.000
868.758.788
868.758.788
5.035.208.000
5.035.208.000
5.903.966.788
6.003.966.788
-
115
Estado de Prdidas y Ganancias para el escenario con TLC incluyendo incentivo b otorgado por el gobierno, sin contemplar
inversiones en infraestructura de secamiento y almacenamiento, reduciendo costos de obra civil y financiacin de la materia prima a
travs de repos
ESTADO DE RESULTADOS
Ventas Producto
Ventas Subproductos
Descuentos en ventas
Ventas Netas
Costo de ventas
1
2.705.754.000
371.806.713
(9.095.850)
3.068.464.863
(2.945.534.148)
2
5.546.795.700
573.952.177
(18.646.493)
6.102.101.384
(4.792.929.097)
3
11.370.931.185
1.193.382.474
(38.225.310)
12.526.088.350
(9.669.537.223)
4
14.569.005.581
1.457.970.857
(48.976.178)
15.978.000.260
(11.789.569.002)
5
17.203.081.790
1.624.636.569
(57.831.071)
18.769.887.288
(13.155.804.722)
6
17.633.158.835
1.614.270.533
(59.276.848)
19.188.152.520
(13.123.245.770)
7
18.073.987.805
1.599.552.254
(60.758.769)
19.612.781.291
(13.058.682.725)
8
18.525.837.501
1.588.710.785
(62.277.738)
20.052.270.547
(13.022.583.605)
9
18.988.983.438
1.591.563.245
(63.834.682)
20.516.712.002
(13.084.149.640)
10
19.463.708.024
1.594.420.827
(65.430.549)
20.992.698.302
(13.137.189.178)
122.930.714
4,0%
1.309.172.287
21,5%
2.856.551.127
22,8%
4.188.431.258
26,2%
5.614.082.565
29,9%
6.064.906.749
31,6%
6.554.098.566
33,4%
7.029.686.942
35,1%
7.432.562.362
36,2%
7.855.509.125
37,4%
(3.111.000.000)
(235.022.312)
(3.223.091.598)
-105,0%
(3.204.330.000)
(242.097.751)
(2.137.255.463)
-35,0%
(3.300.459.900)
(249.360.683)
(693.269.456)
-5,5%
(3.399.473.697)
(256.841.504)
532.116.057
3,3%
(3.501.457.908)
(264.546.749)
1.848.077.909
9,8%
(3.606.501.645)
(272.483.151)
2.185.921.953
11,4%
(3.714.696.695)
(280.657.646)
2.558.744.225
13,0%
(3.826.137.595)
(289.077.375)
2.914.471.972
14,5%
(3.940.921.723)
(297.749.696)
3.193.890.942
15,6%
(4.059.149.375)
(306.682.187)
3.489.677.563
16,6%
(546.958.739)
(567.196.213)
(584.212.099)
(601.738.462)
(619.790.616)
(638.384.334)
(657.535.864)
(677.261.940)
(697.579.799)
(718.507.193)
(3.770.050.337)
-123%
(2.704.451.676)
-44,3%
(1.277.481.555)
-10,2%
(69.622.405)
0%
1.228.287.293
7%
1.547.537.619
8%
1.901.208.361
10%
2.237.210.032
11%
2.496.311.143
12%
2.771.170.370
13%
Incetivo b gobierno
Ingresos Recibidos por Inversiones T.
Intereses
(840.555.350)
808.344.027
(1.611.014.231)
1.152.708.314
(2.042.396.608)
1.385.934.553
(1.945.618.117)
1.477.303.416
(1.739.498.114)
1.505.842.928
(1.397.350.298)
1.535.205.598
(1.188.956.572)
1.565.140.815
(998.094.623)
1.595.659.745
(829.822.348)
1.626.773.767
(663.989.603)
(840.555.350)
(802.670.204)
(889.688.294)
(559.683.564)
(262.194.697)
108.492.629
346.249.026
567.046.193
765.837.397
962.784.164
(54.035.701)
218.446.771
164.411.070
(4.446.194.617)
-144,90%
(12.608.330)
(4.458.802.948)
-145,31%
(114.242.363)
183.672.407
(20.237.473)
49.192.570
(3.457.929.310)
-56,67%
(3.457.929.310)
-56,67%
(9.426.634)
189.182.579
(34.031.773)
145.724.172
(2.021.445.677)
-16,14%
(2.021.445.677)
-16,14%
194.858.056
(52.579.089)
142.278.967
(487.027.002)
-3,05%
(487.027.002)
-3,05%
200.703.798
(72.208.615)
128.495.183
1.094.587.778
5,83%
(306.484.578)
788.103.200
4,20%
206.724.912
(92.968.592)
113.756.320
1.769.786.568
9,22%
(495.540.239)
1.274.246.329
6,64%
212.926.659
(114.909.180)
98.017.479
2.345.474.866
11,96%
(656.732.962)
1.688.741.903
8,61%
219.314.459
(138.082.532)
81.231.928
2.885.488.152
14,39%
(807.936.683)
2.077.551.469
10,36%
225.893.893
(162.542.866)
63.351.027
3.325.499.567
16,21%
(931.139.879)
2.394.359.689
11,67%
Utilidad Bruta
Margen Bruto
Gasto de Ventas
Gastos de Administracion
Ebitda
Margen Ebitda
Depreciaciones
Amortizaciones diferidos
Utilidad Operacional
Revalorizacin de Patrimonio
Ajuste Activos no Monetarios
Ajuste Depreciacin Acumulada
Total Correccin Monetaria
Utilidad antes de impuestos
Impuetos (35%)
Utilidad Neta Final
116
232.670.710
(188.346.546)
44.324.164
3.778.278.698
18,00%
(1.057.918.036)
2.720.360.663
12,96%
Flujo de Caja para el escenario con TLC incluyendo incentivo b otorgado por el gobierno, sin contemplar inversiones en
infraestructura de secamiento y almacenamiento, reduciendo costos de obra civil y financiacin de la materia prima a travs de
repos
FLUJO DE CAJA
Flujo de Caja Operativo
Ingresos
Ventas productos
Ventas subproductos
Incentivo b gobierno
Egresos
Descuentos en Ventas
Materia Prima maz
Materia Prima empaques
Mano de Obra Directa + CIF
Costos de almacenamiento (Repo)
Transporte a CC
Gastos de Ventas
Gastos de Administracin
Impuestos
Neto Flujo de Caja Operativo
Flujo de Caja Inversin
Cuentas por Cobrar
Cuentas por Pagar
Variacin del Capital de Trabajo
Expansion de planta
Expansion de maquinaria
Neto Flujo de Inversin
Flujo de Caja Financiamiento
Fondos Pasivo Largo Plazo
Amortizaciones Pasivos Largo Plazo
Finaniacin Repo
Pago Repo
Intereses Pagados
Dividendos Pagados
Aportes Capital
Intereses Recibidos por Inversiones T.
Neto Flujo de Caja Financiamiento
1
0
2
1
3
2
4
3
5
4
10
2.705.754.000
371.806.713
-
5.546.795.700
573.952.177
808.344.027
11.370.931.185
1.193.382.474
1.152.708.314
14.569.005.581
1.457.970.857
1.385.934.553
17.203.081.790
1.624.636.569
1.477.303.416
17.633.158.835
1.614.270.533
1.505.842.928
18.073.987.805
1.599.552.254
1.535.205.598
18.525.837.501
1.588.710.785
1.565.140.815
18.988.983.438
1.591.563.245
1.595.659.745
19.463.708.024
1.594.420.827
1.626.773.767
(9.095.850)
(5.656.861.874)
(44.987.415)
(357.378.601)
(31.902.418)
(96.399.984)
(3.111.000.000)
(235.022.312)
(18.646.493)
(6.244.549.372)
(92.481.836)
(437.254.094)
(327.887.170)
(198.556.833)
(3.204.330.000)
(242.097.751)
(12.608.330)
(38.225.310)
(9.080.536.005)
(190.512.535)
(653.893.171)
(645.898.919)
(409.026.974)
(3.300.459.900)
(249.360.683)
-
(48.976.178)
(10.479.705.942)
(244.978.957)
(739.156.033)
(771.722.726)
(525.965.399)
(3.399.473.697)
(256.841.504)
-
(57.831.071)
(10.601.497.478)
(290.599.844)
(800.928.298)
(842.038.278)
(623.912.621)
(3.501.457.908)
(264.546.749)
-
(59.276.848)
(10.537.779.138)
(299.153.383)
(811.247.856)
(832.678.708)
(642.276.915)
(3.606.501.645)
(272.483.151)
(306.484.578)
(60.758.769)
(10.441.699.845)
(308.127.985)
(822.098.076)
(825.102.827)
(661.545.222)
(3.714.696.695)
(280.657.646)
(495.540.239)
(62.277.738)
(10.370.927.934)
(317.371.824)
(833.273.803)
(819.510.433)
(681.391.579)
(3.826.137.595)
(289.077.375)
(656.732.962)
(63.834.682)
(10.389.548.480)
(326.892.979)
(844.784.802)
(820.981.828)
(701.833.326)
(3.940.921.723)
(297.749.696)
(807.936.683)
(65.430.549)
(10.408.202.458)
(326.892.979)
(856.641.130)
(822.455.865)
(722.888.326)
(4.059.149.375)
(306.682.187)
(931.139.879)
(6.465.087.742)
(3.849.319.975)
(850.891.524)
946.090.555
3.322.209.529
3.385.390.073
3.598.518.353
3.822.987.857
3.981.722.230
4.185.419.871
(868.758.788)
(5.035.208.000)
(250.745.750)
129.456.993
(121.288.757)
(263.283.038)
17.017.591
(246.265.447)
(539.730.227)
71.191.150
(468.539.077)
(296.369.723)
35.631.534
(260.738.189)
(244.103.276)
6.508.219
(237.595.056)
(39.855.800)
(703.168)
(40.558.969)
(40.852.195)
(1.387.212)
(42.239.407)
(41.873.500)
(802.389)
(42.675.889)
(42.920.338)
1.207.219
(41.713.118)
(43.993.346)
414.533
(43.578.813)
(5.903.966.788)
(6.586.376.499)
(4.095.585.422)
(1.319.430.601)
685.352.366
3.084.614.472
3.344.831.104
3.556.278.946
3.780.311.967
3.940.009.111
4.141.841.057
4.803.173.430
-
4.402.622.176
1.194.983.712
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