CANALES DE DISTRIBUCIN

EMPRESA: SABRITAS
LIC. RUTH Y. MARTINEZ HERNANDEZ.
LIZBETH ALVARADO RUIZ
H. JUCHITAN DE ZARAGOZA OAXACA, 08 AGOSTO
2011

INTRODUCCIN
En 1943, Don Pedro Marcos Noriega
cultiv en su casa de la Av. Alegra, una
rica tradicin Mexicana: SABRITAS.
En ese ambiente familiar surgi la receta
original de las Sabrosas botanitas que
Don
Pedro
llamara
cariosamente:
SABRITAS.

CANALES DE DISTRIBUCIN
SABRITAS es una empresa agroindustrial lder en el mercado de botanas
y
alimentos divertidos. Es reconocida por la calidad, variedad y sabor de sus
productos.
El primer nombre de esta empresa fue PRODUCTOS CONDE , despues se
abri la primera fbrica y el nombre de la compaa cambi por Golosinas
y Productos Selectos S.A. de C.V. en la que naci el nombre de las papas
Sabritas que se origin de la conjuncin de la frase "sabrosas botanitas.
Esta empresa comenz con un canal de distribucin directo, en sus
primeras ventas recorran la ciudad de Mxico en bicicletas entregando
habas , papas fritas, y garbanzos.
En 1953 Sabritas presenta su primer alimento elaborado en gran cantidad
y bajo celosos estndares de calidad, los "Charritos Cheli", este mismo ao
la familia Noriega levanta una pequea fbrica con freidoras automticas,
entregando el producto por primera vez en camionetas.
En el ao de 1966 grupo PepsiCo decide invertir en Sabritas propiciando el
crecimiento de la empresa, comenzando dos aos despus con la
inauguracin de la primera planta en la colonia, Industrial Vallejo el 21 de
marzo de 1968.

Obedeciendo a la demanda nacional se abren dos plantas ms

en Guadalajara, Jalisco y Saltillo, Coahuila en 1972 y 1980,
correspondientemente
1983 Sabritas detecta una oportunidad de negocio para crear la
divisin de golosinas, Sonrics (abreviacin de son ricos dulces).
Con la creacin de ricos y novedosos productos nace Alegro
Internacional.
Alimentadas de la juventud y fertilidad de nuestro campo, en las
ciudades de Mexicali y Obregn brotan dos nuevas plantas en
1991; En 1996 se crea una nueva planta en Misin, Texas, y en
1999 se inaugura en Veracruz una de las plantas ms modernas
del mundo, por si fuera poco en el ao 2003 se inaugura una
segunda planta para atender al mercado norteamericano.
Con el objetivo de cumplir con el gusto del consumidor, Sabritas
crea en 1992 el Centro de Investigacin y Desarrollo Agrcola,
para apoyar los procesos e investigacin que beneficien a los
productores mexicanos.
Actualmente
niveles.

sabritas utiliza un canal indirecto de 2 o mas

IMPORTANCIA DE LOS
INTERMEDIARIOS.
La importancia de los intermediarios
para sabritas como para cualquier
otra empresa es para ampliar sus
canales de distribucin y as poder
llegar a cualquier parte del mundo y
poder vender sus productos.

TIPOS DE DISTRIBUCIN
El tipo de distribucin de SABRITAS
es intensiva, por que ofrece una
variedad de productos, considerados
bsicos y con precios bajos.
Con una distribucin intensiva por
su tipo de compra que es casi
rutinaria realizada con un mnimo de
esfuerzo.

MAYORISTA - MINORISTA

Sabritas es una empresa que le vende a las

grandes cadenas comerciales como SAMS.
Tambin es minorista porque su distribucin se
basa en el comercio detallista distribuye desde
grandes
centros
comerciales,
miscelneas,
farmacias, restaurantes y tienditas de la esquina.
Pero La mayor parte de las ventas de Sabritas se
hacen a travs del canal detallista. Las
camionetas de reparto llegan a unos lugares que
denominamos sucursales (o agencias les llaman
en otras compaas), de ah toman el producto y
lo van a entregar a todos los clientes
(sucursales). A estas sucursales hay que
abastecerlas
de
producto
terminado.

SISTEMA VERTICAL DE MERCADOTECNIA

El sistema vertical de sabritas es administrativo o
administrado porque sus canales de distribucin son
propios y obtiene la cooperacin valiosa y apoyo
comercial de los revendedores como sams y city club.

La compaa cuenta actualmente con ocho plantas

de produccin de botanas y una de dulces en la
Repblica Mexicana, as como una en Misin,
Texas. Adicionalmente, tiene alianzas estratgicas
con ms de 25 fabricantes mexicanos de golosinas,
chocolates y bebidas en polvo para abastecer el
mercado nacional y centro-americano

CONFLICTOS DE CANAL
Sabritas aun no a tenido conflictos
en el canal por que tiene muy bien
definidos sus canales de
distribucin.
Su distribucin est dividida en
friturasy botanas.
No tiene limitaciones de mercado.

DISTRIBUCIN FISICA
Para la distribucin fsica de sus productos
Sabritas incorpor vehculos elctricos y
micro plataformas logsticas urbanas.
Sabritas utiliza la distribucin total. esto
quiere decir que cubre el territorio nacional,
con un control de 200 centros de distribucin
esparcidos por el pas, y utiliza una estrategia
de distribucin de no mover toda clase de
cosas, sino slo aquellos productos que sean
"de impulso y divertidos.

Es decir, esos que la gente compra sin

pensarlo mucho, cuando tiene antojo.
Pero para que esto resulte, existe una
condicin que suena a perogrullada,
pero no lo es: los productos deben
estar justo en esos momentos, en la
mayor cantidad posible de lugares
Cuenta con 11,000 rutas en la calle,
10 plantas, cerca de 200 centros de
distribucin. Prcticamente, Sabritas
tiene sensores en todo el pas

LOGISTICA
Hace poco menos de cinco aos que los
proveedores estrella Bimbo, FEMSA,
Sabritas y Nestl de Wal-Mart disponen
de informacin de cada uno de los
puntos de venta en cada una de las
tiendas. Esto permite definir el mix
segn
segmentos
territoriales
del
mercado y redisear la cadena de
suministros en trminos de resurtidos
automticos, parciales, compensatorios y
emergencias de acuerdo con los ritmos
(pull) de cada punto en la geografa

FUERZA DE VENTAS
Sabritas (empresa del Grupo Pepsico
que abarca botanas saladas, la lnea
de nueces y semillas Mafer y
confitera Sonrics) tiene ms de
20,000 empleados en Mxico, llega a
820,000 puntos de venta que su
fuerza de ventas visita mas de una
vez a la semana. se hace un poco
mas de 1.2 millones de visitas a la
semana, por lo que sus primeros

CONCLUSIN
sabritas es una empresa
comprometida
con
la
sociedad, su compromiso es
entregar
crecimiento
sostenido
a
travs
de
personas
capaces
y
facultadas
actuando
con
responsabilidad
y

BIBLIOGRAFIA
www.sabritas.com.mx
www.pepsico.com.mx
www.terra.com.mx

SABRITAS INVIERTE EN SUNUEVO CENTRO DE DISTRIBUCIN.

Con una inversin de 12 millones de pesos, Sabritas inaugur su nuevo
Centro de Distribucin en el pas, con seis mil metros cuadrados de
dimensin y desde el cual 240 vehculos
realizarn la distribucin en parte del Distrito Federal y su Zona
Metropolitana.
Jorge Tarasuk, vicepresidente de operaciones de Sabritas explic que el
nuevo Centro de Distribucin, localizado al poniente de la Ciudad de
Mxico, es el ms grande de los 200
centros con los que cuentan a nivel nacional, debido a quetiene una
capacidad para almacenar hasta por cuatro das ms de 40 mil cajas con
productos.
Se trabajar bajo el concepto de palas, charolas unifila con producto
pre-contado, lo cual permite al vendedor descargar directamente la
mercanca en el mostrador de los clientes, mejorando 35% su eficiencia y
tiempos de entrega. El lugar cuenta con clulas solares que reorientan la
luz a travs de espejos para captar iluminacin y ahorrar energa, as
como mecanismos para la recuperacin de aguas pluviales.
El nuevo inmueble se suma a la red de distribucin nacional de Sabritas
que llega a alrededor de 750 mil puntos de venta con aproximadamente
10 mil camionetas,