Manual PNL Aprendizaje PDF

PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA DE CUARTA GENERACIN
REINGENIERA DE EQUIPOS
DESARROLLO PERSONAL
PSICOTERAPIA
EMDR
TEAM BUILDING
PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA
BRAINS POTTING
COACHING
BODY MIND TECHNOLOGY
HIPNOSIS CLINICA
Call Center: 022553950 Cel: 0998169342 , Web. www.neurocorp.net

e-mail: neurocorpnplv@gmail.com
Quito Ecuador
LIBRO DE TRABAJO
CERTIFICACIN FACILITADORES EN
APLICADA AL PROCESO DE ENSEANZA APRENDIZAJE
NOMBRE:
1
ENTRENADOR
PSICLOGO CLNICO, PRESIDENTE DE LA SOCIEDAD ECUATORIANA DE EMDR Y

PSICOTRAUMA, PRESIDENTE DE LA SOCIEDAD ECUATORIANA DE HIPNOSIS CIENTFICA,
PROFESOR DE LA FORMACIN PROFESIONAL DE HIPNOSIS CIENTFICA Y DISEO
MENTAL, ENTRENADOR DE PNL & DTH DEL INSTITUTO IBEROAMERICANO DE PNL Y EL
INSTITUTO ECUATORIANA DE INVESTIGACIN Y DISEO DE PNL, TRAINER
INTERNACIONAL DE (PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA) PNL avalado por la Escuela
Argentina de PNL y Coaching y la Sociedad Mundial de PNL; Mster Practitioner en
Programacin Neurolingstica, certificado por el Dr. Richar Bandler Co Creador de la
PNL y por The Society of Neuro Linguistic Programming; Licensed Pactitioner en
Programacin Neurolingstica, certificado por el Dr. Richar Bandler Co Creador de la
PNL y por The Society of Neuro Linguistic Programming; Professional Consultant en
NEURO HYPNOTIC REPROSESING (NHR); Coach formado por el Dr. John Hartung,
Psy.D. Coach ejecutivo: Center for Creative Leadership y certificado por The Colorado
Center for Alternative Psychology; Terapeuta en Tcnicas de Integracin Cerebral (TIC),
Brains Potting, Sincronizacin Cerebral, TERAPEUTA EN EMDR (Desensibilizacin y
Reprocesamiento mediante el Movimiento Ocular), avalado por el INSTITUTO EMDR,
CALIFORNIA-EEUU Y EMDR IBEROAMERICA, SUPERVISOR & FACILITADOR DE EMDR,
entrenamiento avanzado y especializado en PROTOCOLO DE EMDR DESEMPEO
OPTIMO y PROCESAMIENTO DE TRAUMA COMPLEJO. Terapeuta en Terapias de
Integracin Cuerpo Mente (Bodie Mind); Entrenamiento en Terapias de
SINCRONIZACIN CEREBRAL. GANADOR DEL PRIMER PREMIO en el concurso: Retrato
en Palabras del Psicoterapeuta Idneo, realizado a nivel nacional por la Sociedad
Ecuatoriana de Psicoterapia; Psiclogo Clnico; FORMACIN EN PSICODRAMA y
SOCIOMETRIA, Diseador de NEURODRAMA, DIRECTOR GENERAL DE LA EMPRESA
COACHING DE AVANZADA Y DE LA ESCUELA ECUATORIANA DE PROGRAMACIN
NEUROLINGSTICA (PNL); Investigador y desarrollador de diseos en el Instituto
Ecuatoriano de Investigacin y Diseo de PNL, Entrenador de Lideres y Facilitadores de
Reingeniera de Equipos, . FACILITADOR INTERNACIONAL EN CUBA,
ARGENTINA, CHILE, PER.
COMPROMISO DE INTERCAMBIO DE
INFORMACIN
QUIEN SUSCRIBE,
SE COMPROMETE A MANTENER TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS DE
ESTE ENTRENAMIENTO, Y A ACATAR LOS PERMISOS QUE EL INSTITUTO IBEROAMERICANO
DE PNL CEDE PARA LA UTILIZACIN DE ESTA TECNOLOGA:
1. SE COMPROMETE A PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA DE CUARTA
GENERACIN APLICACIONES PARA LA ENSEANZA APRENDIZAJE PARA LA PRACTICA
PROFESIONAL EN TODAS SUS REAS.
2. SE COMPROMETE A NO CERTIFICAR A LAS PERSONAS EN A PROGRAMACIN

NEUROLINGSTICA DE CUARTA GENERACIN APLICACIONES PARA LA ENSEANZA
APRENDIZAJE HASTA ALCANZAR EL NIVEL DE ENTRENADOR ASOCIADO.
3. SE COMPROMETE A COMPARTIR INFORMACIN REFERENTE A PROGRAMACIN
NEUROLINGSTICA DE CUARTA GENERACIN APLICACIONES PARA LA ENSEANZA
APRENDIZAJE CON SUS COMPAEROS EN LOS FOROS PARA ELLO DESTINADOS.
4. NO ESTA PERMITIDA LA REPRODUCCIN TOTAL NI PARCIAL DE LA
DOCUMENTACIN, NI LA RECOPILACIN EN UN SISTEMA INFORMTICO, NI LA
TRANSMISIN POR MEDIOS ELECTRNICOS, MECNICOS, FOTOCOPIAS, POR
REGISTRO U OTROS MEDIOS, SALVO BREVES EXTRACTOS A EFECTOS DE RESEA, SIN
LA AUTORIZACIN PREVIA DEL INSTITUTO.
5. DURANTE ESTE ENTRENAMIENTO, ALEATORIAMENTE SE TOMARN FOTOS Y SE
GRAVAR EN VIDEO, SI NO EST DE ACUERDO POR FAVOR COMUNQUENOS.
Firmo de conformidad
NOMBRE
TELFONO CONVENCIONAL
CELULAR
E - MAIL
Firma
Hoy sentirs los altos sonidos de un

mundo lleno de coloridas estrategias
que potencializarn tus recursos!
BIENVENIDO...
OBJETIVO
Desarrollar y edificar estructuras de comunicacin de alto impacto en cada participante,
potencializando su accin dentro de la educacin y adquiriendo estrategias profundas
de instalacin.
OBJETIVOS ESPECFICOS
-
Proveer herramientas de comunicacin de alto impacto y eficacia.
Entrenar en tcnicas y herramientas porttiles, que cada participante pueda utilizar

cuando lo necesite para la prevencin de desgaste profesional por empata.
Entrenar a los participantes en metodologas de aprendizaje de impacto
Trasmitir el lenguaje hipntico para el proceso de enseanza aprendizaje.
CONTENIDO DEL SEMINARIO

HABILIDADES BSICAS DEL NEURO EDUCADOR
COMUNICACIN ANLOGA Y DIGITAL
MAPAS MENTALES DE LOS ESTUDIANTES
NEURO APRENDIZAJE
INFLUENCIA Y CAMBIO DE LOS MAPAS MENTALES
INGENIERA DE LA COMUNICACIN
MENTORING EDUCATIVO
COACHING EDUCATIVO
HIPNOPEDIA Y APRENDIZAJE ACELERADO
DESIGNE HUMAN TALENT
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
DIA 1
TEMA
OBJETIVO
COMPETENCIA
LABORAL
PRINCIPIOS DE LA
TRANSMITIR LOS
NEURO EDUCACIN
PRINCIPIOS
FLEXIBILIDAD
FENOMENOLGICOS
DE LA PNL APLICADA
A LA EDUCACIN
COMUNICACIN
ENTRENAMIENTO
PROACTIVIDAD
ANLOGA Y DIGITAL
PROFUNDO EN
COMUNICATIVA
TCNICAS DE NEURO
COMUNICACIN
DIA 2
TEMA
OBJETIVO
COMPETENCIA
LABORAL
MAPAS MENTALES
ANLISIS DE LAS
CAPACIDAD DE
FORMAS DE
ADAPTACIN
PENSAMIENTO
METAPROGRAMAS
RECONOCER EL
MANEJO DE
CONJUNTO ACTIVO DE CONFLICTOS

LA PERSONALIDAD
DEL EDUCANDO
DIA 3
TEMA
OBJETIVO
COMPETENCIA
LABORAL
INGENIERIA DE LA
ENTRENAMIENTO EN
COMUNICACIN
LAS HABILIDADES
PERSUASIVOS
COMUNICATIVAS DE
INSTALACIN
6
NEURO MOTIVACIN
PREPARARSE EN EL
EMPRENDIMIENTO
MANEJO ADECUADO
DEL LENGUAJE
MOTIVACIONAL
DA 4
TEMA
OBJETIVO
COMPETENCIA
LABORAL
APRENDIZAJE
ESTRATEGIAS VAK DE
ACELERADO
APRENDIZAJE
HIPNOPEDIA
TRABAJO DE
COMPETITIVIDAD
TRABAJO EN EQUIPO
INSTALACIN
PROFUNDO EN EL
INCONSCIENTE
DIA 5
TEMA
OBJETIVO
COMPETENCIA
LABORAL
MENTORING EDUCATIVO
DESARROLLAR
LIDERAZGO
HABILIDADES DE
TRANSMISIN
ADECUADA DEL
CONOCIMIENTO
COACHING EDUCATIVO
HABILIDADES DE
ENTREPRENEURIAL
PROGRAMAR EN EL
FUTURO EL PROCESO
DE ENSEANZA
DESIGNE HUMAN TALENT DISEAR EN LOS
EMPODERAMIENTO
ESTUDIANTES LAS
MEJORES
ESTRATEGIAS PARA
EL DESARROLLO DEL
VERDADERO
TALENTO
7
METAS A LOGRAR DESPUS DEL SEMINARIO

-
Capacidad de manejo lingstico profundo
Aumento de la creatividad y resiliencia.
Manejo fluido de tcnicas de instalacin mental
Identificacin de los metaprogramas de los estudiantes
METODOLOGA
Aprendizaje acelerado
Inductivo Deductivo
Activo Participativo
TECNOLOGAS APLICADAS
Psicociberntica
Programacin Neurolingstica
Ingeniera de la Prevencin
Coaching transformacional
Ingeniera del Diseo Humano
Hipnosis Ericksoniana
NEGOCIOS Y
VENTAS
CRECIMIENTO
PERSONAL
COACHING
PSICOTERAPIA
COMUNICACION
POLITICA
EDUCACION
Escriba una presentacin de su compaero de la manera ms detallada posible:

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
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PROGRAMACIN NEURO LINGSTICA

ES UNA TECNOLOGA
Organiza la informacin y percepciones de

forma que le permitan alcanzar resultados
que antes le hubieran sido inconcebibles.
Caracterizada por un sentido de curiosidad y
aventura para ver la vida como una
oportunidad de aprendizaje
Todo comportamiento tiene una estructura
y puede ser modelada, aprendida, enseada
o cambiada.
ES UNA ACTITUD
ES UNA METODOLOGA
PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA
PROGRAMACIN
NEURO
LINGSTICA
PROCESO DE CODIFICACIN ADAPTATIVO
Cadena de algoritmos matemticos que se

nos permiten desenvolvernos en la realidad
Redes neuronales en donde se albergan
nuestros recursos y nuestros problemas
Sistemas de comunicacin travs de los
cuales las representaciones son codificadas,
ordenadas, y obtienen significado.
Sistema a travs del cual el cuerpo tiene a la
sanacin
COMPETENCIAS DEL NEURO APRENDIZAJE

Todas las cosas son imposibles,
Mientras lo parecen.
CONCEPCIN ARENAL
En una ocasin una mujer fue a visitar a Gandhi para pedirle que le dijera a su hijo que
dejase de comer azcar, que no le convena, que le hace dao. Gandhi era un hroe para el
muchacho y la mujer saba que si el maestro le deca que dejara de comer azcar, el chico le
escuchara.
Volved dentro de una semana le dijo el santo varn.
A la semana siguiente, la madre volvi a presentarse con su hijo ante el Mahatma.
Deja de comer azcar le dijo Gandhi directamente al muchacho.
Perpleja, la mujer pregunt:
Maestro, por qu no se lo dijiste la semana pasada?
La semana pasada yo an tomaba azcar respondi Gandhi.
10
El cambio, aunque parezca difcil se produce en cuatro etapas bastante sencillas; las mismas
etapas que en nuestra estructura de pensamiento las pasamos para aprender algo; estas
son:
1.
2.
3.
4.
LA INCOMPETENCIA INCONSCIENTE: No sabemos que no sabemos.

LA INCOMPETENCIA CONSCIENTE: Sabemos que no sabemos.
LA COMPETENCIA CONSCIENTE: Sabemos que sabemos
LA COMPETENCIA INCONSCIENTE: No sabemos que sabemos.
EL MUNDO DESDE LA PNL
Si la gente que te rodea no te escucha,
Cae de rodillas frente a ellos
Y suplcales que te perdonen,
Porque en realidad la culpa es tuya.
FYODOR DOSTOYEVSKY
PNL quiere decir Programacin Neurolingstica, un planteamiento revolucionario de la

comunicacin humana y del desarrollo personal. Algunas personas la llaman el arte y la
ciencia de la excelencia personal, o el estudio de la experiencia subjetiva. Ofrece unas
habilidades avanzadas para la comunicacin interpersonal y modos prcticos de cambiar el
modo en que pensamos y nos comportamos. Millones de personas han aplicado sus
principios sencillos para construir relaciones personales mejores, para establecer un nivel de
confianza nuevo y para conseguir el xito en todos los aspectos de sus vidas.
Cualquier persona puede aprender PNL y beneficiarse de sus resultados duraderos. Lo que
usted aprenda podr aplicarlo en su trabajo, en su hogar y en cualquier parte de su vida. No
requiere ningn conocimiento previo de la materia.
NEURO AXIOMAS
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12.
El mapa no es el territorio.
Si lo que haces no funciona, haz otra cosa.
El sentido de la comunicacin depende del impacto en la otra persona.
La resistencia no existe, es la respuesta del comunicador.
Todo comportamiento tiene un objetivo positivo.
La gente acta lo mejor que puede con los recursos que tiene.
El sistema ms flexible domina a los dems sistemas.
La mente y el cuerpo mantienen un feedback constante y metaconciente.
No hay fracasos, solo retroalimentacin.
No hay errores en la comunicacin, solo resultados.
Si una persona puede aprender a hacer algo, cualquiera lo puede.
Es mejor tener ms opciones a no tenerlas
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22.
La gente tienen dentro de s, todos los recursos que necesita.

La mente inconsciente no puede diferenciar la no realidad.
Palabras son slo palabras
El controlar tus estados te permitir controlar tu vida
La persona no es su comportamiento
Toda experiencia tiene una estructura interna y una verdad externa
Si un problema tiene solucin para que te preocupas, y si no lo tiene para que te
preocupas.
Si crees que puedes y crees que no puedes estas siempre en lo cierto
El cambio personal puede ser rpido y fcil
Aprender es vivir, no podemos dejar de aprender
MODELO CIBERNTICO DE PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIN
12
LA GENTE FUNCIONA DE LA SIGUIENTE MANERA:

REALIDAD OBJETIVA
SISTEMAS REPRESENTACIONALES
CREENCIAS Y
VALORES
META PROGRAMAS
MAPA
MENTAL
D
FILTROS UNIVERSALES GED
Creamos nuestros modelos de la realidad a travs de tres procesos universales resumidos
en el acrnimo GED:
GENERALIZACIN
Ciertos elementos o trozos del modelo de la persona se desprenden de la experiencia
personal y pasan a representar la categora total (de la que la experiencia es slo un caso
particular).
Es la base de nuestro proceso de aprendizaje, pero tambin de serias limitaciones de
nuestra conducta.
ELIMINACIN
Somos lo que atendemos, este proceso nos permite atender selectivamente a ciertas
porciones de la experiencia y excluir otras para no ser abrumados por los estmulos
externos. Reduce el mundo a dimensiones es las que nos sentimos capaces de manejarlo y
puede ser til en ciertos contextos (leer en un bar lleno de gente), y en otros ser origen de
sufrimiento (no escuchar mensajes de cario).
DISTORSIN
Es el proceso que nos permite cambiar los datos sensoriales de nuestra experiencia. Sin este
proceso no podramos tener fantasas o planear el futuro, hace posible la creacin artstica y
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la ciencia, pero tambin puede limitarnos seriamente (Como cuando reinterpretamos los
mensajes de cario como si fueran falsos o inautnticos)
SISTEMAS DE REPRESENTACIN SENSORIAL
VISUAL
AUDITIVO
KINESTSICOS
Son aquellos que prefieren Lo que se ve. Les gusta ser

mirados cuando les estamos hablando o cuando lo hacen ellos.
Son ms acelerados, usualmente quieren las cosas rpido.
Usan bastantes palabras visuales para describir sus
experiencias.
Son los que les gusta un ah, es decir, una comprobacin
auditiva que les indique que se les presta atencin. Son ms
pausados, usualmente quieren las cosas con calma.
Usan bastantes palabras auditivas para describir sus
experiencias.
Son los que ms contacto fsico necesitan. Son los que nos dan
una palmadita en la espalda, son ms relajados, ms racionales,
ms tranquilitos y ms sensitivos.
Usan bastantes palabras kinestsicas para describir sus
experiencias.
LENGUAJE CORPORAL Y TIPO DE PENSAMIENTO DE CADA SISTEMA REPRESENTACIONAL
POSTURA
MIRADA
RESPIRACIN
MODO DE HABLAR
COLOR DE PIEL
TIPO DE
VISUAL
AUDITIVO
Tensin muscular,
Inclina su cabeza
en especial en los
hacia abajo y a la
hombros; la cabeza izquierda; pone la
tiende a estar
mano en su boca,
erguida. Hace gestos dice hmmmm
Suele interrumpir el
Mira hacia los
contacto visual para
lados
mirar hacia arriba
Superficial, con la
Torcica media
parte superior de la
caja torcica
Rpido, con tono de
Cuida su
voz agudo
vocabulario. Voz
lenta, resonante y
de un tono medio
Plido
Normal
Visuales
Auditivos
KINESTSICO
Se acomoda en el
asiento, hombros
relajados
Mira hacia abajo y a la

derecha
Respira
profundamente con el
vientre
Habla poco. Su voz es
baja, lenta y profunda
Rosado
Kinestsicos
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PREDICADOS
PENSAMIENTO
Piensan en
imgenes que se
van uniendo
PARA
Transmitir imgenes
COMUNICARSE CON
diciendo por
ELLOS
ejemplo: imagina
que o mostrando
un grfico o un
esquema
aclaratorio.
Lineal. Dice una

idea despus de
la otra.
Proceso de
pensamiento ms
lento y completo.
Hacen ms
reflexiones.
Acompasarlo
diciendo una idea
por vez.
Conocen ms a travs
de lo que sienten.
Confan en sus
sentimientos e
intuiciones. Aprenden
mejor cuando estn
involucrados en la
situacin; por eso
suelen dramatizar las
ideas
Les gusta que tengan
en cuenta sus ideas.
Para que se sientan
bien hay que
preguntarles qu
harn ellos o qu otras
alternativas sugieren
Un hombre llam a la puerta con la intencin de pedir prestada una

soga.
-No puedo prestrsela, dijo Nasrudn.
-Por qu no?.
-Porque est en uso
-Pero si la veo all tirada en el suelo.
-Es verdad; se es su uso.
-Cunto tiempo se utilizar de esa manera, Mul?.
-Hasta que tenga ganas de prestarla, dijo Nasrudn
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ACCESOS OCULARES
PREGUNTAS PARA ELICITAR LOS ACCESOS OCULARES

1. Cuntas ventanas tiene tu casa?
6. Recuerde la voz que a usted ms le gusta
2. Qu fue lo primero que viste al
7. Cuntas sillas hay en tu casa?
despertar hoy?
8. Cmo se vera tu pelo si lo pintaras de azul?
3. Cul es la habitacin ms oscura de
9. Qu fue lo primero que dijiste esta maana?
tu casa?
10. Qu sonidos de la naturaleza te gustan?
4. Visualice un globo amarillo sobre un
11. Imagina tu comida favorita
triangulo rojo
12.Escucha al mismo tiempo un tren y un
5. Recuerde algo positivo que vio ayer y pajarito
descrbalo.
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SISTEMAS DE REPRESENTACIN SENSORIAL

Desarrollado por el Dr. Lair Ribiero, Mdico Psiquiatra, profesor de la Universidad de
Harvard
Elija 20 palabras de la siguiente lista que, por alguna razn, ms le impresionen o destaquen
en su percepcin. De una manera rpida y sin pensar. Preferiblemente tache el numeral de
cada una de las palabras.
1. Tronar
2. Retrato
3. Mordedura
4. Desafinado
5. Aureola
6. Mezclar
7. Emocin
8. Trompeta
9. Apariencia
10. Espejismo
11. Gruido
12. Ventolera
13. Comodidad
14. Audiencia
15. Desteido
16. Picor
17. Ruborizarse
18. Palpable
19. Iluminacin
20. Dulzura
21. Eco
22. Transparente
23. Timbre
24. Enfocar
25. Perfume
26. Ofuscar
27. Ruido
28. Panorama
29. Elocuencia
30. Periscopio
31. Silbido
32. Colorear
33. Cascabel
34. Sumergirse
35. Discurso
36. Quemadura
37. Murmurar
38. Sabroso
39. Gesticular
40. Espina
41. Estampa
42. Sensacin
43. Acento
44. Visualizacin
45. Aroma
46. Ritmo
47. Hmedo
48. Retrica
49. Gorjeo
50. spero
51. Plido
52. Gritero
53. Terciopelo
54. Claridad
55. Observar
56. Silencio
57. Arrancar
58. Brillante
59. Orquesta
60. Paisaje
61. Textura
62. Acstico
63. Aferrar
64. Espejo
65. Sinfona
66. Escenario
Trasfiera sus respuestas a la siguiente pgina, marcando solamente los nmeros de las
palabras que usted ha escogido, y luego apunte abajo, en la lnea de los totales, la cantidad
de palabras que haya marcado en cada grupo (A, B o C)
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A
2
5
9
10
15
17
19
22
24
26
28
30
32
41
44
51
54
55
58
60
64
66
TOTAL
B
1
4
8
11
14
21
23
27
29
31
33
35
37
43
46
48
49
52
56
59
62
65
TOTAL
C
3
6
7
12
13
16
18
20
25
34
36
38
39
40
42
45
47
50
53
57
61
63
TOTAL
Multiplique por cinco el total obtenido en cada columna:

Columna A: _________ x 5 = ___________%
Columna B: _________x 5 = ___________%
Columna C: ________ x 5= ____________ %
Total: 100%
(V)
(A)
(K)
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TEST DE MODALIDADES
Es test le ayudara a descubrir su canal de comunicacin predominante en el aqu y ahora
1. Si pudiera gastar $1000 en uno de los siguientes artculos Cul elegira?
a)Una silla de descanso
b)Un sistema de sonido nuevo
c)Una tele nueva
2. Qu preferira hacer?
a)Ir a un restaurante y comer su comida favorita
b)Ir a un concierto
c)Ir al cine
3. Si en lugar de vacaciones, realizara una de las siguientes actividades, cul elegira?
a)Ir a una conferencia
b)Hacer un paseo por los alrededores
c)Descansar y no ir a ninguna parte
4. Cul de estos ambientes le gusta ms?
a)Uno con vista panormica esplndida
b)Una en la que sienta brisa del ocano
c)Uno en un lugar tranquilo
5. A que acontecimiento preferira asistir?
a)A una boda
b)A una exposicin de pintura
c)A una reunin social
6. Cmo se considera usted?
a)Atltico
b)Intelectual
c)Humanitario
7. Cmo prefiere mantenerse en contacto con sus seres queridos?
a)Por carta
b)Por telfono
c) Comiendo juntos
8. Cmo prefiere usar el tiempo libre?
a)Conversando
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b)Acaricindose
c)Mirando algo juntos
9. Si no encuentra las llaves qu hace?
a)Las busca mirando por todas partes
b)Sacude sus bolsillos para or el ruido
c)Busca al tacto
10. Si tuviera que quedarse en una isla desierta Qu es lo que prefiriria llevar?
a)Algunos libros buenos
b)Un radio porttil
c)su bolsa de dormir
11. Cmo es su forma de vestir?
a)Impecable
b)Informal
c)Muy formal
12. Cmo prefiere estar?
a)Como se usa (a la moda)
b)Muy elegante
c)Cmodo
13. Si tuviera todo el dinero necesario qu hara?
a)Comprar una hermosa casa y quedarse ah
b)Viajar, conocer el mundo
c)Introducirse al mundo social
14. Si pudiera elegir qu preferira ser?
a)Un gran medico
b)Un gran msico
c)Un gran pintor
15. Que es lo ms sexy para usted?
a)La iluminacin tenue
b)El perfume
c)Cierto tipo de msica
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Resultados
Visual =
Auditivo =
Kinestsico =
Claves de revisin de sintaxis mental

A
1. K
2. K
3. A
4. V
5. K
6. A
7. V
8. A
9. V
10. V
11. V
12. A
13. K
14. K
15. V
C
A
A
V
K
V
V
A
K
A
A
A
V
V
A
K
V
V
K
A
A
K
K
V
K
K
K
K
A
V
A
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INGENIERA DE LA COMUNICACIN
EL INTERVALO CONTINUO DE LENGUAJE
PRECISO
IMPRECISO
Una palabra o nominalizacin de alto nivel, tal como honradez (como en la frase Juana
valora la sinceridad) slo tiene un significado general. Pero, en funcin del contexto,
normalmente se puede disgregar en ideas "ms concretas (como Dice la verdad a su jefe,
o Dice lo que piensa), y llegar por fin a actos concretos como ejemplos de sinceridad. As
formamos una jerarqua bajo el encabezado de sincero, que se extender hasta casi
cualquier nivel de detalle, hasta que llegamos a la estructura profunda del significado.
La fragmentacin
La jerarqua de ideas atae al modo en que pensamos y nos comunicamos por
fragmentos: por fragmentos grandes (a un nivel general o abstracto) o fragmentos
menores (al nivel de detalle que necesitemos). Por lo tanto, fragmentar hacia arriba
supone levantar una idea hasta un nivel superior, ms general. Por ejemplo, en vez de
pensar en ovejas y en vacas, usted puede fragmentar hacia arriba conceptualmente
hasta animales de granja, y seguir subiendo hasta animales. Fragmentando hacia arriba
todava ms llega a seres vivos, y as sucesivamente.
Del mismo modo, puede fragmentar un concepto hacia abajo. Por ejemplo, en vez de hablar
de un perro puede pensar en un perro determinado, o en una parte de un perro (como la
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pata), o en algo que hacen los perros (como ladrar). Al fragmentar lateralmente, se
mantiene en el mismo nivel. As, los perros se fragmentan lateralmente hacia los gatos, las
vacas, los canguros u otros mamferos cualesquiera, de los que constituyen un fragmento de
nivel inferior.
A veces, al comunicarse, resulta til fragmentar hacia arriba, y otras veces se puede obtener
un resultado mejor fragmentando hacia abajo o lateralmente. En funcin de su resultado o
respuesta deseada, las generalidades vagas pueden ser suficientes. En otras ocasiones,
usted puede tener que tratar con informacin ms detallada y concreta. Por una parte
desea ver el cuadro general o tener una perspectiva mejor, y por otro lado desea
concentrarse en los detalles. As como las palabras pueden reflejar nuestra preferencia
sensorial, del mismo modo las palabras que utilizamos pueden reflejar tambin el tamao
de los fragmentos que utilizamos y dnde se sitan estos en una jerarqua de ideas. El hecho
de comprender de esta manera el lenguaje le ayudar inmediatamente en la comunicacin
de todos los das. En las negociaciones o en las ventas, usted necesitar caractersticamente
tener flexibilidad a lo largo de toda la escala, de lo general a lo concreto, del fragmento
grande al fragmento pequeo.
Por ejemplo, al negociar, cuando fragmente hacia arriba tendr mayores probabilidades de
obtener un acuerdo, aunque este no consista ms que en que Las dos partes quieren un
resultado beneficioso para los dos, o en que Las dos partes desean mantener una
negociacin "justa", o en que Todos podemos salir ganando si llegamos a un acuerdo, o
en que Todos queremos dejar resuelta la cuestin lo antes posible.
Despus, fragmentando hacia arriba, puede aislar cualquier obstculo que impida el
acuerdo, as como la cuestin concreta que deba abordarse. Puede estribar en una sola
clusula en un contrato, o puede resultar, al aislarla, que solo requiere una concesin muy
pequea. Tambin puede tener que fragmentar hacia abajo cuando haya que implantar
algn plan o algn acuerdo, pues en esta etapa no bastarn las generalidades. Lateralmente,
podr compararla con algn otro acuerdo que haya establecido, o con un ejemplo de la
cuestin concreta que se est considerando.
Puede que tenga que utilizar los tres planteamientos, y cada uno tiene sus pautas de
lenguaje propias. Para fragmentar hacia abajo, haga la pregunta: Qu podra servir de
ejemplo de eso?. Siga repitiendo la pregunta y vea hasta dnde puede llegar. Para
fragmentar hacia arriba, haga la pregunta: De qu sirve esto de ejemplo?, o Qu
propsito tiene esto? Tambin en este caso, vea hasta dnde puede fragmentar hacia
arriba cualquier palabra o concepto. Lateralmente: Qu otra cosa podra ofrecernos otro
ejemplo?, o Cuntos se le ocurren?.
Por el simple acto de explorar la cuestin dentro de una jerarqua de ideas (el cuadro
general, el detalle significativo), usted acceder a ms ideas y a ms; penetraciones.
Vamos a imaginarnos una negociacin tpica del mundo de la empresa, en la que las dos
partes tienen que acordar precio, plazos y condiciones. Cmo se podra aplicar la
fragmentacin?
Estoy seguro de que lo dos queremos cerrar un trato beneficioso para las dos partes
(arriba).
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Vamos a estudiar un poco esa clusula de retencin (abajo).

Esta frmula dio buen resultado en el contrato de Arabia Saud hace un par de aos
(lateral).
De acuerdo; puede resumir los puntos de desacuerdo que quedan? (abajo).
Los dos queremos terminar pronto para tener libre el fin de semana (arriba).
Cmo ha calculado el precio de 800 usd? (abajo).
As hemos trabajado siempre con otros proveedores (lateral).
Los dos queremos que esto salga bien (arriba).
Parece que lo nico que nos falta es acordar los plazos y un par de cuestiones
menores (abajo). "
Y si adelantsemos el segundo pago a cambio del 15 por 100? (ms abajo).
Ninguno de los dos podemos hacer nada acerca del tipo de inters (arriba), pero y si
recortamos una parte de la tasa de gestin? (abajo).
Y si hacemos que Juan lo gestione personalmente? (abajo).
Estoy seguro de que podramos empezar el da 20 si eso viene bien a su gente
(abajo).
La fragmentacin hacia arriba puede apartar la atencin de una cuestin difcil pero menor y
servir para recuperar el consenso, aunque se trate de un consenso muy general. La
fragmentacin hacia abajo puede enfocarse en la insignificancia relativa de los elementos
que quedan pendientes de negociar. Siempre que usted corra el peligro de perder el
rapport, la fragmentacin en un sentido u otro tender a llevar de nuevo a la otra parte a un
estado mental de mayor consenso. Advierta tambin que todos tenemos un planteamiento
preferido: tenemos visin de detalles, o bien un planteamiento amplio; de modo que usted
puede tambin dirigir su fragmentacin para acompasarla con la otra persona o personas.
No olvide las habilidades de rapport que aprendi. Como siempre en la PNL, lo que ya ha
aprendido sigue siendo vlido cuando usted aade aprendizajes nuevos.
UPTIME Y DOWNTIME
Al utilizar ideas y lenguaje saltamos continuamente de lo general a lo particular. Esto da a
entender la existencia simultnea de una escala continua y de una jerarqua En la jerarqua
de una organizacin, tal vez no se encuentre una lnea divisoria muy marcada entre la gente
que dirige y la gente que realiza verdaderamente el trabajo. No se puede clasificar
fcilmente a los directivos y <<los trabajadores en dos categoras bien marcadas, como
el blanco y el negro. Del mismo modo, la jerarqua de ideas supone un intervalo continuo de
pensamiento y todo un entramado de relaciones personales.
Ya ha visto usted el modo en que nuestros pensamientos se representan las cosas, tanto del
mundo presente, externo, del aqu y del ahora, como de nuestro mundo interior de los
recuerdos y de la imaginacin. Esto constituye tambin una escala o intervalo continuo de
pensamiento. En uno de los extremos del intervalo pensamos y actuamos con vigilancia y
nos enfocamos en lo externo, como, por ejemplo, cuando mantenemos una conversacin
con otra persona. Al otro extremo, entramos en nuestros propios pensamientos, en
24
nuestros sueos despiertos y en nuestro mundo interior de la realidad. Llamamos al primero

uptime y al segundo downtime"; como ejemplo del segundo podemos citar los sueos
que se tienen estando dormidos (o, en un caso extremo, el coma).
Subimos y bajamos constantemente por esta escala del pensamiento. En un momento dado
nos relacionamos con todo lo que nos rodea y respondemos de manera muy consciente a
las representaciones sensoriales. Al cabo de un momento podemos reflexionar sobre algo,
recuperando un recuerdo o imaginndonos un escenario futuro, Y entramos as en el
downtime. Aun cuando conducimos un coche o cuando hacemos algo que requiere,
aparentemente, mucha concentracin, podemos entrar en un mundo downtime propio,
funcionando con el piloto automtico Y confiando en la conducta basada en el hbito,
inconsciente.
Las pautas miltonianas de lenguaje impreciso, reflejan el downtime, asociado al estado de
trance. El lenguaje del Meta-Modelo, por su parte, responde a la mayora de las pautas d
Milton, sacando a relucir significados concretos y recuperando una parte de la estructura
profunda del lenguaje. Esto tiende a traemos de nuevo al aqu y al ahora, y refleja el
extremo de uptime de la escala de pensamiento. Naturalmente, durante una buena parte
del tiempo operamos en algn punto intermedio, conscientes en parte del mundo que nos
rodea pero sumidos hasta cierto punto en nuestros propios pensamientos.
Gestionar el uptime y el downtime significa adquirir un control mejor de lo que
hacemos y conseguimos. A veces tenemos que mantenernos muy atentos y en uptime,
utilizando la agudeza sensorial o las habilidades de observacin que ya conocemos. Las
habilidades de escucha, por ejemplo, suponen mucha concentracin uptime. A la gente le
suelen resultar agotadoras las actividades de este tipo, pues parece que la mente consciente
trabaja muy duramente. En otras ocasiones tenemos que entrar en el downtime, que est
ms asociado a la relajacin y que suele resultar ms natural y ms agradable. De hecho, el
procesamiento mental en downtime no parece que tenga nada que ver con pensar; no
parece que estemos pensando, por ejemplo, cuando soamos despiertos. En este modo
mental accedemos a nuestra mente inconsciente, fuente de penetraciones especiales y de
creatividad.
A la PNL le interesa la capacidad de decisin. Y la decisin de pensar en lo que queremos
pensar tiene una importancia especial. Muchas otras decisiones siguen a esta decisin
fundamental. En particular, usted puede tomar la decisin de gestionar su escala personal
del pensamiento y entrar en uptime o en downtime cuando lo desee. Una parte de
esta gestin del pensamiento depende del lenguaje y de cmo lo utilizamos
25
ESTRUCTURAS DE LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIN SENSORIAL

SOL LA - SI.
VISUAL
MI - FA
AUDITIVO
DO - RE
KINESTSICOS
Visuales
Imagen
Pantalla
Aparecer
Mirar
Imaginar
Enfocar
Claro
Oscuro
Brumoso
Perspectiva
Panorama
Apariencia
Esclarecer
Horizonte
Mostrar
Escena
Observar
Ver la pelcula
Mirar por
encima
A primera vista
Ver la vida
color de rosa
Percibir
Ilustrar
Asociado
Disociado
Auditivos
Me suena
Mencionar
Me pregunto
Estar a tono
Resonante
Remarcar
Gritar
Nota falsa
Oral
Hacer eco
Soy todo odos
Hablar
Or voces
Decir
Suena fuerte
Armona
Te escucho
Eso har ruido
Prestar odos
Odos sordos
Estar al son
que ms se
baila
Dime ms
Me hace ruido
Cuntame
Kinestsicos
Clido
Oler
Gustar
Presionar
Apretar
Frialdad
Estrs
Insensible
Mueve
Sentir
Tomar
Rudo
spero
Emotivo
Solido
Osado
Suave
Agarrar
Con los pies en
la tierra
El corazn en la
mano
Estar al sol que
ms calienta
Ya cach
Acariciar
Digital
Motivar
Entender
Planificar
Conocer
Considerar
Aconsejar
Deliberar
Desarrollar
Crear
Dirigir
Anticipar
Reaprender
Amonestar
Activar
Actuar
Comprender
Explicar
Interpretar
26
La clave de la Ingeniera de la Comunicacin:

RAPPORT LIDERAR INSTALAR
Ejercicio:
Con una pequea frase define lo que significa para ti las siguientes palabras:
Amor
Libertad
Tristeza
Odio
Poltica
Presidente
Dinero
Sexo
EL PODER DEL LENGUAJE O EL PODER DEL CARISMA

EL E-PRIMO
Este trmino, creado por David Bourland, lingista y licenciado en gestin de empresas en
Harvard, se refiere simplemente a la lengua inglesa sin utilizar el verbo to be (<<ser).
Aunque se trata del verbo ms utilizado en nuestra lengua, suele producir significados poco
claros y construcciones gramaticales descuidadas.
Esa palabrita, es, puede servir para hacer afirmaciones radicales, como, por ejemplo:
Esto es verdad, Es una mala persona, etctera. Supone que todo es o blanco o negro,
cuando la vida real demuestra lo contrario. Pone etiquetas tan cmodas a las personas y
a las cosas que ya no nos hace falta utilizar un lenguaje preciso. El problema empieza
cuando otras personas asignan un significado diferente a nuestras palabras, o nosotros se lo
asignamos a las suyas, provocando un desacompasamiento de significado. La comunicacin
se rompe y las relaciones personales se resienten.
Estas distorsiones lingsticas constituyen uno de los muchos filtros del modelo de la PNL.
Hasta palabras muy corrientes, tales como es, afectan a nuestras percepciones y al
significado que atribuimos a las cosas. Para bien o para mal, el lenguaje afecta de manera
fundamental al modo en que pensamos, y el e-primo lo demuestra paladinamente. Adems
de ilustrar el modo en que el lenguaje afecta al significado, nos permite realizar cambios
utilizando una sencilla tcnica de lenguaje.
Todos tomamos atajos de todas clases en la lengua hablada cotidiana o en el lenguaje
periodstico. La necesidad de sustituir es y otras formas del verbo ser nos obliga a
pensar en el significado real que queremos comunicar. Normalmente podemos pensar una
manera mejor y ms clara de expresar algo, en muchos casos utilizando verbos activos de
27
hacer y especificando quin realiza la accin. Afortunadamente, por popular que sea el
verbo ser", el idioma proporciona muchas palabras alternativas.
Decir lo que queremos decir
Pero el e-primo llega mucho ms all de la mera sustitucin mecnica de palabras. Uno
puede tener que replantearse exactamente lo que quiere decir, en vez de limitarse a
cambiar el modo de decir algo. As, nos obliga a pensar claramente, adems de a
comunicarnos claramente.
En principio, el e-primo funciona de una manera muy sencilla. Basta con eliminar el verbo
ser. Pero, en la prctica, tiene un impacto extraordinariamente radical. Adems de
transformar nuestra manera de pensar, tambin puede afectar a nuestra conducta, a
nuestros logros y a nuestras relaciones personales. Ya hemos visto el vnculo importante
que existe entre el pensamiento y la conducta: Aquello en lo que piensa un hombre, eso
es. As pues, ms que un simple recurso del lenguaje con beneficios de comunicacin
demostrados, el e-primo sirve de agente poderoso del cambio personal: la esencia misma
de la PNL. Sus aplicaciones se siguen desarrollando en reas tales como la resolucin de
problemas y el logro personal.
Hasta un uso limitado del e-primo puede producir un replanteamiento radical de lo que
queremos decir nosotros y los dems con las palabras que utilizamos. Usted tendr la
oportunidad de probarlo por s mismo en algunos de los ejercicios que se proponen ms
adelante
Escribir y hablar en e-primo
Aunque se basa en un principio sencillo, a muchas personas les resulta arduo y complicado
llevar a la prctica el e-primo. Ya hemos hablado del modo de tratar el es. De hecho, el
proceso supone eliminar las diversas formas del verbo ser, tales como ser, sido, era, fue,
ser, soy, son, es, siendo...
Ya sea en el habla cotidiana contempornea o en dichos antiguos y familiares (<<Ser o no
ser, esa es..., dependemos histricamente del verbo. De hecho, en algunas presuposiciones
de la PNL que usted estudi, y que se redactaron mucho antes de la creacin del e-primo, se
utiliza el verbo ser. As pues, usted se encontrar unas pocas formas del verbo ser en
esos casos limitados.
Esperamos que usted apreciar los beneficios de esta enorme omisin gramatical y la
claridad de significado que ha aportado por necesidad.
28
EL INTERVALO CONTINUO DE LENGUAJE
IMPRECISO
PRECISO
Una palabra o nominalizacin de alto nivel, tal como honradez slo tiene un significado
general. Pero, en funcin del contexto, normalmente se puede disgregar en ideas "ms
concretas (como Dice la verdad a su jefe, o Dice lo que piensa), y llegar por fin a actos
concretos como ejemplos de sinceridad. As formamos una jerarqua bajo el encabezado de
sincero, que se extender hasta casi cualquier nivel de detalle, hasta que llegamos a la
estructura profunda del significado.
LA FRAGMENTACIN
La jerarqua de ideas atae al modo en que pensamos y nos comunicamos por
fragmentos: por fragmentos grandes (a un nivel general o abstracto) o fragmentos
menores (al nivel de detalle que necesitemos). Por lo tanto, fragmentar hacia arriba
supone levantar una idea hasta un nivel superior, ms general. Por ejemplo, en vez de
pensar en ovejas y en vacas, usted puede fragmentar hacia arriba conceptualmente
hasta animales de granja, y seguir subiendo hasta animales. Fragmentando hacia arriba
todava ms llega a seres vivos, y as sucesivamente.
Del mismo modo, puede fragmentar un concepto hacia abajo. Por ejemplo, en vez de hablar
de un perro puede pensar en un perro determinado, o en una parte de un perro (como la
pata), o en algo que hacen los perros (como ladrar). Al fragmentar lateralmente, se
mantiene en el mismo nivel. As, los perros se fragmentan lateralmente hacia los gatos, las
vacas, los canguros u otros mamferos cualesquiera, de los que constituyen un fragmento de
nivel inferior.
A veces, al comunicarse, resulta til fragmentar hacia arriba, y otras veces se puede obtener
un resultado mejor fragmentando hacia abajo o lateralmente. En funcin de su resultado o
respuesta deseada, las generalidades vagas pueden ser suficientes. En otras ocasiones,
usted puede tener que tratar con informacin ms detallada y concreta. Por una parte
desea ver el cuadro general o tener una perspectiva mejor, y por otro lado desea
concentrarse en los detalles. As como las palabras pueden reflejar nuestra preferencia
sensorial, del mismo modo las palabras que utilizamos pueden reflejar tambin el tamao
de los fragmentos que utilizamos y dnde se sitan estos en una jerarqua de ideas. El hecho
29
de comprender de esta manera el lenguaje le ayudar inmediatamente en la comunicacin

de todos los das. En las negociaciones o en las ventas, usted necesitar caractersticamente
tener flexibilidad a lo largo de toda la escala, de lo general a lo concreto, del fragmento
grande al fragmento pequeo.
Por ejemplo, al negociar, cuando fragmente hacia arriba tendr mayores probabilidades de
obtener un acuerdo, aunque este no consista ms que en que Las dos partes quieren un
resultado beneficioso para los dos, o en que Las dos partes desean mantener una
negociacin "justa", o en que Todos podemos salir ganando si llegamos a un acuerdo, o
en que Todos queremos dejar resuelta la cuestin lo antes posible.
Despus, fragmentando hacia arriba, puede aislar cualquier obstculo que impida el
acuerdo, as como la cuestin concreta que deba abordarse. Puede estribar en una sola
clusula en un contrato, o puede resultar, al aislarla, que solo requiere una concesin muy
pequea. Tambin puede tener que fragmentar hacia abajo cuando haya que implantar
algn plan o algn acuerdo, pues en esta etapa no bastarn las generalidades. Lateralmente,
podr compararla con algn otro acuerdo que haya establecido, o con un ejemplo de la
cuestin concreta que se est considerando.
Puede que tenga que utilizar los tres planteamientos, y cada uno tiene sus pautas de
lenguaje propias. Para fragmentar hacia abajo, haga la pregunta: Qu podra servir de
ejemplo de eso?. Siga repitiendo la pregunta y vea hasta dnde puede llegar. Para
fragmentar hacia arriba, haga la pregunta: De qu sirve esto de ejemplo?, o Qu
propsito tiene esto? Tambin en este caso, vea hasta dnde puede fragmentar hacia
arriba cualquier palabra o concepto. Lateralmente: Qu otra cosa podra ofrecernos otro
ejemplo?, o Cuntos se le ocurren?.
Por el simple acto de explorar la cuestin dentro de una jerarqua de ideas (el cuadro
general, el detalle significativo), usted acceder a ms ideas y a ms; penetraciones.
Vamos a imaginarnos una negociacin tpica del mundo de la empresa, en la que las dos
partes tienen que acordar precio, plazos y condiciones. Cmo se podra aplicar la
fragmentacin?
Estoy seguro de que lo dos queremos cerrar un trato beneficioso para las dos partes
(arriba).
Vamos a estudiar un poco esa clusula de retencin (abajo).
Esta frmula dio buen resultado en el contrato de Arabia Saud hace un par de aos
(lateral).
De acuerdo; puede resumir los puntos de desacuerdo que quedan? (abajo).
Los dos queremos terminar pronto para tener libre el fin de semana (arriba).
Cmo ha calculado el precio de 800 usd? (abajo).
As hemos trabajado siempre con otros proveedores (lateral).
Los dos queremos que esto salga bien (arriba).
Parece que lo nico que nos falta es acordar los plazos y un par de cuestiones
menores (abajo). "
Y si adelantsemos el segundo pago a cambio del 15 por 100? (ms abajo).
30
Ninguno de los dos podemos hacer nada acerca del tipo de inters (arriba), pero y si
recortamos una parte de la tasa de gestin? (abajo).
Y si hacemos que Juan lo gestione personalmente? (abajo).
Estoy seguro de que podramos empezar el da 20 si eso viene bien a su gente
(abajo).
LAS PAUTAS DE LA INGENIERA DE LA COMUNICACIN PARA LA COMUNICACIN DE

IMPACTO
PATRN DE COMUNICACIN
1. Leer la mente
2. La causacin o causa efecto
3.
4.
5.
6.
La equivalencia compleja
Presupuestos
Cuantificadores universales
Operadores modales
7. Nominalizaciones
8. Verbos no Especficos
9. Pregunta coletilla
10. La falta del ndice de referencia:
11. Las supresiones comparativas
12. Reflejo de la experiencia actual
13. Falso dilema
14. Postulado Coloquial
15. Las citas ampliadas
16. Violacin de restricciones
17. La Utilizacin
18. Las ambigedades
EJEMPLO
Se que te estas preguntando
Si te portas bien te dar un chupete, prtate
bien y te dar un chupete
Manejaste la noche debes de estar cansado
Estas aprendiendo mucho
Todos, nunca, siempre
Posibilidad o necesidad: tienes que cocinar
puedes amar
Transformacin del verbo en nombre: te
aportar con el amar/ o palabras
conceptuales Educacin
Tu puedes, tu sabes
Preguntas de afirmacin al finar: Verdad que
si
Hay que hacerlo
No se compara con nada.. Eso esta mas o
menos, o no esta tan mal
Describir lo que est pasando
Escoge entre esto o el otro
Si o no o accin.. podra moverse un poco
Juan me conto que..
La silla piensa
Lo que sucede sensorialmente
Fonolgicas
31
USO DE LAS PAUTAS

Estudiaremos a continuacin algunas de las pautas ms populares, dando ejemplos del
modo en que puede aplicarlas para mejorar la comunicacin.
La causacin y la equivalencia compleja
Estas dos pautas coinciden a veces. No obstante, la causacin tiene una dimensin
temporal: la causa sigue al efecto en el tiempo. En el caso de la equivalencia compleja, la
equivalencia existe en paralelo o en concurrencia.
Por ejemplo, las afirmaciones Ella me hace rer, l me est empujando a la bebida y La
poesa me inspira se refieren todas ellas a causaciones. Dicho de otro modo, A causa a B, y
B se produce despus de A.
No obstante, las afirmaciones Ella suele retrasarse, de modo que debe de ser
desorganizada; Ella fuma, de modo que no debe de preocuparse por su salud, y El debe
de ser listo, le dieron un sobresaliente tratan todas ellas de algo que tiene equivalencia con
otra cosa o que significa otra cosa. Observe que el verbo ser implica una identidad total.
Usted puede comunicar la equivalencia, si resulta til para su resultado de comunicacin,
utilizando estas pautas de lenguaje hbilmente imprecisas.
Los cuantificadores universales
Existe una amplia gama de palabras universales que sugieren el uso de esta pauta:
todo, todos, ninguno, nada, nadie, nunca, <jams. Estas palabras no dejan
lugar a las excepciones, por poco precisa que sea la consecuencia; por ejemplo: Siempre
dices eso, o Nunca valoras lo que hago. Usted detectar con facilidad la presencia de
esta pauta, dado que suele contener alguna palabra de esta breve lista de universales.
No obstante, en algunos casos un cuantificador universal implica la universalidad aun
cuando no utilizamos las palabras concretas. Por ejemplo: Los adolescentes son
perezosos implica, o bien puede dar a entender, que todos los adolescentes son (un
identificador del verbo ser) perezosos. Otro ejemplo: La gente que conduce deprisa se
mata. Estos ejemplos dan a entender que se trata de afirmaciones universalmente
verdaderas. As pues, el lenguaje deliberadamente impreciso puede producir un resultado
que valga la pena (en este ltimo caso, el de no conducir deprisa).
Estos universales implicados se presentan bajo muchas formas y modelos. Puede que en
ellos no aparezcan palabras universales, por lo cual usted tendr que aplicar ms
habilidad para reconocerlos. Por la misma regla, cuando los utilice con imprecisin
deliberada, le interesar disimular al mximo la pauta del lenguaje. Para cumplir su
propsito, debe hacer que la afirmacin parezca defendible ante un anlisis lgico. Por
ejemplo, la afirmacin Al cumplir los planes de ventas se asciende bien puede motivar a
un vendedor subalterno. (Ha advertido usted tambin la equivalencia compleja? De hecho,
en una sola frase pueden aparecer varias pautas de Milton.) Por otra parte, la afirmacin Al
32
cumplir los planes de ventas se asciende podra no soportar un anlisis lgico. Por tanto,
podra hacer saltar los timbres de alarma y no convencer ni motivar.
En general, usted bien puede descubrir que una afirmacin en la que se incorpora un
presupuesto o una implicacin evita una respuesta que de otro modo podra ser negativa,
con prdida de rapport. De este modo, usted puede producir su resultado de comunicacin
sin objeciones.
De hecho, puede utilizar tanto la universalidad expresada como la implcita como tctica
poderosa de comunicacin. Por ejemplo:
Todos salimos ganando.
Nadie sale perdiendo.
Siempre da resultado.
Pasa todas las veces.
No puedes fallar [implcitamente: nunca].
Todo el mundo lo puede hacer.
Los coches japoneses [implcitamente: todos] son fiables.
y as sucesivamente. La generalizacin o imprecisin intencionada, que suele caracterizar a
las pautas de Milton, puede producir de este modo el resultado de comunicacin que desea
usted. La efectividad viene medida por el resultado, naturalmente, ms que por el lenguaje
o por el proceso utilizado. O, como afirma el presupuesto de comunicacin que ya conoce
usted: El significado de una comunicacin es la respuesta que recibe.
Los presupuestos
En el lenguaje abundan los presupuestos, y en la prctica apenas podemos mantener una
comunicacin ordinaria sin presuponer cosas de todo tipo. Pero podemos utilizarlas de
manera ms positiva para mantener
una comunicacin ms eficaz. Utilizamos
constantemente el lenguaje de nivel superficial, esencial para el lenguaje econmico
cotidiano y para que se hagan las cosas. Del mismo modo, los presupuestos, as como
contribuir a la economa gramatical, nos alegran a conseguir que se hagan las cosas: a
obtener resultados.
En primer lugar, usted debe detectarlos y detectar lo que significan, lo que est
presuponiendo el hablante o el escritor. Por ejemplo:
Cuando reflexione ms sobre esto, estar de acuerdo (se presupone que la
persona ya ha reflexionado sobre ello).
Juana me llama por telfono todas las semanas (se presupone que usted no llama
por telfono lo suficiente.
Eres tan terca como Flora (se presupone que Flora es terca).
Por lo menos, lo hizo lo mejor que pudo (se presupone que no bast).
Eli bati sus alas (se presupone que Eli es un ave o un objeto o ente alado).
33
Observe que una sola afirmacin puede contener varios presupuestos. En el ltimo caso,
por ejemplo: Eli tena alas que poda batir; eran suyas; tena dos alas o mas, etctera.
Cuantos ms presupuestos pueda incorporar usted en una comunicacin, ms
probabilidades tendr de conseguir su resultado por medio de la imprecisin hbil. Tambin
puede incorporar en la misma afirmacin otras pautas de Milton (o estar atento a su
aparicin, en el caso de que est recibiendo una comunicacin). Por ejemplo, de quin
eran las alas que bata? Se refiere la afirmacin a un objeto volador hecho por el hombre, a
un insecto, a un ngel? Bati las alas una vez, o las bati de forma continua? En tierra, o
en el aire? (se trata de ambigedades suponiendo que no se trate de presupuestos).
Cuando usted utiliza los presupuestos hbilmente, sus oyentes o sus lectores tienden a
aceptar el presupuesto para dar un sentido a la frase. El hecho de salvar as la resistencia le
permite a usted saltarse varios peldaos de la escalera que lo conduce a su resultado de
comunicacin. Con frecuencia, los detalles concretos o el significado profundo no aportan
nada al propsito de la comunicacin en cualquier caso, e incluso podran oscurecerlo. As
pues, paradjicamente, el lenguaje impreciso de usted ejerce un efecto mayor. El lenguaje
de Milton fomenta esta eficacia dirigindose a la mente inconsciente, sobre todo cuando el
resultado deseado por usted requiere un cambio de la actitud o de la conducta inveterada.
Cierto jefe de ventas que asista a nuestros cursos de formacin para practicantes
reconoca que su reunin mensual de ventas le resultaba problemtica. Su equipo de
ventas no disfrutaba de la reunin, y l no saba cmo mejorarla. Despus de
aprender el Modelo Milton en el programa de formacin de PNL, volvi al trabajo y
dirigi la mejor reunin que haba tenido nunca, con excelentes aportaciones por
parte de su equipo. Un colega nuestro asisti a la reunin y cont que el jefe de
ventas haba utilizado lenguaje de Milton puro.
Este tipo de lenguaje, que utiliza las pautas que hemos enumerado antes, tiende a relajar al
oyente, anima el pensamiento creativo e influye a un nivel mucho ms profundo que el
lenguaje concreto, ms racional.
Las personas suelen mirar con prevencin la idea de caer en trance, pues creen que
perdern el control o que otra persona tomar las riendas. No obstante, la hipnosis
significa, en realidad, auto hipnosis, en el sentido de que las personas solo caen en trance
cuando estn dispuestas a ello. Aunque el lenguaje les influya, las decisiones que tomen o
los actos que realicen estarn siempre de acuerdo con sus propios valores y deseos. Cuando
usted consiga resultados utilizando el lenguaje de Milton, tenga en cuenta la necesidad de
ecologa. Repase esta cuestin si le hace falta. Las comunicaciones en las que uno gana y
otro pierde, como las que pueden producirse en las negociaciones o en las ventas, solo
proporcionan ventajas a corto plazo, en el mejor de los casos, y pueden acabar por
estropear las relaciones personales.
34
LENGUAJE METAFRICO
LA METFORA denota alguna otra cosa, o representa algn otro significado. En esencia, nos
ayuda a comprender una cosa en trminos de otra generalmente, nos ayuda a conocer algo
desconocido o menos conocido en trminos de algo familiar. Por ejemplo: Sara es un
ladrillo nos dice algo acerca de Sara. El nene es tan guapo como un mueco nos dice
algo acerca del nene. Para los fines de nuestro estudio, nos olvidaremos de los principios
que aprendimos en las clases de gramtica escolar y llamaremos metforas tanto a las
metforas como a los smiles <Sara es como un ladrillo). Conocemos mejor a Sara y al
nene porque sabemos algo acerca de los ladrillos y de los muecos. Las metforas nos
brindan tambin una perspectiva nueva sobre una situacin o sobre una conducta. Hoy
estudiar usted las metforas y el papel tan poderoso que desempean en la comunicacin.
METFORAS SIMPLES Y COMPLEJAS
En la PNL, el trmino metfora se aplica a los smiles, a las analogas, a las alegoras, a los
chistes, a las parbolas y a los relatos. Usted puede utilizar cualquiera de estos recursos para
mantener una comunicacin mejor, adems de para resolver problemas, para detectar
oportunidades y para obtener otros resultados tiles.
Sara es un ladrillo constituye un ejemplo de metfora simple, como tambin lo
constituyen, por ejemplo, La tutora es un bombn, El curso fue maratoniano o Jorge
es un pintor de tercera fila. Estas metforas pueden ahorrarnos muchas palabras y pueden
hacer ms grfico y ms recordable el comentario. Una metfora bien escogida tambin
puede motivar o desmotivar a una persona, en funcin de cmo se asocie esta con la
imagen mental que evoca la metfora. En resumen, la metfora puede contribuir a producir
un resultado de comunicacin ms eficaz.
Muchas metforas y smiles simples ya no nos ayudan a comunicamos porque se han
convertido en tpicos. La metfora blanco como una sbana, por ejemplo, tiene su origen
en la poca en que no haba ms sbanas que las blancas. As pues, tiene poco poder
metafrico, y la asociacin que evoca puede no tener sentido para muchas personas
jvenes. Del mismo modo, aunque las expresiones cayeron chuzos de punta o aqu van a
rodar cabezas, aunque resultan muy aceptables para las personas que estn familiarizadas
con estos tpicos, tendran asociaciones alarmantes para cualquier persona que no
conociera bien estos matices del lenguaje. No obstante, y teniendo esto en cuenta, los
tpicos pueden aportar algo a su arsenal de metforas para la comunicacin, haciendo su
lenguaje ms vivo y ms lleno de colorido. Con independencia de las herramientas del
lenguaje que utilice usted, mantngase centrado en su resultado deseado.
La PNL maneja, ms bien, las metforas complejas: las analogas, las alegoras y los relatos.
Estos no suelen transmitir un resultado concreto, sino que liberan, ms bien, recursos del
oyente a los que no se podra acceder de otro modo. Estimulan la mente. En algunos casos,
desvelan problemas que no conocan el hablante (el comunicador) ni el oyente, debido al
modo en que acceden a la mente inconsciente. Un relato puede distraer con facilidad a la
35
mente consciente y atraer pensamientos de downtime. Evita las crticas o las

racionalizaciones prematuras.
En una situacin de psicoterapia, la metfora resulta til para comunicarse con la persona
que se encuentra en trance, o para inducir el trance. En las comunicaciones cotidianas, las
metforas, ya sean simples o complejas, pueden transmitir significado sin ofender y sin
suscitar objeciones. En otras situaciones, pueden desencadenar niveles extraordinarios de
creatividad y contribuir a resolver problemas que no se podran tratar de otra manera. (El
libro de Harry Alder Train Your Brain -ver Bibliografa Recomendada- estudia con mayor
detalle estos aspectos de la metfora.)
La metfora estimula el pensamiento holstico, propio del hemisferio cerebral derecho. A
diferencia de las pautas de lenguaje abstractas y de las nominalizaciones, estimula la
imaginacin y se traduce con facilidad a imgenes visuales y a otras imgenes sensoriales.
Un ladrillo se ve, se oye y se toca. Pero no resulta tan fcil imaginarse conceptos tales como
fiable, fiel, u otras descripciones nominalizadas de la personalidad de alguien. La
metfora nos ayuda a salvar las distancias entre nuestros mapas mentales. Todos
tenemos asociaciones diferentes, pero tenemos mayores probabilidades de alcanzar una
comprensin comn si utilizamos palabras ricas en contenido sensorial. La prueba tantas
veces citada Se puede meter en una carretilla? ilustra el modo en que la metfora pone
el lenguaje en trminos concretos y sensoriales.
Asociamos tambin la metfora al pensamiento inconsciente, y en concreto a lo que pasa
cuando incubamos un problema o una cuestin fuera de nuestra mente consciente. Esto
suele suceder cuando pensamos en algo muy 'diferente. Parece que la mente consciente
asocia o relaciona una cuestin o un problema presente con cualquier cosa de nuestra
amplia base de datos vital que pueda aportar significado. La metfora hace de vnculo o de
catalizador. Parece que resuena en este proceso misterioso de pensamiento. Presenta
a la mente consciente ideas que pueden producir el cambio y revelar soluciones.
No infravalore la importancia de la metfora, no slo en la literatura sino en muchas reas
de la excelencia humana. Los grandes maestros y los grandes comunicadores de la
historia han utilizado relatos sencillos para transmitir verdades profundas, para influir,
inspirar y motivar. La tradicin del relato oral tiene una importancia destacada en muchas
culturas, no solo entre los nios, sino tambin entre los adultos. Y la metfora ha
desencadenado algunos de los mayores descubrimientos e inventos cientficos.
Por desgracia, en las ltimas dcadas hemos perdido el arte de la metfora y del relato oral
La televisin, el vdeo y un modo de vida ms agitado han ocupado su lugar, sobre todo en
la sociedad occidental No obstante, cualquier persona puede volver a aprender el arte del
relato metafrico. En la metfora tenemos una herramienta para comunicamos y para
aprender mejor, para producir el cambio y para divertimos. Las palabras Haba una vez
ponen a la mayora de las personas en un estado de trance inmediato, abriendo la mente
inconsciente de un modo que no puede abrir nunca una forma ms objetiva de
comunicacin.
36
LA METFORA
COMO HERRAMIENTA DE COMUNICACIN
Al comunicarse, usted puede utilizar la metfora para:
Simplificar.
Despersonalizar
Estimular la creatividad.
Iluminar.
Acompasar.
Personalizar.
Atraerse la atencin.
Superar las resistencias.
Crear imgenes vivas.
La introspeccin y la penetracin.
Identificar problemas.
Generar emocin.
Simplificar
Tal como hemos visto en el ejemplo sencillo Sara es un ladrillo, una sola palabra puede
transmitir mucho significado. Usted puede conseguir una comunicacin ms eficiente
(econmica en palabras y en otros datos introducidos) y, a la vez, ms eficaz (para producir
un resultado de comunicacin). En concreto, una metfora puede simplificar el significado
utilizando un concepto que ya resulta familiar para la otra persona. Hace de puente entre
los mapas mentales, por distanciados que estn, ayudndole a usted a comunicar
cuestiones muy complejas de manera sencilla y eficaz.
Los cientficos y los filsofos, as como los artistas y los escritores, necesitan para su
pensamiento la ayuda de las ideas metafricas. Tiene la misma importancia para ellos el
hecho de que, con frecuencia, comunican mejor sus pensamientos cuando utilizan analogas
y figuras metafricas del habla. Es frecuente que el verdadero avance en un invento o en
algn otro acto de creacin se produzca cuando identificamos la metfora adecuada, que
normalmente est tomada del mundo de la naturaleza. La metfora enciende la chispa de la
creatividad. Pero tambin constituye la base sobre la cual la persona creativa puede
comunicar la idea a otras personas. Suele producir el momento aj que anuncia la
comprensin. As pues, usted puede utilizar la metfora como un puente de simplificacin.
Este permite el intercambio de significados muy complejos y ricos entre los mapas
mentales. Tiene como resultado una comunicacin mejor, con todos los beneficios que esta
aporta.
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Despersonalizar
Usted puede utilizar tambin una metfora para despersonalizar una cuestin en cualquier
comunicacin. Algunas veces, el hecho de comunicar algo directamente ofende o
avergenza a la otra persona. O puede suscitar objeciones inmediatas. El empleo de un
relato intermedio supone una comunicacin menos directa, aunque la otra persona pueda
deducir con facilidad el mensaje adecuado a partir del relato.
As pues, se puede transmitir un punto sensible diciendo O contar el otro da que una
persona..., siempre que el relato tenga algo que ver con las circunstancias o con la
conducta de la persona. Aun cuando la persona se d cuenta de que el relato de usted va
dirigido a ella, probablemente no se ofender por un simple relato o cita en tercera
persona. Aplcate el cuento (y se lo aplicarn).
La metfora le permite a usted mantenerse personalmente fuera de la cuestin. As
conseguir con ms facilidad su resultado, dado que usted no habr desencadenado los
mecanismos de defensa instintivos de la otra persona. Al fin y al cabo, por qu enfadarse
por un relato que habla de otro? Cuando usted haya creado otra manera de pensar,
probablemente consiga estimular algn cambio.
Estimular la creatividad
Las metforas tienden a asociarse al pensamiento propio del hemisferio derecho. Acceden a
la mente inconsciente y, por lo tanto, pueden basarse en todos los recursos creativos
interiores de la persona para identificar y para resolver los problemas. Aun sin intentar
llegar a una solucin, usted puede ayudar a la persona a adquirir penetracin y a producir el
cambio. Una metfora que tiene relaciones con la situacin de la persona funcionar por s
sola. A veces, las metforas no hacen ms que sembrar la semilla de una idea. En ocasiones
ayudan a que florezca una idea latente. Otras veces desatan la penetracin que convierte
una idea en una innovacin.
Las metforas han dado la clave en casos de creatividad extraordinaria. Einstein utiliz la
metfora del rayo de sol cuando concibi su teora de la relatividad.
De hecho, particip l mismo en el relato (tal como hara un nio pequeo), dndose un
paseo csmico a la velocidad de la luz. Entr en la metfora. Esta capacidad de asociarse con
una metfora, utilizando todos los sentidos, la convierte en una herramienta poderosa para
la creatividad.
Iluminar
Las metforas que utilizamos dicen mucho acerca de nosotros mismos y de los dems. Por
ejemplo, algunas personas utilizan muchos trminos militares, tales como en primera lnea
de fuego, victoria y derrota, nuestros efectivos, abatir, las hostilidades,
municiones, plan de ataque, etctera. Esto nos dice mucho acerca del mapa del mundo
de estas personas Y de sus probables valores y creencias. Tambin nos brinda
oportunidades de generar rapport a base de acompasar experiencias. Algunas veces, la
actitud y la conducta de una persona generan sentimientos negativos. Pero en trminos de
38
su mundo metafrico (militar, deportivo, de la jardinera, o cualquier otro), empieza a tener

sentido.
En otros casos, las metforas pueden indicar, por ejemplo, un planteamiento sin
perdedores, o la existencia de la idea del destino, o valores tales como la fuerza, la
cooperacin, la independencia, o el espritu emprendedor. Las metforas que usamos
en nuestras vidas nos dicen mucho acerca de nosotros mismos, del mismo modo que los
predicados sensoriales que utilizamos revelan nuestras preferencias sensoriales. Empiece a
identificar las metforas con las que se relaciona usted y con las que se relacionan las
personas con las que ms se comunica usted. La nueva comprensin de s mismo que le
aportar esto le ayudar, inevitablemente, a ganar rapport y a desarrollar mejores
relaciones. personales.
Puede que no coincidamos con una determinada manera de pensar ni con los conceptos
que usa la gente. Pero s que podemos relacionamos con la persona adoptando el mismo
tipo de metforas que usa ella. Tiene sentido hacer esto con el propsito de conseguir un
resultado de comunicacin y con el fin de alimentar una relacin personal continuada.
Acompasar
El empleo de las metforas brinda una nueva rea de posible semejanza en la
comunicacin, otra oportunidad para acompasar los valores o los intereses de la otra
persona. Se trata de un puente que une mapas mentales. Por ejemplo, usted puede utilizar
una metfora de tipo militar, con vencedores y vencidos, pero con un resultado sin
perdedores (el fin del relato). De este modo, usted puede conducir a una persona de tipo
militar hasta la lgica de la situacin sin perdedores, y hasta un cambio de su estrategia que
produzca esta situacin. Refleje la experiencia de la persona por medio de la metfora, y
despus dirija a la otra persona hasta. otra opcin. Revelamos nuestros valores a travs de
las metforas.
El acompasar unos valores queridos para una persona le puede ayudar a usted a conseguir
el rapport. Las metforas noS ofrecen una lnea directa hasta el mundo interior de las
personas. Usted puede entrar en el mundo metafrico de una persona a base de usar su
lenguaje metafrico
Personalizar
Ya hemos visto antes que a veces tenemos que despersonalizar la comunicacin. No
obstante, tambin puede tener usted la necesidad de hacer lo contrario cuando hable en
nombre de una organizacin. La organizacin puede parecer impersonal y sin rostro. As
pues, puede que a usted le interese comunicarse con caractersticas humanas ms que
como una entidad jurdica. Al nivel de la empresa, las metforas suelen reflejar y apoyar la
cultura y la misin de la organizacin. El lenguaje de una empresa se desarrolla sobre las
metforas principales que se aplican a la actividad.
Por ejemplo, usted podra preguntarse: Si nuestra empresa fuera un coche, qu coche
sera? O qu marca de ropa? O qu animal? O qu libro? O qu actor de cine? O qu
rbol? O qu vivienda? O qu pelcula? O qu sitio turstico? O qu tipo de comida?
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Como vivienda, podra elegir una casita de pueblo con techo de paja, o un castillo soberbio;
el rbol podra hacer pensar en un lamo esbelto, en un sauce llorn o en un roble antiguo y
majestuoso. Intente crear sus propias analogas. A veces se puede representar a una
empresa con estas imgenes de un modo que no se puede conseguir con palabras. Pueden
ocurrrsele muchos ejemplos. Por ejemplo, puede inspirarse en la naturaleza, en objetos
creados por el hombre, en personajes histricos o de ficcin... como quiera.
Como ejercicio para la empresa, este proceso pone a prueba la uniformidad de la imagen
que tienen de la empresa el personal de la misma, los clientes y la competencia. Al
identificar metforas adecuadas y personalizar a una organizacin inanimada por lo dems,
usted puede empezar a trabajar en su situacin en el mercado (o en la imagen de la misma
ante los clientes y en las caractersticas que necesita usted para apoyarla).
Acto seguido, a usted puede interesarle cambiar la imagen que reciben los dems de su
empresa, Algunas empresas han utilizado de este modo las metforas para redactar las
definiciones de su misin. Pueden salir a relucir descripciones como las siguientes:
A. Una persona amable y de confianza que prefiere la vida domstica y los valores de
toda la vida.
B. Una persona joven, ambiciosa y moderna, que valora la libertad y pasarlo bien.
C. Una persona visionaria, innovadora e intelectual que se enorgullece de estar al da
en sus conocimientos.
Una personalidad empresarial de este tipo evocar las caractersticas y la conducta
deseada con mayor realismo (en representaciones visualizables, sonidos y sensaciones)
del que se podra conseguir con palabras abstractas tales como excelente, el mejor,
fiable o sensible. A partir de ella, la compaa (a travs de su personal) podr alinear
sus polticas y cuidar su cultura empresarial de una manera ms comprensible, ms medible
y ms eficaz.
Si una empresa se comporta en consonancia con una metfora que atrae a sus clientes,
entonces la metfora tiene su propio efecto de marca. Permite a la empresa enfocar y
coordinar su misin, su estrategia y su promocin. Esto contrasta con la imagen gris y sin
rostro que dan muchas empresas grandes que no consiguen atraer. a la imaginacin pblica.
As pues, podemos ampliar el empleo de la metfora a las empresas y a las organizaciones
para conseguir una comunicacin ms personal.
A veces, usted puede querer personalizar particularmente una cuestin. Puede que una
persona diga que entiende claramente un problema pero que no ve su papel en problema,
ni mucho menos ve que ella sea la causa del problema. En este caso, a usted le interesar
que la persona aplique la metfora o la analoga personalmente. En este caso, la habilidad
consiste en conseguir que la persona se asocie a una metfora que, al final del relato, refleja
una parte del problema, o todo l.
La eleccin y el empleo de la metfora dependern de la naturaleza de la comunicacin: por
ejemplo, entre dos personas, una presentacin ante un grupo, los comentarios del
presidente de una junta o un discurso ms formal, tipo conferencia. A un nivel determinado,
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usted puede incorporar metforas complejas que se le ocurran intuitivamente. Usamos

constantemente metforas de
este tipo, tal como ver usted por los ejemplos siguientes:
Echar races, ramificarse, pasar pgina, estar en un atolladero, ir viento en popa, sentar las
bases, ir cuesta arriba, ir cuesta abajo, es una estrella , es un viejo zorro, el que siembra,
recoge agua pasada, se te cruzan los cables , abrir nuevas rutas, cambiar de marcha
perder gas, estar en las nubes, tocar la campana y estar en la procesin hacer
picadillo, tener el tejado de cristal, entre la espada y la pared, dejar arrinconado, puerta
abierta, callejn sin salida, camino despejado
pisar, el freno, no preocuparse por la
calderilla, echar la zancadilla
tener un tornillo flojo, ahorrarse el chocolate del loro,
sacarles los hgados, con el rabo entre las piernas, me juego doble contra sencillo, caerse del
burro, tirar de las riendas, estar apagado, estar quemado, quedarse helado
cara a cara,
hombro con hombro, mirar por encima del hombro, Taln de Aquiles, con el corazn en un
puo, poner una venda en los ojos, meter la pata, decirlo de corazn, soltarse el pelo, echar
mano de alguien, tirarse de cabeza, tirarse al agua, marcar un gol, hacer un fichaje , tirar la
puerta a contrapi, espada de doble filo, ruido de sables, apretarse el cinturn, tirar con
bala, tirar a matar, no dejar piedra sobre piedra, cuenta atrs el ltimo obstculo, llevar la
antorcha, meterse donde cubre
Fumar la pipa de la paz
Adems de estos tipos de metforas simples que se utilizan en la comunicacin diaria, tanto
formal como informal, una metfora compleja, expuesta como un relato, pueda. hacer buen
efecto en un discurso, dentro de un seminario o en una situacin de psicoterapia. El clebre
practicante del hipnotismo Milton Erickson utilizaba los relatos con un efecto
extraordinario. Sus pacientes salan de su consulta sin entender nada, preguntndose para
qu le haban pagado, pero descubran que sus problemas haban quedado resueltos
misteriosamente. Naturalmente, el secreto se encerraba en que Erickson se diriga a la
mente inconsciente, donde se encuentran tantos problemas sencillos, sin la intromisin de
la mente consciente propia del hemisferio cerebral izquierdo.
Las personas saben relacionarse fcilmente con las metforas desde la ms tierna edad
porque estas requieren un procesamiento sensorial, ms que intelectual y abstracto: las
metforas se ven, se oyen o se sienten. Sobre todo una metfora multisensorial, tal como
una persona o un animal, puede traducir una idea, abstracta de otro modo, en algo
fcilmente imaginable o representable. Las representaciones multisensoriales pueden
ejercer una influencia emocional adicional, y tendemos a recordarlas mejor. Las personas
que realizan exhibiciones excepcionales de memoria suelen utilizar de una u otra manera
imgenes representables. y las metforas bien elegidas suelen obtener los mejores
resultados de comunicacin.
Un relato sencillo puede generar posibilidades de eleccin y perspectivas nuevas, y el
oyente se quedar con el mensaje casi inevitablemente. Pero incluso cuando el oyente se
puede aplicar el cuento, el cuento es, al fin y al cabo, una metfora, de tal modo que
usted no da la impresin de meterse a dar consejos o a resolver problemas sin que nadie se
lo pida. Por lo tanto, usted no pierde ningn rapport al narrar la metfora. De hecho, cuanto
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ms oscura sea la asociacin, mejor. Con frecuencia, la mente consciente no detectar el

vnculo. El mensaje de la metfora va directamente a la mente inconsciente y ejerce su
influencia sin resistencia consciente. Curiosamente, ni el narrador ni el relato reciben el
crdito. La persona que tiene el problema se atribuye personalmente la idea como suya.
Atraerse la atencin
Las metforas atraen y mantienen la atencin de los dems, ya sea una sola persona o un
pblico de mil personas. De alguna manera, la mente no se resiste a un relato o a una
ancdota presentada en un lenguaje directo y sensorial. Escuche a un orador carismtico,
fcil de escuchar o entretenido y descubrir que utiliza mucho las metforas. O compare
un libro de texto normal con una novela de accin y compruebe el modo en que el novelista
mantiene la atencin del lector. Puede que el libro de texto est escrito con ms correccin
gramatical y con una construccin sin tctica ms lgica. Pero la novela de accin, llena de
metforas y de lenguaje sensorial, puede ejercer un impacto mayor y permanecer ms
tiempo en la memoria. Tambin en este caso, aspire a conseguir su resultado de
comunicacin.
Superar la resistencia
Es imposible oponerse a una metfora. La metfora no discute ni intenta convencer; por
eso, no suscita oposicin ni objeciones. Supera las resistencias sin que la persona se entere.
Al resolver problemas, usted puede contar un relato de un modo tal que represente el
problema, y pedir a la persona (que tiene el problema) que termine el relato. Suele
producirse una penetracin asociada al relato o al simbolismo. Da la impresin de que
hubo siempre una respuesta en la imaginacin de la persona que tena el problema, pero
que esta respuesta solo sali a la superficie al poner fin al relato. Tiene importancia el hecho
de que la persona que tiene el problema concibe y se atribuye toda penetracin y
solucin, y por eso tiene la motivacin necesaria para la resolucin afortunada del
problema.
Crear imgenes vivas
Con cunta frecuencia se le olvida a usted el tema principal de un discurso, de una
conferencia o de una presentacin, pero descubre que puede recordar un relato o una
ancdota que se cont en el mismo hace aos? Las metforas hacen un uso generalizado de
todos los sentidos, evocando visiones, sonidos y sensaciones. Dan vida a una comunicacin.
Un discurso compuesto de lenguaje abstracto, no sensorial, no se registra en la mente del
mismo modo y ejerce un efecto menor. Cuando usted utiliza metforas, su oyente se
identifica personalmente con las imgenes y con los sonidos de las representaciones
visuales que crea usted. El oyente registra el mensaje y recuerda la comunicacin. La
habilidad consiste en elegir o construir la metfora (ver ms adelante) y en comunicarla
adecuadamente.
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La introspeccin y la penetracin
Tambin puede utilizar la metfora como herramienta poderosa para el auto desarrollo y
como herramienta teraputica. El hecho de preguntarse Y si yo fuera...? le ayuda a
comunicarse con su propia mente inconsciente. Esto puede suceder de muchos modos. Por
ejemplo, en la metfora puede intervenir un objeto o una entidad, tal como un rbol, un
edifico o un automvil, un personaje de un cuento conocido, un animal, una planta o lo que
sea. Las ideas intuitivas que desencadena este proceso tendern a poner de manifiesto las
intenciones y los valores inconscientes de usted. As, puede acceder a su hemisferio cerebral
derecho a travs de la metfora.
O bien, puede recurrir a un proceso natural, como la cada de la hoja, la hibernacin o la
salida y la puesta del sol; o a un proceso ms mecnico, como un viaje en tren o la
construccin de una presa. O bien, puede contar un relato en el que el oyente se identifique
con facilidad con el personaje principal. No hace falta que el relato tenga final, o puede
tenerlo ambiguo. Ni siquiera que usted proporcione una respuesta ni una solucin. El poder
se encuentra en la asociacin que establece la otra persona con la metfora.
De modo semejante, usted puede desarrollar una metfora o incluso una sola palabra que
ha utilizado otra persona, como en los ejemplos militares que citamos anteriormente. Al
adoptar una metfora que refleja un inters especial, tambin producir rapport. Tal como
hemos dicho, no hace falta que usted aplique una metfora. Ni tampoco necesita que
sugiera ninguna solucin. La mente inconsciente del individuo realiza su propia
interpretacin y aplicacin, se atribuye todas las soluciones y plantea todas las preguntas
nuevas. El acto de utilizar la misma metfora de otra persona tiene el mismo efecto de
reflejar su experiencia. Refuerza el rapport y le ayuda a usted a resolver cuestiones
aparentemente intratables.
Identificar los problemas
Una metfora compleja puede resolver muchas cuestiones sin que el hablante intente
encontrar una solucin, ni siquiera reconocer el problema. Por ejemplo, la metfora puede
abordar hoy un problema de trabajo y, unos das ms tarde, proporcionar una penetracin
en algo que atae a la familia o en una cuestin personal. La metfora se basa en los
recursos de usted y aborda los problemas de usted. De este modo, no limita las
penetraciones ricas y estimulantes que puede tener. En la mayora de los casos, la metfora
ayuda a identificar el problema, ms que a resolverlo. Despus de haber expuesto el
problema re a!, no tarda en llegar una solucin. Esto se ilustra .con el empleo de una sola
metfora al dirigirse a un grupo. Varias penetraciones diferentes pueden resolver los
diversos problemas del grupo al mismo tiempo, a pesar de la diversidad de las personas y de
sus preocupaciones. El avance se produce gracias a la interpretacin o a la auto aplicacin
de la metfora, ms que a la elocuencia del comunicador - contador de relatos: S! Ya veo
el problema.
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Por ejemplo, los autores de este libro trabajaron en cierta poca en una organizacin que se
haba vuelto incmoda por la saturacin. Haba crecido desordenadamente, satisfecha de su
xito pero sin ninguna planificacin para el futuro. Algunas partes de la empresa parecan
fragmentadas y caticas. Beryl cont, sin dar ninguna explicacin, el cuento de una planta
que le haban regalado y que haba crecido tanto que ya no caba en su tiesto pequeo y
necesitaba urgentemente ms nutricin, se desmayaba por todos lados y empezaba a
marchitarse en algunas partes. Dijo que no saba qu hacer para asegurar la supervivencia y
la salud de la planta. Por fin, pidi a los participantes que prepararan para el da siguiente un
final feliz para el cuento.
'Los participantes presentaron diversos finales. Saltaba a la vista que aquel cuento, de
simplicidad ingenua, los haba calado a un nivel inconsciente. Los relatos que contaron los
participantes condujeron a algunas sugerencias muy creativas acerca de la mejora de la
empresa y de la resolucin de sus problemas actuales. El proceso se salt por completo la
baja moral y el desencanto que haba caracterizado hasta entonces cualquier discusin
sobre el estado de la empresa. Adems, los ejecutivos de la empresa haban creado aquellas
soluciones, en vez de hacerlo la consultora, y por ello se las atribuan.
Generar emocin
Las metforas pueden generar emocin, dado que acceden a los sentidos, en los que se
incluyen los sentimientos. Un relato breve, contado con oportunidad y Con sentimiento,
puede desencadenar las lgrimas y las risas de un modo que no se puede conseguir con la
mejor prosa u oratoria no metafricas. Y la emocin significa motivacin. Constituye con
frecuencia la base de las decisiones: de comprar, de cambiar, de actuar. Como elemento
decisivo en una comunicacin afortunada, cautiva la imaginacin y apela al corazn ms que
a la cabeza.
GENERACIN DE UNA METFORA COMPLEJA
Dado que todo el mundo utiliza metforas, usted no necesita ninguna formacin en este
sentido. No obstante, pueden resultar tiles algunas reglas bsicas para generar una
metfora compleja adecuada. En primer lugar, usted debe considerar la situacin. Prepare
una lista de:
Los elementos.
Las relaciones entre los elementos.
El problema o situacin presente.
Las emociones y otros efectos de la situacin.
Estos datos le proporcionan el argumento del relato.

A continuacin, prepare una lista de:
Motivos por los que se debe cambiar o resolver la
opciones posibles.
situacin,
algunas
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Modos de elegir y/o de experimentar con las soluciones.

Lecciones tiles que se aprenden por el camino y/o creencias beneficiosas para
reforzar el xito.
Buenas conclusiones y posibilidades para el futuro.
Estos datos ofrecen la posibilidad de soluciones para conseguir las metas.

A continuacin, trasponga estos factores a una situacin diferente que pueda tener un
paralelismo con el problema. No establezca una relacin tan evidente que se produzca una
asociacin consciente. Al mismo tiempo, no la haga tan remota del problema o de la
cuestin que no se generen asociaciones creativas. Utilice sus habilidades intuitivas, ms
que las lgicas, y confe en que su mente creativa generar ideas. Esto podr pasar mientras
usted redacta su lista. O bien, pueden venirle las ideas despus de un periodo de
incubacin, por lo cual puede necesitar paciencia. Las metforas no se deben a la sabidura
racional de resolucin de problemas, ni tampoco se debe a esta el proceso de su
generacin. En la eleccin de metforas no se aplican reglas.
PATRONES AVANZADOS DE LA INGENIERA DE LA COMUNICACIN
SUBRAYADO ANALGICO
El subrayado analgico fue descubierta por primera vez por Milton Erickson durante su
labor con esquizofrnicos. Erickson se dio cuenta de que poda deslizar determinados
mensajes o instrucciones a travs de la conciencia directamente al inconsciente,
resaltando determinadas palabras dentro de una frase de forma regular. El subrayado
analgico se sirve de los elementos no verbales para destacar dichas palabras o frases.
TRUISM
(VERDADES OBVIAS)
Comentarios respecto a comportamientos que las personas
experimentan a menudo o sucesos innegables de la vida cotidiana o de
la naturaleza que no se puedan negar o rechazarlos. Provee patrones de
comunicacin protegidas del fracaso: El sol sale por la maana y se pone
al atardecer.
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NEURO HYPNOTIC TECHNOLOGY

Una Gua Para La Trance-Formacin
Te has preguntado como poder lograr cambios rpidos e inmediatos en ti y en las otras
personas, has tenido siempre la duda de poder alcanzar tus objetivos ms altos que te has
planteado. La pregunta realmente aqu cabe es: crees o no crees en la hipnosis?. La
hipnosis lejos de ser un mecanismo de espectculo es una herramienta de transformacin
profunda y cuando hablamos en Programacin Neurolingstica de hipnosis hablamos de
cambios de estado, hablamos de cambios en transe y por supuesto hablamos de cambios
rpidos y efectivos.
En este captulo de NHT, vamos a compilar todo lo visto en el practitoner y en el master
para que desde hoy en adelante tu elijas trabajar o no con las personas en un estado e
transe te animamos para que escojas este camino que tan solo te dar excelentes frutos en
absolutamente todo lo que tu persigas.
Que es Trance?
Existen muchas discusiones e intercambios dialcticos sobre esta simple palabra, sin
embargo para facilitar nuestro aprendizaje caeremos en la simple definicin de que trance
es el paso de un estado a otro siendo este estado consciente o inconsciente ya hemos
tratado sobre los niveles energticos de nuestra conciencia que atraviesan los diferentes
estados hasta llegar al coma e inclusive la muerte, hemos dicho tambin que no todas las
personas pueden ingresar a estados profundos de conciencia, sin embargo todas las
personas somos susceptibles al trance basndonos en este pequeo postulado podemos de
hoy en adelante confiar en que todos nuestros trabajos teraputicos, todos nuestros
dilogos con otras personas, todas nuestras opciones de ventas o negociaciones estn
directamente ligadas a buscar en la persona cambiar su estado es decir meterles en un
transe y poder manejar sus mentes hacia lo que ms nos conviene a nosotros. Es decir
empricamente con todas las personas que intentas tener un intercambio de pensamientos
estas buscando que ingrese en un trance.
Que es lo que realmente deseas conseguir con el trance?, esta es la verdadera diferencia
que te permitir a ti optimizar los resultados en lo que hagas: si deseas utilizar el trance para
cerrar una venta, utilizar el trance para tener un verdadero liderazgo con tu verdadero
equipo de trabajo o familia, deseas utilizar el trance para lograr cambios en la vida de una
persona, lo utilizaras inclusive para poder cautivar y seducir a otras personas; puedes
utilizarlo `para todos tus objetivos, lo que si te recomendamos es que lo utilices
elegantemente, sutilmente y responsablemente.
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REGLAS DE LA MENTE
Basndonos en los postulados de la hipnoterapia y en los verdaderos orgenes de la PNL con
el Doctor Milton Erickson vamos a describir una serie de reglas o principios que rigen la
mente para con ellos acercarnos a estados del meta consciente:
1. TODO PENSAMIENTO O IDEA CAUSA UNA REACCIN FSICA

Los pensamientos pueden afectar a todas las funciones del organismo, por ejemplo la
preocupacin se suele manifestar en el aparato digestivo, la ansiedad el miedo y el estrs en
el sistema circulatorio respiratorio, etc.
Una idea de contenido emocional intenso tiene muchas probabilidades de alcanzar el meta
consciente si este lo acepta como verdadero dicha idea puede continuar produciendo la
misma reaccin fsica una y otra vez creando un patrn que puede prolongarse
definitivamente al menos que otra experiencia diferente lo neutralice o sea tratado de
forma especfica.
2. LO QUE SE ESPERA TIENDE HACERSE REALIDAD
Cuando el cerebro y el sistema nervioso en conjunto reciben imgenes diferentes
repetitivas, ya sean internas o externas, tienden a convertirlas en pautas fijas. El meta
consciente utiliza todos los medios que estn a su alcance para realizar el plan que tales
ideas sugieren afectando al ser humano en todos los sentidos.
Las preocupaciones, la ansiedad o el pensamiento catastrfico nos predisponen a obtener
resultado negativos, por el contrario, una experiencia mental positiva nos facilita no solo el
xito sino la salud y el equilibrio mental. Los buenos pensamientos en gran medida lo que
llamamos suerte o inclusive curaciones milagrosas.
3. AL TRATAR CON NUESTRA MENTE O LA DE OTROS, LA IMAGINACIN ES MAS
PODEROSA QUE EL CONOCIMIENTO O LA INFORMACIN
La imaginacin anula fcilmente la razn, dando como resultado comportamientos y
situaciones hasta cierto punto irracionales; nuestras creencias, las supersticiones, los
prejuicios asociados a una fuerte emocin pueden cegarnos hasta el punto de hacernos
perder el juicio temporalmente este tipo de comportamiento que nos conducen desde
delirios amorosos hasta el mas atroz de los crmenes pasionales son difciles de erradicar
mediante el empleo exclusivo del razonamiento. Esto nos da herramientas importantes ya
que podemos suministras al meta consciente imgenes que contrarresten los delirios o que
sustituyan las carencias
4. LA MENTE NO PUEDE MANTENER INDEFINIDAMENTE DOS IDEAS OPUESTAS O
CONTRADICTORIAS SIN GENERAR UN CONFLICTO
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La contradiccin generada por dos ideas opuestas no necesariamente se trata del

almacenamiento de ambas ideas sino el accionar paradjico que se puede dar en una
persona esto creara en ella una tensin ineludible y de efectos diversos sobre todo el
sistema nervio.
Por ejemplo una persona con convicciones ticas arraigadas que transgreden una de sus
propias normas con la justificacin que es perfectamente normal para otros.
5. UNA VEZ QUE CUALQUIER IDEA HA SIDO ACEPTADA POR EL META CONSCIENTE,
PERMANECE HASTA QUE OTRA IDEA NUEVA LA REEMPLAZA
Las ideas aceptadas por el meta consciente tienden a convertirse en formas habituales de
conversar y en pautas arraigadas de comportamiento. Si este cree algo que ha funcionado y
lo cataloga como de utilidad usndolo con frecuencia acaba fijndolo y queda grabado a
forma de programa mental o de comportamiento, de esta forma se generan los hbitos y
muchas de nuestras creencias.
6. CUANTO MAS TIEMPO PERMANECE UNA IDEA, MAYOR ES LA RESISTENCIA A QUE SE LA
REEMPLACE POR OTRA
Esta regla va directamente ligada con la anterior dando como patrones generales que es
necesario que el meta consciente cree ventajas y mejoras de una idea o comportamiento
alternativo.
7. UN SNTOMA INDUCIDO EMOCIONALMENTE, SI PERSISTE LO SUFICIENTE, TIENDE A
GENERAR CAMBIOS ORGNICOS
Ms del 80 % de las enfermedades padecidas por el ser humano tienen origen
psicosomtico. Nuestros rganos son susceptibles a las disfunciones contradicciones o
tensiones del sistema nervioso, que a su vez reacciona ante la presin de las ideas negativas
que sostiene el inconsciente somos un conjunto inseparable de mente y cuerpo un sistema
en busca de equilibrio, nuestros continuo temores, nuestras acepciones, nuestra forma de
hablar del cuerpo, dl dolor o de la enfermedad incide en nuestra fisiologa hasta el punto de
ocasionar cambios orgnicos.
8. CADA CAMBIO DE IDEA LLEVADO A LA PRCTICA DISMINUYE LA RESISTENCIA A
SUCESIVOS CAMBIOS
El cambio es un fenmeno que tambin se aprende cada vez que la meta consciente acepta
cambiar una creencia o un hbito da un paso ms a favor de la flexibilidad, de tal forma que
abre camino para nuevos cambios o sugerencias.
9. EN LO CONCERNIENTE AL META CONSCIENTE A MAYOR ESFUERZO CONSCIENTE MENOR
ES LA RESPUESTA INCONSCIENTE
Hay muchas cosas para las que no sirve la fuerza de voluntad o ms bien dicho el esfuerzo
como relajarse excitarse sexualmente o vencer el insomnio. La relacin con el inconsciente
es algo que hay que tomarse con calma, s deseable desarrollar expectativas mentales
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positivas ante los problemas y una creciente confianza en el meta consciente de esto
depende la intuicin, el dejarse fluir o la inspiracin
10. EL CONSCIENTE Y EL META CONSCIENTE PERTENECEN A LA MISMA ESTRUCTURA
ORGNICA PERO ESTN SEPARADOS POR UNA FINA CAPA DE INCERTIDUMBRE
A veces nos preguntamos cmo ingresar a nuestro meta consciente la respuesta es ninguna
este estado de incertidumbre es uno de los estados ms grandes que nos puede conectar
con nuestro meta consciente es por eso necesario aprender a crear estos estados en otras
personas y en nosotros para tener acceso a ms del 88% de nuestras capacidades.
CARACTERSTICAS DE LA MENTE CONSCIENTE
- Ocupa el 12% de volumen fsico total del cerebro
- Controla el sistema nervioso central, las acciones voluntarias de los msculos
- Posee la caracterstica del razonamiento lgico y racional
- Acepta o rechaza a voluntad
- Realiza el anlisis inteligente: conocimiento probado, evidencias sensoriales, deduccin,
anclajes y educacin.
- Dichos anlisis no son ajenos a las influencias del meta consciente, de tal forma que su
capacidad de visin objetiva est limitada por el estado o nivel en que este est operando.
CARACTERSTICAS DEL META CONSCIENTE
- Ocupa el 88% del volumen total de la capacidad cerebral
- Controla el sistema nervioso autnomo
- Los msculo involuntarios
- Los rganos y las glndulas
- Funciones, sensaciones y condiciones fsicas
- Sistema circulatorio, aparato digestivo, y en general todo aquello sobre lo que no tenemos
que mantener un control voluntario
- Su razonamiento es anlogo es decir codifica y procesa simblicamente
- No discrepa ni rechaza analiza la informacin a partir de otras informaciones ya acertadas.
- Acepta, interpreta y obedece a la luz de su comprensin presente.
REGLAS PAR FORMULAR SUGESTIONES
1. Corta
Nuestro cerebro puede procesar cinco datos simultneos, e incluso siete, pero
no veinte. Se deben evitar construcciones como: La pesadez de su brazo se
desplaza primero hacia su pie, luego hacia su mano, antes de llegar a su frente para
regresar a su pie izquierdo. Es preferible decir: La pesadez de su brazo se desplaza
hacia su pie. La pesadez de su pie se desplaza hacia su mano, etc.
49
2. Concreta.
Se dir: Su brazo es pesado como el plomo.
3. Afirmativa.
Como si lo que dijramos estuviera pasando en este momento: Se
siente pesado, cansado, distendido, relajado. No vale decir: Me gustara que
sintieras pesadez en
4. Positiva.
La sugestin se aceptar mejor cuanto mayor sea la mejora que
proporcione al individuo: Evitar cualquier enfermedad dejando de fumar (No
colara) En cambio: Sus pulmones se despejan, su respiracin es enrgica, sus
ganas de fumar disminuyen Vemos como podemos decirlo de otra manera sin
producir rechazo. Lee las dos frases anteriores y piensa cual se aceptaras mejor
mejor. Seguramente suena mejor la ltima.
5. Repetitiva.
Si a un sujeto se le dice que su cuerpo es pesado (su cuerpo es pesado, su
cuerpo es pesado) Acabaremos por provocarle ansia. Deberamos decir: Pesado,
cada vez ms pesado, su cuerpo se hace permanentemente pesado. Cada una de mis
palabras hace que tus piernas, sus brazos, pesen ms an. Tan pesado que (Como
ves estamos diciendo lo mismo, pero de diferente forma)
6. Simple o superpuesta.
Consiste en relacionar un hecho con otro (An cuando no
tengan relacin)
Simple: Su brazo se hace pesado.
Superpuesta: Cuanto ms pesado se hace su brazo, ms profundamente se sume en
el sueo.
Esta sugestin superpuesta subordina la relacin de una sugestin a la de otra. No
existe en realidad una verdadera relacin; es la capacidad de conviccin del
hipnotizador la que la crea.
7. Inmediata o diferida:
Diferida: Despus de contar hasta tres levantars tu brazo izquierdo.
Inmediata: Levanta tu brazo izquierdo.
La diferida tiene dos ventajas: permite prevenir al sujeto, especialmente respecto a
un contacto tctil, y evitar as toda emocin. Pero en s misma es otra accin
hipntica que impulsa al individuo a prever otra realidad a travs del simple poder
de su imaginacin.
8. Intrahipntica o posthipntica:
Intrahipntica se produce durante la hipnosis.
Posthipntica: se refiere al momento posterior a la hipnosis.
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9. Progresiva.
Si le dice a alguien: Su cuerpo pesa, quiz necesites repetirlo durante
quince minutos para que esa sensacin se cree realmente. Pero si comienza
diciendo: Sus pies pesan, sus piernas pesan, etc. Puede que para obtener el mismo
resultado slo tengas que emplear cinco minutos.
10. Ponderada.
Hay que anticiparse y evitar situaciones de estrs. No deber decir:
Usted se sume en un sueo que lo cubre poco a poco a un sujeto que se ha salvado
de ahogarse unos aos antes.
11. Cualificada.
Adaptarse al vocabulario del sujeto a hipnotizar.
12. Convergente.
Su cuerpo pesa, sus ojos se cierran, su corazn reduce su ritmo, su
respiracin disminuye Se dice que convergen hacia el sueo (Representan cuatro
consecuencias fisiolgicas del sueo)
13. Realizable.
Si damos una sugestin que no pueda ser realizable por el sujeto. (No
quiera, vaya en contra de sus principios, moral, tica, religin) Puede suceder:
-Nada;
-El sujeto despierta;
-El sujeto se duerme.
14. Sopesada.
Hay que anticiparse a las reacciones fisiolgicas, No podemos decirle al
sujeto que sus dedos van a comenzar a separarse, cuando tiene las manos abiertas
completamente.
15. Normal o Subliminal.
Una sugestin normal est destinada a ser escuchada. Una
sugestin subliminal no debe serlo. Las voces subliminales son, por ejemplo,
imgenes invisibles intercaladas en una pelcula, frases pronunciadas a gran
velocidad o en un tono tan bajo que no se puedan or.
ACUMULANDO REALIDADES
Este proceso incrusta una historia dentro de otra, entonces el oyente se vuelve inseguro de
que hecho pertenece a qu nivel de la historia. El efecto es suavemente de confusin, y
dependiendo de la naturaleza de las historias, muy tranquilizante.
La forma ms fcil de acumular (amontonar) realidades es diciendo:
Tuve una cliente una vez, un tanto como t (Esto tiende a relajar al oyente, ya que la
historia es sobre alguien mas) que tena un problema similar (acompasamiento) que
tambin le haba causado muchas noches de no dormir (Mas acompasamiento) hasta
que conoci a un amigo. Y le dijo: Tu sabes, preocupndote no va a resolver el problema
(sugestin). Mi mama siempre deca: Decide lo que puedas cambiar y cmbialo. Acepta lo
que no puedes cambiar, reljate y continua con tu vida (sugestin), y ella se dio cuenta
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que haba que ella haba estado centrada en lo que no quera, y dijo: Es ms importante
decidir lo que quieres hacer (sugestin), y entonces ella dijo
En este momento, el oyente ha perdido la pista de que realidad estbamos hablando. El
efecto es un estado de gentil confusin.
Una vez que te hayas movido por algunos niveles de realidades, puedes empezar a incrustar
instrucciones de procesos sobre lo que quieres que el cliente haga, cualquiera de los
patrones del lenguaje relevantes, particularmente el Modelo Milton Patrn de Citas
(Quotes Pattern)
puede ser usado, y como las varia tcnicas de este libro. El cliente va a estar muy dcil, y
casi de seguro, tendr amnesia de cules fueron las instrucciones.
Pero expecta su experiencia y conducta para cambiar, aparentemente espontneamente.
ACUMULANDO O AMONTONANDO REALIDADES
1. Decide una ventaja del resultado que quieres alcanzar. Asegrate que rena todas las
condiciones bien-formada,
2. Construye una sucesin de historias o ancdotas, cada una que guie a la otra, como
demostr arriba. Usa el Modelo Milton Quotes Pattern como tambin cualquiera de los
otros patrones que necesites.
3. Instrucciones incrustadas dentro de una o ms historias. La forma ms fcil de hacerlo es
simplemente decir: y l dijo, has X
4. Prueba tus realidades acumuladas con una pareja.
NESTED LOOPS
Bandler es pionero en el proceso de instalacin inconsciente, que entre todas las otras
tcnicas de la comunicacin de multinivel.
Circuitos (Loops) son tcnicas poderosas para inducir estados alterados rpidamente, y
cuando la informacin o instrucciones que son entregados correctamente dentro de nested
loops, el sujeto a menudo no se percata de recibirlos y sorprendido de descubrir en una
fecha futura,
como sus pensamientos, sentimientos o comportamiento a cambiado. Nested Loops pueden
ser tan simples o complejos como te guste. Mientras empiezas a manejar este modo
poderoso de comunicacin, necesitaras hacer un cuidadoso planeamiento. Sin embargo,
como cualquier otra habilidad que adquieras, la prctica regular hace al proceso ms fcil.
Los principios en los cuales nested loops se basan en la compulsin de la mente consciente
para que tenga sentido la informacin que recibe, tambin como la habilidad de la mente
inconsciente para seguir mltiples hilos de entrada y su necesidad de buscar la clausura a
cualquier negocio o loop no terminado.
Abrir y cerrar loops es el corazn de la narracin. Los nios son automticamente atrapados
por las historias de suspenso. La clsica manera de abrir a learning loop con un nio es
empezar, Haba una vez Me parece que esta es otra rea que la educacin est
perdiendo. Solo porque estamos tratando de ensear a la gente a hacer algo no significa
que no debemos entretenerlos, de esta manera, el trmino edutainment
(eduentretenidamente)
Nested loops pueden tener un numero de propsitos.
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El primero, desde luego, es capturar la atencin del oyente y prevenir un cierre

prematuro. El momento que alguien dice algo como, Oh, s lo saba, no ms informacin
ser ingresada. Ahhh es el sonido de la mente humana apagndose.
Nested loops puede tambin conectar encadenar diferentes estados del que escucha. Al
provocar diferentes respuestas emocionales, en cada etapa, puedes tambin guiar al sujeto
en cualquier direccin que escojas.
La informacin o instrucciones de proceso son incrustadas dentro de los loops, para que
cada loop este cerrada, y la informacin colapse en el inconsciente del oyente y se convierta
en amnsico por la actual instalacin a tomado lugar.
Inicio de la Historia Final de la Historia
Esta figura representa una simple loop en la cual una historia o una afirmacin han
empezado, partida para que permita informacin o instrucciones a ser repartidas, y
entonces completadas.
Nested loops, como su nombre lo sugiere, son ms complejas, y usan mltiples historias. La
primera historia es una parte interrumpida en el camino en que la siguiente historia ha
empezado. En turno, es dejada incompleta, y la siguiente ha empezado. El escucha puede
volverse muy curioso y un poco frustrado, al no saber como termina una o ms historias. La
informacin o instrucciones son incrustadas en cada nivel a travs del proceso o justo antes
que empieces a cerrar loops en orden reverso.
Entonces el procedimiento (usando tres loops) es: Iniciar historia 1(opcional: informacin
incrustada), interrumpe para iniciar la historia 2(opcional: informacin incrustada),
interrumpe para iniciar historia 3 (informacin incrustada). Entonces finaliza la historia 3,
finaliza la historia 2, finaliza la historia 1.
El ejercicio de abajo usa cinco loops, pero con la experiencia, esto puede ser incrementado.
Todo mi entrenamiento usa muchas, muchas loops, cada una con un resultado diferente en
mente. Los loops pueden ser cerrados en la misma conversacin, horas, das, o como en el
caso de algunos de mis entrenamientos, aun semanas despus.
Inicio de historias Final de historias
Esta figura representa a cinco, cinco fuera patrn nested loop.
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En cada etapa, una historia ha comenzado, interrumpida para permitir incrustar informacin
a ser entregadas, entonces la siguiente historia ha comenzado. El proceso se repite por
todas las cinco historias, 1, 2, 3, 4, 5, que son completadas en reversa: 5, 4, 3, 2, 1.
EJERCICIO: NESTED LOOPS- CINCO ADENTRO, CINCO AFUERA
1. Primero identifica las cinco instrucciones de proceso, o pedazos de informacin que
deseas impartir. Estas pueden ser ordenes incrustadas, manifiesto de instrucciones, o en un
contexto de enseanza.
2. Ahora encuentra cinco ancdotas, cada una de ellas una un humor en el oyente.
3. Disea cinco adentro, patrn de cinco afuera, usando la figura de arriba como gua.
4. Prctica sea con un compaero o una grabadora.
Nota 1: Recuerda que si muchas capas de instrucciones de proceso han sido fijadas, ellas
tambin, sern instaladas en reversa. Desde la ltima a la primera.
Nota 2: Principiantes a menudo tienen problemas haciendo la transicin de una historia a la
siguiente. Podras usar frases como Oh, eso me recuerda o escoge una palabra o frase
de tu ltima oracin y sala como un punto inicial para tu prxima afirmacin. Cuando
practiques, experimenta con diferentes transiciones para construir flexibilidad y seguridad.
54
COACHING EDUCATIVO
Las nuevas tecnologas aparecen
cuando la gente est lista para contradecirlas.
PAB
El viaje al xito
ESTADO
ACTUAL
VIAJE
ESTADO
DESEADO
Palabra tomada del ingls, significa entrenamiento, utilizada en el medio deportivo

inicialmente, se ampli, con el paso del tiempo, a varios contextos de la realidad comportamental del ser humano, fijndose en desarrollar el potencial a todos los contextos que se lo
aplique.
Es importante diferenciarla de la terapia o psicoterapia, la una se ocupa de sanar
acontecimientos de nuestro pasado, el coaching se encarga del desarrollo personal desde el
presente buscando siempre el futuro, y alinearlo en el viaje hacia su estado deseado.
El coach es aquella persona que entrena a su cliente en buscar los mejores recursos y las
ms eficaces estrategias para solucionar problemas presentes que le impiden llegar a la
excelencia.
Basndonos en el postulado, la gente tiene todos los recursos que necesita, en el Coaching
con PNL se explotan aquellos recursos propios del cliente, analizando las estrategias por
ellos antes utilizadas, extrayendo sus estructuras y generalizarlas a todos sus contextos.
En este entrenamiento de Coaching con PNL, se da prioridad a vacunarnos contra ciertos
virus mentales (Procastinar, traumas del pasado, desmotivacin) que bloquean el alcanzar
los objetivos propuestos, o a plantear nuevos objetivos.
Como coach, es decir entrenador de vida, debes realizar un diagnostico del contexto del
cliente, para poder lograr un equilibrio en todos sus niveles contextuales, para lograr un
diagnostico puedes emplear una herramienta muy poderosa, a la vez te dar una visin
global para saber por dnde empezar.
Recuerda que muchos clientes llegan a ti sin saber mucho de lo que haces como coach,
entonces, tampoco tienes un motivo real por el cual han llegado a ti; es por esto tambin
que la siguiente herramienta ayudar al cliente a concienciar la importancia del equilibrio de
total de cada una de ellas, y te dar pautas por dnde empezar el trabajo.
LA RUEDA DE LA VIDA
55
En esta herramienta se analizan diferentes contextos en el que el cliente puede desarrollar

un equilibrio total, logrando as una estabilidad bio-psico-social. Estas son:
- Entorno Fsico, lo que le rodea y sus posesiones.
-
Salud.
Carrera.
Relaciones.
Amor.
Autodesarrollo.
Finanzas.
Ocio y diversin
El cliente responde a cada uno de estos factores de la rueda con un porcentaje que mide su
grado de satisfaccin en el momento presente; recuerda solo mides satisfaccin como
experiencia subjetiva de tu cliente.
RUEDA DE LA VIDA
OCIO Y
DIVERSIN
FINANZAS
ENTORNO
FSICO
SALUD
CARRERA
AMOR
RELACIONES
DESARROLLO
PERSONAL
56
COMO FORMULAR PREGUNTAS PODEROSAS?

En cualquier proceso de coaching, es importante que el coach pueda descubrir la esencia de
lo que realmente quiere alcanzar nuestro cliente, necesitamos conocer realmente que es lo
que le limita a alcanzar los objetivos o que est dispuesto a sacrificar para alcanzar lo que el
cliente desea.
Son muy importantes las preguntas que normalmente estamos acostumbrados a realizar, en
donde su estructura gramatical empieza por:
- Por qu?
- Para qu?
- Dnde?
- Cundo?
- Quin?
Cuando desees potencializar estas preguntas, es importante que construyas la estructura
gramatical fijndote necesariamente en lo que quieres saber o lo que quieras que el cliente
sepa, en este caso tan solo tienes que anteponer la poderosa palabra QUE y formular la
pregunta con lo que deseas averiguar.
Por ejemplo:
Qu quieres lograr? Potencializa la pregunta A dnde quieres llegar?
Qu te impide? Potencializa la pregunta Por qu no lo puedes lograr?
Es importante que practiques el transformar las preguntas comunes que hacemos
normalmente a preguntas que realmente potencian tu trabajo.
METAS, OBJETIVOS Y PLANIFICACIN EN EL ENTRENAMIENTO DE VIDA

Metas y Objetivos
Cuando planificamos metas o cambios que queremos realizar todos nosotros activamos
diferentes programas. Son programas internos que estn muy dentro nuestro y que
aprendimos durante todos nuestra vida. Algunos de ellos son excelentes porque nos
acercan a nuestros objetivos, pero otros nos alejan y no nos sirven. Tal vez tienen una
funcin secundaria. Han llegado ha nuestra mente y se instalaron ah por alguna razn. Son
el sistema operativo de nuestra computadora central: el cerebro.
Por ejemplo, la desmotivacin puede responder a un programa que nos aleja de la
posibilidad de fracaso. Su funcin secundaria es protegernos ya que alguna vez tuvimos una
experiencia negativa y no queremos repetirla. Es probable entonces que cuando estemos
planificando, ese programa aparezca en forma inconsciente y nos desmotive. Lo ideal sera
que nuestra computadora pudiera seleccionar el programa adecuado en cada instante, algo
que suena un poco lejos de la realidad. En las lneas que siguen vamos a ver si se puede o no
se puede.
57
Uno de los programas preferidos a la hora de querer concretar metas es aquel que activa
nuestra fuente de poder. No da lugar a duda que si planeamos una meta y nos sentimos
poderosos ante ella, podramos afirmar que existe una gran probabilidad de alcanzarla.
En pocas primitivas el ms poderoso era aquel que tena mas fuerza o era ms veloz. En la
revolucin industrial, el ms poderoso era quien tena ms dinero ya que dominaba el
proceso de industrializacin.
En la poca actual, las nuevas ideas y conceptos, los movimientos y la informtica cambian
el mundo a diario. Si hay algo que caracteriza al mundo de hoy es el flujo de informacin. En
esta sociedad, los que poseen la informacin y los que la comunican son quienes tienen un
poder ilimitado. El conocimiento y la transmisin eficaz del mismo son una fuente
inagotable de poder.
No hace falta ir muy lejos para ver claros ejemplos de personas que obtuvieron poder
gracias a sus habilidades de comunicacin: Gandhi, Luter King y la Madre Teresa. Ellos no
tenan plata ni fuerza fsica.
Visto de esta forma, podramos decir que cualquier persona que tiene conocimientos y
habilidades de comunicacin, sera exitosa. Si fuera tan fcil podramos vivir en un mundo
donde todos nos sintiramos exitosos y con poder. Cul es la diferencia entre aquellos que
si lo son y los dems?
Entrar en accin. La accin, y solo ella, produce resultados. De lo contrario, solo tendremos
el poder en potencia. Veamos el enfoque de la PNL para entender como asociar
comunicacin con accin.
Una de las grandes diferencias entre el ser humano y las dems especies es el uso de un
lenguaje mucho ms desarrollado. Gracias a l podemos construir pensamientos,
racionalizar, sociabilizar y muchsimas otras ventajas. Pero lamentablemente el uso del
lenguaje es una herramienta tan poderosa, que cuando la utilizamos de forma incorrecta
puede convertirse en un arma de doble filo.
Cuando nos comunicamos lo hacemos en dos direcciones: hacia los dems y con nosotros
mismos.
Es, este segundo sentido, el que nos conduce a la diferencia entre pasar a la accin o
permanecer como estamos.
El grado de xito que percibimos interiormente depende exclusivamente de como nos
comunicamos con nosotros mismos. En PNL se conoce con el trmino de Representaciones
Internas.
Acaso, qu diferencia hace, que ante el mismo hecho, una persona salga airosa y sonriente
y otras frustrada y triste? La forma en que ve, siente o dialoga internamente sobre los
eventos externos.
Definitivamente, y como menciona Anthony Robbins, la calidad de vida no est determinada
por lo que nos ocurre sino por lo que hacemos ante lo que nos ocurre.
Nada tiene sentido, excepto el que nosotros mismos le damos. Y es aqu donde vuelven a
aparecer los programas del sistema operativo. Es hora de tomar consciencia de que
58
podemos elegir y no permitir que el sistema operativo nos gobierne. Solo se trata de instalar
actualizaciones de software en nuestro cerebro.
Gran mayora de los programas que nos gobiernan responden a creencias. Las creencias son
los permisos que nos damos para hacer las cosas. Si creemos que algo no es posible,
entonces para qu hacerlo?
Las creencias tratan sobre cosas que desconocemos. Si fueran hechos ciertos, dejaran de
ser creencias. Creer que puedo lograr mis metas es algo desconocido porque depender de
todo lo que haga de aqu en adelante. El mejor ejemplo para entender el poder de las
creencias es el uso de placebos. Est clnicamente comprobado que los placebos (remedios
que no tienen ninguna droga) han mejorado la salud de millones de personas.
En PNL incorporamos el concepto de mente consciente y mente inconsciente. Esta ltima
tiene funciones como hacer que nuestro corazn lata ms rpido cuando salimos a correr,
maneja nuestras respuestas automticas ante diversos hechos, nos hace sentir tristes o
alegres sin saber por qu y muchsimas otras funciones.
Lo cierto es que la mente inconsciente es aliada de nuestra mente consciente. Ella buscar
pruebas de lo que conscientemente creemos. La secuencia permanente de imgenes
negativas, dilogos internos pesimistas y sentimientos encontrados nos predispone a
resultados negativos. Prueba de esto son aquellos das en que nos levantamos sonriendo y
todo nos sale bien. Otros das, estamos
repitindonos que todo nos sale mal. Y qu pasa? Pues pasa lo que creemos que nos va a
pasar. La pelcula El Secreto deja bastante en claro este concepto.
Sentir poder y pasar a la accin son claves para concretar proyectos. La motivacin es gran
responsable de la constancia. Si te desmotivaste es porque mantuviste un dilogo interno,
creaste o recordaste alguna imagen o sonido. Fue una decisin muy adentro tuyo producida
por tu propia comunicacin.
Est comprobado que visualizar imgenes exitosas produce motivacin. Cuando me
pidieron realizar esta nota, yo gener una imagen donde veo y escucho a un lector
sorprendido por lo efectivo del artculo. Visualizar esa imagen, sentir lo que me provoca, me
motiva. Yo opto por adoptar esa creencia, aunque en rigor de verdad no se que pasar hasta
que se publique. Pero se lo que tengo que hacer para motivarme.
Maneja tus creencias de forma conveniente. Toma consciencia de que los inventas y de que
los resultados depende de ellas.
Crea imgenes, sonidos y sentimientos de xito. Si este ao te gustara aprender karate,
imagnate con el cinturn verde puesto, tu estado fsico a gusto y esa sensacin de
bienestar.
Si planeas la compra de un departamento, que mejor que verse disfrutando del mismo,
sintiendo el placer de la meta concretada. Acaso eso no te estimula?
La planificacin
Segn sea el objetivo, muchas veces ser necesario realizar una planificacin adecuada.
Tomar el gran objetivo y dividirlo en objetivos ms pequeos. Por ejemplo, para comprar un
departamento primero necesito que me aprueben el crdito. Tambin necesitar reunir
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algo de efectivo. A su vez, para que me aprueben el crdito necesito tener papeles en regla.
Y para juntar el efectivo deber comenzar a ahorrar una parte del sueldo.
Una vez que tenemos los objetivos ms pequeos, poner una fecha estimada para
alcanzarlos. El departamento lo quiero en Diciembre del 2010, por lo cual, deber tener
aprobado el crdito en Octubre. Ese proceso lleva unos 3 meses, por lo cual el julio debo
estar averiguando con qu banco puedo y me conviene hacerlo. A su vez, elegir la propiedad
que me gusta puede llevarme unos 4 meses. Tal vez lo primeros dos meses solo me sirvan
para crear una base de datos dentro de mi
cabeza, y los segundos dos meses sern los definitivos. Para juntar la parte en efectivo
deber comenzar desde Enero de este ao, a un 20% de mi sueldo ms una plata que pedir
prestada, podr llegar a juntar lo que necesito para Noviembre, cuando pienso firmar el
boleto. Poner los objetivos y las fechas en una hoja. Escribir es algo que solemos pasar por
alto. Solemos quedarnos con el razonamiento que hicimos, pero un mes despus las
percepciones se han
modificado, y cuando quiera volver al pensamiento original, si no lo escrib no podr
comparar objetivamente con lo que pens en ese momento.
Tener un plan B. El famoso plan B sirve por si algo no sale como estaba planeado, tener
una alternativa, un plan secundario para que el proyecto no se trunque. Pero la verdadera
misin del plan B es psicolgica. El hecho de saber que si algo sale mal an puedo
continuar, nos predispone mejor ya que no tenemos la presin de la desgracia. Puedo
concentrarme en mi plan, y no tengo que
sentir ms miedos por si algo sale mal.
La concrecin de un objetivo como este o similares puede demandarnos tiempo. El empleo
del tiempo es una de las razones por las cules muchas personas abandonan sus metas.
Para ello, deberemos clasificar las tareas entre aquellas que son importantes y no
importantes y las que son urgentes y no urgentes. Quedarn de esta manera 4 grupos de
tareas
Importante y urgente Importante y no urgente No importante pero urgente No importante
y no urgente
Esto nos ayudar a medir nuestro ndice de eficacia. Si estamos utilizando nuestro tiempo
en tareas no importantes pero urgentes, significa que estamos a las corridas por tareas
que no son relevantes. Esto suele pasarles a las personas desorganizadas y ansiosas.
En el otro extremo, destinar tiempo a las tareas importantes y no urgentes significa que
estamos llevando una buena planificacin. Si dejamos las tareas importantes de lado, tarde
o temprano se convertirn en urgentes.
Qu hacer si algo anda mal en nuestra direccin hacia la meta
Flexibilidad: Es posible que durante el tiempo el objetivo se tenga que modificar. Aceptar el
cambio y no verlo como fracaso. Si quera ser cinturn verde de karate a fin del 2013 y solo
ser cinturn amarillo, es un xito o un fracaso? Todo est en la mente de cada uno. Pero
qu nos sirve ms? A mi me sirve ms verlo como un xito o un xito parcial. Una cuota de
60
motivacin para continuar. Pero si lo interpretas como fracaso, el resultado ms probable es

que abandones. Ojo con la auto exigencia excesiva.
Dilogo Interno: Preguntas como Por qu me tiene que pasar esto a m? son muy
diferentes a preguntas como Qu puedo hacer yo ante este hecho?. Este es un claro
ejemplo del poder del lenguaje interno. La predisposicin y motivacin se vern totalmente
afectadas por este tipo de preguntas.
Replanificar: Es importante permanecer atentos a como evolucionamos en nuestro camino
hacia el objetivo. Primero porque nos permite gozar de los pequeos logros. Segundo para
tomar acciones.
Si estuve faltando a mis clases de karate, entonces deber recuperar con ms clases para
llegar a la meta.
Automotivarse: Disfrutar los logros. Darse recompensas ante los mismos. Obtuve el crdito
que necesitaba. Entonces hoy voy a tomarme un da de spa. Premiarse y mimarse aumenta
la autoestima, ya que sentimos que nos cuidamos y nos queremos.
Los Valores: No hagas cosas que vayan en contra de tus valores. Tarde o temprano
encontraras resistencia interna.
7 REGLAS DE ORO DEL COACHING CON PNL

1. El objetivo debe ser expresado en positivo
Es importante conceptualizar que la mente inconsciente no reconoce la no realidad,
es decir que si te pido que NO pienses en la persona que amas, nota qu se te vino a
la mente, nota tu expresin corporal, como est tu respiracin y hasta que palabras
te vinieron a la mente, sin embargo la consigna era que NO pienses en ello.
Ahora, ubiqumonos tambin en que el ser humano trata de alejarse de lo negativo
y acercarse a lo positivo, no todos, pero muchos s;(a algunitos les gusta el maltrato)
es decir que cuando plantees el objetivo debes expresar lo que quieres no lo que no
quieres o deseas evitar.
2. Plantea objetivos especficos
Prcticamente, cuando desglosas el objetivo mayor en especficos ests dando dos
efectos: uno, planteas ya un plan de accin y otro es que el resultado es siempre
mejor cuando sumas sus partes.
A la vez identificas micro actividades, capaces de cumplir de inmediato, acercndote
cada vez ms a tu objetivo mayor, recuerda que un camino de 1000 kilmetros
empieza siempre por el primer paso.
3. Decide como obtendrs la prueba o el feedback

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Que es lo que te ayudara a darte cuenta que vas por buen camino, o que tan solo te
ests desviando un poco, es importante tomar conciencia de cmo voy en mi
desarrollo para poder tomar correctivos a tiempo, lo importante es que, t como
coach construyes junto a tu cliente las mejores herramientas para darse un feedback
de cmo est, en donde est, qu le hace falta en este momento, qu recurso
necesita para atravesar las pequeas dificultades que se le presentan.
Puedes hacerlo de dos maneras:
1. Con relacin a uno mismo, evalas tu propio rendimiento, puedes utilizar la
estrategia TOTE para comprobar ciertas conductas.
2. Con relacin a otra persona, que tan solo en este caso es un modelo que puedo
tomar como referente de mi xito y mi logro.
A la vez es importante plantearte con qu frecuencia medirs tu progreso o con qu
frecuencia pedirs a tu cliente que lo haga.
4. Organiza tus recursos
Ayuda a tu cliente a seleccionar los mejores recursos que puede necesitar para llevar
a cabo este proceso, en este aspecto se analizan todos los recursos ya sean externos
o internos, como:
-
Objetos: libros, tecnologa, equipos, videos, etc.

Personas: familia, amigos, compaeros, etc.
Tiempo: Dispones del tiempo necesario?
Modelos: Sabes quien haya tenido xito en alcanzar los objetivos?, esta persona
puede ser un gran modelo
Cualidades personales: habilidades, recursos internos, los necesitas o hay que
desarrollarlos.
5. Se Proactivo
Activar este metaprograma es de gran utilidad si de alcanzar objetivos se trata,
recuerda que el opuesto (no por eso malo), es el Reactivo. Puedes medir en el
leguaje de las personas y empezar por modificar esa estructura lingstica, es decir
cambiar de voz pasiva a voz activa:
Voz pasiva: cuando realizas algo, especialmente cuando es algo muy bueno que
lograste, pones nfasis en lo que fue hecho e ignoras quin lo hizo, por ejemplo:el
objetivo fue marcado , Lo hicimos muy bien; el segundo ejemplo marca cuando
una persona hace el trabajo y lo generaliza, fjate tambin si tienes que trabajar con
el tema de la falsa modestia.
62
Voz activa: Aqu t eres el sujeto del verbo, que t ests haciendo algo, por ejemplo:
Lo hice muy bien, Marco mis objetivos, etc.
Recuerda tan solo es el primer paso para modificar una estructura muy arraigada,
especialmente en nuestra sociedad.
6. Chequea la Ecologa
Qu ests dispuesto a perder?
Es una pregunta bsica si quieres chequear que tan ecolgico es un objetivo, ya que
para obtener algo se dejan de hacer muchas cosas, chequea que tan ecolgico es el
objetivo o deseo a alcanzar en cada uno de los componentes de la rueda de la vida.
7. Realiza un plan de accin.
Ahora tan solo hay que plantearse fechas exactas para cumplir cada uno de los
objetivos, ya sean generales o especficos; desarrllalos por escrito, junto a tu
cliente, descubriendo cada uno de los seis puntos anteriores.
63
NOTAS:
64
NOTAS:
65
NOTAS:
66
ANEXO 1
METFORAS
El guila, la liebre y el escarabajo.
Estaba una liebre siendo perseguida por un guila, y vindose perdida pidi ayuda a un
escarabajo, suplicndole que le ayudara.
Le pidi el escarabajo al guila que perdonara a su amiga. Pero el guila, despreciando la
insignificancia del escarabajo, devor a la liebre en su presencia.
Desde entonces, buscando vengarse, el escarabajo observaba los lugares donde el guila
pona sus huevos, y hacindolos rodar, los tiraba a tierra. Vindose el guila echada del
lugar a donde quiera que fuera, recurri a Zeus pidindole un lugar seguro para depositar
sus huevos.
Le ofreci Zeus colocarlos en su regazo, pero el escarabajo, viendo la tctica escapatoria,
hizo una bolita de estircol, vol y la dej caer sobre el regazo de Zeus.
Se levant entonces Zeus para sacudirse aquella suciedad, y tir por tierra los huevos sin
darse cuenta. Por eso desde entonces, las guilas no ponen huevos en la poca en que salen
a volar los escarabajos.
Jorge y los Alpinistas

Jorge y un grupo de amigos alpinistas deciden escalar un peligroso pico, pese a que una
tormenta se acercaba.
Por desgracia, la fuerte tormenta los sorprende en pleno ascenso y son golpeados por
el viento y la nieve.
Tomados a duras penas en una escarpada pared nada pueden hacer y la oscuridad
baja rpidamente.
Empiezan a congelarse lentamente y, de repente...pnico, uno de los montaistas se
desprende y arrastra en la cada al resto tomados de la misma soga.
Golpes, rebotes, dolor, oscuridad...
Finalmente Jorge recupera el sentido colgado en el vaco y en medio de la ms
completa oscuridad.
Grita...pero nadie responde a su llamado.
Intenta tomarse de algn risco, pero sus manos y pies slo encuentran el vaco.
Sabe que pronto va a morir congelado y decide elevar una plegaria:
- "Seor...tengo miedo...aydame a salvarme..."
De repente una voz resuena en sus odos.
67
- "Jorge, sultate de la soga..."

Jorge duda, no sabe si no se trata de una ilusin auditiva en su propia cabeza...
Soltarse de la soga?, es una muerte segura.
Pasada la tormenta, el equipo de rescate se sorprendi al ver el montaista muerto,
colgando de una soga a escasos centmetros de una plataforma que perfectamente le
hubiese servido de apoyo y resguardo hasta que finalizase la tormenta..."
En nuestras vidas muchas veces... ocurre lo mismo.
Estamos atados a la soga de nuestro trabajo o rutina y estamos temerosos de tomar el
riesgo de lanzarnos al vaco...y dilatamos las decisiones,las aplazamos...a veces para
siempre...
- "No tengo tiempo"...
- "Prefiero tomarme unas vacaciones a tener que invertir en un nuevo negocio"...
- "Estudiar o Investigar?, Para qu?"...
- "Me gusta esa chica...pero no me animo a hablarle..."
Todas stas son "sogas" que nos impiden llegar hasta una plataforma segura y que nos
llevan a congelarnos en la rutina (y en algunos casos en la mediocridad).
EL ELEFANTE Y LA ESTACA
Cuando yo era pequeo me encantaban los circos, y lo que ms me gustaba de los
circos eran los animales. Me llamaba especialmente la atencin el elefante, que, como
mas tarde supe, era tambin el animal preferido por otros nios.
Durante la funcin, la enorme bestia haca gala de un peso, un tamao y una fuerza
descomunales Pero despus de su actuacin y hasta poco antes de volver al escenario,
el elefante siempre permaneca atado a una pequea estaca clavada en el suelo con una
cadena que aprisionaba sus patas
Sin embargo, la estaca era slo un minsculo pedazo de madera apenas enterrado
unos centmetros en el suelo. Y, aunque la cadena era gruesa y poderosa, me pareca
obvio que un animal capaz de arrancar un rbol de cuajo con su fuerza, podra liberarse
con facilidad de la estaca y huir.
El misterio sigue parecindome evidente.
Qu lo sujeta entonces? Por qu no huye?
Cuando tenia cinco o seis aos, yo todava confiaba en la sabidura de los mayores.
Pregunt entonces a un maestro, un padre o un to por el misterio del elefante. Alguno de
ellos me explic que el elefante no se escapaba porque estaba amaestrado.
Hice entonces la pregunta obvia: Si est amaestrado, por qu lo encadenan?
No recuerdo haber recibido ninguna respuesta coherente. Con el tiempo, olvid el
misterio del elefante y la estaca, y slo lo recordaba cuando me encontraba con otros que
tambin se haban hecho esa pregunta alguna vez.
Hace algunos aos, descubr que, por suerte para m, alguien haba sido lo
suficientemente sabio como para encontrar la respuesta:
El elefante del circo no escapa porque ha estado atado a una estaca parecida desde
que era muy, muy pequeo...
Cerr los ojos e imagin al indefenso elefante recin nacido sujeto a la estaca. Estoy
68
seguro de que, en aquel momento, el elefantito empuj, tir y sud tratando de soltarse.
Y, a pesar de sus esfuerzos, no lo consigui, porque aquella estaca era demasiado dura
para l.
Imagin que se dorma agotado y que al da siguiente lo volva a intentar, y al otro da,
y al otro Hasta que, un da, un da terrible para su historia... el animal acept su
impotencia y se resign a su destino...
Ese elefante enorme y poderoso que vemos en el circo no escapa porque, pobre, cree
que no puede.
Tiene grabado el recuerdo de la impotencia que sinti poco despus de nacer.
Y lo peor es que jams se ha vuelto a cuestionar seriamente ese recuerdo.
Jams, jams intent volver a poner a prueba su fuerza
69
ANEXO 2
UN TRABAJO REAL DE PNL
SUPERANDO MALAS SUGESTIONES
RICHARD BANDLER
Lo primero que debes poner en tu pasado y mantenerlo ah son las malas sugestiones que te
han dicho, una ves tuve una cliente llamada Myra. Myra era una chica atractiva de 23 aos,
que realmente necesitaba un estilista, usaba ropa muy anticuada para su edad y tenia los
peores anteojos que he he visto.
Pareca que se peinaba mientras conduca un convertible dejando que el viento haga su
trabajo, cuando Myra entro, me dijo que su problema era la soledad, la verdad era que la
nica razn por la que ella estaba sola era porque lo crea, como su terapeuta le haba dicho,
que ella tena baja autoestima.
Cuando le pregunte como sabia que tenia baja autoestima ella dijo, bien, me siento nerviosa
alrededor de la gente . La verdad es nadie hace nada, mientras empezada a explorar un
poco mas profundo, le pregunt bien, Cmo sabes como sentirte nerviosa? te sientes
nerviosa cuando estas en un closet buscando una camiseta? Ella respondi NO, entonces le
pregunte bien, Cmo sabes cuando sentirte nerviosa? Ella dijo La voz me dice. Entonces
le pregunte Qu voz? Ella me miro y dijo La voz dentro de mi cabeza Le pregunt es tu
voz? ella dijo, ok, esta dentro de mi cabeza entonces le pregunte suena como la voz que
tienes afuera? y ella dijo NO, le pregunte tal ves suena como la voz de tu mam o de tu
pap o tal ves la voz de tu hermana a de alguna amiga del colegio? Ella respondi No estoy
segura que voz es, ha estado ah por mucho tiempo entonces le dije mucho tiempo me
gusta esa frase la voz de hace mucho tiempo Le pregunte, exactamente que te dice esa
voz? Ella dijo la voz me dice que no soy nada, la voz me dice que soy fea, la voz me dice
que nadie me amar Podramos dedicar horas y horas, de hecho podramos pasar aos
regresando a tu niez y descubrir de donde viene esa voz y porque vino, pero francamente no
me importo, cuando quieres una gua para cambia tu comportamiento, estas buscando
maneras rpidas para hacer cambios rpidos.
En el caso de Myra, simplemente hice que suba el volumen de la voz y la movi mas cerca de
ella, la vos estaba a lado izquierdo y sonaba muy cerca, le dije que la acercara mucho mas y
que le alce el volumen, ella se sinti mucho peor, de ah le dije que la aleje en la distancia,
esto disminuyo sus sentimientos.
Luego, hice que cambie el tono de esa voz y le hice un pregunta has escuchado a alguien en
quien no crees? Por ejemplo, en ese momento Richard Nixon apareci en mi mente.
Tambin record a Bill Clinton cuando reiteraba que no haba tenido relaciones sexuales con
esa mujer, mientras lo deca, yo saba que estaba mintiendo, mientras ella estaba escuchando
a esa voz, le hice que lentamente cambie el tono de voz a alguien que absolutamente ella no
cree.
Le dije que mueva esa voz a la parte de atrs de su cabeza para que se escuche muy lejos
detrs de ella, al hacer muchas veces rpidamente, ella empez a controlar el mal
sentimiento, controlo su nerviosismo.
70
Por sus creencias negativas que estaban tan arraigadas, no intentaba ser bonita, tampoco
trataba de hablar en una forma encantadora para que pueda encontrar gente agradable, en ves
de esto ella buscaba a gente que reforzaba las creencias que ya tena, era muy importante que
no solamente le diera control sobre esa voz, sino cambiar totalmente la creencia porque
muchos aos de experiencia le haba enseado a Myra que no vala nada, era fea , la verdad
fue, que esa era la ms grande mentira de todas. Entonces le hice pensar en mentiras, lo que
me gusta hacer es preguntar a las personas que identifiquen la mas grande mentira que les han
dicho, aquella cosa que cuando te das cuenta que fue una mentira, la recuerdas y te molestas.
Buscamos las submodalidades de la mentira as como lo hicimos antes. Detente y piensa en
algo que no quieres creer, as como Myra, quiero que hagas la lista y descubras donde esta la
voz? Dnde esta la imagen?
Quiero que escojas aquella cosa que quieres deshacerte y quiero que la compares con la mas
grande mentira que te han dicho, comprala con la que mas te hizo enojar, regresa a las
diferencias y al lugar de las imgenes, perctate las diferencias en tamao de la imagen, ya
sean pelculas, te veas a ti mismo en ellas, todas las distinciones que hicimos en el inventario.
Cuando encuentres la diferencia, quiero que tomes aquello que ya no quieres creer y la alejes
en la distancia y la muevas hacia las submodalidades de la mentira.
Ahora es tiempo de construir una nueva creencia Qu te gustara creer? Si construyes una
creencia que tu, como el resto de seres humanos tiene derecho a ser feliz a tener amigos ser
una creencia mucho mas til. Aun tienes que tener una estructura referencial, tienes que
mirarte ati mismo de la misma manera que si hubieras crecido teniendo esta til creencia.
Si fueras mas alegre? si fueras mas feliz? si fueras mas hermosa? mira todas estas cosas
para que tengas una direccin, tienes que cambiar la imagen y el sonido, tendras que
cambiar la forma en que caminas y la forma que luces, para que cuando te mires, sientas un
intenso deseo, necesitas tener deseo por el futuro, necesitas mirar al pasado y decidir que la
mejor parte del pasado es que ha terminado.
Voy a decirlo una y otra ves, porque a travs de los aos, hecho creer a las personas que la
mejor parte del pasado es que ha terminado.
Cuando miran al pasado, puede ser que se molesten en que tontos fueron por haber actuado
de esa manera y sobre las creencias que tenan en como las aprendieron y quienes les
ensearon pero esto no les va a ayudar a caminar hacia el futuro, lo que te ayuda a caminar
hacia el futuro es dejar el pasado atrs y crear deseos tan fuertes que quieres ir hacia ellos.
Una ves que Myra se miro a ella misma, tambin le di algunas sugestiones, le suger que
busque ayuda para comprar ropa de moda, un estilo para la persona realmente bella que ella
era por dentro y por fuera, que salga y observe a las personas que parecan ser felices, que
mirara la forma en que ellos actuaban de esta manera ajustar las imgenes en su mente hasta
que construya un repertorio completo de posibilidades para ella.
EJERCICIO PARA SUPERAR SUGESTIONES NEGATIVAS

1 Piensa algo negativo que alguien te ha dicho o algo malo que tu mismo te has dicho.
2 Piensa en alguien que no confas o te ha dicho una mentira y recuerda como te mintieron.
3 Observa las submodalidades de la mentira y la sugestin negativa.
4 Mueve la sugestin negativa hacia las submodalidades de la mentira y colcala ah y
cuando pienses en esa sugestin la pienses de la misma forma que la mentira
71
Submodalidades Visuales
Numero de Imgenes
Movimiento/Esttica
Tamao
Forma
Color/blanco y negro
Centrada/descentrada
Brillante/opaca
Lugar en el espacio
Con borde/sin borde
Plana/3ra dimensin
Asociada/desasociada
Cerca/distante
Submodalidades Auditivas
Sugestin Negativa
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Sugestin Negativa
Volumen
Tono
Timbre (humor del sonido)
Tempo
Tonalidad
Duracin
Ritmo
Direccin de la voz
Armona
Submodalidades Kinestsicos
Lugar en el cuerpo
Sensaciones Tctiles
Temperatura
Pulso
Ritmo de respiracin
Presin
Peso
Intensidad
Movimiento/direccin
Submodalidades
mentira
Dulzura
Olfativa/Gustativa
Mas grande mentira

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Mas grande mentira
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Sugestin Negativa
---------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Mas grande
----------------------72
Agrio
Amargura
Aroma
Fragancia
Acrimonia (Fuerza del olor)
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Tambin como darle sugestiones para ayudarla hacer cambios en su futuro, fue muy til que
Myra piense diferente sobre ella y sobre su pasado. Hacindola imaginar que le han dado una
sugestin positiva de cuan hermosa era y asegurndose de que la sugestin era convincente
le permiti a Myra sentirse diferente sobre ella misma.
Una forma de hacerlo es usando las lneas del tiempo, regresando en tu lnea del tiempo a una
poca en la que eras muy joven y escuchabas una sugestin positiva que tu creyeras y
estuvieras convencido te va a ayudar a cambiar como te sientes, cuando te imaginas
atravesando tus experiencia pasadas, pero con esta nueva creencia, te encontraras a ti
encargndote de cada situacin mas efectivamente, y cambiara literalmente tu historia
personal y formas que te beneficien. Cuando abordas nuevas sugestiones positivas y
desconfas de las antiguas creencias limitantes, estars listo para patear al resto de tus
problemas, especialmente tus miedos.
EJERCICIO PARA CONSTRUIR NUEVAS SUGESTIONES
1 Piensa en una sugestin ms til que deseas creer.
2 Imagnate flotando atrs en tu lnea del tiempo en donde eras muy joven e imagina a
alguien muy convincente que realmente creas dicindote esta til sugestin.
3 Desde adentro de esta experiencia del pasado, imagnate regresando en tu lnea del tiempo,
atreves de cada experiencia desde esta pasada experiencia al presente con esta nueva creencia
e ti mismo, y observa como han cambiado las cosas y que diferente te sientes con la luz de
esta nueva creencia.
4 Cuando llegues al da presente, puedes repetirlo con diferentes sugestiones y observar,
cada vez lo mucho mejor que te sientes sobre el pasado y quien eres en el presente.
73
ANEXO 3
74

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CONTENIDO DEL SEMINARIO

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CONJUNTO ACTIVO DE CONFLICTOS

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METAS A LOGRAR DESPUS DEL SEMINARIO

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Aumento de la creatividad y resiliencia.

Manejo fluido de tcnicas de instalacin mental

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Escriba una presentacin de su compaero de la manera ms detallada posible:

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LA INCOMPETENCIA INCONSCIENTE: No sabemos que no sabemos.

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La gente tienen dentro de s, todos los recursos que necesita.

MODELO CIBERNTICO DE PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIN

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LA GENTE FUNCIONA DE LA SIGUIENTE MANERA:

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Lineal. Dice una

Un hombre llam a la puerta con la intencin de pedir prestada una

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PREGUNTAS PARA ELICITAR LOS ACCESOS OCULARES

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SISTEMAS DE REPRESENTACIN SENSORIAL

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Multiplique por cinco el total obtenido en cada columna:

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Claves de revisin de sintaxis mental

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Vamos a estudiar un poco esa clusula de retencin (abajo).

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nuestros sueos despiertos y en nuestro mundo interior de la realidad. Llamamos al primero