5 de negocio

clster: redes

Qu es un Clster

retender dar una definicin

exacta de lo que se denomina
Clster podra conducir a un
juego de palabras que confundira y
no dara cuenta de todo lo que abarca
el concepto.
La definicin clsica se resume
en afirmar que un Clster es una
concentracin de empresas e
instituciones (por lo general en un
mismo espacio geogrfico), que
se vinculan para sacar adelante
determinadas actividades productivas.
Realmente un Clster es mucho ms
que una agrupacin de empresas interconectadas o una concentracin
sectorial/geogrca de las mismas,
desempendose en actividades relacionadas o en la construccin de un
tejido empresarial generado por amplias redes de negocio.
Un Clster debe entenderse como

una alternativa estratgica, cuya nalidad es generar ventajas competitivas,

a un sector o grupo de empresas, redundado en mejores prcticas empresariales y resultados positivos para la
economa de una regin.
Diversos autores han tratado de
denir lo que representa un Clster
en la economa de un pas, siendo
Michael Porter uno de los primeros en
esbozar una idea general de lo que
podra denominarse de esa manera.
En su libro, La ventaja competitiva de
las naciones1, Porter acua el trmino
diamante de la competitividad, para establecer que dicha competitividad dentro de las empresas puede alcanzar
puntos muy altos, a partir de la buena
combinacin de diversos factores que
conlleven a niveles de innovacin satisfactorios y a la integracin apropiada
entre los diferentes agentes que interactan.

Podemos decir entonces,

que lo que hace que un
Clster se constituya como
tal, es la bsqueda de la
competitividad de varias
empresas a partir de una
estrategia que vincula:
Posibilidad de gestionar mejores recursos (Humanos, materias primas, maquinarias, estudios, etc.) a bajo costo.
Conguracin de canales productivos especializados.
Posibilidad de generar innovacin a partir de investigacin
compartida.
Generacin de redes, para
abordar conjuntamente, mercados externos.

1 Porter, Michael. La ventaja competitiva de las naciones, Javier Vergara Editor. 1993.

crear empresa 33

Factores para que un

Clster genere empresa

Factores determinantes
Es importante tener en cuenta que
hay factores determinantes para que
un Clster llegue a generar opciones
reales a las empresas que de alguna
manera se vinculan a su estructura.
Estos factores deben compaginarse
para lograr el objetivo del Clster, de
generar benecios que las empresas
no tendran si no estuvieran en l.
Algunos de ellos son:
Localizacin.
Acceso a informacin.
Acciones coordinadas entre los
agentes (empresas, instituciones)
que participan.
Alianzas estratgicas.
Estrategia para abordar la compe
tencia externa.
Para entender mejor cmo estos
factores resultan claves en la formacin de un Clster, el siguiente
es un ejemplo que puede ilustrarlo:
Un grupo de empresas dedicadas a
la metalmecnica, que geogrca

34 crear

empresa

mente estn compartiendo un territorio y que proveen insumos a la industria automotriz. Cerca de ese territorio
se ha inaugurado una institucin de
formacin tcnica en materias como
soldadura, ensamblaje y fundicin.
Se crean alrededor, pequeas empresas que prestan servicios en dichas materias, con estudiantes que
se graduaron de la institucin mencionada.
Una prestigiosa empresa automotriz
decide inaugurar all, una planta para
ensamblar vehculos, utilizando
personal graduado de la institucin,
contratando servicios y comprando
materia prima e insumos terminados,
a las empresas cercanas. En poco
tiempo, las empresas de esa regin
y los docentes investigadores de la
institucin educativa, han logrado
desarrollar estrategias para reducir los
tiempos y los costos en la produccin
de insumos y en la prestacin de
servicios. Lograron tambin gestionar

ante el gobierno nacional, la gestacin

de un corredor comercial con tasas
impositivas reducidas, gracias a que
aumentaron en un 10% los empleos
calicados.
Igualmente, estructuraron un plan
de nanciacin conjunto para el rea
de investigacin y desarrollo, que fue
acogido por una entidad bancaria.
Por ltimo, dado el nivel de respuesta
y la calidad de la produccin, el 70%
de las empresas han logrado consolidar exportaciones a mercados a los
que nunca hubieran podido llegar.
Se trata denitivamente de un modelo
que ha comenzado a consolidarse en
las empresas colombianas. Sin embargo, los expertos sealan que an
es amplio el grupo de empresarios
que no han logrado concientizarse de
los benecios de los clsteres, y que
por ello continan gastando exagerados recursos nancieros, de materia
prima y logstico, pudiendo evitarlos.

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arlos.

Clster como

Fortaleza Administrativa

La importancia de conformar
un clster no solo radica en
los benecios econmicos
que pueda traer a una regin (siendo este un punto determinante), sino
tambin en las posibilidades de fortalecer las estructuras gerenciales en
cada empresa participante.
En un clster, las empresas no
solo encuentran relacin con empresas proveedoras o compradoras de
insumos; tambin logran interactuar
con entidades de formacin, que les
proveen asesora e informacin en
temas administrativos, comerciales,
jurdicos, nancieros, etc.
Para que un clster pueda
beneciar realmente a las empresas
y sus regiones, debe propiciar

el encuentro productivo entre,

gobierno, sector privado (industrial)
y sector acadmico. De esta manera,
todos los agentes que participan
en la consolidacin del clster
vern sus benecios ampliamente
incrementados.
Una empresa que se vincula a
un clster encuentra (si est bien
estructurado) oportunidades que no
tendra si se lanzara sola a competir
en un mercado globalizado. Especialmente para las mipymes, resulta
extremadamente beneficioso participar en el desarrollo de un clster,
ya que puede generar actividades,
como por ejemplo investigaciones,
que le resultaran muy costosas de
manera individual.

Segn la Asociacin de Gobernadores de Estados

Unidos, quienes se vinculan al modelo clster, tienen
beneficios suaves y fuertes que les permiten alcanzar
su competitividad necesaria para triunfar:
BENEFICIOS SUAVES
ACTIVO DEL Clster
Asociacionismo

BENEFICIO
Visin colectiva,
planeacin, influencia

Confianza

Confianza

Aprendizaje

Aprendizaje

Ejemplos de clster:
Colombia (algunas iniciativas
sectorizadas):
Del arroz y la soya: Alto
Magdalena
De calzado: Bucaramanga
De textiles, confeccin y moda:
Bogot y Medelln
Del azucar: Valle del Cauca
De la salud: Valle del Cauca
El Mundo
De tecnologa: Silicon Valley
De finanzas: Londres
De biotecnologa: Lyon
De industrias creativas:
Estocolmo
Aeroespacial: Montreal
El de la moda: Miln
Entretenimiento: Los ngeles y
Mumbai
Educacin: Boston
Sector Automotriz: Sao Pablo,
Nanjing, Tianjin
Cosmticos: Francia

BENEFICIOS FUERTES
ACTIVO DEL Clster
Servicios especializados
a empresas

BENEFICIO
Facilidad y rapidez de
acceso

Mercados de factores
especializados

Menor costo,
mayor calidad

Masa Crtica

Oportunidades de
colaboracin

PRODUCTIVIDAD

INNOVACIN

COMPETITIVIDAD

COMPETITIVIDAD

crear empresa 35

Panorama Colombiano,

Un recorrido de muchos aos

20 aos no son suficientes para que los

empresarios se adapten a un mercado globalizado,
donde las exigencias en cantidad, calidad y rapidez
de respuesta se incrementan

ara nadie es un secreto

que muchos proyectos que
en su momento hubieran
podido convertirse en desarrollos
determinantes para una regin y
para el pas se han ido al abismo
por causa de las dicultades de sus
gestores al momento de conformar
los clsteres. Para los expertos,
la falta de coordinacin entre los
implicados del proyecto diculta la
posibilidad de concretar los proyectos,
obtener los recursos de las fuentes
de financiacin y ejecutar. Es en
ese punto, para muchos veedores
internacionales inentendible, donde
Colombia y sus empresas estn
perdiendo oportunidades importantes
de reducir costos operativos.
Aquellos especialistas culpan a
la demora que tuvo la economa
colombiana en darle la bienvenida a

36 crear

empresa

los procesos de apertura econmica.

Para estos entendidos en la materia,
poco ms de 20 aos no son
sucientes para que los empresarios
se adapten a las nuevas realidades
de un mercado globalizado, donde
las exigencias en cantidad, calidad y
rapidez de respuesta se incrementan
al mximo.
Son los clster, uno de las grandes
alternativas que esta apertura trajo al
pas, y al mejor estilo de benchmarking
corporativo, muchos empresarios
colombianos cruzaron las fronteras
en busca de nuevos modelos de
cooperacin mutua para enfrentar los
grandes retos y el mercado de miles
de millones de personas.
An falta camino por recorrer.
Aunque todo parece indicar que
la rma del TLC (Tratado de Libre
Comercio) con Estados Unidos est

muy cerca, y das despus de haberlo

firmado con un pas desarrollado
del nivel de Canad, son muchos
los ejecutivos que se trasnochan
pensando cul ser el mejor modelo
para atender a esos gigantes clientes;
en el modelo clster est la respuesta.
A partir de esto se promovieron
estudios que dieron cuenta de la
necesidad de afianzar un tejido
empresarial que pudiera fortalecer las
economas regionales, reconociendo
las dinmicas productivas ms
preponderantes en cada regin.
Los expertos no dudan un segundo
en asegurar que es un modelo
comprobado, que trae benecios para
quienes lo integran y las regiones en
las que se desarrollan. El reto ahora
est en saberlo aprovechar.

Una regin, un clster

Quienes entendieron cmo es y cmo funciona un clster estn haciendo
millones. Empresarios con una gran visin en diferentes territorios de Colombia
han acudido al modelo de clster para atender las exigencias de un mercado
internacional y despus de varios aos, las cifras positivas los acompaan.
Clster cafetero

Clster de la papa

Entre montaas, cultivos y calidez

humana se gest desde hace varios
aos uno de los primeros clster del
pas: el clster del eje cafetero. Son
en este momento muchos de los cacultores de esa regin del pas que
lograron sentar bases slidas del
modelo y hoy en da reducen costos en adquisicin de materia prima,
en los procesos de trilla del caf,
en exportacin y tal vez lo que ms
reconocen: en poder de negociacin
frente a los clientes externos.

A primeras horas de la madrugada,

los primeros camiones provenientes
de diferentes veredas de Boyac y
Cundinamarca comienzan a enlarse
para entrar en las principales
centrales de abastecimiento de
Bogot. Muchos de los propietarios
de esas cosechas son empresarios
pertenecientes al clster de la papa
en Boyac y Cundinamarca, uno de
los ms organizados del pas.

Clster arrocero

Tambin conocida por los duros conictos que han surgido en sus frtiles
tierras, los empresarios del pltano
y el banano del Urab Antioqueo
y el Bajo Magdalena tiene casos de
clster exitosos gracias a los cuales
han llegado hasta los mercados internacionales. Trabajo fuerte y solucin
rpida de las problemticas se han
convertido en las causas de su xito.

La regin del Alto Magdalena no

ha sido ajena a la problemtica de
orden pblico que ha permanecido
latente. Sin embargo, y a pesar de
esas dicultades, los empresarios del
arroz y la soya han logrado tener procesos ms rentables a travs de los
clsteres, puesto que los procesos
de adquisicin de maquinaria, contratacin de empleados, distribucin
de la cosecha e incluso (nadie lo dice
ocialmente) se han convertido en
una oposicin ante las terribles extorsiones que se vivan en la zona.

Clster del pltano y

el banano

Un clster muy dulce

Hasta el Valle del Cauca lleg el modelo de clster, gracias a lo cual se
logr un incremento de dos dgitos en

las cifras de exportacin de panela,

azcar y otros derivados de la caa
de azcar.

Sectores deTallaMundial

uscando una transformacin

representativa en la economa
colombiana, el Ministerio
de Comercio, Industria y Turismo
estableci un plan denominado
Programa de Transformacin
Productiva, que promueve la creacin
de un modelo que potencie ocho (8)
sectores econmicos, bautizados
como de Talla mundial, reconociendo
que pueden ser competitivos dentro y
fuera del territorio colombiano.
Para lograr la consolidacin de
estos sectores, y cumplir as los estimados principales (para el ao 2032,
cada uno de los sectores deber
haber generado diez (10) veces los
ingresos del 2008 y 28 veces su nivel
de exportaciones), el Ministerio ha
formulado actividades y promovido el
compaginamiento de polticas pblicas y privadas, con investigaciones
acadmicas y comerciales.
El programa de Transformacin pro1

ductiva determin los 8 sectores,

agrupndolos as.
El Grupo 1, bautizado Ms y mejor
de lo bueno, est conformado por los
siguientes sectores:
Energa elctrica, bienes y servicios
conexos.
Industria de la comunicacin grca.
Textil, confeccin, diseo y moda.
Autopartes.
Este grupo busca la evolucin dentro del mismo sector, la agregacin de
valor e innovacin y la generacin de
ms y mejores empleos.
El Grupo 2, llamado Sectores
nuevos y emergentes est conformado por los siguientes sectores:
Software y TI.
Cosmticos y artculos de aseo.
Tercerizacin de procesos de
negocio (BPO&O).
Turismo y salud.
Este grupo se apoya en el alto
potencial de crecimiento que tiene

en Colombia la creciente demanda

mundial y lo nuevo de Colombia en
el mundo.
Para cada uno de los sectores,
el programa ha establecido lneas de
trabajo alrededor de cuatro aspectos:
1. Desarrollo de capital humano: Capacitacin adecuada que permita la
retencin en la industria de los talentos y el bilingismo.
2. Normatividad y regulacin: Enfocar
la normatividad y la regulacin hacia
la conguracin de polticas que impulsen los sectores.
3. Fortalecimiento y promocin: Formular actividades que promuevan
cada uno de los sectores, dentro y
fuera del territorio colombiano, as
como buscar inversin extranjera.
4. Infraestructura: Buscar que cada
sector cuente con la infraestructura
adecuada, que le permita desarrollar sus actividades de la manera ms
productiva.

Toda la informacin de este tema, se encuentra documentada en la Presentacin del Proyecto: Desarrollando
Sectores de Talla Mundial en Colombia. Ministerio de Comercio, Industria y Comercio. Bogot. 2009.

Crear Empresa

MUNDO VIRTUAL
Mundo 3D:

Debes dirigirte a la Cmara de Comer-

cio siguiendo las sealizaciones que se encuentran a la

salida de apoyo econmico al emprendedor, o revisando
la pestaa de mapa en tu barra lateral derecha.

Busca la Taquilla de asesora y capacitacin y desarrolla

la actividad de presentacin de clsteres. Luego sigue
las instrucciones y selecciona tu empresa.

38 crear

empresa

Jorg
la Pr
de C
Co
an
Go
los c

voz del experto

Jorge Alberto Daz, asesor de
la Presidencia de la Repblica
de Colombia para el Programa
Colombia Joven, hace un
anlisis de los desafos del
Gobierno Nacional frente a
los clsteres y el futuro de la
industria mundial
1. Desde su punto de vista,
cmo se debe integrar el tejido
empresarial joven para aprovechar
las oportunidades del mercado, por
medio de la conformacin de clsteres altamente productivos?
Los clsteres son importantes por
varias razones. Ellos pueden proveer
tres principales benecios para las industrias, incluyendo:
a. Una fuerza laboral que se especializa da a da. b. Experiencia en el
proceso de produccin de las empresas residentes, aprovechando el valor
compartido gracias a la proximidad que
se crea entre ellas. c. Un networking o
redes de compaas e individuos, los
cules permiten transferir rpidamente
conocimiento con pocas barreras.
Los empresarios jvenes deben aprender a desarrollar estos tres principios,
y visualizarse desde el momento en
que estn construyendo su modelo de
negocio como una pieza fundamental
e indispensable que conuye y se engrana para hacer parte de uno de los
clsteres que el pas est proyectando.
2. Cul es el panorama actual
del modelo de clster en Colombia?
Los estudios mundiales sobre el
futuro de las industrias de clsteres
al 2040 estiman un desarrollo acelerado de nuevas regiones (incluyendo
Latinoamrica), que rpidamente van
a crecer en la conformacin de cls-

teres productivos. Actualmente, el estado colombiano viene preparndose

en conocimiento y acciones efectivas
para ganarle tiempo al mercado mundial, por medio de la concertacin de
espacios de interaccin entre el sector privado, academia y otras instituciones que aportan a la construccin
de iniciativas estratgicas. Es el caso
del clster Aeroespacial del Valle del
Cauca, el de la moda en Bogot, el del
azcar entre Caldas, Cauca, Risaralda
y el Valle por mencionar algunos ejemplos que ya vienen alistando bateras.
3. Cules son los primeros pasos para desarrollar un clster en
Colombia y cules son las dicultades?
Considero que para desarrollar un
ecosistema de clsteres altamente
competitivos necesitamos reexionar
y seguir los siguientes pasos:
1. Disear un modelo econmico y
social sostenible. 2. Promover la asociatividad empresarial de organizaciones medianas y grandes que estn
consolidando su operacin y paralelo
crecer en un modelo de aceleracin de
la mano con micro y pequeas empresas para que luego encuentren puntos
anes. 3. Agilizar la consolidacin de
las polticas de Estado y de regulacin
en la materia. 4. Encontrar nichos de
mercado ideales donde Colombia

pueda competir. 5. Apoyar la movilizacin de empresarios a regiones

donde encuentren oportunidades para
su sector. 6. Lograr desarrollar la infraestructura fsica.
4. Cmo estamos en el mbito
internacional?
En los Estados Unidos, Boston
se consolidar como el gran clster
mundial para la educacin. Sao Pablo,
dar un gran salto a la innovacin
dentro de la industria del ensamblaje
automotriz al igual que Nanjing y Tianjin
(China). Singapur se centrar en
construir un clster nanciero de gran
poder econmico, as mismo, Mumbai
(India) tomar control de la industria
cinematogrfica y no olvidemos a
Shangai que sigue dando ejemplo de
organizacin en un modelo de clster
del sector farmacutico.
Considero que las ciudades colombianas deben empezar a proyectarse
para entrar al mercado mundial con
un nico producto que las diferencie
y posicione realmente, permitindoles
ser altamente competitivas y difciles
de alcanzar por cualquier competidor.

Presidencia

Repblica de Colombia

Libertad y Orden

Programa Presidencial para el Sistema

Nacional de Juventud Colombia Joven

crear empresa 39

caso de xito

Un clster que

vuela muy alto

Son muchas horas de vuelo
las que se auguran para el
Cauca Valley Aerospace
Clster

n medio de extensos terrenos

de caa de azcar y de mujeres bonitas del Valle del Cauca se gesta un gran modelo clster:
se trata del Cauca Valley Aerospace
Clster, una iniciativa de los empresarios y emprendedores de la regin
que tomaron la decisin de unirse,
trabajar fuerte y sacar adelante la
regin.
Desde las primeras reuniones,
con el termmetro marcando los 30
grados centgrados, el objetivo principal fue claro: El CVAC ser no solo
una plataforma de negocios y una
asociacin de entidades relacionadas
con los sectores aeronutico y espacial, sino una iniciativa estratgica regional de transformacin econmica,
social y cultural orientada a favorecer
la creacin de nuevos puestos de trabajo de alta calicacin, as como el
desarrollo cientco y tcnico para la
insercin como una economa altamente competitiva a nivel global.
A partir de all surge su visin y el
empuje de una serie de empresarios
y entidades pertenecientes al sector
aeronutico, que vieron en el modelo
clster el modelo ms rentable para
impulsar el sector aeronutico vallecaucano. En la actualidad cuentan

40 crear

empresa

con 42 integrantes y con el apoyo de

reconocidas instituciones nacionales
como lo son la Gobernacin del Valle,
la Cmara de Comercio de Cali y la
Asociacin de Cmaras de Comercio
del Suroccidente, con las cuales ha
logrado un trabajo alineado y enfocado a alcanzar metas importantes
en el corto y mediano plazo.

Qu hacen?
Los benecios para la regin y
los habitantes que ha generado la
instauracin del Clster Aeroespacial del Valle de Cauca son incalculables: el fortalecimiento de los sectores metalmecnico, de bateras,
silletera, metalrgico, automotor,
plstico, textil, entre muchos otros.
As mismo, ha comenzado a enlar la
regin como una de las regiones ms
fuertes en el sector aeroespacial colombiano, permitiendo el asentamiento de nuevos y mejores proveedores,
adems de lograr un dinamismo
abierto y transparente de la oferta y
la demanda de este mercado.
En la actualidad cuenta con tres
empresas fabricantes de aeronaves,
Aeroandina, Aerodynos e Ibis, as
como una cuarta con un prototipo
con grandes posibilidades llamada

Caldas Aeronutica. Los integrantes

del CVAC concuerdan al armar que
desde que el clster se puso en marcha han ido superando los obstculos
y arman que en la actualidad es un
proyecto que vuela en piloto automtico. Todo parece indicar que el
sueo de convertir a Cali en la capital
de la industria aeronutica de Colombia y de Amrica Latina se comienza
a ver a tan solo unas pocas millas de
distancia. Sin duda son muchas horas de vuelo las que se auguran para
el Cauca Valley Aerospace Clster.
xitos para su tripulacin!