2013

TEORA DE MURRAY
PTR-115

LIC. TERESA DE JESS BAUTISTA

INTEGRANTES:

CARN

AGUIRRE ALVARADO, JONATHAN ALBERTO AA09122 CENTE GARCA, DIMELZA IVET CG09031 GODINEZ RAMREZ, KARLA IVONNE GR08046 HERNNDEZ GIL, CLAUDIA RAQUEL HG08009 LPEZ MORALES, NOEL REYNALDO LM09001 ROMERO GUILLEN, WILSON ELIAS RG07006

30/04/2013

Contenido
INTRODUCCIN .......................................................................................................... 1 OBJETIVOS.................................................................................................................. 2 HENRY ALEXANDER MURRAY .................................................................................. 3 GENERALIDADES ....................................................................................................... 3 El estudio de la personologa .................................................................................... 4 Principios de la personologa ................................................................................. 4 Divisiones de la personalidad .................................................................................... 5 El ello..................................................................................................................... 5 El supery.............................................................................................................. 6 El yo ...................................................................................................................... 6 Funciones de la Personalidad ................................................................................ 7 NECESIDADES: LAS MOTIVADORAS DE LA CONDUCTA. ....................................... 7 TIPOS DE NECESIDADES......................................................................................... 10 Necesidades primarias (viscerogenicas). ................................................................ 10 Necesidades secundarias (psicognicas) ................................................................ 10 Necesidades reactivas. ........................................................................................... 10 Necesidades proactivas. ......................................................................................... 10 CARACTERISTICAS DE LAS NECESIDADES. ......................................................... 10 NECESIDADES PRINCIPALES .................................................................................. 11 Necesidad del logro................................................................................................. 11 Factores que influyen en la necesidad de logro ................................................... 12 Necesidad de poder ................................................................................................ 15 Necesidad de afiliacin............................................................................................ 17 La evaluacin en la teora de Murray .......................................................................... 20 El programa de evaluacin de la Office of Strategic Services (OSS) ....................... 21 La prueba de apercepcin temtica......................................................................... 21 CONCLUSIONES ....................................................................................................... 23 BIBLIOGRAFA ........................................................................................................... 25

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INTRODUCCIN
En el presente trabajo de investigacin se desarrollara la teora de Henry Murray, al comienzo del mismo se conocer un poco de la vida y surgimiento de este psicoanalista, y de como desarrollo su teora y de los aportes psicoanalticos que hasta el da de hoy son recurrentemente usados.

Luego podremos leer acerca de cmo Henry Murray ide un enfoque de la personalidad que abarco las fuerzas consientes e inconscientes, la influencia del pasado, del presente y del futuro, y el efecto de los factores fisiolgicos y sociolgicos es quiz por ello que el influjo del psicoanlisis freudiano se percibe en que reconoce el efecto de las experiencias de la niez tienen en la conducta del adulto y en su concepto del ello, del yo y del supery, redefinidos a partir de los conceptos planteados por Freud lo cual se encuentra mas detallado en este informe, adems de las funciones que la personalidad desempean.

Se definir una necesidad como el constructo que representa una fuerza en el cerebro que organiza la percepcin, entendimiento y conducta de tal forma que cambia una situacin insatisfactoria y aumenta la satisfaccin se explica como una necesidad puede ser provocada por un estado interno o por un estmulo externo ya que no todas las necesidades estn presentes en todos los individuos y que varan en su fuerza e intensidad, con lo cual se vera reflejado que hay una jerarqua de necesidades, donde dos o ms necesidades entran en conflicto, la ms insistente ser satisfecha primero, La investigacin de Murray lo llevo a formular una lista de 20 necesidades las cuales sern ampliadas posteriormente, se explicaran los tipos de necesidades y que las caracteriza a cada una de ellas, adems de explicar algunas de las muchas tcnicas para evaluar la personalidad, donde la mejor conocida es la Prueba de Apercepcin Temtica (TAT) se explicara en que consiste y como se interpretan los resultados.

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OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL Identificar los aspectos ms importantes de la Teora de Murray basadas en las necesidades de los sujetos humanos y cmo influyen stas en la organizacin.

OBJETIVOS ESPECFICOS Determinar las necesidades que se contemplan en la Teora de Murray y profundizar en las principales. Establecer el origen de las necesidades y su importancia en los miembros de la organizacin. Establecer los principales aportes contemplados en la Teora de Murray.

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HENRY ALEXANDER MURRAY

Henry A. Murray naci en la ciudad de Nueva York el 13 de mayo de 1893. Murray recibi poco entrenamiento formal en Psicologa. Obtuvo ttulo de bachiller en artes en Harvard, donde se especializ en historia. Asisti a la facultad de medicina de la Universidad de Columbia y se gradu como el mejor de su clase. Ms tarde realiz una maestra en biologa en Columbia y un doctorado en bioqumica en la Universidad de Cambridge. Murray ense durante ms de 30 aos en la universidad de Harvard. Fue adems el fundador de la Sociedad psicoanaltica de Boston y desarroll una influyente teora sobre el constructo psicolgico de la personalidad, basada en la necesidad y la presin. Por otro lado, es quien desarroll el Test de Apercepcin Temtica (T.A.T), prueba de personalidad que es muy utilizada en todo el mundo por los psiclogos. Entre 1959 y 1962 dirigi un experimento, dentro del conocido como Proyecto MKULTRA, que ha sido descrito como "indefendible ticamente hoy en da". En l 22 estudiantes fueron sometidos a pruebas, presuntamente abusivas, para analizar sus respuestas al estrs. Uno de los estudiantes que particip como sujeto en dicho experimento fue el terrorista Theodore Kaczynski, y se ha sealado la posible influencia de esta experiencia en sus acciones posteriores. Murray reuni a su alrededor a un grupo de jvenes maduros, capaces y estudiosos, muchos de los cuales son psiclogos notables por su propio derecho. Fue galardonado con el Premio a la Contribucin Cientfica Distinguida de la Asociacin Psicolgica Estadounidense y con la Medalla de Oro de la Fundacin Psicolgica Estadounidense, por sus contribuciones a la psicologa. Murray muri en 1988.

GENERALIDADES
Henry Murray ide un enfoque de la personalidad que abarca las fuerzas consientes e inconscientes, la influencia del pasado, del presente y del futuro, y el efecto de los factores fisiolgicos y sociolgicos. El influjo del psicoanlisis freudiano se percibe en que reconoce el efecto de las experiencias de la niez tienen en la conducta del adulto y en su concepto del ello, del yo y del supery. Aun cuando la influencia es evidente, Murray interpret todo lo anterior de forma muy personal. Se apart tanto del psicoanlisis ortodoxo, que su sistema se cataloga entre los neofreudianos, y no entre los partidarios de Freud. Dos aspectos caractersticos de Murray son: una concepcin muy compleja de las necesidades humanas y la fuente de datos en que bas su teora. Plante una lista de necesidades que todava se utiliza ampliamente en la investigacin y evaluacin de la personalidad, as como en el tratamiento clnico. Los datos, a diferencia de los tericos, provenan de individuos normales (alumnos de la Universidad de Harvard) y 3

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no de pacientes que estaban en psicoterapia. Algunos de los datos no proceden de historias de caso sino de procedimientos empricos de laboratorio.

El estudio de la personologa
Murray sugiri que el concepto de personalidad es una hiptesis, un constructo que ayuda a explicar la conducta de un individuo. Murray no crea que el concepto de personalidad se refiriera a alguna sustancia fsica real. La personalidad de un individuo depende de procesos cerebrales y por consiguiente el centro anatmico de sta es el cerebro. Hay una relacin estrecha entre la fisiologa cerebral y la personalidad. Los procesos neurofisiolgicos son la fuente de la conducta humana. En su anlisis de la personologa, el cual es el trmino desarrollado por Murray para el estudio de vidas humanas y los factores que influyen en su curso (1938), Murray enfatiz el entendimiento de los individuos normales respecto a mbitos naturales. Crea que los psiclogos deben preocuparse en forma primaria por el estudio detallado y cuidadoso de vidas individuales. Al estudiar lo individual, Murray crea que es til separar la conducta total de una persona en unidades identificables y manejables. Su unidad bsica es un procedimiento, un patrn de conducta significativa breve que tiene un principio y un fin claros. Los procedimientos son interacciones entre el sujeto y otra persona u objeto en el ambiente, por ejemplo, tomar un libro, escribir una carta o sostener una conversacin. Los procedimientos pueden ser internos (imaginados) o externos (reales). Una sucesin de procedimientos constituye una serie. Por tanto, una amistad o un matrimonio consisten de una serie de procedimientos que necesita ser estudiada en su conjunto. Una serie planeada de procedimientos es un programa en serie, el cual conduce hacia un objetivo, tal como convertirse en abogado, por ejemplo. Los programas en serie pueden prolongarse en el futuro por meses o incluso aos. Cada procedimiento en una serie puede ser considerado como tener un subobjetivo que acerca al individuo al objetivo final. Los programas en serie son gobernados por un proceso mental conocido como orden. Esto nos permite, una vez que entendemos nuestro mundo, desarrollar una estrategia para afrontarlo. El orden tambin permite desarrollar calendarios o planes para resolver procedimientos conflictivos. Un calendario, como un presupuesto familiar, trata de acomodar todas las necesidades y objetivos implicados permitindoles ser expresados en momentos diferentes.

Principios de la personologa
El primer principio de la personologa, es que esta tiene sus orgenes en el cerebro. La fisiologa de este rgano gua y dirige todos sus aspectos. Un ejemplo simple de lo anterior es que algunas drogas alteran el funcionamiento del cerebro al mismo tiempo que el de la personalidad. Todo cuanto hace y tiene la personalidad est en el cerebro, inclusive los estados afectivos, los recuerdos consientes e inconscientes, las creencias, las actitudes, los miedos y los valores. 4

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El segundo principio implica la idea de la reduccin de la tensin. Murray coincide con Freud y con otros tericos en que obramos para atenuar la tensin fisiolgica y psicolgica, pero esto no significa que luchemos por alcanzar un estado sin tensiones. Segn Murray, el proceso de actuar para disminuirla es precisamente lo que produce satisfaccin, y no la consecucin de un estado sin tensin. Estaba convencido de que una existencia sin tensiones es una fuente de afliccin. Necesitamos la emocin, la actividad y el movimiento y todos ellos no aminoraron la tensin, sino que la acrecientan. Generamos tensin porque queremos la satisfaccin que obtenemos al reducirla. Segn Murray, el estado ideal del ser humano siempre incluye un grado de tensin. El tercer principio de la personologa establece que la personalidad se sigue desarrollando con el transcurso del tiempo y que se construye en razn de todo lo que nos sucede a lo largo de la vida. Por lo tanto, es muy importante estudiar el pasado de los individuos. El cuarto principio de la personologa es el supuesto de que la personalidad cambia y progresa, que no est fija ni es esttica. El quinto principio resalta la singularidad de cada persona y, al mismo tiempo, reconoce las semejanzas entre toda la gente. Murray crea que un individuo no se parece a ningn otro, que es igual a otras personas y que es similar a todos los dems.

Divisiones de la personalidad
Algunos aspectos de la teora de Murray fueron extrados de la teora de Freud. Redefini los trminos y enriqueci los conceptos ello, yo, y sper yo, para describir las divisiones bsicas de la personalidad.

El ello Murray dividi la personalidad en tres partes, usando la terminologa psicoanaltica del ello, el supery y el yo, pero sus conceptos no corresponden a los de Freud. A semejanza de Freud, propuso que el ello es el depsito de todas las tendencias impulsivas innatas. Por lo tanto, suministra energa a la conducta, la dirige y se relaciona con la motivacin. Contiene los impulsos primitivos, amorales y lascivos descritos por Freud. Sin embargo, el sistema Murray tambin abarca los impulsos innatos que la sociedad juzga aceptables y convenientes. El ello contiene las tendencias de la empata, la imitacin y la identificacin, los tipos de amor que no son lascivos y la tendencia a dominar el ambiente. La fuerza o intensidad del ello vara de un individuo a otro; por ejemplo, una persona podra tener apetitos y emociones ms intensos que otra. Por lo tanto, el problema de controlar y encauzar las fuerzas del ello no es igual en todos nosotros, porque algunos tenemos ms energa con la que debemos convivir. 5

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El ello es la fuente de los impulsos y las necesidades bsicas, contiene impulsos positivos al igual que negativos.

El supery Murray defini el supery como la internalizacin de los valores y normas culturales, o sea, las reglas que nos permiten evaluar y juzgar nuestra conducta y la ajena. Los padres y otras figuras de autoridad imponen al nio, desde temprana edad, la esencia del supery. Otros factores moldean el supery, entre ellos el grupo de coetneos, la literatura y la mitologa de una sociedad. En este sentido, Murray se apart de las ideas de Freud porque admiti otras influencias, adems de la interaccin entre progenitor e hijo. Desde su punto de vista, el supery no est cristalizado rgidamente a los cincoaos como propuso Freud, sino que se sigue desarrollando a lo largo de la vida. Esto refleja una mayor complejidad y refinamiento de las experiencias con el transcurso del tiempo. El supery no est en conflicto permanente con el ello, como opinaba Freud, dado que el ello contiene fuerzas positivas y negativas. No es necesario eliminar las primeras. El supery trataba de inhibir los impulsos inaceptables para la sociedad, pero tambin determina cundo, dnde y cmo se puede expresar y satisfacer una necesidad aceptable. Mientras el supery se est desarrollando, tambin lo est haciendo el yo ideal, que nos proporciona metas a largo plazo. El yo ideal representa lo que podemos llegar a ser y es la sntesis de todas nuestras ambiciones y aspiraciones.

El yo El yo es el director racional de la personalidad; trata de modificar o posponer los impulsos inaceptables del ello. Murray ampli la definicin freudiana del yo al sealar que es el organizador central de la conducta. As pues, interviene en ella mas activamente de lo que supusiera Freud; no es un simple servidor del ello, sino que planea conscientemente los cursos de accin. No se limita a reprimir el placer del ello, sino que tambin organiza y gua la expresin de los impulsos aceptables de ste para fomentar placer. El yo es el rbitro entre el ello y el supery, y se puede inclinar por uno u otro. Por ejemplo, si favorece al ello, quiz encause la personalidad por las vas del crimen. Puede integrar ambos aspectos de la personalidad de modo que lo que queremos hacer (ello) coincida con lo que la sociedad piensa que deberamos hacer (supery). El sistema Murray deja la puerta abierta para el conflicto entre el ello y el supery. Un yo fuerte puede mediar muy bien entre ambos, mientras que un yo dbil deja la personalidad en un campo de batalla. Sin embargo, a diferencia de Freud, Murray pensaba que no se trataba de un conflicto inevitable.

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Funciones de la Personalidad

Murray dice que las principales funciones de la personalidad son: Ejercer sus procesos expresivos Aportar o generar y reducir tensiones de necesidades insistentes Formar programas seriados para el logro de metas distintas Disminuir o resolver urgencia La personalidad se puede definir biolgicamente como el rgano gobernante o instinto sper ordenado del cuerpo y se localiza en el cerebro, si no hay cerebro no hay personalidad.

NECESIDADES: LAS MOTIVADORAS DE LA CONDUCTA.

La aportacin fundamental de Murray a la teora y la investigacin de la personalidad es la forma en que utilizo el concepto de necesidades para explicar la motivacin y direccin de la conducta. Murray deca que la motivacin es lo esencial y siempre se refiere a algo que esta dentro del organismo. Una necesidad supone una fuerza psicoqumica del cerebro que organiza y dirige las capacidades intelectuales y perceptivas. Nace de procesos internos como el hambre y la sed tambin de procesos ambientales. Las necesidades provocan cierto grado de tensin, misma que el organismo trata de atenuar mediante su intervencin para satisfacerlas. En conclusin, las necesidades dirigen y suministran energa a la conducta. La activan en la direccin correcta para lograr la satisfaccin. La investigacin de Murray lo llevo a formular una lista de 20 necesidades. Cabe resaltar que no todos tenemos todas. Con el transcurso de losa aos podramos sentir todas o quiz nunca sintamos algunas. Algunas necesidades apoyan a otras, pero muchas se oponen a otras. La siguiente tabla muestra la lista de las 20 necesidades de Murray:

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NECESIDAD Humillacin

COMPRENSIN

Logro Afiliacin

Agresin

Autonoma

Oposicin

Defensa Deferencia

Dominio

Exhibicin

Anulacin de los Prejuicios

COMENTARIO REPRESENTATIVO DEL EMOCIONES CUESTIONARIO RELACIONADAS Actitud pasiva ante las fuerzas externas; Mis amigos consideran que soy Resignacin, aceptar la responsabilidad, darse por demasiado humilde vergenza y vencido, reconocer inferioridad o error. culpabilidad. Lograr algo difcil,; controlar, manipular, Me fijo metas difciles que trato de Ambicin y placer. superar a otros. alcanzar Acercarse y cooperar con gusto o Me siento muy atrado por mis amigos Afecto, amor y corresponder a otras personas por quienes confianza. se siente agrado, ganarse su afecto, lealtad. Vencer la oposicin por la fuerza, pelear, A las personas dominantes les trato con Ira, rabia, envidia y vengarse y lastimar, defenderse o atacar a la misma agresividad con que ellas me venganza. lo dems. tratan Liberarse del confinamiento o las Hago las cosas a mi manera, sin importar Coraje provocado por limitaciones; oponerse a la coercin, ser la opinin de los dems las limitaciones; independiente. independencia. Dominar o compensar los fracasos A mi los problemas simplemente me Vergenza por el haciendo un esfuerzo por superar las alienta a esforzarme aun mas fracaso; carencias. Empeo por superarlo. Defenderse contra un asalto, una culpa; Siempre encuentro muchas razones para Sentimientos de culpa, reivindicar el ego. explicar mi fracaso. inferioridad. Admirar y apoyar a un superior; elogiar, Muchas veces me doy cuenta que imito o Respeto, admiracin someterse a la autoridad, concordar. concuerdo con quien considero un superior Controlar el ambiente humano donde uno Siempre influyo en otros, mas que ellos Confianza se desarrolla; influir, persuadir, mandar a en mi. otros. Causar una impresin; ser vistos y Si se me presenta la oportunidad puedo Vanidad, exuberancia. escuchados; estimular , asombrar, fascinar, darme a notar. impresionar a otros Evitar el dolor, las lesiones fsicas, Me atemoriza el dolor fsico. Ansiedad enfermedades y muerte; huir del peligro 8

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Prevencin

Apoyo

Orden Diversin Rechazo Receptividad Sexo Ayuda

tomar precauciones. Evitar humillaciones, rechazar o evitar situaciones incomodas, dejar de actuar por temor al fracaso. Expresar conmiseracin y satisfacer las necesidades de una persona desvalida; consolar apoyar a los dems. Ordenar las cosas; lograr la pulcritud, organizacin, limpieza. Ser gracioso sin ninguna finalidad; propensin a rer, a hacer bromas, Apartarse de personas desagradables; excluir, rechazar desairar a lo dems. Buscar y disfrutar impresiones sensuales.

Con frecuencia dejo de hacer cosas por mi sensibilidad a las criticas y a hacer el ridculo. Me conmueven fcilmente, los infortunios de los dems.

Inferioridad, ansiedad, vergenza. Misericordia, compasin, ternura. Disgusto por desorden. Joviabilidad. el

Comprensin

Organizo mis actividades diarias para que no haya demasiada confusin. Procuro asumir una actitud practica y divertida ante la vida. Me molesta que un tonto me quite el tiempo. Procuro sensaciones que algn momento sern nuevas y agradables. Establecer y fomentar una relacin ertica; Dedico mucho tiempo a analizar asuntos tener relaciones sexuales. sexuales. Satisfacer las necesidades propias gracias Cuando me encuentro en un lugar a la compasin de los dems; recibir, desconocido, me siento solo y nostlgico. atencin, apoyo, proteccin y consuelo. Hacer o contestar preguntas generales. Creo q la razn es la mejor gua para Inters por la teora, el anlisis de hechos, resolver problemas. lgica razonamiento.

Desdn, disgusto, indiferencia. Sensualidad. Excitacin lujuria, amor. Impotencia, inseguridad. ertica,

Inclinacin a pensar.

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TIPOS DE NECESIDADES.
Necesidades primarias (viscerogenicas).
Provienen de los estados corporales e incluyen las que son indispensables para sobrevivir (alimento, agua, aire y evitar daos), al igual que las sexuales y las sensoriales. En otras palabras este tipo de necesidades son de supervivencia y otras afines que se originan en los procesos internos del organismo.

Necesidades secundarias (psicognicas)

Surgen indirectamente de las primarias, de manera que Murray no explico, pero no tienen un origen orgnico especfico. Se llaman secundarias no porque sean menos importantes, sino porque aparecen despus de las primaria. Se centran en la satisfaccin emocional y abarcan la mayor parte de las contenidas en la lista original de Murray. Es decir, que estas son necesidades psicolgicas y emocionales, como el logro y la afiliacin.

Necesidades reactivas.
Implican una respuesta a un aspecto concreto del entorno y slo ocurre cuando ese aspecto est presente. Por ejemplo, la necesidad de evitar los daos solo aparece cuando hay una amenaza. Es decir, que este tipo de necesidades consisten en responder a un objeto especfico.

Necesidades proactivas.
No requieren la presencia de un objeto particular. Son aquellas espontaneas que producen la accin correcta siempre que son activadas, independientemente del entorno. Por ejemplo un individuo que siente hambre buscara comida para saciarla, pero para buscar comida no esperara que aparezca un estimulo, como un anuncio de hamburguesa en la televisin. Es decir, que este tipo de necesidades surgen en forma espontanea.

CARACTERISTICAS DE LAS NECESIDADES.

Las necesidades se distinguen por la fuerza con la que impulsan el comportamiento, caracterstica que Murray llamo prepotencia. Por ejemplo si las necesidades de aire y agua no se satisfacen, dominaran el comportamiento porque se antepondrn al resto de ellas. Algunas necesidades son complementarias y se pueden satisfacer mediante una accin o una serie de acciones, en los que Murray llamo una fusin de necesidades. Por ejemplo cuando nos esforzamos para alcanzar fama y riqueza, satisfacemos las necesidades de logro, de dominio y autonoma. El concepto de subsidiaridad se refiere a una situacin donde una necesidad es activada para ayudar a satisfacer otra. Por ejemplo para satisfacer la necesidad de afiliacin mediante la compaa de otros, tal ves tengamos que adoptar una actitud de deferencia hacia ellos, invocando as la necesidad de deferencia. En tal caso esta necesidad es subsidiaria de la de afiliacin. 10

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Murray reconoci que los hechos ocurridos en la niez inciden en la aparicin de ciertas necesidades y que, mas adelante pueden activarlas, y lo llamo presin, porque un objeto o fenmeno del ambiente presiona al individuo a que se comporte de cierta manera. Dada la posibilidad de que la necesidad y la presin interacten, Murray introdujo el concepto de tema (o tema unitario), el tema combina factores personales (necesidades) con factores ambientales que presionan o impulsan la conducta. Este se forma en razn de las primeras experiencias de la niez y despus se convierte en un factor poderoso que determina la personalidad. El tema es inconsistente en gran medida y relaciona las necesidades y las presiones en un patrn que confiere coherencia, unidad, orden y especificidad a la conducta humana.

NECESIDADES PRINCIPALES
Muchas de las necesidades antes mencionadas se han tenido en cuenta en los manuales de psicologa del trabajo como posibles motivadores del comportamiento del sujeto humano. Tres se han investigado con mayor detenimiento: Necesidad de logro Necesidad de poder o dominacin Necesidad de afiliacin.

Necesidad del logro

Deseo de hacer las cosas mejor, de tener xito y de sentirse competente - se activa por los incentivos de desafo y variedad - se acompaa de sentimientos de inters y sorpresa - se asocia con el estado subjetivo de ser curioso y exploratorio Depende de la dificultad de la tarea: las personas altas en necesidad de logro prefieren tareas de dificultad media Caractersticas de las personas altas en necesidad de logro: Preferencia por actividades de moderado desafo Disfrute por tareas con responsabilidad personal Preferencia por tareas con retroalimentacin del desempeo Ha sido estudiada ampliamente por McClellan y Atkinson, ellos definen la necesidad de logro como el xito en la competicin con un criterio de excelencia, el inters por conseguir un estndar de excelencia, la tendencia a buscar el xito en las tareas que implican la evaluacin del desempeo. La persona con un fuerte motivo de logro desea triunfar en una tarea que supone un desafo. Esa definicin es muy amplia si se tiene en cuenta que los criterios de excelencia pueden estar relacionados con una tarea (realizar una tarea con xito), con uno mismo (por ejemplo, rendir mejor que se ha rendido nunca) o relacionado con los otros (por ejemplo, rendir mejor que los dems). Atkinson afirma entretanto que las situaciones de logro se parecen entre s en la medida en que la persona sabe que su rendimiento llevar a una evaluacin favorable o desfavorable, lo que produce una reaccin emocional de orgullo ante el xito y de vergenza ante el fracaso. En la investigacin inicial Murray y sus colegas pidieron a varios grupos de estudiantes varones, de nivel superior, que escribieran historias brees acerca de imgenes de 11

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prueba. Con el propsito de modificar las condiciones experimentales, los investigadores dieron diferentes instrucciones a distintos grupos: en una condicin, insistiendo en una elevada necesidad de logro y, en la otra, en una baja necesidad de logro. Los estudiantes demostraron que en la condicin de gran logro haba una cantidad significativamente mayor de referencias a la excelencia, al deseo de alcanzarla y a su consecucin. Por ejemplo, en una ilustracin apareca un joven sentado, con un libro abierto delante de l. Las historias relatadas por los sujetos con una elevada necesidad de logro se referan a un trabajo duro y a un esfuerzo personal. Los sujetos con una escasa necesidad de logro se referan a actividades sedentarias como ensueos, pensamientos y sucesos pasados. Se han efectuado muchas investigaciones de las diferencias entre las personas que obtienen una puntuacin alta en la necesidad de logro y las que obtienen puntuaciones bajas. Los jvenes con una gran necesidad de logro tendan a ir a la universidad, a obtener altas calificaciones y a participar en actividades acadmicas y de la comunidad. Bajo ciertas circunstancias, tambin solan hacer tramo con mayor frecuencia en los exmenes. Las personas muy motivadas para el logro registran un mejor desempeo en cualquier situacin? No, solo cuando afrontan el desafo de destacar. Con base a estos hallazgos, McClellan predijo que las personas con una elevada necesidad de logro buscaran una vida y una carrera profesional que les permita satisfacer esa necesidad, fijando normas. Los sujetos que se sienten muy motivados para el logro suelen ocupar puestos de alto nivel. Trabajan ms duro, tienen ms expectativas de xito y su trabajo les procura mas satisfaccin que a los que estn poco motivados. Eligen ocupaciones de mucha responsabilidad personal, en las cuales el xito depende fundamentalmente de su esfuerzo individual. Segn estudios estas personas (de alta necesidad de logro) optan por ser empresarios, dirigir su empresa y ser s propio jefe. Este tipo de situacin laboral ofrece un reto y autoridad excelente. Las personas con una fuerte motivacin de logro incluso prefieren otro tipo de vacaciones. Una investigacin de turistas arrojo que aquellos que obtuvieron una puntuacin alta en logro preferiran viajar a lugares remotos o exticos, as como realizar actividades peligrosas, recorridos en balsa, alpinismo, etc. Por el contrario, quienes sienten la necesidad de afiliacin prefieren el turismo cultural, es decir, visitar museos, conciertos, etc.

Factores que influyen en la necesidad de logro

Factores culturales: Un estudio transcultural compar a 372 estudiantes de sexo masculino y femenino, que asistan a planteles de enseanza media y superior en Hong Kong. Algunos estudiantes provenan de Inglaterra (padres ingleses que trabajaban ah) y otros eran chinos de nacimiento. Los primeros se concentraban en el logro individual en situaciones de competencia; es decir, buscaban el logro personal. Los segundos, con el sentido ms fuerte de colectivismo que propicia su cultura, se centrabas ms en el 12

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logro afiliativo (superacin familiar y de grupo) que en la bsqueda de metas individuales (Satili, 1994). Otra investigacin mostro resultados similares, apoya las diferencias culturales, ya que observaron entre una muestra de europeo-estadounidenses y asiticos. Los estudios concluyen que el primer grupo se centra ms en la consecucin de metas individuales, contraria a los segundos. Prcticas de crianza: En las primeras investigaciones se identificaron las conductas de los padres que inciden a crear una fuerte necesidad de logro en el nio, a saber; establecimiento de normas realistas y exigentes de desempeo a una edad en que es posible cumplirlas, sin una actitud sobreprotectora ni indulgente, sin interferir en los esfuerzos del nio por el logro y demostrndole al mismo tiempo una satisfaccin sincera por sus xitos. Por lo tanto cuanto ms insistan los padres en el valor de la educacin, tanto ms alta ser la motivacin de logro en sus hijos. McClellan llego a la conclusin de que la conducta en los padres en los primeros aos de vida era decisiva para la creacin de un alto nivel de necesidad de logro en la edad adulta. Al parecer, la necesidad se establece en la niez, pero existe la posibilidad de mejorarla o eliminarla, de fortalecerla o debilitarla mediante las expectativas que los cuidadores transmiten en las guarderas o los maestros en la escuela. Si unos y otros no esperan un gran desempeo ni fijan normas exigentes, tal como hacan los padres de nios con alta necesidad de logro, quiz priven a estos del incentivo para continuar esforzndose siempre ms. Grupos minoritarios: Resultados de algunas investigaciones indican que lo mismo sucede con los miembros de algunos grupos minoritario. Por ejemplo, cuando se le pidi a 392 estudiantes blancos de enseanza superior que opinaran sobre ensayos mal escritos, redactados, segn se les dijo, por condiscpulos de raza negra o blanca, los estudiantes criticaron con menos severidad a los alumnos de raza negra que a los de raza blanca; los comentarios sobre el trabajo de estudiantes negros eran ms indulgentes y positivos que los referentes a los de raza blanca, los cuales fueron ms severos en general. En este ejemplo, dado el elogio exagerado y la crtica benigna, los alumnos negros tal vez se vieron privados de altas expectativas y los retos presentados a los alumnos blancos. A su vez, esto quiz redujo la determinacin el esfuerzo para mantener un gran logro y tuvo como resultado un desempeo ms bajo. El gnero: Estudios con nios y adolescentes indican que algunas nias y jvenes experimentan un conflicto entre la necesidad de poner todo su empeo en un logro satisfactorio y la necesidad de mostrar su feminidad, empata y afecto. Las participantes teman que un desempeo excelente les restara popularidad, especialmente entre los nios y los adolescentes. En Estados Unidos, un estudio realizado con nias de 3er y 6to grado revelo varias inquietudes que les impedan alcanzar un nivel correspondiente a su capacidad: 13

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Preocupacin por herir los sentimientos ajenos al ganar Inquietud por ser considerada un nia fanfarrona Preocupacin por reaccionar negativamente ante situaciones donde unos fracasa Preocupacin por aspecto fsico y otros criterios de belleza. Otro campo de investigacin abarca la diferencia entre la necesidad de logro como motivo de acercamiento y como motivo de evitacin. Se trata de investigar si la conducta en situacin de logro, como la escuela o el centro de trabajo, busca ante todo alcanzar el xito o evitar el fracaso. En otras palabras, Sentimos el impulso por ganar o ms bien por no perder? Quiz sea una combinacin de los dos y dependa de la situacin Varias investigaciones efectuadas con estudiantes norteamericanos se enseanza superior arrojaron que, en el curso de un semestre, las metas de evitacin disminuyeron la autoestima, el sentido de competencia y el control, as como la vitalidad y la satisfaccin global con la vida. Por ltimo, las investigaciones indican dos tipos de metas en la motivacin de logro: dominio y desempeo, o sea, dos maneras de satisfacer esa necesidad. El dominio consiste en adquirs la competencia aprendiendo los conocimientos y habilidades que procuran satisfaccin. Las metas de desempeo implican adquirir la competencia con el fin de superar a los dems. McClellan afirma que la activacin de un motivo de logro prepara a la persona para que realice ciertas conductas: realice tareas moderadamente desafiantes; persista en estas tareas; persiga el xito laboral y la actividad empresarial innovadora e independiente. Se realizaron una serie de experimentos e investigaciones que llegaron a lo siguiente: Rendimiento ptimo en tareas moderadamente desafiantes: Las personas con alta motivacin de logro rinden mejor que las personas con baja motivacin de logro en tareas que se les comunica que son de dificultad intermedia, pero no rinden mejor que las personas con baja motivacin de logro en tareas descritas como fciles o difciles. Estas personas con alta motivacin de logro buscan las situaciones moderadamente desafiantes porque son las que mejor ponen a prueba sus capacidades y habilidades. El xito conseguido gracias a las capacidades propias le confiere a estas personas la sensacin de un trabajo bien hecho, lo que para este tipo de personas tiene especial significado. Tambin se lleg a la conclusin de que las personas con alta motivacin de logro rinden mejor cuando la tarea tiene algn tipo de significado personal (o incentivo). Persistencia: Las personas con alta motivacin de logro tambin persisten por ms tiempo en tareas de dificultad moderada, y persisten menos en tareas fciles y difciles. Tambin se encontr que las personas con baja necesidad de logro suelen buscar el apoyo y la ayuda de los dems mientras realizan tareas difciles mientras que las personas con necesidad de logro alta persisten en sus propios esfuerzos. 14

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Actividad empresarial independiente: Se encontr una fuerte correlacin entre las personas con alta motivacin de logro y el patrn de conducta que caracteriza la actividad empresarial independiente. La persona con alta motivacin de logro y el empresario independiente tienen muchas conductas en comn: ambos prefieren tomar riesgos moderados, un feedback de rendimiento rpido y especfico y muestran un alto grado de iniciativa y de conductas de exploracin.

Necesidad de poder
La necesidad de poder es la necesidad de tener influencia sobre los otros y la posibilidad de ejercer control sobre ellos y el entorno. Los individuos con elevada necesidad de poder prefieren situaciones competitivas y orientadas hacia el estatus y suelen estar ms preocupados por ganar prestigio e influencia que por una realizacin efectiva. Buscan posiciones de liderazgo y tienden a influir en otros de manera justa y abierta. McClelland y Burnham (2003) sugieren que existen dos manifestaciones de necesidad general de poder. Los individuos con alta necesidad de poder personal tienden a buscar poder e influencia por su propia cuenta. Para ellos, el control, el dominio y la conquista son importantes indicadores de eficiencia personal. Estos lderes inspiran a sus subordinados a llevar a cabo proezas heroicas, pero en inters del lder, no de la organizacin. En contraste, los individuos con altas necesidades de poder institucional estn ms orientados hacia usar su influencia para realizar progresos para el cumplimientos de las metas del grupo o de la organizacin. Estos individuos tienen las siguientes caractersticas: 1) Estn interesados en la organizacin, se sienten personalmente responsables por el progreso en los propsitos de la organizacin. 2) Disfrutan del trabajo y de cumplir las actividades de una forma ordenada. 3) Estn por lo general dispuestos a sacrificar sus propios intereses por el bien de la organizacin. 4) Tienen fuerte sentido de la justicia y la equidad. 5) Buscan el consejo de un experto y no estn la defensiva cuando se critican ideas. Los resultados de los estudios que han comparado la calidad de funcionamiento de grupos liderados por personas con alta o baja motivacin de poder, demuestran que los grupos con lderes con alta motivacin de poder adoptan decisiones ms pobres, ya que se da un menor intercambio de informacin, toman en consideracin menos estrategias alternativas y obtienen peores decisiones. Estos resultados sugieren que la tendencia de las personas con alta motivacin de poder de hacer que los dems se adhieran a sus planes, puede ser negativa para el funcionamiento del grupo. Las personas con alta motivacin de poder son las que ms hablan, ms influyen en los otros participantes, y ms animan a participar, sin embargo no son los ms simpticos y tampoco se los juzga como los que ms contribuyen a hacer un buen trabajo y llegar a una buena conclusin.

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El motivo de poder tambin ha sido relacionado con la bsqueda y ejercicio de puestos de responsabilidad en organizaciones voluntarias e instituciones. Winter llevo a cabo un estudio sobre los puestos de trabajo de personas de clase media y alta con mucha necesidad de poder, encontrando cierta correlacin entre la alta motivacin de poder y las siguientes profesiones: ejecutivo, profesor, psiclogo, periodista, clrigo y diplomtico profesional. Para los autores, estas carreras tienen en comn la posibilidad de dirigir la conducta de la gente de acuerdo con un plan preconcebido, adems de que le otorgan a la persona las recompensas y castigos necesarios para influir en la conducta de los dems. Formas de expresar el poder en las organizaciones El poder puede expresarse de mltiples maneras en las organizaciones; sin embargo, las ms usuales son, siguiendo la estructura jerrquica y funcional: ascendente, descendente y lateral.

Ascendente

Formas de Expresar el poder

Lateral Descendente

Descendente El modo ms clsico de ejercer el poder es el que se realiza de forma descendente. Este tipo de poder se da cuando un empleado de superior categora profesional trata de ejercer influencia sobre un subordinado. Ascendente Por el contrario, el ejercicio del poder ascendente se refiere a los intentos de los subordinados por influir sobre sus superiores, valindose de estrategias como congraciarse, ser persistente, presentar de un modo lgico las ideas o crear coaliciones. 16

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Lateral El poder lateral se ejercita cuando se trata de influir sobre aquellas personas que no son ni superiores ni subordinados dentro de la cadena de mando (relaciones entre departamentos, unidades y grupos). En general, los ejecutivos en las organizaciones dedican ms tiempo a ejercer este tipo de poder que cualquier otro, pues cada vez es ms necesario para lograr que las organizaciones funciones de forma efectiva. Debido a las mltiples formas de expresarse el poder puede crear cierta confusin, por ello se sugieren algunas pautas que permitan establecer el diagnstico del poder en una organizacin. Las dos exigencias bsicas que se requieren para realizar un diagnstico adecuado del poder en una organizacin son: la capacidad de percepcin y la exactitud del juicio del consultor, pues el poder no suele ser muy visible y puede expresarse de diversas formas; incluso las manifestaciones de estatus, que tradicionalmente acompaaban a las personas con poder como la situacin, tamao, mobiliario y decoracin del despacho, suelen ser, a veces, engaosas. As pues, la primera cuestin que debe plantearse es dnde buscar el poder. En este sentido, se debe comenzar por analizar las relaciones de poder ms que el poder de las personas individualmente consideradas, ya que el poder en las organizaciones en ningn caso es absoluto. Por tanto, se habr de comparar el poder relativo de individuos y grupos a partir de las relaciones que se establecen entre ellos.

Necesidad de afiliacin
Necesidad de afiliacin o intimidad: preferencia recurrente o disposicin para la interaccin afectuosa, cercana y comunicativa con otros, deseo de afecto y relaciones satisfactorias con otros. Atkinson, Heyns y Veroff (1954) en un principio definan el motivo de afiliacin como el "establecimiento, mantenimiento o recuperacin de una relacin afectiva con otra persona o personas". Radloff tambin lo define como "la asociacin de una persona con sus semejantes". Murray lo defini como formar amistades y asociaciones, saludar, juntarse, vivir con otros, cooperar y conversar de forma sociable con otros. De acuerdo con estas definiciones, el motivo de afiliacin no debe confundirse, con la extroversin, ni con la simpata, popularidad o sociabilidad. De hecho, los primeros estudios llevados a cabo encontraron que las personas con alta motivacin de afiliacin, podran ser hasta menos populares que las personas que se esforzaban poco por afiliarse. Ms bien, encontraran que el motivo de afiliacin se asociaba al miedo al rechazo interpersonal. Las personas con alto motivo de afiliacin necesitan interactuar con otras personas y temen la desaprobacin de los dems, buscan seguridad en la gente y se preocupan de saber la opinin que se tiene de ellos, por lo que todo este conjunto de caractersticas hace de ellos que tengan un patrn de conducta que suele hacerles poco populares. De acuerdo con Atkinson, el motivo de afiliacin se conceptualiza como la necesidad de ser aceptado socialmente y de tener seguridad en las relaciones interpersonales. Sin embargo, otros autores, como por ejemplo Boyatzis, consideran que esta conceptualizacin exagera "la ansiedad ante el rechazo" y no valora suficientemente el 17

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aspecto ms positivo del motivo de afiliacin que es el "inters de afiliacin". En esta lnea diversos autores han propuesto una idea ms positiva del motivo de afiliacin a travs del estudio de "las relaciones de intimidad", que viene a significar el motivo social de estar en relaciones interpersonales clidas e ntimas, que implican poco miedo al rechazo. El motivo de intimidad refleja la preocupacin por la calidad de las relaciones sociales, que para estos autores no es tanto la necesidad de estar con los dems, como la voluntad de "vivir un intercambio clido, ntimo y comunicativo con otra persona". Sin embargo, Boyatzis encontr que esta conceptualizacin del motivo de afiliacin exageraba el aspecto de ansiedad ante el rechazo y no valoraba suficientemente el aspecto ms positivo, es decir, el inters de afiliacin. McAdams se centr en este aspecto ms positivo del motivo de afiliacin a travs del estudio del motivo de intimidad- el motivo social de estar en relaciones interpersonales clidas e ntimas que implican poco miedo al rechazo. El motivo de intimidad refleja la preocupacin por la calidad de las relaciones sociales. Una persona con alta motivacin de intimidad piensa en las personas y en las relaciones con frecuencia, escribe narrativas TAT sobre la vivencia que tiene del aspecto positivo en las relaciones, revela informacin sobre s misma, escucha intensamente y tiene conversaciones frecuentes, describe el amor y el dilogo como experiencias vitales especialmente significativas, es vista por los dems como clida, sincera y no dominante y tiende a recordar episodios de interaccin personal. Emerge entonces, a partir de estos estudios e investigaciones, una conceptualizacin del motivo de afiliacin que incluye tanto los aspectos positivos (la necesidad de estar en relaciones clidas, ntimas y positivas) como los aspectos negativos (la necesidad ansiosa de establecer, mantener y recuperar las relaciones interpersonales). Esta necesidad es muy fuerte en algunas personas, especialmente en momentos de estrs. Un experimento clsico arroj que era ms probable que los sujetos que saban que iban a recibir una descarga elctrica prefirieran esperar en compaa de otros que aquellos que no la recibiran. Al parecer, la presencia de otras personas contribua a atenuar la ansiedad debida al estrs de la futura descarga elctrica. Otro estudio mostr que era ms probable que las personas que hubieran sufrido graves consecuencias por una tormenta por ejemplo, daos en su patrimonio- buscaran la compaa de otros que aquellos que no las haban sufrido. Un experimento efectuado en Israel con 212 nios y 212 padres de familia, arroj que ante un posible ataque con proyectiles en tiempo de guerra, su tendencia a afiliarse a otros aumentaba considerablemente. Esta necesidad fue evidente tanto en nios como en adultos. Un grupo de estudiantes de enseanza superior llev un registro diario, durante dos semanas, de sus experiencias estresantes y de sus interacciones sociales. Los resultados indicaron que tendan mucho ms a afiliarse a los dems despus de hechos estresantes que en periodos sin estrs. Un trabajo efectuado en Suecia con 176 sujetos revel que era ms probable que aquellos que mostraban mayor probabilidad de afiliacin con un grupo de apoyo se abstuvieran de ingerir bebidas alcohlicas que aquellos que no mostraban esa tendencia. 18

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Otras investigaciones indican que quienes obtuvieran una puntuacin alta en la necesidad de afiliacin no son populares, rehyen los conflictos interpersonales y suelen ser ejecutivos poco exitosos. Estas tendencias tal vez se deban a una gran ansiedad por saber si son simpticos. Sus modales pueden ser exageradamente asertivos para evitar el rechazo. Muchos estudios e investigaciones llegaron a las siguientes conclusiones en relacin a ciertos aspectos del motivo de afiliacin: El desarrollo de las relaciones interpersonales: Estudios indican que las personas con alta motivacin de afiliacin, en comparacin con las de motivacin de afiliacin baja, suelen unirse a ms grupos sociales, estn ms tiempo interactuando con los dems, cuando inician relaciones suelen terminar estableciendo amistades ms estables y duraderas y llegan a saber ms de la historia personal de sus mejores amigos. Tambin se encuentran diferencias en cuanto al nivel de satisfaccin con las relaciones personales a medida que se forman amistades nuevas, y se pasa de conocidos a amigos, ya que se encontr que los estudiantes altos en motivacin de afiliacin informan estar ms satisfechos con el progreso de sus relaciones durante el trimestre, viviendo como una fuente de satisfaccin el estrechamiento de amistades, en comparacin con las personas con baja motivacin de afiliacin, quienes informan de estar cada vez menos satisfechas, al vivir el estrechamiento de las amistades como agobiante. El mantenimiento de las redes interpersonales: En lo que parece ser una estrategia por mantener las amistades, las personas con alta motivacin de afiliacin, en comparacin a aquellas con bajo motivo de afiliacin, hacen ms llamadas, escriben ms cartas, visitan ms a sus amistades, pasan ms tiempo hablando por telfono y conversando cara a cara. En un estudio llevado a cabo los resultados confirmaron que las personas con alta motivacin de afiliacin informan tener ms encuentros amistosos didicos, hablar ms de s mismos, escuchar ms y haber mostrado ms confianza y preocupacin por sus amigos, en comparacin con las personas con baja motivacin de afiliacin. Estos resultados confirman que las personas con alta motivacin de afiliacin tienen un patrn de relaciones clidas y personales (ntimas). Incluso cuando piensan y hablan de personas que no consideran amigas, hacen uso de ms adjetivos descriptivos positivos y evitan activamente hablar en trminos negativos, tambin tienen puntuaciones ms altas en los valores de "paz mundial" y " amistad verdadera", como expresin de su necesidad de estar en armona a nivel interpersonal. Otras caractersticas que destacan entre las personas altas en motivacin de afiliacin es que tienden a evitar conflictos, no entran en discusiones y tambin evitan los juegos competitivos. Parece que a estas personas les preocupa bastante lo que se piensa de ellas, resultando significativamente ms ansiosas cuando son evaluadas socialmente por coetneos. Tambin es propio de ellas rer, sonrer y tener ms contacto visual, todo ello comparadas con las personas con baja motivacin de afiliacin, lo que hace que los dems lo evalen como relativamente clidas, sinceras y cariosas. 19

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Existen tambin ciertas condiciones que activan la conducta afiliativa, que son el miedo, la ansiedad y la vergenza. El aislamiento social y las condiciones que activan el miedo son dos situaciones que aumentan el deseo de la persona de afiliarse con los dems. Bajo condiciones de aislamiento y temor, las personas informan estar agitadas y tensas, sentir que sufren y sienten dolor y que se van a "desmoronar". Para reducir o eliminar este miedo y ansiedad las personas adoptan la estrategia de buscar a los dems. Cuando sienten miedo, las personas desean afiliarse con los dems para recibir apoyo emocional y ver cmo los otros se enfrentan a las emociones provocadas por el objeto temido. Los experimento llevados a cabo (Shachter, 1959,1963) indican que existe una fuerte relacin positiva entre ansiedad y el deseo de afiliarse. Tambin demuestran que el deseo de afiliarse en casos de ansiedad es mayor cuando las personas comparten el mismo destino, en palabras de Shachter "la excitacin emocional favorece la conducta afiliativa, slo si las personas con las que alguien desea afiliarse estn en un estado de excitacin emocional de caractersticas similares". Las personas buscan a otras personas que estn en la misma situacin, ya que hablar con otros que comparten los mismos miedos hace que se sienta menos ansiedad. Adems las otras personas pueden servir como modelo de tranquilidad a imitar. Como ejemplos estn los grupos de autoayuda para alcohlicos, madres solteras, pacientes que sufren la misma enfermedad, etc. que demuestran la tendencia humana de buscar a otros parecidos en situaciones difciles. Para Radloff, son los procesos de comparacin social, descritos por Festinger, los que estn en la base de las tendencias afiliativas. Qu efecto tiene la era del internet en la necesidad de afiliacin? Se puede satisfacer por medio de la interaccin virtual o requiere la presencia de otros? Una investigacin realizada en los Pases Bajos con 687 adolescentes revel que los sujetos con mayor necesidad de afiliacin preferan comunicarse por medio de internet que en forma personal. El ambiente virtual les permita ser ms sinceros y abiertos, as como mostrar mayor intimidad, que cuando el trato era personal. Esto significa que los contactos por medio de internet brindan mayor confianza a quienes tienen una gran necesidad de afiliacin. Generalmente, las tres necesidades estn presentes en cada individuo. Son formadas y adquiridas con el tiempo por la vivencia cultural y experiencia de vida del individuo.

La evaluacin en la teora de Murray

Los mtodos que empleo Murray para evaluar la personalidad no son los mismos que utilizaron Freud y otros neo-psicoanalistas. Dado que l no trabaj con personas que padecan trastornos emocionales, tampoco aplic las tcnicas psicoanalistas de rigor, como la asociacin libre y el anlisis de los sueos. A efecto de evaluar exhaustivamente la personalidad normal, Murray aplic varias tcnicas para recabar datos de 51 alumnos de la Universidad de Harvard. Entrevist a los sujetos y les aplic pruebas proyectivas, pruebas objetivas y cuestionarios que abarcaban recuerdos de la niez, relaciones familiares, desarrollo sexual, aprendizaje sensorial-motor, normas ticas, objetivos, interacciones sociales, y capacidades mecnicas y artsticas. El programa de evaluacin era tan amplio que los 28 investigadores del equipo de Murray tardaron seis meses en terminarlo. 20

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El programa de evaluacin de la Office of Strategic Services (OSS)

Durante la Segunda Guerra Mundial (1914 1945), Murray dirigi un programa de evaluacin para la Office of Strategic Services (OSS), precursora de la CIA. Su objetivo reclutar espas y saboteadores para que operaran dentro de las lneas enemigas en situaciones de gran riesgo. Los candidatos eran entrevistados y se les aplicaban dos pruebas proyectivas: la de manchas de Rorschach y la prueba de apercepcin temtica, as como cuestionarios que incluan temas diversos. Adems, participan en pruebas situacionales de gran estrs, que simulaban las experiencias que encontraran en su tarea. Su conducta en esas pruebas era observada con enorme detenimiento. Una de las pruebas requera que el candidato construyera un puente sobre un ro en un tiempo determinado. No se le proporcionaba plano alguno, pero se le asignaba un grupo de colaboradores para que le ayudaran. As, en una situacin realista, se evaluaba su ingenio, capacidad para improvisar y liderazgo. A efecto de determinar su respuesta a la frustracin, se inclua entre los ayudantes a saboteadores, los cuales hacan todo lo posible para impedir la construccin del puente. Muchos candidatos se ponan furiosos, algunos incluso rompan en llanto ante la falta de cooperacin y la creciente frustracin por no poder concluir la tarea. Este intento innovador para seleccionar a empleados aplicando pruebas de personalidad a gran escala se ha convertido en el exitoso mtodo de centro de evaluacin que hoy en da se emplea en el mundo de los negocios para escoger a los futuros lderes y ejecutivos. El programa OSS es un ejemplo notable de la aplicacin prctica de tcnicas de evaluacin que originalmente fueron diseadas para investigacin psicolgica.

La prueba de apercepcin temtica

La prueba de apercepcin temtica (Thematic Apperception Test, TAT) es el mtodo de evaluacin que se suele asociar con Murray. Consta de una serie de imgenes ambiguas que describen escenas simples. Se pide a los sujetos que creen una historia que describa a las personas y los objetos de la imagen, explicando a los antecedentes de la situacin y lo que las personas piensan y sienten. La prueba es una tcnica proyectiva y se inspira en la proyeccin, uno de los mecanismos freudianos de defensa. En ella, el sujeto atribuye a otro sus impulsos perturbadores; es decir, los proyecta en los personajes y, al hacerlo, se los revela al investigador o terapeuta (figura 1). Luego entonces, la prueba es un instrumento que penetra en las ideas, los sentimientos y los temores inconscientes. La interpretacin de los resultados de la TAT es un proceso subjetivo, como admiti Murray en una entrevista cuando dijo: Es una especie de trampa que podra atrapar a ms psiclogos novatos que pacientes. El paciente revela parte de su personalidad cuando compone una historia para explicar la imagen. Luego entonces, el psiclogo tambin revela una parte de s mismo al ofrecer una interpretacin personal de la historia. La prueba en manos de un clnico experto, aporta mucha informacin til. Sin embargo, dada su subjetividad, se debera usar para complementar los datos 21

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recabados con tcnicas ms objetivas, y no como nico instrumento para el diagnstico. No obstante, a pesar de que carece de procedimientos estandarizados para su aplicacin, calificacin e interpretacin, as como su poca validez relacionada con el criterio, la prueba se sigue empleando con frecuencia en la investigacin, la terapia y la evaluacin.

Figura 1. Prueba de apercepcin temtica

Ilustracin tpica contenida en la prueba de apercepcin temtica. Al describirla, los sujetos revelan sus sentimientos, necesidades y valores. Respuestas normales a una lmina de la prueba: 1. Esta ilustracin presenta a una mujer que ha sido suspicaz y maliciosa toda la vida. Se est mirando al espejo y, tras su espalda, ve reflejada una imagen de cmo ser cuando envejezca una persona suspicaz y maliciosa. No soporta la idea de lo que ser su vida en el futuro; rompe el espejo, sale de la casa corriendo y gritando. Enloquece y pasa el resto de su vida recluida en un sanatorio mental. 2. Esta mujer ha dado mucha importancia a la belleza toda su vida. De nia la admiraban por su hermosura y de joven atraa a muchos hombres. Aun cuando la mayor parte del tiempo se senta en secreto ansiosa y poco digna, su belleza le ayudaba a ocultrselo a los dems y en ocasiones incluso a s misma. Ahora que est entrada en aos y los hijos empiezan a abandonar el hogar, le preocupa el futuro. Se mira al espejo y se imagina como una vieja bruja (fea y malva), la peor y deprimente para ella.

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CONCLUSIONES
La conducta y la personalidad del individuo tienen sus orgenes en procesos neurofisiolgicos, por lo cual aspectos como la motivacin y las necesidades, tendrn tambin el mismo origen y su estudio (de acuerdo a lo planteado por Murray) tendr que enfocarse en la comprensin de las manifestaciones de dichos procesos, de manera que esto pueda contribuir a que el individuo sea ms productivo y se sienta ms satisfecho dentro de la organizacin. Las necesidades que se generan cada instante en todas las personas son fuerzas o procesos psicoqumicos que conducen al individuo a buscar la forma o los medios especficos para poder satisfacerlas, ya que las necesidades producen cierto grado de tensin en la persona. Es por ello que siempre que nos encontremos dentro de un grupo de personas trabajando para un mismo fin, como por ejemplo en el trabajo, dentro de una empresa es muy importante conocer cuales son las necesidades que tiene cada persona que conforma el grupo, ya que as podremos ayudar a cada una de ellas y el grupo funcionar mejor, hacia una misma direccin generando sinergia. Murray se dedic exclusivamente a la psicologa y a estudiar las partes ms profundas de la personalidad: el inconsciente. No todas las necesidades estn presentes en todos los individuos, dems varan en su fuerza e intensidad. Donde dos o ms necesidades entran en conflicto, la ms insistente ser satisfecha primero. Algunas necesidades son prepotentes, lo cual significa que se vuelven muy urgentes si no son satisfechas, tal como la necesidad de alimento o de eliminar los desechos fisiolgicos. Otras necesidades pueden ser satisfechas juntas. Un actor puede ser capaz de satisfacer las necesidades de logro y de exhibicin en una misma representacin. La necesidad de logro se establece en la niez, la establecen los padres en los primeros aos de vida, pero mediante la persona va creciendo se va fortaleciendo o debilitando, dependiendo del entorno que lo rodea (profesores, estudiantes, grupo comunitario). La necesidad de poder consiste en ejercer influencia y control sobre el grupo y el entorno con el fin de lograr un objetivo y puede ser visto desde la perspectiva personal y la institucional, siendo la segunda la que genera mejores resultados. Generalmente, las tres necesidades estn presentes en cada individuo. Son formadas y adquiridas con el tiempo por la vivencia cultural del individuo en su experiencia de vida. Se puede utilizar el entrenamiento para modificar un perfil de necesidad. Sin embargo, una de las necesidades es la dominante, tambin dependiendo de cada personalidad. La importancia de las diversas 23

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necesidades en el trabajo depende de la posicin que cada individuo ocupa. La necesidad de logro y la necesidad de poder son tpicas en las gerencias medias de la plana mayor. La prueba de apercepcin temtica es una evaluacin proyectista, en la cual el sujeto proyecta sus ideas, pensamientos, temores inconscientes y sentimientos a una serie de lminas con imgenes ambiguas. Por lo que tambin es un proceso subjetivo, donde el psiclogo realiza una interpretacin personal de la historia. Es por esto, que esta prueba debe de ir acompaada de otras pruebas ms objetivas y no como una nica tcnica de evaluacin.

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BIBLIOGRAFA
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Sitios Web Henry Murray. Extraido el 26 de Abril http://www.elpsicoasesor.com/2010/09/henry-murray.html. de 2013 de:

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