PRECIOS PSICOLOGICO:

DEFINICIN:
Los precios psicolgicos son los que utilizan la respuesta emocional del
cliente para fomentar las ventas. A travs de la fijacin de los precios
estratgicamente, una empresa puede aumentar sus ventas sin reducir
significativamente los costos.
La percepcin del cliente respecto al precio de sus productos es la base de los
precios psicolgicos. En lugar de apelar a la parte racional del consumidor, esta
estrategia apela a su lado emocional.
TIPOS DE ESTRATEGIA:
Debido a que el posicionamiento del producto influye en la percepcin de tu
artculo, el posicionamiento del producto al extremo inferior est dirigido a
aquellos que buscan un valor, el extremo superior del espectro de precios del
producto se asocia con una mayor calidad.
La estrategia de precios impares pone los precios de los productos justo debajo
del monto total en dlares.
Por ejemplo, en lugar de cobrar US$ 5 por un producto, podras cobrar US$
4,99. Los compradores asocian el precio ms cercano a los US$ 4 que a los
US$ 5, aunque es slo un centavo menos.
Estrategias similares se utilizan para grandes cantidades de dinero. Por
ejemplo, una casa puede costar US$199.500 en lugar de US$ 200.000. T
tambin puedes apuntar a mantenerte por debajo de un precio determinado,
como por debajo de US$ 100.
La estrategia de descuentos atrae a los clientes que sienten que estn
haciendo un negocio con una reduccin temporal de los precios.
IMPORTANCIA:

El mtodo de fijacin de precios psicolgicos te ayuda a crear una impresin de

tu marca sin realizar cambios significativos en el producto. Basta con revisar tu
estructura de precios puede hacer que tu producto de pronto parezca la mejor
ganga en el mercado o puede elevar tu producto de lujo a la cima de las
opciones disponibles.

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