Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
s
t
a
m
o
s
6
7
.
9
3
2
,
0
0
B
i
e
n
e
s
d
e
C
a
m
b
i
o
M
a
t
e
r
i
a
s
P
r
i
m
a
s
8
.
8
8
1
,
6
0
T
o
t
a
l
P
a
s
i
v
o
C
o
r
r
i
e
n
t
e
1
9
7
.
9
3
2
,
0
0
P
r
o
d
u
c
t
o
s
T
e
r
m
i
n
a
d
o
s
2
4
.
4
3
5
,
7
1
P
a
s
i
v
o
n
o
c
o
r
r
i
e
n
t
e
T
o
t
a
l
A
c
t
i
v
o
C
o
r
r
i
e
n
t
e
2
4
3
.
3
1
7
,
3
1
O
t
r
o
s
p
r
s
t
a
m
o
s
1
0
2
.
0
6
8
,
0
0
A
c
t
i
v
o
n
o
C
o
r
r
i
e
n
t
e
T
o
t
a
l
P
a
s
i
v
o
N
o
C
o
r
r
i
e
n
t
e
1
0
2
.
0
6
8
,
0
0
B
i
e
n
e
s
d
e
U
s
o
7
8
0
.
0
0
0
,
0
0
A
m
o
r
t
i
z
a
c
i
n
A
c
u
m
u
l
a
d
a
-
2
3
4
.
0
0
0
,
0
0
T
o
t
a
l
P
a
s
i
v
o
3
0
0
.
0
0
0
,
0
0
T
o
t
a
l
A
c
t
i
v
o
N
o
N
o
r
r
i
e
n
t
e
P
A
T
R
I
M
O
N
I
O
N
E
T
O
5
4
6
.
0
0
0
,
0
0
C
a
p
i
t
a
l
3
0
0
.
0
0
0
,
0
0
R
e
s
u
l
t
a
d
o
s
n
o
a
s
i
g
n
a
d
o
s
9
6
.
4
5
8
,
4
6
T
o
t
a
l
A
c
t
i
v
o
7
8
9
.
3
1
7
,
3
1
R
e
s
u
l
t
a
d
o
s
e
j
e
r
c
i
c
i
o
9
2
.
8
5
8
,
8
5
T
o
t
a
l
P
a
t
r
i
m
o
n
i
o
N
e
t
o
4
8
9
.
3
1
7
,
3
1
T
o
t
a
l
P
a
s
i
v
o
+
P
a
t
r
i
m
o
n
i
o
N
e
t
o
7
8
9
.
3
1
7
,
3
1
41
F
L
U
J
O
D
E
F
O
N
D
O
S
F
I
R
M
A
:
P
A
S
T
S
A
P
e
r
o
d
o
c
o
m
p
r
e
n
d
i
d
o
e
n
t
r
e
e
l
0
1
/
0
1
/
2
0
0
2
y
e
l
3
1
/
0
1
/
2
0
0
4
A
o
s
2
0
0
2
2
0
0
3
2
0
0
4
2
0
0
5
F
l
u
j
o
s
d
e
l
p
r
o
y
e
c
t
o
s
i
n
f
i
n
a
n
c
i
a
m
i
e
n
t
o
-
4
6
4
.
7
0
2
,
9
2
2
5
7
.
3
7
8
,
9
8
2
6
4
.
8
8
1
,
2
5
3
9
6
.
3
9
3
,
7
5
V
A
N
D
E
L
P
R
O
Y
E
C
T
O
T
A
S
A
1
2
%
$
2
3
0
.
7
2
0
,
2
6
T
I
R
4
0
%
E
L
F
L
U
J
O
D
E
F
O
N
D
O
S
D
E
B
E
R
A
P
R
E
S
E
N
T
A
R
S
E
P
O
R
U
N
P
E
R
I
O
D
O
C
O
I
N
C
I
D
E
N
T
E
C
O
N
E
L
P
L
A
Z
O
D
E
L
C
R
E
D
I
T
O
Y
/
O
C
A
L
I
F
I
C
A
C
I
O
N
S
O
L
I
C
I
T
A
D
A
.
S
I
E
N
D
O
S
U
F
E
C
H
A
D
E
I
N
I
C
I
O
L
A
D
E
C
I
E
R
R
E
D
E
L
U
L
T
I
M
O
B
A
L
A
N
C
E
P
R
E
S
E
N
T
A
D
O
Y
/
O
M
A
N
I
F
E
S
T
A
C
I
O
N
D
E
B
I
E
N
E
S
.
S
E
D
E
B
E
R
A
E
X
P
O
N
E
R
P
O
R
P
E
R
I
O
D
O
S
M
E
N
S
U
A
L
E
S
.
A
N
E
X
A
R
L
A
S
B
A
S
E
S
D
E
P
R
E
S
U
P
U
E
S
T
A
C
I
O
N
T
E
N
I
D
A
S
E
N
C
U
E
N
T
A
P
A
R
A
S
U
P
R
E
P
A
R
A
C
I
O
N
I
M
P
O
R
T
A
N
T
E
:
s
e
d
e
b
e
r
c
o
m
e
n
z
a
r
a
c
o
m
p
l
e
t
a
r
e
l
f
l
u
j
o
d
e
f
o
n
d
o
s
a
p
a
r
t
i
r
d
e
l
c
u
a
d
r
o
I
(
p
a
g
.
4
3
)
y
l
u
e
g
o
e
l
t
c
u
a
d
r
o
I
(
p
a
g
.
4
5
)
,
y
a
q
u
e
d
e
s
d
e
e
l
l
o
s
s
e
c
o
m
p
l
e
t
a
r
a
u
t
o
m
t
i
c
a
m
e
n
t
e
l
a
p
r
i
m
e
r
a
h
o
j
a
.
A
o
1
A
o
2
A
o
3
A
o
4
A
o
5
D
E
T
A
L
L
E
S
a
l
d
o
i
n
i
c
i
o
A
)
I
N
G
R
E
S
O
S
A
1
)
C
o
b
r
a
n
z
a
s
n
e
t
a
s
d
e
I
V
A
A
1
.
1
)
M
e
r
c
a
d
o
i
n
t
e
r
n
o
A
1
.
2
)
M
e
r
c
a
d
o
e
x
t
e
r
n
o
A
2
)
O
t
r
o
s
I
n
g
r
e
s
o
s
T
O
T
A
L
I
N
G
R
E
S
O
S
(
A
)
B
)
E
G
R
E
S
O
S
B
1
)
C
o
s
t
o
s
O
p
e
r
a
t
i
v
o
s
B
1
.
1
)
C
o
s
t
o
p
r
o
d
u
c
c
i
n
o
V
e
n
t
a
s
B
1
.
2
)
G
a
s
t
o
s
c
o
m
e
r
c
i
a
l
i
z
a
c
i
n
B
1
.
3
)
G
a
s
t
o
s
a
d
m
i
n
i
s
t
r
a
c
i
n
B
2
)
S
e
r
v
.
d
e
u
d
a
b
a
r
i
a
y
/
o
f
c
i
e
r
a
.
A
m
o
r
t
i
z
a
c
i
n
I
n
t
e
r
s
B
3
)
I
m
p
u
e
s
t
o
s
B
4
)
O
t
r
o
s
E
g
r
e
s
o
s
T
O
T
A
L
E
G
R
E
S
O
S
(
B
)
C
)
F
L
U
J
O
S
N
E
T
O
S
(
A
-
B
)
D
)
F
L
U
J
O
N
E
T
O
A
C
U
M
U
L
A
D
O
C
R
E
D
I
T
O
S
O
L
I
C
I
T
A
D
O
I
n
t
e
r
e
s
e
s
A
m
o
r
t
i
z
a
c
i
n
c
a
p
i
t
a
l
p
r
e
v
i
s
t
a
F
l
u
j
o
N
e
t
o
F
l
u
j
o
N
e
t
o
A
c
u
m
u
l
a
d
o
M
E
S
1
M
E
S
2
M
E
S
3
M
E
S
4
M
E
S
5
M
E
S
6
M
E
S
7
M
E
S
8
M
E
S
9
M
E
S
1
0
M
E
S
1
1
M
E
S
1
2
6
0
.
0
0
00
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
0
.
0
0
0
1
0
6
.
0
0
0
6
6
.
0
0
0
9
0
.
0
0
0
1
3
2
.
0
0
0
1
3
2
.
0
0
0
1
6
2
.
0
0
0
1
6
8
.
0
0
0
1
7
4
.
0
0
0
1
8
0
.
0
0
0
1
8
6
.
0
0
0
1
9
2
.
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
2
6
.
0
0
0
0
0
0
0
3
0
.
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2
9
6
.
0
0
0
1
0
6
.
0
0
0
6
6
.
0
0
0
9
0
.
0
0
0
1
3
2
.
0
0
0
1
6
2
.
0
0
0
1
6
2
.
0
0
0
1
6
8
.
0
0
0
1
7
4
.
0
0
0
1
8
0
.
0
0
0
1
8
6
.
0
0
0
1
9
2
.
0
0
0
1
2
7
.
3
3
9
8
2
.
1
9
7
8
2
.
1
9
7
9
3
.
3
7
6
1
1
2
.
9
4
0
1
1
7
.
8
9
9
1
4
2
.
8
2
5
1
2
6
.
9
3
3
1
2
9
.
6
2
9
1
3
8
.
2
7
2
1
4
7
.
3
1
2
1
6
3
.
8
5
0
7
1
.
5
7
6
4
5
.
0
2
2
4
5
.
0
2
2
5
6
.
2
0
1
7
5
.
7
6
5
8
0
.
7
2
3
8
7
.
0
6
2
8
9
.
7
5
8
9
2
.
4
5
4
1
0
1
.
0
9
7
1
1
0
.
1
3
7
1
2
6
.
6
7
4
3
8
.
6
5
4
2
5
.
7
6
9
2
5
.
7
6
9
2
5
.
7
6
9
2
5
.
7
6
9
2
5
.
7
6
9
3
8
.
6
5
4
2
5
.
7
6
9
2
5
.
7
6
9
2
5
.
7
6
9
2
5
.
7
6
9
2
5
.
7
6
9
1
7
.
1
0
9
1
1
.
4
0
6
1
1
.
4
0
6
1
1
.
4
0
6
1
1
.
4
0
6
1
1
.
4
0
6
1
7
.
1
0
9
1
1
.
4
0
6
1
1
.
4
0
6
1
1
.
4
0
6
1
1
.
4
0
6
1
1
.
4
0
6
0
0
0
0
0
3
3
.
9
6
6
0
0
0
0
0
3
3
.
9
6
6
3
.
9
0
0
5
.
1
0
0
5
.
1
0
0
5
.
1
0
0
5
.
1
0
0
5
.
1
0
0
5
.
5
0
0
5
.
1
0
0
5
.
0
0
0
5
.
0
0
0
5
.
0
0
0
5
.
0
0
0
6
.
0
0
0
6
.
0
0
0
6
.
0
0
0
6
.
0
0
0
6
.
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
6
0
0
.
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
6
.
0
0
0
3
0
.
0
0
0
3
0
.
0
0
0
0
7
3
7
.
2
3
9
9
3
.
2
9
7
9
3
.
2
9
7
1
0
4
.
4
7
6
1
2
4
.
0
4
0
1
5
6
.
9
6
5
1
4
8
.
3
2
5
1
3
2
.
0
3
3
1
4
0
.
6
2
9
1
7
3
.
2
7
2
1
8
2
.
3
1
2
2
0
2
.
8
1
6
-
4
4
1
.
2
3
9
1
2
.
7
0
3
-
2
7
.
2
9
7
-
1
4
.
4
7
6
7
.
9
6
0
5
.
0
3
5
1
3
.
6
7
5
3
5
.
9
6
7
3
3
.
3
7
1
6
.
7
2
8
3
.
6
8
8
-
1
0
.
8
1
6
-
4
4
1
.
2
3
9
-
4
2
8
.
5
3
7
-
4
5
5
.
8
3
4
-
4
7
0
.
3
1
0
-
4
6
2
.
3
5
0
-
4
5
7
.
3
1
5
-
4
4
3
.
6
4
1
-
4
0
7
.
6
7
4
-
3
7
4
.
3
0
3
-
3
6
7
.
5
7
5
-
3
6
3
.
8
8
7
-
3
7
4
.
7
0
3
4
8
0
.
0
0
0
-
2
.
8
0
0
-
2
.
8
0
0
-
2
.
8
0
0
-
2
.
8
0
0
-
2
.
8
0
0
-
2
.
8
0
0
-
2
.
7
4
9
-
2
.
6
9
8
-
2
.
6
4
7
-
2
.
5
9
6
-
2
.
5
4
5
-
8
.
7
2
7
-
8
.
7
2
7
-
8
.
7
2
7
-
8
.
7
2
7
-
8
.
7
2
7
-
8
.
7
2
7
3
8
.
7
6
1
9
.
9
0
3
-
3
0
.
0
9
7
-
1
7
.
2
7
6
5
.
1
6
0
2
.
2
3
5
2
.
1
4
7
2
4
.
4
9
0
2
1
.
9
4
5
-
4
.
6
4
7
-
7
.
6
3
6
-
2
2
.
0
8
8
3
8
.
7
6
1
4
8
.
6
6
3
1
8
.
5
6
6
1
.
2
9
0
6
.
4
5
0
8
.
6
8
5
1
0
.
8
3
2
3
5
.
3
2
2
5
7
.
2
6
8
5
2
.
6
2
1
4
4
.
9
8
6
2
2
.
8
9
7
T
o
t
a
l
T
o
t
a
l
T
o
t
a
l
T
o
t
a
l
T
o
t
a
l
6
0
.
0
0
00
1
.
6
9
8
.
0
0
0
2
.
3
7
2
.
5
0
0
2
.
9
7
4
.
8
5
0
3
.
4
2
5
.
8
5
0
3
.
4
2
5
.
8
5
0
0
1
5
6
.
0
0
0
0
0
0
0
1
.
9
1
4
.
0
0
0
2
.
3
7
2
.
5
0
0
2
.
9
7
4
.
8
5
0
3
.
4
2
5
.
8
5
0
3
.
4
2
5
.
8
5
0
1
.
4
6
4
.
7
7
1
1
.
9
6
7
.
1
8
9
2
.
4
2
4
.
8
3
3
2
.
6
6
4
.
4
5
6
2
.
6
6
4
.
4
5
6
9
8
1
.
4
9
1
1
.
4
3
5
.
1
2
7
1
.
8
6
5
.
6
6
5
1
.
9
8
6
.
9
9
3
1
.
9
8
6
.
9
9
3
3
3
5
.
0
0
0
3
8
9
.
6
7
5
4
0
7
.
7
4
6
5
1
9
.
2
7
6
5
1
9
.
2
7
6
1
4
8
.
2
8
0
1
4
2
.
3
8
8
1
5
1
.
4
2
3
1
5
8
.
1
8
8
1
5
8
.
1
8
8
6
7
.
9
3
2
6
7
.
9
3
2
3
4
.
1
3
6
0
0
6
0
.
0
0
0
4
0
.
0
0
0
4
0
.
0
0
0
4
0
.
0
0
0
4
0
.
0
0
0
3
0
.
0
0
0
4
0
.
0
0
0
1
1
1
.
0
0
0
1
2
5
.
0
0
0
1
2
5
.
0
0
0
6
6
6
.
0
0
0
9
0
.
0
0
0
1
0
0
.
0
0
0
2
0
0
.
0
0
0
1
0
0
.
0
0
0
2
.
2
8
8
.
7
0
3
2
.
2
0
5
.
1
2
1
2
.
7
0
9
.
9
6
9
3
.
0
2
9
.
4
5
6
2
.
9
2
9
.
4
5
6
-
3
7
4
.
7
0
3
1
6
7
.
3
7
9
2
6
4
.
8
8
1
3
9
6
.
3
9
4
4
9
6
.
3
9
4
4
8
0
.
0
0
0
-
3
0
.
0
3
6
-
2
6
.
5
7
5
-
1
8
.
6
3
5
-
1
0
.
6
9
5
-
1
0
.
6
9
5
-
5
2
.
3
6
4
-
1
0
4
.
7
2
4
-
1
0
4
.
7
2
4
-
1
0
4
.
7
2
4
-
1
0
4
.
7
2
4
2
2
.
8
9
7
3
6
.
0
8
0
1
4
1
.
5
2
3
2
8
0
.
9
7
5
3
8
0
.
9
7
5
43
I
)
B
A
S
E
D
E
D
A
T
O
S
D
E
L
F
L
U
J
O
D
E
F
O
N
D
O
S
.
F
I
R
M
A
:
P
A
S
T
S
.
A
.
A
)
I
N
G
R
E
S
O
S
M
E
S
1
M
E
S
2
M
E
S
3
M
E
S
4
M
E
S
5
M
E
S
6
M
E
S
7
M
E
S
8
M
E
S
9
M
E
S
1
0
M
E
S
1
1
M
E
S
1
2
T
O
T
A
L
A
.
1
)
C
O
B
R
A
N
Z
A
S
(
n
e
t
a
s
d
e
I
V
A
y
r
g
i
m
e
n
d
e
c
o
b
r
a
n
z
a
s
)
1
1
0
.
0
0
0
1
0
6
.
0
0
0
6
6
.
0
0
0
9
0
.
0
0
0
1
3
2
.
0
0
0
1
3
2
.
0
0
0
1
6
2
.
0
0
0
1
6
8
.
0
0
0
1
7
4
.
0
0
0
1
8
0
.
0
0
0
1
8
6
.
0
0
0
1
9
2
.
0
0
0
1
.
6
9
8
.
0
0
0
A
1
.
1
)
M
E
R
C
A
D
O
I
N
T
E
R
N
O
V
o
l
u
m
e
n
d
e
V
e
n
t
a
s
5
5
.
0
0
0
5
5
.
0
0
0
7
5
.
0
0
0
1
1
0
.
0
0
0
1
1
0
.
0
0
0
1
3
5
.
0
0
0
1
4
0
.
0
0
0
1
4
5
.
0
0
0
1
5
0
.
0
0
0
1
5
5
.
0
0
0
1
6
0
.
0
0
0
1
7
0
.
0
0
0
1
.
4
6
0
.
0
0
0
P
r
e
c
i
o
U
n
i
t
a
r
i
o
(
n
e
t
o
d
e
I
V
A
)
1
,
2
1
,
2
1
,
2
1
,
2
1
,
2
1
,
2
1
,
2
1
,
2
1
,
2
1
,
2
1
,
2
1
,
2
T
o
t
a
l
d
e
V
e
n
t
a
s
(
v
o
l
.
x
p
r
e
c
i
o
)
6
6
.
0
0
0
6
6
.
0
0
0
9
0
.
0
0
0
1
3
2
.
0
0
0
1
3
2
.
0
0
0
1
6
2
.
0
0
0
1
6
8
.
0
0
0
1
7
4
.
0
0
0
1
8
0
.
0
0
0
1
8
6
.
0
0
0
1
9
2
.
0
0
0
2
0
4
.
0
0
0
1
.
7
5
2
.
0
0
0
A
1
.
2
)
M
E
R
C
A
D
O
E
X
T
E
R
N
O
V
o
l
u
m
e
n
d
e
V
e
n
t
a
s
P
r
e
c
i
o
U
n
i
t
a
r
i
o
(
n
e
t
o
d
e
I
V
A
)
T
o
t
a
l
d
e
V
e
n
t
a
s
(
v
o
l
.
x
p
r
e
c
i
o
)
T
O
T
A
L
D
E
V
E
N
T
A
S
(
A
.
1
.
1
+
A
.
1
.
2
)
6
6
.
0
0
0
6
6
.
0
0
0
9
0
.
0
0
0
1
3
2
.
0
0
0
1
3
2
.
0
0
0
1
6
2
.
0
0
0
1
6
8
.
0
0
0
1
7
4
.
0
0
0
1
8
0
.
0
0
0
1
8
6
.
0
0
0
1
9
2
.
0
0
0
2
0
4
.
0
0
0
1
.
7
5
2
.
0
0
0
A
.
2
)
O
T
R
O
S
I
N
G
R
E
S
O
S
A
p
o
r
t
e
s
d
e
C
a
p
i
t
a
l
I
n
g
r
e
s
o
s
p
o
r
n
u
e
v
o
s
c
r
d
i
t
o
s
1
2
6
.
0
0
0
3
0
.
0
0
0
1
5
6
.
0
0
0
I
n
g
r
e
s
o
s
p
o
r
v
e
n
t
a
d
e
B
s
.
d
e
U
s
o
I
n
g
r
e
s
o
s
p
o
r
v
e
n
t
a
d
e
o
t
r
o
s
b
i
e
n
e
s
R
e
i
n
t
e
g
r
o
p
o
r
e
x
o
r
t
a
c
i
o
n
e
s
,
e
t
c
.
T
O
T
A
L
O
T
R
O
S
I
N
G
R
E
S
O
S
1
2
6
.
0
0
0
3
0
.
0
0
0
1
5
6
.
0
0
0
45
I
I
)
B
A
S
E
D
E
D
A
T
O
S
D
E
L
F
L
U
J
O
D
E
F
O
N
D
O
S
.
F
I
R
M
A
:
P
A
S
T
S
.
A
B
)
E
G
R
E
S
O
S
M
E
S
1
M
E
S
2
M
E
S
3
M
E
S
4
M
E
S
5
M
E
S
6
M
E
S
7
M
E
S
8
M
E
S
9
M
E
S
1
0
M
E
S
1
1
M
E
S
1
2
T
O
T
A
L
B
.
1
)
C
O
S
T
O
S
O
P
E
R
A
T
I
V
O
S
B
1
.
1
)
C
O
S
T
O
D
E
P
R
O
D
U
C
C
I
O
N
7
1
.
5
7
6
,
1
9
4
5
.
0
2
1
,
8
7
4
5
.
0
2
1
,
8
7
5
6
.
2
0
1
,
0
9
7
5
.
7
6
4
,
7
0
8
0
.
7
2
3
,
4
7
8
7
.
0
6
2
,
3
4
8
9
.
7
5
8
,
0
2
9
2
.
4
5
3
,
6
9
1
0
1
.
0
9
6
,
8
7
1
1
0
.
1
3
6
,
5
5
1
2
6
.
6
7
4
,
3
1
9
8
1
.
4
9
0
,
9
7
(
n
e
t
o
d
e
I
V
A
y
a
m
o
r
t
i
z
a
c
i
n
)
B
1
.
1
.
1
)
M
a
t
e
r
i
a
P
r
i
m
a
4
6
.
3
6
4
,
0
0
2
2
.
8
9
7
,
8
8
2
2
.
8
9
7
,
8
8
3
1
.
2
2
4
,
3
8
4
5
.
7
9
5
,
7
5
4
3
.
6
1
5
,
0
0
5
3
.
5
2
7
,
5
0
5
.
5
1
0
,
0
0
5
7
.
4
9
2
,
5
0
6
5
.
4
2
2
,
5
0
7
3
.
7
4
9
,
0
0
8
2
.
4
7
2
,
0
0
6
0
0
.
9
6
8
,
3
9
T
o
t
a
l
C
o
s
t
o
d
e
M
a
t
.
P
r
i
m
a
4
6
.
3
6
4
,
0
0
2
2
.
8
9
7
,
8
8
2
2
.
8
9
7
,
8
8
3
1
.
2
2
4
,
3
8
4
5
.
7
9
5
,
7
5
4
3
.
6
1
5
,
0
0
5
3
.
5
2
7
,
5
0
5
5
.
5
1
0
,
0
0
5
7
.
4
9
2
,
5
0
6
5
.
4
2
2
,
5
0
7
3
.
7
4
9
,
0
0
8
2
.
4
7
2
,
0
0
6
0
0
.
9
6
8
,
3
9
B
1
.
1
.
2
)
M
a
n
o
d
e
O
b
r
a
a
)
C
a
n
t
i
d
a
d
d
e
P
e
r
s
o
n
a
l
1
8
1
8
1
8
1
8
1
8
1
8
1
8
1
8
1
8
1
8
1
8
1
8
b
)
S
u
e
l
d
o
P
r
o
m
e
d
i
o
6
8
3
,
8
6
6
8
3
,
8
6
6
8
3
,
8
6
6
8
3
,
8
6
6
8
3
,
8
6
1
.
0
2
5
,
7
9
6
8
3
,
8
6
6
8
3
,
8
6
6
8
3
,
8
6
6
8
3
,
8
6
6
8
3
,
8
6
1
.
0
2
5
,
7
9
c
)
C
a
r
g
a
s
s
o
c
i
a
l
e
s
p
r
o
m
e
d
i
o
1
.
9
6
9
,
5
2
1
.
9
6
9
,
5
2
1
.
9
6
9
,
5
2
1
.
9
6
9
,
5
2
1
.
9
6
9
,
5
2
2
.
9
5
4
,
2
8
1
.
9
6
9
,
5
2
1
.
9
6
9
,
5
2
1
.
9
6
9
,
5
2
1
.
9
6
9
,
5
2
1
.
9
6
9
,
5
2
2
.
9
5
4
,
2
8
T
o
t
a
l
C
o
s
t
o
M
a
n
o
O
b
r
a
(
a
x
b
+
c
)
1
4
.
2
7
9
,
0
4
1
4
.
2
7
9
,
0
4
1
4
.
2
7
9
,
0
4
1
4
.
2
7
9
,
0
4
1
4
.
2
7
9
,
0
4
2
1
.
4
1
8
,
5
6
1
4
.
2
7
9
,
0
4
1
4
.
2
7
9
,
0
4
1
4
.
2
7
9
,
0
4
1
4
.
2
7
9
,
0
4
1
4
.
2
7
9
,
0
4
2
1
.
3
8
0
,
6
2
1
8
5
.
5
8
9
,
5
8
B
1
.
1
.
3
)
G
a
s
t
o
s
d
e
f
a
b
r
i
c
a
c
i
n
T
o
t
a
l
G
a
s
t
o
s
d
e
f
a
b
r
i
c
a
c
i
n
1
0
.
9
3
3
,
1
5
7
.
8
4
4
,
9
5
7
.
8
4
4
,
9
5
1
0
.
6
9
7
,
6
7
1
5
.
6
8
9
,
9
1
1
5
.
6
8
9
,
9
1
1
9
.
2
5
5
,
8
0
1
9
.
9
6
8
,
9
8
2
0
.
6
8
2
,
1
5
2
1
.
3
9
5
,
3
3
2
2
.
1
0
8
,
5
1
2
2
.
8
2
1
,
6
9
1
9
4
.
9
3
3
,
0
0
B
1
.
2
)
G
a
s
t
o
s
C
o
m
e
r
c
i
a
l
i
z
a
c
i
n
3
8
.
6
5
3
,
8
5
2
5
.
7
6
9
,
2
3
2
5
.
7
6
9
,
2
3
2
5
.
7
6
9
,
2
3
2
5
.
7
6
9
,
2
3
2
5
.
7
6
9
,
2
3
2
5
.
7
6
9
,
2
3
2
5
.
7
6
9
,
2
3
2
5
.
7
6
9
,
2
3
2
5
.
7
6
9
,
2
3
2
5
.
7
6
9
,
2
3
2
5
.
7
6
9
,
2
3
3
3
5
.
0
0
0
,
0
0
B
1
.
3
)
G
a
s
t
o
s
a
d
m
i
n
i
s
t
r
a
c
i
n
1
7
.
1
0
9
,
2
3
1
1
.
4
0
6
,
1
5
1
1
.
4
0
6
,
1
5
1
1
.
4
0
6
,
1
5
1
1
.
4
0
6
,
1
5
1
1
.
4
0
6
,
1
5
1
1
.
4
0
6
,
1
5
1
1
.
4
0
6
,
1
5
1
1
.
4
0
6
,
1
5
1
1
.
4
0
6
,
1
5
1
1
.
4
0
6
,
1
5
1
1
.
4
0
6
,
1
5
1
4
8
.
2
7
9
,
9
6
T
O
T
A
L
C
O
S
T
O
S
O
P
E
R
A
T
I
V
O
S
1
2
7
.
3
3
9
,
2
7
8
2
.
1
9
7
,
2
5
8
2
.
1
9
7
,
2
5
9
3
.
3
7
6
,
4
7
1
1
2
.
9
4
0
,
0
8
1
1
7
.
8
9
8
,
8
5
1
4
2
.
8
2
5
,
4
2
1
2
6
.
9
3
3
,
4
0
1
2
9
.
6
2
9
,
0
7
1
3
8
.
2
7
2
.
2
5
1
4
7
.
3
1
1
,
9
3
1
6
3
.
8
4
9
,
6
9
1
.
4
6
4
,
7
7
0
,
9
3
B
2
)
S
e
r
v
.
d
e
u
d
a
b
c
a
r
i
a
.
y
/
o
f
c
i
e
r
a
.
A
m
o
r
t
i
z
a
c
i
n
3
3
.
9
6
6
,
0
0
3
3
.
9
6
6
,
0
0
6
7
.
9
3
2
,
0
0
I
n
t
e
r
s
3
.
9
0
0
,
0
0
5
.
1
0
0
,
0
0
5
.
1
0
0
,
0
0
5
.
1
0
0
,
0
0
5
.
1
0
0
,
0
0
5
.
1
0
0
,
0
0
5
.
5
0
0
,
0
0
5
.
1
0
0
,
0
0
5
.
0
0
0
,
0
0
5
.
0
0
0
,
0
0
5
.
0
0
0
,
0
0
5
.
0
0
0
,
0
0
6
0
.
0
0
0
,
0
0
B
3
)
I
m
p
u
e
s
t
o
s
6
.
0
0
0
,
0
0
6
.
0
0
0
,
0
0
6
.
0
0
0
,
0
0
6
.
0
0
0
,
0
0
6
.
0
0
0
,
0
0
B
4
)
O
t
r
o
s
e
g
r
e
s
o
s
I
n
v
e
r
s
i
o
n
e
s
6
0
0
.
0
0
0
,
0
0
C
a
n
c
e
l
.
m
o
r
a
t
o
r
i
a
s
f
i
s
c
o
s
o
c
i
a
l
e
s
C
a
n
c
e
l
.
o
t
r
a
s
d
e
u
d
a
s
P
a
g
o
D
i
v
i
d
e
n
d
o
s
,
H
o
n
o
r
a
r
i
o
s
,
e
t
c
.
6
.
0
0
0
,
0
0
3
0
.
0
0
0
,
0
0
3
0
.
0
0
0
,
0
0
6
6
.
0
0
0
,
0
0
47
B
A
L
A
N
C
E
P
R
O
Y
E
C
T
A
D
O
E
j
e
r
c
i
c
i
o
d
e
l
0
1
/
0
1
/
2
0
0
2
A
C
T
I
V
O
P
A
S
I
V
O
A
c
t
i
v
o
C
o
r
r
i
e
n
t
e
P
a
s
i
v
o
C
o
r
r
i
e
n
t
e
C
a
j
a
y
B
a
n
c
o
s
2
2
.
8
9
7
,
1
0
P
r
o
v
e
e
d
o
r
e
s
9
4
.
9
7
0
,
6
5
P
r
e
s
t
.
a
c
c
i
o
n
i
s
t
a
s
9
0
.
0
0
0
,
0
0
C
u
e
n
t
a
s
a
c
o
b
r
a
r
2
0
4
.
0
0
0
,
0
0
I
m
p
u
e
s
t
o
s
2
9
.
4
2
3
,
7
4
O
t
r
o
s
P
r
s
t
a
m
o
s
6
7
.
9
3
2
,
0
0
B
i
e
n
e
s
d
e
c
a
m
b
i
o
P
r
s
t
a
m
o
B
N
A
1
0
4
.
7
2
5
,
4
4
M
a
t
.
P
r
i
m
a
s
2
0
.
3
0
0
,
8
0
T
o
t
a
l
P
a
s
i
v
o
C
o
r
r
i
e
n
t
e
3
8
7
.
0
5
1
,
8
3
P
r
o
d
.
d
e
t
e
r
m
i
n
a
d
o
s
5
5
.
8
5
3
,
0
6
P
a
s
i
v
o
N
o
C
o
r
r
i
e
n
t
e
T
o
t
a
l
A
c
t
i
v
o
C
o
r
r
i
e
n
t
e
3
0
3
.
0
5
0
,
9
6
O
t
r
o
s
P
r
s
t
a
m
o
s
3
4
.
1
3
6
,
0
0
P
r
s
t
a
m
o
B
N
A
3
2
2
.
9
1
0
,
9
2
A
c
t
i
v
o
N
o
C
o
r
r
i
e
n
t
e
T
o
t
a
l
P
a
s
i
v
o
N
o
C
o
r
r
i
e
n
t
e
3
5
7
.
0
4
6
,
9
2
B
i
e
n
e
s
d
e
U
s
o
1
.
3
8
0
.
0
0
0
,
0
0
A
m
o
r
t
i
z
.
A
c
u
m
u
l
a
d
a
-
4
0
8
.
6
0
0
,
0
0
T
o
t
a
l
P
a
s
i
v
o
7
4
4
.
0
9
8
,
7
5
T
o
t
a
l
A
c
t
i
v
o
N
o
C
o
r
r
i
e
n
t
e
P
A
T
R
I
M
O
N
I
O
N
E
T
O
9
7
1
.
4
0
0
,
0
0
C
a
p
i
t
a
l
3
0
0
.
0
0
0
,
0
0
R
e
s
u
l
t
n
o
a
s
i
g
n
a
d
o
s
1
8
9
.
3
1
7
,
3
1
T
o
t
a
l
A
c
t
i
v
o
1
.
2
7
4
.
4
5
0
,
9
6
R
e
s
u
l
t
e
j
e
r
c
i
c
i
o
4
1
.
0
3
4
,
9
0
T
o
t
a
l
P
a
t
r
i
m
o
n
i
o
N
e
t
o
5
3
0
.
3
5
2
,
2
1
T
o
t
a
l
P
a
s
i
v
o
+
P
a
t
r
i
m
o
n
i
o
N
e
t
o
1
.
2
7
4
.
4
5
0
,
9
6
49
CUADRO DE RESULTADOS PROYECTADO
EJERCICIO INICIADO EL 01/ 01/ 2002 Y FINALIZADO EL 31/ 12/ 2002
VENTAS 1.752.000,00
Menos
Costo de mercadera vendida -1.137.649,10
Utilidad Bruta 614.350,90
Menos
Gastos de Administracin -148.280,00
Gastos de Comercializacin -335.000,00
Gastos Financieros (1) - 90.036,00
- 573.316,00
Ms/ Menos
Otros Ingresos o gastos 0,00
Resul t ado Net o 41.034,90
(1) Incluye intereses del crdito
51
BASES DEL PRESUPUESTO PARA SER TENIDAS EN CUENTA EN LAS PROYECCIONES
Inversin neta de la empresa $ 600.000,00
Crdito solicitado $ 480.000,00
Objeto Adquisicin de equipamiento nacional
Ventas Proyectadas Precio promedio Incremento anual Incremento acumulado
Ejercicio actual 1.250.000 kilos 1,16 $/ kg
Ao 1 1.460.000 kilos 1.20 $/ kg 0,17 0,17
Ao 2 1.825.000 kilos 1.20 $/ kg 0,25 -0,20
Ao 3 2.280.000 kilos 1.20 $/ kg 0,25 0,00
Ao 4 2.635.000 kilos 1.20 $/ kg 0,16 0,16
Ao 5 2.635.000 kilos 1.20 $/ kg 0,00 0,16
El precio puede aumentar a $ 1,30 por kilo, dependiendo de la situacin del mercado.
Produccin relacionada con el mercado
Capacidad normal prctica de produccin anual 3.000.000 kgs.
Sobre una demanda de 257.000.000 kg/ ao: 2.635.000 kg/ ao produccin
1,03%del mercado a captar
Si relacionamos con la capacidad normal prctica de planta tenemos:
3.000.000 kg/ ao capacidad normal
257.000.000 kg/ ao demanda total
1,17%del mercado a captar
COSTOS DE PRODUCCIN
Materia Prima Directa (por kg. de producto)
Peso (en grs.) Precio Unitario Costo Total
harina 590 0,2500 0,1475
semoln 220 0,4500 0,0990
huevos 150 0,0010 0,1500
agua 40 0,00 0,00
Total 1.000 0,3965
Mano de obra directa
Segn datos incluidos en planillas adjuntas de acuerdo a la siguiente distribucin:
Cantidad Tarea Salario Unitario $/ mes Salario Total $/ mes
1 Tcnico de laboratorio 2.350,00 2.350,00
2 Oficiales mquinas 518,44 1.036,88
11 Ayudantes 380,32 4.183,52
Movimiento materiales
1 Encargado 1.500,00 1.500,00
3 Ayudantes 380,32 1.140,96
18 personas 10.211,36 (bruto)
Matriz de costos 0,13201505 1.348,05
Otros beneficios 750,10
Subtotal 12.309,51
Cargas Sociales 0,16 1.969,52
Total mes 14.279,04
52
Matriz de Costos
Das ao 365
Das no trabajados en 52 semanas 52
Neto 313
Licencias ordinarias 21 0,075268817
Licencias especiales 7 0,025089606
Feriados pagos 6 0,021505376
Subtotal licencias 34
Neto 279 0,121863799
Aguinaldo 0,0833
Total 0,13201505
Costos Comunes de Fabricacin/ Carga Fabril
Tasa predeterminada aplicable primer ao 0,259
Total de gastos estimados primer ao 388.600.00
Contiene
Personal de direccin y supervisin 8 personas
Gastos de Administracin
Sueldos administracin 70.000,00
Suministros administracin 39.000,00
Impuestos varios 27.850,50
Seguros 13.000,00
Total 149.850,50
Incluye personal de direccin y empleados 5 personas
Gastos de Comercializacin
Comisiones 90.000,00
Sueldos y honorarios 135.000,00
Suministros ventas 110.000,00
Total 335.000,00
Incluye personal de direccin y empleados 6 personas
Gastos Financieros
Gastos e Intereses 60.000,00
60.000,00
Los cargos financieros correspondientes al prstamo solicitado, estn incluidos en el Flujo de
Fondos.
Total de Personas Ocupadas 37 personas
Condiciones de compra y venta de la empresa, pago a 30 das de fecha de entrega.
Nota: para simplificar los clculos, en el presente ejemplo no se ha previsto el retiro de
utilidades durante el perodo, ni el efecto del Impuesto al Valor Agregado, que necesariamente
deber ser considerado en el Plan de Negocios.
53
10.-INFORMACIN ADICIONAL
Si usted lo considera conveniente, puede agregar a continuacin adjuntar como
Anexos, la informacin que usted considere relevante relacionada con su empresa y el Plan
de Negocios tal como la de carcter tcnico, promocional, econmica fnanciera adicional,
entre otras.
55
BIBLIOGRAFA
Manual par a escr i bi r un Pl an de Negoci os, Tuija Marcito, Depto.de Cooperacin
Internacional para el Desarrollo, Ministerio de Relaciones Exteriores de Finlandia.
Pl an de Negoci os de Expor t aci n, Banco Mexicano de Comercio Exterior
(BANCOMEXT), Mxico DF, Mxico
COMFAR III Busi ness Pl an, Programa, ONUDI, Organizacin de las Naciones
Unidas para el Desarrollo Industrial, Viena, Austria.
Int er act i ve Busi ness Pl anner , Canada Business Service Center, Canad.
Cmo ar mar un Pl an de Negoci os, Danila Terragno y Mara Laura Lecuona,
Dinero, Caracas, Venezuela.
Busi ness Pl anni ng, Center for Business Planning, Business Resource Software, Inc,
Austin, Texas, USA.
Pl an de Negoci os, Forum de Negocios de Internet y de Tecnologa de la
Informacin
Cmo r eal i zar un Pl an de Negoci o de Ser vi ci os On-l i ne, Mireia Mir, Grupo
Intercom, Barcelona, Espaa
Pl an de Empr esa, Guin De Desarrollo, Pymes on line, Centro de Promocin y
Desarrollo Empresarial La Trilladora, Espaa
Gua suger i da de un Pl an de Negoci os, Universidad de Monterrey, Divisin de
Estudios Profesionales, Monterrey, Nuevo Len, Mxico.
The Busi ness Pl an, SBA, Small Business Administration, EE.UU.
Busi ness Pl anni ng Sof t war e, PlanWrite, Investech Limited, Dublin, Irlanda.
Cr eat i ng an Ef f ect i ve Busi ness Pl an, American Express Small Business Services,
USA.
Busi ness Pl an Pr o, Palo Alto Software,Inc, Cal., EE.UU.
Impreso en los Talleres Grficos
del Banco de la Nacin Argentina