I

./

EST

D E

K 0 S TIC

INSTRUCCIONES

PARA

RESPONDER

AL

CUESTIONARIO

--_-----

--J

,
)

I-I
INSTRUCCIONES
PARA RESPONDER
AL CUESTIONARIO
-------------------------------------------1.

CONTESTAR

TODAS

LAS

PREGUNTAS

El inventario
consta
de 90 preguntas
y cada
una de
e 11as d e do s f r a s e s. Dee s t a s d 0 s f r a s e s, tie n e V d.
que escoger
la que mas describa
su persona1idad
0
1a que Ie parece
mas importante.
Como es natura1,habra
ocasiones
en que estas
dos opciones
Ie resul
ta~~n
a Vd. indiferentes
0 bien
las dos Ie atrae
ran. Tambi~n
puede
ocurrir
que surjan
dos frases
que indicaran
caracteristicas
poco deseables
para
Vd. y a las que no Ie agradaria
parecerse
y, por 10 tanto,
no querra
escoger
ninguna
de las dos.
No obstante,
aunque
se encuentre
en estas
circunstancias
- y e s seguro
que se e n c o n t r a r a - es necesario que escoja.
Nosotros
intentamos
ver no si
las
observaciones
son aplicables
en concreto
a Vd., si
no cual de las dos Ie reulta
0
puede
resultarle
mas importante.
si encuentra
que las dos Erases
Ie
pueden
ser aplicadas
igualmente,
aun entonces
Ie pedimos
que exprese
su preferencia
por una de
elIas.
Si encuentra
que no Ie atrae
ninguna
de las
Erases,
trate
de ver igualmente
cual es la menos
rechazable,
pero en todas
las preguntas
queremos
.9..~~~.u~~~~~~~~~~~.i~
r a s -e- ~ 5 i e;p r:=:
2. RAPIDEZ

EN

LA

RESPUESTA:

NO

A UNA

DECISION

CALCU

LADA
Otra de las cosas
que pedimos
es que trabaje
depri
sa, porque
queremos
su respuesta
de reacci6n;
no piense
demasiado
ni trate de razonar
sus respues
tas coI6eandose
como protagonista
de las tcudt"iones que ofrecen
las dos frases.
Cuanto
mas calcule
su elecci6n
entre
las dos observaciones,
mas se
alejara
de dar una respuesta
acorde
con el espiritu del test.
Por 10 tanto,
debe trabajar
rapidamen
teo si 10 hace asi dara rienda
suelta
a su juiciointuitivo
y contestara
mas naturalmente
a las frases.

3.

CONSTANCIA
PREMEDITADA
---------------------No se esfuerce
en mantenerse
constante
en las reseuestas
que dd. A med1da
qUe vaya pasando
las preguntas,
vera que algunas
de las frases
se repiten
o que son muy similares
a otras,
pero cada vez que
salen
de nuevo
vera que estan
emparejadas
con una
a1,;:
ern a ti va dis tin t a. Po rIo
tan Eo,
no (f e bet
rat a r
d"eel e g i. r .e I m ~ s m 0- tip 0 d e f r a s e s p 0 reI
s imp 1 e he
cho de haberla
seleccionado
antes,
pues va acompa=
nada por otra
frase
diferente
y es de suponer
que
en ocasiones
Ie interese
mas a Vd. destacar
esta o~ra Erase
diferente
y no la que habia
elegido

anteriormente.
Puede
pensar
que se est~ contradi
ciendo
y naturalmente
nadie
quiere
contradecirse,pero no hay tal contradicci6n.
SU elecci6n
ahora
se mueve
entre
cosas
distintas
que antes.
No se -preocupe
de 10 que haya hecho
antes,
0 10 que pueda hacer
despues,
sino conteste
las preguntas
10 mas sinceramente
posible,
segun
Ie vayan
llegando.
Si Lrabaja
rapidamente,
verA que
cilmente
y con mayor
naturalidad.

4.

RESPONDER

CON

responde

mas

fa -

SINCERIDAD

Otra cosa a evitar

es esa tentaci6n,
muy humana
-por otra parte,
de facilitar
respuestas
que uno
juzga
como mas deseables
0 tratar
de resaltar
un aspecto
de la personalidad
que piensa
pueda
ser de
importancia
especial.
Por la forma
en que el inve~
tario
esta construido,
Vd. esta en una situaci6n
donde
tiene
que elegir
por fuerza
y tiene
una cantidad
de punt os para distribuir
por el perfil.
~
trata
de subrayar
una faceta
de su personalidad,
paede
qo@ 16 consign,
peto
a cOsla
d@ bera
facet a
e querer -mas rarse,
p o r ejempla,
co
ider,fuerteypoderoso,
pe ro
por no estar
enterado
de la construcci6n
del inve~
tario,
el resultado
puede
hacerle
parecer
una persona fria,
autocratica
y poco simpatica.
Por 10
tanto
trate
de evitar
esta
tentaci6n,
e intente
no
dar enfasis
a una faceta
en especial
de la person~
lidad,
porque
esto producira
un perfil
que no esta
ra bien equilibrado
y su forma
de proceder
se nota
ra con claridad.

5. AMBIENTE

LABORAL

Tenga
en cuenta
que las preguntas
que se hacen
en
este inventario
se dirigen
a poner
de manifiesto
su situaci6n
referente
al trabajo,
no la referente
a su vida personal
y social.
Por 10 tanto,
cuando
se le hacen
preguntas
sobre
amigos
piense
en sus
c om p a n e r o s de t r a b a j o 0 en sus .r e La c i o n e s comercia
les, y no en las sociales
ni domesticas.
De vez en
cuando
hallara
preguntas
ajenas
aparentemente
al ambiente
laboral;
porque
las preguntas
estan
disefl.adas para medir
estilos
de ejecutivo,
gerente
y supervisor.
La vida privada
queda
al margen,
por 10 tanto
hay que desechar
preocupaciones
de que se
estan
inmiscuyendo
en estas
areas.
EN RESUMEN:
Trabaje
deprisa,
no medite
sus respuestas
sus pic a z men te; con test e 1 asp reg u n t a s con nat u r ali dad.
No se preocupe
de mantener
una constancia,
porque
se
le pedira
que elija
entre
cosas
distintas.
Piense
cen
trandase
en su ambiente
de trabajo
y aunque
pueda
ser
dificil
de vez en cuando,
trate
de no dar ~nfasis
a ciertas
facetas
de caracter
que le pueden
parecer
deseables
y, finalmente,elija
claramente
entre
las dos
Erases
de ca(
~r gunta,
porque
necesitamos
90 res
p~eatas
~
ruir un perfil
bien equilibrado.

--+

La Hoja de Respuestas
esta dividida
en dos partes
por una fina linea negra
que va desde
1a parte
inferior izquierda
de 1a hoja,
justamente
debajo
del Fa~
tor E, hasta
1a parte
superioi
derecha,
fina1izando
junto
a1 Factor
N. Ambas
partes
se puntdan
separadamente.
Las puntuaciones
para los factores
desde
e1 G
hasta" e1 E s e o b t i e n en c o n t a n d o las f1echas
r ode ad a s
con circu1b
por e1 examinado,
comenzando
desde
1a
nea divisoria
y ~iguiendo
hacia
La izquierda
1a di recci6n
de las f1echas
horizonta1es.
Las puntuacio
nes para
los factores
desde
e1 N hasta
e1 W se obti~
nen contando
desde
1a linea divi~oria
y siguiendo
ha
cia 1a derecha
1a direcci6n
de las f1echas
horizonta
1es.

1i

1. Comience
por G. Cuente
e1 ndmero
de f1echas
horizonta1es,
rodeadas
con circu10,
comerizando
con 1a
pregunta
1 en 1a linea
divisoria
y contando
hasta
e1 final
de esta linea
en 1a pregunta
81. Escriba
este ndmero
en e1 parentesis
junto
ai G. Note que
G s610
tiene
f1echas
horizonta1es.
2.

Dirijase
a L y comenzando
con la pregunta
12 en la linea
divisoria,
cuente
el ndmero
de flechas
horizontales
rodeadas
con un circulo
en esa linea
Cuando
llegue
al punto
negro,
pr6ximo
a L, siga hacia
arriba
la linea
diagonal
punteada.
Aftada 1
a la puntuaci6n
si 1a flecha
diagonal
relativa
a
li pregunta
81 ha sido rodeada
con circulo.
Escri
ba este ndmero
en el parentesis
pr6ximo
a L.

3.

Repita
el procedimiento
en I contanto
las flechas
horizonta1es
rodeadas
con circulo
para
las pregun
tas que van de La 23 a la 83, y las f1echas
diag;
nales
para
las preguntas
82 y 71.
-

4.

Repita
el procedimiento
del T al E. Note que el
flechas
diagonales.

Factores
E tiene

que van
solamente

5.

Sume
las puntuaciones
de los parentesis
del Factor
G al E. Escriba
el total
en
dro previsto
en la Hoja de Respuestas.
correcto
es siempre
45.

que van
el recua
El total

Repita
el procedimiento
del N al W en la otra
tas.

que van de Respue!

6.

ert los
factor

en los
mitad
de

Factores
la Hoja

Vaya a ~ y siguiendo
la linea
diagonal
punteada
hacia
abajo,
cuente
las flechas
diagonales
rodead~s con circulo
corresp~ndientes
a las preguntas

--~~.----------

2, 13, 24, etc. hasta

la 90. Escriba
el parentesis
proximo
a N. Note que
solo tiene
flechas
diagonales.

8.

Vaya a P y comenzando
en la linea
divisoria,
cuen
te las flechas
horizontales
rodeadas
con circulo
correspondientes
a las preguntas
13 y 3. A continuaci6n
siguiendo
hacia
abajo
la lInea
diagonal
punteada
desde
el punto
negro
hasta
P, sume las flechas
diagonales
rodeadas
con circulo
correspon
dientes
a las preguntas
4, 15, 26, etc. hasta
1;
70. Escriba
el total
en el parentesis
proximo
a P.

9.

Repita
desde
tiene

__j__~- - ~

en
N -

Continue
en A y cuente
la flecha
horizontal
co -rrespondiente
a la pregunta
2 ~i esti rodeada
con
circulo.
Despues
dirijase
hacia
el punto
negro
-prftximo a A y siguiendo
hacia
abajo
la linea diagonal
punteada,
sume las flechas
diagnnales
rode a
das con circulo
correspondientes
a las preguntas
3, 14, 25, etc. hasta
la 80. Escriba
el total
en
el parentesis
proximo
a A.

el total
el factor

.~ -

7.

II
r

10.

el procedimiento
en los Factores
que van el X hasta
el W. Note que el Factor
W solo
flechas
horizontales.

Sume las puntuaciones

de los
de el N hasta
el W inclusive.
es siempre
45.
Coloque

las

puntuaciones

en

------ 0 ------

Factores
que van des
El total
correcto
-

la Hoja

de

Perfil.

I
!
L

1--

FRASES

PREFERIDAS

EN LOS

20

VECTORES

DEL KOSTICK

',I
,

I(

FRASES
PREFERIDAS
EN LOS 20 VECTORES
DEL KOSTICK
-----------------------------------------------NECESIDAD
DE ACABAR
UNA LABOR:
Tengo
que termi-nar 10 que he empezado.
Siempre
termino
el traba
jo que he empezado.
Me gusts
seguir
con 10 que
he empezado
hasta
terminarlo.
Me agrada
conti
-nyar un trabajo
hasta
que esta hecho.
Me gusta
~rabajar
en varias
actividades
al mismo
tiempo.Quiero
hacer
un s6lo trabajo
a un tiempo.
Siem pre trato de terminar
10 que he empezado.
Siem pre quiero
acabar
un trabajo
que he empezado.
In
sisto
en un problema
hasta
que esta resuleto.

/Sf. -

PAPEL

DE

TRABAJADOR

DURO

INTENSO:

Trabajo
mucho.
t rat 0 d e h a aquello
que ~eesf~erzo
mucho.-

'N;--;;aTffie n t e-tr' a b a j 'O-ffiu c h 0:-"5 ie m pre

cer un trabajo
perfecto.
Persigo
seo. Soy trabajador.
Siempre
me
Me esfuerzo
mucho.

A.- NECESIDAD

DE REALIZACION:
Me gusta
hacer
el trabajo-;ejor-q~-rOS-demas.
Me gusta
superarme.
Yo
quiero
tener mucho
exito.
Me gusta
hacer
las co'sas mejor
que los demas.
Me gusta
ser el mejor.Me
gusta
hacer
bien un trabajo
dificil.
Normalmente
me gusta
trabajar
mucho.
Me gusta
el ~xit~
Me gusta
trabajar.

L.-

PAPEL
DE DIRIGENTE:
Hago que los demas
trabajen
;~ch~-Soy~~lider.
Normalmente
el grupo
hace 10 que quier~.
Cuando
yo hablo,
el grupo
escucha
Yo soy el lider
tipo.
La gente
cree que soy un autentico
lider.
Me gusta
dirigir
el grupo.
Tengo las caracteristicas
del lider.
Consigo
que la
gente
haga
10 que deseo que haga.

P.-

NECESIDAD
DE CONTROLAR
A OTROS:
Me gusta
mostrar
a la gente
como hacer
cosas.
Disfruto
indicando
a la gente
que hacer.
Me gusta
decir
al grupo
que hacer.
Me gusta
ayudar
a las personas
a to mar decisiones.
Me gusta
aconsejar
a los demas.Me gusta
tomar
responsabilidades
por otros.
Me agrada
decir
a otros
como hacer
cosas.
Me gusta
estar
encargado
de otras
personas.
Me gusta
to mar decisiones
por el grupo.

I.-

FACILIDAD
PARA TOMAR
DECISIONES:
Torno decisiones
rapidamente.
Soy desenfadado.
Torno decisiones
fa
cil y rapidamente.
Soy lento
tomando
decisiones~
Soy lento en decidirme.
Asumo
riesgos.
Frecuente
mente
asumo riesgos.
Torno decisiones
facil
y ra=
pidamente.
Soy lento
tomando
decisiones.

{J

T.-

TIPO EN "MOVIMIENTO":
Normalmente
t r ab a j o deprisa.
HabT;~epri;a-.-Trabajo
deprisa.
Normalmente
tengo
prisa. Normalmente
como deprisa.
Normalmente
t r a+
b a j 0 rap ido. T r ab aj 0 a u n pas 0 rap id 0 yeo n s tan te.
La gente c ree que t r ab a j o rap i do . Hago las cosas dep r is a .
(

V.-

TlpO VICOROSO:
Me canso ensegu1da.
Hago ejercicio
con-regularidad.
Normalmente
tengo energia.
Fre cuentemente
me siento cansado.
Me gusta un trabajo en donde pueda moverme.
Soy habil con herra -mientas.
Tengo mucha energia
para los juegos y de
portes.
Me dicen que soy practicamente
incansabl~
Me gusta practicar
juegos y deportes.

X.-

NECESIDAD
DE SER NOTADO:
Me gusta hacer cosas gra
cIos;S-.-Me-g~ta
que la gente note mi presencia.=
Me gusta ser animado
e interesante.
Guando estoy
en grupo, me gusta estar callado.
Me gusta hablar
de mis exitos.
Me gusta llamar la atenci6n.
Me -gusta llamar _mucho la atenci6n.

S.-

~~PA~IO~SOCI~
Hago muchisimos
amigos.
No me gusta encontrarme
con .la gente. Soy muy afectuoso
con la gente. Hago amigos
facilmente.
Hago e I mayor numero posible
de amigos.
Soy lento en hacer
amigos. Me llevo bien con todo el mundo.
Soy
muy
amigable.

B.-

NECESIDAD
DE PERTENECER
A CRUPOS:
Me gusta unirme
;-gr~os-.-Me-g~~~acer
amistad
con el grupo. Me
gusta encajar
con grupos.
Prefiero
trabajar
con otras personas
que solo. Me gusta que se me invite. Me gusta pertenecer
a un grupo. Quiero ser
parte del grupo. Estoy interesado
en ser parte -del grupo. Me gusta estar con la gente.

0.-

NECESIDAD
DE INTIMIDAD
Y AFECTO:
Me gusta hacer un amigo intimo.
Trato de hacer amigos
intimos.
Me preocupa
cuando alguien
no me estima.
Me moles
ta cuando no Ie gusto a alguien.
Me gusta hacer ~
amigos intimos.
Intento
acercarme
mucho a la genteo Me gusta tener amigos intimos.
Me gusta que la ~ente
me conozca
muy bien. Me gusta que la gen
te este unida y sea amistosa.
-

R.-

TIPO TEORICO:
Me gusta pensar sobre teoria.
Em -pleo-;~ho~Iempo
en pensar.
Pienso y planeo mu cho. Planeo a largo plazo. Me gusta leer. Pienso
mucho. Pienso
con cuidado y largamente.
Pienso
y
planeo mucho.

__L

I;
! L

D.-

INTERES
EN TRABAJAR
CON DETALLES:
Me gusta
trabaI;;-~;-de~fl;;-.-Me-gU;t;-el
trabajo
que requiere detalles.
Me gusta
el trabajo
que requiere
pre
cis~on.
Planeo
a largo
plazo.
Me gusta
el trabaj;
que tenga
que hacerse
con cuidado.
Disfruto
trab!
jando
en detalles.
Me gusta
protestar
por peque
nas cosas.
Los pequenos
detalles
me interesan.
Me
gusta
ir paso
a paso
con gran
cuidado.
I

,,'

-----

C.-

TIPO
ORGANIZADO:
Coloco
las cosas
en su sitio.
Me
gusta-~ganizar-mi
trabajo.
Guardo
todas
las co sas en su sitio.
Encuentro
10 que he guardado.Ten
go mis cosas
cuidadas
y ordenadas.
La gente
pien=
sa que yo tengo
las sasas
cuidadas
y ordenadas.Me
gusta
organizar
el trabajo
de mi puesto.
Soy orde
nado.
Coloco
cada
cosa
en su sitio.

Z.-

NECESIDAD
DE CAMBIO:Soy
r4pido
en cambiar
cuando
To-CreO-necesarr~-Me
gusta
hacer
cosas
nuevas
y
diferentes.
Me gusta
intentar
nuevas
cosas.
Me -gusta
intentar
trabajos
nuevos
y diferentes.
Me aburro
f4cilmente.
Me gustan
los nuevos
estilos
en trajes
y coches.
Me gusta
experimentar
e inte~
tar nuevas
cosas.
Quiero
conocer
nueva
gente
y ha
cer cosas
nuevas.

E.-

TIPO

EMOCIONALMENTE

COMEDIDO:
Siempre
soy agradafa 'da';;e.Mell
e v 0 b i en con t 0 d 0 el mundo.
Soy muy
agradable.
Yo no me pongo
ni en
fadado
ni triste
a menudo.
Me enfado
con facili
dad.
No me e n f a d o con facilidad.
No soy de humor
variable.

bTe-:TarCiOenen

K.-

NECESIDAD
DE' AGRESIVIDAD
DEFENSIVA:
Me gusta
de volverla
cuando
alguien
me of en de. Me gusta
decir
a la gente
cuando
esta
equivocada.
Algunas
veces
culpo
a otros
cuando
las' cosas
salen
mal.
Me gusta decirselo
a la gente
cuando
me enfado.
Disfruto discutiendo.
Cuando
tengo
razon
me gusta
luchar
por ella.
Me gusta
que me traten
justamente.
Normalmente
lucho
por
10 que yo creo.
Tengo
gran
orgullo
de mi buen
nombre.

F.-

~~CEg~Q_DE~ONSULTAR__!'!_...UPER~ES_:_
Quiero
que
mi jefe
me estime
siempre.
Me gusta
agradar
a mis
superiores.
Evito
ser diferente.
Me gusta
hacer
aquello
que esperan
de mi. Me gustan
las sugerencias
de las personas
que admir~.
Me gusta
agradar
a la gente
que admiro.Me
gusta
seguir
a la gente
que
admir~.

.'.--~

VJ.-

NECESIDAD

DE NORMAS
Y SUPERVISION:
Me gusta
seguir
ci
gus tat e n e r ins trucciones
precisas
para
hacer
un trabajo.Me
gusta que me digan
como
ha~er
un trabajo.Me
gusta
se
guir
las normas
cuidadosamente.Me
gusta
que otrostomen decisiones
por el g r u p o , Me gustan
instruccio
nes claras.
He gusta que me d i g a n que he de hacer.Me
dejo
i
'uenciar
mucho
por la gente.

I:;;in7tr~

~e;q~-;ed"'an.Me-

~.

'ilROLES"OPAPELES
-----------------

*
*
*
*
*
*

G.- GRAN

TRABAlADOR

L.- LIDERAZGO
1.-

IMPULSO

T.-

TEMP 0 Y TEMPERAMENTO

V.-

VIGOR

./

VITALIDAD

S.- SOCIABILIDAD

R.-

*
*

C.- COORDINACION

*
*

*
*
*

E.-

REFLEXION

EMOTIVIDAD

N.- NECESIDAD
A.-

AGRESIVIDAD,

P.-

PODER

DE TERMINAR
AMBICION

Y CONTROL

X.- EXHIBICIONISMO
B.-

BUENA

SOCIABILIDAD

*
*

0.-

iOH, AMAMEi

Z.-

ZUMBON

F.-

FIDELIDAD

W.-

QUIERE

D.-

DETALLES

COMO

ABElA

REGLAS

INQUIETA

Y REGLAMENTOS

------

LAS

0 ------

TAREAS

PERSONALMENTE

~.

*
*
*
*
*
*
*
*
*

G.- GRAN
L.-

TRABAJADOR

LIDERAZGO

1.- IMPULSO
T.V.-

TEMPO

."
VIGOR

Y TEMPERAMENTO
Y VITALIDAD

S.- SOCIABILIDAD
R.- REFLEXION
C.- COORDINACION
E.-

EMOTIVIDAD

*
*
*
*
*
*
*
*
*

D.- DETALLES

N.- NECESIDAD
A.-

AGRESIVIDAD,

P.-

PODER

DE TERMINAR

LAS

AMBICION

Y CONTROL

X.- EXHIBICIONISMO
B.-

BUENA

SOCIABILIDAD

0.-

iOH, AMAMEj

Z.-

ZUMBON

F.-

FIDELIDAD

W.-

QUIERE

COMO

ABEJA

REGLAS

INQUIETA

Y REGLAMENTOS

------

0 ------

TAREAS

PERSONALMENTE

_1.

/J
DUAL

S UGERENC IAS:-I NDI VI

IZADASP
ARA
--------------------------------EL-PROGRESOYDEsARROLLODEL
EJECUTIVO
----------------------Basado
en el PAPI de Kostick
---------------Por Max Martin
Kostick,
Ed. D.
-----.r--------------:-

EL

DESARROLLO

DEL

EJECUTIVO

KS

UN

TEMA

INDIVIDUAL

-------------------------------------------~-

Asesorar
sobre
el desarrollo
de un ejecutivo
no es un tema simple.
Lo que puede
resultar
un buen consejo
para
una persona
puede
ser_malri para otra.
El mismo
consejo
no puede
ofrecerse
indiscriminadamente
a cualquiera.
Un
consejo
es 6nicD
y personal
y debe variar
con los pun tos fuertes
y los puntos
debiles
del indi~iduo.
EL INVENTARIO
DE PERCEPCION
Y
------------------

(PAPI)
-------

PREFERENCIA

El PAPI de Kostick
~
los puntos
fuertes
de las necesidades
personales
y la preferencia
de los papeles
en un trabaJo.
Necesidades
son motivaciones
(por ejemplo,necesidad
de reali~aci6n,
necesidad
de pertenecer
a gru
pos), mientras
que los papeles
son estilos
standard
deconducta
(por ejemplo,
papel
del que manda,
tipo sociable, etc.).
Sobre
la base de las medidas
de necesidades
y papeles,
pueden
hacerse
recomendaciones
para el pro greso
y desarrollo
personal.
LA

NATURALEZA

HUMANA

PUEDE

SER

CAMBIADA

-----------------------------------

El hombre
no esta limitado
por 10 que resulta
natural
para ~l. Cuando
un individuo
conoce
la conducta
requeri
da para un trabajo
puede
conscientemente
desarrollar
un
estilo
de conducta
que le-ha;~~es;rrollar
mejor
los re
quisitos
de dicho
trabajo.
Por ejemplo,
una baja puntuaci6n
en el "papel
social"
(S) del PAPI indica
de un modo directo
que el examinado
no esta altamente
interesado
en el papel
social.
Por 10
tanto,
no es probable
que el haya desarrollado
mucho
-tacto 0 diplomacia.
Sin embargo,
el papel
social
puede
ser desarrollado
conscientemente
cuando
uno conoce
plenamente
las exigencias
del puesto
y su potencial
para llevarlas
a cabo.
Cuando
las especificaciones
del puesto exigen
una persona
altamente
sociable,
experta
en la
dinamica
social,
entonces
un ejecutivo
conocedor
de
su
bajo S puede
desarrollar
habilidades
sociales
dentro
de
su estilo
de conducta
personal.

/I

COMO

PUEDE

CAMBIARSE

LA

PERSONALIDAD

La persona
que conoce
el i rnpa c t o de su p e r s o n a Li d a djgn
otros,
probaDremente~-de-sarr()lla
su trabajo
con mas exi
to que raperso~~que 10 desconoc--e:--La--t~cnica-desC"'rr::
.~s
0 b r e--Ti- for m a a e--mej or a r1 ash
a b I Li. dad e s
soc i a -1e s
e s/ val ida tam b i e n par a 0 t r 0 s r a s g 0 s d e per son ali dad. Ei mero conocimiento
consciente
de la discrepan
cia entre
los intereses
personales
de uno y la conducta requerida
por el puesto
es frecuentemente
suficiente empuje
para cambiar.
If

If

Sin embargo,
la simple
sugerencia
a una persona
de que
seria mas eficiente
si el pudiese
mejorar
su baja puntuaci6n,
no siempre
consigue
una mejora.
Las sugeren-cias deben
ser presentadas
de acuerdo
con la personali
dad del individuo.
Por ejemplo,
un hombre
joven
que habia
sido reciente
mente
promovido
a directivo
era supervisado
meticulosa
mente
por su superior.
El superior
informa
desfavora
blemente
de la falta
de mando
y agresividad
de este
hombre
y consideraba
seriamente
despedirlo.
El perfil
de personalidad
del nuevo
directivo
revelaba
~na pun tuaci6n
baja en el factor
L (indicando
falta
de domi nancia
y agresividad
en su conducta),
una puntuaci6n
alta en el P (indicando
satisfacci6n
potencial
por con
trolar
a otros
y decidir
por ellos)
y una puntuaci6n
:baja en el W (indicando
necesidad
de autonomia).

Estas
puntuaciones
fueron
mostradas
al supervisor.
Las
puntuaciones
sugieren
que la mejor
manera
de tratar
a
este hombre
era no supervisarlo
intensamente
y, en cam
bio, apoyarle
emocionalmente
y otorgarle
cierta
auton~
mia. Deberia
ser alentado
a lanzarse
(desarrollar
su
propio
estilo
de mando).
Con esta nueva
metodologia,el
director
joven
progresaba:
desarrol16
mas dominio
y -agresividad.
En lugar
de frustrar
sus motivaciones
naturales
- control
y autonomia
- fueron
alentadas,
apor
tando el empuje
dinamico
en su desarrollo
directivo.

Cuando
se volvi6
a someter
al PAPI para el informe
anual
de la empresa
sobre
recursos
humanos,
se VLO
la puntuaci6n
en dotes
de mando
habia
subido
varios
puntos,
dando
evidencia
objetiva
de su progreso.
INTERPRETACION

DE

LA

que

TABLA

Un

nuevo
metodo
se ha desarrollado
para interpretar
el
e n ~ r i~ d e __f_~~~
ion _E ref ere n cia de K 0 s tic k . E s te m e t o d o , "An a Li s i s c o n f i g u r a c i o n a l !", es el e s t u d i o de la interaccion
de los factores.
Para
hacer
mas sen
cilIa
la interpretacion
de la tabla,
la interaccion
de

!~

--------------------------------

------.----------------------

los factores
no la tuvimos
en cuenta.
Los resultados
del PAPI pueden
ser parcialmente
interpretados
al usar
la tabla.
Damos
tres niveles
para la interpretaci6n
de
los resultados:
1) el nivel
optimo,
2) el nivel
aceptable y 3) las areas
para desarrollar.
Aunque
las sugerencias
se hacen
con respecto
al co_!!!P--.9_!'t~i en ti-de rej e eu ~ ~en-genera-l,
deben
s e r cons ideradas en funci6n
de las exigencias
dnicas
del trabajo
con
creto.
Las sugerencias
para mejorar
pueden
desarrollar=
se mejor
por medio
de una entrevista
con un psic610go
0
algui~n
adieitrado
en la interpretaei6n
del PAPI.

------

0 ------

/~

TAB LAS

----~~---

~--~--.-

..---

DE

-_---

PERFECCIONAMIENTO

~------~----------~---~~~-.~~~~~~~~~~--------------NIVEL OPTIMO
ACEPTABLE
AREAS PARA DESARROLLAR
FACTOR
N

1,2,6,7

3,4,5

Tiene poca necesidad de perseverar

personalmente en un trabajo.

--

8,9 Puede tener dificultad en desarrollar

muchas tareas simultaneamente y en d~
legar responsabilidades.
Tiende a ser
obstinado en sus convicciones.

,
/

4,5,6

2,3,7

0,1 Cuando A y N resultan menos de 5, el

disminuye en intensidad de trabajo.No
se identifica con el trabajo intenso
(duro).
8,9 Siente demasiado orgullo y aprecio -personal por el trabajo intenso. Puede trabajar demasiado intensamente in
terpretando el papel del gran trabaj!
dor.

5,6,7,8

2,3,4,9

0-1 Por alguna razon, sus aspiraciones no

son suficientemente
elevadas. 0 se da
cuenta que no puede ascender mas 0 no
esta contento con el nivel en que estao

6,7,8

4,5,

0-3 No tiene suficiente confianza en sr m~smo como lider. Las puntuaciones ba

jas tambien indican falta de dominioy agresividad.Puede
tender a rehuir las responsabilidades
en los proble mas de mando.
9

Puede trabajar demasiado intensamente

siendo el lrder a costa de la efica c~a (siendo arrogante e insoportable~
Puede ser para compensar sentimientos
de inferioridad.

6,7,8,9

3,4,5

0-2 No obtiene suficiente satisfaccion

terior por sus esfuerzos de mando.

5,6,7

8,9,2,3,4

1,0 Puede tener dificultad en tomar decis~ones. Podria tener mas facilidad -con las decisiones inmediatas.

5,6,7

2,3,4,8,9

0,1 No estima el tiempo suficientemente.CDeberia ponerse a si mismo y a sus subordinados un estricto control del
tiempo.

in

~-----------'~_.._..----_..------~.~ ..--.----~----_..-----------------------------------------------~