CONTRATO DE COUNTERTRADE(GRUPO VII)

MODALIDADES DEL COMERCIO COMPENSADO (COUNTERTRADE)

En consonancia con los trminos incluidos en los contratos, el nmero de partes
interesadas, el tipo de bienes, los mecanismos de financiamiento, el periodo para
concluir la transaccin y las clusulas de garantas se puede distinguir
principalmente las siguientes modalidades de intercambio compensado de inters
regional: el trueque, la contracompra, la compensacin, la triangulacin y el
offset. A continuacin revisamos algunas:
A. TRUEQUE (BARTER):
Es la forma ms simple de intercambio compensado por el cual se establece un
acuerdo de intercambio directo de bienes entre dos partes sin el uso de dinero,
implica una doble coincidencia de necesidades, y si bien es una prctica
medieval hoy en da presenta ciertas dificultades, ya que un exportador venda
determinados bienes al importador a cambio de bienes que le son aceptables
de recibir. Por lo general, el valor de la exportacin iguala el valor de la
importacin, por lo que sus saldos se compensan.
En caso de no ser as se tiende a cubrir el diferencial con divisas libremente
aceptadas. Adems ocurre que las partes contratadas deciden sobre el valor de
los productos o servicios a ser intercambiados. Es frecuente que el trueque sea
consumado en un periodo corto menor de un ao- especialmente para que la
fluctuacin en el precio mundial de los productos contractuales no sufra
variaciones significativas, y de esa forma no favorecer a una u otra de las
partes. En los casos de acuerdos de trueque de larga duracin es usual que se
incluya en el contrato algn mecanismo de ajuste en la tasa de cambio para
compensar por dichas fluctuaciones. Ambas transacciones se inscriben en un
solo contrato.
B. COMPRA COMPENSADA-CONTRACOMPRA (COUNTERTRADE-
COUNTERPURCHARSE):
Es la modalidad de intercambio compensado ms comn y frecuente a nivel
mundial hoy en da. En este tipo de arreglo un exportador en adiccin a lo
convenido contractualmente a su venta por lo general de equipo, planta o
tecnologa acepta recibir como pago divisas libremente convertibles y bienes no
relacionados (contracompra), dentro de un peridico determinado.
Ello implica la firma de dos contratos paralelos y separados y un protocolo que
los relacione. En el primer acuerdo se determina el suministro original de un(os)
productor(s) a un nivel de precio a cambio de divisas. Sin embargo ese contrato
est condicionado por el protocolo a un segundo, por el cual el exportador
original se compromete a comprar al importador original de bienes
seleccionados de una lista muy variada tambin a cambio de divisas. De
aquella lista se excluyen los bienes producidos por la tecnologa que se le est
exportando y la contracompra es por un valor equivalente a un porcentaje
frecuentemente menor- del valor total del primer contrato. Por lo general, el
valor de los bienes es calculado en trminos de su equivalente en divisas
libremente aceptadas.
El hecho de que se concierten acuerdos separados permite arreglos financieros
y riesgo de garantas separados, as como aislar, una de otra, las obligaciones
financieras de las dos transacciones. Si bien las operaciones estn ligadas, los
arreglos financieros son separados. Esto es vital para el proceso financiero de
la operacin, ya que permite que un banco financie cada transaccin, a travs
de las tradicionales cartas de crdito, siempre y cuando dichas operaciones no
estn legalmente condicionadas. Por lo general, este tipo de operaciones
requiere de financiamiento puente para el exportador o que el exportador se lo
otorgue o consiga al comprador externo.
Debido a que uno de los acuerdos puede abarcar numerosas transacciones
durante el periodo fijado, que con frecuencia es de uno a cinco aos, las partes
contratantes aceptan abrir una cuenta de depsitos y garantas en un banco y
saldar cada transaccin por separado.
C. COMPENSACIN O RECOMPRA (BUYBACK):
Esta modalidad implica que el exportador que suministra planta, equipo o
tecnologa acepta por contrato recibir como pago parcial o total bienes que ha
de producir el importador con el equipo o la tecnologa que le vendi
originalmente.
La compensacin requiere un par de contratos paralelos y por separado y un
protocolo, como en el caso de la contracompra.
Los acuerdos de compensacin abarcan un periodo considerablemente
prolongado, de 5 a 20 aos, a fin de permitir el pago en especies producidas
con la tecnologa importada, as como tambin implica grandes sumas de
dinero y de niveles de produccin. Es comn que esta modalidad tenga lugar a
causa del inters de una empresa de un pas desarrollado en mantener su
participacin en cierto mercado de un pas en desarrollo. A diferencia de la
contracompra, en la cual el valor de la compra que hace el exportador original
es casi siempre menor (o a lo sumo igual) que el valor de su exportacin el
valor del compromiso de comprar por compensacin durante el periodo
determinado usualmente iguala al valor de la planta, equipo y tecnologa menos
el pago inicial usualmente en divisas duras- ms un monto para cubrir los
gastos por intereses por el periodo de la compensacin.
Es comn que las partes contratantes arreglen el financiamiento del proyecto a
travs de fuentes pblicas y privadas. El crdito se extiende, por lo general, al
Banco Central del pas en desarrollo con periodo de gracia de un par de aos
antes de iniciarse el repago, que es frecuente que se inicie despus que la
planta comience su fase de produccin.
Se puede mencionar el caso de un productor japons que entrega a una
empresa sueca un equipo valorado en 250 millones de dlares para la
produccin de piezas de repuesto, comprando a cambio una parte de la
produccin. La misma compaa japonesa, proporcion una fbrica de
automviles en Suecia, aceptando como pago los coches producidos por ella.
D. TRIANGULACIN ( SWITCH):
La triangulacin permite a cualquiera de las partes contratantes de un acuerdo
de intercambio compensado transferir sus compromisos a una tercera parte.
Esta modalidad, usualmente, entra en el esquema del intercambio compensado
cuando se inicia la entrega de los productos (contracompra o compensacin)
condicionados. Si el receptor de los productos en cuestin no los puede vender
ya sea en su mercado interno o en el internacional, transfiere sus compromisos
a una empresa de comercializacin (switcher) especializada en la triangulacin.
Estas operaciones de triangulacin pueden involucrar una serie de
transacciones concatenadas y complicadas antes que se encuentre un
comprador que desea pagar en divisas libremente convertibles.
En la prctica se han concedido descuentos de hasta 40% para que una
empresa venda los productos a la empresa comercializadora. Por lo general
estas empresas comercializadoras estn conectadas a un sistema de
compaas que negocian sobre la base de descuentos.
Para fines aclaratorios se plantea el siguiente caso: Un pas que recibe ciertos
bienes por contracompra los ofrece a una empresa comercializadora con
sustanciales descuentos para su triangulacin. Esta empresa puede encontrar
un comprador que le pague en divisas blandas, o quizs un pas cuyo
gobierno, ha impuesto restricciones para la transferencia de divisas duras y
desea pagar en bienes.
En trminos legales se puede decir que la triangulacin involucra cuentas de
compensacin usualmente mantenidas en dlares y que son utilizadas para
adquirir bienes producidos en los pases que suscriben el acuerdo de
compensacin. Estas cuentas representan un poder adquisitivo de bienes y no
son convertibles directamente en divisas.
E. OFFSET
Un acuerdo offset (compensacin) es principalmente utilizado para ventas
relativas a equipo y materiales de defensa, venta de aviones comerciales y
otros productos considerados prioritarios por el gobierno comprador. El acuerdo
offset se establece entre una empresa de un pas industrializado o en
industrializacin.
(No incluye casos con pases en desarrollo o pases con economa
centralmente planificada). Las condiciones contractuales pueden determinar
que la compaa oferente brinde asistencia tcnica en los arreglos de
comercializacin de los bienes producidos por las empresas locales en el pas
comprador; o que permita que alguna porcin del producto final de exportacin
sea manufacturado por productores locales del pas receptor del producto, entre
otras clusulas comunes de estos arreglos.
La empresa estadounidense Mc Donnell Douglas vendi 22 aviones DC-9
valorados en cien millones de dlares a Yugoslavia y accedi a adquirir bienes
de ese pas por un valor de 25 millones de dlares. Mc Donnell Douglas acepto
recibir ciertos equipos para su propio uso, sin embargo tambin recibi
jamones, torres de transmisin, protectores de caucho para paracoches y
molduras de acero yugoslavos, que fueron vendidos a una empresa
comercializadora a descuento.
El uso del Comercio Compensado (Countertrade) facilita el desarrollo del
comercio entre pases. Se puede decir que el Countertrade no se puede
contemplar como un sustituto del comercio normal, pero s un remedio en caso
de ausencia de este ltimo. Sus numerosas modalidades podran ser una
valiosa contribucin hacia un tipo nuevo de cooperacin entre pases
industrializados de una parte y pases socializados o en vas de desarrollo, por
otra.
NATURALEZA JURDICA DEL CONTRATO DEL COUNTERTRADE
En lo concerniente a la naturaleza del contrato del Countertrade, podemos sealar
que se trata de un contrato innominado, puesto que no tiene una denominacin
nica y uniforme en nuestro idioma, as mismo podemos sealar que se trata de
un contrato atpico, puesto que no posee una legislacin propia que la regule en
todos sus contextos; en tal virtud se tendr que apelar a la legislacin supletoria
como es el caso del Cdigo Civil, especficamente el Libro VII, Fuente de las
obligaciones; ello en virtud que el artculo 1353 de la norma trada a colacin
estipula que todos los contratos de derecho privado, inclusive los innominados,
quedan sometidas a las reglas generales enmarcadas en la norma citada.
CARACTERSTICAS DEL COUNTERTRADE
a. Es un contrato principal.- El Countertrade es un contrato principal, puesto
que no depende de la existencia de otras modalidades contractuales; vale
decir, no se halla supeditado a la existencia de otros contratos; sin
embargo, cabe sealar que este contrato s puede enmarcar contratos
accesorios.
b. Es un contrato sinalagmtico.- Ello en virtud de que en esta modalidad
existen dos partes contratantes; que generalmente se traduce en
exportador e importador.
c. Es un contrato oneroso.- Se afirma que se trata de un contrato con
prestaciones onerosas; ello en virtud de que las contraprestaciones de las
partes son valuables monetariamente; por ende, las partes contratantes
obtendr beneficios (utilidades) que versan de las prestaciones.
d. Es un contrato innominado.- El Countertrade es un contrato innominado,
puesto que no enmarca una definicin nica y uniforme.
e. Es un contrato atpico.- Ello, puesto que esta modalidad trada a colacin
no cuenta con una legislacin especfica que la regule en todos sus
contexto, por ende recalcamos nuevamente que las partes contratantes
tienen plena autonoma de la voluntad, sin embargo dentro de los moldes
de la licitud; mas es menester recordar que como norma supletoria
tendremos que acudir a las normas establecidas en el Libro VII (Fuente de
las obligaciones), del Cdigo Civil vigente de 1984.
f. Es un contrato consensual.- El Countertrade es obviamente un contrato
consensual, puesto que esta modalidad contractual se perfecciona con el
consentimiento de las partes; consentimiento que consiste en aceptar todas
las estipulaciones del contrato; en tal virtud, por extensin habr que
ceirse a lo establecido en el artculo 1373 del Cdigo Civil de 1984.
g. Es un contrato ad hoc.- Puesto que la finalidad del contrato es especfica,
concreta.
h. Es un contrato literal.- Puesto que tiene que estipularse todas las
clusulas por escrito; en tal virtud por extensin podramos sealar que a su
vez este contrato es ad solemnitatem, puesto que obligatoriamente tiene
que constar por escrito; lo citado no es una formalidad dispuesta por la ley
sino que consuetudinariamente de este modo se patentiza.
i. Es un contrato de ejecucin continuada (tracto sucesivo).- Sealamos
ello, puesto que generalmente el contrato trado a colacin genera efectos
jurdicos en un lapso prolongado, en tal virtud las prestaciones se efectan
peridicamente.
EXTINCIN DEL CONTRATO DE COUNTERTRADE
Esta modalidad contractual se extingue, obviamente, por el cumplimiento o
concrecin del objeto del contrato; as mismo podr extinguirse por resolucin del
contrato, que consiste en la dejacin sin efecto de un contrato por causal
sobreviniente al momento de celebrarlo (art. 1371 del Cdigo Civil de 1984).
Tambin podr extinguirse el contrato por rescisin, que consiste en dejar sin
efecto contrato vlido por causal existente al momento de celebrarlo (art. 1370 del
C.C.)
LEGISLACIN
No existe una legislacin propia que regule esta modalidad contractual en todos
sus contextos, en tal virtud por extensin tendremos que acudir supletoriamente a
lo estipulado en el Libro VII del Cdigo Civil de 1984.
En lo concerniente al Countertrade, es intrincado tener una informacin en lo
concerniente al papel que desempea dentro del comercio internacional; se
arguye que es por dos causas: La primera por que existen diversas modalidades
de Countertrade, y la otra porque es una modalidad innominada.
La funcin primordial del Countertrade es la de establecer un equilibrio, que no
necesariamente ha de ser global o de pas a pas, pero s deber ser de contrato a
contrato. Tngase en cuenta que el uso del Countertrade facilita el comercio entre
los pases; es menester acotar a lo citado que el Countertrade no se configura en
el sustituto del comercio normal, pero s es un remedio en caso de ausencia del
citado.
As mismo debemos tener en cuenta que el Countertrade facilita la cooperacin
entre pases industrializados, asimismo de pases en vas de desarrollo.