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n
Materia prima cara Problema 4
S
o
l
u
p
Materia prima de importacin Problema 5
Cinco por qu? p q
Por qu las ventas bajaron? Porque vendimos menos en el
5
Por qu las ventas bajaron? Porque vendimos menos en el
Norte.
Por qu vendimos menos en el Porque se cayeron las ventas del
norte? producto X.
Por qu se cayeron las ventas
del producto X?
Porque las quejas de los clientes se
incrementaron del producto X? incrementaron.
Por qu las quejas de los
clientes se incrementaron?
Porque el tiempo de entrega se
retras 60% clientes se incrementaron? retras 60%.
Por qu el tiempo de entrega
se retras 60%?
Porque tuvimos dos camiones de
entregan en taller. se retras 60%? entregan en taller.
Anlisis causal
Mala calidad
6
Mala venta del
productos
Mal empaque
Mal diseo
Mala
produccin
Mal diseo
Mala imagen
Poco estmulo
Bajas ventas
produccin
Sistema de
di ib i
Poco estmulo
Mal contacto con el mercado
M l di ib i f i distribucin
ineficaz
Mala distribucin fsica
Proceso improductivo
Demasiado
caro
Materia prima costosa
Personal mal adiestrado
Por qu? Por qu? Por qu?
7
B
A C
DD