Afshin Tagechian

Las 13 razones
por las que
fracasan los
Traders

www.tradersinternational.com

ndice:
0. Introduccin
1. Demasiados mercados
2. Sobre-complicacin
3. Pensar que una estrategia sirve para todos los mercados
4. Ser rgido y pensar demasiado.
5. Educacin insuficiente e inadecuada
6. Falta de un plan de trading
7. Falta de disciplina para seguir el plan
8. No estar preparado emocionalmente
9. Asumir un riesgo excesivo
10.No utilizar un stop de prdidas
11.Operar en mercados que ponen las probabilidades en tu
contra.
12.Tener expectativas poco realistas
13.Falta de apoyo - mentorizacin

nuestras sesiones de informacin en directo.

Escrib este pequeo ebook para que fuese utilizado como una
gua al trazar tu camino entre la gran cantidad de informacin
en la industria del trading.

Introduccin
Hola, mi nombre es Afshin Taghechian, y son el fundador y
CEO de Traders International.
Antes de que comiences a leer
estas reflexiones, quiero hacerte
una pequea introduccin y
contarte porque lo escrib y
q u i e n e s s o m o s . Tr a d e r s
International lleva ofreciendo
educacin y mentoring en los
mercados de futuros desde
1997. Si no sabes que son los
mercados de futuros no te
preocupes, te lo explicaremos en

Antes de que entremos de lleno en l, quiero ser muy claro. A

pesar de saber que el 90% de las personas no logran el
xito en los mercados financieros, t no tienes que ser uno
de ellos. De hecho, cuando el trading se hace de forma
apropiada puede ofrecerte un estilo de vida que la mayora
de las personas envidia. Sin jefes, sin trabajo, sin empleados,
sin clientes, sin desplazamientos diarios y sin limitaciones
geogrficas. Puedes operar desde cualquier lugar del mundo
que tenga una conexin a internet. No hay absolutamente nada
igual.
La verdad es que hay una razn especfica de por qu la gente
falla: Cometen los mismos errores que el resto. Quiero que
consigas tus objetivos de tiempo y dinero siguiendo los pasos
de los que han tenido xito, y creme, su xito NO se debe ni a
la casualidad, ni a la suerte. Aprenders cuales son las
diferencias en este documento.
Mucha de esta informacin puede ser nueva para ti. Si no la
comprendes no te preocupes, te contaremos ms en nuestras
sesiones de informacin Tienes una cada semana en espaol.

Si quieres saber como podemos ayudarte visita nuestra pgina

web: www.tradingdefuturos.com
Tambin recibirs invitaciones para asistir a nuestros
seminarios gratuitos.
Deseo que decidas asistir y participar.
A f s h i n T a g h e c h i a n
Fundador y CEO de Traders International
w w w . t r a d i n g d e f u t u r o s . c o m
i n f o @ t r a d i n g d e f u t u r o s . c o m
Tel: +34 911 190 571

una sola operacin. Luego comienzan a disparar a cualquier

mercado que se mueva.
Si te dispersas en varios mercados y productos
financieros corrers el riesgo de terminar siendo aprendiz
de mucho y maestro de nada. Derrochars tiempo siguiendo
la pista a muchos mercados y al final te esterars y terminars
perdiendo tu dinero.

Nuestro primer problema es uno en el que puede que no hayas

pensado de entrada, pero te dars cuenta que no es distinto en
ninguna otra rea de tu vida. Cuando tratas de tener xito en
algo tienes que permanecer centrado. No puedo repetirlo
lo suficiente, tienes que enfocarte. No puedes estar mirando
cinco mercados distintos ni 500 acciones diferentes, monedas,
opciones, materias primas, ETFS,...

Eso puede contradecir lo que otros estn enseando y quieren

que creas, pero creo
en el enfoque con
todo el corazn. De
hecho, no tiene
sentido? Recuerda
algn momento en
tu vida en el que
hicieras algo con
xito, te estabas
centrando en un
montn de cosas
distintas?

Conozco personas que despus de ver alguna imagen de un

trader atendiendo varias pantallas, han salido corriendo y se
han gastado una gran cantidad de dinero para montar 5 o 6
monitores en una oficina enorme de trading sin haber hecho ni

Cuantas ms cosas mires ms borrosas las vers y menos

xito tendrs. He podido ver y conocer a miles de traders, esto
me ha permitido ser testigo en primera persona de lo que les
hace conseguir sus objetivos.

1. Demasiados mercados

Lo peor de todo es que es completamente innecesario. Es un

gasto total de tu tiempo y de tu vida. Cuando comprendas el
potencial de los futuros y como operar con ellos, no habr
ninguna razn para observar nada ms. Todas las
oportunidades estn en un mismo lugar. Y s, lo adivinaste, por
eso nosotros solamente nos centramos en los mercados
de futuros.

resultados no lo han hecho mejor que los que ya estaban

disponibles.

2. Sobre-complicacin
Todo debe ser hecho tan simple como sea posible, pero no
m s s i m p l e .
"
"
"
"
"
"
"
"
Albert Einstein
Otra razn por la que fallan los traders es la sobrecomplicacin. El cerebro humano es fascinante; puede
comprender principios complejos pero algunas veces es
incapaz de ver lo simple y obvio. Peor todava, frecuentemente
cuando a alguien se le muestra la forma simple y obvia de
hacer algo, no lo hace. Por alguna extraa razn las
personas adoran los indicadores tcnicos fantasiosos y
las estrategias rocambolescas.
Tambin tienden a complicar sus vidas. No se cuantas veces
he visto u odo a alguien decir que dispone de un nuevo
indicador que revolucionar el trading. El mundo del trading
est lleno de personas que se han embarcado en la
bsqueda del santo grial de las frmulas matemticas,
solamente para regresar con un puado de arena.
Voy a contarte un pequeo secreto... no hay secretos en el
trading. He visto personas gastar increbles cantidades de
tiempo en crear indicadores personalizados y al comprobar sus

Por qu no son mejores? Una buena razn es que muchos

estn basados en la misma fuente de informacin, el precio, y
todos te dicen donde est el precio comparado con donde
estaba en el
pasado. An estoy
esperando que
venga alguien con
el indicador
mgico para
decirme donde VA
A IR el precio en el
futuro.
Otro gran asunto
que he visto que
es muy comn son
los traders que aaden ms y ms indicadores, osciladores, y
programas para conseguir una mejor visin o ms
confirmacin. Nunca he visto un trader exitoso con su pantalla
sobrecargada de informacin. Pero si crees que ms es mejor
por qu no aadir todos los indicadores que existen?. Deseo
que veas donde voy con esta reflexin.
Una importante regla de trading: cuanto ms complicado
sea tu sistema, menos oportunidades ofrecer. Esto
7

tambin es vlido para el backtesting y para la creacin de

sistemas. Frecuentemente los sistemas complicados son poco
operativos en el mercado real. Si tienes cierta experiencia
creando y testeando sistemas, no te estoy diciendo nada
nuevo.
Por esto mantenemos nuestro mtodo de trading en Traders
International tan simple.

As que, donde sea

que leas libros o
cursos que digan que
ste sistema o
estrategia funcionar
en cualquier mercado y
marco temporal, yo
estara escptico. Si
has ledo cualquier
libro de trading, sabrs cuantos dicen justamente esto.

3. Pensar que una estrategia sirve para

todos los mercados

Por eso nosotros nos concentramos SOLAMENTE en los

futuros y utilizamos mtodos testeados, que sabemos que
funcionan en ese mercado.

Otro error que cometen muchos novatos (y que vers muchas

veces repetido en libros y en cursos de trading) es que creen
que por el hecho de que una estrategia o sistema funciona en
un mercado servir en todos los mercados. Una vez ms esto
no es cierto. La verdad es que cada mercado y cada marco
temporal tienen distintos tipos de personas operando en ellos.
Para tener xito en el trading, necesitas algo que funcione. Los
mercados necesitan metodologas testeadas y probadas, y,
desafortunadamente,las metodologas efectivas
frecuentemente no se pueden transferir entre todos los
mercados y entre todos los marcos temporales.

4. Ser rgido y pensar demasiado

Si eres nuevo en el trading puede que te sorprenda este punto.
Desafortunadamente algunas cosas en el trading son
contrarias a la intuicin. Muchas personas piensan que tienen
que conocer todos los detalles de lo que estn operando para
tener xito. Creen que si dedican horas y horas a escarbar en
sus acciones favoritas, materias primas, la economa, los
sectores, los paises... no perdern dinero.
Pero no es cierto, muchos traders de acciones, de Forex y
de materias primas se arruinan por esa precisa razn.
Parece una locura pero tiene una explicacin.
Cuando ms pienses que sabes ms firmemente
permanecers con tu opinin si una operacin va en tu contra.

Esto har que te resulte

difcil liquidar tu posicin
desde el punto de vista
psicolgico. Te dirs a ti
mismo: He hecho los
deberes, y se que tiene que
suceder esto. Habrs
invertido tanto en la decisin
que te costar admitir que te
has equivocado. La verdad
es que el mercado puede
hacer cualquier cosa en
cualquier momento.
Entonces, cmo vas a lograr tus objetivos?
Todo lo que necesitas es un sistema probado que funcione
y una adecuada gestin monetaria. Eso es todo, simple.
Nada ms!. No busques ninguna opinin, quieres que el
mercado te diga lo que est haciendo. Necesitas saber cmo
pensar en probabilidades y seguir una metodologa
probada. Esa es tambin la razn por la que muchos
principiantes (cuando tienen el entrenamiento adecuado),
pueden tener xito en el trading tan rpido como otros traders
ms experimentados. No llevan equipaje, no tienen voces en
sus cabezas dicindoles esto es demasiado simple... o
necesitas ms que eso para tener xito...
10

Tal como he dicho antes, muchas personas tienen que trabajar

mucho para acabar con su habilidad de sobre complicar las
cosas.
Es un poco como la mentalidad Zen. Tienes que aprender a
solas las cosas, mantenerlas simples, confiar en el sistema, en
las seales, en tu entrenamiento,... y pensar en probabilidades.
Eso es lo que te enseamos a hacer en Traders International;
es tan simple que incluso un chaval de primaria podra hacerlo.
Eso no significa que el trading sea simple, pero el sistema
lo es. El secreto para aplicar el sistema son las ideas que
tienes, y en eso nos centraremos.

traders profesionales que operan cada da te llevarn de la

mano a travs del proceso de aprendizaje.
Primero practicars en simulado sin dinero real. Una vez hayas
cogido confianza y consistencia, operars con dinero real.
Durante todo ese tiempo estamos aqu guindote y
ayudndote.

Permite que te de un buen ejemplo en otro mbito. Hacer

ejercicio y dieta. Puedes leer y analizar cada libro que existe
sobre dietas y entrenamiento, y no conseguir ninguno de tus
objetivos. De hecho puedes terminar ms y ms confundido
con todos esos distintos mtodos contradicindose los unos a
los otros y pasando de uno a otro. Pero, qu tal si te doy un
mtodo que ha sido probado y que funciona, uno que ha
pasado un test de doble ciego con placebo y mltiples estudios
universitarios? Despus te pongo un entrenador personal y un
nutricionista para asegurarme de que sigues los
entrenamientos y la dieta correctamente todos los das, hasta
que termine siendo tu segunda naturaleza.
Ves dnde voy a parar? Eso es parecido a lo que hacemos
por ti. Te damos el sistema, la metodologa y despus
11

en que mucha de la educacin que reciben es horrible. De

hecho, para ser sinceros, no vale para nada.

5. Educacin insuficiente e inadecuada

Quera poner ste punto seguido del cuatro para asegurarme
de no pasar por encima de algo tan importante. Creo que te ira
mejor si sobre analizas, como estaba sealando en el punto 4
que si no haces nada. PERO, que la educacin insuficiente NO
es una de las razones por las que los traders fallan. Cmo?
Entonces qu es lo que dices? De hecho es muy sencillo... ir
un paso ms all y dir que una de las principales razones
por las que los traders fallan es porqu no adquieren
suficiente formacin DE LA ADECUADA.
Ya ves, de hecho creo que hay poca gente que vaya a operar
como trader a da de hoy sin haber abierto un libro o si haber
hacho algn tipo de programa de formacin. El problema est

As pues, cul es la EDUCACIN ADECUADA? Tratar de

eso en el siguiente punto, pero de hecho se trata de algo
sencillo... una metodologa de trabajo y la habilidad para
implementarla. Quizs
suene muy simple y
directo... pero es la
verdad. Necesitas un
sistema de trading
testeado y una
metodologa
probada, y tambin
necesitas una
mentorizacin
mental y
entrenamiento para
permanecer
centrado y aplicar el plan con disciplina.
Para lograrlo necesitas rodearte de personas que tengan xito
en el trading y que estn actualmente implementando un
mtodo exactamente igual que el que t quieres aprender.
Luego necesitas practicar en el mercado real y aprender de
ellos y seguirles en sus avatares. Este tipo de educacin no la
puedes encontrar en libros. Tiene sentido esto que te digo?
12

La verdad es que esta es la manera en que mejor aprendemos

en cualquier rea, as que por qu no hacerlo cuando se trata
del trading y de ganar dinero? Hay una razn por la cual el
90% de las personas fallan al hacer trading. Es por qu no
saben esto.
Como he dicho antes, no creo que haya gente que se acerque
a este sector y que no se hayan formado en trading. Pero hay
mucha gente que han ledo libros y se han lanzado a operar, y
han perdido, y mucho. Eso les acaba costando una fortuna y
un montn de tiempo. La solucin no debera sorprenderte,
Haz las cosas bien la primera vez!

13

motivo iban a estar en la sala en primer lugar si no creyeran

que pueden tener xito? Est bien, pero quiero que te des
cuenta de que el trading atrae a algunas de las mejores mentes
de muchos sectores distintos, y casi todas esas personas son
competitivas y creen que tienen algo especial que les har
vencer a los dems y a los mercados. No se trata de gente
estpida, y a pesar de ello el 90% falla.

6. Falta de un Plan de Trading

Este es el principal error! La mayora de la gente que se
acerca al trading lee algunos libros o visita algunas pginas
web que ofrecen la misma vieja cancin que todos los dems,
entran al mercado y son vapuleados.
De entrada, tienes que darte cuenta que el trading es un
negocio, tambin es una profesin. Me sorprende, despus
de estar enseando durante ms de 10 aos, que la gente
crea que puede ponerse a operar y que va a comenzar a
ganar tan solo con leer uno o varios libros.
Sabes que cuando tienes un grupo de traders nuevos en una
sala y les preguntas si creen que llegarn a ser traders de xito
todos levantan la mano? Bueno, tiene su lgica, por qu

Por qu? Deja que te lo explique

de esta forma... Imagina a un
doctor intentando hacer una
operacin quirrgica con un libro
sobre los principios que,
supuestamente, funcionan en
ciruga. S, he dicho que
S U P U E S TA M E N T E . To d o s
sabemos que esto no es as, los
principios que ellos aprenden
estn lejos de ser suposiciones,
son principios que funcionan. Ms
vale que as sea! Llevmoslo un
paso ms all, qu te parecera
si el doctor estuviese utilizando un
libro basado en teoras sin hacer ningn tipo de prctica?
Bufff! Iras a su consulta?

14

Te dar otro ejemplo. Imagina un piloto de avin leyendo un

libro sobre supuestos principios de vuelo y pretendiendo
volar... Suena fatal verdad? Bien, entonces por qu iba a
ser distinto en el trading? NO LO ES!
De hecho, en directo, las teoras de trading se derriten como la
nieve al sol. Tienes que saber qu funciona. Tiene que estar
testeado y NECESITAS haber hecho prcticas en un simulador
de mercado.
Esto es lo que nosotros hacemos, te damos una metodologa
de trading efectiva y testeada a lo largo del tiempo, que
conforma la base real, y despus te damos el apoyo y la
mentorizacin en el mercado. Por si fuera poco te cantamos las
seales de trading en directo, en tiempo real para que pueda
ssaber qu hacer y cuando hacerlo.
En cierto sentido tampoco es tan original. Es lo que hacen en
cualquier otro sector cuando quieres aprender algo con
eficacia. Lo que hemos hecho nosotros ha sido aplicarlo al
trading. Cuando seas un miembro de nuestra comunidad,
piensa en ti como si fueras a la universidad y luego tuvieras
entrenamiento en el puesto de trabajo.

15

La mayora de la gente tiene verdaderas dificultades para

manejar esto. Toman una serie de operaciones perdedoras y
se cambian a otro sistema y el proceso se repite hasta que
terminan perdiendo todo su dinero, o se rinden.

7. Falta de disciplina para seguir el

plan
Este punto es uno de los ms relevantes y casi nadie te dir
nada al respecto, sobre todo las personas que venden
sistemas.
No me importa lo brillante que sea un sistema, si no tienes
la disciplina mental para seguirlo, no tiene ningn valor. Se
lo que debes estar pensando: Quin no iba a seguir un plan
exitoso?. Te dir, la mayora de la gente. Esto es
especialmente comn cuando comienza el inevitable drawdown
o la fase de prdidas.

Pero eso no es todo. Lo ms importante, con diferencia, es

la gestin del dinero. Mucha gente encuentra difcil tener una
pequea prdida y
cortarla. An peor es
cuando no cortan la
prdida y esa se
transforma en una
gran prdida. Pero lo
que es
absolutamente
terrible es cuando
esa operacin se
torna ganadora. Y
quizs dices: Por
qu iba eso a ser malo?
Bueno, la razn es que han sido reforzados por haber tenido
una conducta equivocada y puede que progresen
acostumbrndose a ese error. No estn obedeciendo sus stoplosses para salir del mercado, y creme, un da pagarn todo
eso junto. Esa operacin perdedora que se acaba volviendo
ganadora hoy o maana, terminar volvindose una enorme
16

prdida. De hecho, puede que terminen perdiendo toda su

cartera, o ms. Creme, cuando tu stop ha sido tocado,
deshaz tus posiciones!

17

8. No estar preparado emocionalmente

An hay otro tema ms entre t y tu mente. S, nuestras
temidas emociones. Puede ser bonito condescender en otras
reas de la vida, pero no el trading.
Muchas personas que hacen trading y pierden dinero se
castigan y algunas pueden llegar a caer en una depresin.
Otras se sienten el rey de la colina cuando ganan y
piensan que no pueden equivocarse.
He aqu una cosa que es muy importante recordar, el mercado
no se preocupa por ti, por tu familia o por tu status, si eres una
buena persona que ayuda a las ancianitas a cruzar de acera, ni
del color de tu piel, de tu edad, ni de nada.

Precisamente por
esto, tiene la
habilidad de
humillarte o de
enaltecerte
cuando menos te
lo esperas. Lo
que intento que
veas es que no
es una buena
idea que entres en un estado de euforia cuando tengas una
operacin ganadora, ni que te castigues cuando tengas
una operacin perdedora. Tienes que permanecer
indiferente. S que no es fcil, pero es cierto, y lo descubrirs
por ti mismo cuando comiences a operar.
Hay un viejo dicho que reza: Toma tu dinero, ponlo en el
jardn, emppalo de gasolina y prndele fuego. Lo que quiere
decir es que, primero, no deberas operar con el dinero que
necesitas para pagar la hipoteca, pero segundo, no puedes
estar apegado al sentimiento de prdida.
Algunos de los peores rasgos son los de esas personas
profundamente aferradas a su dinero, y por el otro lado, los que
no se preocupan del dinero. Lo adecuado es estar entre ambos
extremos. Para ser efectivo en esto no deberas ir a operar con

18

todos los movimientos y mini movimientos que hace el

mercado sin preocuparte de si pierdes.
Si ests tan apegado al dinero que no puedes soportar
perder, tampoco podrs ganar. Cada vez que tengas que
materializar una prdida o una serie de prdidas estars
paralizado. Piensa en eso como en una cita que quieres tener
con una persona especial. No puedes sentarte y limitarte a
esperar a que algo suceda, tienes que emprender la accin. No
puedes estar atemorizado por si la persona te dice que no.
Tienes que ir a por ello.
Hay otros puntos importantes en este apartado. Tendrs que
aprender a dejar a un lado el control. De hecho tendrs que
darte cuenta de que no vas a poder controlar lo que sucede en
el mercado una vez se ha ejecutado una de tus rdenes.
Quizs ahora digas: Afshin, est claro que no controlo el
mercado, pero espera a ver qu dirs cuando ests operando.
Lo que parece de sentido comn muchas veces se olvida con
el calor del momento. Si eres un perfeccionista y te encanta
estar en control puedes sentirte un poco extrao.
Te dars cuenta de que, cuanto ms te sueltes y sigas el plan
de trading y tu estrategia (si son vlidos) mejor te ir. Cuanto
ms intentes controlar las cosas y analizar tu forma de
proceder, peor te ir. Puedes seguir siendo un perfeccionista,
solamente tienes que serlo de una manera distinta: en la
firmeza en que aplicas tu plan.
19

perder mucho en el futuro si continas con ese

comportamiento.

9. Asumir un riesgo excesivo

Este punto es muy importante. Muchas personas que se inician
en el trading hacen operaciones muy arriesgadas y con
demasiado apalancamiento. Llegan a un punto en el que se
muerden las uas por cada operacin que hacen rezando para
no perder. Esto no es hacer trading, es suicidarse
financieramente.
Tienes que saber cmo manejar adecuadamente el riesgo y
hacer operaciones que no acaben con tu salud mental ni con tu
cuenta.
Tienes que ser consciente de que el trading es un juego de
probabilidades, y que incluso si ganas mucho asumiendo
grandes cantidades de riesgo, ests preparndote para

Piensa en ello como en la Ruleta Rusa o en tentar al destino.

De hecho Nassim Taleb, el autor de El Cisne Negro hace una
preciosa comparacin entre dos traders: uno que toma grandes
riesgos y otro que no. Tienen que ser vistos tras varios
resultados. El trader que asume grandes riesgos, si gana,
puede llegar a ser visto como una especie de genio del trading
por sus ganancias.
Pero el hecho es que debera ser visto como un jugador de
Ruleta Rusa. Si viese a alguien ganar mucho dinero en la

20

Ruleta Rusa, pensara que se trata de un genio o de un

zumbado?
Una de las peores cosas que veo es cuando alguien asume
demasiados riesgos y pierde de un plumazo los anteriores
beneficios que tanto le han costado ganar. En ese momento
suelen aumentar el apalancamiento, y el riesgo. Y an es peor
cuando alguien se pule la totalidad de su cuenta. Cuantos
traders has visto que hayan tenido grandes ganancias en poco
tiempo y que vayan exhibiendo un falso sentido de confianza?
Cuntos estn llenos de arrogancia?
Tienes que operar de manera que tengas en cuenta las
probabilidades. Esto es tan importante que no puedo
enfatizarlo lo suficiente. No trates de ganar la batalla, tu
trabajo es ganar la guerra final siendo tctico, consistente y
metdico. Tienes que saber lo que es realista y lo que podis
lograr t y tu mtodo. Tienes que saber qu es lo peor que
puede pasar, y lo ms importante, necesitas la gestin
monetaria apropiada para protegerte de manera que puedas
permanecer en el juego. Todos los grandes traders saben esto
y lo aplican.
Te enseamos la forma correcta de operar. Espero que quieras
estar haciendo esto mucho tiempo y llegar a vivir de ello. En
este caso nos entenderemos.

21

posiciones si el precio llega a cierto nivel de prdida. En

otras palabras, si estableces un stop de prdidas a $1 por
debajo del precio al que has comprado ciertas acciones,
limitars tu prdida a un dlar por el nmero de acciones que
tengas.

Tocamos este tema brevemente en el punto 7, pero quiero

profundizar en este punto porqu es muy importante. Crees
que puedes predecir lo que el mercado va a hacer siempre con
una precisin del 100%? Si lo crees no s cunto tiempo va a
durar. Pero si eres como la mayora de personas, sabes que
eso es imposible. Por qu algunas personas rehusan utilizar
un stop de prdidas? Hay muchas razones, algunas
intelectuales y otras emocionales. Pero sigue siendo uno de los
principales errores.

Una de las principales razones para no utilizar un stop de

prdidas es la incapacidad de ejecutar una prdida pequea.
Esto se volver una prdida grande y eventualmente vaciar tu
cuenta. Una razn emocional muy importante para no
utilizarlas es
simplemente tener que
admitir que te estabas
equivocando. Forma
parte de la naturaleza
humana. Nos dicen
esto desde que somos
pequeos. Ve y gana,
y No te rindas, son
dos mensajes muy
habituales que todos
hemos escuchado en
nuestra vida en ms de una ocasin.

Creo que es de sentido comn utilizar stop de prdidas. Si

no ests familiarizado con ellos te dir que se trata de una
simple orden que ejecutar un brker para liquidar tus

Pero el trading es ligeramente distinto, est mucho ms

cercano a lo que hacen los jugadores profesionales que a un
deporte como el ftbol. (Muchos libros de trading no te

10. No utilizar un stop de prdidas

22

contarn esta parte!). Se trata de probabilidades y de tener un

sistema testeado que acierte ms que pierda, y de ser
disciplinado para seguirlo. Es divertido, muchos traders incluso
cuando ven en papel que su sistema tiene 3-4 perdidas por
cada 10 operaciones piensan: ningn problema, lo puedo
soportar. Pero, una vez han comenzado a operar lo pasan
muy mal con eso.
Por qu? No estoy seguro. Imagino que ser por la naturaleza
humana y lo que estaba comentando antes en el punto 8. Nos
gusta intentar las cosas y controlar el entorno. Tambin creo
que tiene que ver con un golpe al ego de algunas personas si
realizan una prdida, pueden llegar a pensar que no son
buenos traders.

validacin en cualquier premisa de trading, el riesgo asumido

es excesivo. Bsicamente la raz de estas teoras est basada
en utilizar probabilidades estadsticas anteriores para validar
una operacin.
En otras palabras, si las probabilidades de que una operacin
liquide tu cuenta y la deje a cero, son de 1 entre 1000,
entonces esto sera una buena operacin. El problema con
esta aproximacin es que los sucesos inesperados y extraos
suceden, y cuando lo hacen,frecuentemente hacen un dao
considerable y algunas veces irreversible.
Leccin: utiliza siempre un stop de prdidas.

Algunos traders en el circuito profesional han promovido la idea

de no utilizar stop de prdidas por razones intelectuales o por
lo que podran parecer argumentos lgicos. Incluso he llegado
a ver gente muy inteligente que son excelentes traders utilizar
este concepto. Pero, debo decirte, que todos y cada uno de
ellos ha sufrido al menos una prdida tan grande que han
tenido que cancelar su cuenta.
Muchos de estos traders creen bsicamente que su estrategia
para operar y las operaciones que toman deben ser
determinadas por la probabilidad estadstica de una prdida
masiva. Pero, aun cuando la inferencia estadstica es un
elemento vlido, cuando uno la utiliza como su principal
23

ese mercado. Pero no hay

ninguna garanta de que
una accin individual
ascienda. De hecho, en
buenos das alcistas ms
del 50% de las acciones
no subirn.

11. Operar en mercados que ponen las

probabilidades en tu contra
Otra razn que no te mencionar demasiada gente. Por qu
motivo nos gustan los mercados de futuros? He aqu
algunas razones muy importantes:
Primero, es importante darse cuenta del beneficio de operar
con un ndice o con una cesta de acciones (como en el caso de
los mercados de futuros) en vez de con acciones individuales.
Es mucho ms fcil saber en qu sentido se mueve un
ndice sobre el mercado general que una accin individual.
La mayora de las acciones no estn estrechamente
correlacionadas al mercado general. Si piensas que el mercado
general ascender, su posicin en los futuros ascender con

Segundo, si alguna vez

has operado con acciones,
sabes lo que pasa justo
despus de que salgan
noticias negativas. Algunas veces se abre la cotizacin a la
mitad del precio de cierre del da anterior o incluso peor. Esto
puede ser horrible. S, los futuros pueden abrir con un hueco
alcista o bajista, pero ni de lejos es comparable con los huecos
de las acciones individuales. Lo ms importante es que si
operas al estilo de Traders International, esto no te
afectar en absoluto porque no mantendrs posiciones
abiertas de un da para otro.
Otra gran ventaja de operar con los futuros es que no tienen
cuidadores (market makers). Con las acciones y con el
Forex hay muchas situaciones de manipulacin por parte de
estas figuras pero no tienes que preocuparte por estos temas
con los futuros. Un ejemplo de esto son las acciones
individuales, sucede cuando un brker intermediario
24

incrementa sus recomendaciones o cuando aparecen noticias

extremadamente positivas pero la accin que has comprado
cae inexplicablemente. Una razn por la que esto sucede es
porque hay especialistas o cuidadores implicados en todas
las acciones y con eso aparece la posibilidad de manipular.

posiciones con rapidez. Realmente son ideales para la

operativa a corto plazo, por esto son los mejores.

Puedes ver exactamente el mismo tipo de escenario en

muchas acciones, pero al final el precio puede responder de
forma muy diferente a causa de lo que los especialistas o
cuidadores estn haciendo con la accin. Con el mercado
Forex no hay ningn tipo de regulacin comparable a la de los
mercados de futuros y as, en Forex, la manipulacin puede
suceder y ser muy elevada sobre todo utilizando spreads.
Esto no supone un problema con los futuros. Generalmente se
mueven de forma muy suave, haciendo que su
comportamiento sea mucho ms predecible y fcil de
operar. Tus rdenes sern servidas de forma automtica y si
haces una oferta mejor sers servido al momento. En efecto,
ests haciendo cola y sers servido cuando haya un encaje en
el precio. As que, a diferencia del Forex, o de las acciones
individuales, es completamente transparente.
Podra seguir y seguir. Los futuros ofrecen un apalancamiento
increble (que nosotros te ensearemos a utilizar sabiamente)
de manera que puedes comenzar con una cuenta pequea,
hay muchsima liquidez as que puedes entrar y salir de tus
25

de asumir demasiado riesgo. De hecho algunas de estas

historias de xito pueden ser la de los jugadores de Ruleta
Rusa que lo lograron por casualidad.
Te sorprendera la de veces que me he encontrado a personas
que lo estn haciendo estupendamente ganando $100 o $200
al da utilizando un apalancamiento adecuado y una buena
gestin del riesgo con una cuenta pequea y que se sabotean
a s mismos intentando ser
uno de los grandes
demasiado pronto.

12. Tener expectativas poco realistas

Mencion antes que el 90% de las personas que se acercan al
trading piensan que van a tener xito, o incluso peor, algunas
de ellas creen que van a ganar un milln de dlares en un
momento. No ayuda el hecho de que haya libros sobre trading
que promuevan como alguien transform $2.000 en $1.000.000
en un cortsimo periodo de tiempo. No es una saludable
perspectiva, se trata de casos nicos si alguna vez fueron
ciertos.
Adems, si no cumples con estas expectativas puedes pensar
que has fracasado o que hay algo que no funciona en ti. Pero
an peor, puedes terminar haciendo verdaderas locuras para
tratar de lograrlo, lo que nos trae de vuelta al punto nmero 9

Una vez ms, por favor lee

de nuevo el punto 9. Deja
que sea muy claro en este
tema, el trading no es fcil
si ests utilizando los
mtodos equivocados.
Nosotros utilizamos un
sistema muy, muy sencillo
que sabemos que funciona porqu lo hemos testeado.
De hecho, con Traders International nuestros operadores
verifican (back test) los sistemas. La idea es tener siempre
algo nuevo para la sala de trading de manera que podamos
actualizar nuestra metodologa si la dinmica del mercado
cambia.
26

Pero hay una diferencia entre un mtodo simple, y un mtodo

fcil. Las partes ms complicadas del trading son las
psicolgicas y ah es donde la mentorizacin es como una
bendicin.
Dicho esto, cada punto de este texto es una pieza crucial de
un puzzle: el sistema, la psicologa, la gestin monetaria,
la prctica y la mentorizacin. Ninguno es ms importante
que otro. Piensa en ellos como en los cimientos que
sostienen un edificio.

27

manera ms rpida para adquirir los conceptos de trading e

integrarlos en tu propia naturaleza para que te des cuenta de
que la curva de aprendizaje est a tu favor.

13. Falta de apoyo - mentorizacin

El ltimo, pero no el menos importante, el apoyo y la
mentorizacin. La manera ms rpida, con diferencia, de
aprender en cualquier rea que desees es tener un mentor
o un coach. Necesitas orientacin, apoyo, necesitas gente que
te gue y te ayude cuando las cosas se vuelvan complicadas.
Estas personas tienen que ser profesionales que tengan
experiencia y que hayan hecho lo que dicen.

Cuando dudas o te
haces preguntas, estn
ah para ti. No
cualquiera, sino
personas
experimentadas que
operan con xito y
pueden ayudarte a hacer
lo mismo, personas que
han estado al mismo
nivel y han
experimentado los
mismos problemas a los
que te enfrentas t.

El valor de esto no tiene precio. Una vez tengas un sistema

de trading y una metodologa, disponer de un mentor te
dar la habilidad de tomar ese temor inicial y transformarlo
en confianza. Ests rodeado de xito, tienes gente que est
operando de forma correcta a tu lado y frente a ti. No hay una
28

Adems te ofreceremos ms razones por las que los futuros

son excelentes para el trading activo y porqu es el nico
producto que necesitas para operar hoy en da y tener xito.
Ests preparado para avanzar?
Recibirs un email con toda la informacin para asistir y ver
nuestra prximo seminario gratuito on-line. Espero verte ah.
Creo que encontrars que es excitante y educativo ver delante
de tus ojos cmo te mostramos que el sistema de Traders
International funciona en trading de verdad. As que,
permanece atento!.
Mis mejores deseos,

Entonces, cul es el prximo paso?

Quieres entrar en el mercado y ver una presentacin en
vivo y en directo? Durante esta presentacin te
demostraremos cmo funciona la metodologa de Traders
International en el mercado real y operaremos para ti. Lo
haremos para contestar tus dudas, tus preguntas e
inquietudes. Vers el programa de entrenamiento, los
materiales de formacin y la Zona de Miembros. Te hablaremos
del recorrido recomendado, de los recursos pedaggicos y de
los dems elementos clave para tu xito.

A f s h i n T a g h e c h i a n
F u n d a d o r y C E O d e
Traders International
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+34 911 190 571

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