La estrategia dio sus frutos.

Cuando llevaba media hamburguesa, vi a un

estudiante de posgrado, un tipo intelectual con barba, pantaln caqui y
chaqueta de tweed que colocaba su bandeja con la comida en el extremo de
una mesa ocupada por una chica.
La joven tambin tena pinta de estudiante. Llevaba mallas negras, mono y no
iba maquillada. Note la atraccin porque el ladea la cabeza despus de mirarla.
El ladeo de cabeza rpido, para apartar los mechones rebeldes del flequillo de
la frente, revelaba que su tronco cerebral estaba procesando la excitacin. Si
no le hubiera afectado su presencia, no habra sacudido la cabeza. El cortejo
empez lentamente y con toda
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precaucin, como los otros que haba visto En todo el mundo, tanto en
personas como en animales, el cortejo exige una aproximacin lenta para
evitar que el otro individuo ataque o huya.
Observ como se desarrollaba la historia y vi que ninguno prestaba atencin al
otro, hasta que fue ella y no l quien dio la primera seal de aproximacin.
La mujer sac un libro de arte de la bolsa, lo coloco sobre la mesa con un golpe
e inclin el cuerpo hacia el de l. Sin mirarle, fue pasando pginas para atraer
su atencin. El hombre, por su parte, sin mirarla a los ojos ni a la cara, fue
inclinando el cuerpo y aline los hombros con los de ella. Los antroplogos
llaman a est pose simtrica: eco postural.
Por ltimo, en un acto conscientemente voluntario, atraves el campo de
fuerza que creaba la presencia de la chica y echo un vistazo al libro abierto. No
la mir a ella directamente aun no, pero entonces ya tenan un objeto de
atencin compartido, algo esencial. En vez de relacionarse directamente, se
relacionaban de manera indirecta y menos amenazadora a travs del libro
de arte.
Unos segundos despus de que el dirigiera su atencin al libro, el joven se
estir, levantando los puos a la altura de los hombros, extendiendo bien los
codos, bostezo y saco pecho, en un reflejo de esta accin, ella tambin se
estiro y saco pecho a su vez, y por fin cruzaron sus miradas. Tras un periodo de
lenguaje postural no verbal, establecieron por fin el contacto visual. Veinte
minutos ms tarde los dos estaban sonriendo, asintiendo y moviendo los
hombros al unsono mientras hablaban. Hacer las mismas cosas, algo conocido
por los antroplogos como isopraxis, refuerza un vnculo naciente. Tras pasar
30 minutos juntos, se despidieron, pero no sin antes intercambiar los nmeros

de telfono en unos trozos de papel. La pareja atraves las primeras tres fases
del cortejo en solo media hora.
Fase cuatro: El lenguaje del tacto. La fase del contacto fsico empieza con el
primer contacto tctil, desde un roce accidental con las rodillas bajo la mesa a
una palmada ms deliberada sobre los hombros o la espalda. Tras el olfato, el
tacto es el sentido ms antiguo de la humanidad. Los mensajes tctiles son tan
potentes que los primeros contactos corporales deben hacerse con precaucin.
En un restaurante, si un hombre alarga el brazo hacia una mujer por encima de
la mesa, ella puede interpretar su accin como una invitacin al tacto. Para
hacer la prueba, ella debera colocar la punta de los dedos sobre el antebrazo
de l y decir algo como:
Estoy contenta de que hayamos venido aqu. Eso le permite analizar la
voluntad que puede tener el de recibir el contacto antes de intentar darle la
mano tras la cena. Se sorprende y retira el brazo. Puede que no est listo para
la fase tctil del cortejo. Si se relaja, se inclina hacia delante y le toca la mano,
entran con xito en la fase cuatro.
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