CAPTULO 5

CASO INTERNACIONAL 5.1

El camino al frente para Shanghai Volkswagen

1. Por qu tuvo Volkswagen tanto xito en China y otras

compaas fracasaron?
Luego de la inversin conjunta entre la alemana Volkswagen AG y
un consorcio chino, para el 2001; esta cooperacin era el proyecto
automovilstico de mayor xito en China. Logr alcanzar una
participacin del mercado de ms de 50% como resultado de
introducir modelos calientes y garantizar un servicio confiable, y
la meta final de los socios chinos es disear y eventualmente
desarrollar sus propios autos. Volkswagen introdujo un sistema de
incentivos que recompensaba a sus proveedores por partes para
autos de calidad, al mismo tiempo la compaa se esforz por
establecer relaciones, no slo con los proveedores, sino con la
comunidad en s. Hasta el gobierno chino, concedi incentivos
fiscales y protegi el mercado de coches para Volkswagen durante
los primeros aos. Es por esta razn que los intentos de la AMC
Jeep Corporation de Estados Unidos y otros fabricantes de autos
fracasaron.
2. Qu recomendara usted a Shanghai Volkswagen para
continuar su exitosa carrera en el futuro?
Primero establecer otro contrato ya, que el que tenan por 25 aos
en 1980 se venci, y al ver que tuvo tanto xito la unin entre la
alemana Volkswagen AG y un consorcio chino. Una de las metas
podra ser expandirse a nivel mundial. As como ingenieros y
gerentes chinos fueron enviados a la fbrica en Wolfsburg,
Alemania, para capacitarse, y asistieron a universidades alemanas
para adquirir experiencia en ingeniera. En el pas que decidan
establecer una agencia de Volkswagen, deben de realizar la misma
capacitacin con las personas locales de dicho pas, investigar el
mercado, y siempre vender con la misma calidad y bajo costo.

3. Fue
prudente
que Volkswagen
AG
en Alemania
compartiera su tecnologa de motores ms reciente con los
chinos?
Creemos que s fue prudente, ya que si no hubiese compartido
esta informacin la inversin conjunta entre la alemana
Volkswagen AG y un consorcio chino no hubiera tenido tanto xito.
Y la misin de la Volkswagen podra ser lder en ventas y proveer
partes de automviles de alta calidad a su mercado, satisfaciendo
sus necesidades, a su alcance econmico.