Desarrollando el Plan de

Negocios

Caractersticas esenciales
de un empresario exitoso
Espritu
Emprendedor

Capacidad
para llevar
adelante un
sueo

EMPRESA
EXITOSA

PLAN DE
NEGOCIOS

Empresario Exitoso
Capital Intelectual

Capacidad para
Detectar la
Oportunidad

Capital
Humano Capacidad para
Adaptarse a los
cambios

Capacidad para
Innovar o crear

Pasin

Capacidad de
Tomar riesgos
controlados

Entusiasmo
Deseo

Habilidad
Visin

Capacidad para
Tomar decisiones

Capital Social

Capacidad
De Direccin

Capital
Fsico

Flujo del proceso

emprendedor

OPORTUNIDAD
Descubrimiento de una necesidad
Capacidad de innovar y crear nuevas alternativas
Para ofrecer nuevas soluciones a los clientes
Descripcin de los productos o los servicios

ANLISIS DEL ENTORNO Y LA INDUSTRIA

Anlisis FODA
Evaluar si existe un demanda suficiente por el producto o servicio a ofrecer que
permita al empresario tener una rentabilidad.
Evaluar el nivel de aceptacin de la nueva propuesta

PLAN ESTRATGICO (VISIN, MISIN, OBJETIVOS, ESTRATEGIA)

Evaluar la disponibilidad de los recursos necesarios para poner en marcha la nueva
idea de negocio
Plantear cules son los objetivos que se quieren lograr y cmo es que se piensan
alcanzar, es decir, cules son las estrategias ms adecuadas para reducir los riesgos
y alcanzar el xito.

PLAN DE
MARKETING

Esquema de un
Plan de Negocios

SISTEMA
EMPRESARIAL
O PLAN DE
OPERACIONES

EQUIPO
DIRECTIVO Y
RRHH

VIABILIDAD ECONMICA, TCNICA,

SOCIAL Y AMBIENTAL

RECURSOS
FINANCIEROS

ENTIFICACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO SOBRE LA BASE DEL ANLISIS DEL ENTO

Observacin
de
tendencias en
mercados
globales

Percepcin de
necesidad
insatisfecha

Desarrollo de
nuevos usos
para
bienes y
servicios
actuales

IDEA

Introduccin
de
productos o
servicios
existentes
en nuevos
mercados
Observacin
de
deficiencias
en
bienes y
servicios
existentes

IDENTIFICACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO SOBRE LA BASE DEL

ANLISIS DE LAS
FORTALEZAS DEL EMPRESARIO
Posee una
habilidad rara
Acceso a un
Ha
y
recurso
patentado
dificil de
valioso
un
imitar
y subtilizado
invento

Tiene una
importante red
de contactos

Tiene una
marca
registrada

IDEA

Posee
experiencia
en
un sector
muy
especializado
Posee un
profundo
conocimiento
sobre algo
que
pocos saben

IDEA DE NEGOCIOCONCEPTO DE NEGOCIO

Normalmente una idea de negocio suele ser el concepto de empresa,
es decir cul es la esencia de la empresa o su razn de ser.

Las tiendas Wong nacieron con el concepto: hacer que las compras
sean un placer.
Sodimac : tener todo para la casa al ms bajo precio.
Mc Donalds : comida rpida y barata para gente con poco tiempo.
Google : bsqueda confiable, rpida, segura y relevante de
informacin por Internet.

Como podr notar, estos conceptos no se centran en todos los productos

o servicios que las
empresas ofrecen, pues seguramente cambiarn con el tiempo.
Solo mencionan lo que ser permanente en el tiempo, es decir el
espritu de la empresa su razn de ser para la sociedad.

EL PROCESO

VISI
N

MISI
N

Anlisis
entorno
EXTERN
O

Anlisis
entorn
o
INTERN
O

F
O
D
A

OBJETIV
OS

Establecimie
nto de
Estrategias

Implementac
in de
Estrategias

Control de
Estrategias

Tres preguntas Fundamentales para el

desarrollo del Planeamiento estratgico

1. Dnde se encuentra la empresa y cul es su

situacin en el mercado? (Anlisis del entorno :
externo, industrial e interno. Anlisis FODA)
2. Hacia dnde quiere llegar en el mercado? (Definir
objetivos, realistas, coherentes y ambiciosos)
3. Cmo puede la empresa llegar all? (Definicin
de la estrategia)

La ventaja competitiva
Para que la empresa sea exitosa en el corto, mediano y
largo plazo, debe generar ventajas competitivas que les
permita diferenciarse.
Caractersticas :
Genera valor para la empresa y sus clientes
Es una caracterstica o elemento que otras empresas
no tienen.
Es muy difcil o muy costos de imitar
Es insustituible o no tiene un equivalente en la
industria.

Evaluacin de existencia de ventaja

competitiva en la empresa
PREGUNTA
Qu caractersticas de mi empresa generan
valor para mi propia empresa o para mis
clientes?

RESPUESTA / LISTADO

Qu caractersticas que maneja mi empresa

no las tiene la competencia?

Qu caractersticas de mi empresa son

difciles o muy costosas de imitar?

Qu caractersticas de mi empresa son nicas

en mi industria ?

OJO : SI EN LA COLUMNA " RESPUESTA/

LISTADO" SE REPITE ALGUNA RESPUESTA EN

LAS CUATRO CASILLAS, SE PUEDE AFIRMAR
QUE DICHA CARACTERSTICA ES UNA
POTENCIAL VENTAJA COMPETITIVA Y HAY QUE
EVALUARLA NUEVAMENTE

 Ahora si la o las caractersticas evaluadas superan de manera exitosa

estos cuatro cuestionamientos, se puede afirmar que la empresa
cuenta con una ventaja competitiva !
(desarrolle el cuadro para cada una de las caractersticas)

AHORA SI SU EMPRESA NO CUENTA

CON UNA VENTAJA COMPETITIVA, TIENE
QUE PREOCUPARSE POR CONSTRUIRLA