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Estilos Gerenciales para El Nuevo Milenio
Estilos Gerenciales para El Nuevo Milenio
Hctor A. Larocca
Profesor Consulto de la Universidad de Buenos Aires, por la Facultad de Ciencias Econmicas. Coordinador Acadmico de
la Ctedra de Honor de Gerencia Social para el Desarrollo Humano, FCE-UBA-PNUD. Director del Centro Nacional de
Responsabilidad Social Empresarial y Capital Social, FCE, UBA.
INTRODUCCION
La Gerencia, a secas, es un trmino ampliamente difundido en las Ciencias
Administrativas, desde el mismo comienzo de su historia.
En la retrospectiva histrica, Iglesias, Imperios, Naciones y Estados;
Universidades y Ejrcitos, como as tambin emprendimientos de cualquier orden
debieron ser gerenciados para alcanzar sus objetivos, para cumplir con la misin
para lo cual fueron creados y en general para producir resultados mediante
organizacin.
La Gerencia, con este u otro nombre, es una institucin muy antigua, forma
parte de la naturaleza de los emprendimientos del colectivo social, llmese
empresa, hospital, municipio o club.
Tanto Jesucristo al fundar la Iglesia Catlica, Carlomagno o los Reyes de
Espaa, San Ignacio de Loyola con la Compaa de Jess, de la misma forma que
Cornelio Saavedra como Presidente de la Primera Junta de Mayo, San Martn y
Bolvar como Libertadores de Amrica o Bill Gates al iniciar Microsoft, debieron
orientar sus acciones y decisiones para influir en sus adeptos, soldados, fieles,
empleados seguidores, como as tambin ciudadanos, cuando de gobernantes se
trata; a efectos de contar con las adherencias necesarias para realizar tareas en
comn.
Si bien el trmino se presenta como un genrico, no cabe la menor duda que a
poco de explorarlo surgen diferencias sustantivas entre gerenciar una iglesia y/o
una empresa; o bien entre un municipio y un club.
Ello implica necesariamente explorar los espacios comunes a la Gerencia y los
espacios diferenciados; es decir en el caso de los primeros, los aspectos que, en
general definen o connotan la Gerencia en dichos trminos o sea, su
universalidad, que respondera a la pregunta Qu es la Gerencia?
Si desde la oferta de conocimientos acercamos una definicin, el peligro
consiste, como toda definicin a memorizarla, adoptarla mecnicamente y
cristalizarla en nuestra memoria, registrndola en forma indeleble.
Sintticamente habramos pasado de la ignorancia al conocimiento.
Este es un procedimiento de transmisin, quiz no el mejor, pero fcil al fin, se
coloca la definicin en un estante imaginario y, por lo tanto la Gerencia es...
Sin embargo, todo indica que son ms las diferencias que las similitudes; que
el alcance y naturaleza del trmino es suficientemente abierto, mereciendo
especulaciones de todo tipo y dependencias mltiples, de factores ocasionales o
permanentes, de factores temporales, de identidades organizacionales y
fundamentalmente del perfil del sujeto llamado al ejercicio gerencial.
Otra va de exploracin terminolgica, consiste en el procedimiento de
asociacin libre, donde tenemos la posibilidad de expresarnos en forma
independiente, sin condicionamientos tericos previos, e ir decantando por
aproximaciones sucesivas un concepto razonable y abarcativo del trmino, un
camino ms complejo, pero inexorablemente ms robusto; pues surge de
procesos interactivos que permiten flexibilidad y cambio, adaptacin circunstancial,
considerando a la institucin gerencial como un proceso de construccin de
capacidades a medida de la organizacin, adecuada a cada tiempo, a las
circunstancias particulares de su funcionamiento y al perfil del responsable de
ejercerla: el Gerente.
La Gerencia est conformada por un conjunto de saberes, tal cual ocurre con
otros espacios del conocimiento, sin embargo tiene particularidades propias de su
especificidad. Por ello, en general, no alcanza el trmino a secas: Gerencia; sino
que se presenta adjetivado con un componente que le otorga, al menos, una
aproximacin ms precisa.
De este modo son habituales las expresiones Gerente General, Gerente
Financiero, Gerente de Informtica, Gerente de Produccin, Gerente de
Proyectos, etc.
A ellas, descripciones tradicionales, se han agregado en las ltimas dcadas
adjetivaciones ms vinculadas con un orden del espacio social, surgiendo de esta
forma, por ejemplo: Gerente Pblico, Gerente Gubernamental, Gerente Privado,
refirindose a espacios diferenciados de la sociedad, si bien ellos no estn
demostrados rigurosamente.
En otro orden clasificatorio, encontramos ms precisiones gerenciales, por
ejemplo Gerencia para empresas de salud, Gerencia para entidades del deporte, o
bien, expresiones tales como gerenciar la educacin.
Cuando a la institucin Gerencia, se la vincula con una funcin, una actividad o
un sector, las ramificaciones de interpretacin se diversifican notablemente, bajo
esta perspectiva la encontramos como: Gerencia de Produccin, Gerencia de
Marketing, Gerencia Administrativa, Gerencia Financiera, Gerencia para el
desarrollo de nuevos proyectos, Gerencia de productos, Gerencia de Atencin al
Cliente, Gerencia de Servicios post venta, etc.
Resulta incorrecto clonar epistemolgicamente el trmino, construyendo una
tabla que axiomatice el concepto y lo defina cerradamente.
escucha, que permite identificar cosas que no siempre estn expresadas en lo que
la gente dice, para entender las inquietudes y aspiraciones insatisfechas.
En el paradigma tradicional los subordinados trabajan para el gerente, en el
paradigma contemporneo, los gerentes deben trabajar para los subordinados.
En la idea del trabajador del conocimiento, bajo sistemas formales y rgidos los
rendimientos son escasos pues las condiciones del espacio laboral no son
propensas al despliegue de las capacidades. Cuando la organizacin asume estas
restricciones y limitaciones, debe abrirse a competencias poco habituales, donde
el perfil gerencial juega un rol protagnico para el cambio.
La impronta generacional juega un papel sustantivo, a ms edad, ms
resistencia y por lo tanto ms inconvenientes para constituir equipos relativamente
homogneos. El equilibrio generacional en los equipos gerenciales constituye un
activo productivo importante. La instalacin del temor al cambio en la gente mayor,
genera miedo. Si la gerencia tiene un estilo instalado y se logra detectar los
temores al cambio la tarea puede ser viabilizada y lograr resultados exitosos. Se
debe tener en cuenta que las competencias de las personas siempre pueden ser
desarrolladas; entre otras, la psicologa social presta una enorme contribucin a
estas cuestiones.
GERENCIA CONTEMPORANEA
Desarrollado brevemente el paisaje histrico, la revolucin gerencial est en
marcha, la disciplina administrativa tiene la responsabilidad de proveer modelos
adaptados a la realidad y presente y la por venir.
Las capacidades de liderazgo constituyen un rasgo distintivo del perfil gerencial,
quiz prioritario y, al distinguirlo como una capacidad nos referimos a que puede
ser desarrollada, aprendida. De hecho la generosidad de la literatura en este tema
es muy amplia, por lo tanto indicaremos algunos rasgos esenciales ofrecidos por
el estado del arte en la materia:
1.- Para ser un lder hay que ser optimista. Nadie sigue a un pesimista.
2.- Para ser lder hay que tener coraje. El coraje no es ausencia de miedo, sino
capacidad para controlarlo y superarlo.
3.- Para ser un lder hay que prepararse; en lo posible, para lo peor.
4.- Para ser un lder hay que saber trabajar en equipo. Un buen equipo es aquel
en que se compensan recprocamente las debilidades, incluyendo las del lder.
5.- Para ser un lder hay que ser un buen comunicador. Los lderes quieren a las
personas, disfrutan de la relacin con los otros. Esta es su principal fortaleza.
6.- Un lder no debe hacer demasiado. La gente conoce su trabajo, solo es
necesario que la dejen hacerlo, la acompaen en el proceso, y la evalen
honesta y abiertamente.
7.- Un lder debe privilegiar el contacto directo, cara a cara, compartiendo
opiniones, apoyando decisiones.
8.- Debe pasar la mayor cantidad del tiempo al lado de su gente, nada mas
efectivo que el contacto constante y directo.
9.- El lder nace o se hace, es una dicotoma banal, convergen ambos aspectos, la
mejor apuesta est en la segunda dimensin: puede hacerse, basta el
propsito y la intencin e incluirlo en la agenda.
Las recomendaciones ms sencillas son las ms difciles de alcanzar pues
forman parte de la vida cotidiana, de la suma de actitudes y comportamientos que
da a da forman el tejido de cohesin entre la gente, los grupos y los equipos.
Esta mirada del liderazgo es pragmtica, en el sentido que su aplicacin debe
ser evolutiva, poco a poco, un esfuerzo sostenido en el tiempo y sistemtico,
orgnico, el fortalecimiento de los vnculos tiene resultados sorprendentes, logra
modificar las matrices de funcionamiento tradicional y evita las expresiones
demaggicas del tipo para nuestra empresa la gente es lo ms importante,
regateando remuneraciones a expensas de la rentabilidad y despidiendo gente al
amparo de la competitividad.
El tablero que se expone a continuacin conforma un cuadro para la gerencia
requerida, cuyos componentes expresan las alternativas de cambio necesarias
para alcanzar niveles de excelencia.
Cambios de paradigmas en el perfil gerencial
Tablero de perfiles, comportamientos, aptitudes, actitudes y acciones que hacen a la formacin gerencial
necesaria y deseada.
Mentalidad y comportamiento rgido.
Posicin enclaustrada.
Colocado en la cspide de la pirmide y mirando
hacia abajo.
Actuacin prescriptiva y normativa.
Comportamiento estructurado.
Capacidad de mando.
Infalible, xito asegurado.
Protegiendo la organizacin hacia adentro.
Tradicionalista.
Asentado en la informacin del pasado.
Administrador de recursos.
La organizacin como un sistema cerrado.
Del manual de funciones gerenciales.
Absolutista.
Conservador.
Indiferente a los cambios.
Conflictivo.
Personalista, cerrado, monologuista.
Carenciado en instrumentos y herramientas de
estmulo hacia su red de subordinados
Manejo de sistemas de informacin acerca del
pasado: Contabilidad: qu hicimos?
Abrumado y absorbido de tareas (desconfianza hacia
colaboradores.
Sustantivo.
Marchas, contramarchas y ajustes.
Probabilista.
Buscador de oportunidades y almacenador de
informacin relevante.
Estratega, visionario del conjunto organizativo.
Permeable a ideas y opiniones que lo enriquezcan.
La empresa integrada a un contexto
Poltico, econmico, social, cultural,
Cultural, competitivo y cooperativo.
La empresa somos nosotros.
Debe prepararse, por lo tanto, para ofrecer valor econmico, social y ambiental
de manera interrelacionada y no subordinada; es decir: si ganamos dinero,
entonces cuidamos el medio ambiente y somos socialmente responsables.
Se prev un aumento sostenido de exigencias hacia la empresa, relacionadas
con el rol social.
La presentacin de balances sociales y ambientales, al mismo tiempo que los
econmicos financieros, las certificaciones, la identificacin en las etiquetas para
mejor ilustrar a los consumidores en el momento de elegir, la calificacin bancaria,
incentivos fiscales, etc. sern instrumentos motivadores para potenciar la
sustentabilidad de la empresa.
Existen modelos avanzados de gestin empresaria, exitosos, que ponen en
funcionamiento los elementos fundamentales de la Gerencia Social, con todos sus
componentes articulados.
1.- El modelo de Empresa Social de Muhammad Yunus (Bangladesh)
La fuente de este apartado es una seleccin de la ltima edicin de la obra de M.
Yunus: Hacia un mundo sin pobreza, las empresas sociales y el futuro del
capitalismo, Editorial Paids.
M. Yunus, Premio Nbel de la Paz, ha enfrentado la pobreza a travs de
soluciones prcticas, que permiti salir de esa situacin a millones de personas,
mejorndoles la vida cotidiana, con inclusin y dignidad.
Su primer emprendimiento ha sido el famoso Banco Grameen, que hoy conforman
una familia de Empresas Grameen e diversas actividades: servicios financieros
para los pobres; formacin, asistencia tcnica y apoyo econmico a las IMF de
todo el mundo; experimentacin y formacin destinadas a mejorar las prcticas y
el rendimiento agrcola; exportacin de los tejidos artesanales Grameen Check;
fondo de capital de riesgo social para financiar nuevas iniciativas empresariales;
programa de piscifactoras y de cra de ganado; ; servicios de telecomunicaciones
para los pobres; venta en el mercado nacional de los tejidos artesanales Grameen
Check y de otros productos de artesana; proveedor de servicios de Internet;
fuentes de energa renovables para el Bangladesh rural; servicio de telefona
mvil; servicios sanitarios y sociales para los miembros y el personal del Banco
Grameen; becas y otros tipos de apoyo para los estudiantes de familias pobres;
proveedor de servicios de procesamiento de datos; fabricacin de tejidos de punto
para su exportacin, gestin de inversiones; desarrollo de soluciones de IT para
empresas; desarrollo de oficinas con tecnologa de punta en Dhaka, provisin de
avales para prstamos a pequeas empresas, formacin en tecnologas de la
informacin, fabricacin de productos electrnicos; financiacin para Grameen
Health Care Services; asistencia sanitaria para los pobres; alimentacin nutritiva y
accesible para los pobres; este es uno de sus ltimos emprendimientos: Grameen
Danone.
Es de destacar que uno de los aspectos que haba entusiasmado a Danone para
el emprendimiento, en trminos de uno de sus directivos principales era: no el
aspecto econmico, sino los factores filosficos y emocionales subyacentes.
En 2006, se haba llegado a los acuerdos principales definiendo el slogan,
denominacin o logo bsicos: Alimentacin Grameen Danone: una empresa
social.
El negocio se estableci al 50% cada grupo, teniendo en cuenta, y tomndose
como aporte todo lo que Danone haba realizado durante la etapa de planificacin,
investigacin, desarrollo, contando con algunos de los expertos mundiales en la
produccin de alimentos, para analizar las necesidades de los nios bengales.
Las preguntas fueron las tradicionales de los negocios: dnde y cmo se
fabricar el yogur? (produccin) y cmo y dnde se comercializar el yogur?
El responsable del proyecto industrial (planta) era Guy Gavelle, con la idea central
de instalar una gran planta (economa de escala) que era su experiencia en otros
pases donde estaba la multinacional.
La idea de M. Yunus era construir varias plantas pequeas, locales, cuyo diseo y
procesos no estuvieran influidos por la economa de escala; y ese era el gran
desafo para Guy Gavelle.
Y lo logr: lo pequeo puede ser tan eficiente como lo grande, aunque pas
muchos aos sin saberlo; expres en una oportunidad.
La mentalidad y cultura de Danone, como as tambin su historia, estaba
vinculada a grandes producciones, envos en camiones refrigerados a las cadenas
de distribucin, en cada fase se necesita tecnologa de conservacin y movimiento
de la mercadera, cadena de fro, etc.
En Bangladesh, las cosas eran distintas, pues era imposible mantener el sistema
de refrigeracin desde la fbrica hasta el consumidor final. La mayora de los
bengales de las zonas rurales no tienen acceso a la electricidad y muchas tiendas
y puestos de los mercados de los pueblos tampoco tienen acceso a la red
elctrica, adems escasean las heladeras.
El sistema de distribucin debera garantizar que el yogur pasara rpidamente de
la fbrica a manos del consumidor, saliendo de la lnea de produccin a la maana
y llegando al estmago de los nios en un mximo de 48 horas. Era el nico
modo de garantizar que el sabor, la textura y el contenido cido del producto se
mantuvieran estables.
Para el sistema de distribucin desarrollado se emplearon a las damas Grameen,
que son prestatarias del Banco Grameen y viven en los pueblos a los que provee
la fbrica de yogur.
Resultaron cruciales en el programa de ventas, asegurando todo el proceso de
distribucin.
Sntesis del lanzamiento
En pleno siglo XXI Zygmunt Bauman, expresa: Henry Ford dependa de sus
trabajadores para conservar su poder y sus riquezas, tanto como stos lo
necesitaban a l para ganarse su sustento.
Esta perspectiva le permita percibir sus relaciones como un conflicto de intereses.
Para Bauman eran los tiempos del capitalismo slido, donde el Estado Nacin
representaba el escenario principal donde se libraran esos conflictos.
A finales del siglo XX, y comienzos del XXI, que transitamos, el escenario cambi
notablemente.
Las empresas procuraron aislarse del Estado soberano, concentrndose,
trasformndose en reguladoras de la vida ciudadana, influyendo en el devenir de
la vida cotidiana a travs de sus estrategias tecnolgicas y comerciales, nace la
empresa planetaria y virtual, extendida por todo el universo, con ramificaciones,
filiales, subsidiarias, sucursales, licencias, franquicias y otras formas estratgicas
que van produciendo un enorme poder.
Regulan al mismo tiempo la empleabilidad y las formas flexibles, informales y
clandestinas del trabajo humano, con procesos de tercerizacin hasta hacer el
trabajo invisible, comprometiendo nios que deberan estar en las escuelas y
hogares.
Bauman, desde la filosofa, denomina a este proceso como modernidad liquida
(que se diluye, efmera, huidiza) regresando a las ms brutales y primitivas
condiciones de produccin.
Si el management frvolo lo denomina ventajas comparativas a la bsqueda de
menores costos, all donde las condiciones del trabajo humano son indignas y
esclavizantes, entonces, la cosmovisin pasa por la Responsabilidad Social
Empresaria, siendo esta en el futuro inmediato la nueva ventaja comparativa en
el siglo XXI.
Los casos de las empresas recuperadas por sus trabajadores ejemplifican una
desvalorizacin al pensamiento nico, lineal y fundamentalista, reflotando el valor
del trabajo como un sistema de desarrollo humano digno, que recupera los valores
y que permite regresar al hogar teniendo algo valioso que contar.
Han abarcado los rubros ms diversos de actividad industrial, comercial y de
servicios: bebidas, carnes, dulces, frutas, harinas, helados, lcteos, panificacin,
pastas y tapas para empanadas, snacks, supermercados, autopartes, calzado y
ropa deportiva, canteras, cermicos, cosmtica, curtiembre, educacin,
electricidad, gastronoma, edicin de libros, imprentas, hidrocarburos, hotelera,
informtica, lavadero de lanas, maderera, mecnica, metalmecnica, metalurgia,
acoplados y semiremolques, armas, calefaccin y refrigeracin, electrodomsticos,
envases, estanteras metlicas, ferretera, fundicin, maquinarias, motores, tubos
y caos, vajilla, minera, mobiliario, astilleros navales, envases industrias,
Alimento integral.
El costo final por porcin $ 0,10.
Produccin 1.500.000 unidades/mes.
Fraccionado en latas de 4 litros (50 porciones) lo cual lo hace fcil de
manipular y almacenar sin depender de cadena de fro.
E. Uso simple, se mezcla el contenido de una lata con dos partes de
agua caliente.
F. Produccin integral en instalaciones de la Universidad Nacional de
Quilmes bajo estrictos controles de calidad y salubridad.