UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

VICERRECTORIA ACADEMICA Y DE INVESTIGACIN

PROPUESTA DE SYLLLABUS

1. INFORMACIN GENERAL DEL CURSO

ESCUELA O UNIDAD:
Escuela de Ciencias Administrativas Contables
econmicas y de Negocios
SIGLA:
ECACEN
NIVEL: Tecnolgico

CAMPO DE FORMACIN:
Formacin Disciplinar: Disciplinar Especfico

CURSO:
Comercio y Negocios Internacionales
CODIGO: 102023
TIPO DE CURSO: Terico

N DE CREDITOS:
3 crditos acadmicos
N DE SEMANAS:

16 semanas
CONOCIMIENTOS PREVIOS:
Conocimientos bsicos sobre Negociacin,
fundamentacin bsica de economa, mercadeo,
legislacin comercial y tributaria e investigacin de
mercados.

DIRECTOR DEL CURSO:
Genny Serrano Rubiano

FECHA DE ELABORACIN:
Octubre 31 de 2013. Versin 1.

DESCRIPCIN DEL CURSO:
El curso COMERCIO y NEGOCIOS
INTERNACIONALES en sus diferentes temticas
da respuesta al ncleo problmico No. 1, Mercadeo
eficiente como opcin de crecimiento y evolucin
de la Tecnologa en Gestin Comercial y de
Negocios; la estrategia de aprendizaje que se
utilizar es el Aprendizaje basado en problemas.

El curso consta de tres (3) unidades, en las cuales se
abordan en primera instancia los temas relacionados
con los Fundamentos y polticas del Comercio
internacional, en el caso concreto las diversas teoras
existentes sobre el comercio, las entidades que
intervienen, los instrumentos comerciales y los
tratados de libre comercio; elementos que se debe
conocer en los procesos de comercio internacional.
La segunda unidad presenta los aspectos
fundamentales sobre el mercadeo internacional a
nivel general, el anlisis del entorno, la investigacin
de mercados y el proceso de exportacin como
ejercicio de aplicacin.
La tercera unidad se centra en el proceso de
negociacin en el mbito internacional, contexto e
impacto social del comercio como una forma de
analizar la forma como se desarrollan estos procesos
a nivel mundial, teniendo en cuenta las condiciones,

factores y caractersticas no solo del proceso de
intercambio que afectan el desarrollo de la
operacin.


2. INTENCIONALIDADES FORMATIVAS
Propsitos:
1) Reconocer la estructura del Comercio Internacional, la normatividad y las instituciones de fomento y de regulacin.
2) Integrar el proceso estratgico y operativo del marketing para el contexto internacional de la organizacin.
3) Utilizar los procesos de negociacin internacional, buscando potencializar la capacidad exportadora de las regiones para aprovechar las oportunidades
de mercado que ofrecen los tratados de libre comercio, el Comercio Justo (Fair Trade) y las normas que lo regulan.

Competencias:
o Aplica los procesos de intercambio comercial a nivel internacional, necesarios para determinar la necesidad de la empresa de realizar
exportaciones e importaciones como alternativas bsicas de desarrollo econmico
o Apropia el proceso estratgico y operativo del marketing para el contexto internacional de la organizacin, como instrumento optimizador
en la comunicacin y las relaciones interpersonales necesario en el ejercicio profesional.
o Aprovecha las habilidades de Negociacin internacional para identificar las necesidades y oportunidades de mercado que ofrecen los TLC y
las economas alternativas, que conlleven a la transformacin de la calidad de vida de la poblacin de multiplex contextos.



3. Contenido del Curso
Esquema del contenido del curso
Teoras y estructura del Comercio
I nternacional

Negociacin
I nternacional

Mercadeo I nternacional
TeorasyestructuradelComercioInternacional
TeorasyestructuradelComercioInternacional

Referentes Tericos del Comercio Internacional

Entidades de fomento y Regulaciones

Instrumentos Comerciales Especiales
Tratados y Acuerdos Comerciales

Fundamentacin del Mercadeo Internacional
Anlisis de entorno Internacional

Investigacin de mercados internacionales

Proceso exportador
Tipos de Negociacin

Estrategias y tcnicas de Negociacin
Elementos de la Negociacin
Comercio Justo como alternativa de desarrollo
Decrecimiento y Desarrollo
Impacto Ambiental

Impacto Socio econmico

Comercio y Negocios
I nternacionales

Competencias generales del curso:

Las competencias necesarias y que promueve el curso son:

Aplica los procesos los procesos de intercambio comercial a nivel internacional, para que pueda deducir o inducir acerca de la necesidad de la
empresa de realizar exportaciones e importaciones como alternativas bsicas de desarrollo econmico.

Apropia el proceso estratgico y operativo del marketing para el contexto internacional de la organizacin, como instrumento optimizador en la
comunicacin y las relaciones interpersonales necesario en el ejercicio profesional.

Aprovecha las habilidades de Negociacin internacional para identificar las necesidades y oportunidades de mercado que ofrecen los TLC y las
economas alternativas, que conlleven a la transformacin de la calidad de vida de la poblacin de multiplex contextos.

4. CONTENIDOS DEL CURSO
NOMBRE DE LA
UNIDAD
CONTENIDOS DE
APRENDIZAJE
Referencias Bibliogrficas Requeridas
(Incluye: Libros Textos, Revistas Cientificas, Cibergrafa y Web Grafa)
UNIDAD 1.
Teoras y estructura
del Comercio
Internacional

Referentes Tericos del Comercio
Internacional (Mercantilismo,
Ventaja absoluta, Ventaja
comparativa, Ventaja adquirida,
Ventaja natural)


Daniels, J.(2004). Negocios Internacionales, Ambientes y Operaciones. Mxico: Pearson Educacin.
Recuperado: 6 de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?id=4FEHPe6KT_IC&pg=PA145&dq=ventaja+natural+negocios+in
ternacionales&hl=es&sa=X&ei=2Af0UqugJcG-
sQTE9YLoDQ&ved=0CCoQ6AEwAA#v=onepage&q=ventaja%20natural%20negocios%20internacio
nales&f=false.

Berumen, S. (2006). Introduccin a la economa internacional, Espaa, Esid Editores. Recuperado: 6
de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?id=G5eEpzUpby8C&pg=PA197&dq=teorias+del+comercio+intern
acional&hl=es&sa=X&ei=Lgr0UvKSIqG_sQSiyYKwAg&ved=0CDwQ6AEwBDgK#v=onepage&q=t
eorias%20del%20comercio%20internacional&f=false

Crdenas S. (2008). Introduccin a la economa colombiana. Bogot: Alfaomega. Recuperado: 6 de
febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?id=YVlJAQAAIAAJ&q=C%C3%A1rdenas+S.+(2008).++Introduc
ci%C3%B3n+a+la+econom%C3%ADa+colombiana.+Bogot%C3%A1:+Alfaomega&dq=C%C3%A1r
denas+S.+(2008).++Introducci%C3%B3n+a+la+econom%C3%ADa+colombiana.+Bogot%C3%A1:+
Alfaomega&hl=es&sa=X&ei=tgb0UvPXHMipsQTttoBw&ved=0CDIQ6AEwAQ

Entidades de fomento y
Regulaciones
Osorio, A. (2006). Diccionario de comercio internacional, Mxico: Grupo editorial Iberoamrica,
Recuperado: 6 de febrero de 2014, del sitio web.
http://books.google.com.co/books?id=ppH6DORRFWsC&pg=PA43&dq=entidades+de+fomento+com
ercio+internacional&hl=es&sa=X&ei=bQv0UumEDonMsQTApYC4Ag&ved=0CDUQ6AEwAA#v=o
nepage&q=entidades%20de%20fomento%20comercio%20internacional&f=false

IICA, (2010) Manual de buenas prcticas de participacin en reuniones del Comit de OMC ,Costa
Rica: Ricardo Mollins Editor, Recuperado: 6 de febrero de 2014, del sitio web.
http://books.google.com.co/books?id=Sy6wQs-
HwrcC&pg=PA7&dq=Organizacion+mundial+del+comercio+OMC&hl=es&sa=X&ei=xQ30Upr0Eun
lsAT2o4CwAQ&ved=0CDMQ6AEwAjgK#v=onepage&q=Organizacion%20mundial%20del%20com
ercio%20OMC&f=false.

Instrumentos Comerciales
Especiales: Antidumping, Medidas
compensatorias, Salvaguardias.
Caballero, I y Padin, C. (2010). Comercio Internacional. Una visin general de los instrumentos
operativos del comercio exterior. Produccin editorial Gesbiblo, S.L. Impreso en Espaa. Recuperado:
6 de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.es/books?id=5pPwQKHxyuwC&printsec=frontcover&hl=es#v=onepage&q&f=fal
se.
Tratados y Acuerdos Comerciales

(DNP, 2012) Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/9423/1/BenavidesCasasKarenMelissa2013.pdf
http://orgsolidarias.gov.co/sites/default/files/pagina-
basica/pdf/27500EXPOR_LIBRO%20COOPERATIVISMO%20E%20INTERNACIONALIZACION
%20_%20CRON%20AZURA.pdf#page=31

(Turismo, Tratados de Libre comercio, 2003), Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://www.mincit.gov.co/publicaciones.php?id=6295
UNIDAD 2.
Mercadeo
Internacional

Fundamentacin del Mercadeo
Internacional
Lerma, A., Mrquez E. (2010). Comercio y Marketing Internacional. Cengage Learning Editores,
2010 Pp.2-50 Recuperado: 11 de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?id=Jz1MsQrwd_IC&printsec=frontcover&dq=marketing+internacio
nal+fundamentos&hl=es&source=gbs_book_similarbooks#v=onepage&q=marketing%20internacional
%20fundamentos&f=false

Casado A, (2006). Marketing internacional. Espaa, Madrid: Club universitario, Pg. 37-64,
Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?id=bZVDiA_GDIEC&pg=PA364&dq=Garc%C3%ADa,+R.+(2002
).+Marketing+internacional.+Espa%C3%B1a,+Madrid:+Esic+editorial.&hl=es&sa=X&ei=gNOpUubi
CcvOkQfYlYCQAg&ved=0CDQQ6AEwAQ#v=onepage&q=Garc%C3%ADa%2C%20R.%20(2002).
%20Marketing%20internacional.%20Espa%C3%B1a%2C%20Madrid%3A%20Esic%20editorial.&f=f
alse
Ferrell O. C. Hartline M. (2011) Estrategia de marketing. Cengage Learning Editores pg 82-86,
Recuperado:11 de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?id=PHHMsYIyh1wC&pg=PA86&dq=La+%C3%A9tica+en+el+ma
rketing.&hl=es&sa=X&ei=NT36Uv_nOY_QkQfamIGIBg&ved=0CCwQ6AEwAA#v=onepage&q=La
%20%C3%A9tica%20en%20el%20marketing.&f=false se

Anlisis de entorno Internacional

Munuera, J., Rodrguez A. (2007),. Estrategias de marketing: un enfoque basado en el proceso de
direccin. Espaa: Editorial ESIC. Pg 91, 101. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
https://www.google.com.co/search?tbm=bks&hl=es&q=Munuera%2C+J.+(2007)+Estrategias+de+mar
keting%3A+un+enfoque+basado+en+el+proceso+de+direcci%C3%B3n.++Espa%C3%B1a%3A+Edit
orial+ESIC
Jerez, J. (2010) Marketing internacional para la expansin de la empresa, Espaa: Editorial ESIC. Pg
47, 73. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books/about/Marketing_internacional_para_la_expansi.html?id=XcoF1sLy
cu0C&redir_esc=y.
Investigacin de mercados
internacionales

Merino, M. (2010) introduccin a la investigacin de mercados. Espaa: Editorial ESIC. Recuperado:
7 de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?id=FecE1yz7B5EC&printsec=frontcover&dq=Merino,+M.+(2010)
+introducci%C3%B3n+a+la+investigaci%C3%B3n+de+mercados.+Espa%C3%B1a&hl=es&sa=X&ei
=ZNqpUsrOCsnpkAe6s4GYAQ&ved=0CC8Q6AEwAA#v=onepage&q&f=false
Trespalacios, J. (2005) Investigacin de mercados: mtodos de recogida y anlisis de la informacin.
Espaa: Editorial Paraninfo. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?id=n_24Nxyu-
EsC&pg=PA349&dq=Trespalacios,+J.+(2005)+Investigaci%C3%B3n+de+mercados:+m%C3%A9tod
os+de+recogida+y+an%C3%A1lisis+de+la+informaci%C3%B3n.&hl=es&sa=X&ei=o9upUr4qwvuR
B-
TDgeAB&ved=0CC8Q6AEwAA#v=onepage&q=Trespalacios%2C%20J.%20(2005)%20Investigaci%
C3%B3n%20de%20mercados%3A%20m%C3%A9todos%20de%20recogida%20y%20an%C3%A1lisi
s%20de%20la%20informaci%C3%B3n.&f=false
Proceso exportador: Definicin,
modalidades, aduanas y documentos.
Castro, M (2008) Manual de exportaciones: la exportacin en Colombia. Colombia: Universidad del
Rosario. Pp 109- 124. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?id=Frss6jph2nAC&printsec=frontcover&dq=proceso+exportador+d
esde+colombia+2012&hl=es&sa=X&ei=P3JyUsrwPMK2sASe44CADQ&ved=0CCwQ6AEwAA#v=o
nepage&q&f=false.

Turismo, Tratados de Libre comercio (2012). ABC Ley de Implementacin del TLC, Recuperado: 7
de febrero de 2014, del sitio web https://www.mincomercio.gov.co/publicaciones.php?id=2538
Turismo, Tratados de Libre comercio (2012). ABC del Tratado de Libre Comercio entre Colombia y
Estados Unidos, Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
https://www.mincomercio.gov.co/publicaciones.php?id=637
Turismo, Tratados de Libre comercio (2012). ABC el Acuerdo de Libre Comercio suscrito entre
Colombia y Suiza, Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
https://www.mincomercio.gov.co/publicaciones.php?id=18160
UNIDAD 3.
Negociacin
Internacional
Elementos de la Negociacin
Urcola, J. (2010) Dirigir personas: fondo y formas, Espaa, ESIC editorial. Pp.175-182. Recuperado: 7
de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?id=6m02PcxtX24C&pg=PA175&dq=elementos+de+negociacion&
hl=es&sa=X&ei=cx_1UqlKy_GRB-
StgPgL&ved=0CCkQ6AEwADgK#v=onepage&q=elementos%20de%20negociacion&f=false

Gonzales , M. (2006) Tcnicas de negociacin, Espaa, Innova, pp. 115-117. Recuperado: 7 de febrero
de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?id=IWWwMiMO7OIC&pg=PA2&dq=T%C3%A9cnicas+de+negoc
iaci%C3%B3n,+Espa%C3%B1a,+Innova&hl=es&sa=X&ei=KCH1UrbHBtTKkAeM44GYBA&ved=
0CDUQ6AEwAA#v=onepage&q=T%C3%A9cnicas%20de%20negociaci%C3%B3n%2C%20Espa%
C3%B1a%2C%20Innova&f=false



Tipos de Negociacin
Cabana G.(2007) Los 10 secretos del negociador eficaz, Espaa: Sirio S.A. pg 29. Recuperado: 7 de
febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?id=XySU6CjWxdoC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge_
summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false

Dasi, F.(2009) Tcnicas de negociacin: Un mtodo prctico, Espaa: ESIC Editorial. Recuperado: 7
de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?id=zbgoNnlWHCYC&pg=PA55&dq=tipos+de+negociaci%C3%B3
n&hl=es&sa=X&ei=TPn0UoffOdDrkQeiu4HACA&ved=0CFMQ6AEwCA#v=onepage&q=tipos%20
de%20negociaci%C3%B3n&f=false

Palacio J, (2008) Tcnicas Avanzadas de Negociacin, Espaa: Gesbiblo, S.L pp. 36-43. Recuperado:
7 de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?id=j_cuQplyvmIC&pg=PA36&dq=tipos+de+negociaci%C3%B3n
&hl=es&sa=X&ei=gSurUqrEK8jukQfejIGgBg&ved=0CEoQ6AEwBQ#v=onepage&q=tipos%20de%
20negociaci%C3%B3n&f=false
Estrategias y tcnicas de
Negociacin
Heredia, N.(2013) Gerencia de compras: La nueva estrategia competitiva, Bogot D.C, Ecoe
Ediciones, Pp. 353-354, Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?id=mb3aAQAAQBAJ&lpg=PA317&dq=actores%20de%20la%20n
egociaci%C3%B3n&hl=es&pg=PR13#v=onepage&q&f=false

Cabeza, D. (2013 ) Negociacin Intercultural. Estrategias y tcnicas de negociacin internacional,
Espaa, Marge Book, Pp. 267 -301. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?id=xUw-
AQAAQBAJ&pg=PA287&dq=actores+en+una+negociaci%C3%B3n+internacional&hl=es&sa=X&ei
=VRX1Ut-
tBo_IkAenx4GYBQ&ved=0CC8Q6AEwAQ#v=onepage&q=actores%20en%20una%20negociaci%C3
%B3n%20internacional&f=false
Comercio Justo como alternativa
de desarrollo
Montagut X. (2008) Alimentos globalizados: soberana alimentaria y comercio justo, Espaa: Icaria
Editorial S.a. Pg. 165. Recuperado 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://www.flacso.org.ec/docs/i24fridell.pdf

Coscione, M. (2008) El comercio justo: una alianza estratgica para el desarrollo de Amrica Latina,
Espaa. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?hl=es&lr=&id=odBSsl6ycmYC&oi=fnd&pg=PA9&dq=Impacto+S
ocio+econ%C3%B3mico:+comercio+justo&ots=ZfkEWx149c&sig=oG9xLiMIF_oUvLIxu1OvcFXqR
_c#v=onepage&q=Impacto%20Socio%20econ%C3%B3mico%3A%20comercio%20justo&f=false
Decrecimiento y Desarrollo
Stiglitz, J. (2006). Comercio Justo para Todos. Revista World Ark, pp. 09-17, Per marzo/abril 2006.
Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://www.heiferperu.org/site/images/stories/documentos/comercio_justo.pdf

Stiglitz, J. (2003). El malestar de la globalizacin. Revista Innovar, Vol.13, No.21 Bogot D.C., enero
junio. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://www.scielo.org.co/scielo.php?pid=S0121-50512003000100017&script=sci_arttext&tlng=es
Impacto Ambiental

Peter R. (2009) Experiencias de agricultura sustentable y comercio justo en el estado de Jalisco,
Occidente de Mxico: Revista Pueblos y Fronteras digital, Vol. 4, Nm. 7, Junio Noviembre 2009.
Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://148.202.114.23/derns/wp-
content/files_flutter/1317667054n7_art07.pdf

Vizcarra, G.(2002) El Comercio Justo: Una Alternativa para la agroindustria Rural de Amrica Latina.
Santiago- Chile- Enero. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://www.pymesonline.com/uploads/tx_icticontent/R01923_justo.pdf.

Impacto Socio econmico

Stiglitz, J. Participacin y desarrollo: Perspectivas desde el paradigma integral de desarrollo (1993).
Corea del Sur. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://www.fhcm.org.ar/art/Participacion%20y%20Desarrollo%20en%20Catalu%F1a%20-
%20Espa%F1a%20-%20J.Stiglitz.pdf.


ACTIVIDADE
S DE
APRENDIZAJ
E Unidad 1.
Contenido de
Aprendizaje
Competencia Indicadores de
desempeo
Estrategia de
Aprendizaje
N de
Sem
Evaluacin
1
Propsito Criterios de
valuacin

Ponderacin
Actividad de
Reconocimiento
del
Reconocimiento de
la estructura del
curso.
El estudiante
identifica y reconoce
cada uno de los
componentes del
curso
Presentacin de una
actividad
individual.
Aplicacin de
herramientas
web
1-2 Permitir al
estudiante
reconocer los
elementos que
componen el
curso
Rubrica de
evaluacin.
5%
T
E
O
R

A
S

Y

E
S
T
R
U
C
T
U
R
A

D
E
L

C
O
M
E
R
C
I
O

I
N
T
E
R
N
A
C
I
O
N
A
L


1) Referentes
Tericos del
Comercio
Internacional
(Mercantilism
o, Ventaja
absoluta,
Ventaja
comparativa,
Ventaja
adquirida,
Ventaja
natural)
2) Entidades de
fomento y
Regulaciones
3) Instrumentos
Comerciales
Especiales:
Antidumping,
Medidas
compensatoria
s,
Salvaguardias.
4) Tratados y
Acuerdos
Comerciales
Identifica el contexto
de las negociaciones
internacionales.

Conoce las entidades
que regulan y
fomentan el comercio
internacional a nivel
mundial.

Identifica y aplica en
su ejercicio
profesional los
diferentes acuerdos,
tratados comerciales,
medidas
compensatorias y de
salvaguardia.

1. Elaboracin de
la estructura
bsica del
comercio
internacional
2. Presentacin de
una sntesis del
papel que
realiza cada
una las
entidades
reguladores del
Comercio
internacional.

3. Elaboracin de
un anlisis de
los principales
acuerdos
comerciales
vigentes con
los cuales
Colombia ha
tenido un
mayor
intercambio
comercial.
Aprendizaje
basado en
problemas


Anexo: Gua de
Actividades





3-6




Reconocer la
estructura del
Comercio
Internacional, la
normatividad y
las instituciones
de fomento y de
regulacin.

Rbrica de
evaluacin
35%
M
E
R
C
A
D
E
O

I
N
T
E
R
N
A
C
I
O
N
A
L


Fundamentacin
del Mercadeo
Internacional

Identifica el
comportamiento de
los mercados y de los
consumidores en el
contexto nacional e
internacional

Reconoce el
Marketing como un
proceso social y
administrativo por el
cual, mediante el cual
los individuos
satisfacen sus
necesidades a travs
proceso de
intercambio.

Aplica la tica como
principio
fundamental en la
actividad empresarial,
la toma de decisiones
y en el proceso de
marketing, procesos
se ven abocados a
conductas sujetas a la
manipulacin o
inters individuales.


Diseo de un
anlisis
comparativo
de dos
mercados en el
contexto
nacional,
identificando
caractersticas
diferenciadoras
entre s.

Realizar la
estructura
bsica que
integra el
marketing
internacional.
Realizar un
anlisis en el
que se
evidencia cmo
la tica puede
generar valor
diferenciador
en las
organizaciones.
Aprendizaje
basado en
problemas


Anexo: Gua de
Actividades





7-10

















Integrar el
proceso
estratgico
y operativo
del
marketing
para el
contexto
internacion
al de la
organizaci
n.













35%






Anlisis de
entorno
Internacional

Identificar el mercado
objetivo teniendo
como referentes: el
producto, el precio, la
distribucin y la
comunicacin.

Reconocer los actores
involucrados en el
proceso de
marketing: Grupos de
inters, proveedores,
competidores e
intermediarios.

Conocer los aspectos
culturales y
particulares objetos
de negociacin:
creencias, religin
tendencias, valores.

Realizar un
estudio en el
cual se
identifique un
nicho de
mercado
tomando como
referente los
elementos del
Mercado
Internacional.









Investigacin de
mercados
internacionales
Aplicar las
metodologas y
procedimientos que
implica la
investigacin de
mercados

Identificar los
aspectos relacionados
con los patrones de
consumo, sistema
legal, poltico y
econmico del pas
con el cual se va a
negociar.

Evaluar la demanda
del bien a exportar y
la competencia
global.
Realizar una
investigacin
de mercado
bsica en el
cual se
visibilice la
seleccin del
pas con el cual
mejor
alternativa
segn el
anlisis de los
diferentes
factores.

Proceso
exportador:
Definicin,
modalidades,
DFI aduanas y
documentos
Conocer el proceso
de exportacin
diferenciando sus
modalidades y los
diversos documentos
que se utilizan en
cada modalidad.
Realizar la
estructura de
costos de
exportacin
bajo la
herramienta de
simulacin

N
E
G
O
C
I
A
C
I

N

I
N
T
E
R
N
A
C
I
O
N
A
L


1) Elementos de
la
Negociacin.
2) Tipos de
Negociacin
3) Tcnicas y
Herramientas
de la
Negociacin
4) Actores de la
Negociacin
5) Comercio
Justo como
alternativa de
desarrollo
6) Impacto
Ambiental

7) Impacto Socio
econmico

Reconoce los
diversos elementos
del proceso de
negociacin.
Aplica los tipos de
negociacin de
acuerdo a su
necesidad.
Aplica tcnicas y
modelos para
gestionar procesos de
exportacin mediante
el uso de simuladores
empresariales.
Desarrolla procesos
de exportacin
solidarios,
sustentables y
perdurables.
Utiliza el proceso de
negociacin
mecanismo que para
generar
responsabilidad con
el medio ambiente e
impacto social en su
entorno.
4. Elaboracin de
la estructura
bsica de un
modelo de
negociacin
internacional
5. Presentar un
plan estratgico
para los
procesos de
negociacin
internacional.

6. Realizar la
simulacin del
proceso de
exportacin de
un producto en
el simulador
dispuesto en el
entorno de
aprendizaje
practico para el
desarrollo de
esta actividad

Aprendizaje
basado en
problemas


Anexo: Gua de
Actividades



















11-18
Utilizar los
procesos de
negociacin
internacional,
buscando
potencializar la
capacidad
exportadora de
las regiones
para aprovechar
las
oportunidades
de mercado que
ofrecen los
tratados de libre
comercio, el
Comercio Justo
(Fair Trade) y
las normas que
lo regulan.

El estudiante
define y gestiona
roles

El estudiante
toma decisiones
de forma
argumentativa

Disea planes de
exportacin
pertinentes a las
necesidades del
contexto

Anexo: Rbrica
de evaluacin
















25%











ESTRUCTURA DE EVALUACIN DEL CURSO

Tipo de evaluacin Ponderacin Puntaje Mximo
Autoevaluacin Formativa
5%
25
Coevaluacin Formativa
5%
25
Heteroevaluacin 90% 450
Total 100% 500