La Influencia Social.

CAPTULO 2 ARONSON 1. Introduccin

Definicin Influencia Social: Los esfuerzos de uno o ms individuos para cambiar las actitudes, creencias, percepciones (forma de ver la realidad) o comportamiento de otros Tipos de influencia social Conformismo. Sumisin a una figura de autoridad o a una ideologa abstracta. Obediencia.

2. Normalizacin
Asumir normas o pautas de otras personas y no tenemos un criterio firme para asumir eso. Factores determinantes Sherif: No tener un criterio objetivo. No tener una opinin formada sobre algo. En tal situacin, las respuestas del otro tienen el mismo valor informativo para reducir la incertidumbre que las del propio sujeto. Allport: El individuo trata de evitar entrar en desacuerdo con el otro pues ello le generara una inseguridad en sus juicios y , por CARA CULOOOotra parte, que el individuo se gua por la suposicin de que cuanto ms extremos sean sus juicios, ms probabilidad habr de que se d un desacuerdo/conflicto. RESUMEN Se integra la respuesta del otro en el propio marco de referencia Se evita el desacuerdo para evitar la incertidumbre, intolerancia a sta. Para tener seguridad Se establece un compromiso para evitar el conflicto. Sobretodo cuando hablamos de negociaciones en los grupos Se emite la misma respuesta que el otro para mantener la cohesin y reforzar la atraccin. Los juicios perceptivos son adaptados alas percepciones ideolgicas

3. Conformismo (MIRAR RESUMEN DE ARONSON Y COMPLETAR)

Definicin: Cambio en la conducta u opiniones de una persona como resultado de una presin real o imaginada de personas o grupos de personas. Solomon Asch. Experimento de las rayitas(A, B, C) Consideracin cuantitativa Marcada tendencia a aceptar la opinin de la mayora: 32% de las veces.

Consideracin cualitativa Sujetos independientes 3 tipos Sujetos que ceden 3 tipos Distorsin de la percepcin. Se autoconvenca de que realmente se vea de esa manera Distorsin del juicio. Dudas de tu percepcin porque los dems lo vean de diferente forma. Distorsin de la conducta verbal. Yo saba que era la A pero como todo el mundo deca la B. Hago/Digo lo que hacen los dems

No haba castigo o premio por conformarse. Factor decisivo no ser distinto o no destacar. 3.1. Factores que incrementan o reducen el conformismo Unanimidad o falta unanimidad en la opinin mayoritaria. Con que haya una persona que apoye tu hiptesis contraria basta para defender tu opinin Compromiso pblico. Intentamos mantenernos ms o menos coherentes con lo que hemos ido manifestando de cara al pblico. Autoestima del individuo. Cuanta ms autoestima mayor independencia/menos conformismo. Entrenamiento previo en la tarea Creencia de que se carece de habilidad para la tarea, ms susceptibilidad hacia el conformismo con la opinin de los dems Caractersticas del grupo pueden favorecer e conformismos. Ms fcil expresar desacuerdo si la persona se siente aceptada por su grupo.