PRONSTICOS EN

LOS NEGOCIOS II
ING. COMERCIAL YEISON DARWIN COLANA JUAREZ
NECESIDAD DE PRONOSTICAR
Entorno altamente incierto
La intuicin no necesariamente da
los mejores resultados.
Mejorar la planeacin
Competitividad y cambio
TIPOS DE PRONOSTICOS
POR SU PLAZO
De corto plazo (menos de 1 ao)
De largo plazo (exden pariodos de un aos)

SEGN EL ENTORNO A PRONOSTICAR
Micro (entornos pequeos, ventas de una
empresa)
Macro ( el PBI de un Pais)

SEGN EL PROCEDIMIENTO EMPLEADO
Cualitativo( criterios de expertos, cuando no se
pose suficiente informacin)
Cuantitativos( cuando se tiene suficiente
informacin cuantitativa sobre la variable de
inters)

PASOS DE LA ELABORACION DE
PRONOSTICOS
1. Recopilacion de datos (obtener informacion
necesaria para el pronostico)
2. Reduccin o condenacin de datos(transformacion
de datos)
3. Construccin de modelo (aplicacin de mtodos
promedios mviles, regresin lineal , determinar
los niveles de error
4. Extrapolacin del modelo ( aplicar el modelo)

EXPLORACIN DE PATRONES
DE DATOS
Para observar comportamientos o patrones:
Se requieren Suficientes datos histricos
Se apoyan en la suposicin de que el pasado
puede extenderse hacia el futuro.


LAS TCNICAS CUANTITATIVAS
Estadsticas se enfocan en los patrones y en
cambios en los patrones y sus
perturbaciones

Determinsticas son de tipo causal, establecen
relacin entre la variables
a pronosticar y otras variables
que la determinan o explican
CON RELACIN A LAS TCNICAS CUANTITATIVAS
ESTADSTICAS SE PRESENTAN DOS ENFOQUES
Los datos se pueden descomponer en
componentes de tendencia, componentes
cclicos, componentes estacionales y
componenetes aleatorios.

Modelos economtricos de series de tiempo
COMPONENTES DE SERIES DE
TIEMPO
Una serie de tiempo consta de datos que se
reunen, registran u observan sobre
incrementos sucesivos de tiempo.(semanales,
mensuales, anuales, trimestrales)

Se requiere enfoque sistemtico para
analizarlas. (determinar cuales son los
componentes tradiciones de una serie de
tiempo)

DESCOMPOSICIN CLSICA DE SERIES DE
TIEMPO
Componentes descripcin
Tendencia Es el componente de largo plazo que
representa el crecimiento o
disminucin en la serie sobre una
periodo amplio.
Cclico Es la fluctuacin en forma de onda
alrededor de la tendencia.
Estacional Es un patrn de cambio que se repite a si
mismo ao tras ao
Aleatorio Mide la variabilidad de las series de tiempo
dispues de retirar los otros componentes



SELECCIN DE UNA TCNICA DE
PRONOSTICO: DATOS ESTACIONARIOS
Patrn
Las fuerzas que generan la serie se han
estabilizado y el medio permanece
relativamente sin cambios
La serie se puede transformar en una
serie estable.
La serie es un conjunto de errores de
pronostico, de una tcnica de pronostico
que se considera adecuada
SELECCIN DE UNA TCNICA DE
PRONOSTICO: DATOS CON TENDENCIA
Productividad creciente y nueva tecnologa
producen cambios.
El incremento de la poblacin eleva la
demanda por productos.
El poder de compra se afecta por la
inflacin.
Aumenta la aceptacin en el mercado de un
producto

SELECCIN DE UNA TCNICA DE
PRONOSTICO: DATOS ESTACIONALIDAD
El clima influye en la variable de inters
El ao calendario influye en la variable
(paraguas, juguetes, utiles escolares)
SELECCIN DE UNA TCNICA DE
PRONOSTICO: SERIES CICLICAS
El ciclo del negocio influye sobre la
variable.
Cambios en el gusto popular ( moda)
Cambios en la poblacin
Cambios en el ciclo de vida del producto
Gracias