Precio

La evaluacin de las diferentes estrategias de precio basada en datos

del comercio electrnico, presenta como referencia la acogida del
comercio electrnico por parte de diferentes industrias, el artculo se
particulariza en la industria relacionada al software basndose en la
recopilacin de datos del comercio electrnico realizado en la pgina
web www.Amazon.com, su investigacin hace referencia a la llamada
discriminacin de precio, la cual se enfoca en los diferentes clientes
que estn dispuestos a pagar ms por un producto, y cobrarles un
precio mucho ms alto; esta discriminacin de precio, en otras
palabras no es ms que cobrar diferentes precios a diferentes clientes
por un mismo artculo, existen varias formas en las que las empresas
logran esta discriminacin de precio.
En un artculo de Arun Sundararajanb, Siva Viswanathanc,(2006) da
a conocer sobre el comercio electrnico que ayuda en el uso de
tecnologas que pueden evaluar a los compradores, personalizar los
productos y un sin nmero modalidades es decir por esto se puede
evaluar las preferencia de un producto y agregarle valor dependiendo
del consumidor esto provoca un ajuste en los precios o una variacin
de precios hay tanto como un primer grado y un segundo grado, el
primer grado depende del segundo que es la calidad.

Ofertas en beneficios de los compradores

Las ofertas introductorias, son un claro ejemplo, las cuales se basan
en si un comprador ha sido un cliente previo o no, tambin se tiene el
precio no lineal, en el cual el vendedor varia el precio de acuerdo al
nmero de unidades compradas por un solo individuo. |En el artculo
de Bakos and Brynjolfsson (1999) afirma que fijar precios para un solo
producto es mucho ms difcil que acertarle con lo que el consumidor
desea, fijar un precio a un conjunto de bienes es igual difcil porque el
consumidor se fija tanto en la cantidad de bienes que se brinda como
en el precio, esto se aplica en los medios de internet al momento de
realizar una compra por medio de Amazon o cualquier otra empresa.
Schamalensee (1984) escribi sobre la diversidad del comprador en
donde explica que este tiene mucho que ver con la agrupacin de los
precios ya que este al disminuir ocasiona que los vendedores puedan
obtener ms beneficios; y los beneficios de una agrupacin son altos
ya que el costo marginal de los productos pueden ser muy bajos.
Otra manera es la denominada agrupacin, en donde el precio
depende si la compra est relacionada con otros productos de la

misma empresa, la agrupacin puede ser pura o mixta, la diferencia

es que en la primera todo es vendido como un solo paquete,
mientras que en la segunda se tiene una venta en grupos y tambin
de artculos individuales; la agrupacin es una de las ms usadas en
las industrias ya que es la mejor manera en la cual un cliente
cualquiera interesado en un solo artculo, se le permite conocer ms
productos.

Discriminacin de precios
Se encuentra el cambio de versiones, el cual se relaciona con la
discriminacin de precios, se basa en como los compradores evalan
la calidad del producto, bsicamente las empresas crean dos
versiones de un mismo producto, una de mayor calidad o con ms
atributos, y otra de menor calidad. Una manera similar a la
discriminacin del precio, es lanzar mltiples versiones de un mismo
producto, en distintos perodos, esto es denominada generaciones
sucesivas, y es anloga a la discriminacin de precios, dado que un
producto de diferente calidad es equivalente a un mismo producto de
diferente generacin. La discriminacin de precio es tanto positiva
como negativa, las empresas que emplean esta estrategia buscan
aumentar el margen de ganancia obtenido por las ventas, sin
embargo puede afectar a los clientes, el cliente que opta por el
producto de menor calidad afecta a la empresa porque no se
beneficia por la adquisicin de este por ser de inferior calidad, es
similar a la llamada canibalizacin, en la cual productos viejos y
productos nuevos compiten a la vez.
En el artculo de Ghose, Huang and Sundararajan (2005), no siempre
un producto viejo tiende a ser tan eficaz a lo largo del tiempo por lo
que se genera actualizaciones de diferentes artefactos o software es
decir no hay que mantener algo que est demasiado obsoleto y
quedarse en siempre en lo mismo. Es ms para muchos las versiones
anteriores de software son un gran bulto en los negocios.
Dada las aclaraciones pertinentes, se tiene que la empresa de
software, tiene que escoger una manera ptima de discriminacin de
precio, en la cual deber escoger sus precios de manera ptima y
tambin optimizar el nivel de calidad de un determinado producto o
grupo de productos. Claro est, de que no existe evidencia de que las
empresas de software tomen estas decisiones de manera ptima,
pero gracias a pginas como Amazon es posible tener acceso a
informacin como el precio de lista y la demanda del comercio
electrnico, y as es posible determinar la feracidad de sus decisiones.

Amazon muy aparte tiene una lnea de libros este es un ejemplo de

que esto da a conocer la informacin ms reciente en donde uno
puede comprar diferentes tipos de libros y muchas veces reemplaza
diferentes productos de ventas con otros que son ms vendidos
dependiendo de lo que el consumidor desea conseguir o lo que en ese
momento se encuentre en un alto rango de ventas,
Primer objetivo es, evaluar que tan ptima fueron las estrategias de
discriminacin de precio en la industria del software, entonces es
necesario convertir la lista de ventas obtenidas de Amazon, en
niveles de demanda. Se estima el sistema de demanda asociado a los
productos, se infieren los costos a partir de la informacin obtenida,
esta informacin es obtenida por los programas que descargan la
informacin desde el sitio en lnea, la cual es actualizada tres veces
por da, como muestra se tuvo 330 productos seleccionados al azar
de cada una de las categoras, la muestra contiene productos que
tiene diferentes versiones como productos que se venden en
paquetes o de manera individual. Se categorizo de tres formas, la
primera basada en los productos que tiene dos versiones o ms de
dos versiones, la segunda basada en los productos que son vendidos
en paquetes o de manera individual, y la tercera basada en si el
producto es de la generacin actual o de una pasada. Esta
informacin fue recopilada desde enero del 2005 hasta noviembre del
mismo ao, el lapso fue el necesario, pero pudo haber sido mejor,
aumentando la efectividad del anlisis, un claro ejemplo de que el
proceso de recopilacin pudo haber sido de mayor duracin es que el
servidor de Amazon presento inconvenientes en ocasiones, como no
haber estado funcionando de manera correcta por breves instantes.

CONCLUSION
En base a todo lo que se pudo leer en los diferentes paper todo lo que
es costos, precios, ofertas, tecnologa, est dentro de un crculo
vicioso que va viene al pasar de los aos, en toda empresa podemos
tomar diferentes tipos de decisiones a base de la discriminacin de
los precios y de lo que la empresa desea vender a pesar de contar
con tecnologa obsoleta en diferentes reas de la negocios esto no
impide, poder usar las diferentes estrategias de precios para el
crecimiento.
La optimizacin de los precios se los debe tomar en cuenta, eso s
dependiendo del producto que se va vender todos los autores tienen
claro algo todo producto tiene su valor dependiendo de su calidad de
ah se puede optimizar precios para mejorar el crecimiento de ventas
aunque tambin dependiendo de lo que se puede ofertar a un
consumidor ya que si un producto est obsoleto hay que venderlo es
por eso que la nueva tecnologa y la ms antigua est en constante
competencia, a pesar de tener aos.

REFERENCIAS
Aron, R., Sundararajan, A. and Viswanathan, S. (2006). Intelligent
agents in electronic markets for information goods: Customization,
preference revelation and pricing. Decisions support system.
Bakos, Y. and Brynjolfsson, E. (1999). Bundling information goods:
Pricing, profits and efficiency. Management Sci. 45 1613-1630.
Ghose, A., Huang, K. and Sundararajan, A. (2005). Versions,
successive generations and pricing strategies in software markets:
Theory and evidence. Working paper, Stern School of Business, New
York Univ.
Brynjolfsson, E., Hu, Y. and Smith, M. (2003). Consumer surplus in the
digital economy: Estimating the value of increased product variety at
online booksellers. Management Sci. 49 1580-1596.
Ghose, A., Smith, M. and Telang, R. (2006). Internet exchanges for
used books: An empirical analysis of product cannibalization and
welfare impact. Information Systems Research 17 3-19.
Choudhary, V., Ghose, A., Mukhopadhyay, T. and Rajan, U. (2005).
Personalized pricing and quality differentiation. Management Sci. 51
1120-1130.

Ghose, A. and Sundararajan, A. (2005b). Pricing security software:

Theory and evidence. In Proc. Fourth Workshop on the Economics of
Information Security. Harvard Univ.