PODER

El poder en esencia se puede considerar como una libido dominadora de

conductas ajenas, como una libido dominandi inserta en la relacin establecida
en el binomio mando-obediencia. As podemos entender al poder como la
capacidad de un individuo de un grupo de personas, generada por su libido

dominandi, de conferir efectos agradables o desagradables a la conducta de

otro u otros individuos o grupos con el fin de imponerles su voluntad, aun
contra las de ellos mismos, para lograr determinado comportamiento individual
o colectivo.

Tipos de poder
1. Poder coercitivo
El poder coercitivo es el poder para forzar a alguien a hacer algo en contra de
su voluntad. Es el poder de los abusivos. Puede ser una amenaza por falta de
pago; puede ser la amenaza de llevarlo a la corte; puede ser la amenaza de
desenmascarar a alguien; puede ser la amenaza contra la integridad fsica.
Todas estas prcticas tienen al miedo como elemento en comn. El poder
coercitivo, por supuesto, es efectivo, pero por lo general tienen un plazo de
vida muy corto. El precio de la negociacin es pagado antes de siquiera llegar a
un acuerdo, y despus, el precio pagado no justifica los resultado que se
obtuvieron.
El objetivo principal de la coercin es el cumplimiento, as que demostraciones
de dao se usan para ilustrar lo que pasara en caso de que no cumplan con lo
requerido.
-

Cuando los gobiernos han agotado sus estrategias diplomticas utilizan

poder coercitivo.

Cuando los padres de familia pierden la paciencia con sus hijos usan
coercin.

Cuando una persona detiene a su amigo cuando esta apunto de tirarse

frente a un camin, eso es coercin.

Todos estos ejemplos muestran el lado positivo de la coercin. Aunque la

coercin es por lo general vista como algo negativo, tambin se puede usar de
manera positiva
2. Poder tcnico
Basado en la posesin de experiencia considerada valiosa para la organizacin
es predominante experiencia en forma de conocimientos tcnicos, pero la
negociacin y las habilidades en la comunicacin son tambin dignas de
mencin

El poder tcnico es una herramienta muy valiosa ya que se puede decir que es
el poder perfecto, pero para llegar a este tipo de poder se requieren aos de
experiencia y mucha paciencia
3. Poder legtimo o formal
El poder legtimo deriva de la posicin de una persona. Se le conoce tambin
como poder de posicin. El poder de posicin/legtimo se define como el poder
que tiene una persona por su posicin formal dentro de una organizacin.
Pero puede ser tan simple como estar en el lugar y en el momento correctos.
-

Ejemplo: Sera, que una persona x sea el nico proveedor de bateras

para linternas en un apagn. Si el cliente quiere desesperadamente
comprar bateras y t eres el nico con bateras, tienes poder legtimo, al
menos en el corto plazo.

El poder legtimo por lo general est invertido en ciertos papeles.

-

Policas

inspectores de obras

gerentes de compaas

Todos tiene poder legtimo. Si los subordinados perciben el poder como

legtimo, cumplen con lo que se les pide. El tipo de organizacin es lo que
determina los lmites del poder legtimo.

El poder legtimo se mide de acuerdo a la posicin que una persona tiene, ya

sea en una organizacin, en el gobierno o militarmente. El poder legtimo no es
malo, pero no hay que aprovecharnos de el, ni mucho menos hacer uso
indebido para sacar provecho alguno.
4. Poder referente
Al poder de referencia tambin se le conoce como poder carismtico y existe cuando
la mayora de las personas tienen un alto nivel de identificacin y de respeto
hacia alguien. El poder de referencia algunas veces es llamado poder

personal y

est basado en el atractivo de aquel que ostenta el poder. Uno desea volverse
cercano o ser amigable con la persona que tiene el poder. Este atractivo puede
basarse en varias cosas: atractivo fsico, modales, posicin, integridad, el ser
amigable, y as sucesivamente.
Uno tiene poder de referencia cuando a otra persona le agradas o quiere estar
contigo. El poder asociado con la fama y el carisma de las celebridades,
polticos, deportistas y lderes son un buen ejemplo de referencia de este tipo
de poder. En el querer ser como estas personas, nos paramos junto a ellos
esperando que algo de su carisma se nos pegue. Es muy comn identificarte y
dejarte influenciar por este tipo de personas.
Una persona con carisma es admirada por su personalidad. La fuerza del
carisma de una persona en buen indicador del poder de referencia. El poder de
referencia viene del ser constante en el tiempo manteniendo los estndares y
siendo constante en tus creencias incrementars tu poder de referencia. El
poder de referencia se basa en la necesidad de pertenencia, en la necesidad de
un individuo de identificarse con personas influyentes y atractivas.

Las personas carismticas son personas con mucho poder de referencia y son
capaces de influenciar a un gran nmero de personas. Las corporaciones y el

gobierno se han dado cuenta de la importancia de mandar personas con estas

cualidades especiales para que, basndose en su poder de referencia, negocien
por ellos.
5. Poder de recompensa
El poder de recompensa proviene de tener la habilidad para recompensar.
El poder de recompensa puede usarse para complementar al poder legtimo. El
poder de recompensa es comnmente monetario, pero puede ser tambin
intangible.
Recompensas potenciales podran ser:
-

reconocimiento

beneficios financieros

otras cosas que se pueden ganar al establecer una relacin.

Distintas investigaciones han demostrado que la aprobacin verbal, el animar y

halagar son frecuentemente muy buenos sustitutos de las recompensas
tangibles.
Las recompensas tambin pueden ser usadas para castigar, como cuando los
beneficios se restringen. Esto es esencialmente igual que decir: Haz esto y
obtendrs esto otro.
El poder de recompensa tiene sus lados buenos y malos, ya que para lograr

ciertos objetivos es necesario brindar ciertos incentivos tangibles, lo ideal seria

utilizar: nimos, halagos, aprobaciones verbales, para que la empresa llegue a
sus objetivos y no se acostumbren a las recompensas tangibles
6. Poder de informacin
El poder de la informacin llega como resultado de investigar datos y
estadsticas especficas para una negociacin y usar esta informacin
especializada para obtener ventaja.
El poder de la informacin puede venir del control de y el acceso a la
informacin.

Ejemplo: si yo conozco tus debilidades y las utilizo para convencerte.

Algunas veces el poder la informacin reside en el hecho de que t conoces

algo que el otro lado no.
La planeacin y la investigacin incrementan el poder de la informacin. La
manera en la que la informacin es presentada tambin tiene un gran impacto
en los resultados.

El poder de la informacin es bueno, pero mal aplicado como al chantaje se ve

mal visto y se puede ver como smbolo de debilidad y cobarda.
7. Poder de relacin
El poder de relacin se adquiere cuando se tiene relaciones de amistad con la
alta gerencia o recomendaciones de amigos de estos, estos tipos de poderes se
adquieren solo por la influencia y no por mrito propio. Lo que ocasiona que la
empresa u organizaciones muchas veces no funcionen bien y tambin que el
que adquiere este tipo de poder se aproveche de este solo para beneficio
propio, este tipo de poder se ve en todas las instituciones pblicas y en una que
otra particular

Este tipo de poder debera desaparecer porque no conlleva a nada bueno, y

ocasiona un desequilibrio entre los profesionales que deberan estar en esos
puestos
8. Poder de los dbiles
Las personas tienden a obedecer rdenes. Esta tendencia ha causado muchas
atrocidades a travs del curso de la historia
Autoridad ms miedo crean el mecanismo psicolgico de la obediencia.
Combina este tipo de poder con los otros tipos, como el coercitivo y el de
posicin (donde ambos comparte algunos elementos con el poder de la
obediencia) y tienes un fenmeno como el Nazi en Alemania, donde Adolfo
Hitler ingeni el cruel asesinato de millones de inocentes antes y durante la
Segunda Guerra Mundial. Los peligros de la obediencia a la autoridad han sido
identificados desde hace mucho tiempo.

el poder de los dbiles en la actualidad es visto en los pases que son potencia
mundial, y solo es utilizado para oprimir a los pases ms dbiles y mostrar que
son superiores a otros
La herramienta ms apropiada para cambiar el PODER DE LOS DEBILES seria
usando la inteligencia emocional, hago que las emociones de los empleados se
positivisen para lograr mayores niveles de competitividad y productividad
El ejemplo mas claro seria entender lo que pasa con los trabajadores y
apoyarlos para que sientan que la empresa los apoya y asi demuestren una
mayor competitividad y productividad dentro de la empresa
9. Poder de sensualidad
Es el poder de influencia que se tiene a los dems utilizando los atractivos
fsicos y sensuales que tienen las personas, esta clase de poder es utilizado
como herramienta para ciertos objetivos, como por ejemplo:
-

Las visitadoras mdicos, que van a los consultorios de los mdicos a

ofrecer los nuevos medicamentos que aparecen.

Los diferentes artistas que hacen que las personas acudan a sus show
por los espectculos que realizan

Los que actan en eventos de lucha libre (RAW, SMACKDOWN, VALE

TODO) que hacen que tanto varones como mujeres presten atencin y
hacen que adquieran productos que su empresa ofrece

Etc

esta clase de poder no es malo pero si llegan a extremos es mal visto por
todos y claramente esa persona deja de ser confiable, un claro ejemplo es la ex
congresista SUSY DIAS.
Una herramienta que usara para el PODER DE LA SENSUALIDAD, seria el
OUTSOURCING, para lo cual contratara los servicios de un tercero para que
haga ese trabajo.
Un ejemplo bien claro seria si soy gerente de una empresa de ropas,
contratara a otra empresa que se encargue de modelaje para que me provea
de modelos acorde de lo que necesito para promocionar mis productos.

Otro ejemplo seria contratar los servicios de una empresa de publicidad para
que haga el spot publucitario de mi empresa