Instituto Profesional AIEP

Escuela TIC
Programacin y Anlisis de Sistemas

SISTEMA DE
SEGURIDAD PARA
AUTOMOVILES

Integrantes: Octavio Pezoa

Sergio Chvez
Ivn Silva
Guillermo Puente
Victoria Pino
Mara Jos Romero
Cristian Tobar
Seccin:
Docente: Rosa Aida Vargas
27 de septiembre de 2012, Santiago

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

2012
AIEP
Taller de Emprendedores

[SISTEMA DE SEGURIDAD
PARA AUTOMOVILES]
Descripcin del servicio, surgimiento de la idea, estructura organizacional, FODA.

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

Resumen Ejecutivo
En este resumen analizaremos un poco los aspectos de nuestro proyecto innovador y tambin
daremos a conocer todos los hechos que nos llevaron a esta innovadora idea.
Hemos acogido esta idea debido a la creciente tasa de vehculos robados y para mala suerte de
algunos de los dueos, nunca encontrados, por lo mismo este proyecto tiene por objetivo ms que
prevenir la creciente tasa de vehculos robados, hacer que la tasa de automviles encontrados
ascienda, adems de brindar seguridad a los dueos de estos vehculos con este caracterstico
software que detallaremos a continuacin.
Para empezar es de fcil y rpida accesibilidad a travs de dispositivos de comunicacin como Pc
de escritorio, Laptops, tablets y hasta celulares pero con caractersticas de Smartphone que les
permitan tener conexin a internet.
Ser un producto durable por ofrecer servicio tras usos repetidos, como es de imaginar es un
producto suntuario o de lujo, ya que no es fundamental para subsistir.
El producto es recin pensado, casi nuevo ya que no se encuentra en cualquier mercado, tiene
competencia pero es susceptible a mejoramientos por lo cual es adaptable a los cambios
tecnolgicos provocando una fuerte demanda de parte del avance tecnolgico de los usuarios.
No creemos que sea un producto reemplazable pero si adaptable a cambios o a nuevas
caractersticas.
Hay que aclarar que innovar no necesariamente hace referencia a un producto totalmente nuevo,
pero si a que habr que renovar, mejorar o cambiar caractersticas de algn producto que
seguramente ya estaba pensado pero no con caractersticas tan finas como la de este software, ya
que aparte de ser muy accesible es radio controlado o (RC) y en el momento en que se activa la
radio frecuencia se pueden cerrar puertas, ventanas y hasta encender la alarma automticamente.
Tambin no se acelerar aunque lo hagan con las llaves del vehculo por tan solo hecho de activar
el control, si as el usuario lo determina al momento de configurar el dispositivo.
Podra ser un producto imitado por competidores, pero no brindar total eficacia ya que pensar en
la implementacin de este producto con finas caractersticas lleva mucho tiempo de desarrollo.
Terminando de definir algunas de las caractersticas ms importantes es importante destacar que
tendr un servicio de post venta que le brindar al usuario o cliente un servicio tcnico
telefnico (Call Center), garanta y revisiones tcnicas por 1 ao; lo que le brindar confianza y
tranquilidad al cliente de la eficiencia y calidad de nuestro producto.

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

Sistema de
Seguridad
para
automviles

Cmo surge la idea?

El mercado del robo de autos es ms
grande de lo que se cree. En Chile se
roban 100 autos diarios y 36 mil al ao.
Es una verdadera industria ilegal y
provoca daos por ms de 75 millones
de dlares anuales, si slo se considera
los vehculos asegurados. La cifra puede
triplicarse si incluimos los autos robados
sin seguros. Es decir, podra llegar a los
225
millones
de
dlares.
Pero tambin hay discrepancia en cmo
enfrentar el problema. Fiscales, policas
y autoridades tienen visiones distintas
sobre la manera de abordar este tema y
las penas por el robo de autos estn
minimizadas
como
delito.
Los
responsables reciben penas de 61 das
de crcel, pues son condenados por
receptacin de vehculos. Un delito
menor que dificulta controlar el auge de
las bandas dedicadas a esto.

A continuacin se muestra un grfico con las comunas ms siniestras:

El grafico muestra las Comunas de Santiago y Providencia como aquellas que poseen un
mayor ndice de robo de vehculos

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

Ranking de las comunas con mayor robo de vehculos en Chile

Dado el gran nmero de Robo de autos

y el gran crecimiento del acceso a
internet y uso de dispositivos mviles
con acceso a este, surge esta idea, la
cual consiste en brindar un servicio de
monitoreo constante, alertas en
tiempo real y control remoto del
automvil desde tu Smartphone, Tablet
u va web.

La Idea:
El servicio prestado consiste en la
instalacin de un dispositivo en el
automvil. Dicho dispositivo se
encuentra oculto en un lugar de difcil
acceso del automvil, dificultando as la
desactivacin del mismo. El dispositivo
cuenta con una serie de funciones para
el automvil, entre las cuales se
encuentra un sistema GPS, control del
encendido y apagado del motor,
control del cierre de puertas, entre
otras. Pero su principal caracterstica es
su conexin a internet.

Y para que posee

conexin a internet?
El dispositivo posee la capacidad de
conectarse a internet a travs de las
bandas 3G y as poder realizar una
conexin con el servidor del servicio.
La conexin a internet nos permite
poder controlar todas las funciones del
dispositivo desde cualquier equipo con
acceso a ste. Es decir, funciona como
un control remoto.

De esta manera podremos recibir

notificaciones del dispositivo en
nuestro Smartphone, Tablet, PC o
Correo electrnico.
Adems tendremos la posibilidad de
monitorear nuestro automvil en
cualquier momento y saber su estado,
si hemos cerrado las puertas, lugares
transitados, kilmetros recorridos, nivel
del combustible, etc.

El Software, inteligente y
multiplataforma.
Una de las principales caractersticas
del servicio ofrecido consiste en su
software multiplataforma, pero Qu
significa esto? La respuesta es sencilla,
se
han
desarrollado
diversas
aplicaciones para los diferentes
Smartphones, Tablets y PCs, es decir,
puedes tener en todo momento el

control de tu vehculo, ya sea desde tu

Android, IOS, Mac, Windows, Ubuntu
o Linux.
Las caractersticas que brinda el
software son las mismas que ofrece el
sistema web, por lo que esto no
genera ningn tipo de desventaja en
su utilidad.

Acceso por medio de

nuestra Webpage.
Si no cuentas con ningn dispositivo
con la aplicacin instalada, o dejas tu
equipo en casa No importa! Puedes
acceder al servicio desde cualquier PC
o Mac con acceso a internet, de esta
forma puedes entrar a la pgina web
del servicio y por medio de un usuario
y contrasea logearte y acceder a
todos las funciones.

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

Y qu puedo hacer?
Gracias al dispositivo instalado en el
automvil y la gran administracin que
brinda el software, puedes realizar
diversas tareas tales como:
Monitorear en todo momento la
ubicacin geogrfica de tu vehculo.
Controlar el encendido y apagado
del motor
Bloquear el cierre de puertas
Visualizar el nivel de combustible
Visualizar los kilmetros recorridos
Manejar un historial de ubicaciones
Recibir notificaciones cuando el
motor sea encendido por otra
persona
Tomar fotografas del conductor
Alertar a carabineros de forma rpida y eficiente en caso de robo
Recibir notificaciones cuando las puertas sean abiertas por otra persona, etc.

Descripcin del Servicio

Si bien el servicio ofrecido no impide el
robo del vehculo, si brinda una
cantidad
de
herramientas
potencialmente tiles para el rpido
rastreo, fcil captura y recuperacin del
mismo. Adems el servicio ofrecido no
solo cubre necesidades en caso de robo
sino que tambin cubre necesidades
diarias tales como avisos del estado del
vehculo (Combustible, revisin tcnica,
etc.).
El servicio es totalmente susceptible de
mejoras por lo que se pueden agregar
muchas ms funcionalidades.

Por qu escoger este

servicio y no otro?
En la actualidad existen muchos
servicios que brindan proteccin para
automviles, pero ninguno tan
completo. Nuestro servicio rene una
serie de funciones y servicios que otras
compaas ofrecen por separado y las
brindamos en un solo paquete. Lo que
sumado con la gran integracin de
diversos dispositivos por medio de

nuestro
Software
brinda
una
herramienta potente, eficiente y
confiable.

Quines pueden optar a

este servicio?
El servicio ofrecido es de segunda
necesidad y puede ser utilizado por
cualquier persona que posea un
automvil y desee brindar una mayor

proteccin a su vehculo.
El servicio est diseado para aquellos
usuarios poseedores de los vehculos
ms robados en la actualidad, aunque
cualquier usuario puede optar a este
servicio.
A continuacin se detallan los
modelos de automviles ms robados
en Chile:

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

Ranking de los vehculos ms robados en Chile

Funciones:
Ubicacin por en lnea por
medio de GPS.
Es posible monitorear en todo
momento la ubicacin geogrfica del
vehculo gracias al GPS instalado en el
mismo. La ubicacin puede ser
obtenida tanto de la pgina web como
de los dispositivos que posee el usuario
con la aplicacin correspondiente.

Bloqueo y Cierre de
Puertas.
El sistema es inteligente si el usuario
posee un Smartphone, el dispositivo
instalado en el automvil es capaz de
detectar a que distancia se encuentra
de este. Cuando la distancia
programada por el usuario se cumple,
automticamente se bloquea el cierre
de puertas, por lo que si el usuario lo
olvida, el dispositivo lo har por l.
Tambin es posible controlar estas
funciones de forma manual desde la
aplicacin para los dispositivos mviles
o desde la pgina web.

Apaga el motor de forma

remota.
Si el usuario posee un Smartphone, el
dispositivo instalado en el automvil es
capaz de detectar a que distancia se
encuentra de este.

Cuando la distancia programada por el

usuario se cumple, automticamente
se apaga el motor, por lo que si el
usuario lo olvida, el dispositivo lo har
por l.
Tambin es posible controlar estas
funciones de forma manual desde la
aplicacin para los dispositivos mviles
o desde la pgina web.

Sistema de notificaciones.
De igual forma que las funciones
anteriores, el dispositivo es capaz de
detectar la distancia a la que se
encuentra el Smartphone del usuario
respecto al vehculo, cuando la
distancia programada por el usuario se
cumple, se activa automticamente el
modo proteccin. Cuando el dispositivo
se encuentra en este modo, enva
notificaciones automticamente al
Smartphone del usuario cuando se
detecta que las puertas han sido
abiertas, el motor ha sido encendido o
cuando se ha ejercido una fuerza sobre
el vehculo.
Cuando el usuario se acerca con su
Smartphone al radio seguro de
distancia del vehculo. Este modo se
desactiva automticamente, por lo que
el sistema puede detectar cuando el
vehculo es activado por otra persona o
por el usuario.

Adems,
el
dispositivo
enva
notificaciones cuando el nivel de
combustible es bajo, cuando se
aproxima alguna fecha importante, tal
como revisin tcnica etc.
Las notificaciones no solo son recibidas
en el Smartphone del usuario, sino que
tambin en los otros dispositivos
vinculados por el usuario, tales como
tablets, PC, etc. Adems toda esta
informacin estar disponible desde el
perfil del usuario en la pgina web.

Cmara Oculta.
Es posible agregar una cmara oculta
en el panel del automvil, lo cual
permite tomar fotografas y audio en
caso de robo. La informacin
recopilada es enviada a todos los
dispositivos vinculados por el usuario y
al perfil del usuario en la pgina web.
La
informacin
recolectada
es
fundamental para la bsqueda del
vehculo en caso de robo.

Comunicacin directa con

carabineros.
El servicio cuenta con comunicacin
directa a carabineros, lo cual permite,
en caso de robo, una rpida
comunicacin y disminucin en el
tiempo de informe a carabineros.

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

FODA:
Fortalezas.

Oportunidades.

- Nuestro producto est enfocado

hacia personas naturales, lo que genera
mayor empata.
- No
requiere
de
accesorios
adicionales, tales como, alarmas de
ltima tecnologa, ya que nuestra
plataforma integra servicios web y
Apps. para Smartphone.
- Puede contar con cmara, y as
obtener imgenes de los responsables
del robo.
- Las notificaciones no slo llegan va
SMS, sino que va internet, ya sea a su
correo electrnico o e-mail.
- Nuestra aplicacin es robusta, ya
que, al alejarse el usuario a una cierta
distancia de su vehculo, la aplicacin
instalada en su Smartphone activar
una
zona
segura,
cerrando
automticamente los seguros que no
se activaron o apagar el motor del
vehculo, si fuese necesario, en forma
inteligente.

- En el ao 2011, a Regin
Metropolitana concentr el 41,4% del
parque vehicular del pas. Registr 1,49
millones de unidades motorizadas, lo
que signific un alza de 7,6% respecto
de 2010. En pocas palabras, el parque
automotriz al ir en aumento, generar
que los robos tambin se incrementen,
lo cul nos permite generar, crear y
ofrecer lazos de confianza hacia los
automovilistas.
- A pesar de que hubo un aumento
del 20% al 37% en la contratacin de
seguros voluntarios para vehculos,
queda un margen importante de
vehculos que no cuentan con estos, y
que ofrecen seguros contra robos. Pero
para hacer efectivo el seguro, se debe
pagar una prima, y as, la aseguradora
puede cubrir el incidente. Esto se
vuelve engorroso si no se cuenta con el
dinero, o si la aseguradora objetase el
robo, aduciendo responsabilidad al
cliente.

Oportunidades.
- Es un producto que permite el
manejo de la situacin completamente
por parte del usuario, lo cual permite
perder tiempo en trmites que en
ocasiones se vuelven engorrosos, por
ejemplo, llamar a un call center para
dar aviso. Permite realizar la gestin
de rastreo y recuperacin coordinada
directamente con Carabineros, y as,
mejorando el tiempo de respuesta en
la recuperacin del vehculo. Es el
equivalente a la aplicacin Prey, la cual
cumple la misma funcin en el robo de
telfonos inteligentes o computadores,
por ejemplo.

Debilidades.
- Se puede convertir en una debilidad
nuestra campaa comunicacional, sino
marcamos las diferencias con nuestra
competencia e informarlos de la forma
ms clara al pblico objetivo que
deseamos alcanzar.
- Los servicios ofrecidos, no son 100%
funcionales con todos los vehculos
existentes en el mercado, ya que,
algunos anteriores al ao 1998 no
permiten un corte de corriente en
forma remota.
- Contar con slo un solo centro de
operaciones (y servidores), lo cual nos
perjudica si se cae el sistema, ya sea
debido a problemas energticos o
catstrofes naturales.

Amenazas.
- Empresas (competencia), con ms
antigedad y experiencia en el rubro.
- Ventas de equipos GPS importados
desde China, los cuales slo indican la
ubicacin del vehculo, pero debido a
su precio, son de fcil obtencin, sin
contar con un plus real.

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

Determinacin de los aspectos regulatorios que

influyen en el desarrollo del proyecto
Para poder desarrollar nuestro
proyecto de empresa, debemos pasar
por diferentes entes reguladores para
que este sea aprobado y pueda a
futuro consolidarse en el mercado.
Estas son las siguientes:
1. INAPI: Instituto Nacional de
Propiedad Industrial es un organismo
encargado de la administracin y
atencin de los servicios de la
propiedad industrial en Chile. Le
corresponde, asimismo, promover la
proteccin que brinda la propiedad
industrial y difundir el acervo
tecnolgico y la informacin de que
dispone. Adems de ser el organismo
pblico competente en materia de
registro de patentes y marcas en Chile,
se perfila hoy como el encargado de
promover y fomentar en el mbito
nacional, el rol social de la propiedad
industrial y, en particular, del derecho
de patentes.
2. REGISTRO DE PATENTES : Tanto a
nivel mundial como en nuestro pas, la
obtencin de una patente requiere el
cumplimiento de una serie de
formalidades, las que constituyen un
procedimiento con diferentes etapas,
dnde el INAPI evala el cumplimiento
de los requisitos establecidos en la Ley
19.039 y sus modificaciones, junto con
su reglamento.
3. SUBTEL: La Subsecretara de
Telecomunicaciones: es un organismo
dependiente
del Ministerio
de
Transportes y Telecomunicaciones. Su
trabajo est orientado a coordinar,
promover, fomentar y desarrollar las
telecomunicaciones
en
Chile,
transformando a este sector en motor
para el desarrollo econmico y social
del pas.

Tiene como principales funciones

proponer las polticas nacionales en
materias de telecomunicaciones, de
acuerdo a las directrices del Gobierno,
ejercer la direccin y control de su
puesta en prctica, supervisar a las
empresas pblicas y privadas del sector
en el pas, controlando el cumplimiento
de las leyes, reglamentos y normas
pertinentes.
4. SERVICIO DE IMPUESTOS INTERNOS:
El Servicio de Impuestos Internos es
una de las instituciones fiscalizadoras
del Estado. De acuerdo a la Ley, sus
funciones son la "aplicacin y
fiscalizacin de todos los impuestos
internos actualmente establecidos o
que se establecieren, fiscales o de otro
carcter en que tenga inters el Fisco y
cuyo control no est especialmente
encomendado por la ley a una
autoridad diferente". El Cdigo
Tributario y la Ley Orgnica del Servicio
determinan cmo debe desarrollarlas.
Al Servicio de Impuestos Internos le
corresponde:
Interpretar administrativamente las
disposiciones tributarias, fijar normas,
impartir instrucciones y dictar rdenes
a fin de asegurar su aplicacin y
fiscalizacin.
Tiene
que
supervigilar
el
cumplimiento de las leyes tributarias
que le han sido encomendadas;
conocer y fallar como tribunal de
primera instancia los reclamos que
presenten los contribuyentes y asumir
la defensa del Fisco ante los Tribunales
de Justicia en los juicios sobre
aplicacin e interpretacin de leyes
tributarias. cumplimiento de sus
deberes.

En lo que se refiere a los

contribuyentes, tiene que crear
conciencia tributaria, informarlos sobre
el des-tino de los impuestos y las
sanciones a que se exponen por el no
cumplimiento de sus deberes.

5. DIARIO OFICIAL DE LA REPUBLICA DE

CHILE: Es la institucin oficial del
Estado, encargada de la publicacin de
las normas jurdicas que rigen al pas.
En otras palabras, es la institucin
republicana con ms de cien aos al
servicio de Chile que, en cumplimiento
del mandato constitucional del inciso
final del artculo 75 de la Carta
Fundamental, publica, desde su origen,
las leyes, decretos y otras actuaciones
jurdicas emanadas de los rganos del
Estado. Su misin consiste en ser el
constituyente de la Certeza Jurdica
que
el
Estado
de
Derecho
necesariamente requiere, lo que se
materializa a travs de la publicacin
de la ley y de la presuncin de que todo
cuerpo legal promulgado en la forma
prescrita en la Constitucin, se supone
conocido por todos, sin admitir prueba
en contrario, desde su publicacin en el
Diario Oficial.
De la misma forma, el Diario Oficial
cumple con la obligacin, establecida
por el legislador, de publicar todas
aquellas actuaciones que tanto en el
mbito pblico como privado, tienen
relevancia en la vida jurdica, econmica, comercial, financiera y social del
pas, y que deban cumplir con el
requisito de publicidad que la ley le
exige.

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

Determinacin de los aspectos regulatorios que

influyen en el desarrollo del proyecto
6. TRAMITES NOTARIALES: De acuerdo
al inciso 1 del artculo 413 del Cdigo
Orgnico de Tribunales, se requiere un
abogado para las siguientes contratos:
escritura de constitucin, modificacin,
resciliacin
o
liquidacin
de
sociedades, conyugales, de particin de
bienes, escrituras constitutivas de
personalidad jurdica de asociaciones
de canalistas, cooperativas, contratos
de transacciones y contratos de
emisin de bonos de sociedades
annimas, deben ser extendidas en los
protocolos notariales sobre la base de
minutas firmadas por algn abogado.
Requisitos
para
Constituir
una
Sociedad.

Minuta de un Abogado.

Reduccin a escritura pblica

en una Notara

Inscripcin en el Registro de
Comercio del Conservador de Bienes
Races que corresponda.

Publicacin en el Diario Oficial.

Una vez realizada la inscripcin

en el Conservador de Bienes Races
competente y la publicacin del extracto en el Diario Oficial, se devuelve a la
Notara
para
proceder
a
la
protocolizacin de los documentos.

7. CONSERVADOR DE BIENES RAICES:

Conforme se establece en el inciso
tercero del artculo cuarto de la Ley
N20.494, las publicaciones en el Diario
Oficial de sociedades con capital
inferior a 5.000 Unidades de Fomento,
sern exentas de pago. Para acreditar
el capital de la sociedad, usted puede
requerir en esta pgina un certificado
de acreditacin de capital, el que le
ser enviado va correo electrnico, y
adems comunicado al Diario Oficial. El
certificado tiene un valor de $2.300.- y
lo puede solicitar en la seccin Solicite
copias y certi-ficados.
Se sugiere inscribir su extracto en el
Registro de Comercio previo a
publicarlo en el Diario Oficial, para as,
ante cualquier eventual observacin
del Conservador, pueda rectificar el
extracto.
Junto con requerir la inscripcin del
extracto de modificacin de una
sociedad, puede tambin solicitar el
certificado de acreditacin de capital,
para as publicar de inmediato una vez
finalizada la inscripcin en el
Conservador.

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

Etapas del Proceso Productivo:

Antes de crear el dispositivo tendremos
que crear el programa que interacte
con el hardware de este que se
encargue con cada impulso elctrico de
generar orden al hardware y que este
mantenga comunicacin con todos sus
terminales.
Que insumos o materias primas
necesitaremos
para crear
este
dispositivo?
Lo primero que necesitaremos para la
creacin de este dispositivo ser una
placa Arduino la cual ser la placa
madre donde irn ensamblados los
dems componentes, tales como el
Chip GPS, motores, engranajes, Chip
RFID y circuitos integrados.

Cules sern las maquinarias, equipos

y herramientas que necesitaremos?
Lo que este proceso necesitar es
mano
de
obra,
equipos
computacionales, impresora 3D como
la Makerbot Replicator, Cautn anti
esttico, Cables y semiconductores.

Tambin algunas herramientas de

seguridad como Guantes de ULE,
Lentes de seguridad, extintores, entre
otros.

Diseo Bsico de Planta

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

Modelo de Negocio:
Propuesta de Valor
Hoy en da cuando sufrimos del robo
de nuestro vehculo suceden varios
acontecimientos. Primero debemos
entablar una denuncia, trmites de
documentacin, trmites con la
aseguradora si es que contamos con
ella, etc. Una vez recuperado el
automvil, perder todo valor, ya que
se encuentra desmantelado, chocado o
simplemente al querer vender es casi
imposible. Bueno todo esto puede ser
evitado inclusive si su auto a sido
robado, porque?, se preguntar, que
tendra de diferente el robo de nuestro
vehculo?, la respuesta es, nuestro GPS,
se imagina si nuestro automvil es
robado y de forma remota con un
acceso simple a una pgina web,
podamos activar el cierre centralizado,
el bloqueo del volante, activar el corta
corriente, activar la alarma y lo mas
importante conocer la ubicacin exacta
de nuestro automvil, todo esto es
posible con el dispositivo GPS en el
automvil. Dicho dispositivo se
encuentra oculto en un lugar de difcil
acceso del automvil, dificultando as la
desactivacin del mismo.

Estructura de Cadena de
Valor
La cadena de valor nos ofrece una
visin grfica de la empresa
alrededor de los procesos, cada uno
de ellos con orientacin hacia la
generacin de valor. Si un proceso
no agrega valor este debe ser
desechado

Estrategia Competitiva
Actualmente nuestra empresa es la
nica que entrega el servicio y
producto all-in-one para la seguridad
de nuestro automvil. No existe una
real competencia o margen objetivo de
negocio para lograr el alcance del
proyecto.

Valor Ganado
Los principales ingresos se perciben por
la venta del producto GPS, la cual
incluye la instalacin y la mensualidad
por mantener la conexin y los
variados
productos
o
servicios
conectados en todo momento.

Identificacin de Mercado
En primera instancia nos enfocaremos
en clientes donde se concentran la
mayor cantidad de robos, como por
ejemplo la comuna de Santiago,
Providencia, Vitacura, uoa.

Ingresos
Producto
Tracker GPS
Instalacin (incluido en la venta)
Servicio Plataforma Web

Precio unitario Cantidad Precio Total

$12,500
$7,500
$3,990

1
1
1

$12,500
$7,500
$3,990

Utilidad Neta Individual

$23,990

Tabla Valor Ganado

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

Estructura
Organizacional:
Los Departamentos.
La estructura organizacional se
encuentra
formada
por
5
departamentos principales, todos a
cargo de un Director, quien se encarga
de
supervisar
el
correcto
funcionamiento de cada uno.
Cada departamento se encuentra
formado por distintas reas, las cuales
logran el correcto funcionamiento de la
empresa, al igual que en los
departamentos, las rea estn a cargo
de supervisores encargados de
asegurar un correcto funcionamiento.
A continuacin se describen los
diversos departamentos y las reas que
los componen.

rea de Negocio
Corresponde al rea que desarrolla y
produce el producto y servicio ofrecido
al mercado. En esta rea se encuentran
todas las personas involucradas con la
fabricacin tanto del dispositivo
electrnico como el desarrollo del
Software que lo administra.
De esta rea de negocio desciende un
director de proyecto, el cual estar a
cargo tanto del rea de desarrollo del
software como del rea de electrnica.

Dentro del rea de desarrollo de

software
se
encuentran
los
programadores,
diseadores,
programadores web, etc. Todos
encargados del desarrollo del software
que administrar al dispositivo en las
distintas plataformas ofrecidas.
Para
el
rea
de
electrnica
encontramos a los ingenieros en
electrnica, diseadores, etc. Todos
encargados en la fabricacin del
dispositivo (Hardware).

rea Administrativa
Esta rea es la encargada de organizar
y administrar todo lo que respecta al
dinero manejado por la empresa.
Dentro de esta rea se pueden
distinguir 2 principales sub-reas,
Tesorera y Contabilidad.
En el rea de Tesorera se manejan los
ingresos y egresos de dinero de la
empresa, ya sea pago a proveedores,
etc.
En el rea de contabilidad se manejan
todos los aspectos legales que
respectan a la empresa, ej. Tributaria.

rea de Mercado
El rea de mercado es la encargada de
manejar todo lo que respecta al cliente,
tanto como los anlisis de mercados,
estrategias de venta, publicidad, etc.
El rea de mercado se divide en 2 reas
fundamentales, Marketing y Ventas.
En el rea de Marketing se manejan los
anlisis de mercados, estrategias de
ventas, publicidad, entre otras.
En cuanto al rea de ventas, se encarga
de realizar las Ventas directas al cliente
y manejar buenas relaciones con estos.

Sistemas
Esta
rea
est
encargada
fundamentalmente de administrar y
prestar servicio tcnico a todo el
sistema de redes y software utilizados
por la empresa.

RR.HH
Esta rea es la encargada de manejar
todos los aspectos legales con los
trabajadores,
tales
como
remuneraciones, cotizaciones legales,
etc. El rea de RRHH estar
administrada por una sola persona.

Direccin

Area de
Negocio

Area
Administrativa

Director de
Proyecto

Desarrollo
Software

Tesoreria

Electronica

Area de
Mercado

Contabilidad

Marketing

Ventas

Sistemas

RRHH

IT

Director RR.HH.

Organigrama de la estructura organizacional de la empresa.

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

Mercado Objetivo
Objetivo
Mercado

Actualmente, el vehculo es el segundo

bien de mayor valor despus de una
casa. Debido a esto, ha habido un
aumento en torno a los seguros de
vehculos.
Debido a esto, nuestro pblico objetivo
es el ABC 1, ya que son los que tienen
los recursos para obtener un vehculo.
Aunque nuestro nfasis se orienta en
el C1, la clase media, que a punta de
esfuerzo ha logrado obtener un
vehculo y no tiene las capacidades
econmicas para reponer uno, en caso
de robos.
Nuestro sistema, permite dar un alivio
a ste segmento, ya que pueden
mantener el control de la situacin, al
saber dnde y en que situacin se
encuentra su vehculo.

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

Estructura de Comercializacin:
Un Producto Innovador
En la actualidad existen muchos
productos que brindan un nivel de
seguridad mayor para los automviles
y as generar ms confianza en los
usuarios. De la misma manera existen
empresas que prestan servicios de
proteccin
y
seguridad
para
automviles. Si bien la gama de
productos es amplia en el mercado,
ninguna oferta, servicio o producto es
tan completo como el nuestro. Nuestro
servicio no solo ofrece un dispositivo
de alta tecnologa, sino que tambin
ofrece una fuerte integracin con los
dispositivos mviles ms ocupados hoy
en da por los usuarios. Esta potente
integracin provee a los usuarios de
una herramienta de monitoreo
constante y una administracin
inteligente de su vehculo. En Chile
existen muchas empresas que se
dedican a la gestin de flotas de
vehculos con sistemas GPS y
administracin va web, pensado
principalmente para empresas, pero
nuestro
servicio
est
pensado
individualmente para los usuarios, por
lo que cualquier persona puede tener
acceso al servicio.

de gestin y administracin del

dispositivo (uso de las aplicaciones y
servidor). El dispositivo cuenta con un
sistema GPS y una tarjeta de conexin
3G, adems de todos los accesorios
necesarios
para
su
instalacin
(tornillos, tuercas, etc.), se incluye
adems un manual de usuario y la
garanta de 1 ao. El dispositivo es
comprado por el usuario, por lo que se
incluye el valor de este en la primera
facturacin. El segundo concepto por el
cual se efecta un cobro es por el uso
del servidor para el acceso de todas las
funciones, ya sean, notificaciones,
monitoreo, etc. Dentro de este valor se
incluye igualmente el costo de
mantencin del servicio, tanto de
servidor como del dispositivo.
Tambin se contar con servicio
tcnico para los usuarios.
El valor promedio del dispositivo ser
$91.900 mientras que el valor mensual
por uso del servicio ser en promedio
$4.000
El producto ser distribuido de forma
directa al usuario, de esta forma un
tcnico especializado realizar la
instalacin del dispositivo.

Distribucin y Venta

Estrategia Promocional

El servicio entregado consta de 2

partes, el dispositivo principal, el cual
es inserto en el automvil y el servicio

El
servicio
ser
promocionado
principalmente por internet, con avisos
en diarios online, revistas online de
automviles, y diversos sitios de inters
del perfil de clientes objetivos. Adems
se realizarn publicaciones en los
diarios y revistas impresas sumando
tambin avisos en las radios. Como
forma de incentivo y estrategia
comercial, la instalacin del dispositivo
en automvil ser gratuita y se dar un
mes de prueba para que el usuario
pueda atreverse a conocer y utilizar
este servicio.

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

Inversin Necesaria

Herramientas y Repuestos
Aspiradora de soldadura
Estacin de Soldado AT936 50W (cautn)
Punta estacin soldado 0.8D
Punta estacin soldado 1.2D
Punta estacin soldado 1.6D
Punta estacin soldado 2.4D
Kit de Herramientas
Soldadura en Pasta / Solder Paste - 50g Leaded

Precio
Cantidad
$3,665
3
$47,136
2
$4,665
3
$4,665
3
$4,665
3
$4,665
3
$14,595
3
$6,628
5

Total
$10,996
$94,272
$13,994
$13,994
$13,994
$13,994
$43,786
$33,142

Materia Prima
Arduino Uno R3 - Tarjeta
Antena GPS conector SMA
Quad-band GSM/GPRS Antena Celular SMA
IC Cargador de bateras USB de Litio Ion/Polmero - MAX1555
Bateria de Lithium Ion - 850mAh

Precio
Cantidad
$13,590
25
$9,478
25
$7,069
25
$2,642
25
$6,396
25

Total
$339,745
$236,959
$176,715
$66,045
$159,906

Herramientos para Gestin

Software
avast! Endpoint Protection Suit, 3 years
Microsoft Office 2010 Profesional Box
Microsoft Windows 7 Profesional Box 32bit
Hardware
Benq Monitor LED 15.6" G615HDPL
PC modelo ONE-66i
HP Server ProLiant Micro N40L No Hot Plug AMD Turion II 1,5Ghz 2Gb SATA
250Gb con sistema windows server 2008
APC UPS 900VA Power-Saving Back Pro (BR900GI)
Samsung Impresora Laser B&N ML-2950ND
DLink Router Inalambrico DIR-905L MyDlink
Cableado Informtico
instalacion punto de electrico y datos, doble
Cable datos
Enchufe magic doble completo
Cables electricos
Varios

Precio

Total

Cantidad

$176,120
$299,890
$89,990

1
4
4

$176,120
$1,199,560
$359,960

$45,290
$153,900

5
4

$226,450
$615,600

$261,788
1
$101,990
1
$60,000
1
$35,000
1
Precio
Cantidad
$62,890
1
$1,000
110
$9,500
8
$357
120
$59,500
1

$261,788
$101,990
$60,000
$35,000
Total
$62,890
$109,956
$75,998
$42,840
$59,500

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

Inversin Necesaria

Mobiliario
Moduart Escritorio 120x50x74 cm Toscana
Silla Escritorio
Tvilum Cajonera 48x49x68 cm Prima maple
Tvilum Archivador 49x40x113 cm Prima negro

Precio
Cantidad
$71,388
5
$20,218
5
$95,188
1
$100,000
2

Total
$356,941
$101,091
$95,188
$200,000

Gastos Fijos
Internet / Telefona
Agua
Luz
Sueldos
Patente Comercial
Arriendo
Facturacin Electrnica
Insumos Oficina
Trmite Creacin Empresa (abogado, inscripcin, escritura)
Web Hosting
NIC Chile

Precio
Cantidad
$36,000
1
$11,900
1
$47,600
1
$300,000
4
$150,000
1
$300,000
3
$22,491
1
$66,000
1
$130,000
1
$84,252
1
$24,990
1

Total
$36,000
$11,900
$47,600
$1,200,000
$150,000
$900,000
$22,491
$66,000
$130,000
$84,252
$24,990

Publicidad
Diseo Web + Posicionamiento Google
Carpetas
Tarjeta Presentacin
Fichas Tcnicas Volantes
Inserto en Prensa

Precio
Cantidad
$701,505
1
$550,000
1
$53,550
1
$102
2550
$400,000
1

Total
$701,505
$550,000
$53,550
$260,967
$400,000

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

Nivel de ventas esperado:

El nivel de ventas que nuestro
producto recibir, se medir a travs
de la cantidad de personas que
podran comprar este servicio
(personas que poseen vehculos).
El INE, arroj para el ao 2011 el
parque de vehculos que es de
3.654.727, vehculos circulantes a nivel
nacional
Y de esta gran suma de vehculos los
motorizados hacen la suma de
3.571.219.
Si se cree que a diario se roban
aproximadamente
100
vehculos
entonces podramos decir que son
36.000 al ao.
Lo que dejara por lo menos al 30%
del total de autos motorizados, con
perfil de perdidos y a la vez como
nuestros posibles clientes.
Pero como es un producto de lujo o de
segunda necesidad, no todos los
dueos de autos lo compraran, pero si
estamos seguros que el 90% de los
usuarios que han tenido mala
experiencia con los robos de vehculos
comprara nuestro producto y los
usuarios que solo quisieran prevenir,
estaran siendo aproximadamente un
35% de las personas que poseen
vehculos y que nunca han sufrido
robos.

Entonces, tendramos que multiplicar

el valor de nuestro producto por la
cantidad esperada de ventas que
seran aproximadamente:
27% + 35% de clientes.
35% = 1.249.927 Clientes, de la cant.
Total de vehculos (3.571.219)
27% = 9720 Clientes, de la cantidad de
36.000 al aos
Y Suman: 1.259.647 (Posibles clientes)
Y esta cantidad total de clientes
(1.259.647), la multiplicamos por el
precio de nuestro producto que sera
$67.700 como precio Neto.
1.259.647 * $67.700= Que nos da
$85.278.101.900 (85 mil, 278 millones
101 mil, novecientos pesos).
Pero, como todo tiene un costo y el
costo
de
este
nos
sale
aproximadamente $49.000 nos da:
1.259.647 * $49.000 (Precio Costo) =
61.722703.000.
Y eso se lo restaramos a la ganancia
total.
Nuestras proyecciones mensuales, son
captar 150 clientes nuevos, lo cual nos
permitir captar una utilidad de $
3.600.000.- netos.
Este ltimo Nmero puede aumentar,
en el plazo mnimo de un ao y las
ganancias se incrementan en cuanto
aumente la publicidad del producto.

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

Carta Gantt:

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

Carta Gantt:

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

CONCLUSION
Nuestra empresa esta ofreciendo un sistema de seguridad para su automvil, nico
en el mercado, cuya caracterstica principal es un software multipropsito muy
completo e inteligente que puede usarse en cualquier vehculo, muy recomendable
para las marcas ms robadas del pas.

Este sistema no solo protege contra el robo de vehculos, incluye tambin otros
servicios adicionales, como por ejemplo: entrega la fecha de la revisin tcnica,
indica la cantidad de gasolina en el estanque, entre otros datos. Adems, es un
producto el cual el cliente puede controlar en lnea sin lmite de tiempo ni lugar, ya
que puede conectarse en cualquier equipo, (celulares, tablets, PC, etc.) sin ningn
inconveniente, ingresando con una clave exclusiva a nuestro sitio web.

Quizs no es 100% funcional con todos los autos que hay en el pas por su tecnologa,
pero somos los nicos que ofrecen este servicio con amplia garanta al beneficio que
se presta, entregando al cliente confiabilidad y respaldo al acceder a la informacin
completa de nuestra asistencia y as pueda encontrar la seguridad de estar
protegiendo uno de sus bienes ms preciados, su automvil.

Asimismo, se otorga la instalacin del sistema de monitoreo, (incluyendo cmara con

audio y ubicacin satelital) que se coloca en forma estratgica en el panel del auto
el cual, refuerza nuestro servicio exclusivo en el mercado nacional.

Finalmente podemos aadir, que este servicio de ubicacin satelital tiene

comunicacin directa con carabineros, lo que facilita la bsqueda del vehculo en un
tiempo breve, complementando an ms la utilizacin de nuestro sistema de
monitoreo ante el robo o desaparicin de ste.

SISTEMA DE SEGURIDAD PARA AUTOMVILES

Integrantes:
-Octavio Pezoa
-Guillermo Puente
-Victoria Pino
-Cristian Tobar
-Maria Jos Romero
-Sergio Chvez
-Ivn Silva